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服装新产品上市广告词

时间：2022-09-27 08:33:11 广告词收藏本文下载本文

下面是小编给大家带来的服装新产品上市广告词，本文共11篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!

服装新产品上市广告词

篇1：服装新产品上市广告词

1. 潇洒神韵，绰约风采! 绰约服装

2. 穿上醒师，柔情似水!

3. 缝制精细，选料上乘。工农牌服装

4. 飘鹰飞翔，英姿俊爽。飘鹰牌服装

5. 展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装

6. 简明朴素又潇洒轻逸的服装。工农牌服装

7. 您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

8. 超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装

9. 你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织

10. 潇洒尽在其中! 天子牌服装

11. 两用服饰，春秋皆宜。工农牌服装

12. 望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装

13. 色泽高雅，魅力十足。工农牌服装

14. 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

15. 新出布料，随意冲洗不变形。工农牌服装

16. 北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

17. 时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

18. 来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。扬森制衣

19. 充满民族特色的日本和服。工农牌服装

20. 您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

21. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

22. 重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

23. 皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

篇2：服装广告词新款上市

服装经典的广告宣传语(最新篇)

1. 皮尔•卡丹在这儿!皮尔•卡丹牌服装

2. 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

3. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装

4. 昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装

5. 爱,就是奉献!佐丹奴服装系列

6. 百变姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌时装

7. 一切事情从头到脚都应协调一致,Weebok牌服装和皮鞋就做到这一点.Weebok牌服装

8. 望眼欲“穿“,爱建服装!爱建牌服装

9. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

10. 个性风格的典范。飞鹰服装公司

11. 三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消!金照牌冬装

12. 皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装

13. 雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂

14. 显眼的曲线,惹人的色泽.青春服装

15. 时髦的款式,最好的用料.青春服装

16. 滚动的彩虹,风采的展现!彩虹牌时装

17. 日新月异,天天新款!天天牌时装

18. 翩翩风度,尽展意大利豪情!爽!帅!意大利摩登服装

19. 吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

20. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

21. 皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

服装经典的广告宣传语(热门篇)

1. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

2. 皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

3. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

4. 重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

5. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

6. 不论您长得怎样，“Lands’End”游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands’End游泳衣

7. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装

8. 您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

9. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

10. 重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

11. 李宁广告语：一切皆有可能

12. 耐克(Nike)广告语：不妨一试。

13. 国际名牌----皮尔•卡丹!皮尔•卡丹牌服装

14. 质感柔软,高雅舒适.雅适服装

15. 最新的时装,让你享受时代的装扮.雅适服装

16. 展示高贵的品位,穿出女性的温柔.雅适服装

17. 时代的款式,明亮的彩色.雅适服装

18. 俏丽时装,青春洋溢.俏丽时装

19. 贴身舒适,线条优美.俏丽时装

20. 让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

21. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

22. 穿伊人装，做自由人!香港伊人牌服装

23. 超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

服装经典的广告宣传语(精选篇)

1. 适合大众,价廉物美.工农牌服装

2. 富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装

3. 简单朴实,运动服装.工农牌服装

4. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

5. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣

6. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装

7. 使你更修长纤细!印度开前襟洋装

8. 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄!印度丝质洋装

9. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

10. 重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

11. 以上N条服装促销广告语，相信一定有打动你的一个哦~

12. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

13. 把世界的色彩带给您!佐丹奴服装系列

14. 隋溢夏梦!佐丹奴服装系列

15. 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒!绰约服装

16. 潇洒神韵,绰约风采!绰约服装

17. 创造流行,展示潇洒豪情之气概!绰约服装

18. 爽!帅!意大利摩登服装

19. 从容地来,潇洒地去!意大利摩登服装

20. 摩登精品,全新感受,身份象征!意大利摩登服装

篇3：服装广告词新款上市

服装店新款促销广告词

1. 时间成就经典，岁月铸造永恒华伦天奴西服

2. 进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装

3. 依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫

4. 镜子将不再嘲笑你。箭牌衬衫

5. 为了成功的生活准则。迪塞尔服装

6. 我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装

7. 男人就应该对自己狠一点! 柒牌男装

8. 煮酒论英雄，才子赢天下! 才子男装

9. 多则惑，少则明，简约不简单! 利郎商务男装

10. 不要太潇洒! 杉杉西服

11. 相信自己，相信伙伴! 七匹狼男装

12. 男人简单就好! 爱登堡服装

13. 庄重一身，吉祥一生。庄吉西服

14. 金利来，男人的世界。金利来服装

15. 一次的选择，一生的眷恋! 天恩女装

16. 尽情做女人。思加图

17. 全球以此为质量标准。曼哈顿服装

18. 假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。

19. 翰? 史蒂森服装公司

20. 潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采! 雪梦莱牌服装

21. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

服装店开业广告词

1. 令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品阿尔索德服装公司

2. 当太阳下山的时候。 (夜礼服)伯克莱服装公司

3. 身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。列维斯牛仔裤

4. Just do it (尽管去做)! 耐克

5. 女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克

6. 你能比你快耐克

7. 每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯

8. 走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯

9. 不走寻常路! 美特斯邦威

10. 卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

11. 犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤

12. 温暖全世界! 鄂尔多斯羊绒衫

13. 你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧! 普来得纺织

14. 羊羊羊，发羊财。恒源祥天衣无缝! 克牌羊毛衫瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。瑞士裘皮大衣

15. 独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司

16. 人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装

17. 古今胸罩，一戴添娇。古今内衣

服装广告词

1. 不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司

2. 兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣

3. 时尚与你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装

4. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

5. 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特了”. 克拉涅特服装

6. 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装

7. 出席重要场合我就穿它. 戴伯服装

8. 蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

9. 充满民族特色的日本和服. 工农牌服装

10. 简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装

11. 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装

12. 两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装

13. 缝制精细,选料上乘. 工农牌服装

14. 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

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篇4：新产品上市策划书

一个新产品成功进入市场，新产品上市后品牌知名度不断提升我想这应该是众多新产品上市策划所期盼的结果，但并不是所有的新产品上市策划都能一帆风顺的到这个阶段，新产品成功上市不是偶然，它不仅仅是新产品上市策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……

和众营销策划多年实战经验总结认为一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。

一、新产品上市策划需要大量的市场调研与分析

任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！

我们常说没有调查就没有发言权，诚然这个调查指的就是市场调研与分析，因此，一项新产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。

市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有新产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市策划前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的新产品上市策划产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。详细认真的做好产品的市场调研与分析是新产品上市策划最重要的步骤之一。

二、新产品上市策划需要做市场预测

1、新产品上市策划销量预测

销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么是新产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新产品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是新产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的新产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！

2、新产品上市策划概念预测

我们的`产品概念和产品品质是否一致？我们的新产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的新产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的新产品概念是否与众不同有自己独特的个性。

3、新产品上市策划对手预测

对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的；如果对手反应一般，我们也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！

三、新产品上市策划需要精美独特的产品包装设计

人们常说货卖一张皮，这张皮说的就是产品的包装设计，尤其对于食品行业来说更是如此。新产品包装设计包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。

像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。

相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。

包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。对于新产品上市营销策划来说产品的包装就更加显得尤为重要了。做好包装，新产品的包装设计就如同人的脸面一样，只有面焕容光人家才会给你面子增加成交的机会。

新产品上市策划能否成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成，每个环节都很重要，针对不同的新产品和新产品推广模式有不同的重点。和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为解决新产品上市策划的诸多问题，方法很多，其核心就是通过对企业现有资源的整合，使营销环节中尽可能地利用现有资源或外部资源，从而让花出去的每一分钱都能发挥最魇作用。

篇5：新产品上市之后

新产品上市之后

汪洋离开了著名的国际乳业公司之后,很快进入到石家庄一家以酒店渠道为特征的本土乳制品企业担任营销总监,可谓踌躇满志!

作者：杨朝朝作者单位：刊名：现代商业英文刊名：MODERN BUSINESS 年，卷(期)： “”(25) 分类号：关键词：

篇6：服装新款上市的广告词

1. 一件喜欢的童装，一个美妙童年回忆的开始!

2. 欢乐伴童年，清凉伴夏天。

3. 童的梦牌童装店：艳丽毛衣,送给靓丽的女孩!

4. 梦蕾娜牌童装店：梦蕾娜儿童服装，新一代儿童的追求。

5. 志兴儿童套装店：妈咪的爱!

6. 凯尼童装店：让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧.

7. 暖心童装店：穿在孩子的身上，暖在宝贝的心里

8. 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! 向阳牌童装

9. 向阳童装,天使风采,儿童用品,向阳独佳! 向阳牌童装

10. 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! 童的梦牌童装

11. 欢笑伴童年! 童的梦牌童装故事

12. 童装要穿“童的梦“! 童的梦牌童装

13. 梦蕾娜儿童服装,新一代儿童的追求. 梦蕾娜牌童装

14. 妈咪的爱! 志兴牌儿童套装

15. 过一个属于我们自己的节日! 志兴牌儿童套装

16. 一件心爱的志兴童服.一个甜美童年回忆的开始! 志兴牌儿童套装

17. 人生之路,童装起步. 志兴牌儿童套装

18. 让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧. 凯尼童装

19. 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! 向阳牌童装

20. 向阳童装,天使风采,儿童用品,向阳独佳! 向阳牌童装

21. 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! 童的梦牌童装

22. 欢笑伴童年! 童的梦牌童装

23. 童装要穿“童的梦“! 童的梦牌童装

24. 梦蕾娜儿童服装,新一代儿童的追求. 梦蕾娜牌童装

25. 妈咪的爱! 志兴牌儿童套装

篇7：新产品上市的通知

感谢您对曼力尼裤业(艾尔一诺、曼力尼品牌)一如既往的关注与支持，才能使我们有着今天的稳步发展。希望我们广阔的发展前景，为您的事业提供更好的支持。

我们今年秋冬的产品还是延续了以往的传统产品为主，时尚潮流产品只是配角的战略。中观市场每年每季都在变化，特别是今年，销售处于低谷，个别厂家根据现在的市场行情已经处于保守开发状态，“曼力尼裤业”上游的合作厂家今年却在大胆尝试，和知名面料厂商合作，根据当今流行引进很多新颖的面料，开发符合现在流行的款式，保证和市场同步。

对于畅销款，我们今年秋冬会及时追加，补单，方便厂家快速生产，让好买的货品有货可补，让更多好买的货品在我们的客户手中能够卖的淋漓尽致。

现在市场讲究一个“快”字，厂家出货快，销售也要快，即销售提前话，一切以满足消费者为销售核心，让我们的消费者一直喜欢我们的产品。那就要让他们/她们快点看到吧!您还在等么!

上海曼力尼裤业秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感谢您的一路支持!欢迎您的光临。

祝商祺

展示地址：上海七浦路488号白马大厦地下裤城062 曼力尼裤业

销售热线：63096209

13636556658

篇8：新产品上市的通知

各位罗麦的家人们：

为了进一步提升产品质量，向市场提供更具优势的产品质量保证和服务品质，公司研发中心精心打造的全新“仙肤莱漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升级后的漫妮新产品采用了中法德最新科技成果-“麦肌肽”青春定格技术，使产品在整体品质上得到了质的`提升，更具有市场竞争优势。关于全新“仙肤莱漫妮青春定格原液”各项信息如下：

新产品名称：仙肤莱漫妮青春定格原液;

新产品包装：一盒5支;

新产品编号：H9003;

会员价格及PV值： 3980元，计3980PV;

公司为了庆祝新产品的上市，将隆重推出系列促销和抽奖活动，其中促销活动如下：

1、专卖店购买一套漫妮青春定格原液将会随机赠送价值398元的产品礼盒，礼盒分两大类：深海胶原果饮礼盒及蓝莓果饮礼盒。

2、赠品礼盒随机发放，数量有限，非质量问题不退不换，先购先得，赠完即止，欢迎大家抢购。

抽奖活动及原则如下：

1、在6月27日之前订购的新产品中，均有中奖机会，中奖率达10%，奖品分五大类：

特等奖：5名马尔代夫旅游价值1.00元

一等奖：10名罗麦璀璨锅一套价值3980.00元

二等奖：50名小山城堡红酒礼盒一套价值1980.00元

三等奖：200名茶籽油礼盒一套价值553.00元

纪念奖：2000名新品漫妮青春定格原液旅行装一支价值199.00元

2、中奖人员凭有效身份证件和兑奖卡在当地分公司完成兑取奖品操作。

3、特等奖中奖人员需要7月20日之前完成兑奖工作，并及时办理好护照等手续，以免影响后续订票工作。

关于新产品抢购及配送信息：

6月8日新品发布以后，新产品将于6月9日(周一)上午8点开始抢购，因新产品首批配送公司定于14日(周六)开始陆续向各店配送，尽快将产品送达您手中。如新品与其它产品一起订购的，其它产品可正常先行发货。

承蒙各位优秀经销商的关爱与支持，愿我们新的产品给市场带来全新的感觉和全新的体验，带领各销售人员卓越发展。

特此通知!

北京罗麦科技有限公司

6月8日

篇9：建材行业新产品如何上市推广

一．前言

销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

新产品的类别：共有三类

1、针对区域市场的“新产品”，既老产品进入新市场。

2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

二.市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1．产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2．产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群（系列）定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

●容易让产品的特点直接让消费者所接受

●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、产品SWOT分析

主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

五．新品推广进程

六．产品推广策略

1．产品推广主题

2．产品推广宣传语

3．产品推广软文炒作

4．产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；

e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域，

篇10：新产品上市推广方案

一、前言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场：找出机会，初定目标内容来自

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20__年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20__年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

2.1.2 拌面市场结构分析

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

2.1.3 竞争品牌及产品分析

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面

几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2 初定预期目标

综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、深入市场：找出问题，定位主题

3.1 主题创意源自消费末端

夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热;同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”;好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”;统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠;今麦郎的文化和历史气息之宣导;“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。而处于竞争优势的UFO，宣导“不要炒的炒面”，“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者的认同，也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。

本产品的定位应如何呢?消费者心理学指出，只有突出不同于一般的东西才能打动人心;只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受。要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们的产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌!于是，我们不会去定位“不要炒”之类的炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”

强调吃法的与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(虽然在食用时需要泡)，鲜明区分竟品，既突出自己的产品个性，又没有如“炒”字所带来的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消费者不良联想的词汇，定位为“吃起来不热的凉爽面”，进一步加深消费者对产品的3.2 消费者欲购又止，为何?

在调查中发现，有很大部分的消费者想买，但为何现实的销量比却是如此之低?要透过现象看本质，必须深入市场。市场反映，有近80%的潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试。且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时，40%的被测者不只该如何食用，45%的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一堑，长一智”，把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。本品独特的吃法，在其名称中体现为“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的?得找出产品吃法更鲜明的切入点!消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。

四、洞悉市场：找准基点，有的放矢

要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。

4.1 消费群分析

本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入;较高的文化层次、白领阶层;消费观念新，有较强的时代感;年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试;食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品;其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。

4.2 产品分析

4.2.1 知名度分析：

市场调查表明，很少吃或不吃方便面的消费者知道康师傅干拌面者约占5%，较常吃拌面的消费者知道者约占30%，而竟品UFO分别达25%和90%。由此可见，

“康师傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少。所以，加强本品品牌知名度的提升，也应为本次策划的重点目的。

4.2.2 产品力分析：

产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条的弹性、口感，酱料的散滑性有更高的要求。为此顶益公司改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，目前的本品已是一支较为完善的产品了。

4.2.3 产品销售区域及销售点分析：

广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地的销量比占整个干拌面销量的70%，这主要是由该些区域的消费水平所决定的，表明本品的推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地。同时广州顶益干拌面各区的铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高的KA、CA点以38%的铺货率，贡献了80%的销量业绩，其中KA点，以9%的铺货率贡献了59%的业绩。这表明活动的地点应该选择在较大型的人流较集中的超市或购物中心，即KA点开展，才更有辐射力和影响力。

五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜

全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料??虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏的抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢? 内容来自

消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。

活动的目标对象是15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等(赠品同时传达“清凉”主题)，并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。

在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛