广告销售不是每个行业都是你的准客户

下面是小编为大家整理的广告销售不是每个行业都是你的准客户，本文共8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇1：广告销售不是每个行业都是你的准客户

彭小东老师在做广告媒介行销培训时，经常会讲到一个观点，在广告销售中并不是每个行业都是你的准客户，我们的媒体老总。以及相关的培训经常教育我们，在媒体销售中，我们每个广告销售人员都不应该为自己的客户行业设限。也就是说每个行业每个客户都有可能是我们在广告销售销售中的准客户。

我们每个做销售的人员都清楚的记得这个故事，有甲乙两个销售人员到一座偏远的岛上去销售鞋子，甲说这个岛上的人从来就不穿鞋子，我们要去销售鞋子根本不可能，乙说就因为这个偏远的岛上人没有一个人穿鞋子，他正是我们要开拓的市场，蕴藏着巨大的商机;很多讲销售的课和教科书都认为乙是正确的，甲是错误的;事实上果真如此嘛?那么在我们的广告销售中。也是这样的吗?我们不能完全否定这个故事。更不能完全否定乙的做法，但是我们要去思考。开辟新的市场和陌生市场但并不是每个人都能做的事，尤其是在广告销售中又尤其是在针对新员工的培训：为什么我们很少在报刊杂志上看见快消品的广告?在杂志上看见商场促销的广告?

彭老师记忆犹新，在最开始带领销售团队时。我们才开始做广告销售的新员工。我会跟他们讲，根据我们媒体本身的定位等。我们的媒体适合那些行业的广告主。你们可以去主攻哪些行业。那么这些行业的客户也才最有可能成交。成交的机会也很大，同时在短时间内会成交。可是我们有些新的销售人员根本不听，以为什么行业什么客户都是我们的准客户，因此开始盲目的收集资料，打电话，上门拜访，请求公司支援，结果是在多次遭受挫折和失败以后才醒悟过来，原来彭老师讲的是对的。当然有些新员工赶快调整新的行业客户进行销售，可是有些员工经受不了这些挫折和打击。甚至从此远离销售这个职业：

那么在广告销售中，在媒体销售中，什么行业是我们媒体的准客户。我们又该如何去鉴别准客户。如何去开发准客户?彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历跟大家做如下分享。

首先如何鉴别准客户，准客户需要具备以下三个条件：

一.有广告预算;

二.有项目或产品

三.有广告投放的需求;

最好是从同行媒体竞争对手那里寻找你的准客户;在你的竞争对手的媒体投放广告的客户就具备以上三个条件就是你的准客户：这只是方法一，

。。。。。;

我们以户外媒体销售为例：在户外媒体销售中，那些行业是我们广告销售中的准客户，彭小东老师把户外媒体分为市区户外媒体和高速公路户外媒体;

户外媒体的价值取决于以下一些四大要素：

一.地段;

二.网络

三.创意

四.大小

我们还是以房地产为例;房地产分为商业地产和住宅地产，其实商业地产和别墅选择高速公路户外媒体的机率大于住宅地产，如XXX皮革城。酒店用品城和XXX别墅以及一些全球招商的写字楼。当然也会部分选择市区户外媒体。那么住宅地产就会以选择市区户外媒体和楼盘附近的户外媒体为主;

其实房地产并不是高速公路媒体的主要行业准客户，那么什么是高速公路媒体的主要行业准客户。通过我们今年上半年的高速公路户外媒体销售最新数据统计是服装行业;除了服装行业还有建材行业，但其中服装行业在我们上半年的销售数据中曾一度高达70%;当然在高速公路户外媒体销售中还有如起重机等，汽车等广告投放，但主要以厂家广告投放为主，经销商为辅;

根据彭小东老师多年的广告媒介行销成功经历：其实每个媒体都有自己的行业准客户。因为我们每个媒体都越来越专业化，市场细分化，所以在我们的广告销售中，一定要根据自己的媒体如新闻媒体报刊杂志。网络电视要根据媒体的受众和影响力去寻找属于自己的准客户。其实客户向媒体购买的是消费者也就是媒体的读者，观众，听众以及网民等，所以媒体的消费者就是我们客户的消费者，这就是客户想要的和需要的。所以我们要有针对性的销售，你的成功机率才扩大，才会少走弯路，

因此彭小东老师建议我们新的广告销售人员。你刚开始做广告销售工作时，你要分析你的媒体，要看一下，那些行业的客户在购买我们的媒体广告，那些行业客户喜欢在我们媒体上投放广告。把新的市场新的行业让给公司资深销售和老板，主管们去考虑;新的媒体销售一样，我们要找出我们的竞争对手，看一下他们的行业准客户是谁?当然每个媒体的行业准客户都有很多销售细节：需要我们去咀嚼和品尝……

篇2：五一销售行业广告标语策划

商场五一促销广告语

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

购物有乐趣 吃上再拿上

五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

圆梦钻石超值送

五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增”

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

锣开五月、玩美假期

擂响五月 放“价”送“礼”

超市五一促销广告语

开心度长假 低价总动员

劳动光荣 低价有礼

手机五一促销广告语

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

爱怎么听就怎么听，绚出你自己

喜欢她/他就要让她/他听见

其它五一促销广告语

服装：火红五月别样天;你火了吗?

地板：让xx地板陪你一起大放“价”

药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

化妆品：5动心情，妆扮1生!

美发店：烫发不贵!染发免费

促销温暖广告语

饺子铺：“无所不包!”

石灰厂：“白手起家!”

当铺：“当之无愧!”

帽子公司：“以帽取人!”

理发店：“一毛不拔!”

药店：“自讨苦吃!”

戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

打字机：“不打不相识!”

眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!”

汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

化妆品：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

洗衣机：“闲妻良母!”

酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

高档服装广告语

盛世霓裳，极度奢华。

篇3：广告传媒等行业的销售简历

粤语、普通话；CET-4；一般Office软件应用；国家二级运动员

特长爱好：

唱歌、跳舞、播音、主持

多项田径运动及高尔夫、网球、羽毛球等各球类运动  

篇4：广告销售中客户选择你签约的十大理由

在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品，把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP(独特的销售说辞)就够了吗?彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训和销售培训时，认为这不完全是重点，那么他的重点是什么?

彭小东老师认为，在我们的产品销售中，了解自己产品的优势，卖点，USP(独特的销售说辞)等等这是对的，但这只是基础，更关键的是在我们的产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解客户，彭小东老师根据自己多年的销售经历，总结了以下10点，认为是客户选择你和你签约的理由，与大家分享，一般讲在广告媒介销售中客户拒绝你的理由不外乎是以下几点;

一，我们没有广告预算，暂时不考虑;

二，我们的广告预算已经用完;

三，我们的领导不在;我们老板不同意

四，我不负责这件事;

五.我们没有做过你们这种广告媒介形式，

六.价格高,太贵，我们做不起

七.没有广告效果;白花钱;

八.我们老板不喜欢这种广告媒介形式

九。你.如何保证广告效果.。。。。。

客户之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下十大理由：

一. 形象;

在销售中彭小东老师认为形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：

1， 是对客户的尊重，让客户愉悦;

2， 你穿的好一点自己就会很有自信心;

关于形象彭小东老师的理论：外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的销售自己是从销售你的形象开始的;

二. 态度(诚实善良)

在销售中态度是最为关键的，做销售我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做广告媒介销售，是冰火两重天，上午你在与客户沟通时客户还在跟你讲很有希望要选择你们的广告媒介，在你们的广告媒介上投放广告，可是下午客户就告诉你，被公司领导否决了，所以在广告媒介销售中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;

彭小东老师理论，做任何事，先解决心情后解决事情!

三. 努力勤奋(毅力)

做销售是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的广告媒介销售中，彭老师经常在讲，

第一，

现在的广告媒介不是缺乏而是泛滥，也就是说我们目前的广告媒介产品形式很多，户外，报刊，电台，网络等;其实我们的广告主选择的机会很多，中国的广告媒介销售人员少说也有几十上百万人他们每天都在向我们的广告主销售自己的广告媒介产品。

第二。广告媒介的投放也算是一件大事，他不是我们在大街上买菜和水果，一般来讲，消费金额都比较大，所以在这个时候很少有一次就能成交的，因为广告主也涉及到很多流程要走，如，媒介专员，媒体推广经理，策划总监，副总经理，总经理等，层层审核，所以需要时间，有的大公司还有合约部，审价部等，所以他需要时间;而且客户还要根据自己的产品销售进度和公司的销售情况来决定是否要投放广告，所以这个时候尤其需要我们做好相应的心理准备，我们很多时候就有这种情况，我们有些员工因为长期没有签订合同，就离开公司，可是过了一两个月，就有客户打电话来找他，要投广告了：

彭小东老师理论;“做销售其实有时候就是再坚持一点点!”

篇5：关于汽车销售行业你了解多少

中国汽车行业市场现状及发展趋势分析

1、20H1中国汽车产销量均超1200万辆

自5月起，车辆销售迎来了28年来首次下滑。而中国车市持续陷入了持续12个月的低迷状态，乘用车市场历月销量与往年相比持续下滑。今年六月，我国乘用车市场销量迎来了增长，而商用车却在继续下降。

近日，根据中国汽车工业协会发布数据显示，年6月中国汽车产销量分别完成189.5万辆和205.6万辆，比上月环比增长2.5%和7.5%，比上年同比下降17.3%和9.6%。其中，乘用车产销的环比增速高于全行业。

累计方面，2019年1-6月中国汽车产销量分别完成1213.2万辆和1232.3万辆，产销量比上年同期分别下降13.7%和12.4%，产量降幅比1-5月扩大0.7个百分点，销量降幅收窄0.6个百分点。

据了解，此次汽车市场的止跌回暖，正好恰逢国五与国六切换季(6月份尾气排放标准升级)，自6月初开始的厂家协同经销商开展大规模的有针对性的促销，利用一切渠道最终实现国六的“硬着陆”，从而激发了乘用车市场零售由负转正，这为6月份汽车销售的增长做了很大贡献。

然而，近六个月部分国产自主企业的汽车销量同比增长，有的甚至同比大幅暴增。6月奇瑞汽车销售46496辆，同比增长6.8%;其中新能源汽车销量7253辆，同比增长14.2%。除此之外，一汽红旗在6月的销量成绩极为抢眼，突破8000辆，同比增幅167%，一举刷新历史纪录，实现连续16个月同比增长。

此外，我国部分省市正值国六标准刚刚实施，部分车企也已经升级改款，而另一部分还没有符合国六标准的车型也将在改款来临前失去一定的市场竞争力和市场份额。而消费者也可能在目前的阶段出现持币观望的态度，因此，如果在这之后没有新利好政策出台的话，7月汽车市场上的销量可能会迎来断崖式的下滑也未可知。

据业内人士表示，国内整体汽车市场并没有发生本质性销售增幅变化，“跌跌不休”的车市只是被全行业大力度清理库存而被按下了暂停键，但本已步履维艰的经销商感受到的并非如释重负而是雪上加霜，行业翘首期盼的车市回暖还遥遥无期。而中国汽车工业协会副秘书长师建华预测：今年的汽车销售或将负增长。

2、车市环境信心最重要

庞大的汽车市场和无数产业配套设施拉动了地方政府经济的发展，车市发展的冷暖，无疑会影响到整车和零部件厂商的生存状况。这一年来，国内车市销量下滑，另外企业裁员、工人降薪、经销商倒闭等事件比比皆是，而对于车辆销售市场而言，度过艰难时期，信心比黄金更重要。

初入7月，中国汽车流通协会乘用车市场信息联席会表示，国内6月汽车销量将实现一年来首次同比增长，事实上，6月各大经销商的清库存计划导致了此次汽车销售市场的同比增长。

据了解，7月1日，中国汽车流通协会举行例行月度形势分析会。会上发布的诸多数据，让行业人士对经销商乃至整个汽车行业的市场境遇及面临的挑战有了更加清醒的认识。此时，“信心堪比黄金”这句话用在当前的汽车行业再合适不过。

工信部人才交流中心汽车专家张翔在表示，6月份汽车同比增长主要是国六的切换，提前透支了消费者的购买力，然而现在国内经济呈增长缓慢势头，7月份销量能否增长还是未知。

根据最新一期的中国汽车经销商库存预警指数调查显示，6月汽车经销商库存预警指数为50.4%，环比下降3.6个百分点，同比下降8.8个百分点，库存预警指数虽仍位于警戒线之上，却是近一年来最低的月份。

对此，中国汽车流通协会副会长郎学红解释称，6月汽车经销商库存预警指数同环比双降，并不意味着市场回暖。这是在全行业大力度清理国五车的背景下，消费者大多抱着抄底的心态购车，使销量出现短暂回升，才换来库存从上个月的50.3%陡降至41.7%。

业内人士表示，从库存的预警指数分析看，库存数量下降，市场需求和销量上升，确实是汽车市场回暖的迹象，但是相关从业人员和经营状况却持续走低，反映出了行业存在不景气的状况。

中国汽车工业协会副秘书长师建华表示，国五、国六车的切换时间超出了车企的预期。不过从目前来看，车企已经逐渐渡过了这道难关，接下来将会有更多国六车型上市。不过下半年，想要实现年初预期的销售目标仍有一定难度。

“对于经销商而言去年的‘金九银十’销售旺季已经爽约”，对于7月的汽车销售预期而言，未必会持续上升，如若到8月份以后消费支撑力还是没有明显恢复，那么今年车市想要在第四季度翻盘的可能性就微乎其微了。

业内人士表示，汽车市场销量的持续下滑，使得市场已经进入到一个阵痛期，对于企业而言也是一个很好的调整阶段。面对这种局面，车企不仅要从产品本身去做改变，抓住用户的心理，了解用户真正的需求，在如今进入到存量阶段，应在发展上更重视质而非量，切莫盲目追求扩张，并且合理地去规划自己的产品和产能，做好战略规划和调整。

另外，中国人均汽车保有量依旧远低于全球发达国家水平，目前，国内汽车千人保有量约170辆，而美国的汽车千人保有量达到了800辆以上。中国的汽车市场依旧有着巨大的增长潜力可挖掘。

国家信息中心副主任徐长明认为，去年我国汽车销量为2800万辆，但是这不应该是中国车市的峰值点，我国汽车年销量的峰值应该是4200万辆，不过峰值到来的时间现在仍充满不确定性。

3、国产品牌仍负重前行

汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，在打造中国品牌的进程中肩负重任，而随着我国科技、经济的迅速发展壮大，我国自主品牌依托多年的工业基础、技术创新、人力资源积累，努力打造品质一流，技术先进的自主品牌。目前，在前进的道路上，我国自主品牌汽车仍然负重前行。

近几日，随着各大车企陆续公布6月的终端销量，往常月初都是合资品牌率先公布销售数据报告，而我国自主品牌车辆则是10号左右才发布公告。而这次部分自主品牌车辆5号左右就亮出成绩，可谓底气十足。

根据发布的数据显示，一汽红旗单月总销量超8千台，同比增长167%;奇瑞汽车6月共卖出46496辆，同比增长6.8%。实现同比、环比的大幅度增长，而且还是连续16个月的同比增长。上半年总销量超3.32万辆，而对于红旗而言完成10万的年度销售目标看起来并不是很困难。

事实上，红旗销量的爆增绝不是偶然，而销量冠军是红旗H5与H7这两款家轿，前段时间，上海车展亮相了改款版本，集合了稳重、大气、还添加了年轻人的运动元素，无论是外观还是性价比上均有很大的提升。目前，大部分的自主品牌在产销方面仍面临着很多问题，自主品牌汽车要走出当前的困局，仍需加倍努力。

业内人士表示，针对自主品牌而言，一些落后的企业为什么竞争短板凸显，归根结底还是产品问题，满意度、消费者口碑等方面没有树立起自己应有的品牌竞争。现在很多自主品牌产品同质化现象严重，包括造型、功能等方面。另一方面，一些自主品牌在过去一段时间里大规模地扩张产能，造成利用率低等资源浪费问题，在大环境不好的当今，出现了严重的资金问题。

据了解，我国部分自主品牌汽车仍面临着销量下滑、亏损不断、海外受挫等问题，这些问题引起不安，导致部分自主品牌车企积极发展智能网联汽车以及新能源汽车，抢夺新兴市场的市场份额，以帮助企业渡过“寒冬”。

4、新一轮科技革命推动传统汽车工业转型升级

“部分较大规模的自主品牌应该结合产品、技术、价格优势去竞争市场份额是至关重要的。对于中小型或相对落后的企业而言更应该正视市场环境、明确品牌发展定位，把握好未来的资源整合与合并机会。”业内人士补充道。

张翔博士表示，对于自主品牌而言，我认为创新最重要，例如新能源汽车，产品有亮点，智能网联功能，语音识别、手势识别以及人脸识别等，这些都是比较创新的方面，用创新去吸引消费者，才能提高汽车的销量。

中国汽车工业咨询委员会主任安庆衡表示，近年来，随着互联网、人工智能、电动化等新技术的兴起，汽车工业进入了快速变革时期，新一轮科技革命推动着传统汽车工业的转型升级，传统汽车制造的价值链面临格局重塑，智能网联汽车、新能源汽车正逐步成为未来汽车的全新定义。而发展智能网联汽车已成为世界共识，各个国家也相继健全了相关法律法规。

张翔博士补充道，关于促进自主品牌汽车又好又快发展，车企的重组与合并很重要，资源的共享有利于提高企业的综合竞争力。所以合并是一个双赢，这个战略不仅是在国际汽车市场获得了成功的经验，我觉得国内也是成功的经验。截至目前为止，我国大部分企业还是亏损之后卖资质或者停产，合并企业较少，未来合并重组是国际和国内汽车行业的大趋势。

汽车行业发展前景

现在的中国家家都想买车，路上到处都是私家车。汽车市场决定了人才需求，对应的汽车专业很多类人才都在缺乏，汽车人才紧俏，汽车业用人量增长明显。汽车业所需各类从业人员数量巨大，科班出身、有工作经验者成为各用人单位竞相争抢的对象。而汽车专业毕业生的就业方向有很多，从汽车生产流程中的调研、设计、试验到销售环节，汽车专业学生都可以选择。

一、研发能力强的，可以到各种车辆研究所，汽车、机车车辆、地铁及轻轨车辆的设计制造企业，参与城市交通系统的规划、设计、建设、运营和管理等工作。

二、实践能力强的，可以到各个汽车4S店，汽车金融公司，保险公司，拍卖公司，二手车评估机构，二手车经纪公司等经营性企业，进行销售、估损、评估、经纪、租赁、拍卖等工作。

汽车研发人才，缺

通常要求汽车或相关专业大学本科以上学历;有扎实的汽车理论基础，熟悉汽车开发流程和现代化制造工艺;具有若干年相关工作经验;英语阅读及口语流利。

汽车设计人才，缺

目前中国汽车企业正进入大范围的研发投入期，无论是通用泛亚这样的合资企业，还是哈飞、长安、奇瑞等国有企业，乃至吉利等民营企业，都迫不及待地进行“自主研发”和“自主设计”，本土汽车设计人才争夺十分激烈。

汽车营销人才，缺

谁能把汽车卖出去，谁就是人才。资深的汽车营销人员成了香饽饽。目前市场上真正合格的汽车营销人员几乎是凤毛麟角，营销人员的价值仅仅是把车卖出去，这还不算是真正实现了营销功能，营销策划、售后服务等方面的人才极少。

汽车维修人才，缺

全国汽车维修行业每年需要新增近30万从业人员，而目前有一定的理论基础且技术过硬的高级技工尤其供不应求。

汽车金融人才，缺

汽车金融要顺利发展，首先需要一批懂行的汽车信贷、汽车保险人才。

汽车评估人才，奇缺

目前，汽车市场进入二手车置换波峰，汽车后市场人才属于新兴领域，现有人才储备捉襟见肘，同时商务部整顿治理汽车市场，对经营企业提出了开办要求，急需一批有资质的汽车评估、汽车估损人。

汽车行业发展好，想就业，就选汽车行业。

解读：由汽车的销售后市场引发对于汽车行业的前景的分析

汽车的销售后市场，冗杂并且无比庞大。如果要将它细分一下，其中包括各类的售后服务，其项目之多，难以将它全部列举出来。但是无论从市场前景、其获得的利润还是其规模来分析，都可以看出其汽车行业的发展仍具有较大的发展空间，那么我们今天，解读：由汽车的销售后市场引发对于汽车行业的前景的分析

来自官方数据显示，中国创造的汽车已经有了全球1500万辆的销售数量，超过了日本1200万辆的销售数量，夺得全球第二大汽车销售市场。汽车销量的稳步增长，是汽车的销售后市场持续输出的无限动力。据统计分析，汽车的销售后市场的总规模将超过7000亿产值。我们暂且不谈论其数据的真假性，放在我们眼前的是，我国汽车已超过8300万辆，用快速扩张期来形容现在的汽车市场发展前景是再好不过的了。再来看看利润，整个汽车的销售后市场行业的均衡利润达45%-60%，而且由个别的行业则由高达两倍甚至三倍的利润。即便有专业的业内人士称，实际的市场利润并不像统计中那么高，但是不能否认的是，汽车的销售后市场已经是汽车整车销售之后又一个龙头项目

以汽车的美容行业市场为例，在一个的国际市场上，汽车的美容行业占汽车的销售后市场的一大部分，一般占据52%-64%的比例。从我国分析，汽车的美容行业的相对利润高达45%以上，据有有关数据计算，每一块钱投入汽车生产，将会带动汽车的美容行业10元-14元。就是也为如此，这个行业成就了不少商人的通財之路。进入行业的门槛不高，利润庞大，并且市场庞大，行业技术开始普遍降低、无数商户对价格进行哄抬，在人们心中留下了不诚信的不良现象、也出现了对品牌的淡薄等不好的现象。但是针对目前汽车的销售后市场行业市场空间大、经营不当这一现状，有一些评估专家提出，品牌升级以及品牌的连锁经营成为目前市场的主流。随着人们对于市场的理性看待，行业进行资源调整也是必不可少的，而且经济全球化的进一步加剧，造成外资向国内涌入，会对本国产业双向引导的过程中，也会把国内产业趋于规范化和走向国际化。

然而，一个能被业界承认的专业品牌，不可能只是短期时间就能建成的。就因为如此，20，业内的许多品牌，已经开始在全国范围内开始进行展会，第一是汽车的实用品展示会，每年进行3次中国国际汽车实用品展示会，一届在首都举办，其他届再由其他城市展览

不论是哪一个行业，都会向好的的方面变型，历程也是不断的进步，在此过程中，一定需要的是政府部门的微调控，企业的自律性以及市场的可调控性也会发挥很大的作用，才能最终变成我们想要的美好结局

篇6：愿每个有你的日子都是春天作文

愿每个有你的日子都是春天作文

六年的小学生涯悄然而至又悄然而逝，年幼时那份童真幼稚在时间的流逝中杳无踪迹。六年，亦是匆匆忙忙欢欢笑笑。

小学最后一节公开课，特别之处在于它的`主题是“告别童年”。像往常一样，调皮淘气的同学还坐在那里开着玩笑，空气里实在嗅不到哪里有什么不舍的气息。

大屏幕里出现了“说说你小学生活的记忆和感受”这几个字。那个坐在角落里，从不举手发言的高个子女孩竟破天荒地举起她那细细的手，清澈的眼眸里流露出坚定，双腿往外伸，做出准备起立的样子。所有人的目光都聚集在这个皮肤黝黑、身材高瘦、头发外卷的女孩身上。意外中又有些期待，空气里的安静实属难得。

女孩平静地站起来，给人一种要发表长篇大论的感觉。可以看出她没有紧张，反而表现得从容淡定。“我记得一年级老师说‘茫茫人海中组成一个班级是我们的缘分’。”轻描淡写几句话勾起那尘封已久的记忆。“以前一直觉得六年很慢，盼望着毕业。如今真的很不舍，这六年一定是最美好的回忆吧！”女孩刚坐下，老师点开了电脑上的纪念册，陆陆续续地，同学们异口同声地说出运动会上的胜利喜悦，升旗时的紧张和严肃。说出互帮互助的美好与温暖，互相鼓励时的力量和活力。一位同学腾地站起来，抽抽噎噎地讲起他的回忆。刹那间，好几双手一齐向上举起，眼泪也一齐滴在作业本上……

我想，即使此刻眼泪成河，也挽不住时间前进的步伐。但是，真情依旧，真情与我们同行。昨天的互帮互助还停留在眼前，那些年一起走过的路好像一直在往前延伸，一直到看不到的尽头，那一路都是温暖你的春天，都是明亮的阳光。

一程风雨，一程歌，愿岁月流逝，你我，真情依旧。

篇7：销售，请认准你的客户！

最近由于打算回家看看，于是想起母亲的手机坏了，就趁回家之余帮母亲带一部手机回去，于是挑选手机之旅开始了-------

我走进手机销售店，就慢慢开始挑选手机，说实话其实我对手机不怎么了解，只是凭感觉看到那款合适好看就选那款那种，属于那种盲目型消费，接待我的一个中年男士，一进门就介绍他们的产品，说某某品牌手机多么好用，还不时像我推荐他们店里的智能机，但我并没有表明我要购买老年机，在经过一番观察后，我看到一部粉红色手机，颜色外观键盘我都觉得合适老年人用，于是我叫老板拿出柜台来看看，老板也许故意隐瞒什么，拿出手机就顺手把手机盒给翻盖住了，对于老板的这一细节变化我看在眼里，也隐约明白他这么做的原因。

从他手里我接过手机开始试机，感觉手感通话效果都不错，于是就开始询问老板的价格，老板当时就说按上面的标价一分不少，我又问了一句真的不少了吗?少点买一部，对于做销售的我明白不能表现出来很想买那种心态，而是买不买随便的心态展现在老板面前，老板就急了，好吧给你八折，并且说拿去用的好多介绍几个人来买，我说好，就不多说了给我七折优惠，不卖就算了，我表现出不卖就离开的架势，老板见状立马说可以，亏本买一部给你。

这时读者也许会想一般的讲价没有什么离奇的，并且老板也舍得让价，但就在老板帮我打包的时候，发生了翻天覆地的变化，上面提到老板在给我手机时顺手翻了手机盒，现在我可以告诉你，老板为何会有此举动，应为上面有老年机这几个耀眼的大字，他当时就为了把那个不让我看到，试想一个年轻人会买一个老年机用吗?

老板打包并不用原机盒，这时我立马抓住了店老板的心理，就说给我原机盒吧，不要其他牌子的盒子，老板在刻意解释说那个盒子有点破，但我明白老板的意图，在我的坚持下，老板被动拿了原机盒，但他依然背面递给我，我接过后，准备支付钱，老板也以为这单生意稳妥了，就笑眯眯的帮我打单，等我付钱，但就在这要成交之时我立马说出来我早就发现上面有老年机表明这手机是老年人用的。我就故意说老板我不要了，我一个年轻人怎么用个老年机啊!老板顿时慌忙了，到手的钱就要泡汤了。老板表现很急的样子说叫我重新买一款，我就说就要这款，但是是老年机，要不你就少钱，不然就不买了，我放下手机表现转身离去的架势，老板一看更急了，就说你给多少可以买，这是我暗自高兴，就说4折卖就买一个，老板思忖着。见我还是要离去的样子，就立马说可以买一个我，还一边嘱咐我别告诉别个这价可以买到，一边应着、一边数钱给老板。

其实在我进店看到手机时，我就看上了那款手机，只是觉得价位高了点，于是就采用了这个方法讲价了。

通过这件事，相信你对销售有了进一步的理解，销售中充分了解客户所需很重要，这次讨价还价中我就充分利用了手机店老板不了解我真正意图而达到我所要的效果。很多销售失败的原因就是对客户不了解，没有发现客户真正的需求，只是一味的推介产品。

这里也许读者就会问那要怎么成功发现客户所需呢?这里和大家交流几个方法：

一：学会观察，要想说服客户，就必须了解客户当前的需要，然后着重从这一层次出发，动之以情，晓之以理。

二：学会适当地问问题，通过提问可以了解客户的需求和想法，更好地为他们服务。

三：学会倾听，这是最关键一点，倾听既是一门艺术，又是一门学问，在和客户进行交流沟通时，必须精力集中，认真倾听客户的回答、抱怨、喜悦。站在对方的角度去理解对方所说的内容，从而了解对方想些什么，需要什么。

做到以上三点，相信在销售过程中就会更了解客户，促使沟通过程中及时有效，且在第一时间反应出客户真正的需求，从而对症下药，真正达到销售的终极目标――成交!

篇8：销售人员怎么挑选你的客户

销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着，很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。

首先第一类，直白型客户。

这类客户是不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以没有必要多说什么了。

第二类是，浮夸型客户。

当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。例如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱?”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，那么一定是在忽悠你的。

第三类是，低级的询价式。

一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。如：他说：“我有一外国客人想要一批玩具狗，你可以报价吗?”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢，

”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

第四类是，格式化的询盘。

什么叫做格式化的询盘？如：“发来传真函或者上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购玩具，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，这类客户你可以直接把他的资料放置一旁。因为他很有可能就是你的竞争对手。

第五类是，小打小闹。

这类小打小闹的客户是，小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。如:他说：“你好，XXX型号遥控飞机，我要三箱，在XX公司那边拿的是100块，你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2-3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2-3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以最好的办法就是不管他。)

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