【导语】下面是小编整理的四年级语文教师终工作总结（共13篇），欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
篇1：教师终个人工作总结
教师终个人工作总结
教师20终个人工作总结-01-13 11：42教师年终个人工作总结日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合新课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了专题教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的课堂更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高专题课教学质量。
本学期我担任的是四、五、六年级的专题教育课，共计13节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学的一切准备工作。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对专题课的内容更有兴趣，同时提高学生的认知水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。
本学期完成学校教学计划内的四月份骨干教师家长汇报课《沟通，让我们的心靠得更近》。五月末还参加了汪清县举办的心理健康竞赛课活动《理解是相互的》，对于我来说，每一次活动的参与都是一种收获，活动的结果并不是最重要的，使我更加受益的是整个活动的过程和前期的准备工作，在过程中我找到了自己工作中的不足，在准备工作中磨练了自己的意志。总之，不管在课堂教学，还是在各种教学活动中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让专题教育教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作
本学期我还一如既往地担任了心理信箱的收回信工作，校刊“心灵驿站”的投稿工作，还在校家长会上做了关于小学生心理健康方面的讲座，帮助家长更好的了解自己的孩子，有效地处理好亲子关系。还为学生做了《摔倒了，自己爬起来--自信是成功的阶梯》心理知识讲座，帮助同学们建立自信，勇往直前，奔向成功。工作虽然繁重便却让我很充实，从中体会到自己工作的重要和意义。本学期学校还开展了“六一庆祝活动和第四界校园艺术节大型的文艺表演活动，我接到了五年级大型集体舞的编导工作，对于我来说编排舞蹈不是我的强项，但基于领导对我的信任，我还是下定决心要把这项工作做好，在前期的.准备工作中，我困惑过，我迷茫过，但是我还是坚强的挺过来了，我做到了，我选择了《金色的木鼓敲起来》这首民族歌曲，根据五年级学生的年龄特点，设计了舞蹈动作，编排了队型变化，并通过网络为学生订制了服装，经过全体学生艰苦的训练，六一表演的效果很不错，并获得了全校文艺表演类节目的一等奖的好成绩，这是校领导对我工作的肯定，也是对我们五年级全体学生和老师付出的肯定。对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效“。
四、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学期的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于专题教育新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍例如：《心理咨询》、《全国著名心理咨询专家卢勤的心理访谈实录群书》等。但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、专题教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些专题教学中的特色点，为开创天林专题教学的新天地作出贡献。
尽管在教育教学这一片天地里取得了一定的成绩，但有些工作也有待于精益求精，还有很多的不足之处，以后工作应更加兢兢业业，今后我将努力实行新课程改革，用新的教育教学理论武装自己，更加努力工作，勤奋学习，取长补短，取得更大的成绩。
篇2：四年级语文教师工作总结
多年来，职业中学的语文教学备受冷落，这与普通中学的关注程度形成了强烈的反差。事实上，职业中学的学生多数属于社会的弱势群体，家庭情况普遍不好，语文素质不高，尚未养成良好的学习习惯，他们更需要社会的关注。而职中阶段是他们走向社会的过渡阶段，为他们今后的继续学习和终生学习奠定基础。
随着职业教育走出低谷，职校生就业形势好转以及单招规模逐年扩大，职教改革的呼声越来越多，但往往雷声大雨点小。尽管职高的语文教材经过两轮改革，形成了现在的江苏省中等职业学校《语文》试用教材和试行大纲，试行大纲的某些理念与普通中学新课标非常接近，但由于职教自身的特点，诸如生源素质下降、重专业课轻文化课等条件的制约，使得这套教材在使用过程中并没有取得预想的效果。同时，与普通高中新课标相比，职校《语文》教学大纲简单化、可操作性不强也不无关系，但根本原因在于职校教师的教学观念落后。
教学改革，观念先行，教学观念的落后又决定了教师的教学行为、教学模式和教学手段等。目前在大多数职校语文课堂教学中，教师讲学生听，教学过程中重知识轻能力，重传授轻探究，重结论轻过程，重共性轻差异，重独立轻合作，重认知轻情感，重课内轻课外，重智育轻德育，高耗费低效率等传统课堂教学固有的弊端依然普遍存在，甚至在一些公开教学活动上也有这种现象，严重制约了学生的发展，也与当今的课程改革相距甚远。要适应时代进步，适应课程改革，适应职教事业的发展，全面提高学生的语文素养，中等职校语文教师亟需转变教学观念。要转变教学观念，必须弄清这些观念形成的原因，概括起来，主要有以下几点。
正如马克思所言：“一切已死的先辈们的传统，像梦魇一样纠缠着活人的头脑。”在传统教育、应试教育观念长期影响下的语文教师，一时很难摈弃旧观念的痼疾，尤其是职业学校的语文教师，片面强调语文课的工具性，以知识为中心，以教师为中心，以课本为中心，以老师的教替代学生的学，忽视了学生的主体地位，将生动活泼的语文教学变成知识的单向灌输，变成枯燥的纯技术训练，致使语文教学脱离社会生活，脱离职校学生学习和发展的实际，进一步滋长了学生对语文的轻视和厌学情绪。华东师范大学叶澜教授一针见血地指出，“上课是执行教案的过程，教师的教和学生的学在课堂上最理想的进程是完成教案，而不是‘节外生枝’”。“课堂成了教案剧出演的舞台，教师是‘主角’，好学生是配角中的‘主角’，大多数学生只是不起眼的‘群众演员’，很多情况下只是‘观众’和‘听众’。”这样的教学效果可想而知。
篇3：四年级语文教师工作总结
1、教学质量的关键在课堂，为此，自己精心备课，努力做到一课一得，学有所获。为了落实阅读训练，自己精心设计课堂提问，从精简问题入手，努力落实学生主体地位，提出了语文课上“答
案不唯一，交流更重要”。强化阅读训练，在阅读和选读课文上做文章，加强阅读训练，强化学生的能力。在做好学困生辅导的基础上，努力培养本班的尖子生，提高思维与表达能力的训练。
2、加强研究：本学期，我牵头四年级语文教研活动，在充分发挥组员的作用基础上，自己分别就单元备课，重点课文分析，做课反思等作了主题交流。并就古诗教学、期末复习、学生朗读指导等课例多次做组内研究课。自己在研究教材的基础上，充分发挥计算机优势，制作课件，交流共享，不断丰富教学内容，提高阅读时效性。我们共同挖掘教材训练点与拓展点，不断提高语文教学的实效性。
其他工作：
通过一学年的工作与交往，自己深切意识到在一个群体中，每个人都很重要，如果我们善于将个人能力发挥到团队建设上来，那么集体的力量更加强大。我很庆幸，我们四年级组正是这样一只优秀团队，在这里，我工作并快乐着。今后，我将继续努力，努力走好自己的教师之路。
篇4：四年级语文教师工作总结
自己到新景小学工作已经一年了，小学四年级语文教师年度个人工作总结。在这一年中，我与学校同呼吸，共命运，积极为创建优秀年级组出谋划策，为新景贡献着自己的一份力量。借着学年总结的机会，梳理自己的工作思路，为今后的更好工作打好基础。
我在xx年9月调入新景小学，自己深知脱离一线工作时间长，为了尽快合拍，首先利用假期时间，重温大纲，熟悉教材，思考重难点，通备全册教材;为了更好地开展班级管理工作，自己利用暑假时间，走访了班中小干部的家庭，了解孩子的家庭与班级一些基本情况。专心教学研究和班级管理，注重培养孩子的良好习惯。虚心请教同组老师，在工作中高标准、严要求，时刻注意自己的党员形象，努力实践着自己的理想。
在教育管理上，我主要突出了二项工作：
1、梳理与确立班级管理目标：上学期，为落实“心系奥运，做文明学生”的主题教育，在观察、分析学生情况后，确立了“踏实学习、专心做事、友善交往”的班风。在上学期，我以规范书写为途径，逐步落实静心学习的目标，努力培养学生的日常规范。本学期结合“爱”的主题教育，推出了“爱是能力需要锻炼，爱是氛围需要培养”班级的主题教育。将学校组织的课间操评比、国际友人参观、接待内蒙和新加坡学生、爱心义卖活动融入我们班的主题教育中，以活动推进班风的形成。
2、积极参加活动，培养孩子的责任感。在上学期我为班级争取到区朗诵比赛的机会，为此自己检索材料，组织背诵、安排人员，反复排练，与孩子们忙在其中，乐在其中，个人总结《小学四年级语文教师年度个人工作总结》。 接着，又接风造势在学校升旗仪式上，充分展示我们的风采。在活动中，我不但鼓励孩子们积极参加，体验成功，分享快乐;还发掘出小干部的苗子，精心选拔了热心服务的班队干部。
学校给了我一次到香港参加团康辅导培训的机会，自己很珍惜这次难得的交流与学习的机会。通过学习，自己对学生主体发展作用有了更加深刻的理解。自己还参加了区师德演讲比赛和学校工会组织的各类活动。
篇5：四年级语文教师工作总结
伴随着期末考试的完成，我们又迎来了盼望已久的假期，同时也意味着本学期的教学也即将告一段落。为了能从本学期的教学工作中吸取教训，因此特对本学期的语文教学工作做一个回顾与反思：
一、学生学习习惯的培养
正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。因此本学期努力从以下学习习惯中重点抓起。
1、学会预习：开学之前便告诉学生预习的方法，每上一堂新课之前让学生先主动自由预习，争取在上新课之前就使学生通过预习自己先掌握本课的生字词，并对本文的内容有一个大致了解。为接下来的课文学校做一个铺垫。
2、倾听能力的培养：良好的纪律是高效课堂的基本保证，因此本学期十分注重课堂纪律的管理，经过各科教师和学生的共同努力课堂纪律明显有了提高。有了良好的纪律也是学生能够倾听的前提，只有学生能够做到尊重他人，尊重课堂去认真倾听别人的话语了，课堂才能高效起来，而不需要一个问题反反复复不停重复，学生累老师也累。
3、答题习惯：通过上学期一个学期的接触中发现，班里的孩子很聪明却有些浮躁，浮躁的一方面便体现在答题习惯的一些小细节上，譬如书写潦草，漏题，审题不清等一些小问题，问题虽小但是在考试中却容易吃亏，因此本学期各科老师都非常注重孩子们答题习惯的养成，在平时的作业和考试中反复强调，并告诉他们相应的方式方法避免低级错误的产生，经过这个学期的训练孩子们在答题习惯上所犯的错误较上学期明显少了很多。
4、做笔记习惯：都说不动笔墨不读书，好记性不如烂笔头，本学期虽然很强调学生能够自觉积极主动上课及时做笔记，但是能够做到及时做笔记的学生只能说是少数，很多的孩子不能做到，因此上课讲过很多遍的知识点总算容易忘记。学过就忘记了，因此勤做笔记的习惯是下个学期必需好好努力的方向。
5、书写习惯：话说字如其人，一个人的字就像他的名片一样，书写的重要性不言而喻，本学期一直坚持让学生认真写字，在班里举行书法比赛，并坚持每周推选出书写之星，树立榜样，通过榜样的力量来带动学生认真写字的积极性，并对班里部分书写较弱的孩子给与书写指导针对他们的情况布置每天的书写作业，一学期下来有进步，但还需要继续努力。
6、阅读习惯：学习语文的能力从哪里而来，很多的时候其实都是从阅读而来，读书破万卷，下笔如有神，读的多自然能力也会在阅读的过程中形成，创造良好的阅读氛围是整个班级，整个学校所努力的方向，因此本学期一开学按照制定的阅读计划在班级里为学生推荐了基本必读书目，建立好书推荐栏鼓励学生把自己平时喜欢的书目推荐给周围的同学朋友，或者把好书带至学校图书角同学间互相借阅交流，每周一节阅读课让学生自由阅读，与书为伴，针对每学期的必读书目做到有读后感，并有计划地开展读书交流，。每周评出阅读之星，这一系列活动，大大提高了学生阅读的兴趣，当然阅读没有终点，这是一个需要长期坚持的习惯。因此也需要我们根据学生的反应及时的做出合适的调整。
二、教师课堂
1备好课，做好充分准备。教学中备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，必须花大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。相反，没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没兴趣听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。
2、积极参加教研活动，努力提高教学水平。这学期的小教研活动可以说是非常难忘的，同一篇课文两个老师一起上，在深钻教材的同时，针对每一次上课出现的问题进行及时讨论并重新优化教案，虽然很累，但是却让我们年轻教师从中学到了更多的方法经验。（教学工作总结范文）
三、存在问题
1朗读和写作的能力还是本班学生比较欠缺的方面，这时下学期学生应该要重点努力的方向。
2课堂还不够活泼，这是教师需要重点努力改变的一方面。
3重知识迁移，由课内向课外拓展。使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。
篇6：四年级语文教师工作总结
弹指一挥间，又临近期末，每一个充实而忙碌的学期，都会是我们教学生涯中那坚实的脚步。回顾本学期总结如下：
一、积极听课，及时反思。
本学期有幸加入了校听课组，每个周五几乎都能聆听到各具特色的语文课。课堂上，各种鲜活生动的事例，各种教学方法、模式的展示，微小细节之处的精彩处理，不仅开阔了我的思路，使我增长了不少见识，也为自己的备课积累了丰富的素材。也对自己跟学生的相处有了一定的启发。
二、紧抓作业批改，注重学困生辅导。
作业的检查和批改，是检查学生知识掌握情况的重要途径。坚持作业认真批改，这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识，从而能够根据学生的情况，科学地调整自己的教学。而对于班里的学困生，不管是课堂还是课外，我们更多的应该给关爱、耐心和等待。就像作业的二次批改也是更多的服务于这些学困生。
三、重视朗读品悟，课堂书声琅琅。
小学语文课本上的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃······都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。
四、学以致用，架好写话到写篇的桥梁。
三年级的孩子写篇刚刚起步，写作技巧更需用心培养。本学期，结合课文学习，四种说话形式的运用，四字词语的运用，还有拟人句和比喻句的运用，我大力鼓励孩子在自己的写作中迁移运用。而总起句，过渡句，包括首尾呼应，排比句，则是稍稍渗透。同时，我一再强调写作文来源于生活，写真事表真情。可喜的看到孩子们的写作水平都有相应的提高，确实美事一桩。
五、注重课内外结合，促进全面发展。
美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。”学生的全面发展，不能只靠掌握有限的书本知识就行了，还要在掌握基础知识的同时，对课本知识进行延伸。把课内课外知识有机的结合。
课堂上，给学生更多活动的时间和空间，让学生动脑、动手、动眼、动口，将唱歌，讲故事，画画等穿插期间，使课堂动起来，学生思维活跃，能在活动中认知并巩固。
课外，鼓励学生多参与有益的活动，收集各种名人故事，自然知识，社会动态······让课外成为认知的第二课堂，多实践多积累，不断充实自己。为了课外的积累，才有课堂的生气，就会提高学生的整体素质。
六、综合目标的达成
本册共完成课文教学27篇，其中精读课文20篇，略读课文7篇。每组教材包括导读、课文和语文园地三大部分。但第五单元没有安排语文园地，这是与以往教材最大的不同。第一单元、第四单元、第七单元和第八单元各安排了一次口语交际，分别是“我的暑假生活”“名字里的故事”“身边的小事”“请教”。学生在口语交际的过程中，均能将自己的见闻、感受和想象讲述清楚。多数孩子能做到具体生动，用语言打动他人。要求认和写的生字，学生们都基本掌握。教材共八个专题，它们依次是：美妙的生活、金色的秋天、奇妙的童话、猜测与推想、发现身边的美、壮丽的祖国山河、大自然的礼物、美好的品质。每个专题人文内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
在语文学习过程中，让学生感受到了生活的丰富多彩。激动了学生对生活的热爱，感受了金色的秋天的美，激发学生用心去感受美，让学生游历奇妙的童话王国，感受丰富童话丰富的想象，并试着自己编写童话，培养学生猜测和推想的能力。学生推测的一些方法，感受身边的美，培养学生发现美，了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国，热爱自然的思想感情，感受大自然赐予我们的珍贵的礼物，激发学生对大自然的热爱，感受美好的品质犹如温暖的阳光，受到关爱他人，助人为乐的思想品德教育。
每一个学期的结束，预示着新学期的又次起步，所以我会继续严格要求自己，时刻注意汲取他人的长处，弥补自己的不足，兢兢业业的做好自己的教学工作，难求尽善尽美，只希望一路成长，一路收获。
篇7：四年级语文教师工作总结
本学期，我担任四年级语文教学工作，一学期以来，我本着爱学生的心；怀着高度的责任感，工作上勤勤恳恳，兢兢业业，较顺利地完成了本学期的教学任务。现将本学期语文教学工作总结如下：
在教学方面，我认真学习《语文课程标准》。课程标准是现行教学的总体思路，它致力于全面提高学生的语文素养，正确把握了语文教学的特点，倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程，在反复研读《课程标准》的过程中，我有所感悟，把理论运用到课堂实践上，有很大的收获。下面主要说说我对新课程的体会。
一、创设平等、和谐的课堂氛围。
教师在新课程中最大的是角色的变化，教师将不再只是知识的传授者和管理者，更是学生发展的促进者和引导者。
在新课程中，学生的学习方式从传统的接受学习向探究学习转变，而教师的工作就在于帮助孩子们确定适当的学习目标，并确定和协调达到目标的最佳途径；知道学生养成良好的学习习惯，掌握学习的策略和发展能力；创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性。
在教学活动中，教师与学生是平等的，不是服从与被服从的关系，教师应尊重每一个学生，多一些鼓励，促使他们生动活泼、主动地学习。只有在民主、平等、和谐的气氛里，学生的思维才可能处于积极主动的活跃状态，才能把紧张的学习过程转变成愉快的学习活动。
因此，课堂上，经常会听到这样的语言：“老师，我有个问题。” “我对你提个意见。” “我对他有不同的看法，我觉得……”老师的语言也成了：“你先来说说好吗？” “能向大家说说你是怎么想的吗？” “你先等一等，让别的同学先准备一下好吗？” 生动活泼、积极主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使学生从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的积极性。
二、采用富有生活气息的教学手法。
联系生活，创设富有儿童趣味的语言和场景，是激发孩子们求知欲望的有效途径。在识字量大量增加的背景下，利用生活的场景，来开发孩子的潜在能力效果可以大大增加。
三、结合多元智能更好理解文本。
智力作为一个整体，是认识活动的综合能力。通常人们的认识活动并非一种而是几种智力在相互作用。学生的学习也是各种智力相互影响、相互作用的过程。
因此，不能只用认识智力去衡量学生的能力，而要切切实实地去培养和开发学生的多元智力，使教育教学真正地面向全体学生，培养出全面发展的创新型人才。
而传统的课堂教学大多以教师的语言传递为主，结合听说读写，这样做容易发挥教师的主导作用，在短时间里使学生掌握系统的文化科学基础知识，形成基本技能技巧，并进行思想品德教育，促进语言、语文智能的发展，但容易忽略其它几项智能，诸如学生个性素质的开发、潜能资源的发挥、创新能力的培养一直受到忽视。这个问题已经受到许多老师的高度重视，我尝试借鉴了了几个做法，发现效果还挺好的。
四、新课程“以人为本”，阅读教学“以读为本”。
“以人为本”，这是新课程教育思想的体现。教师应根据不同的教学内容和教学对象采取灵活多样的教学方法。我在备课时认真钻研教材，熟悉课程标准后，再换个角度想，如果我是学生我喜欢以什么样的方式来学习新内容。
想出几个方案，在课堂上针对学生的具体情况来选择不同的教法。把宝贵的课堂时间还给学生，让他们在自主学习的广阔天地里，享受阳光，吸取自己所需要的知识，在不知不觉中完成教学目标。
在新课程的体系下，阅读教学更重要的是强调学生的朗读、感悟，不过分强调逐字逐句的讲解分析，而是在朗读、体验的基础上，把文本内容内化成为自己的东西。
一个学期的教学工作即将结束了， 它使我得到了很多的启示，也让我真正体会到作为一位教师“润物细无声”的内涵，在潜移默化中，培养孩子们的品质，张扬他们的个性，和他们一起成长。
篇8：终工作总结
终工作总结
个人年终工作总结深圳供电局营销ERP项目贯穿了整个，并将持续到，能够作为项目组中康拓普方一员，自己感觉非常幸运，毕竟这个项目是整个南方电网的试点工程，是难得的锻炼与进步的机会，下面我将20本人的工作做如下总结：第一阶段：一期福田试点区局的SAP ISU-CCS系统的上线。项目组角色：计量管理组IT关键用户，即负责功能设计又负责本组的开发。2008年7月1号，一期ERP项目试点福田局顺利上线，是整个项目重要的一个里程碑，首战告捷！在一期的项目实施过程中，我作为计量管理组(DM)的IT关键用户，即负责本组的二次开发任务，同时参与了业务方面的学习。编写了6个功能设计文档，开发了7个功能。本阶段对计量管理组中的表计管理部分进行了详细的了解，取得了一些进步。在福田局上线支持的整个7月中，到福田局进行现场支持，从系统运用第一线学习到很多业务知识，也解决了很多操作上的问题，为下一阶段的学习打下了坚实的基础；同时从埃森哲顾问身上也学到了很多的系统与业务知识。这个阶段中对SAP系统的认识有了很大的提高。第二阶段：二期其他五区局的系统推广上线。项目组角色：计量管理组客户方组长，全面参与功能组工作。本阶段又大致分为以下几个部分：1，二期需求差异分析与调研。在结束福田局试点单位的整体支持后，项目进入了二期推广期，首先的工作就是进行其他区局的需求调研及整理出差异分析。这个阶段中，曾多次到计量部进行需求调研，对二期中变电站表计的管理，表计设备的资产管理，及检定，抽检部分的需求进行全面的了解；同时召集各区局的抄表相关业务骨干，针对二期的抄表部分相关需求进行需求调研并做相应的差异分析，为二期的功能开发量估算埋下了伏笔。2，二期系统配置与功能设计。需求调研及差异分析阶段结束后，就进行到二期功能配置与设计阶段，在这个阶段中，计量管理组总共有开发项32个，我负责13个开发项的功能设计，其中由于组内的人员变动，又接手了4个开发项。同时全面负责本组所有接口相关的设计，测试，沟通工作，涉及到的外围系统有：计量部校验台系统，物资库存系统，GIS系统，大用户负荷系统，遥测系统，计量自动化系统等，通过与外围系统沟通，学习到很多系统间信息流转的知识，加深了了解业务的深度。同时二期计量管理部分的配置也全面负责起来，虽然与一期相比配置改动的部分较少，但也有了整理了解相关配置的机会。3，二期功能测试阶段。在12月初开始的二期功能测试一直持续到1月初，在一个月的时间中，我作为计量管理组的问题修复跟踪负责人，全程参与了测试阶段的5轮测试：第一轮组装测试，第二轮组装测试(带权限)，第一轮集成测试，第二轮集成测试(带权限)，用户接受测试(带权限)。在跟踪测试出现的问题过程中，解决了大量的.问题，自己也在与业务部门关键用户及开发人员的多次沟通中学习到很多自己以前没涉及到的业务或功能知识，使得自己了解业务方面更加全面。4，二期业务模拟阶段。二期业务模拟的方式是，关外龙岗，宝安，这两个区局各设立一个模拟支持点，关内的其他区局统一在项目组进行业务模拟。我作为龙岗区局的装拆换，抄表部分的业务支持人员，在龙岗局支持业务模拟两周，这两周不断的遇到问题，解决问题，再遇到，再解决，反反复复的过程使得自己对一线系统使用人员的需求及问题反映有了更深刻的认识，做好一个系统真的是不容易，更何况是像营销这样的大系统。以上4部分就是第二阶段自己的工作情况。2008年对自己来说是不断成长的一年，虽然没有再负责开发方面的工作，可我也没有放松对技术方面知识的学习，同时在业务方面的全身心投入使得自己对营销，对ERP，对CCS都有了更深刻的认识，大量的与业务关键用户的沟通也让自己的各方面的能力得到了锻炼。还记得去年的年终工作总结中说到，谢谢公司能给我这样一个好的机会参与到项目中来，现在回想起来，真的是感谢公司的培养，正是在公司这个稳定的大环境下，在项目组良好和谐的氛围中，以及领导们的关心引导下我才能不断进步。虽然2008年的工作中得到了领导和同事们的肯定，收获是难以一一列举的。可我不敢有一丝一毫的放松，万里长征才步入正道，2008是承上启下的一年，才是我们赢取收获的一年，相信我们一定能做到。希望在新的一年中，在公司良好的发展势头下，不辜负公司对自己的培养。总结人：谭信2009.1.30篇9： 终工作总结
盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。不知不觉日历已经快翻到了20xx年。蓦然回首，酸甜苦辣应有尽有。“新生”时期，工作的千丝万缕，学生的繁琐哆嗦对于我来说不再是力不从心。不过还是有几个“调皮大王”有时也会弄得我感到手足无措。多得王亚龙教练以及几个助教的亲临指导啊!
在他们那我取得了不少经验，使我的业务水平能在短时间内飞速升级。我是任教散打班的教练。本班是由126名成员组成的团体，途中有两名同学辍学了。各种原由或许是出自我个人、又或许是出自他们自己身上吧?吾以真心诚意对学生负责的态度，较圆满地完成了本学期的武训教育工作以及学生们的思想工作。一下是我本学期的工作总结报告。不才之处，还请海涵。
一、思想工作
思想有多远，人就能走多远。这是出自央视一个公益广告的广告词。所以，我认为思想工作是各项工作的根本、能让学生健康成长的保健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长于人生价值观的行程阶段。每个人对人生价值观的认识各有不同的看法。意志稍有不坚定，思想就容易出现问题。如今，班里出现的“小问题”也少了。因为本学期我所带的学生从对散打一窍不懂的学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，所以整天就想着“干大事”慢慢地现实版的《宫心计》就开始独家上映了，同学之间的勾心斗角也随之激发。
这令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解情况，而后上报，找出问题的导火线，争取解决问题避免出现萌芽状态。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，只有真心付出。得到的或许是一份理解、一个微笑、更是一股向上的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的学习与生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的习惯。
发挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的优良传统。 秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨;灌输“团结、奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协会的各项工作要求以及管理制度。做到坚决服从，部署到位，落实有策。着力抓好本班的各项工作，加强日常生活管理。
二、武术训练的教学
由于本学期我带的武术队相对来说学员比较杂。学生们对武术的认识较浅，兴趣不够浓烈。对于类似这些患有厌学症的学生，一方面我从学生那边着力了解，另一方面我也自身投入到训练中。从而激发学生们的兴趣与热情。这样的相互促进，不仅提高了武训的气氛与训练效果，也成为了我的教学动力。
三、努力创新、不断改进
在以后的工作中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练技能与各项理论。关注学生们的思想动态，让学生们对自己的要求更加严格。同时，我也不断学习创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项工作做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，一鸣惊人!
健身房20xx年年度工作总结
一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。
20xx年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：
1.不断地学习
想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。
2.多接触好的环境
保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境3.时间的积累很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。
3.关键靠自己
任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。
4.成功秘诀
练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复。
5.虚心教练
不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。
20xx即将到来，我会根据的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前!
篇10： 终工作总结
三、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质
门诊的工作责任重大，又非常琐碎，需要有非常的耐心、清晰的头脑、认真负责的态度。为了做好药房本职工作，我在这一年里，能够始终以饱满的热情，积极的态度投入工作，不断地在实践中提高自己的综合业务能力，本着“从经验管理到科学管理”这样一个目标，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，较好地完成了各项本职工作。
（1）加强业务学习，努力提高服务质量。认真学习《药品管理法》和药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂室工作制度》的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生差错事故。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。
（2）把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每次进药及时与财务、科室沟通，每季度的盘点我都提前做好表格，和财务协商好时间，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符。做好医用耗材领用登记，按需所发不浪费。
（3）把好进药关，保证药品质量和数量，做到既节约资金又保障供应。认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。今年根据医院财务和门诊部的实际情况，在工作中我根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。
总之，在过去的一年里，我能够恪尽职守，积极努力地完成好医院、门诊部领导交给的各项任务，工作量饱满，总体上对自己的工作是比较满意的。在新的一年里，我将不断改进工作中存在的不足，一如既往，再接再厉干好自己的各项工作，也希望能够得到领导和同志们更多的理解和支持。
年终工作总结范本
篇11：终工作总结
终工作总结
刚进公司恰逢老地方店扩大装修筹备，在公司各级领导，相关兄弟单位和全体工作人员的大力支持帮助下，在坚持营业的同时积极开展新场所的各项筹建工作。为此，我们经历了从小场所到大场所，从旧场所到新场所，从”以人管人“到”以制度管人“，甚至是从”摸着石头过河“形式地开展工作到以专业化.程序化.制度化.人性化地执行各项工作。回顾20从筹备到试业至正式营业，总结如下：一、认真作好各项预备工作，切实保障老地方经典会所的按时开业可以说一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量预备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在公司领导的心上，但又尽不犹豫的达成了共识，决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要果断按时完成。为此公司领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领招聘来的几个管理人员加班加点，夜以继日的开展工作。首先成立了筹建领导小组，先后多次召开会议，研究制定了筹建工作方案；研究制定了采购物品计划；研究制定了用工职员招聘和培训方案；制定了用工职员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障新会所的按时开业。二.按时完成了员工招聘工作职员招聘是会所筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的职员并及时到位，是会所能否按时开业的关键，也是会所以后能够顺利发展的保证。为此，我们认真做了以下工作：1.充分利用网络，海报，灯箱广告和兄弟单位支持进行广告宣传，尽可能让更多的人知道老地方经典会所的招聘事宜；2.成立招聘工作小组，认真了解应聘职员的基本情况，按照公司要求严格把关；3.组织体检，确保受聘职员身体健康，避免了传染病人的进进；4.对新近招聘的职员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过一周的军训取得了较为明显的效果。5.组织新聘职员到新场所进行正规化的岗前业务培训，经过一个多月的培训，新聘员工初步把握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时六十多天,共招聘培训各类员工二百余人,为会所的开业奠定了良好的人才基础。三、制订各项规章制度，逐步健全内部管理规章制度是加强会所管理的重要保证。为此,公司非常重视这项工作，及时制定了各部分的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于专业素质管理人员缺乏，个别部分的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部分规章制度一直不健全，会所就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，同行之间，兄弟单位之间互相交流学习，鉴戒经验，取长补短，弥补漏洞，使会所的规章制度不断得以健全和完善。为了便于会所的每一位员工都能具体了解公司的规章制度，公司又新编制了《员工手册》，发放到每一位进店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使会所的的治理水平更上一个新的台阶，在2月份公司还特地高薪聘请了专业的行政经理，对会所进行了全面的改革，推出了班例会制度、督导检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作交接日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级职员的治理，起到了”以制度管人“的良好效果。使会所全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都进步了一个层次。目前,会所已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的奖罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。三、加强职员的素质培训，努力进步服务质量培训是进步员工素质的有效手段，是进步服务质量的基础性工作。会所成立时,首批招聘的工作员工大部分没有从事酒店工作的经验,高层次的管理人员就更加缺乏,加之服务行业又是一个员工活动性较强的行业，尤其是会所服务员,素质高的人才难以找到,素质低的职员又难以满足公司上层次的需要,在实践中公司领导意识到,加强职员的培养与教育是会所进步服务质量关键,也是促进公司生存与发展的根本。为此，在会所开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到新会所和其它分店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格资格。这对会所开业以后能够迅速正常营业起了一定的作用。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和服务星级评比。例如：英语培训、广东话培训、微笑服务培训、桑拿客房业务培训等。新老员工之间还留意搞好传帮带，实行”一对一“的培训，这对新进员工快速熟练把握工作业务起了很好的作用。会所还采取走出去请进来的办法，派管理人员赴总公司和各分店学习，邀请专业管理人员来会所进行指导培训，这些措施不仅极大地调动了员工的工作积极性，而且进一步全面进步了会所的治理水平和服务质量。服务质量是会所开展有效市场竞争的根本保证，为了进步会所的服务质量，会所成立了督导小组,对会所的服务质量进行全面监视检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列督导检查标准印发给各部门，根据这些标准由督导小组进行督促检查,发现题目及时通知其整改。平时会所留意经常给员工引进新的服务理念，提倡个性化、亲情化服务。七.八.九.十月份又开展”微笑服务月“和”温馨无借口“活动，在会所积极开展企业文化建设，并开展季度明星和优秀服务员评选活动，这次活动的开展进一步在员工中树立了”服务第一“的思想，同时又激励了员工的工作热情。年会所共评出季度明星、优秀服务员和工作先进者五十多人。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。四.加大宣传和营销力度，积极拓展培养客源，努力进步服务意识,全面树立会所的良好形象根据公司的知名度和培植自己的固定客源，是一个公司生存和发展的基本条件。会所刚开业时由于金融风暴.工程装修和消防验收等原因，营业一直处于被动状态，很不理想。很快会所就意识到这一点，根据需要及时成立了营销部，加大自身的宣传解释工作。同时,积极稳定发展客源，做市场调查，具体分析本市的竞争形势，做好一系列新的经营调整。另外还留意利用媒体宣传自我，打电视广告，做广告标牌，制作宣传会所的小册子,印发宣传单等一系列促销措施。经过”五一、国庆黄金周“、”老地方约会日“”会所节日派对“等活动。不仅为会所积累了丰富的工作经验,也对老地方经典会所起到了很好的宣传作用，为进步公司的知名度，树立本会所的美好形象作出了贡献。为了让会所不局限在本市这个小的范围之内，让外地人也知道本会所，公司还积极邀请新老客户群参加员工旅游宣传活动，活动的参加既宣传了我们自己的公司，又学习了外地同行们的先进经验，为今后进一步开拓市场奠定了良好的基础。五、认真做好财务核算,努力增效节支财务工作是公司经营中的一项非常重要的工作，为此,财务部分留意认真做好财务分析和核算。确保每一个数据和财务资料的`正确、真实、及时、完整、可靠，使公司领导能及时了解会所的经营情况，针对收进及本钱用度率公道确定资金的使用,制定会所的经营方向。同时还积极做好应收帐款的结帐工作，派出专人配合营销部上门要帐，保证了会所收进的及时变现,保障了会所生产经营的正常运行。减少用度就是增加利润。增收固然很重要，但节支同样必不可少。会所号召全体员工都要把自己当作老地方经典会所的主人，树立以店为家的思想，让大家从节约一滴水、一度电开始，除了客人使用以外，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时留意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不由于无人治理而造成会所的能源浪费。根据会所实际经营情况，制定了灯光电器设备.水资源.易耗品等相关科学节约制度，分发各部门严格执行。为会所节约了本钱，增加了利润。六、认真做好安防和设备保养维修工作,确保会所正常营业的有效运转会所作为一个公共场所，安全经营是压倒一切的工作责任，为了保障会所经营工作顺利进行，保障宾客、公司和员工生命及财产安全，在”三防“(防火.防盗.防突发事件)方面做了大量的工作，成立”三防工作小组“，制定了一系列安全规章制度，如《消防巡查管理制度》、《经理值班管理制度》、《宾客财物登记制度》、《日常安全巡检制度》、《设施维修保养制度》等，”三防工作小组“人员将”安全重于泰山"牢记在心，为会所赢得了良好的声誉。七、关心广大员工生活，努力营造一个团结和谐、健康向上的工作环境企业文化工作是一切经济工作的生命线。公司领导对此有着深远的见地。经常要求并组织员工旅游和员工户外活动。使全店上下呈现出一片实事求是、团结奋进，健康向上的景象。关心员工生活，留意工作方法，是调动员工积极性的有效措施。对此公司领导像对待经营效益一样重视。一直以来，就算是在经营用度非常困难的情况下，从不拖欠职工工资，并尽可能为员工谋些福利。逢节日期间，还为员工发放了节日礼品，员工伙食加餐，开KTV节日派对等等。为了方便工作和生活，根据各地区的饮食特点，每顿饭菜都设多种口味，尽量达到员工的满足，充分保证了员工以充沛的精力投进到工作当中。为了培养公司的企业文化，增强企业的凝聚力，同时向外界展示公司的企业形象，培养员工爱国主义和爱护公司的情操。会所创办了《员工之窗》；年终积极组织公司员工的迎新年联欢会活动，使会所员工体会到了公司如同一个大家庭的热和,促进了会所的人文化建设。八、存在的问题1、员工素质整体水平不高,特别是缺乏具有专业水平的管理人才,造成管理上的漏洞，服务质量时有低下,服务意识时有淡薄，客人投诉时有发生。2、营销力度还不够，营销意识欠缺,营销手段单一,发展的客户群体不大。3、规章制度落实的不够果断,有随意性和照顾面子的现象。未能真正做到奖勤罚懒,仍然存在着干好干坏一个样篇12：终工作总结:
终工作总结:
20终工作总结：一年已经快过去了，年还有几天就完蛋了,我们即将走过2011年迎来崭新的.作为本吧一员，现在把一年的工作情况做如下汇报：
在一年里，我们紧密扎根在贴吧里，团结在吧主周围，高举“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“雁过留声，人过留言，鸡过留蛋，鸭过留毛”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班，三不怕头晕，四不怕眼花”的.大无畏精神，把“保持联系，经常骚扰”作为振兴本吧的第一要务！ 经过努力，从根本上改变了“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的方式！坚持“四有”原则，即“有组织，有预谋，有把握，有成绩”。坚持做“四有”群友，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面”！相互促进，共同发展，从而使咱吧走上可持续发展的伟大道路，同时坚决贯彻了2011年七大新观念:1、钱不是问题，问题是没钱。2、水能载舟，亦能煮粥。3、一山不能容二虎，除非一公和一母。4、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。5、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。6、就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。7、问世间情为何物？都是一物降一物。
在过去的一年，虽然我很少发言，但为了表示我的忠诚，在新的20。
我还要做到：1.吧主没来，我先来，看看谁坐主席台；2.吧主没讲，我先讲，看看话筒响不响；3.吧主说话，我鼓掌，带动下面一片响；4.吧主吃饭，我先尝，看看饭菜凉不凉；5.群主喝酒，我来挡，誓把生命献给党。
篇13：终工作总结
2009年终工作总结
2009年终工作总结设计是营销中的一个环节，是通过视觉传达的形式把品牌理念传达目标受众，设计的工作内容主要是围绕着营销中品牌建设的工作而展开。现在XX的品牌建设，以树的形式去运作，工厂是根，营销中心是树的主干，全国的十二个办事处是树的十二条分支，600多家经销商是树叶，而XX的形象店就是果。消费只有看到了实实在在形象店这个果，才会认同XX是个品牌，设计工作最主要的内容，就是协助形象店推广，做好形象店的设计，提升消费者对XX品牌的认同感，加强XX品牌对消费者的视觉心理影响力。2009年6月我来XX接手的时候，上一个设计留下来的基本上就是个烂摊子。我接手后，便开始着手把设计这一块建成一个完整的体系。我对2009年工作所的内容作了个明确的体系构成模块：1：设计：主要是形象店全套的规划立面图、室内效果图、户外户内广告，以及公司日常各种杂七杂八的设计等。↓2：采购的跟进：主要是锁板以及要外发印刷的东西要出图、核对，严格把关，谨防错、漏等失误。↓3：安装的跟进：形象店刚开始推广时，由于缺少经验，经常出现人家装修好了好多天锁板还没到货的现象，甚至还有两次办事处忘记下申请单过来，结果办事处催锁板才知道。针对这些问题，我画了锁板锁架设计及下单流程图和广告设计流程图发给各办事处，让他们在搞形象店的时候头脑里有清晰明确的流程，免得事情一多就挂一漏万。给公司储备了常用规格的几套锁板，大大缩短了常规尺寸锁板的交货时间，还做了一个仓库锁板安装的记录表格，分清轻重缓急，急的先装，不急的可以放后面装，让仓库忙的时候也能很有条理地去做好锁板安装这一环节。↓4：反馈的跟进：分为前期反馈和后期反馈。前期反馈是形象店设计前或制作广告前把现场的信息尽可能多的反映回来，多拍多些照片回来，在设计的时候心里就有底，也方便作装修完工后的对比。这个环节是目前最薄弱的一个环节，要设计东西，现场没看到，两眼抓瞎闭门造车。后期反馈也比较薄弱，产品装出去了，广告贴出去了，就石沉大海了，看不到装修后的结果做不了对比。在这里我有一个建议，给推广经理XXX配一个数码相机，有机会就把相关的东西拍回来，不仅要拍XX公司的东西，还要把别的公司的东西拍回来作参考作对比。有了参照和对比，我们还应该向经销商和消费者收集意见和建议，只有倾听不同的声音，我们才能不断的改进，不断的进步，公司也才能不断的成长。↓5：改进：包括流程改进、工作方法改进、工作管理改进、思想提高、自我学习提高。我个人认为，营销中的每一个环节每个工作岗位，既要瞻前顾后，也要步步为赢。既要在横向上考虑到上游下游的环节协作流程畅通无阻，也要在纵向上考虑自身水平的提高。我观察过很多公司，也和多个年轻有为的老板探讨过企业发展上的问题。现在市场竞争非常厉害，企业的竞争，说到底就是人才的竞争，换个重要的人情况就会变得很不一样。公司在前进，说明公司的员工在努力的推动着历史的车轮使得公司向着好的一面前进。每个人的历史是他自己创造的，公司的成长史却是由公司每个员工的奋斗史组成的。人力资源最大的难题就是人才的成长问题和人才能力的充分发挥问题。不管是公司还是人，都是在向着一个目标前进的过程中不断的改进自己才逐步完善逐步提升的。个人认为，一个人，只有把自己的目标和公司的目标结合起来，才能最大限度地发挥自己的显在能力和隐在能力，人在推动公司向着目标前进的过程中不断得到改进、不断得到提高、不断得到成长，而公司向着目标前进的过程也提供给了人一个充分发挥能力的时机和平台。什么是公司和人才的共赢?这就是共赢。2009年的设计工作正是因为建成了这样的设计工作管理体系，才知道哪些地方做得没到位，哪些地方出了问题，如何找到原因，如何从根本上解决问题，也能在不断审视这个体系的过程中修正它、优化它、完善它。这种建立工作管理体系的思路，适合向任何一个公司或是任何一个岗位去使用。就像一个厨师做菜，这个有名的厨师做的这道菜好吃，换个厨师来做就做不出那个味道，假如我们把他做菜的过程分成12个工序，每个工序制作出标准，去量化它，去深化它，从选菜要选什么地方种的、生长多长时间、什么时间摘的、怎么切、要切成什么形状，到炒菜的过程中什么时间放盐、什么时间放油、怎么放、放多少克，再到装盘的.时候那些菜拼花样时要叠多少层、要排多少圈、哪些放在上面、哪些放在下面，整个流程都有一个可视化的标准，那任何一个厨师，任何一间店都能做好这道菜，都能做出一样的味道。这是谁的做法?麦当劳。麦当劳每一个员工都要进行培训，每个人都有一本200多页厚厚的一本培训手册。麦当劳做到了，所以它在全世界所有的街道的黄金地段都有它的店，而那些没有意识到的，永远都是路边的大大小小的餐馆。世界上的道理都是相通的，全看能不能化为已用。我觉得XX如果要把营销网络做大做强，可以变通的去学、变通的去用，同样可以取得国际级公司一样好的效果。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！2009年是辛勤耕耘的一年，也是硕果累累的一年。是XX破茧化蝶的一年，也是XX开始飞向蓝天的一年。俱往矣，数风流人物，还看今年！老毛当年能摘得胜利的果实，全赖精通战争的艺术，2010年将会是市场战争更激烈、市场信息更难把握、竞争对手如林、各种品牌异军突起的一年，如何保护我们过去一年的劳动成果，如何占领更大的市场，如何把XX品牌的红旗插到更多更有价值的领地，已经是我们现在所面对的问题。2010年的设计工作也将配合着营销战而展开。2010年设计工作虚实结合：实的方面：把形象店、广告等实实在在的东西再深化、再扩展、再提高、再完善。1.对于室内设计的，形象店的装修，一些大的店面或是舍得花大钱追求效果的客户，可以在造型、材质、灯光上再提升一个档次，加强视觉效果。2.对于广告等平面设计的东西，还得多向国际级公司的东西参考对比着去赶进。虚的方面：除了要提高个人修养、学识、品格、能力，计划着有空的时候帮网络商务这边逐步把店铺装修起来，把网络店铺形象提升上去，把淘宝店做成一个皇冠品牌店。或是公司店铺装修这块外发给专门搞这块的公司去制作，我再在产品图片上处理深化也是好的。估计这个断断续续的也得花很长时间了。个人认为，企业的成长，如同先学会走路再到长出翅膀再到学会腾飞，而商业的趋势，或是说市场经济的进化已经到了要求实体经济和虚拟经济的密切结合、同步互动的阶段，公司要腾飞，就得靠这两个翅膀同步协作。现在强手如林，XX如不能在这方面得到加强，就一定会被别人远远的甩在后面。新年的鞭炮响起之时，就是2010年营销战打响之时。期望XX公司在新的一年里，能再接再励，取得更大的胜利！刘良源2010年1月4日
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