【导语】下面是小编帮大家整理的企业如何把广告做成营销渠道网络广告（共6篇），希望对大家的学习与工作有所帮助。
篇1：企业如何把广告做成营销渠道
企业为何做广告?这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费，而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时断时续。
大企业把广告当作推广品牌的武器，靠广告去开发渠道和拉动销售。中小企业无力跟从，也无广告投放的技巧与经验，通常把广告当作可有可无的信息发布。
大企业在广告上的失败在于钱太多，缺乏对媒体与其它广告载体的有效评估，没能精准投放广告，导致大笔广告费用的浪费;中小企业除了钱太少之外，胆子太小、认识不足也使其不敢投放广告，失去一条本可利用的营销渠道。
事实上，广告能够塑造和推广品牌形象、能够拉动销售，甚至可以是一个很好的营销渠道，这是一个不容置疑的答案。最典型的事例当属史玉柱先生，他的两次创业也都是从小做起，甚至可以说史玉柱先生的企业生命就在于广告，他的成长和壮大都有广告的一份功劳<尽管史先生对媒体的评估也有失精准>。那么，别的中小企业为什么不可以把广告当作一种营销渠道呢?
把广告当作营销渠道来做是有前提的，那就是企业的产品或服务的本身，以及企业的经营理念是以客户利益为中心的，广告只是把企业的好产品和服务的信息进行技术性传播。在这个前提下，考虑如何把广告做好。
要做广告首先要对媒体或其它载体进行评估，这种评估可分为事前评估和事后评估，前者作为选择投放广告的依据，后者作为检验效果与修正做法的依据。由于媒体和区域不同，企业对媒体的评估要深入到实际中去，别人或别处的评估仅供参考不能套用。
目前国内企业在对媒体进行评估或市场调查方面做得很少，普遍的做法是直接找所谓的强势媒体，在广告上产生媒体依赖症。而国外一些企业则十分注重这方面的评估，如德意志银行就对全球主要媒体进行深入调查，形成下面一组数据：“以广告主每投资1元的广告成本所带来的营收进行分析，其中“网络”广告以每投资1元产生63元的营收位居冠首，其它依序为报纸23元、杂志18元、电视10元、直销9元，广播以8元居末。”这组数据对我们有很高的参考价值，但仅凭此数据去投放广告是很不够的。
在国内对传统媒体和新兴媒体进行评估，除考虑其强势程度外，笔者认为还要注意以下问题：
网络媒体，当前中国网民年轻化，大多数年轻人事业尚未成功，消费水平不高，企业的产品或服务是否与他们的消费能力相符?换言之，你的目标客户是不是网民这一群体?
报纸，如今全国性和地方性的报纸很多，针对终端消费者的广告地方性报纸有优势，而针对经销商这一群体的广告，则是全国性的行业报纸有优势。在你所选择的报纸中，哪个版面的读者最多?哪个版面的读者更多是你的潜在客户?
杂志，中国的发行强势杂志不多，地方性杂志影响力更弱，杂志的读者群划分较明显，更适合在专业的杂志上做相同专业的产品或服务的广告。
电视，频道太多，除新闻时段、专业频道和栏目以外难以锁定观众群，需要广告有一定的密集度轮播。
楼宇电视，这种电视一般装在楼宇一层电梯门外，要考虑在写字楼上班的不全是白领，有车一族通常从地下车库上电梯，你的广告针对写字楼里的哪些人?
公交车广播，许多城市的公交车有广播或车载电视，除考虑乘车群体的消费水平外，还要考虑乘车人的听觉效果，如天气凉爽季节，车窗全开着，广播就难免受车外的噪音影响，
因此，在最热和最冷季节投放广告，效果会更好。
电台，现在携带收音机的人很少，一般是车载视听设备取代。而除运营车辆外全天在开的车很少，上下班时段是高峰期，投放时段是重点考虑对象。
车身，城市公交车的车身广告要考虑的是行车线路，在闹市区还是非主要道路，交通拥堵的线路车身广告效果好。
户外，户外广告要有一定的数量，不能集中在某一条道路上，因为许多人平时不去的地方很多，分散发布可以让更多人看到，各路口地段更佳。
卖场广播，这是一个新生儿，卖场人气旺不假，但在购物的消费者专注于挑选物品，或在收银台结算，能去认真听取广播的人多吗?
对媒体作出精准的评估后，才能决定广告的投放。特别对媒体的发行量或覆盖率的评估要有一定的客观数据，媒体也好吹牛，特别是广告代理商的宣传往往更离谱，总爱攻击他的同行。企业就要靠自己去掌握数据，做法也简单，如对报纸在某地的发行量的调查，通过邮政部门、零售报摊、写字楼物业处、居民住宅小区物业处等地方的走访，就能对当地的报纸发行量进行有效的评估。
在媒体的强势程度方面，发行量最大或覆盖率最广的媒体固然最好，但这类媒体的费用也是最高。笔者建议企业也要关注同类媒体中的次媒体，就是老二、老三这类媒体，要看它们的之间的差距多大?性价比的高低差距多少?因为一条好广告在次媒体的发布，它的效果强过一条垃圾广告在强势媒体的发布。这是企业投放广告的高难度高技术的要求，广告主千万不要有媒体依赖症，认为只要在最强势的媒体发布广告就高枕无忧了。
在中小企业的诸多终端销售渠道中，如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式，客户的“生命周期”各有不同，广告客户的“生命周期”很短，通常是一周左右的时间，过后客户就不再对你的广告有兴趣了。因为这类客户关注媒体发布的资讯，而媒体资讯在不断更新中，新的资讯就可能再次左右客户的思维，影响客户的重新选择。因此，对广告客户的交易需要线下的促销策略配合，尽量快速促成交易，也使广告投入得到线下销售的回报。
广告投入的回报是许多企业都很在意的问题，特别是中小企业钱不多，业务开展不好，时时等米下锅或不怕业务多就怕没人找，因此往往错误地认为“要多建销售渠道”。渠道广开，人员自然增多，渠道没做精，企业负担就重。如一家油漆商在福建开发市场，采取业务员最多时达到128人，而这百来号人出去推销油漆反馈回来的信息都是，消费者说“没听说过这个品牌的油漆”，这个商人不得不解散这支庞大的队伍，也终于得出“企业成本最高的是养人”的教训。中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养五个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。
广告本来就不是大企业的专利，只是在做法上有所不同，大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”，而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”。中小企业通过对媒体的精准评估，把策划好的广告精准投放，把广告做成营销渠道是完全可行的。
【作者简介】许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，服务于《福州日报》和《福州晚报》及建材行业多个知名品牌，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@163.com。
篇2：把广告做成“愤怒的小鸟”
7月25日，星期三，巨热，中午百无聊赖之时，邵珠富就顺便玩了一把最近刚刚迷上的在线小游戏“新款打砖块小游戏”，而游戏的旁边，一款名曰“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏推荐吸引了我的眼球。“愤怒的小鸟”邵珠富没有玩过，但听儿子不止一次提起，他很感兴趣。
试着打了一下“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏，从游戏的设计上来讲，它并不比我热衷的“新款打砖块游戏”好玩，但我为什么会对这款游戏感兴趣呢？闲下想想，其中蕴含的许多规律性的东西，我们营销人或者广告人如果能够学学“愤怒的小鸟”，或许那么多没效果的广告就会变得吸引力无比起来。其实，从“愤怒的小鸟”中我们也完全可以窥探出许多人世间美好的规律，而这种美好其实是相通的，是一通百通的，它同样适用于广告。
邵珠富认为，“愤怒的小鸟”至少告诉我们如下规律――
1、广告要擅长以小搏大。游戏中羸弱的“小鸟”相对强悍的“绿猪”是渺小的，力量也不对等，但小鸟并没有妄自菲薄或气馁，它避开自己天生力气小的短板，发挥了自己灵活机动的优点，与“绿猪”斗智斗勇，体现了一种大无畏精神和敢战擅战的智慧。
我们做广告也是，并非每个客户都有“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这样的投放力度，也并非每个客户都有着像王老吉（现在叫加多宝了）一样高举高打的实力，是坐以待毙还是发挥自己小快灵的优势奋力一搏？对此“怎么看”？此时“怎么办”呢？当然是“辩证看务实办”了。避实击虚，或许是个好办法，
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前两年邵珠富曾经给一家位于经七路上的海参店（目前该店还在）策划了一篇600字软文，在金鲁源和海立信两大海参巨头动不动头版半版、末版整版广告的前提下，仅凭此短短一篇软文，三天的时间这个不足五十平方米的小店竟然卖出了20万的海参，发挥的就是扬长避短的技巧，没有以硬碰硬；8月19日，邵珠富给舜和国际酒店撰写的软文，800字却来了1000多食客，靠的也是小快灵的技巧；而今年3至6月，仅用三个月的时间，就让波罗峪一家景点完成了去年全年两倍的营销额，靠的也是像“小蝌蚪找妈妈”这样的技巧性策划，让许多甚至不知道波罗峪是干什么的、甚至以为波罗峪是 的人们，一下子发现和认识了这个离自己不远、生态环境不错的景区。可见，广告以小搏大是一种非常实用的战术技巧。
2、借势营销很重要。毫无疑问，“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏走的是借势营销的路线，借助已成熟的“愤怒的小鸟”的游戏，而开发出了一款“打方块”的游戏，证明这是成功的借势。而营销和广告策划中如果我们能够巧借人们熟悉的事物带动新产品的营销，已经证明是一种营销的捷径。
在这方面，20五月份，邵珠富给波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动，恰恰借的就是60、70、80年代人们对动画故事片《小蝌蚪找妈妈》的广为熟知这一“势”，进而将一个购销分离型的市场给激活了的。而当山东电视台还在热播电视剧《知青》的时候，邵珠富又及时建议该景区董事长许书基借自己知青的经历、波罗峪有个知青村的事实，推动和带动景区的旅游营销，事实证明这是非常成功的策略。
篇3：营销思路：把亮点做成领先
强者愈强，弱者愈弱，强牌是不是到了＂全面进攻＂的时代？
笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”，很多方面还是“纸老虎”，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会，
笔者认为，是亮点商战的年头，要想在竞争中决胜而出，就必须避开竞争对手一直领先的强项与强区，同时又要学习其把亮点做成行业领先并做强做大的过程，强牌的亮点成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷紧缩的时期，强牌还没有全面进攻，他们仍在某几个领域或某些强项方面发挥了大牌猛势。亮点的较量，在考验中小品牌或区域品牌的信心能否持久。
以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战”，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销”，找到属于自己的亮点，是中小品牌或区域性品牌的出路之一。
我们现在不要看大牌的强大，而要看他是如何把亮点做成了领先，有了领先，才有做强做大的机会。
亮点就是跳出同质化，在与竞争对手的比较下，属于自己的强项。减法营销是2012年的关键词，减法营销的手段就是聚焦亮点，把亮点做成领先。
案例一：陶瓷首饰近两年来成为景德镇陶瓷源产地一个新的亮点，一些学生、很多商人只是把陶瓷首饰只当作产品卖，甚至摆在地摊上，而没有去规划这种产品的高度，没有从品牌的角度进行运营，有一个品牌名称叫XXX的景德镇首饰运营商，他预见出效率，从中、高端的定位进行策划，用品牌文化包装出击，并通过门店、专厅和档口等终端形象和国际瓷博会等业态进行展示推广，成功地输出了陶瓷首饰的品牌文化，这是把亮点做成领先的案例。
案例二：还是以陶瓷首饰为例，在电子商务领域，某陶瓷首饰淘宝网店只用了半年多的时间，把一个网店从零做成了二个皇冠，快速地将陶瓷首饰这个亮点从中低端定位，做成景德镇陶瓷首饰电商中的领先旺铺，
可想言之，陶瓷首饰界的这两位运营商，在亮点做成领先的过程中，享受了赚钱与创业的快乐，但他们还在路上，因为光把亮点做成领先还不够，亮点还有一个持续做强做大的深度，把领先做成强大，那是公司化和产业化运作的深层问题，笔者另文再作详细探讨。
案例三：温州排前真皮鞋业品牌如今的成功，来源于早些年把握了专卖业态扩张这个行业的亮点，并把这相对的行业亮点做成了行业领先，再做成了今天鞋业品牌的强势。即使现在我们也看到了鞋业运行专卖业态的瓶颈。
你有哪些亮点，是业态，还是产品？是营销还是品质，是团队还是品牌？等等。相信读者看了上文，会给大家带来某些启示。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@126.com
关于作者：
郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业
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