以下是小编精心整理的广告须具有强销售力，本文共5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：广告须具有强销售力
广告的本质是传播，广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告用中文解释就是：广而告之，英文简称AD，英文的意思是：引起别人的注意。
广告是品牌传播的利器也是基础，很多品牌成也广告败也广告。广告成就品牌的例证很多，一支广告葬送一个品牌的案例也很多。什么样的广告才是好广告？笔者认为具有销售力，能为品牌加分的广告就是一支好广告。
笔者一直认为设计服务于广告，广告服务于营销，营销服务于销售，销售服务于利润（仅限于商业广告范畴）。利润是广告主做广告的终极目标，无论你是为了产品品牌形象还是为了企业品牌形象，最根本的目的就是要有销售，要有利润。国内每年都会有一些人士评出几大恶俗广告，大家可以仔细观察一下这些恶俗广告，基本上都具有很大杀伤力。
中国电视广告十大恶俗广告排名
第一名：脑白金
第二名：黄金搭档
包装材料摄影公司注册公司商标注册平面设计影视广告片标识制作vi设计公司第三名：好记星
第四名：e百分
第五名：21金维他
第六名：妇炎洁
第七名：湿毒清胶囊
第八名：云南白药牙膏
第九名：金嗓子喉片
第十名：哈药集团广告
创意也好，恶俗也罢，只有你的广告具有了销售力，它才具有生命力，才能体现广告本身的价值。被评为所谓十大恶俗广告的广告主，现在大都生活的不错，而且还经常在电视上露露脸，看来恶俗对他们来说并没有太大的影响。十大恶俗广告大都是“业内人士”自娱自乐，自己评出来的，恶俗也都是业内人士自己的看法。企业认为好的广告，消费者不一定认可；消费者喜爱的广告， 却不一定能够促进销售。
上个世纪中叶，美国有个阿炮广告，阿炮广告应该是妇炎洁这些在中国所谓的恶俗广告的前身，阿炮一遍遍的在电视上叫卖式的贩卖他的产品，以至于最后美国的观众一天看不到阿炮，就感觉心里空落落的。到最后阿炮推销的产品卖到了几个亿。
网站优化品牌战略品牌SI设计目录设计标牌设计名片设计包装公司样本设计
每个品牌都要有自己的符号
符号化信息（LOGO，slogan,音乐标识）：信息碎片时代必须用符号化元素才能强化记忆；
记得刚接触广告这一光荣的行业时，我对广告的评价唯一标准那就是：创意。认为只有好创意的广告才是好的广告，广告才是出彩的。随着对广告了解的深入才知道，创意是对广告评价的一种方式，但不是一种标准更不是唯一标准。
在《生命一号》广告篇的创作阶段，我们整个创作组也陷入激烈的争论，首先是对广告的好坏做了一次大讨论。经过几轮唇枪舌战下来，支持好创意的广告才是好广告的伙伴占了大半，一个团队并肩作战必须要统一意见团结一致，这样才有战斗力，既然有不同意见存在，那就必须再次统一意见，再次沟通交流。在这次讨论当中，首先我们定下“要有销售力”这个基调。最终才有了《生命一号——高考送礼篇》这支广告。
《生命一号》作为的一个老品牌，以前也拍摄了不少的广告片，对以往的表现形式完全颠覆还是延续以前的某些元素，我们又一次陷入了争论，在争论过程中我们发现“黄金圈”这一特殊符号始终贯穿整个品牌，形成了一个独特的记忆点，这就是所谓的符号记忆。无论任何品牌都必须有个符号记忆，品牌传播才能“事半功倍”、以小博大，
例如：雅虎、征途在传播过程中都有一个记忆点那就是广告片最后的那句“雅虎”、“征途”。不仅产品如此，人也一样。赵本山的记忆点就是他那身老农民形象的打扮外加一顶永远扶不正的帽子，叶茂中的记忆点就是他那顶印有公司LOGO的帽子，乡村打扮、帽子就是本山与老叶自身品牌的符号记忆点。鲁花花生油的记忆符号就是：从掰开的花生里面滴出一滴花生油（这个是非常好的创意）。
有趣的是当年有位 到该企业视察时，当听到生命一号这个品牌时，随手在头上比划了一下，问是不是在头上画圈的那个品牌！可见“黄金圈”作为产品的记忆点已经深入人心，以至现在很多人一听说生命一号，在脑海里首先想到的就是“黄金圈”。
消费者不是艺术家
广告主不是艺术家，消费者也不是艺术家，广告人也不是十足的艺术家。越不是艺术家的普通受众越欣赏艺术，但欣赏艺术不一定会为艺术买单。反过来消费者也一样，消费者喜欢唯美的广告、喜欢有深度的广告，但是消费者看了以后，对广告里面的点不会记得太多，因为考虑的东西太多，画面记住了，情节记下了，结果品牌没记住，“说的越多，消费者（受众）记住的越少。”这也就是为什么很多广告主的广告费打了水漂，虽然它不能为此承担全部责任，但至少也是其中的一个原因。
在信息碎片时代，不但要给自己的品牌找个记忆点，而且一定要不断的强化自己的记忆点，重复、重复、再重复，不达目的不罢休，非得让您老人家去购买。史玉柱的黄金酒广告片就是这样做到了，而且非常有效，和现实消费者从开始的接触到最后购买的转变非常吻合。
在我们对普通消费者调查当中发现，印象最深的广告语就是妇炎洁与脑白金，能记得住的广告语是“洗洗更健康”与“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
展示设计品牌战略网站制作标志设计标牌设计展览工程网页设计标识制作消
费者有没有购买，看市场的销售就完全明了啦。笔者认为一支广告片的最终目的让消费者从接触到消费的转变。每支广告对于消费者来说，都是有一个过程的，那就是从接触、记忆、认知到购买再到记忆、认知、到指定购买
见人说人话，见鬼说鬼话
笔者一直主张无论广告片还是策略定位都要见人说人话，见鬼说鬼话，这很重要，说消费者想听的，说消费者爱听的。说什么样的话才是消费者想听的、爱听的呢？那就是说消费者要说的话，站在消费者的角度去思考问题。生命一号的诉求对象是学生、是家长，我们的广告是让学生、家长看的，不需要的人看了会没有感觉，也可能不喜欢，这不重要，因为任何一支广告片不可能让所有人都满意、都喜欢。
生命一号从一开始走到现在已经有15个年头了，其实这很难得。走过这风风雨雨的15年，生命一号见证了中国保健产品市场的崛起、辉煌、下滑、稳定发展四个阶段。事隔几年以后生命一号重新拍宣传片，要随着时代的变化而变化，不然给人的感觉生命一号这个品牌是在不断的老化。诉求不但要体现产品的卖点还要体现出生命一号的品牌历史感。15年大品牌值得信赖，就孕育而生啦。从最初的创意到最后的定稿，画面唯美的、创意性强的等等，前前后后我们创作了许多脚本，反反复复修改了很多遍，每个字都要仔细推敲与斟酌，生怕出现一丝纰漏，即使客户定稿了，我们还在不断地修改，推翻重来。要求严谨不但是对客户负责也是对自己负责。在此间我们整个创作团队付出了很大的努力，让我们值得欣慰的是，从客户哪里了解到的信息是，自从这条片子在全国范围内播出以后，生命一号的销售与往年同期相比，增幅很大。用最少的钱为客户拍最赚钱的广告是我们的主张，我们整个创作团队总算不辱使命，给客户交了一份完美的答卷。
篇2：如何成就具有销售力的品牌？
今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，甚至成为所在行业的代名词，寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识，但如何准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象，并不容易做到。而品牌如何与营销对接，更是每一个企业所最关注的，如何整合所有优势资源集中在一个核心点上；如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求；品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将这个问题给予解决。本文讲述的就是品牌与营销的实例。
美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展，价格比牛奶高1/3；日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元，同样超过牛奶的增长；中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长，其市场前景相当广阔。可以预测，豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展，而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量，使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动，推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场，通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始，一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌，成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作，可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益？可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果？可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记？
品牌营销现状：如何突围
在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来，而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势，并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中，唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题，尤如陷入重围？
问题一：可维豆奶如何品牌包装？品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器，
从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张，然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象，并以坚定的执行力一以贯之，为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定，准确把握品牌策略，为品牌提供胜败攸关的管理服务。
问题二：可维豆奶如何成为第一？对于消费者来说，只能记住同类产品中的第一，而对于追随的第二名第三名，没有深刻的印象，也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量，但由于没有机会成为同类产品中的第一，好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此，如何真正寻找到市场空档，把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一，将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。
问题三：谁来替可维豆奶做广告？在快速消费品的营销中，如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念，是至关重要的问题，它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而，要完成上述工作，一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上，对于刚刚进入市场的产品来说，是一个较大的负担，而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场，对可维豆奶来说，是能否把握市场机会的重要条件。
问题四：可维豆奶怎么卖？市场是什么？是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下，产品的同质化十分严重，而营销手段的同质化也日趋明显。因此，可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时，应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此，才能起到“四两拔千斤”的效果，否则，只到跟在别的品牌的后面。
问题五：可维豆奶如何传播？消费者拥有品牌，品牌是消费者如何感受一个产品，品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性，与意义的总和。因此，可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告，变成杰出的品牌。
对于“可维豆”品牌来说，笔者十分认同它的产品本身，但唯有解决以上五个问题，可维豆奶才真正存在机会，才能真正在中国素奶品牌领导者打造中突围。
篇3：最具销售力的广告形式
什么样的广告最具有销售力?
在浩瀚的广告世界里，广告创意的形式和形态层出不穷，对于广告的效果，似乎也不能仅仅用创意来评估，这还包括广告投放的渠道、广告投放的力度等等。但是有一种广告形式在我国目前的市场经济环境和社会文化环境中总是能表现出与众不同的销售力。哪怕是一个不起眼的小产品，在这种广告形式的持续投放中，也能取得行业的领导地位。在同等广告力度下，采用这种广告形式的产品总能够取得同业难以企及的关注度和市场占比。
究竟是哪种形式的广告具有如此神奇的魔力？
先让我们来看几个广告案例：
第一个案例是金嗓子喉宝。金嗓子喉宝的包装可以说很土，发明人的头像加上蓝白相间的斜纹，根本谈不上什么设计美感，广告形式无非是借用足球明星的形象说了句“保护嗓子就用金嗓子喉宝”，无论是广告拍摄手法和创意都俗不可耐，更绝的是，这原本是一个普通食字号的产品，硬生生被卖成了药准字号产品。就是这简单甚至有点庸俗的产品却成为了润嗓护咽领域的绝对老大。很多专业人士都纳闷，金嗓子喉宝成功的秘诀到底在哪里？是产品质量好、是渠道控制好、是产品名称好、是广告形象好、是广告力度大还是广告口号好？
第二个案例是脑白金。脑白金广告的俗已经让很多消费者恨之入骨了，相传杭州曾有老人到电视台说自己出钱让电视台停播脑白金广告。每年逢年过节雷打不动的“收礼只收脑白金”，除了卡通老人越来越可爱之外，广告创意基本就是一成不变。但这不妨碍脑白金每年稳做保健食品单品销量冠军的宝座，每到春节，大街小项流动的脑白金包装就是对这个广告最好的捧场。你说脑白金产品质量好，但有几个购买脑白金的消费者自己服用过脑白金？据脑白金内部人士透露，只要脑白金收礼广告一出，市场销量立见增长，广告一撤，销量立刻明显下降。可见，这个广告的销售力已经是确凿了。
第三个案例是江中牌健胃消食片。吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼；吃油了，不消化，饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化，家中常备江中牌健胃消食片。如果从广告学的角度看，这么长的广告语真是太失败了，但这不妨碍江中牌健胃消食片成为中国卖的最好的OTC产品。如果我们归功于那位小品演员的功劳，那你改个广告语试试。
第四个案例是王老吉凉茶。王老吉凉茶以一个普通的又有点老气的红罐凉茶，靠着怕上火喝王老吉的高频率覆盖，居然超越可口可乐成为中国饮料行业的领袖。这个产品的惊人销量在中国引起了前所未有的震撼，包装土、产品普通、没有形象代言，销量第一，这在某些专业人士眼里简直是不靠谱的事情，但却真实的发生了。
第五个案例是喜之郎，
果冻布丁喜之郎，这句广告词一举奠定了喜之郎在果冻行业的指示性地位，在90年代，果冻就是喜之郎，喜之郎就是果冻的代名词。
第六个案例是最热门的生活类网站——百姓网。一句免费、快速、卖的掉，让买卖二手货的网民找到了方向，也成就了百姓网在生活类网站中的领导地位。同样的生活类网站58同城，也找了人气旺盛的明星代言，也有铺天盖地的广告输出，但“一个神奇的网站”让人摸不着头脑，神奇的是百姓网拔得头筹，58同城却没有神奇起来。
这种案例还有很多：功能性饮料的领导者红牛饮料：渴了，喝红牛；困了，累了，更要喝红牛。影响力最大的平民化妆品大宝：要想皮肤好，早晚用大宝。还有中国第一儿童饮料娃哈哈：喝了娃哈哈，吃饭就是香……
这些能够在同业中取得领导地位的产品本身无论从产品配方质量技术含量和形式上，其实都没有什么特别之处，在渠道建设上也是同业相似的营销模式和渠道政策，包装设计和终端包装上甚至有点落伍。但这不妨碍他们在市场中取得优势地位。不能说归功于某一特别之处，但我们不能否认这些产品的广告为他们的销售带来了更多可能。
这些广告的共性就是是什么呢？
那就是——指示性广告。
指示性广告就是指示、引导、命令、吩咐、引领消费方向的广告形式。让消费者在纷繁复杂的产品和广告世界里第一时间找到自己需要的产品和服务。通过频繁的广告信息输出，让指示性广告在消费者潜意识形成概念化符号，消费者在需要某类产品和服务时能够第一时间提炼到该产品的广告信息。
指示性广告一般适用于产品形态较为简单，市场竞争环境恶劣，产品消费渠道便利，消费者对产品基本属性的需求较强烈，对品牌的情感和文化属性要求相对较低的产品。类似快销品、生活用品、医药保健品等与生活密切相关的大众型产品。如果是高档豪华汽车，这种广告形式就会显得过于直白而不能反映与消费者身份气质、文化沉淀等相协调的品牌魅力。
对于指示性广告的创作首先要对产品有针对性较强的属性定位，在广告制作上虽不需要过于华丽和晦涩的创意，但也需要适当地制造具有个性化和特色的品牌形象。因为任何产品和品牌都具有一定的消费者性别、年龄、收入或鉴赏水平的差别化。
笔者把不同的广告形态大致划分为指示性广告、个性化广告、承诺式广告和理念式广告等广告形式，不同的广告形式其实是在表达不同的品牌主张。这些广告形式在产品或品牌发展的不同时期、不同的产品形式和不同的广告功能中各自发挥自己的作用。只不过大多数企业更关心广告在最短时间最快见效，因此指示型广告是我首先推荐的广告形式。
篇4：怎样写出具有销售力的软文标题
软文是网络销售的利器，而别看只有几个字的标题，它的作用占整个软文的50%，因此，写好软文的标题，让标题具有销售力，是网络销售的一个重要功力，已经有不少论述软文标题写法的文章，本文试图从百度收录及排名、吸引客户点击、客户购买阶段的针对性等角度，论述具有销售力标题的写作方法。
一、标题要百度容易收录
一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。
在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。比如，如果本文用 “如何写作能带来流量的标题”，你可以查看一下百度有很多类似的题目，这样的标题即使被收录，也只能排在后面，很少有被读者阅读的机会。
二、要站在客户角度拟定标题
在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找解决问题的答案?根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。
三、采取相关关键词组合
我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。比如这篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题“露脸”的机会也就比较多，
当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。否则，南辕北辙也一定不会有好的效果。
四、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题
客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。
为了便于大家理解，这里可以举个例子。比如，你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那你的软文标题可以是“糖尿病的症状(表现)有那些?”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。
五、标题的形式要有吸引力
“怎么说”和“说什么”是同样重要的，以上所讲的“要站在客户角度拟定标题”、“针对不同的客户购买阶段使用不同的标题”都属于“说什么”，而“怎么说”才能吸引人，也是标题需要考虑的问题。在这方面，网上有许多相关文章可以借鉴，但这里介绍比较实用的几点：一是要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。二是尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。
篇5：打假，打做有销售力广告的假
3．15刚刚过去，在3．15晚会中，不但有打假食品的假，还有打起了假书的假，
确实，假冒伪劣实在是害人不浅，不但危害健康，甚至还威胁生命。而对农民的种子假冒伪劣，更是毁掉了农民一年的收成，而生活的希望都失去了。假书，人类的精神食粮，竟然也存在伪劣假冒，读的越多，会让人越来越傻冒。而买书的人就象假奶粉吃出个大头娃娃一样，读者读出个“冤大头”来。
同样，在营销界广告界，假的专业知识和伪专业的理论这几年也甚嚣尘上，对企业家企业品牌产品的危害也日益明显。着实需要我们擦亮眼睛，好好把这些害人的假道理，假理论，伪专业揪出来。彻底曝光，为我们的作业环境多点阳光明媚，让我们的企业产品品牌少受点危害。少受点误导。
这些年，不断看到这么一种论调。做企业的说：“你看看，我的广告多么卖货。”而给企业做策划的广告公司咨询公司顾问公司常常说：“要做，就要做有销售力的广告。”这些论调基本上都成了一种行业的作业的标准。就连一些国际化的企业，国际化的广告公司，也对这说法大加认同，作为标准。
这结果下来，企业的传播和广告的要求也就变地越来越狭隘了，资金也就越来越浪费了。
让我们回头看看早在二三十年代，从影响著名广告人，品牌理论的提出者大卫•奥格威的一个人，著名的广告人霍普金斯就开始提出：“广告唯一目的是为了销售”。这句话的提出应该是非常有前瞻性。记住，“是唯一的目的”。这里有一个很重要的前提，是目的。霍普金斯和大卫•奥格威都不停的提及是“唯一的目的”。但从来就没说过要“做有销售力的广告”，当“广告唯一的目的是为了销售”的时候，是为了销售产品而广告起到广告应有的作用的。但不知什么时候，这句话就让人悄悄的篡改了。变成了“做有销售力的广告”的时候，则这句话就成了广告应该起到推销员一样去推销某一件产品的作用了。
各位看官，不要以为我是哪个书斋中的咬文嚼字的家伙。本人也是一线的实践者，在实践过程中，这两句话的区别却是天差地别的。
首先，在开设广告学的大学专业中，国内第一家是厦门大学大众新闻传播系的广告学专业，后来第二个地方就是北京广播学院的广告系，而后来开设的有在传播系里，还有在经济管理学院中等等。但是这些都有一个很共同的特点，基本都要完成大众传播的学习。毕竟广告是用来和大众沟通的。而在实际的应用中，广告在企业的营销过程中所起到的作用是在大众的传播媒体上去传达企业的产品、品牌和促销的信息。而这里有一个非常重要的前提是，在大众的传播媒体上去投放。很简单的问题，大众的传播媒体，必然就是大众传播的费用和成本，
要让大众的传播媒体的成本和价格来实现小众的推销。
推销，顾名思义，就是把商品推动销售给消费者。要说最有效的推销手段，当然就是一对一的沟通一对一去打动，这种推销方法带着肢体语言，带着声情并貌，是最容易去打动对方的。一对一沟通是最有效的推销方法。但同时一对一沟通也是用一对一沟通的成本来完成的。一对一沟通是小众化的。培养促销员是一对一沟通用的。在一线的一对一沟通通常也是在产品的最终终端来实现的。
而当“做有销售力的广告”的观点指导下，一个有大众沟通成本支撑下的大众沟通手段却要去完成在终端的作用。我们设想一下我们大众传媒在播出发布的时候，消费者往往看到的时候在家中看到电视或报纸。或者在办公室看到。而当他们决定出街去商场，他们就还会接受到其他大众传播媒体的影响，在车上可能听到广播媒体的影响。在车站等车会受到车身和路牌等等户外媒体信息的影响。当好不容易来到商店，还有很多商店内的灯箱，售点海报立牌等的影响。最后到了柜台前面，还有不同厂家的驻店促销员，推销员在虎视眈眈等着消费者。最后才来到产品柜台前面，有不同的外包装在争奇斗艳。消费者要受到“有销售力广告”的推销还真的没那么容易的。
其实广告应该有广告自身的目的性，广告是一个典型的大众化的促进工具。在媒体一天天涨价的今天，大众化传媒的成本支付是越来越昂贵的。但是如果企业真的把广告做成了“有销售力广告”，那岂不就花大钱办小事了。
“广告的目的是为了销售”，在我们的企业实践中其实天天都在实现这个作用。比如，把广告投放的周期表在广告发布之前传真下去，提醒每一个渠道经销人员留意收看和收听，这就是典型的大众化的促进手段。让每一个渠道经销队伍找到销售的信心，让每一个渠道经销人员得到营销总部人员的鼓舞。这是广告原来很重要的功能。对消费者这个层面，如果不能有效的在繁杂的传播环境下让你的广告信息让消费人群对你的广告印象深刻，脱颖而出的话，消费者在漫长的到达终端过程之前，在路上早就对你的产品叛变了。
这些年有种“类保健品式广告”的很详尽的广告形式，就是建立在“做有销售力广告”的典型产物。每一个厂家都恨不得把自己的功能技术在广告中详尽说透，从来就没有去想过，首先会有多少人会关心这个广告。在大众的传播环境下，这些广告的长片长文案广告早就被消费者的遥控器淘汰，被消费者的读报习惯快速翻过。而大家都没去认真思考过一个问题，为什么这些所谓的有推销力的广告的很多企业的产品往往都做不大，当做到几千万的产值已经成了行业的大鳄。而且“各领风骚三五年”的状况在这种类型的企业中上演率是最高的。为什么，把大钱当小钱花，把大钱花在小众的沟通方法上，这样，企业的决策当然就会浪费浪费又浪费了。这么浪费的做法，一个企业能做到多大呀？这么浪费的做法当然就会让企业短命很多呀。
换句话说，大众化的成本应该去做大众化的事情。而大众化的广告手段当然就应该去做大众化的营销促进工作了。大众化的钱花对了，消费者通过漫长的其他信息的干扰还能在终端有效去选择你的产品的时候，这才会达到“广告的唯一目的是为了销售”的作用。
而“做有销售力的广告”则会让你的钱大大的花，但却去做一些应该由推销员来完成的具体工作。让大众化沟通的高成本来完成小众化的沟通效果。结果当然是花大钱办小事。赔了夫人又折兵了。消费者到了推销的现场可能早就被别的产品抢走了。这种决策下的企业能做得大吗？
打假，打“有销售力的广告”的假。打假，打“广告很卖货”的假。
小心了，各位企业家，你的钱哗啦啦就出去了，浪费了，因为假冒伪劣的观念让你的银子就这样给浪费了。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中合玖鼎产品力营销传播机构总经理，联系电话：020－87399957，电子邮件：azonead@163.net
文档为doc格式
