这次小编给大家整理了医药保健品行业的辞职报告，本文共18篇，供大家阅读参考。
篇1：医药保健品行业“八大原罪”
在医药保健品行业一个产品能够操作十年以上的屈指可数，然而更多的医药保健品是各领风骚两三年，达到五年的产品也是少至又少，原因出自哪里？既有企业内部的原因，也有来自外部的原因，通过简要的分析医药保健品的历史与现状大致有以下八大原因（罪状）：
一、营销人的自恃清高
有些策划人对产品以一种不负责任的态度为企业进行产品定位，包装策划。特别是对有些与众不同的产品，更是偏爱有佳。甚至在超出科学的基础上进行超出产品价值的策划，过分的渲染了产品的功能或疗效。
缘由1：策划人 （包括企业内部的产品经理）急需要通过产品的包装策划来奠定其在业界的影响力，一个产品没有成功就做另一个。很多产品的死因都是源于此，一旦这种想法，成为行业营销策划人通病时，就造成了行业的无序竞争。只要能够接来单子，有钱赚就行的心理在作怪。
缘由2：很多策划机构、咨询机构的营销策划人在企业里从事过产品的市场运作，没有系统的策划理论基础知识来支撑。做企划方案只是凭借经验在进行策划，这必然会带来原有企业的思维惯性，将新产品策划烙上老产品的烙印，这必然会失败。因为，事过境迁，市场瞬息万变，不可预料的东西太多。
注解：这在我给企业做策划、咨询、管理的时候碰到许多人都会持有此种观念。你一问，他会说我们以前就是这样做，我所在的企业就是这样做的，并且也成功了。试问：你以前所在的企业是什么资源条件？你的团队是怎样的执行力？你所在企业的企业文化底蕴如何？产品如何？┅┅
二、掌门人（老板）目光短浅
史玉柱为什么要还款？我想更多是“诚信”，
他通过自己的行为收获了市场给予的回报。同时也收获了业内对其尊敬目光，成为营销人的楷模和崇拜的偶像。反过来在看我们当前的医药保健品企业，很多小老板或称之为经销商，或规模不是很大的小企业，他们游走在国家政策法规的边缘搞起了“擦边球”的生意，我想信这也是众多“小老板”的心态。正是这种“擦边球”他们也毁掉了消费者对行业的信任，使得保健品在市场中运作也越来越难的现实局面。
三、营销人的口无遮拦与强性推销
最近三年来的会议营销在全国各地呈现出一派欣欣向荣的景象，但是，在这片景象的背后隐藏着行业内巨大的“诚信与信任”危机。这在某种程度上与营销人具有一定的关系。公司的任务压力下不得不将压力层层施压，所以在一线的营销人员就理所当然的将销量变成强迫推销、骗销、干爹干妈的推销文化。在消费者没有获得产品价值本身的利益时，他们就会向身边的人进行诉说。同时也会带着报复的心理来参加企业的活动，一场会销售为零，也就在情理之中了。不是吗？只要企业不重视消费者，消费者反过来也不会尊重你企业。一个产品在市场上只做两三年也就可以理解了。甚至有的产品一年后就销声匿迹了。
四、偷税、漏税心理
会议营销或直销都是在国家几乎没有太多监控下的市场操作。谁敢说自己的企业没有过逃税或漏税过？关键是企业能够通过正常的途径来合理的避税。再说，会议营销强调的是“现场卖货”――现场就会议营销的“终端”，同时一个营销人员也是“终端”（终端的定义：产品从企业到消费者里的最后一个环节）偷税漏税这也就是自然而然的事了。有时有些厂家还会增收营销人员的税收，无论是营销人员或国家都是一种不负责任的做法。
为什么会议营销如此受宠：现金流不必说，最主要的是企业能够通过这种销售方式达到快速推广的目的，尤其是对中小型企业来说，广告费日益看涨的今 天，这也是他们快速积累财富的重要手段。同时在推广的过程中能够逃避税收，漏税也是众多保健品选择此种营销方式的一个理由。
篇2：医药保健品广告公司员工辞职报告
医药保健品广告公司员工辞职报告
能够来xx集团工作，是我的荣幸，也是我发生的最开心的一件事情。在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的.不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了xx的前期策划，广告片跟拍、xx二期的策划与跟拍，xxxx内衣的脚本写作、xx、xx、xx等项目的资料收集与简单策划，以及xx脚本的写作，现在，在手上的还有xx、xx这两个产品的影视脚本创作。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕xx的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来……
篇3：如何突破医药保健品行业营销困境?
融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎著名品牌营销专家，中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人，先后被《商界领袖》和《经营者》杂志誉为“保健品营销界的领跑人”、“中国养生品牌策划第一人”，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问于斐来到融资网“魅力访谈”，
于斐：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流。
融资网：我们知道您是中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人。我们想先请您介绍一下的公司和团队
于斐： 说起来，我们公司是一个非常有活力且有丰富实战经验的团队。想客户所想，以最低的投入获得最大的回报是我们的宗旨，虽然我们成立才短短几年时间，但推动过许多著名品牌的成长。现在，我们不仅倡导真正意义上的实战，同时也倡导“学习型”团队，市场在变化，我们也要随着变化求新求异。
融资网：有人说您的成功，如候鸟一样，既有面对未来的勇气，富有理想，也富于坚持。您是怎么看待这个问题的？
于斐：只能说我一直在努力中，如今我已四十多岁了，在走过了营销人的职业生涯后又开始了策划人的角色定位，重新审视自己。经验和阅历磨砺得差不多了。接下来，应该是在现有方向确定的前提下如何忍耐和坚持下去，把为客户创造价值的各项工作做好。每天应该忙忙碌碌、不虚度光阴
融资网：九四年您就涉足医药保健品行业，那么这个行业的现状是怎样的？
于斐： 我国的健康产业从单一的治疗市场向蓬勃发展的预防养生市场的延伸和升级是大势所趋，
但我们很清楚在面对产业升级，行业洗牌的当口，实现这样一个转变必定是个很痛苦的过程，需要相当长的一段时间，其实作为保健品而言，本来就不应该在治疗市场大肆宣扬，可我们一些企业仍然打着包治百病的口号招摇于市这也难怪中国保健品企业普遍限于短不过三年、长不过五载的生存怪圈，因此，需要真正有社会责任感的广大企业一起来努力，只有构建真正的良心工程，才能引领保健品的未来。
融资网：当前，在医药保健品行业产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的恶性循环中，您认为业内应如何处理这一情况？
于斐：我认为，这一定程度上是由于行业竞争的激烈性所致。但深层原因是我们的一些保健品企业急功近利，透支市场而引发的行业信任危机。一个企业 做品牌其实就和做人一样，有的昙花一现有的却生命长青。这几年来，我们蓝哥智洋机构接触了许多企业，从中发现一个较为共性的问题，一没有清晰的战略定位；二没有执着的敬业精神，于是，一个个企业也就经不起市场风亡洗礼如多米诺骨牌倒下了。
篇4：医药保健品广告人员的辞职报告
医药保健品广告人员的辞职报告
尊敬的公司领导：
能够来Xx集团工作，是我的荣幸，也是我发生的最开心的一件事情，
在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了Xx的前期策划，广告片跟拍、Xx二期的策划与跟拍，XxXx内衣的`脚本写作、Xx、Xx、Xx等项目的资料收集与简单策划，以及Xx脚本的写作，现在，在手上的还有Xx、Xx这两个产品的影视脚本创作，
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕Xx的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
此致
敬礼！
篇5：如何做好保健品行业
第一，寻找需求，老年人真正的需求并不仅仅是保健，还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱。做保健品有三个层次，一个做观念，一个做感情，一个做产品。而做的最好的莫过于感情，提供优质的服务，对顾客就像对待亲人一样，然后是做观念，最后是做产品做专业。
第二，征求自己的内心。目前保健品毕竟鱼龙混杂，一些心态好或者善良的人士内心有强烈的反感虚道假欺骗老人，他们具有强烈的同情心，这本来是销售的最高境界，是做好销售的最佳途径。可是由于平台不好，产品不好，或者公司文化不好，导致自己有愧疚感。反而成为阻力。
是为了挣钱还是真转正的为了顾客着想决定你能否做好和是否会转化公司以及行业。只有内心对公司、对产品、对顾客、对自己充满认可的销售员才能做到最好。
第三，学会带团队。任何个人都是渺小的，只有团队才是强大的，一个人的力量总是不够，要学会管理人才、打造人才、成就自己的系统团队，让你的团队发展好你属才能做到更好。
第四，做好服务，
服务看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的主题促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
服务的精髓在于唯有不断创新和提升。让产品通过一系列创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而提升产品附加值和消费者的忠诚度，服务的核心不是产品，而是售前售中售后，这些服务必须形成一个严密的链接，才能达从到产品到服务的升级，它意味着完善服务的流程，用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客的忠诚度等等，而不是空洞的单一的口号。
事实上，如果你忽悠了消费者，那么最终被市场忽悠的将只有你自己。
篇6：如何做好保健品行业
一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。
二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。
三是做好服务。任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。
四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。
市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，服务到位，取得较佳的效果。
保健品行业的新进入者如何做好市场
选择合适的投放渠道
我想最好的答案就是：如果它不主动找客户，就没有客户来找它。与药品不同，保健品并不是刚需，并且其话题性也不强，人们不会经常讨论。虽然在社交媒体上的确有各大保健品品牌的声量，不过，仔细一看，90%以上是与股票相关的信息。
选择合适的产品定位
随着现代经济的发展，生活水平的日益提高，人们用于保健品地消费的支出也越来越多，保健品市场这块蛋糕不断变大，与此同时，分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来，竞争异常激烈，要想分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕，我认为最重要的是对保健品进行市场定位。市场定位是指企业所采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在树立企业及产品的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识本企业有别于竞争者的特征。通过使用者的定位方式，找准相应的目标市场，有的放失，从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。
选对企业和产品
目前保健品企业鱼目混复杂，有制些就是骗子;其次，掌握销售产品的产品知识;再次，掌握一些保健知识，便于跟顾百客沟通，掌握度一些销售知识和技巧，容易达成销售;再问者，做事先做人，做人要厚道，不能天答花乱坠的欺瞒消费者，如此才能做长久。
篇7：保健品行业年终总结
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用的SwoT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SwoT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我们制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我们是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，我们根据企业保健产品ABc分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使我们有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我们根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的`定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
（一）、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
（二）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
（三）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我们胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，我们主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20××年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
（一）、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
（二）、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
（三）、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。我们旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算
我们所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我们所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，我们可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
我们在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，我们达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，我们不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇8：医药辞职报告
尊敬的领导：
您好！
很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
在公司近两个月时间的学习和锻炼，让学到了很多知识，也认识到了自身的不足，了解从一个学生到全职工作者转变的过程。对一个尚未出校的学生，有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，使我获得了很多学习的机会，也学到了很多知识，积累了一定的经验，在各方面的能力都有所提高，对此我深表感激。
离开xx纯属家里原因，这里我也不想多说。我想说的是，在公司的这段经历对我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。离开xx，离开近两个月的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
最后，衷心的祝愿xx业绩蒸蒸日上，与日长虹。所有在公司辛勤工作的朋友们工作顺利，事业有成，身体健康！
此致
敬礼！
篇9：医药辞职报告
尊敬的领导：
感谢您抽空阅读我的辞职申请书，本人决定辞于目前这份工作。200X年X月，我加入了MSD这个幸福的大家庭。在MSD独特价值文化的熏陶下，在公司领导和同事的帮助中，我逐渐的融入到医药销售的大行业，并且慢慢开始喜欢上医药销售的工作和生活。学习着MSD特有的销售模式，感受着主管和同事们对我的关怀和鼓励，潜移默化中，我逐渐开始转变角色，成为了一个勤奋而认真的医药代表，同时能力也得到了很大的锻炼和提升，所以，我非常感谢MSD给我的一切。
在MSD近x年的时间，辛苦中感受着温暖，泪水中享受着快乐。同事A的细心宽容，同事B的乐观笑声，同事C的做事为人，同事D的聪敏执着，同事5的优秀大气，同事6的机灵厚道，还有同事7面对压力时表现出的从容和忍耐，都历历在目。可以说，虽然时间不长，我却对MSD的人和事积累了深厚的感情。即将的离去，很伤感。
MSD是一个盛名远扬的跨国性制药企业。无论是销售，管理，财务，人力资源，都有着复杂系统的管理措施。其独特的专业推广不仅象征着未来医药行业的走向，也对其销售人员提出了极高的要求。在医药界的这座黄埔军校工作过，是我的荣幸。但是从个人发展的角度考虑，我觉得现在已经到了我需要换一个环境去奋斗的时候了。我对未来的规划迫使我不得不做出如此选择。我的第二家公司或许远远没有MSD优秀，但是却更为适合我个人价值的实现。不能在MSD长期的奋斗下去，是我最大的遗憾。
我离开的另外一个原因，是我的启蒙老师-前主管-的离去。前任主管从我进公司的时候就一直在默默的教导我和鼓励我，让我无论在心态上还是在能力上都得到了很大的提升。她的宽容和对工作的热情让我终身不忘。有时候一个代表对公司的感情，可能不是对公司本身的，而是对人。请原谅我的坦诚。
新任主管是我见过的非常优秀的主管之一，我非常相信他能够使MSD心血管组在最短的时间之内腾飞。从新任主管还是代表的时候我就已经在学习他如何为人做事，获益匪浅。现在不能在新主管身边帮助他，支持他，我觉得很内疚。但是辞职对我而言，或许意味着一种新的发展。希望您能理解。
最后，希望领导批准我的辞职。我会永远关注和支持MSD.真心希望MSD在中国的路越走越远，越走越宽。龙腾那天的到来，是我内心深处的宿愿。
申请人：
申请日期：
范文二：医药代表辞职信
尊敬的公司领导：
您好!
首先，非常感谢公司给了一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的三个月当中，郑经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。
辉瑞制药是一个很好的公司，很值得每一个员工为之付出。公司的制度之严谨也足以让每一个员工信服，无论是从厂家出来的产品还是公司的售后服务都深深的刻在了每一个消费者的心里。我相信：公司的以后会做的更好!
记得在我还未毕业时，就曾参加过辉瑞制药的面试，很幸运我被选中，但幸运只是一层纸，总公司那年在河南的计划取消，为此，我也曾遗憾，但当我再次踏进辉瑞制药的大门时，我便坚守着一个信念：为之奋斗终身!而这股滚烫的血液很快便被凝固了，或许是因为我只是一个毛头小子，没有经验，更没有能力，又或许是上帝在为我安排另一场晚会，那里有一个更适合我的角色等着我，所以，我决定走了，真的很抱歉!
辉瑞制药是一个很难让人忘却的梦，这里也曾充满成功的欢笑与激动的泪水，也曾充满了昂扬的斗志与劳碌的身影，然而这一切，却即将与我远去，我仿佛就是一个坐错了班车的乘客，在落日的黄昏下，静静的看着列车远去，却又无能为力。
我喜欢在熟悉的众人中畅所欲言，却又懒于在陌生的环境下开口，在公司的三个月里，我努力的将我所看到听到的记入大脑，努力的学会如何做好自己的事，但是我却不能很好的与每一个人沟通，一切对于我来说都变得单调再单调，我已经没有了刚入公司时的那份斗志，在短短三个月中丧失了斗志，这是多么的悲哀和可怕!也正因为如此，我不得不选择离开!所以，现特向公司提出辞职，恳请公司的原谅与理解。
很遗憾这三个月里我没能给公司带来什么，但是在以后我会默默地祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!
请公司各领导审查批准!
谢谢!
此致
敬礼
申请人：
4 月 10 日
篇10：医药辞职报告
尊敬的领导：
您好!
考虑很久还是递上这封辞职信。
首先，特别感谢您一年多来对我的关心和培养。正是在您的领导下，我慢慢成长起来，也学到了很多东西。从您身上，我看到了一位领导的风范，对于您的为人我也十分敬佩!
今天手捧辞职之信，心中感慨万千。“xx医药公司”是一个曾经给过我希望和梦想的地方，对于这个集体我很留恋。今天因为一些原因，或许是想给自己一个更大的发展平台，或许是想给自己更多的机会，我选择离开。
如果因为我的离开给公司造成一些不便和麻烦，我深表歉意。但我会尽最大的努力和最快的速度处理好没有完成的工作，如果公司需要，我更会随时配合交接工作。这是我的承诺!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇11：医药辞职报告
张总：
当你看到这份报告时，我已经作好离开公司的准备了。
这是经过本人的再三考虑后做的决定，决意就此辞去，望你能批准。
在职期间， 所做工作多少与自己当初所想有所出入。就个人规划而言，贵公司无法实现本人最大抱负，所做之事也非我之所愿。在其职而弗得其乐，此乃人生一大悲剧。
今年儿童节入职至今未及半年，所做工作也未必获你我满意。中间产生若干误会和争议，今日皆因我个人提出辞职而一并了结。
非常感谢公司搭建的平台给予本人以很多学习和实践的机会，同时也感谢、同事们这几个月来对本人工作的支持、理解和关照。
以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望张总给予批准，并协助办理相关离职手续，谢谢!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇12：医药辞职报告
尊敬的xx总：
能够来ld集团工作，是我的荣幸，也是我发生的最开心的一件事情。
目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。
在xx(个人原因辞职报告)x公司近x年的时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历。也很荣幸自己成为过水杯子的一员。
在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了矫姿卫士的前期策划，广告片跟拍、矫姿卫士二期的策划与跟拍，魅力源康美内衣的脚本写作、网校、激光梳、制氧机等项目的资料收集与简单策划，以及美足仪脚本的写作，现在，在手上的还有制氧机、健尔马鼻炎仪这两个产品的影视脚本创作。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕李工的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来……经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇13：医药保健品营销模式
进入以来，医药保健品保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，保健品行业不知道是因为直销法没有颁布，还是保健品行业近期两部法规的出台，整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨，行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经到了黔驴技穷的地步了，非也，其实有许多种企业已经在进行运用或尝试的营销模式，只是由于企业内部缺乏对营销模式的再提升，将其升华为本企业独特的销售模式而已。
从医药保健品的发展历程中，我们将其大致归纳为以下几种模式：
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。
在传统市场营销中不同的营销精英会采用不同的媒体组合对产品进行营销，在这里就不一一列举了。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的，
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。
六、会议营销模式
相对于传统的营销模式，会议营销已经成为近6年来众多企业屡试不爽的法宝，也是众多企业加入了竞争，一时间狼烟四起，群狼们在到处觅食。为什么会有众多企业对之趋之若骛，主要是由于会议营销的进入门槛低，容易模仿、获得现金流快、还有传统营销成本的提高等因素所造成的。其中最能够代表会议营销成功的企业有，中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，已经成为行业的佼佼者。现在很多大的制药企业也纷纷加入其中，正在尝试会议营销带来的好处，但是会议营销在今天已经不是仅仅靠几杆枪就能出效益的了，它更需要企业的精心筹划，加上企业文化的作用方能显现威力。
七、服务营销模式
服务营销在某种程度上应该来说会议营销的延伸和深化，尤其当会议营销已经泛滥的今天，服务对于企业的成败有着决定性的作用，因此，但凡，先进人会议营销的企业也都在注重服务的品质、服务的多样性方面来满足不同层次顾客的需求。并且非常强调消费者对企业的品牌忠诚度，同时还有助于企业和产品的口碑宣传，树立企业的形象。服务的本质就是真心实意的把顾客当人看，真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事、事业的支持者等角色。企业才能够发展壮大，中脉等企业非常强调亲情服务，在服务中企业也尝到市场回报的甜头。别具特色的服务会成为服务营销的一个亮点，也是企业之间营销模式差异性关键。
最后，谈谈一种即将成为引导营销方向的营销模式，定制营销。随着社会的不断进步，经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是高收入人群的出现，消费需求向高级阶段进行发展，消费观念也不断发生着变化。市场在不断的进行细分，这必然也要求企业能够从适应市场的发展需要，从无差别的一般消费，逐渐转变为有差别情感或精神消费，也就是从共性消费时代向个性消费时代的转变。
宗翔，事业经理人，长期致力于医药保健品企业的营销、管理、咨询、培训与研究工作，曾在某著名藏药企业、大型集团企业任要职。欢迎来信交流，邮件：rh9946@sohu.com，MSN：rh9946@hotmail.com
篇14：保健品销售辞职报告
尊敬的经理：
能够来xx集团工作，是我的荣幸，也是我xx年发生的最开心的一件事情。在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了xx的前期策划，广告片跟拍、xx二期的策划与跟拍，xxxx内衣的脚本写作、xx、xx、xx等项目的资料收集与简单策划，以及xx脚本的写作，现在，在手上的还有xx、xx这两个产品的影视脚本创作。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕xx的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
此致
申请人：xx
20xx年xx月xx日
篇15：保健品行业月工作总结
我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
篇16：保健品行业月工作总结
x月主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策保健品推销月度工作总结保健品推销月度工作总结。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性保健品推销月度工作总结工作总结。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
篇17：保健品行业薪酬调查报告
保健品行业薪酬调查报告
随着我国市场经济发展的速度越来越快，各行各业都在蓬勃的发展，而近几年来保健品行业的发展速度尤为惊人，因此保健品行业的薪酬情况就成为了人们所关注的热点之一。通过薪酬情况的对比调查分析，从中发掘出整体行业的发展前景，赶快来看看2016保健品行业薪酬调查报告!
保健品是特殊的商品，关系到人类的生存与健康。保健品行业不但与人们的生命健康息息相关，而且与国计民生和国家安全密切相关。保健品行业是国民经济的重要组成部分，被称为永远的“朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此，保健品行业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国保健品行业越来越成为全社会关注的热点，医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众看病贵的问题，对促进政府早日实现“人人都享有卫生健康”的目标都有重要意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。由于农民的收入本来就较低，加上生活支出不断增加，农业结构调整成效尚未充分显现，农村劳动力难以充分就业，农民创业意识和技能薄弱等，使得农民的收入相当低，增收非常困难。我们调查显示：
20**年医药行业企业间的兼并重组将持续深入，今年将成为保健品企业迅速扩大势力范围，提速发展的重要战略年。在这个关键时点，“人才争夺战”也在悄然打响。年初，华东区某医药商业公司以三倍年薪挖角竞争对手同岗位人员;2月，华北区某医药公司以20%的薪酬涨幅激励核心团队，提高员工满意度;3月初，华南地区某生物制药公司在人才招聘会中，以高出同行业80%的薪酬标准招揽各界英才。虽然吸引和保留核心员工的方式有多种，毫无疑问，薪酬福利是权重最大的要素。在生物制药方兴未艾，中药技术二次创新，化学药物占据优势，医药商业规模扩容的今天，各类医药企业的薪酬水平到底如何?我们从北京众达朴信管理咨询有限公司 推出的《20**年一线城市医药行业薪酬福利调研及20**年预测分析报告》中，可以得到一些答案。
保健品研发人员薪酬水平较高
保健品研发人员将成为未来创新主动力也是企业核心竞争力，从对研发人员的薪酬策略上，可以看到生物制药行业对研发人员的重视程度。从众达朴信的一类城市医药行业薪酬报告来看，生物制药行业的研发专员、研发经理和研发部长的年度总现金中位值分别是：95685元，184585元和286873元。研发人员20**年的涨薪涨幅在15.8%,处于各职能前列。化学药物的研发人员薪酬水平略低与生物制药，研发经理的年度总现金为145328元，而中药企业的研发经理相应数据为128846元。
保健品销售人员薪酬优势明显
未来几年，保健品商业市场规模将继续扩容、行业集中度不断提升。药品批发企业兼并重组步伐加快，行业规模化程度进一步提高。销售人员一直是医药行业离职率最高的.职类，而对医药商业行业来讲，销售人员对其发展起到至关重要的作用。从众达朴信薪酬调研报告中来看，20**年医药商业销售代表、销售经理、销售部长的年度总现金分别为89658元，223588元和387685元，生物制药的销售人员薪酬也逐年增加，销售经理年薪中位值为173560元，化学药物销售经理年薪中位值为165872元。国外销售和国内销售的薪酬差距依然很大，销售部长层级薪酬差距在35%-50%。
中药行业缩短薪酬差距
中药行业占医药行业约为22%份额，属于外商投资受限的行业，政策重点扶持，也是中国具有比较优势的子行业。随着中药行业创新力度加大，利润逐年增长，薪酬水平也与同行业缩短了差距，中药行业的经理层级年薪范围在12-18万之间，较上一年度增幅14.8%.
各类型医药公司涨薪幅度预测
20**-20**年的医改，为医药行业长远发展建立了基石，医药行业市场被全面看好。根据众达朴信的监测数据显示，参与调研医药企业20**年实际涨薪幅度为13.2%，20**年预计涨薪幅度为12.6%，其中生物制药预计涨薪幅度为13.3%，化学药物预计涨薪幅度为12.8%，医药商业和中药预计涨薪幅度分别为12.2%和11.3%。其中研发、生产和销售仍然是涨薪重点部门。
福利项目不断完善
医药行业福利完善程度相对较高。由于制药企业大部分都在远离市中心的郊区，所以超过70%的企业提供班车和工作餐。超过60%的医药企业提供旅游、过节费、文体票等体现员工关怀的福利项目。未来几年，有30%的医药企业会提供弹性福利，这项政策会有效地保留和激励核心骨干员工，提高雇主满意度。
增收速度缓慢。我国人均收入增长缓慢，表现在两个方面。一是同过去的情况比速度大大降低。改革开放的前6年，农民人均收入的年增长按可比口径计算在14%～20%之间。而以来平均只有4%。二是同全面建设小康社会的要求比差距很大。我国农业劳动力人均GDP为4460元，大约相当于540美元，按农业人口折合为人均300美元左右。到 全面实现小康社会，人均GDP要达到3000美元。农村人均要实现这个目标，每年的增长率要达到12.2%。即使考虑到城乡经济发展水平的差距，将农村人均GDP的目标确定为社会平均水平的一半即1500美元，每年的增长率也要达到8.4%。同这个要求相比，实际发展速度要低得多。
城乡差距加大。改革开放以来的25年中，城乡收入差距扩大的年份有，而城乡差距缩小的年份只有9年，缩小年份主要集中在1978—1983年和1995—19的两个阶段。其中的主要原因，在前一个阶段是劳动生产率和农产品价格的大幅度提高，而在后一个阶段则主要是农产品价格的提高。城乡收入比例在改革开放之初的1978年为2.56：1，1983年缩小到最低，为1.82：1;然后不断扩大，到1994年达到了一个新高，为2.86：1;然后降低到年的2.47：1;从开始，逐年显著扩大，20**年扩大到3.23：1。近几年来，尽管诸多因素都很有利，农民增收速度可以超过5%，但是仍可能落后于城镇居民，使城乡差距继续扩大。
地区发展不平衡。不同地区之间农民的人均收入差距较大，并且这种差距没有缩小的趋势。总的说来，呈现出明显的东高西低、从东南沿海向西部内陆地区递减的趋势。上海、北京和浙江的农民人均收入水平，是西部云南、贵州、甘肃和陕西等省的3～4倍。由于城市居民在不同地区之间相对差异较小，因此，城乡居民收入的差距，呈现出明显的由东向西的递增趋势。即东部沿海地区城乡居民收入差别较小，而西部地区城乡差别更大一些。
篇18：致保健品行业感谢信
致保健品行业感谢信
致亲爱的同仁：
你也许是能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……
可是就是这样的你却始终不能再向上发展，在市场找个产品做代理被撞的头破血流；在企业成为不了企业的高层管理者，“风光”一段时间后都泯然众人矣； 在寻觅好的工作机会时双眸找不到方向。
是你的机遇运气特别差吗？
是你每次都不积极努力吗？
是你始终遇不到好的公司和产品吗？
还是你成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？
……
根据我个人的工作经历，一部分营销精英不能发展是保健品企业的特点所决定的——即一个干医药保健品五年以上的人还没有自己跳出来那只能说明自己有问题，一部分营销精英不能发展因为你所在企业管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。现在的保健品市场产品主要分为四大类：一是功能纺织品；二是水机；三是保健食品；四是医疗器械。采用的方法无非是传统店铺、商超、专卖店、电视直销、会议营销.........常用的手段也就是广告、店员促销、
会议销售............但今天，我不谈其它的问题，想谈谈会议营销市场及我们自身的问题。
保健品营销成本随着市场的变化逐步增加，宣传费、场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等都在大幅度提升。以前顾客参会吃盒饭就行，现在一桌没有200元以上，顾客就不爱吃、不高兴，有的餐桌上还喝起了红酒；以前会上抽奖是几十元的礼品，现在洗衣机、电视机、冰箱等等都派上了场还显得不够。
竞争环境也在发生着很大的变化，新的保健食品广告法规的颁布，直销法规的出台，对医药保健品企业产生了很大的震荡；很多的传统医药保健品企业、经销商纷纷加入了会议营销的行列；媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，发现稍有不规范的现象就直接曝光。市场环境的变化直接导致会议营销企业在操作时越来越难，到会率低、单场销量少、利润空间越来越低等现象困惑着众多会议营销企业。如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益？会议营销企业如何创新突围，在竞争日益激烈的`市场中脱颖而出？成为业内人士非常关心的问题。
根据目前会议营销企业的整体环境，个人认为主要应从三个方面进行创新：产品要过硬、理论要科学、方法要创新。
产品要过硬——长时间经的起市场消费者的考验
现如今会议营销企业的产品已经不是石头也能当黄金卖的时代了，这个我们必须要清楚，消费者经历了十几年的天花乱坠保健天堂
时期逐步趋向理性，可能大部分的经营者都知道：在一个城市投资保健的80%是那些不停转换产品的人，开发一个从来都不投资保健的顾客付出的努力要远远大于目前这部分人。现在很多关注保健的消费者要讲起目前市场上的产品时头头是道，甚至有时候比一个刚刚入行不久的员工都精明的多，这部分消费者已相当理性，现在如果我们不能提供消费者一个长时间经得起市场考验的产品，那后果只能是自决坟墓。一个好产品不仅要有快速见效的反映，还要有稳固持久的身体感觉，只有如此我们做起来才不会太累，结果也就可想而知。
理论要科学——销售理念具备逻辑思维的新颖性
会议营销实际上就是产品理论营销、保健教育营销和亲情服务营销，所有的企业在保健教育和亲情服务营销上都大同小异，而真正能把产品理论营销上真正做到位的企业却很少。很多企业在市场操作时只注重眼前利益，根本不注重产品理论营销，很多产品拿莫须有的理论大谈概念；很
多产品概念模仿化严重，牵强附会；更有甚者编造出很多因子学说、功能学说，哗众取宠。因此，才会有越来越多的顾客投诉与不满，越来越多的顾客对保健品失去了信心，这样的企业当然面临着市场的淘汰。核酸为什么能在短短的20年时间里成为业内一流企业？最根本的一条就是为消费者提供了科学严谨的产品理论基础。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供科学严谨的科学理论将会成为会议营销企业能否生存、发展壮大的根本所在。
方法要创新——营销技巧要随着消费意识的变化而改变
现如今大部分经销商都面临一个问题，消费者选择保健品的免疫力在增强，俗话讲就是太油了，很多营销精英都在讲：目前市场上该用的招我都用了。是的，大部分企业、大多数业务精英都在绞尽脑汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能创新？谁都明白创出一套更好的方法必将名留圈内、赚个腰肥肚圆。现实是大把的钱都用在了实践上，几乎每个公司销售过程中都用过N个方法，但结果都不理想，以至于员工人心惶惶、管理黔驴技穷、老板更是对会议营销盖棺定论——会议营销在走下坡路！是果真到了如此境地吗？
会议营销走到今天就本人看仅仅才是发展阶段，是大浪淘沙阶段，是规范市场阶段，是让经营者沉思阶段，是让我们厚积薄发阶段。作为会议营销的每一个从业者，都应该有义务担负起一个新的使命，我们都应该正视一下现实——自己为会议营销市场的规范运行做了些啥？自己为会议营销的良性发展付出了多少心血？我们必须要让产品质量上过硬、保健理论上科学有效、方法上要敢于创新和持久！！
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