下面是小编给大家整理的幼儿教师演讲稿：你别说我傻！，本文共17篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：别说你还爱着我散文
别说你还爱着我散文
云淡风轻过午天,傍花随柳过前川。
时人不识余心乐,将谓偷闲学少年!
曾听说这样的一句话：“人生路上，爱情永远象一根细小的针，将人的心刺得又酸又疼。
如果感到痛楚的话，依旧是一个稚嫩的人；不感到痛楚的话，意味着已经变得麻木不仁，成了一个残旧的人。”
曾经站在爱情的另一岸边，依旧是凄凄艳艳的那一方，是谁在等待着谁？是谁在离开以后再也寻不回来时的路？
是谁在他的旅程中逐渐变成了一个残旧的人？人生路上本来就会有很多人和事只有开始没有结果，如同夏花繁盛烂漫而注定要凋谢……有些付出注定不会有结局，有些人注定不会属于自己。
鱼哭了，水知道。我哭了，谁知道？在心灵的最深，最柔软的一处总会有一方空间温柔的存放着这些往事，这些不曾也不愿忘却的快乐与成长那就够了。有时候哭泣不是因为难过。
有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗善变的心。
曾经放弃了很多，从未后悔，因为清楚地知道自己需要的是什么。当明白，一份可以相伴终生的爱，面对爱的得失，总是会纠缠不清，总是把过去的惆怅加减在今天之上，再跟明日的憧憬混合在一起，结果便成就了今天的模样。
一颗心属于一个人，爱情里什么是公平？爱的深，伤的深，爱情里没有不公平。爱上不该爱的人，是永无天日的叹息，爱了不爱你的人，是眼泪决堤的.开始。
承诺是一张白纸，再厚的剧本也有了结局，我想我知道眼泪的味道，就算付出每一分，每一秒我都不曾想逃。
在这个世界上没有恒久的幸福，只有瞬间的惬意和安适。
一直知道爱从来不是容易的东西！谁会平白无故的爱上谁？谁会没有理由的和谁生活在一起？
谁会没有情由地感受到爱情的召唤，聆听着幸福的声音？爱情不是愿意付出就会予以回应的。
幸福也不是只是付出就可以有回报的。“我爱你”三个字要说出口很容易，真的爱到底却是那么那么的难。
然而，人的一生中，总是在不断地选择，也意味着不断的放弃，这是客观的所在。
而衡量得与失的天秤却是自己的心，所以得与失其实在于自己的一念之间。
春有春的风情，冬有冬的雅致，人生各有各的美丽，各有各的潇洒，你笑，全世界跟着你笑。
你哭，全世界只有你一个人哭。当不能拥有时，唯一能做的就是令自己不要忘记！
很多事情的发展注定它有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切！不要轻易让自己掉眼泪.
PS：
生命中来了谁，走了谁，忘了谁、记着谁，只不过都是过眼云烟，谁都注定不是谁的谁。
老去的故事只为迷失自己的眼神换取别人的怜悯，赞叹，唾骂、肮脏的灵魂也能演绎动人的场面，光彩十足的风云！！！
岁月的车轮永不停息的向前驶去，想要遗忘过去的脚步却似乎迟迟不肯加速。
影子的故事还在不停的上演，飞扬的青春之梦在慢慢老去，饱经沧桑的心灵承载着光阴的面纱。
它日的不期而遇又会上演哪般的精彩？
篇2：我傻，为你傻作文
我傻，为你傻作文
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a爱她。因为有你，我认真过，我改变过，我努力过，我悲伤过…我傻，为你傻；
我痛，为你痛；深夜里，你是我一种惯性的回忆…我不想在为过去而挣扎，我不想在为过去而努力，我不想在为思念而牵挂，可这些都只是不想，我、做不到…有一种坚持是心痛，有一种放弃是孤独；
生命里剩下的只有等待与思念…经历一些事，就读懂一些人…
看不透事实的真相，诺言、谎言、开始、结局；真像是躲避不了的寂寞，和寂寞打交道，孤独半生遗忘在某角落里偷窥别人的幸福…有一种感觉叫学会。有一种后悔叫心碎，时间一天一天的过去，累计一点一点的心痛，直到无法承受，心已死去，你会发现：爱有多深，痛就有多浓。爱过方知情深，醉过后方知酒浓；
不爱了还有什么是差距，不想了还有什么是比例．？当你喜欢一个人的时候，你会怎样做．？你会不会每夜因为想他而不能眠；当你喜欢一个不喜欢自己的人，你会怎么做．？一个人单恋．？一个人痛苦．？还是要为他打拼，为他做更多事，看着他幸福自己就会幸福．？也许是我爱的太无奈，明知道没有结果却偏往死里爱； 小学生作文
或许是爱的越深，伤的越痛，却、越痛越爱！低头、沉默、蹲墙角、数泪…心在说谎，泪在投降！因为害怕伤害，所以选择离开…因为有你，恋爱的感觉、有过；背叛的感觉、有过；离别的感觉、有过；最后，甚至连死的感觉都有过，一直等待着你的回头，最后却换来心碎的迷离…这个世界只有你，才能让我明白，什么是爱，什么是痛，痛！已经麻痹了我，无所谓只会让我伤的更深，只怪自己太执着才会让你伤的如此彻底，看着你的离开，我低头苦笑，眼泪却早已投降，渐渐的才发现你是多么可笑，慢慢地走进我的世界悄悄的'偷走我的心，最后却默默地看着你的背影头也不回的离开，走的如此彻底、你的离开让我明白：原来爱情那么脆弱，总是经不起这点折腾，却、我还是选择等待…我瞧不起那卑微的爱情，带走了我的思念，留下的只是那苦涩的回忆…仰望45度只为了那个亘古不变的道理，不想让眼泪落下…无所谓的执着，让爱亵读着寂寞，或许我会离开，只因为爱的太深，陷的太深，伤的太深…爱加深了理解，痛失去了知觉，心痛让我明白。爱；只是无所谓的徘徊！恋爱时，我们彼此忘记了时间，分手后，时间让我们忘记了彼此，心痛让我找到了沉默的借口，十指紧紧相扣，默念天荒地老…你给我的爱假的太逼真，让我找不到离开的理由，人不到伤痕累累就不会懂得后悔，我是真的爱你，脸上写着无所谓，其实还是很在乎！人生就像一场戏，谁在为我编排…我爱你米欢。我会爱你一辈子的。如果有一天你嫁给我了，我会疯的。如果不疯我会给你幸福、快乐的日子。我非常期待那一天会到来的。尽管很慢。
初一:爱她777
篇3：我是幼儿教师演讲稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好!今天我演讲的题目是《做一名幸福的幼儿教师》。时光飞逝，转眼间，我已为人师已有5年了。至今仍然时常想起少儿时期最喜欢的的那首歌谣《长大后，我就成了你》。极其幸运的是：我成为了一名幼儿教师。做了教师，的确体会到了做教师的幸福。因为，我发现：在每一个孩子的心目中，老师都是一个最亲切、最智慧、最伟大的形象。但是，工作以来，尝尽了做教师的酸甜苦辣，更让我懂得：作为一名教师，只有恪守自己的职业道德，不断的学习理论知识和教学技能，才能让幼儿学到更多的知识，才能实现自己当教师的价值，谋求人生的幸福。
儿童的成长不仅需要阳光、雨露、面包和水，他们更需要一种与植物和动物所不同的东西――这就是火热而真诚的心。《斯宾塞的快乐教育》里有这的一段话：“对于教育来说，爱的情感使教育中太尖锐的矛盾得到化解，也使孩子以更高的热情去实现教育的目标。”可见，热爱孩子是教师必备的最主要的美德。如果我们深层次地思考一下，教师劳动职业的特殊性决定了热爱孩子是教师的天职。这一点作为幼儿教师的我体会地更加深刻，因为我面对的是一群群天真而有稚气的小精灵，虽然时时有烦人的事情，永远系不完的鞋带，幼儿之间有永远吵不完的架，可精灵般的眼睛，纯真无瑕的笑脸，却让我心智明晰，心神俱醉，心悦诚服。
辛苦时，忙碌时，有时也会考虑自己是否选错了职业?但当想到孩子们纯真、渴望的眼睛，我的心会突然净化，想到孩子们因为我而开始认知世界的方圆，感受自然的美丽，我由衷的感受到教师职业的神圣与幸福，坚信自己的选择没有错。有人说幼儿教师是“高级保姆”，吃喝拉撒都要管，充其量是世界上最没地位的老师。也许，幼儿教师的社会地位不高，但能让孩子们在学习之乐，生活之乐，和谐之乐中健康成长;也许，幼儿教师物质收入不算丰厚，但人们满足了感情和谐、融洽的需要。把一片真情捧给孩子，孩子们一腔热血报忠心，这才是人世间最真挚的感情;也许,幼儿教师这个职业并不富裕,不能享受荣华富贵,但我们只要热爱生命、热爱这个职业，我们就能从中体验生活的乐趣。那才是世界上最大的财富。
我幸福着，我快乐着。因为我是一名教师，一名幼儿教师!
篇4：别说我的世界你来过的散文
别说，我的世界你来过，你根本不知道我需要什么，你留给我的除了一个人细数着落寞，还有什么？
——题记
看着夕阳的余晖映红了半边天，飞鸟叽叽喳喳的回巢，路上的行人也急匆匆的往家赶，而我，一个人还徘徊在路边，一种无名的伤感涌上心间。
也许我已渐渐习惯，习惯了没有你的日子，习惯了回到原点，习惯了孤单相伴。孤单的日子，有时也很美，有时像一首略带凄凉的小诗，却有着唯美的意境。一个人静坐，看花开花落，看季节交替，看叶子由绿变黄，看大雁南飞，看白雪飘落，把心情融进一纸一墨，独自欣赏，独自品味，独自清欢。也许这也是一种人生的境界吧。孤单的日子，有时像一首歌，尽管没有喧闹的曲调，尽管安静的像没有涟漪的水面，却有着诱人的清澈。无声的歌唱，留给人无限遐想，在黄昏，在月下，在寂静的午夜，歌词是自己最尽情的表达，开心的也好，忧伤的也罢，虽然只是一个人吟唱，也许无人能懂，却也是一种释放，哪怕被认为是孤芳自赏也无所谓。孤单的日子，很随意，可以一个人随心所欲的思考，可以不必担心有谁来骚扰；可以我行我素的舞蹈，可以自由自在的熬夜到拂晓；可以肆无忌惮的把家里搞得一团糟，不必担心有谁来唠叨；虽然没有人关心我的饥饱，虽然没有人给肩来依靠，虽然没有人给怀抱来撒娇，不过，一个人的日子真的挺好。
当心底最敏感的那根神经被无意间的回眸轻轻触碰，总是在无名的寂寞里想起你，想起你的时刻，心中会有一种苦苦的，涩涩的滋味，如一杯没有煮熟的咖啡。也许，是应了那句话，爱之深，痛之切吧。无论怎样，和你相处的日子还是快乐较多，因为你总是那么的阳光，你总是会宠着我，把我当成一个孩子似的，事事为我着想，让着我，关心我，在你的面前，我感到真的好知足，有一个温馨的小世界。喜欢晚上我们头顶着头躺着，听你讲你从前的故事，喜的，悲的，小时候的，长大以后的……喜欢在我不开心的时候，依偎在你的肩膀，听你为我唱歌，你的歌声是那么有磁性，常常让我听了一首还缠着你再来一首；喜欢我们猜拳，喜欢我输的时候被你刮鼻子的感觉……
就在我们爱的难分难舍的时刻，你却无声息的.离开了我，没有留下只言片语，毫无征兆的就消失了，是任何人都没有预料到的。至少你应该给我一个理由，至少你应该给我说你去了哪里，至少你不应该让我这样为你牵挂。始终，成为一个不解之谜，难道是你生意败落？难道是迫于压力一时出去散心？曾经试想过无数个原因，仍然想不通究竟为了什么。
你就这样从我的世界里消失了，带走了我的快乐、幸福、依靠和希望，留给我的只剩下孤寂、落寞和一个空了的躯壳。如果你真的爱我，为何不让我与你分担？如果你真的爱我，为何留下我一个人孤孤单单？让一颗心在黑漆漆的夜里无所依托，像飘零在水面的浮萍一样；如果你真的爱我，怎么忍心让我就着眼泪数着寂寞？如果你真的爱我，怎么忍心让我一个人在回忆里慢慢地消磨？也许你根本不爱我，是吗？也许我不该沉迷于回忆之中，应该忘记你，如你一样的狠心，对吗？
如果有一天，你还会说依然爱着我，如果有一天，你还会说我的世界你来过，如果有一天，你还会说你舍不得我，我是否应该婉言拒绝？别说，你千万别说，别说我的世界你来过。
篇5：别说我的世界你来过的散文
给我的除了伤害，还有什么
可笑你的潇洒，我的执着
可笑你的无情，我的寄托
如今，你一笑而过
留我，漫漫旅途
独品苦果
你这样对我，你可知道我的心是玻璃做的，一旦碎了就难以愈合，怎么能经得起这般起起落落，这般颠簸。真正的爱不是忽右忽左，不是过山车，只求瞬间的刺激、快乐。
我会清除你所有的痕迹，心中再也不会念念不忘那个你。我情愿一个人忧伤，一个人寂寞；我情愿一个人孤单，一个人生活。就当我的世界你不曾来过。
篇6：别说我的世界你来过的散文
你根本不懂我的寂寞
你不知道我的眼泪为谁而落
别说，会给我想要的生活
你根本不知道我真正需要的是什么
当我想你的时候
你在哪里快乐
把我遗忘在小小的角落
在别人面前我故作洒脱
那不过是在欺骗自我
有谁懂得背后的落寞
在孤单寒冷的夜里，一个人蜷缩
细数着伤痛，辗转反侧
篇7：中班语言：妈妈你别说我小
中班语言：妈妈你别说我小
活动目标
1、理解儿歌内容，激发爱劳动的情感。
2、丰富动词“穿衣”“洗脚”“擦桌”“扫地”“种花”“浇水”，学习用符号帮助记忆儿歌。
3、能根据自己的本领仿编儿歌。
活动准备
幼儿用书、课件。
活动过程
一、情境导入。
——播放课件《妈妈你别说我小》，观察小熊在做什么？（穿衣、扫地、浇花等）
——师：每次小熊想帮妈妈干活时，妈妈总说：“小熊，你还小，我来。”小熊不服气，它觉得自己长大了。如果你是小熊，你会怎么说呢？
二、学习儿歌。
——教师有感情地朗诵儿歌。
——引导讨论用什么符号帮助记忆儿歌。如“妈妈”用妈妈的头像表示、“穿衣”用一件衣服表示等。
——教师根据符号朗诵儿歌。
——教师带领幼儿根据符号朗诵儿歌。
——引导幼儿讨论为儿歌配上动作。
——教师带领幼儿边做动作边朗诵儿歌。
——将幼儿分成四组，每组分别扮演妈妈、爸爸、奶奶、爷爷，儿歌第一句由妈妈组站起来念，以此类推，念完一遍后，交换角色继续游戏。
——教师小结：虽然大家已经学会了做很多事情，可是很多时候我们的爸爸妈妈爷爷奶奶呀，都会告诉我们，“你太小了，让我们来吧”，这个时候我们可以像小熊一样骄傲地告诉他们：妈妈你别说我小。
三、仿编儿歌。
——引导幼儿说说，自己升上中班了，学会了做什么事情。
——教师与幼儿一起将学会的本领用简练的语言概述，替代儿歌中的本领描述，重新组合成一首新的儿歌。
活动应变
动词组合的学习可以利用简单的.“我说你做”的游戏来加深幼儿印象。
活动延伸
1、可以将幼儿与老师一起仿编的儿歌录制成音频文件。
2、可以在日常户外游戏中复习儿歌：请幼儿围成圈站好，其中一人说一句儿歌，然后快速做蹲起动作，然后旁边的继续说下一句，以此类推。
①区角活动
语言区：请幼儿将自己进行某项劳动时的照片带到幼儿园，并贴在语言区，鼓励幼儿向小伙伴们介绍自己的劳动内容。
美工区：请幼儿将自己学会的本领用绘画的方式记录，制成自己的小书。（参考教案：图书DIY）
②环境创设
将穿衣、叠衣服、做值日生的步骤的图片贴在活动室内，鼓励幼儿做自己力所能及的事情。
③家园同步
1、复习儿歌和家长一起仿编儿歌。
2、录制幼儿劳动画面，并鼓励幼儿自己的事情自己做，积极帮爸爸妈妈做简单的家务。
④随机教育
日常生活中鼓励幼儿做自己力所能及的事情，养成爱劳动的习惯。
⑤相关链接
跟幼儿一起观看电视节目《爸爸去哪儿》，感受节目小主人公自主劳动的乐趣。
篇8：别说我的眼泪你无所谓作文
别说我的眼泪你无所谓作文
一个人在这个夜里
孤单得难以入睡
真的想找个人来陪
不愿意一个人喝醉
醉了以后就会流泪
数着你给的伤悲
为什么你总让我憔悴
别说我的眼睛你无所谓
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的'我的心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
一个人在这个夜里
孤单得难以入睡
真的想找个人来陪
不愿意一个人喝醉
醉了以后就会流泪
数着你给的伤悲
为什么你总让我憔悴
别说我的眼睛你无所谓
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的我的心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
喔.....
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的我的心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
对白:如果说,拥有别说我的眼泪你无所谓作文400字
小学生作文（中国大学网）
篇9：客户，别说你的“眼泪”我无所谓
在市场上混的久了，什么样的事情都能遇到，由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作，也就是经销商的优胜劣汰工作，对于跟不上公司发展，市场做不起来的客户能换的换，能砍的砍。说实话，在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑，尤其是我们曾经的客户，真可谓穷其脑浆阻碍你的招商工作，切换市场进程，很多手段几乎超出你的想象，令你则然，甚至运用法律武器。当然看到了本文标题，你可能会猜测到的我说的客户的表现中会有学习刘备“哭鼻子”的现象，事实上就是这样。
欲知客户在你的汰换工作中所进行的各种阻碍性工作，且听笔者道来！
1.扮可怜相 其实很多客户明明知道公司迟早会把它换掉，因为他冥冥中知道自己做的市场一塌糊涂，对于厂家的各客户回款往往是对于业务人员和领导感到羞愧难当。其实呢，很多客户虽然量做的不怎么样，但是客户还是能赚不少钱的，但是很遗憾你不能积极进取，小富即安。对不起，客户公司要发展，需要向市场要销量，不管你以前怎么样，至少在公司做出要换掉你的决定的时候，至少你做的不能达到我们对客户的要求，至少是做的不够好，假如你做的足够好的话，我们会求之不得。那样的话，即使你选择了投资回报率更高的项目而想舍弃，我们甚至会求着和您合作。于是，当针对厂家的招商工作，客户急了，急了掉下了眼泪。说实话，笔者见过三个客户，都是大老爷们四十岁左右，守着小他一旬的小弟哭。我想不是想做，他是不会拉下架子的，有的还是守着老婆孩子，说实话我心里也不好受。但是，哭是不能解决问题的，问题是你的市场没有做好，我们已经给你了足够好的平台。切换市场导向这不是我能左右的，这是市场经济竞争和优胜劣汰的行业规律决定的，或许我能做的只是理解。
还有，在这里我想阐明一个观点：企业家不是天生的慈善家，或者说没有必要和义务去可怜某个人。企业不是慈善机构，企业法明确注明企业是“以营利为目的的法人组织”，是利润导向。企业倘若对每个客户都是先谈“人情”的话，倘若每个客户都这样，对客户的容忍就是对自己的残忍，这样闹下去，企业最后就是关门。
企业不会愿意随便切换一个市场的，因为切换市场是需要时间成本、机会成本的，其实最实质的还是销量和利润。你想想好了，切换一个市场总得有个时间过程吧，这段时间新商是新手，需重新开始，老商还可能捣乱不是吗？还有一个问题，谁能保证这个客户一定能比上个客户做的好，这个恐怕很少有人敢讲“是”，“智者千虑必有一失”，或许我们还称不上是“智者”。
厂家对于客户的汰换机制，其实有一套严格的规范和汰换机制的，给你足够的成长期，倘若你一直长不大，固步自封，顽固不化，不思进取，最后的结果是量上不去，
对不起，不是我们不“以商为本”，更不是“过河拆桥”，是你先违规的，你违反了合同约定，我有换你的权利。不是吗？
哭是没有用的！是不解决问题的！
2.到处 厂家
其实这样的客户多的去了，自己还想继续做下去，没办法的情况下客户会想出这样的招数。你招商吧，我就搞破坏，一个县城又不大，你所拜访的客户我都去给你掺和，把你厂家的负面的东西统统给人家倒出来。其实，这招有时候还真的很灵，笔者的一个同事的新客户明明已经把货款给打上了，但是由于老客户去新商哪里捣乱，人家第二天就要求退货款，不干了，单方面解除合同。不过有时候，就是不行，新商或者说意向客户很明白你这样的做的目的是“你想让我知难而退，实际上你这样做的目的只有一个那就是你还想继续做下去”。笔者相信，对于这样的客户，意向客户稍微有点头脑都会分析出来，除非他是个“猪”。以笔者最近的一个经历为例，当笔者和客户在进行店面选择考察的时候，被老客户给碰巧撞上了，他下车并跟我们到意向客户的车上跟人家唠叨了两个多小时，守着我把公司说的一塌糊涂。当然，我肯定不能随他随便 公司，绝大多数都是老商在瞎编乱造，以假乱真，丑化厂家，给意向客户大泼冷水，以图打消人家的积极性。我那个意向客户是做家电的，人家其实很明白，这是老商在做垂死挣扎，制造麻烦。人家可不信他那一套，给老商讲各种道理。其实很多各力的经销商经常流行这么一句话“好空调，各力套”，实际上不是这样，如果是这样的话，那请你给我一个为什么还有那么多的客户在做各力空调吗？假如各力这个项目不赚钱，为什么他们还不停下了转行，不是还是赚钱，而且人家各力还成了世界名牌。实际上呢，每个厂家都有自己的智囊团和团队，客户不应该把厂家的操作策略看做是“套”，告诉你那是游戏规则。合同就是最常用的游戏规则范本，不签合同能做代理，可能会，除非那个企业是个不怎么样的企业。我的这个意向客户还在谈，还表现出了比以前更好的积极性。
还一个例子是笔者的一个朋友经历的，他的情况也是老商像我经历的一样，老商每天跟踪厂家招商人员，看那个客户去公司参观了，打听那个意向比较好，然后去捣乱，最后人家客户不吃这一套，还是和我们签了合同，并且截止到现在做的不错，比先前的那个客户做的好多了！
还有一个问题比较难对付，一般新客户在进行项目选择时会去做市场调查和厂家参观。去厂家到是好事，但是调查市场吧，以我们太阳能热水器为例，假使意向客户去了乡镇市场尤其是老客户的分销商那里说自己可能会做什么的，或者间接的可以感觉出来，那他会给他合作了很久的我们的老客户联系，然后老客户就找到意向客户了，开始给你制造麻烦！
其实，这样一来，老客户和厂家会闹的越来越顶，很多后期问题处理不好，吃亏的还是客户自己，你会拧的过厂家，“胳膊还拧不过大腿呢”！
篇10：客户，别说你的眼泪我无所谓
在市场上混的久了，什么样的事情都能遇到，由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作，也就是经销商的优胜劣汰工作，对于跟不上公司发展，市场做不起来的客户能换的换，能砍的砍。说实话，在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑，尤其是我们曾经的客户，真可谓穷其脑浆阻碍你的招商工作，切换市场进程，很多手段几乎超出你的想象，令你则然，甚至运用法律武器。当然看到了本文标题，你可能会猜测到的我说的客户的表现中会有学习刘备“哭鼻子”的现象，事实上就是这样。
欲知客户在你的汰换工作中所进行的各种阻碍性工作，且听笔者道来！
1.扮可怜相
其实很多客户明明知道公司迟早会把它换掉，因为他冥冥中知道自己做的市场一塌糊涂，对于厂家的各客户回款往往是对于业务人员和领导感到羞愧难当。其实呢，很多客户虽然量做的不怎么样，但是客户还是能赚不少钱的，但是很遗憾你不能积极进取，小富即安。对不起，客户公司要发展，需要向市场要销量，不管你以前怎么样，至少在公司做出要换掉你的决定的时候，至少你做的不能达到我们对客户的要求，至少是做的不够好，假如你做的足够好的话，我们会求之不得。那样的话，即使你选择了投资回报率更高的项目而想舍弃，我们甚至会求着和您合作。于是，当针对厂家的招商工作，客户急了，急了掉下了眼泪。说实话，笔者见过三个客户，都是大老爷们四十岁左右，守着小他一旬的小弟哭。我想不是想做，他是不会拉下架子的，有的还是守着老婆孩子，说实话我心里也不好受。但是，哭是不能解决问题的，问题是你的市场没有做好，我们已经给你了足够好的平台。切换市场导向这不是我能左右的，这是市场经济竞争和优胜劣汰的行业规律决定的，或许我能做的只是理解。
还有，在这里我想阐明一个观点：企业家不是天生的慈善家，或者说没有必要和义务去可怜某个人。企业不是慈善机构，企业法明确注明企业是“以营利为目的的法人组织”，是利润导向。企业倘若对每个客户都是先谈“人情”的话，倘若每个客户都这样，对客户的容忍就是对自己的残忍，这样闹下去，企业最后就是关门。
企业不会愿意随便切换一个市场的，因为切换市场是需要时间成本、机会成本的，其实最实质的还是销量和利润。你想想好了，切换一个市场总得有个时间过程吧，这段时间新商是新手，需重新开始，老商还可能捣乱不是吗？还有一个问题，谁能保证这个客户一定能比上个客户做的好，这个恐怕很少有人敢讲“是”，“智者千虑必有一失”，或许我们还称不上是“智者”。
厂家对于客户的汰换机制，其实有一套严格的规范和汰换机制的，给你足够的成长期，倘若你一直长不大，固步自封，顽固不化，不思进取，最后的结果是量上不去。对不起，不是我们不“以商为本”，更不是“过河拆桥”，是你先违规的，你违反了合同约定，我有换你的权利。不是吗？
哭是没有用的！是不解决问题的！
2.到处 厂家
其实这样的客户多的去了，自己还想继续做下去，没办法的情况下客户会想出这样的招数。你招商吧，我就搞破坏，一个县城又不大，你所拜访的客户我都去给你掺和，把你厂家的负面的东西统统给人家倒出来。
其实，这招有时候还真的很灵，笔者的一个同事的新客户明明已经把货款给打上了，但是由于老客户去新商哪里捣乱，人家第二天就要求退货款，不干了，单方面解除合同。不过有时候，就是不行，新商或者说意向客户很明白你这样的做的目的是“你想让我知难而退，实际上你这样做的目的只有一个那就是你还想继续做下去”。笔者相信，对于这样的客户，意向客户稍微有点头脑都会分析出来，除非他是个“猪”。以笔者最近的一个经历为例，当笔者和客户在进行店面选择考察的时候，被老客户给碰巧撞上了，他下车并跟我们到意向客户的车上跟人家唠叨了两个多小时，守着我把公司说的一塌糊涂。当然，我肯定不能随他随便 公司，绝大多数都是老商在瞎编乱造，以假乱真，丑化厂家，给意向客户大泼冷水，以图打消人家的积极性。我那个意向客户是做家电的，人家其实很明白，这是老商在做垂死挣扎，制造麻烦。人家可不信他那一套，给老商讲各种道理。其实很多各力的经销商经常流行这么一句话“好空调，各力套”，实际上不是这样，如果是这样的话，那请你给我一个为什么还有那么多的客户在做各力空调吗？假如各力这个项目不赚钱，为什么他们还不停下了转行，不是还是赚钱，而且人家各力还成了世界名牌。实际上呢，每个厂家都有自己的智囊团和团队，客户不应该把厂家的操作策略看做是“套”，告诉你那是游戏规则。合同就是最常用的游戏规则范本，不签合同能做代理，可能会，除非那个企业是个不怎么样的企业。我的这个意向客户还在谈，还表现出了比以前更好的积极性。
还一个例子是笔者的一个朋友经历的，他的情况也是老商像我经历的一样，老商每天跟踪厂家招商人员，看那个客户去公司参观了，打听那个意向比较好，然后去捣乱，最后人家客户不吃这一套，还是和我们签了合同，并且截止到现在做的不错，比先前的那个客户做的好多了！
还有一个问题比较难对付，一般新客户在进行项目选择时会去做市场调查和厂家参观。去厂家到是好事，但是调查市场吧，以我们太阳能热水器为例，假使意向客户去了乡镇市场尤其是老客户的分销商那里说自己可能会做什么的，或者间接的可以感觉出来，那他会给他合作了很久的我们的老客户联系，然后老客户就找到意向客户了，开始给你制造麻烦！
其实，这样一来，老客户和厂家会闹的越来越顶，很多后期问题处理不好，吃亏的还是客户自己，你会拧的过厂家，“胳膊还拧不过大腿呢”！
3.威胁恐吓，人身攻击
很多客户因为厂家来他的区域招商，就恼火，狗急跳墙，很多时候做出令你意想不到的举动，
其实在笔者负责网络汰换工作的过程中，经历或者见识这样的例子还真不少。很多客户很不情愿被换掉，还想借助品牌继续发他的“小富”，你一来招商，一方面他还想做不想放弃赚钱的这个生意，而且你去拜访的很多潜在客户都和他熟悉，得知他被换掉，他会很没面子，脸上无光，感觉是个很丢人的事情!
当厂家真的来了他的地盘，他真的被激怒了。于是乎，整天跟踪厂家人员，看他去哪里，住宿在哪里，那个房间，搞调查搞的和侦探似的。然后很多客户会给厂家人员发信息或者面谈说还是趁早回去吧，别惹我，惹急了别怪我对不起。其实笔者还真的经历过这么两个事情。一个是恐吓，一个客户在晚上十点给我发信息四个字“鱼死网破”，并且五分钟之后到宾馆找我，但是还好他还是被我说通了。还有一个就没有这么幸运了，客户不听你的那一套，你来这里工作就是不行，找了几个人动了我几下，我只有拿起法律的武器保护自己，拨打了110。客户不但被罚了款，还被拘留了十五天。
最近笔者和某其它的热水器同行四季目歌的招商人员碰着了，他偷偷的和我说，现在该处的经销商整天开着车找他们，要收拾他们一下。我笑了，呵呵，想想客户啊，你何必要这样呢！
所以，在此还是奉劝客户最好还是不要“玩火”，大势所趋，你自己垂死挣扎是没有意义的，厂家真想搞活那个市场，切换市场是个很简单的事情。你再牛，我自己到你的地方开个直营店行不？然后我在转租或者承包出去。先把市场做起来再招商，我就不信找不起来！
望客户切记，现在是法治社会，“玩火者必自焚”哦！
4.利用残余库存制造麻烦
很多客户知道抵抗没有意义了，又开始实行威逼了。对我们的意向客户忽悠“你不要干哦，说要干，我要把我的库存几百几百台按供货价销售，和谁砸到底”，好一副“天不怕，地不怕”的气概！其实呢，在进行市场切换之前，我们都会提前打算，提前几个月不供货，让客户把库存处理好。要么，就是我们把货给收回来，但是这种情况很多的客户是不配合，还故意刁难你。你厂家得按高于供货价的价格给我收回去，因为我按正常销售价格还能赚一大笔钱呢！你得给报销运费，你得给我补偿损失，我就是不退了，我没有库存（实际上有）。我有又怎么了，我就是要捣乱，还要公布你们的供货价格于众，不让我干，我让你们发展的也不肃静。笔者的一个客户讲的可是委婉了：“张经理，我哪里还有几百台库存（实际上五十不到），你们招商的话，找起来工作会很难开展，会有点麻烦”！我笑一下，“谢谢你和我们合作了这段时间，仍然有这么深的感情，还不愿放弃，很遗憾，其实我们也想和您继续合作下去。没办法，市场逼的，希望理解。希望你的那点库存要么我们收回，要么你留着赚点钱吧，据我了解你现在还没有合适的项目可操作，自己过渡一下吧，谢谢！”
5.央求进货，委屈求全
很多客户心里明的和镜子一样，厂家要换他很重要的一个原因是量做的不如意，至少不如厂家的满意，不能得到他们的厚爱。好吧，既然这样，虽然我现在还有不少库存，我进货还不行吗？对不起，我的客户，你要回款我们也不能接受了，我们也不会给您供货了。我们作出决定，不会拿市场开玩笑。再者，我们不会因为你一个月的几十万的单子这个短期利益而放弃长期的利益。你想想，假如你一年能做200w，能为公司创效益20w，但是我发展一个新的客户过了成长期后一年做500w，那他一年给公司创造的效益远多于20w，而你单月的回款，厂家的收益可能是几万，你说何为“大”，何为“小”？
6.最后哀求
招招用尽不奏效，客户能做的只有哀求了。他们会讲：经理啊，我一家老小就指望这个生意了！我干了这么多年，市场是我一步步做起来的，没有我就没有今天你们品牌在我这区域的影响力！你们这是“卸磨杀驴”啊，这是“杀鸡取卵”啊！我请你吃饭，玩都行！......
对不起！我的客户！这都不是问题！很多问题我们很能理解，只不过你不适合我们。你说市场是你做了好多年，我们确实也承认你为该区域市场做了自己的贡献，不过我要告诉你，即使不是你是张三李四王五陈六他们也会这么做，可能比这做的好，也肯能不如你。不要忘了，不要那个当借口，市场是由厂家和客户联合做起来的，其实和厂家合作的是别人，他同样会为本市场努力，因为这样对他有好处，能销货有钱赚对不？至于别的，就不用讲了！
说实话，我的客户，我是很理解你们的，或许哪天我也会成为某个产品或品牌的经销商，将会和你们一个战壕，会体会的更深！
以上只是笔者在网络汰换工作中的点滴感受，愿各位看官赐教，也祝愿每个被换掉的客户能找到适合自己的项目！
篇11：别说我的眼泪你无所谓散文
别说我的眼泪你无所谓散文
这个时候，真怕你永远永远走出我的梦境。
夜色已深，当你狡黠地挥着手跟我说晚安的时候，当静静地目送你的头像变黑时，我无法感受哭和笑，感受深情与幽怨。
时事艰辛，人生漫长，岁月的长河中，在虚幻的网络中遇到真实的你，你我真诚地倾听与诉说。让我说，谢谢你，是你让我怀着希望去生活，去攀登。
醒着的时候想到你，醉着的时候思念你。坐在电脑前整理资料，累了打开音乐，等风从大凌河畔吹过来。我从不拒绝自己苦恋的安宁和寂寞，那里有我写给你的颂歌，有我平凡而不可缺少的期待和痛苦。
说也说不出来，哭也哭不出来，我光环的背后也有自卑。多少年来积淀下的情感十分疲惫十分强烈地紧拥着我。
短暂的幸福足以令人怀想千年，是那个无聊等待的下午，没有预约，你我的相识竟这般巧合，这般遥远，这般不经意，这般忧郁。你说你像月亮，纯本朴素，洁自生辉，会日日升起在我的夜空。我说我是春暖花开，遇到你后我的日子天天充满阳光。
抑或是大凡经历过婚姻的人对待情感都有畏惧感，都冷如冰淡若水，我却能感觉到你表面冷淡的下面内心却对幸福有火一般炽热的渴求，但你不敢正视它，周围的环境也向你灌输着你不会得到它。蓦地，我忽然想到一句话：鱼说，你们看不到我的眼泪，因为我游荡在水里；水说，我能感觉到你在流泪，因为你生活在我心中。你是一条一天到晚游泳的鱼，我就是真心渴望包容你一生一世的水啊。我不曾奢求在刚刚懂得什么是爱慕的时候就与你相识，感谢网络曾一下缩短你我心灵的距离。但你可知道，世界上最远最远的距离是明明经历千辛万苦终于站在对方面前，却再没有机会说我爱你。
从未相见，分别却是渺渺茫茫。你是众手之上的夜明珠啊，你是多少人多少世纪的渴求，以我尚未成熟的.笔怎去点染你洁白的裙裾，怎能让凡世之尘灰蒙你如水的精灵。今夜，只有我一个人静坐在夜的边缘永远的孤独中，咀嚼无尽的人生惆怅。
我明白，我的满眼风云是你从未经历的岁月，你生活的世界里也有我不敢奢求的梦想。我奋斗一生到达的彼岸或许只是梦想的起点。世界纵有万千种语言，独我思念的日子无言，独我跋涉的日子无语。
经历的哭与笑多了，心情也平淡至极。即使心里有了委屈和痛苦，也再不急于向你诉说。
也曾有过那样的日子，阳光是生命的原色，指尖在键盘上飞扬，我们肆无忌惮地开着玩笑，我们一起为甜美而笑，为忧伤落泪，有凋零的梦，也有刚刚萌发的种子。
许多细节你还感受不到，比如挂上QQ傻傻地等，比如上网时看你在线那种激动会使心跳加快，比如不见你在线时心境会有些沮丧，比如无数次的把打开视频的请求敲在电脑上，却又一个一个字地删掉，比如现在坐在电脑前含着泪给你写这篇小文。没有无尽的笑声，也没有泪水伤感地漫天挥洒。
我知道，我不是傍晚站在窗前等你回家的人。我知道，你不会是为我盘起蓄了多年长发的人。
既然无缘与你手牵手，也就不再奢求与你心连心。漫野的风景再纯再美我们都只能远远地欣赏。纯洁的友情与曾真心相互爱慕的男女无关。以后我们可以拒绝一次又一次充满理由的相聚和毫无缘由的相约，但是你不可以拒绝我绵如柔丝永恒如日的思念。
只是在这个时候，真怕你永远永远走出我的梦境，走出这个因你的存在而变得更加温暖缤纷的世界。
隔山隔水，隔着今夜厚厚的夜幕，想起你，想到感动。一个人在这个夜里，孤单得难以入睡。遥望你所在的城市，清纯可爱的女孩，安静如水的女子，因了你，泪水肆意流淌，我不后悔。
穿越网络的童话，你可感知，风儿渐凉的日子，积攒了一季的思念已成熟成苍茫，在我眼里：
至死，至永恒。
篇12：自信的演讲稿：相信自己，别说你不行
关于自信的演讲稿：相信自己，别说你不行
在生命的调色板上，人人都希望自己是一个卓越的画家，能调出万紫千红的色彩。但是，我们中间的许多人却连拿起调色笔的信心都没有，又怎么谈的上描绘色彩呢?今天，我想对同学们说：“相信自己，别说你不行。”
我们成长的过程不可能是一帆风顺的，谁一生下来就会说话，就会走路?每个人都要从积累与磨练中逐渐成长，所以请你相信，路是人走出来的，别说你不行。课堂上请勇敢的站起来发表你的看法，即使你说的结结巴巴，即使你的看法未必完全正确，只要你勇敢的站起来，你就是自信的人。请不要为害怕失败而退缩，没有经过失败洗礼的人，永远不能成为强者。在别人的表扬声中，请不要否认自己曾为此付出的努力。说不行是因为担心失败，其实失败并不可怕，只要你有信心去面对它，当你坚信自己必胜而迈出决定性的`一步时，你就会发现，自己畏惧的原来是个纸老虎。
自信心是成就事业的基石和首要条件。一千多年前，毛遂凭着自己卓越的胆识、出色的辩才、可敬的勇气，威胁楚王使赵“合纵于楚”。毛遂的成功，正是因为他相信自己，挺身自荐。试问，如果一个人连评估自己的信心都没有，他还能脱颖而出、建功立业吗?
丧失自信的人总想为自己筑起一个避风港，他们必将与失败结伴。21世纪需要勇敢开拓、勇敢进取、勇敢创新的人，这种人首先要具备的素质便是自信。畏畏缩缩、诱诱豫豫的人必将被新时代淘汰。作为新时代的建设者，我们要充分展示自己的才能，勇敢挑战困难，只有这样，才能发挥自己的潜力，谱写出壮丽的人生篇章。
年轻的朋友们，让我们抛弃自卑，摈弃自负，以自强不息的奋斗精神，挑战生活，挑战未来，走出一条光辉的人生道路吧!我相信，在那路的尽头，有用鲜花、笑脸和掌声装扮的“成功”!
篇13：幼儿教师演讲稿―你快乐，所以我快乐
记得刚踏上工作岗位的时候，骤然面对一个五彩缤纷的世界，我很激动，也很高兴。我在我的日记中写到：“我是你人生路上的一片绿叶，终究要凋零，但我仍然顽强地蓬勃着绿意；我是你人生路上的一盏明灯，终究要熄灭，但我仍然执着地燃烧着希望。今生为你――可爱的孩子，像一颗快乐的种子降临大地，快乐了你，快乐了他，也快乐了我自己。”
有这么一幅画：一双洁白的手捧着一颗嫩绿的幼苗。这不正是我们幼儿教师的真实写照吗？我们要编织这只绿色的摇篮，摇起孩子们无穷的.梦幻，用爱拨动孩子们的心弦，奏响生活的乐章，用心感受孩子们纯真的笑脸、稚嫩的声音。原来孩子就是我快乐的源泉。
正当我和孩子们在一起，沉浸在快乐里的时候，发生了一件小事：那是我们班林林小朋友由于上火鼻子流血了，我马上又给孩子擦，又给孩子洗。但还是有一两滴血滴到了衣服上。接送孩子时因为太忙而没来得及跟家长说。第二天，林林妈妈来了就很生气地问我：“昨天谁欺负我们家孩子了，还打的鼻子流血都流到了衣服上。”我忙跟她解释谁也没欺负他，他是自己流血的。可他妈妈就是不相信我的话。在接下来的几天里，我明显感觉到林林妈妈态度冷淡了好多，对班上的老师都不理不睬的。我委屈的哭了，我怎么想也想不通，自己每天拚命的工作，把一切的爱都给了孩子，到头来却换来家长如此的态度。望着家长不友善的神情，听着家长的厉声责问，我把所有的委屈都咽进肚子里，并暗下决心，一定要通过自己的努力改变家长对我们工作的看法。我主动约见林林妈妈，一次又一次真诚地向她反映孩子的情况，过了一段时间后，家长对我们的工作有了新的认识，现在我们已经是朋友了。这让我知道了沟通是多么的重要。沟通是一座桥梁，它传递着孩子成长的信息，由此我也感到了教师这一沉甸甸的责任。
在幼教这块神奇的土地上，我的追求，我的梦想，我的欢乐与痛苦都化作了春霖秋霜，深深地融进了这片沃土里，任我在其中辛勤耕耘，欣慰收获。在这片沃土里，我渐渐悟出：一分耕耘，一分收获，不仅要真心地爱孩子，还要诚心的对家长。只有家园合作，孩子才能健康的成长。例如我们班李以恒小朋友，他自控能力很差，经常抢别人的玩具，对人没礼貌。鼓励他，帮助他，批评教育他，几乎所有的方法都用完了，在他身上一点用都没有。失望和无奈之际，我想到了家长。于是，我和以恒妈妈谈了近两个小时，了解到孩子小时的一些经历：爸妈工作忙，他由姥姥带大，平时都宠着他，他爱干什么就干什么，也就变成了现在这个样子。我详细的和他妈妈分析了具体原因以及照此下去的危害，并和家长针对孩子的特点制定了相关的教育方法。在家长积极配合的情况下，他真的变了。特别是一天下楼梯时，妈妈脚扭伤了，他主动给妈妈洗脚，又给妈妈倒水，使妈妈激动的泪流满面，这是儿子第一次这样温暖他的心。在孩子的进步中，家长的脸上露出了灿烂的笑容。这让我明白了只有你快乐，我也能真正的快乐。
一切为了孩子，用诚心和爱心来换取您对我们的放心。21世纪是一个学会学习、学会生存的世纪，也是一个五彩缤纷的世纪。就像山有美的姿态、鸟有美的歌声、花有美的色彩一样，孩子们也应有美的童年。愿所有的父母都能同我们一起乘上那支迎风破浪的白矾，伴孩子走过路上的风风雨雨，到达希望的彼岸。你快乐，所以我快乐！
篇14：别说我的眼泪你无所谓优秀作文
别说我的眼泪你无所谓优秀作文
一个人在这个夜里
孤单得难以入睡
真的想找个人来陪
不愿意一个人喝醉
醉了以后就会流泪
数着你给的伤悲
为什么你总让我憔悴
别说我的眼睛你无所谓
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的我的.心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
一个人在这个夜里
孤单得难以入睡
真的想找个人来陪
不愿意一个人喝醉
醉了以后就会流泪
数着你给的伤悲
为什么你总让我憔悴
别说我的眼睛你无所谓
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的我的心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
喔.....
看我流泪
你头也不回
哭过了泪干了心变成灰
我想要的美
你还不想给
伤了的我的心怎去面对
爱给了你
我不后悔
只希望你给我一次机会
让我去追
让我去飞
毕竟爱过的心需要安慰
需要你安慰
篇15：旧梦阑珊，别说你还爱着我诗歌
旧梦阑珊，别说你还爱着我诗歌
阡陌时光在季节の更替里轻吟浅唱，
你·我从地平线の另一端走来，在尘缘纷飞の陌上凝眸；
我让所有の诗情画意放逐于风尘弥漫の风景，
你让紫炫烟花の童话上演在紫陌翩跹の春夏秋冬 ，
年年岁岁 ，岁岁年年，尘缘陌上青苔斑驳，陌上红尘烟雨飘零。。。
惦念是时光书写の诗行，我一次又一次在尘世间穿行将你找寻，
却一次又一次在空白里张望迷失。
思念是枝头待放の花蕾，我一次又一次在日暮间端坐将你默等，
却一次又一次在失望里泪已成行。
是谁，让你の名字在我の心上垒成魔幻の城堡？
是谁，让你の容颜在我の思忆里雕刻成花永不凋零？
爱恋时光，你是我缘分天空里眷顾千年の风景，
而我为何却成了你山水一程の路人，
恰似散落光阴岁月里の纤尘，所有の所有如烟如梦·
风过无痕。。。。。。
一个故事，一段风情，风亦明朗，心亦纤尘，
风花雪月，天亦阴晴，逐梦深远已无处追寻。
有你的地方， 叫远方。人不在，心依然，
为何还有一个执念叫茫然？
有我的地方，叫天涯。情不弃，爱不离，
为何还有一个等待叫永远？
心只愿，被岁月温柔以待，不奢求、不渴盼；
心只愿，得一人心不相离，不承诺，不纠缠。
爱，是衣带渐宽终不悔的执着；
爱，是为你消得人憔悴终不悔！
渐远渐近の日子，来与不来，都在那里，细腻而温软，温暖而安宁；
渐浓渐淡の思念，见与不见，都在那里，依附在眉间，烙印在心间。。
飞逝光阴，苍茫岁月，置身煎煮的`阡陌尘世，浑然不觉，
一些渐渐沉淀の红尘记忆，竟在风雨冷寂冬临时节，
流离出了一幕幕如昨未散の烟火。
一次次の轮回，我把自己定格在有你の时光，
于山谷间静听高山流水，凝看星光灿烂，春意阑珊の梦里，
也就在那一刻，春暖花开，流霞醉染，我们选择了意乱情迷，
选择了一生一世，直至，秋韵漫过婆娑の枝头，
我行走在落英缤纷の花雨里，遗忘了你我都是为彼此而来到今生，
风拂过你依稀远去身影，而我却无法释怀将你忘却。。。
穿越紫陌潮涌の尘缘回廊，我在婉约蒹葭の深沉古韵中，
化作秋水之湄为你守望の盛放琼花，
在每个月圆时，将痴痴的思念缠绕成篱，
于一个个寂静の夜晚去细细聆听你の心语，
我想着过往，想着曾经の你，才觉，就在我满怀相思凝成红豆の地方，
总有那么一些些遗憾是属于前世の记忆，
就算，倾尽一生の柔情去爱怜，都永远不会再属于如今の我和你。
曾以为，一去不返の流年，我会如此の伤感 ，是因，三月唯一の春日，
在微风微醺中完成了相遇，别离，
而，当如今の凄美飘然无声の凋落后，才知，滤过岁月の沙漏，
那么多の哀怨惆怅，其实是那生离死别の断桥，
在恒久缱倦の红尘里，离别了星夜千帆，也离别了今生轮回。
掩眉远眺，多少心弦轻撩の暗夜遍体鳞伤。
有些情，终将天涯散落，有些爱，注定江湖相忘。
今昔，你依然轻踏兰舟烟雨红尘中摆渡,
而我依然覆水潜行染浸尘缘の纷扰。
红尘陌上の再度重逢，陌上红尘中の再次回眸，
只是一切回不去了，真の回不去了；
纷飞尘缘の尘世 ，缘分天空里の你我 ，只是， 旧梦阑珊，
请别说，别说你还爱着我。。。。。。
篇16： 我是一名幼儿教师演讲稿
我是一名幼儿教师，从事幼教已经十二年了。在这十二年的工作历程中，我既没有惊天动地的壮举，也没有举世瞩目的功绩，和千千万万个幼儿教师一样，我在自己平凡的工作中，默默地奉献着自己的青春和热血，也正是这平凡的工作，使我深深地体会到自己责任的重大，找到了自己人生的价值。每当我看到孩子们有了一点一滴的进步，一种丰收的喜悦油然而生。日出日落，风风雨雨，我在孩子们的微笑中，我在孩子们的歌声中，感受到了世界的博大，生活的美好。
有人说，幼儿教师这一行工作琐碎，枯燥无味，但我说，幼儿教师是一所爱的港湾，她给予每个孩子以母爱、温暖和欢乐。幼儿教师是一剂心灵的良药，她驱除了孩子心中的阴影和伤痛。亦菲小朋友是个可爱的小姑娘，可是她的爸爸不幸患了神经性肌肉萎缩症，生活不能自理，靠她的奶奶来照顾，亦菲的妈妈在一家企业工作，经常上夜班。晚上，小亦菲由她姥姥来照看。大家都知道，孩子最需要父母的爱。看到妈妈上夜班，小亦菲的眼泪像断了线的珍珠一样往下掉。来到幼儿园，她的眼里满含孤独和忧伤，当我看到孩子无助失神的目光，我的心都要碎了。为了驱散她心中的阴影，我慈母般地疼她、爱她。为了让她感受到生活的温暖，我和她一起做游戏，给她讲小白兔机智勇敢的故事，手把手地教她画画，哄她午睡。
一次次爱的传递，一次次心灵的沟通，小亦菲的脸上渐渐有了笑容，看到孩子那甜甜的笑脸和那双明亮的大眼睛，我心中感到一种说不出的甜蜜。世上没有哪一位母亲拥有这么多的孩子，可我拥有；没有哪一位家长每天付出这么博大的爱，可我付出了。我被人们称为“孩子王”。是啊，我既没有科学家渊博的知识，也没有企业家灵活的头脑，更没有白衣天使的回天之术。然而，要使摇篮里的生命长大成材，哪能没有幼儿教师？一个人当他有所建树，名扬天下时，也许是老年、青年或是少年？而支撑他伟大成就的宝塔里底座里，绝对少不了幼儿时期的良好教育。对天真无邪的孩子来说，世界是神奇的，他们的小脑袋里总是装着“为什么”，在孩子的眼中，老师是一个无所不知的天才，老师的脑子里充满了智慧，孩子们都想从这里得到满意的答案。张晨是一个聪明的孩子，记得有一天区角活动时，张晨跑到我的面前问：“老师，您喜欢小青蛙吗？明天我逮个送给你。面对天真孩子的童稚话语，我给他讲了有关青蛙的常识。当我告诉他像小青蛙一样小时候生活在水里，长大后到陆地上生活的动物是两栖动物时，张晨问：“蛇也是两栖动物吗？”张晨一问把我问住了，对这个问题我也含糊不清，但我不愿给孩子一个模糊的认识，更为了让他们做个诚实的孩子和从小养成爱读书的好习惯。就对他说：“这个问题老师也不清楚，我们都查一查书，看看谁能找到答案，明天再讨论，好吗？”课下我查阅了有关书籍，终于找出了正确答案。第二天一早，张晨看到我时，兴奋地告诉我：“蛇是爬行动物，不是两栖动物。”我听了向他伸出了大拇指，我和孩子的脸上都露出了满意地微笑。
通过这一件事告诉我：作为一名幼儿教师，不仅要有爱孩子爱事业的心，还要有较高的专业知识水平。“要给孩子一杯水，自己要有一桶水”。为了丰富自己的知识，提高自身的文化素质，我阅读了大量幼教方面的书刊。通过学习，拓宽了自己的知识面，不再害怕和回避孩子们的提问了。这些聪明、活泼、爱动脑子的孩子人见人爱，可那些性格内向、孤僻的孩子更需要老师的引导、帮助。常伟小朋友刚到我班时，性格孤僻且十分古怪。有一次，一个与他挨着的小朋友不小心碰了他，他竟毫不犹豫地在小朋友的胳膊上狠狠地咬了一口，当我教育他这样做不对时，他竟抬起胳膊大声说：“让他也咬我一口，咬吧！”就是这个事事处处不讲情理的常伟，在以后的一次美工课后，我帮他洗手时，他发自内心感情地在我脸上亲了一口。这是多么大的转变，和以前简直判若两人。
看到他的转变，平时对他教育的艰辛化作一股暖流从心中流过，难道还有比这更幸福的时刻吗？俗话说：“一把钥匙开一把锁。”对待性格内向、胆小怕事的孩子应有足够的耐心和爱心，我教他们擦鼻涕、擦眼泪，哄他们吃饭、午睡，有时还要给打扫呕吐物和清洗拉在裤子里的大便。但当我看到这些孩子一点一滴地进步时，就是再苦再累我也无怨无悔，幸福的泪花在眼中闪过。是什么激励我去拼搏奋斗？我的回答是：历史的重托，教师的责任。孩子从我们幼儿教师的怀里迈出了启蒙人生的第一步，能不让我感到自豪和骄傲吗？我虽不能成为爱因斯坦、保尔，不能登上世界冠军的领奖台，国际学术交流的论坛。但我坚信，只要我撒下一滴汗水，就能收获一份希望。我相信在不久的将来，在祖国边防持枪站岗的战士中，有我们的孩子；在祖国希望的田野上奋斗开拓的企业家中，有我们的孩子；在进行高科技实验的科学家中，有我们的孩子；在奥林匹克体育场上升起五星红旗的也有我们的孩子……为了祖国的明天，为了祖国的未来，我愿终身奋斗在平凡而伟大的幼教事业上，用自己全部的青春和热血去描绘更加美好的明天。
篇17： 我是一名幼儿教师演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
在我小的时候，家里人逗趣般的问我长大了要当什么，我说我要当老师，那个时候我还不知道自己为什么要当老师。知识从电视上从大家的口中听说了教师是一个非常受人尊敬的职业，所以我想要当一个老师。到了读小学初中的时候，老师问我长大了要当什么，我说我要做一名人名教师，因为这个时候的我，老师还在我心中的形象就和“蜡烛”、“园丁”这些耳熟能详的词句一样，做这个职业能够得到别人的赞赏。到了读高中的时候，老师问我们高考后要从事什么样的职业，我说我要当一名人民教师，因为我喜欢那种站在讲台上教出许多优秀的学生的感觉。
高考的时候因为感冒失误，成绩大滑坡没有考上一个好的学校，自己心仪的师范学校进不去，我毅然决然地选择了幼师专业，这同样是属于教师行业。在我心中，教师是一个伟大的职业，所以在大学里面我必须要非常努力的学习，才能够配得上这一个职业。所以大学三年我一直都是保持着高中般的学下生活，只为了自己能够在将来的教师工作中能够用更加优秀的面貌去对待。
我还记得我第一次站在讲台上的时候，我的心情真的无比的激动，它跟我平时站在讲台上面讲话或者擦黑板时不一样，因为那个时候我知道自己成为一名教师了，自己身上有了不一样的责任在，所以感觉自己身上要肩负的东西也不一样了，因此也就更加的激动。今天我度过了试用期，正式成为了一名幼儿园教师，我知道我现在要承担的东西自然就越多了，我要立刻将自己的身份从一名学生转变过来，要用更加大责任心去对待这一份工作，要有更大的敬业精神去对待自己的职业，要用更加和蔼的态度去对待自己的学生。
作为一名幼儿教师，我会坚持不断地学习，用更加强大工作能力去对待自己的幼儿教育工作，用更加负责的态度去管理、教育好这群可爱的孩子，用更加诚信的精神去回报学生家长对我的信任，我会牢记自己幼儿教师的这一个身份，我会始终记得自己当初选择从事教师行业的目的和原因！
我是一名幼儿教师，我为我是幼儿教师而感到自豪，我也会用一生的时间去努力做好一名幼儿教师的工作！
★我好傻
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