【导语】下面是小编为大家整理的如何做一名优秀的班主任优秀演讲稿（共16篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：做一名优秀的医务人员演讲稿
做一名优秀的医务人员演讲稿
尊敬的各位领导、同事们您们好： 半个多世纪的时空跨度是巨大的，白求恩的精神魅力、人格魅力是不变的，是不朽的，更是时尚的！生命虽然不能重生，但高贵的灵魂可以复活、崇高精神可以永恒！
目前解决“看病贵看病难”问题成为全社会最热的话题之一。但作为医疗主体的医务人员，怎样在自身范围内，提高服务能力，做个真正的好医生，提高病人满意度。 我认为医疗技术是医生的生命元素。我认为高超的医疗技术，让病人得到最合适的治疗，是每一位优秀医生所必须的，也是最基本的元素，就如乘飞机要保证安全到达目的地一样重要。 作为一名医学工作者怎样才能提高医疗技术，给于病人最合适的治疗呢？ 首先得读很多书，只有多看书，你才会有广阔的思路。
多看最新发表的文献，了解别人的最新研究成果。在临床，会碰到很多疑难病例，情况千变万化，假如用一种方法去处理这些病人，肯定不对。所以要学会自己去判断哪些是对的，哪些是错的，而这些文献资料都是目前最新研究成果，在我们从事医疗工作中带来很多帮助。 医患沟通是医生的基本技能。作为一名医生不光会处理临床问题，更要面对更多其他问题；来自不同地区的病人情况可能都不同，只有与病人多沟通，进行深层次的讨论，才能正确把握病情。沟通体现在两方面：首先是“听”，聆听病人的声音。不管是诊断，还是选择什么检查、治疗方案，都必须从“听”中分析出来。
作为一名医生不但要听，还要花更多的时间与你的病人在一起交流。交流还可以减少临床上非常多的误会。病人有时会错误的认为所接受的治疗是不正确的。所以与病人交流非常重要，并且还得知道怎么样才能跟病人进行有效交流。医生不单要学习医学，掌握临床技能，还要学习心理学、社会学。同时，对于不同的病人，得进行个性化的沟通，比如把晚期肿瘤病人分成三类：有社会问题的'，需要治疗的，还有其他肿瘤的病人；不同病人需要不同的沟通方式。有些特殊病人需要创造一个特殊的环境，如封闭的空间，与病人单独接触，了解他的真实想法。不容易沟通的病人得给他时间，耐心、耐心、再耐心。 我认为对职业本身的热爱是做位好医生的基础。做为医生面对的是生命，责任非常重大，除了职业本身的要求，还得对它热爱，只有这样，你才能成为一个好医生。对于一名医生来说，高超的技术非常重要，但对于一个医院来说，还得提供更多的东西。比如合理、科学的流程避免医生减少错误，降低并发症；建立完善的制度，提高医务人员的自控能力和他控能力。对病人要留有一定的空间。
随着人们生活水平的提高，附加服务变得越来越重要，甚至与医疗技术相平衡的状况。这就如我们去做飞机一样，首要问题是安全到达目的地，但当我们坐上飞机以后，就会对坐位是否舒适、宽敞，空调温度是否适宜等等提出附加要求，作为病人也一样。我们必须要足够地去重视、完善，创造一个安全、和协的医疗氛围。
谢谢大家
篇2：做一名优秀的教师演讲稿
做一名优秀的教师演讲稿
倾听心底的声音，除了亲爱的爸爸妈妈外，那一处却隐匿着从小到现在积淀的恩情。那一丝一缕，一点一滴的恩情是不需要回报，是不需要言谢，但是却让我的记忆犹新的，永远无法抹掉的记忆，把他化作最美丽的声音就是“老师”。
从古到今，老师步入的足迹是神圣而又平凡的，是美丽而又艰辛的。所以老师的岗位是特殊的，是太阳下最光辉的职业。她需要用心去呵护，用年轮去守候，她需要热情的挥洒和汗水的积累，她需要用心去倾听孩子的心声，用爱心去抚摸孩子们天真的错误，用时间去证明孩子们的`潜力，用能力去支撑孩子的创造。
老师仅仅是一个口碑，要做好老师却是一个丰碑，曾有人把老师比作园丁，比作蜡烛，比作指南针，比作阶梯，可见老师要是要有园丁一样的耐心，默默的为祖国的花朵浇水，施肥。可见老师要有蜡烛一样的敢于奉献，不奢求回报。可见老师要有像指南针一样有敏锐的洞察力，能够及时准确地为孩子们指出错误，解决难题 。可见老师要有雄厚的能力和知识滋润孩子们的成长，支撑他们走向更加广阔的空间，一步一步将他们推向成功的大门。 师德是无形的，它不仅是心中的一种力量，一种观念。我们需要现在从心底播种，培养。将它的芬芳播想我们的世界。
我们要有强烈的爱国敬业心，强烈的责任心，在课堂上，我们是传播者。我们要毫不保留的将自己的知识传授给学生，同时应该保证他们能够跟上进度。课堂下，我们是倾听者，感受学生的烦恼，并为他们解难，要捧着一颗心来笔袋半颗草去。
时刻鞭策自己，学会反省。大到国家政府，小到家庭个人，都是对教育事业有希望，我们要把自己的工作真正的做到恰到好处。不断改进，不断反省，才会更加进步，更加出色。 时刻学习，提高自己的个人能力，我们的职业是孩子们的灵魂，我们背负着不同于其他行业的神圣使命。只有自己有一桶水，才能给孩子们一杯水。
不断提高自己的思想素质和身体体质，健康的圣体是正常工作的必备条件，良好的思想素质则是我们好好前进的铺路石。
总之，对于我们未来的岗位，那是一个讲台需要我们用耐心，恒心，热情，激情。让我们以现在为零开始，不断积累，不断改变，改进。努力绘制我们未来完美的蓝图。
让我们一起同心协力，共同努力，一齐去点缀我们美好的工作岗位。让我们的明天能够自豪的站在讲台上，成功的走在讲台。
篇3：做一名优秀的少先队员演讲稿
赠人玫瑰，手有余香。乐于助人，是每个人都应该具备的。最近几个月，电视上、网络上，出现了一批又一批的“最美浙江人”。他们用爱撑起了这个社会的天，他们是这个社会最美丽的人。
什么是美?雷锋叔叔曾说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”助人为乐，这不就是一种美吗?它虽然不是相貌上的美，却是心灵上最纯净的美。在我们生活中，在新闻中，在我们身边，也有一群这样的人，他们就是“最美浙江人”。
几个月前，第一个“最美浙江人”在杭州诞生了!她，就是吴菊萍阿姨。那一天，吴菊萍阿姨去菜市场买菜，突然听见一阵哭声，走过去一看，是一个两三岁的小婴儿正趴在阳台上，眼看就要掉下来了。吴阿姨不管三七二十一，在最危险的一刻，接住了这个女婴。这个名叫妞妞的小女孩儿得救了，可吴菊萍阿姨却因巨大的冲击力，造成了左手粉碎性骨折。大家送给她一个好听的名字——“最美妈妈”。事后，当记者问她为什么要救妞妞时，她微微一笑，说：“我是一个母亲，救她是我的本能。”
其实，有很多美都在我们身边。几月前的一天，我去买酱油，可半路下起了倾盆大雨，我连忙忘家里跑。跑了一会儿，我发现一个环卫工人正不慌不忙地穿上雨衣，又倒起了垃圾。经过大雨的“洗礼”，垃圾桶里的垃圾变得更加酸臭了。我从屋檐下经过，走到她身边，问：“阿婆，您不觉得臭吗?”“这怎么啦?”阿婆不以为然，“要是我不早点把它处理掉，那整个城市都会变得丑兮兮的!”原来，这些环卫工人那么辛勤地劳动，也是在帮助城市，减少污染。
看啊，这些形形色色的“最美”，可都是世上的活雷锋。虽然我们不能像雷锋叔叔那样伟大，但是我们能成为助人为乐的好少年。让我们从自己做起，从点滴做起，尊敬师长，团结同学，帮助别人，争当“最美浙江人”，争做“最美少先队员”!
篇4：做一名优秀的教师演讲稿
我有两个家，一个是自己的家，一个淮上实验小学。从工作的第2年被调入淮上实验小学以来，是淮上实小培养了我，我是在实小人的关怀和关爱中一天天成长起来的。如果您问我生活在这样一个XX人的大家庭里幸福吗？我会毫不犹豫的回答您：我很幸福
我的幸福来至50多个孩子；那是XX年的开学初，我因病住院未能到校上课。一天下工会的赵大姐和班主任来到家里看望我，同时来看望我的还有一个班级的班长，他们带来了同事们的祝福同时班长交给了我一个特殊的礼物，一个图画本，待他们走后我和爱人一起翻看着图画本，上面写满了全班同学的祝福和心愿“赵老师你赶快好起来吧！快回来给我们上课”“赵老师我们都想你了，你赶快回来吧”“赵老师我错了，我保证以后都认真的写齐作业，再也不惹你生气了！”一句句真诚的祝福，看的我眼睛湿漉漉的。我的爱人调侃说：“没看出来你还真是一位好老师来。”我说：“我骄傲，我是一名小学老师。”此刻的我内心充满了幸福和骄傲，试问有谁能像我们这样拥有这么多天真无邪的孩子，他们就是我幸福的源泉，我爱我的学生。
我的幸福来至可亲可敬的同行们；工作这十多年来，您们就像亲人一样关心、关爱着我，看着我一点一点进步和成长。是您们给了前进的动力和勇气，在这个大家庭里，青年教师如同朝阳一般把活力和热情带进学校；中年教师将家庭搁置一旁，而全身心地扑在三尺讲台；老教师们如老黄牛一般埋头苦干而不知疲倦。高雪莲老师产假未结束就走进了课堂，姚鲜艳老师为了顾全大局把差班留给自己，好班让给别人；朱连群老师动完手术没几天就带病坚持给孩子们上课、王*老师腿病复发却不肯请一天的假，姚启立老师虽然有腰疼病，可是课堂上他从未坐下过。吴延祥老师的母亲生病住院，他动员自己的爱人请假看护，自己却一直陪伴着那一帮毕业班的孩子。崔兴旺老师高血压走着路头都晕得站不住，可是他没请一天假，每天都是放学后回家后再打吊针！太多、太多。这十二年来，您们带给我了太多太多的感动与不可思议，而这份感动与不可思议我想只用用师魂才能诠释。可以与您们一起坚守着讲台，坚守着课堂这个精神家园我是幸运的，幸福的！我由衷的敬佩你们！
我的幸福来至两位朋友校长；我想崔校长不仅是我的朋友，同样是在座的每一老师的朋友，他没有官架子，就像群里有的老师称他老大一样，在我的心里他就是可亲可敬的老大，qq里我俩经常聊到深夜,我生病住院时，他亲自带着学校领导班子来到医院看望我，到市里上公开课时他给我发来短信“祝我成功”，工作中他给了我无数的鼓励、支持和帮助，是他让我明白了应该把教育当成自己的事业，当成自己一辈子的事。
宋校长和我是同班同学，上师范时我和他是上下铺，您说作为一个老师，我有这样两位校长朋友，我幸福吗?
我希望我的幸福可以传递给每一位在座的老师，传递给我们可爱的学生，传到校园的每一个角落。让爱和幸福充满整个校园！
篇5：做一名优秀的教师演讲稿
一、讲一个听来的故事：
相信爱远比怀疑爱来得更真切，更能激励人心向更高的天空飞翔；仅仅相信爱是不够的，也要理解爱心外那舍己为人的精神和艰苦的岁月，人生不仅仅只有物质理想需要追求，将心比心，女教师能为了学生们付出自己的所有，那么深深理解她的学生就会选择和她走同样的路，爱才会被延续下去，理想也能由此展开。
结语：讲了听来的两个小故事，对于教师与学生而言，精神、物质、上进心或是尊严的教诲，这都未必能给予学生温暖，激发他们学习的动力；富有的学生也好，贫穷的学生也罢，太多的压力只会让他们畏缩后退，爱他们也要理解他们，他们或许也都能理解你...... 如何成为一名优秀的人民教师
亲爱的们：
晚上好！说实话，站在这么多人面前演讲，还是人生的第一次，虽然不是很想来，但是想到终有一日如何成为一名优秀的人民教师，我想了很久，前面同学的演讲里也说到了很多。善良，热情，能说一会站上讲台，想到这里，我最终战胜了怯懦出现在了这里。 口标准的普通话，有扎实的专业功底，有责任心和上进心，课件制作能力强，解题和分析问题的能力要高等一些基本的教师素质。然后，一个老师还要具备创新能力，与时俱进，不断学习，不断地去更新自己。可是，我觉得要成为一个优秀的人民教师，始终还缺点什么，不知道大家有没有同感。
就让我给大家将两个真实的故事吧： 有一个班级，老师是个很认真的人，批改学生试卷严格按分数给予甲、乙、丙的打分，甚至还给过丁，自然这是那些根本不学习的学生所能获得的最下等的成绩。学生们获得不同打分后都有不同的表现，有的非常高兴，有的趾高气扬，有的则忐忑不安。家长们看到学生拿回家的成绩单后的表现也是不同的，甚至有些家长还会严厉呵责、动手打起来。
有些学生挨过打后努力了一阵子，当从丁升到丙后，老师没有夸赞他们，家长也依旧没有好脸色，这就使他们的心情重新跌入了低谷，学不学都没什么分别，他们就又走回到老路上。 一个学期过去了，老师感到很无奈，觉得没办法教好这些不上进的孩子，就说什么也不肯再教这班学生了。学校于是就给这个班换了一个老师。
新老师来了，他的`评分让学生们惊奇不已，因为所有的学生都得到了甲。新老师给每个学生打分，成绩差的给一个甲，稍微好些的就在甲的旁边加盖一个自己刻的苹果印章，成绩较好的给连个苹果，成绩优秀的则给予三个苹果，并时常给学生们发奖品，只要连续几次成绩有
提高的都给奖品，有时候是一支铅笔，有时候是一个文具盒。
学生们拿回家去的成绩单上都有甲，家长们也都很高兴，夸赞和鼓励的语气多起来，这就给学生们降低了很多压力，追求苹果印章的数量也使他们有了求学上进的动力。不久以后，连初时成绩最差的学生也会得到越来越多的苹果和老师郑重其事发给他们的奖品。 第二个故事：
是一个关于后进生的故事，曾有个学生叫小林，父母离异，行为偏差，几乎每周都会被学校警告或记过。他的班主任蔡老师为了帮助小林，他特意搬到学校住，主动和小林交朋友。为了建立信任感，他经常让小林帮他提水、买东西等。一次，蔡老师又让小林去买包子，结果小林回来时，说丢了7块钱。因为他曾经有偷窃行为，所以有同学认为是小林把钱藏起来了。但蔡老师没有责怪小林，第二天仍然让小林帮他买东西。结果，两个月后，小林把七元钱归还了老师。据蔡老师事后调查，小林当时确实丢了钱，而这7元钱是他捡破烂赚的。十年之后，当小林再次出现在蔡老师面前时，已是深圳一个公司的老总。衣锦还乡时，他到了蔡老师家，握着老师的手说：“谢谢您，如果没有您，就没有我的今天。”最后蔡老师感慨地说，帮助后进生，没有物质利益，却收获心灵。
听完这两个故事，不知道大家有没有领悟到什么，我所领悟到的是：一个优秀教师最应该具备的是理解和爱。先前没教好学生的老师知道后先是很不理解，琢磨了一下就明白了，由衷地钦佩后来的老师有办法、有爱心，能够理解学生们背后的压力来源，也能帮助他们摆脱困惑。其实后进生只是行为偏差，他们对自己行为的后果估计不足，并不是本质问题。只要老师们有一颗永恒的爱心和坚持不懈的耐心，就一定能转化后进生。老师们要善待他们，使他们即使读书不成，也有足够的人格基础，去学习其它的技艺。 最后，我希望我们以后都可以做到一个能理解学生并对学生充满爱的老师。
篇6： 做一名优秀的人民教师演讲稿
做一名优秀的人民教师演讲稿
“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照，而对于教师，那便是“日出而作，日落而不息”。当一名教师容易，但是要当好一名教师却是不易的，我在深深地问自己，我做到了没有？
当我如愿以偿地走上讲台时，当教学的担子重重地压在我的肩头时，当教育的繁琐深深地困扰着我的时候，我真正体验到了教师平凡生活的滋味，体验到了其中的艰辛和压力。
以前，只知道老师不过每天上几节课、批一批作业而已。谁想到，两节课的背后，是无休无止的备课、查资料、做练习，夜深人静时，整个城市伴随着人们的美梦而静谧下来，但我还在为教学中的问题苦苦思索着。从学校走出,又走进学校,却已完成了从学生到老师的转变,因为经验不足，很多意想不到的事情令我手忙脚乱,顿感挫败。可当我静下心来仔细思考，我开始明白，其实少年天性，本无执着，若方若圆，是在教者。越发觉得自己责任重大,不可松懈。于是加紧学习，一边做老师，一边做学生。利用所有能利用起来的时间，运用所有能够运用的资源，完善自己的课堂构架。自读课文，分析教材；琢磨教参,确定重、难点；大量阅读资料，学习其中亮点；分析学生特点，设计教学过程；充分做好课前准备；撰写课后反思，分析记录学生作业中的典型错例。日复一日，我认真备好每一节课，批好每一次作业，上好每一节课，充分做好每一次课前准备，不浪费学生宝贵的40分钟，想尽一切办法提高学习效率。最后终于取得了较好的.成绩。
我深深地体会到只有努力提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，积淀方法，摸索经验，在活动中历练，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探索，去实践，去思考。
我进一步学会反思,学会回过头来看过去，看自己原先所走过的路，所做过的事。如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，那就需要学会自省，学会反思。如：是否尊重每个学生，平等对待每个学生；是否及时发现并发扬学生的进步和优点；是否在意识到学生有困难时给予及时耐心的帮助；上课时是不是站在学生的角度，把自己作为学生来反思自己的教学。我们要学会思考，学会更新观念,学会反思自己。
教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师中的一员，必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能在自己的专业素养上成长起来。
三尺讲台凝聚着我的梦想，青春的脚步如行云流水，我要把握生命中的每一天，向着理想的彼岸前行――做一名优秀的人民教师！
篇7：做一名优秀共产党员
旗正飘飘下得中国领土如今已迈入了崭新的时代。二十一世纪的新生活由每一位中国人携手共创，而在其中引领着我们前进的不可缺少的是我们值得信赖的——中国共产党人。
“救苦救难赛神仙，为国为民胜圣贤。人间充满私与利，心里储藏锤和镰。革命感情深似海，翻身恩惠大如天。实现理想稳掌舵，千难万险也过关。”有这么一段话盛赞着共产党人。从一九二一年到如今的二零一一年
中国共产党已经走过了九十年的风风雨雨,从毛泽东的”为人民服务”到邓小平的”我是中国人民的儿子”从江泽民的“三个代表”到胡锦涛的“群众利益无小事”我们可以看到一代代共产党员亲民 爱民的高尚情怀。我们可以听到一曲曲共产党员用精神谱写出得生命赞歌。
出生在90年代的我，成长在飘扬的五星红旗下，听着一曲曲歌唱共产党员艰苦奋斗和流血牺牲的故事，而如今作为入党积极分子培训的我看着共产党人不畏艰苦 牺牲自己和全心全意为人民服务的一段段感人视频，让我不得不由心而外的表达我对共产党人的崇敬。也让我怀揣着一份想要忠于党参与党的热切期望。
共产党员这个词让我联想到的就是勤奋、吃苦耐劳、忠诚的这些带有褒义的词。就如：1、达州万源市的市长李林森一样，他不顾自己身染癌症，在生命垂危的那一刻依然坚守岗位认真工作。他燃烧着生命、忠诚无言，愿为党燃烧生命的忠诚党员。2、96岁的陈云忠是原湖南省军区邵阳军分区的参谋长，他经历过长征、抗美援朝等保家卫国的战争。他一身都追随着党的脚步，带领着无数的抗日救亡爱国者坚守在边防的第一线，让我们有着如今的美好生活。3、好人“王大姐’”做着的是最平凡的事，被人们评为的却是不平凡的人。一个为社区服务的中年妇女坚守的口号是如此的简单，但却是如此的响亮：“最好的服务就是最好的管理”。4、世界上天使般的情怀让人觉得温暖可靠，就如雅安市人名医院的一名护士冉雪梅。作为一名儿科室的护士不怕疼痛在自己身上亲自练习插针管，为的就是保证为儿童患者一次性找准血管位置，减少儿童的疼痛的同时也减少了父母的担忧，最终赢得的是大家一致的信赖。5、执着无悔的李享雷是资中县委派驻佛镇的组织员。身患痛风病的他强忍着疼痛流血的身体和变形的四肢四处奔波为百姓的种植业谋发展，，并关心弱势群体为他们谋福利建生活。而自己却深埋在病痛当中和工作之中。每一位共产党员要做的不是靠这个名字谋得发展，应该本借着自身的平凡做一名普通的党员，没有豪言壮语，没有惊天动地的大事迹，在岗位上勤劳工作、默默奉献。在鲜红的党旗下履行着共产党员神圣的义务是职责，塑造新时期共产党员的光辉形象。用实际行动诠释共产党员这几个字真正的含义。
万事难万事简，只要靠着一份坚韧执着的信念必会取得最初想要的那份结果。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。中国共产党是中国特色社会主义的事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表着最广大人民的根本利益。中国共产党之所以越来越强大，越来越让人民值得拥护和信赖，这都离不开党始终坚守着中国共产党的指导在思想：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想作为行动指南，从而全心全意为人民服务的根本宗旨。
成就未来：做一名合格的共产党员和一名优秀的共产党员。
除了要以优秀的党员为学习对象、坚守中国共产党的根本宗旨以外，我们还应努力的做好共产党员的基本标准。1、共产党员要牢固树立共产主义信念;2、共产党员要全心全意为人民服务;3、共产党员永远是劳动人民的普通一员。那么在保持劳动人民的普通一员就应摆正与人民群众的关系：摆正与人民群众的平等关系，自觉甘当一名普通劳动者;与人民群众的主仆关系，甘当人民的服务员;与人民群众引导与被引导的关系，党好率领人民群众的先锋战士。并且还应该严格遵守党的纪律要求。
在新的历史条件下，我们面临发展的机遇前所未有，面对的挑战也前所未有。和平、发展、合作成为了时代的潮流，世界多极化和经济全球化的趋势深入发展，科技进步也日新月异。同时，国际环境发杂多变，综合国力竞争日趋激烈，影响和平发展的不稳定因素增多，而我国仍将处于和长期处于社会主义初级阶段，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍是我国的社会主要矛盾，统筹兼顾各方面利益艰巨而繁重。因此，作为新时代的共产党人还应带领着人民抓住机遇、应对挑战、吧中国特色社会主义伟大事业推向前进，必须坚持以经济建设为中心，把构建社会主义和谐社会摆在更加突出的地位。 90年代的发展及如同一日的变革，做好一名共产党人就应该严于律己、恪守职责、忠于党忠于人民、全心全意为人民服务的平凡党员。
篇8：如何做一名优秀的班主任演讲稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家好！首先感谢各位领导给我这次与大家交流的机会。9月3日，我们以实习教师的身份进入水波中学学习生活。在这不到两个月的时间里，我们收获而颇丰。这段时间里，我们不仅提高了自己的教学技能，而且还跟着指导老师们学习班主任工作。一个班，关起门来就是一个家庭。如果，这个家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。而班主任就是这个家庭里的大家长，在完成教育教学任务的同时，又肩负着培养教育下一代的重任。因此，在培养符合社会发展需要人才的事业中，班主任起着较为重要作用。下面，我就谈谈自己在这两个月内的工作心得。
一、班主任要以身作则。有一句话这样说道：有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；没有班主任在，学生能做好，这个班主任是优秀的；有班主任在，学生却不能做好，这个班主任是不合格的。我是无比信奉这句话的。作为班主任，我们的一举一动一言一行时时刻刻在影响着我们的学生。有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你，从性格到言行举止，从看问题的角度到处理问题的方法，都会越来越接近。所以身为班主任，我们第一点要做到的就是以身作则。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。 学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。
二、热爱自己的职业。作为一名合格的人民教师，首先得热爱本职工作。只有这样才能全身心地投入到教育事业之中，以校为家，爱生如子。作为班主任，要作好自己的工作，就必须善于研究学生的生理特点、心理特征和行为习惯，善于了解学生、热爱学生、关心和帮助学生，和学生打成一片，学生才能亲其师，信其道。其次，作为班主任在班级治理中，要熟悉到教师与学生在人格与地位上是平等的关系，尊重学生，学会与学生交朋友。
三、加强素质教育，培养学生全面发展
随着社会的不断进步和发展，当代学生的思想意识也在不断发生着变化。在教育教学工作中，班主任肩负的使命既光荣又神圣，班主任不仅应是一名好老师，学生的良师益友，而且非凡是要关心学生的全面发展，加强每一个学生的素质教育，真正成为学生健康成长的引路人。引导学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面而充分的'发展。作为班主任不能只关心自己教的这门课，还要引导学生学好每门课，牢固把握各科知识，班主任要给全体学生以真诚的爱，要端平一碗感情的水，这是提高学生素质的前提条件。
四、与各科教师密切配合，积极与家长沟通
在校内，对学生教育直接有影响的，除了班主任以外，各科教师也很关健，班主任与科任教师共同对学生进行教育，班主任是核心，起着协调、组织和领导的作用。要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样，才能全面了解和把握每一位学生的具体情况。俗话说得好，众人拾柴火焰高。科任老师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。
众所周知，家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，根据不同学生做好家访工作，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每位学生创造一个良好的学习发展环境。
五、班主任要培养优良的班风。
要培养班风，首先要确定班级奋斗目标，它是一个班级的努力方向，班主任要把全班学生的心凝聚起来，靠的就是目标，经常开展活动，创造良好的氛围，给学生以荣誉感，从小培养学生良好的行为习惯。
在教育教学中，常有学生犯这样那样的错误，我们不能因为学生的错误就对学生辱骂或进行体罚，对学生的辱骂就是心灵施暴，它可使学生的人格受到欺侮，严重的可造成其他后果。我们班主任应时时注重不要给学生施暴。前苏联闻名教育家苏霍姆林斯基曾说过，自尊心是一种常脆弱的东西，对待它要极为小心，要小心得像对待玫瑰花上颤抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任学生，只有尊重学生人格，顾及学生的自尊心，学生才能信任老师。
课前课后、教室操场、学习生活，懂事也好，滋事也罢，班主任们真心的想让学生们一切安好。拉扯一把、扶持一段、批评几回、叮咛几句，无不浸透老师殷殷之爱、教导之情。平凡行动易，倾心奉献难，一颗红烛心，无悔亦无怨。
我的演讲完毕，谢谢大家！
《如何做一名优秀的班主任演讲稿》篇9：如何做一名优秀班主任的演讲稿
如何做一名优秀班主任的演讲稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家好！首先感谢各位领导给我这次与大家交流的机会。209月3日，我们以实习教师的身份进入水波中学学习生活。在这不到两个月的时间里，我们收获而颇丰。这段时间里，我们不仅提高了自己的教学技能，而且还跟着指导老师们学习班主任工作。一个班，关起门来就是一个家庭。如果，这个家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。而班主任就是这个家庭里的大家长，在完成教育教学任务的同时，又肩负着培养教育下一代的重任。因此，在培养符合社会发展需要人才的事业中，班主任起着较为重要作用。下面，我就谈谈自己在这两个月内的工作心得。
一、班主任要以身作则。
有一句话这样说道：有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；没有班主任在，学生能做好，这个班主任是优秀的；有班主任在，学生却不能做好，这个班主任是不合格的。我是无比信奉这句话的。作为班主任，我们的一举一动一言一行时时刻刻在影响着我们的学生。有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你，从性格到言行举止，从看问题的角度到处理问题的方法，都会越来越接近。所以身为班主任，我们第一点要做到的就是以身作则。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人 学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的'作用。
二、热爱自己的职业。
作为一名合格的人民教师，首先得热爱本职工作。只有这样才能全身心地投入到教育事业之中，以校为家，爱生如子。作为班主任，要作好自己的工作，就必须善于研究学生的生理特点、心理特征和行为习惯，善于了解学生、热爱学生、关心和帮助学生，和学生打成一片，学生才能亲其师，信其道。其次，作为班主任在班级治理中，要熟悉到教师与学生在人格与地位上是平等的关系，尊重学生，学会与学生交朋友。
三、加强素质教育，培养学生全面发展
随着社会的不断进步和发展，当代学生的思想意识也在不断发生着变化。在教育教学工作中，班主任肩负的使命既光荣又神圣，班主任不仅应是一名好老师，学生的良师益友，而且非凡是要关心学生的全面发展，加强每一个学生的素质教育，真正成为学生健康成长的引路人。引导学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面而充分的发展。作为班主任不能只关心自己教的这门课，还要引导学生学好每门课，牢固把握各科知识，班主任要给全体学生以真诚的爱，要端平一碗感情的水，这是提高学生素质的前提条件。
四、与各科教师密切配合，积极与家长沟通
在校内，对学生教育直接有影响的，除了班主任以外，各科教师也很关健，班主任与科任教师共同对学生进行教育，班主任是核心，起着协调、组织和领导的作用。要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样，才能全面了解和把握每一位学生的具体情况。俗话说得好，众人拾柴火焰高。科任老师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。
众所周知，家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，根据不同学生做好家访工作，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每位学生创造一个良好的学习发展环境。
五、班主任要培养优良的班风。
要培养班风，首先要确定班级奋斗目标，它是一个班级的努力方向，班主任要把全班学生的心凝聚起来，靠的就是目标，经常开展活动，创造良好的氛围，给学生以荣誉感，从小培养学生良好的行为习惯。
在教育教学中，常有学生犯这样那样的错误，我们不能因为学生的错误就对学生辱骂或进行体罚，对学生的辱骂就是心灵施暴，它可使学生的人格受到欺侮，严重的可造成其他后果。我们班主任应时时注重不要给学生施暴。前苏联闻名教育家苏霍姆林斯基曾说过，自尊心是一种常脆弱的东西，对待它要极为小心，要小心得像对待玫瑰花上颤抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任学生，只有尊重学生人格，顾及学生的自尊心，学生才能信任老师。
课前课后、教室操场、学习生活，懂事也好，滋事也罢，班主任们真心的想让学生们一切安好。拉扯一把、扶持一段、批评几回、叮咛几句，无不浸透老师殷殷之爱、教导之情。平凡行动易，倾心奉献难，一颗红烛心，无悔亦无怨。
我的演讲完毕，谢谢大家！
篇10：如何做一名优秀班主任
如何做一名优秀班主任
如何做一名优秀班主任四川省广元市元坝区王家中学 赵峻黎
【摘 要】忠诚党的教育事业，扎根农村基础教育；做好班级工作，为创建和谐校园，添砖加瓦；热爱本职工作，关心爱护学生，积极配合学校做好未成年人健康成长工作。
【关键词】科学管理 提高教学艺术 寓教于乐 勇于创新
我现年30岁，女，汉族，中共党员，大学本科学历，元坝区第六次党代会代表，广元市第五次团代会代表。参加工作，9月调入元坝区王家初级中学工作至今，中学一级教师，现担任学校教导副主任兼团委书记，同时担任八年级五班班主任，下面着重就我如何做一名优秀班主任谈一些经验：
我在思想上能坚持四项基本原则，忠诚党的教育事业，长期扎根于农村的基础教育，认真贯彻党的路线、方针、政策，具有与时俱进、开拓进取的精神。热爱本职工作，关心爱护学生，积极配合学校做好了未成年人健康成长工作。
一、架起心灵的桥梁，做孩子的“知心姐姐”
自参加工作以来，我一直担任班主任工作，以“爱”为先导，坚持疏导、教育为主的思想，教育学生从我做起，从小事做起，践行“雷锋精神”，善于利用各种场合和机会培养学生积极乐观的人生态度，塑造他们健康的心理和健全的人格，有计划地上好了心理活动课。把留守儿童当自己的孩子一般疼爱：学生的衣裤破了，细心缝补；天气冷时，有些孩子穿的单薄，拿自己孩子的衣服给学生御寒；那些单亲家庭的孩子由于缺乏家庭的温暖，性格怪异，如慈母般关爱他们，用爱去抚平他们受伤的心灵。还利用寒暑假对留守学生进行家访，并建立专门的家校联系卡，然后汇总分析，对症下药，让学生从关爱中寻求前进的力量，从关爱中汲取精神的营养，从关爱中得到慰藉和教育。
在班级管理中，坚持科学管理，让学生在民主与竞争中得到教育，积极协调师生间的人际关系，坚持正确的学生观，采取“竞选班委干部”、“值周班长轮换制”等形式，引导学生通过民主管理班集体，增强班级管理的透明度，最大限度地激励学生自觉、主动、积极地参与班级管理。经过学习、摸索，实行一系列班级管理改革：将情感管理、目标管理、制度管理以及具有凝聚力的.班团活动渗透在工作中，举行了“为了母亲的微笑”、“向我们介绍你”、“我爱我的集体”、“细节决定成败”等主题班会，形式新颖，学生积极参与，热情高。从而让每个学生找到目标树立理想，挖掘了他们的潜能，激发了他们的斗志。
二、因材施教，人人成才
我在教育教学工作中积极学习先进的教育理论和思想，不断提高自己的教育教学艺术。从学生的个性入手，结合学生的实际情况和兴趣爱好，因材施教，让学生学得轻松愉快，又收获颇丰。还常利用课外时间与学生谈心，引导优生树立远大的志向，激励他们不断超越自我，清楚地认识自身的优劣，还要具有一定的创造力。在后进生的转化方面，我认为：每个学生都是一个家庭的希望，希望没了，家就没了，越是后进越需要老师的帮助和鼓励，对他们的每一次“闪光”予以肯定。还常利用课外时间帮助学困生补习功课，对“问题生”进行心理疏导，让他们认识自己的价值，找回自信心。随时为每一个学生搭建展示才华的平台：擅长朗诵的同学参加演讲比赛，擅长体育的同学在运动会上大显身手，写字漂亮的同学为大家办板报，机智幽默的同学做晚会的主持人，高大英俊的同学做升旗手。这样，每个学生都找到了尽展自己才华的舞台，他们的精力都用到了积极有益的活动中。既增加了同学之间的了解，促进了班级的团结和稳定；也使这些同学增加了自信，使他们觉得“我也行”、“我能行”。
三、寓教于乐，活动育人
担任学校团委书记以来，我充分发挥团委的优势和班主任自身特长，围绕主题，创造性的开展了丰富多彩的各类活动：“我们的节日”系列传统活动，“学规范、用规范”的学、议、行活动，网络利与弊知识辩论赛，“文明班级”和“文明宿舍”评比，“文明礼仪”等知识竞赛，学校艺术节、演讲比赛、国学经典诵读比赛、“12・9”红歌比赛、建党九十周年庆祝等活动，“青春期教育（女生）”专题讲座，法制报告会，安全避险应急演练，“感恩教育”等主题活动……这些系列活动的开展，从不同角度、不同方面创造了育人的情境和条件，使学生感到自己生活的集体是真正的乐园，从而丰富了精神生活，陶冶了情操，培养了能力，学生思想文化素质普遍得到了提高。我还组织开展了形式多样的德育活动，努力营造和谐的德育环境，让文明成为一种常态，成为一种风气，使同学们坦然地、理直气壮地做好事，把良好的道德观念外化为美好的道德行为。
四、言传身教，为人师表
由于我在平时的工作中务实踏实，谦虚严谨，勤于钻研，勇于创新，所以逐步具有了较强的教育教学业务水平。在教育教学工作中，把握原则，讲究方法，身体力行，率先垂范。以我热爱教育事业的炽热之心，成为同行中的佼佼者：不仅教学成绩一直名列市区前茅，而且将平时所学、所思、所获写成经验文章：《农村留守儿童之现状浅析》在市内德育工作会上交流，《感恩教育重在“实”》获广元市德育论文二等奖，《做情绪的主人》作为元坝区“5.12地震”后中小学生心理辅导读物，《如何激发初中生学习语文课的兴趣》发表于《文科爱好者》。我多次被评为“优秀教师”、“三八红旗手”、“优秀团干部”，被评为“广元市优秀班主任”，同年参加全省教师教学大比武获广元市一等奖，21被评为“四川省未成年人工作先进个人”。所教学生多次获得省、市、区各级表彰，所带班级班风正、学风浓，学校团委连年获得区级以上先进称号。
篇11：做一名优秀中学生的演讲稿500字
同学们：
大家好!今天我演讲的题目是《雏鹰的翅膀》。
和父母之间的“代沟”无疑是令我们中学生头痛的问题。在父母的眼里，我们永远是不懂得照顾自己的小孩子，永远是父母放心不下的“心头肉”。于是乎，在不少家庭里，子女什么也不用动手，“饭来张口，衣来伸手”已成“公理”。加上发展中的“四老带一少”的家庭格局，其子女不知不觉地被推上“小皇帝”、“小公主”的席位。在这些“小皇帝”、“小公主”的日程安排表上，只有“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。请大家想一想，眼下是知识经济时代，如此地“设计程序”。无疑是南辕北辙。要知道，父母的一片苦心，却折断了怀中雏鹰即将扬起的翅膀。
托尔斯泰在短篇小说《一粒鸡蛋大的谷子》中夸张地说，一个老头向国王献了一粒鸡蛋大的谷子。国王惊奇不已，便叫人去调查调查，却发现这位献谷子的人，耳聋眼花，老态龙钟，拄着双拐;而他的爸爸步伐稳健，虽头发斑白，却拄着单拐;更奇怪的是他的爷爷，不仅不拄拐杖，而且步伐轻快，耳聪目明。
这个故事很荒.唐可笑，爷爷比儿子年轻，儿子比孙子年轻，但其寓意之深刻，也正说明了父母编织的“温巢”束缚了雏鹰的翅膀。
“雄鹰展翅飞翔在天宇之间”，同学们，我们应该跳出“温巢”，抛开这份沉甸甸的“爱”，学会自立。只有坚持自立精神，生命力才会旺盛。
也许，同学们会问，什么叫自立?怎样才能做到真正自立?我的看法是，不依赖别人，靠自己的劳动和智慧来独立生活，也就是说一切靠自己，自己树立目标，通过自身的努力去达到、实现，这样就会自立于世，自强不息。
就我们读职业高中的学生来说，面对着亲友的“冷眼”、父母的不解、社会上的种.种压力，某些人忍受不了啦，到了学校，上课时不听讲，作业懒于完成，做一天和尚敲一天钟，过了一天算两个半天，饱食终日，无所用心。殊不知，这些时间都是属于你自己的，而今都成了“过去式”再也不能“温习”了。
其实，对别人的不理解，我们应抱着坚决的态度，嗤之以鼻，更加努力地学习科学文化知识，掌握好技能。不是有句名言叫“敏于行而讷于言”嘛，我们要用行动来证明我们能自立。我们决不是折翅的雏鹰，我们要扬起翅膀，高高飞翔，去告诉世界：是我们选择了你，并改造了你。
篇12： 一名优秀促销员演讲稿
有这么两句话，想必大家都听过、或者说过。哪俩句话呢
“别干那么死，反正领导看不见。”
“今天领导出差，终于可以歇歇了。”
似乎我们只是在为领导工作，其实不然，工作是为了我们自己，只有当我们全力以赴完成一项工作时，我们才能收获自信，获得成就感，我们才能赢得别人的尊重，我们的价值才会实现。只有我们用心的做好工作时，才会有更多更好的机会主动找到我们，我们才能提升的更快。如此，我们的家人才会为我们感到骄傲，我们才能拥有幸福。其实，工作是为我们自己。
在陆德的六个月里，我深有体会。
初入陆德，在车间的实习经历，是我感触最深，收获最多的一段经历。没有假期、没有周末，每天11个小时的重体力活，我从未迟到，更没有缺过勤。虽然累的浑身疼痛，但每天早上我都告诉自己：“别人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙坚持，苦了，我暗自鼓劲，我知道，我是为自己工作的。我要证明我可以，我要用我的双手挣得这个机会。陆德给我了这个机会，我就要绝对的把握住了。
“经历就是财富”，只要是自己亲身体验的，只要是自己的真情实感，那它就一定有价值。当我把自己的实习感悟，化成《用心去做》这篇稿件，主动出击送给张经理和王主任时，我就知道它一定会登上《陆德人报》，我就知道第一次机会我把握住了，这是我用努力挣得，这是我用汗水拼的。
40多天的车间生活结束了，我来到行政楼，又是一个新的开始。
大家都知道，“尊重”是陆德的核心价值观之一，但我深知，这个尊重，绝不仅仅是让别人尊重你，而是自己要去赢得别人的尊重。作为陆德新人，我们必须要努力，用勤奋、踏实去赢得别人的尊重。每天我是办公室来的最早的，办公室、会议室，我尽力打扫每一个角落;整理资料、打印文件、我尽力做的完美。我是陆德新人，我需要了解的更多、学习的更多。只有我做好了这些小事，才能为大家创造一个良好的工作环境，让大家有更多的时间、精力来传授我更多的新知识、培养我更多的新能力。而我自己也才会进步的更快。
只有用心的勤奋、才能赢得同事的尊重，别人才会倾囊相教，自己才会提升更快。
我们年轻、有精力、多干一点、多承担一点，只会有好处，绝对没有坏处。我一直记得这句话：“承担的越多、才会成功的越大”。不做小事的人、永远成不了大事。
徐老师教我策划管理、王主任教我公司制度、指导我写稿件。我用自己的努力赢得尊重，用勤奋挣得了自己的希望。我一直在努力做着。
虽然，我写了几篇文章，有所进步，但我同样看到了自己的差距，张经理对《陆德人》的掌控排版力，是我远不及的;王姐、张姐的组织考核能力也是我所欠缺的，陆德所有老员工经验的积累同样是我需要学习的。我清楚，这仅仅只是一个开始，我要走的路还很漫长。我仍然需要努力，需要学习。
同时，我也充满了希望，因为在陆德的六个月里，我深切感受到了陆德“诚信、尊重、创新”的企业文化。在车间最苦最累的40多天里，王主任、张经理先后三次看望我，给我莫大的鼓励和支持。来办公室后，王主任又不止一次告诉我：“陆德是一个创新的集体，在陆德条条框框很少，只要你敢想敢干，就放开手脚去干，我们都会大力支持。”
在财智人生节目现场，张总也说过在陆德“人人是人才”，我们必须学得更快、更多。找准自己的定位，用心全力以赴做一名真正的优秀的陆德人。
工作是为了我们自己，为我们的成长，为我们的收获。工作没有捷径，追求技巧只能成就一时，只有靠踏实、勤奋，靠自己的双手，用心和自己的头脑，才会成就一世。
篇13： 一名优秀促销员演讲稿
尊敬的各位领导，大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责 我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么 做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么 因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战 我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1)我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的'，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。
首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。
2、用有效的话拦截顾客触摸竞品
一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。
销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。
五、服务
1、提高服务意识，以显公司品牌形象
当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。
在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。
2、强化体验营销
体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。
相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。
篇14：做一名优秀的幼儿教师
朱 冬 梅
每当谈起孩子就会滔滔不绝的人有两个：一是母亲，二是老师。我自豪，我的青春属于孩子们。在此，我不会用丰富的语言来表达对事业和孩子的热爱，但是我有一颗无法用语言来表达的热爱事业和孩子的心。
大家都知道，教育最注重基础，而我们幼儿园教师正是教育的奠基人，要为造就国家的栋梁之才奠定坚实而长远的基础。那么怎样才能把对事业和孩子的爱付诸行动，并去履行自己的重大责任呢？
在目前市场经济逐步完善，科技飞速发展，竞争更趋激烈的21世纪的中国，要想做一名合格的教师，特别是合格的幼儿园教师，只具有渊博的科学文化知识已经远不够，处此之外，较强的业务素质，专业技能尤为重要，我们要具备“五心、五勤”。“五心”是指对待儿童以爱心为首，生活要关心，教育要精心，观察要细心，引导要耐心。所谓“五勤”是指眼勤、手勤、脑勤、嘴勤、腿勤。家长把孩子送入幼儿园，除了想让孩子学会一定的知识，懂得道理，提高一些能力外，最大的心愿莫过于让孩子安安全全、开开心心地渡过每一天了。那么能否满足孩子的需求，能否满足家长的心愿？就取决于我们做幼儿教师的是否具有高度的责任心和爱心了。作一名幼儿教师，如果没有一颗爱孩子的心，知识再渊博，业务水平再好，也很难说能把孩子教好；反之，如果能从
心底里去喜欢孩子，愿意和孩子交流，给孩子一个微笑、一种抚慰，在此前提下，再加上精心的教育，细心的观察，耐心的引导，那么我们的教育定会事半功倍。强调“五心”的同时，“五勤”也同样重要。因为孩子年龄小，自制能力差，这就要求教师要嘴勤，多跟孩子交谈并提醒孩子注意安全，户外活动时，看到孩子到危险的地方，要赶紧过去制止，这就是要求教师眼勤、腿勤、、、、、、 看到这里可能有些人不了解我们幼儿教师的工作意义，认为在幼儿园就是看孩子，照顾孩子吃喝拉撒，能有啥出息？的确，“幼儿教师”这个词包含的酸甜苦辣没有谁比我们理解得更深刻。当孩子喊我们一声“老师好”时；当我们嗓子哑了，孩子纷纷从家里给我们带来“西瓜霜”与“金嗓子喉宝”时，我们能感觉并体会到那份深深的幸福与甜蜜！
记得有一次孩子们在午餐后吃水果，梨分完了，没有一个动梨的，我问：“孩子们，你们怎么不吃呢？吃了梨可以去火，还可以、、、、、”我又搬出了孩子们挑食时的一套说教。这时，班上的宝宝站起来说：“王老师，我们的梨给你吃，你上课累了，嗓子哑了！给你吃吧。”说着把梨送到我的手里。当时，我只觉得心中有一团火在燃烧，泪水止不住的流了出来。
还有一次，一个并非节日的早晨，我们班的昊昊拿了一支鲜花，一进门就说：“王老师。送给你的。”“昊昊，今天不是什么节日啊，干什么要送老师鲜花啊？“你很辛苦的，我叫妈妈买的。”
看着孩子那双真诚的眼睛我还能说什么呢？鲜花早已凋谢，但在我心中却始终艳丽如初。
还有很多这样的一幕幕都永远深刻地定格在我的记忆最深处。也许我们航行了终身，也没有到达彼岸；也许我们攀登了一世，也没有到达顶峰。但是既然我们选择了幼教事业，既然我们的教育对象是孩子，那么我们就应该爱幼教事业，爱孩子。只要我们有一颗“爱孩子、爱事业”的心，有一份“爱孩子、爱事业”的真挚之情，那么我们就该自豪，毕竟我们的青春要献给孩子。 或许，我们每个人在人生道路上的轨迹不尽相同，但我们在幼儿园努力和奋斗的'最终目的都是为了我们共同的事业-------孩子，虽然我们所从事的是小草的事业，铺路石的事业，是蜡烛的事业，春蚕的事业，但也是建设祖国的最重要、最崇高的事业。为了奠定好教育的基础，建设祖国的基础，我愿意奉献一片爱心，倾吐一片深情，呕出我的心血，用我的双手托起一轮太阳，挖出一颗颗明珠，塑造更为灿烂的明天。
面对一张张可爱的小脸和一双双纯情的眼睛，我要说：我幸福-----因为有那么多孩子喊我老师，我自豪----因为我的青春属于喊我老师、使我幸福的孩子们！
篇15：做一名优秀的小学生
如何让你的孩子成为一名合格的小学生
首先，让孩子懂得什么是宁静致远。告诉孩子要计划人生，不要事事讲求名利，才能够了解自己的志向，要静下来，才能够细心计划将来。面对未来，你有理想吗?你有使命感吗?你有自己的价值观吗?
其次，忠告孩子宁静的环境对学习是有很大的帮助，但一定要有一颗专注的心，才能够事半功倍。
然后，还要告诉孩子，在学习的过程中，决心和毅力的重要性。常立志不如立长志。一定要按照既定的目标，脚踏实地的一步一个脚印地去做好每一件事，绝不能半途而废。
最后，告诉孩子不要太过急躁，否则就不能陶冶自己的性情。要有自我约束的能力，惟有管理好自己，人生的道路才不能跑偏。
总之，小学时光一晃就过，家长还要告诉孩子一定要珍惜时间，善用每分每秒，才不至于悲叹蹉跎岁月。
成为一名优秀的小学生
要成为一名优秀的小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。只要我们多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当我们看见地上有一张果皮时，将它捡起来，放入垃圾桶，这时我们就很优秀了;当我们看到水龙头没有拧紧时，过去把它拧紧，这时我们就很优秀了;当我们看见地上的钱物时，捡起来然后还给失主，这时我们就很优秀了;当我们早晨遇见老师时，问候老师一声：“老师，您早”，这时我们就很优秀了;当有同学不小心委屈了我们，我们用微笑去对待别人的过错，这时我们就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗?其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。
要成为一名优秀的小学生，还需要成绩不断进步。做到这点也不难，只要我们有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每节课我们都认真听讲，认真做作业，我们的成绩就可以提高了;每次上课前我们都预习功课，每一次下课后都巩固复习，我们的成绩就可以提高了;每一次体育课我们都认真锻炼，每一次活动我们都积极参加，我们的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是也很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?
做一名优秀小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，我们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有了信心，我们就够胆去奋斗，去拼搏。
最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前我们需要勇敢地笑，我们应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。
成为一名小学生，应该具备什么?
首先，我们要先了解一下小学生活和幼儿园生活的区别，只有真正了解了才能使得我们更好的进行准备工作。小学生活意味着孩子开始正儿八经的进入学习基本知识的阶段，也是培养孩子独立人格的关键时期。幼儿园的时光主要还是围绕着孩子的生活为主，对于学习方面也只是启发为主。着重去培养的是孩子的想象力，挖掘孩子的创造潜力，动手能力等等。幼儿园一天的生活非常丰富多彩，有生活老师带着大家吃早中午饭，一起去室外活动跳操做游戏，室内学习儿歌童谣歌曲乐器等，主要是培养孩子的兴趣，自由度比较大，老师也比较宽容，不会强制要求孩子们必须要学会什么，只要孩子领会到意识到着重体验到就可以了，因为幼儿园的孩子们还处在思想生活没法自理的状态。大多需要去照顾的更多是生活方面，这跟小学的区别就非常大了。
从小学开始，有严格的作息时间表和课程表，每一个节课上什么学什么，老师是谁，都是固定的。孩子们会迎来各种各样的考试，来评判孩子们的这一段时间学习成效如何，幼儿园的宝宝们就不会进行考试考核，所以小学对孩子的学习真正有了评判的标准要求。最重要的是小学阶段在课后就要完成老师在课堂上布置的作业，回到家中必须有效完成，这样才能更好的为了第二天的学习打基础，如果作业完成质量不高，可能就会耽误孩子后面的学习。幼儿园就不一样了，经常孩子们生病请一周的假，过一周后再回到学校，宝宝们还是会很快适应学校生活，因为前后的关联并不是很大。小学因为有了知识的连续性和稳定性，孩子在校的每一天都非常重要。小学阶段不会像幼儿园那样去配备那么多生活老师，因为小学阶段就意味着孩子要学会独立学会思考。小学的老师们大多都是各个学科的老师，大家对生活方面关心的就相对少一些了。搞清楚这些小学和幼儿园的差别，接下来，咱们就聊一聊该如何去带着孩子提前准备小学生活?孩子们需要具备哪些能力才能顺利的完成小学阶段的生活呢?
因为幼儿园的小朋友还是要在生活老师的约束下完成睡觉吃饭等生活技能，小学阶段是完全没有的哦。所以，家长们要在家中提前训练好孩子的自理能力。因为现在很多学校都是中午需要寄宿在学校内，晚上放学才能接回家。这样孩子们中午就会在学校吃一顿中饭，睡一个午觉。如果孩子还像幼儿园的小宝宝一样连吃饭睡觉都要靠老师协助来完成，那在小学可能孩子就不会那么幸运了，小学的老师可不像幼儿园的老师那么过多的去关心你的生活。孩子们都是自己独立去完成这些日常生活的，所以，如果你的孩子独立性没有强的话，可能孩子就要挨饿咯。
除了生活方面我们要提前训练好孩子，更重要的是要给孩子树立好信心。告诉孩子，小学跟幼儿园是不一样的，之所以要上学，是因为我们在学校可以学到更多的知识和本领，上了小学说明孩子越来越棒越来越长大了。要告诉孩子上学是一件非常开心的事情，这个过程代表着自己变得越来越强大，代表着自己越来越厉害。不能让孩子还没上学就被吓着了，那样孩子就会产生抵触心理，不利于很快的去适应学校生活。上了小学后，老师不可能停课几天让孩子们去适应小学生活，所以开学第一天，各科的老师们就会展开她们的计划教学活动，讲解小学大纲要求的知识点，完成各种各样的教学任务。很多孩子根本就是完全懵圈的，听不懂跟不上，慢慢就被拉下了。所以，在上小学之前，家长们应该提前给孩子进行简单的预习，很多地方针对幼儿园升小学开设了学前班，主要教授一些简单却必须具备的知识点。比如拼音、写字、数学等等，所以，有远略的很多家长会给孩子报班。找一家负责人的质量高的机构给孩子报一个人学前班其实是个非常明智的选择。
无论在生活上还是在学习上，我们都应该提前为孩子们准备好所需要的，或是心理上的或是行为上的，缺一不可。幼儿园毕业这个暑假不能一直带着孩子疯玩啊，也得沉下心来，带孩子预习，训练孩子自理能力，为马上到来的小学生活打下坚实基础，这样孩子上了学就会轻松许多，不致于因为不适应而讨厌上学。当然也没有必要给这么小的孩子太多压力，学会劳逸结合，学会生活创造!相信做好了这些准备工作，孩子一定可以非常迅速的去适应小学阶段的学习和生活!
篇16：做一名优秀的员工
一位心理学家在研究过程中，为了实地了解人们对于同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问，
心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”
这个工人很烦躁：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我的手酸麻不已，这真不是人干的工作。”
心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”
第二位工人无奈地答道：“为了每周500元的工资，我才会做这件工作，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活?”
心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”
第三位工人眼中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大楼。落成之后，这里可以容纳许多人来工作。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，快乐工作，心中就感到特别有意义。”
同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的态度。第一种工人，是完全被动的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。
第二种工人，是麻木的、对工作的概念只有钱的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们不是企业可依靠和领导可信赖的员工。
该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们想要的那种员工，他们是最优秀的员工。
第三种工人，完美地体现了工作的哲学：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。相信这样的工作哲学，是每一个团队都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他所在的企业、他的工作，也会给他最大的回报。
或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着。
不论您过去对工作的态度究竟如何，都并不重要，毕竟那都已经成为过去，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何？
一个不想当将军的士兵，不是好士兵，
每一个进入西点军校的学员，在他们的心中，都埋藏着一个当将军的梦想。若非如此，他们就不可能成为优秀的士兵。同样的，在企业里也有许多这样的优秀员工。优秀的员工应该有以下几个特征：
1．不忘初衷，虚心学习。所谓初衷，就是企业的经营理念。只有始终不忘企业经营理念的员工，才可能谦虚，才可能与同事齐心协力。也只有这样，才能实现企业的使命，不忘企业初衷，又能谦虚学习的人，才是企业最需要的员工。
2．有责任意识。这就是说，处在某一职位、某一岗位的干部或员工，能自觉地意识到自己所担负的责任。有了自觉的责任意识之后，才会产生积极、圆满的工作效果。没有责任意识或不能承担责任的员工，不可能成为优秀的员工。
3．自动自发，懂得服从。具有积极思想的人，在任何地方都能获得成功。那些消极、被动地对待工作，在工作中寻找种种借口的员工，是不会受到企业欢迎的。
4．爱护企业，和企业融为一体。除了睡觉，每个人有大半的时间在企业中度过，企业是自己的第二个家。优秀的员工，都具有企业意识，能和企业甘苦与共。
5．能为团体着想。应该明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分地与团队形成合力，才具有价值和意义。
6．随时随地都具备热忱。人的热忱是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。碰到问题，如果拥有非成功不可的决心和热忱，困难就会迎刃而解。
7．不墨守成规，锐意创新。每一个企业都欢迎这样的员工，因为创造力和创新能力是企业发展的永恒动力。
8．能作正确价值判断。价值判断是包括多方面的。大而言之，有对人类的看法、对人生的看法，小到对公司经营理念的看法、对日常工作的看法。
9．有自主经营能力。如果一个员工只是照上面交代的去做事以换取薪水，这是不行的。每一个人都必须以预备成为领导的心态去做事。如果这样做了，在工作上一定会有种种新发现，其个人也会逐渐成长起来。
10．能得体地支使上司。所谓支使上司，也就是提出自己对所负责工作的建议，并促使上司同意；或者对上司的指令提出自己的正确看法，促使上司修正。如果一个企业里连这样一个支使上司做事的人都没有，企业的发展就成问题；如果有10个能真正支使上司的人，那么企业就有光明的发展前途；如果有100个人能支使上司，那企业的发展会更加辉煌。
11．有气概担当企业经营重任。这种气概就是自信、毅力和责任心的体现，这种气概会给企业带来不可估量的价值。
金无足赤，人无完人。人不可能做到十全十美，但我们可以追求完美。 ――李慧波
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