下面是小编为大家整理的市场部开展百日价值提升的活动方案，本文共16篇，以供大家参考借鉴!
篇1：市场部开展百日价值提升的活动方案
市场部开展百日价值提升的活动方案
为实现青岛橡六输送带有限公司各项经营目标，为企业创造更大价值，根据总公司在全系统开展“百日价值提升”活动精神，激励企业全体员工投入到企业价值创造和企业经营业绩提升的活动中，结合企业目前经营状况，对下半年的经营工作和关键举措进行“再研究、再梳理”，以确保企业经营指标实现“稳增长”和“保增长”。针对销售方面扩大销量和提高高附加值产品的销售等方面开展有价值的业务活动，特制定市场部百日价值提升活动方案。
一、活动目标。
我公司1至7月实际销售605.2万m2，8至12月将力争完成794.8万m2。全年指标确保完成1200万m2,力争完成指标1400万m2提高16.5%。（按全年1400进行分解
为确保指标的完成。市场部将指标进行分解如下：
姓名
8-12月指标分解
王静1-1
17.79
李振刚1-2
18.9
马鹏业1-3
17.79
苏涛1-4
18.9
刘乐乐1-5
17.4
销售一室合计
90.78
姓名
8-12月指标分解
刘景波2-1
14.5
孙陆斌2-2
14.5
付松鹏2-3
26.47
宋锡虎2-4
11.5
王聪伟2-5
11.5
销售二室合计
78.47
姓名
8-12月指标分解
潘立江3-1
14.4
褚玉坤3-2
15.9
孙涛3-3
19.9
夏宏山3-4
24.4
黄旭亮3-5
18.55
销售三室合计
93.15
姓名
8-12月指标分解
相飞4-1
23.4
王鲁4-2
5.7
徐松4-3
1.9
孙传仁4-4
15.48
任旭东4-5
1.9
销售四室合计
48.38
卢玉来5-1
18.9
赵琳5-2
36.0
徐坤鹏5-3
18.6
张鑫5-4
16.7
张炜5-5
21.4
销售五室合计
111.6
姓名
8-12月指标分解
许健6-1
11.22
王伟6-2
11.22
林炳和6-3
11.22
孙传仁6-4
11.22
徐嘉成6-5
11.22
孙文生6-6
11.22
张皓6-7
11.25
配套室合计
78.57
姓名
8-12月指标分解
夏新国7-1
40.07
梁玉琴7-2
42.01
杜祥成7-3
37.29
李炳军7-4
39.13
新项目开发室合计
158.5
姓名
8-12月指标分解
闫成湖8-1
27.33
庄晓明8-2
28.87
孙维光8-3
27.33
中间商室合计
83.53
姓名
8-12月指标分解
李光耀9-1
23.34
外贸室合计
23.34
姓名
8-12月指标分解
韩丽佳10-1
11.67
战伟舜10-2
11.67
电商室合计
23.34
日钢包线
5.18
二、具体措施。
（一）、实现扭亏为盈。
为尽快实现企业的赢利，完成公司下达的1000万元利润指标，将采取以下措施：
1．市场部将进一步加强销售价格和市场竞争价格的快速灵活反应调控机制，通过对两大商标价格的控制（“橡六”牌控制在中准价下浮30%以内；“头马”牌控制在中准价下浮40%以内。超40%，原则上不再订货），调控好产品价格，将效益、生产与市场的竞争有机的结合起来，保证公司正常的生产运营；加大新产品的推广力度，不断扩大市场占有率，实现公司效益的提升。通过调整提升10%至15%的产品价格，使公司获取利润2300万元，其中新产品获利要达到800万元。
2．对于运费及包装费等，规定业务人员对六大行业内的客户实行收费，收费后给予业务人员奖励。共可多收取运包费约为120万元。
3．对销售实行“大包“政策。业务人员所有的出差费用，接待费用，全部由个人承担，鼓励其减少开支，也鼓励其多赚取业务提酬。8至12月，共可减少差旅费支出及接待费用90万元。
4、市场部结合公司的搬迁买断政策，通过实施市场部竞片上岗，减少了6名销售人员，形成业务人员能上能下，能进能出的局面。对内勤岗位进行压缩，将原来的9个岗位压缩为5个岗位，精减人员，提高效率。估计全年减少工资支出80万元，减少差旅费12万元。市场部在年底还将通过人员压缩，进一步降低工资支出，预计减少2至3人，降低费用12万元。到年底，市场部大专以上人员将达90%以上，本科以上达50%以上，人均年龄44岁以下。
（二）提高公司高附加值产品的销量。
继续完善销售政策。下一步通过对销售政策的调整，鼓励业务人员扩大销售挡边输送带，耐灼烧输送带，耐高温输送带及金属网输送带等高附加值产品的销量，提高销售价格与提高产品利润率，增加公司盈利能力，提高企业的利润率。同时，鼓励业务人员重点对中间商与贸易商收取运费。上半年高附加值产品销售收入4354.35万元，实现利润410万元，下半年要达到8000万元，实现利润1200万元，分解如下：（按1200万元分解）
8-12月高附加值产品利润指标分解
姓名
8-12月指标分解
王静1-1
26.26
李振刚1-2
27.93
马鹏业1-3
26.26
苏涛1-4
27.93
刘乐乐1-5
25.67
销售一室合计
134.04
姓名
8-12月指标分解
刘景波2-1
22.18
孙陆斌2-2
22.18
付松鹏2-3
40.25
宋锡虎2-4
17.65
王聪伟2-5
17.65
销售二室合计
119.91
姓名
8-12月指标分解
潘立江3-1
22.03
褚玉坤3-2
24.29
孙涛3-3
30.33
夏宏山3-4
37.13
黄旭亮3-5
28.29
销售三室合计
142.07
姓名
8-12月指标分解
相飞4-1
35.62
王鲁4-2
8.89
徐松4-3
3.15
孙传仁4-4
23.66
任旭东4-5
3.15
销售四室合计
74.48
卢玉来5-1
28.79
赵琳5-2
54.70
徐坤鹏5-3
28.31
张鑫5-4
25.55
张炜5-5
32.58
销售五室合计
169.93
姓名
8-12月指标分解
许健6-1
17.23
王伟6-2
17.23
林炳和6-3
17.23
孙传仁6-4
17.23
徐嘉成6-5
17.23
孙文生6-6
17.23
张皓6-7
17.27
配套室合计
120.64
姓名
8-12月指标分解
夏新国7-1
60.78
梁玉琴7-2
63.71
杜祥成7-3
56.59
李炳军7-4
59.37
新项目开发室合计
240.45
姓名
8-12月指标分解
闫成湖8-1
41.55
庄晓明8-2
43.87
孙维光8-3
41.55
中间商室合计
126.97
姓名
8-12月指标分解
李光耀9-1
30.2
外贸室合计
30.2
姓名
8-12月指标分解
韩丽佳10-1
15.1
战伟舜10-2
15.1
电商室合计
30.2
日钢包线
6.7
（三）加快分销商与配套厂销售的发展。
在市场部成立分销商室及配套室，鼓励发展分销商，使分销商的订货与配套厂的订货成为青岛橡六销售新的增长点。分销商与配套厂力争完成152.26万m2，销售收入6000万元。
（四）发挥“八大销售工具”的功能。
根据集团公司提供的“八大销售工具”，结合青岛橡六的工作实际，市场部将要求电商室，利用“八大销售工具”，重点对客户结构、产品结构、订货价格、利润情况、量价趋势等，进行了认真分析，在分析的基础上，进行市场细分，找出哪些客户为盈利客户，哪些客户为大型客户等，以提出针对性的营销措施，做到有的放矢。市场部还将结合八大工具，将一些近年来，付款好、信誉好的企业和一些国有大型企业定为A级企业，其它的企业定为B级企业。对于A级企业，可以货到付款，而B级企业必须预付一定比例货款，全款到再发货，以较好地避免资金风险。
（五）压缩两项资金占用，清理老欠款等。
将两项资金占用由1.7亿元降低为1.16亿元，产成品库存由4000万元降低为万元。对到期质保金回收50万元，投标保证金回收60万元，老欠款清理100万元，要求各片区做出计划，及时进行清理，每周召开专题会进行通报研究，结合公司绩效考核进行严厉的考核，将应收账款等销售指标与业务人员的工资待遇挂钩，促使业务人员能够积极压缩应收账款的占用。预计可盘活资金6000万元。
（六）加强电子商务工作
电商室除了要扎实抓好“八大营销工具”的推广使用外，还将借助于第三方平台资源，快速寻找终端客户的需求信息，不断积累经验，扩大青岛橡六的电商销售。进一步推广使用微信服务号的办公功能。50多家招投标网站上半年共完成电商销售3215万元。下半年努力完成销售3222万元，新增加招投标网站5家以上。
（七）积极开拓海外市场。
外贸工作除了维护好现有老客户，还要对新客户积极开发，发挥外贸人员年轻，有活力的特点，通过网络及展会等方式积极寻找新客户。按照中央鼓励企业“走出去”和“一带一路”战略部署，外贸部工作将与配套片区及电商部密切合作，通过电商部与配套片区，获得国外大型项目招投标信息，配套片区与外贸部共同争取订单。8-12月，争取开发新客户1-2户，实现订货10万平米，销售收入400万元；进口任务完成公司的要求。
（八）加快销售创新步伐，扩大销售加服务的`经营模式的运用。
1. 扩大新兴销售模式的范围。包线工作，作为新近兴起的一种新的销售模式，可以更好地向客户提供产品与服务，彰显公司产品的性价比优势，提高产品附加值。在已实施日钢输送带包线工作；3月份成功实施了青岛钢铁集团董家口项目包线工作。目前正在积极推广这一销售模式，目前保持10家以上钢铁厂处于洽谈过程，年底要完成2家包线工作的实施。
2. 全面提升服务水平。在下一阶段的工作中，将继续组织销售业务员、技术人员及服务人员组成的产品服务队，主动到各大钢厂、矿山、码头、电厂等进行选型服务。由工程技术人员为客户现用输送带的合理性进行落实，并向客户提出有建设性的使用意见。上半年走访12家客户，下半年走访要不少于12家。
3. 加大新产品的推广力度与提升内部管理水平。继续加大芳纶带等新产品的推广力度；尤其对100万元以上的招标，要成立招标小组，共同研究措施，确保100万元以上的项目中标率达95%以上。对反应慢，招标信息滞后的，要进行严厉考核。
二、活动领导小组。
组 长：李 恒
副组长：纪祥义
成 员：闫成湖 王 静 刘景波 潘立江 夏新国 卢玉来
许 健 相 飞 李光耀 李 辉 纪人强
青岛橡六输送带有限公司市场部
9月2日
篇2：市场部活动方案
市场部活动策划方案篇三
一、组建市场部目的
随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，结合异业销售联盟，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展，为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。
销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
二、市场部的运作浅析
1、营销技能培训
对市场部而言，需要不断提高内咳嗽钡淖ㄒ导寄埽ǚ治觥⒉呋⒐芾怼⒅葱械茸酆夏芰Γ一挂欢仙钊胧谐。私庀巯低车南晗冈俗鞣绞胶吞氐悖黾佣允谐〉母行匀鲜叮庋拍苤贫ǔ龇鲜导识矣指挥写匆獾耐乒惴桨福韵鄄洗蟮拇俳饔茫佣孟鄄棵诺淖鹬亍6韵鄄慷裕蛐枰炕廴嗽倍允谐『托畔⒌姆治瞿芰Γ顾翘岣咄卣故谐〉淖ㄒ导寄埽⑶夷芄蛔既妨旎峁菊逭铰缘囊馔迹行Ю檬谐〔刻峁┑淖ㄒ底试蠢刺嵘垡导ā
2、协作意识调整
市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与市场部的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作。比如市场部在制定营销政策时，需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息；销售部门在制定区域营销计划时，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题，就能够保证市场部的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各项目标及计划的顺畅进行。
三、市场部的基本任务
市场部的主要任务有四个大方面：
(一)作为公司的情报机构
1)跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2)搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
3)进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4)参与公司销售网络建设。
(二)作为公司的参谋机构
1)参与制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
2)参与制订公司业务短、中、长期目标；
3)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4)参与制定产品价格；
(三)作为公司业务的监管机构
1)业务督导
2)了解、掌握业务员心态并进行心态建设；
(四)作为公司的公关机构
1)制定及实施市场广告、推广活动；
2)完善、规范业务系统对外的各类文书；
3)合理进行广告媒体挑选及管理；
4)作好公司的售前、售中、售后服务工作；
5)开发异业销售渠道。
四、市场部的初步运行框架(人员配置)(见附表)
五、市场部的基本配置
根据公司目前的发展和运作情况，在市场部基本职能要求的前提下综合利用，采用分块归类的配置划分功能，组建市场部运作的基础工作。
大致分成四个板块：1、形象推广主管2、市场督导主管3、信息管理主管4、广告策划主管；
六、市场部的工作流程
调研立项流程
市场调研流程
市场推广计划制订、审批流程
市场推广策划方案制订、审批流程
销售计划制订、审批流程
促销计划制订、审批流程
顾客(消费者和客户)信息反馈流程
售后服务流程
销售人员行为监督流程
七、市场部的职能职责
市场部经理
主要工作：根据市场信息的变化为公司实现长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：(具体工作)
(1)协助直属领导制定公司总体发展计划以及战略目标；
(2)为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；
(3)制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化，要提出合理化建议)；
(4)依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；
(5)制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；
(6)管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
(7)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；指导撰写市场调查报告，提交公司管理层；
(8)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交直属领导；
(9)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
(10)对下属人员进行业务指导和工作考核；
(11)研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并积极利用公司资源收集产品与市场信息；
(12)设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；
(13)组织、编制大型市场规划、设计方案；
(14)编写方案设计报告、实施方案报告；
(15)规划广告、CI推广、活动策划案、品牌推广方案；
(16)指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
职位要求：(不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力)
◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆较强的观察力和应变能力。
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆能够组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；
◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验
◆工作努力，积极进取，责任心强；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
1、形象推广主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
岗位职责：
(1)按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
(2)负责设计公司形象系统(CIS)，策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。
(3)参与公司媒体公关活动，协助并执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。
(4)宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
(5)负责各项参展工作的前期准备，保质保量完成一年一度的招商会的布置及设计工作。
(6)负责专卖系统的规划和设计工作，积极配合部门经理专卖系统的推广，协助加盟商设计所需的其他设计工作。
(7)配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。
(8)参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。
(9)负责公司网站的更新和维护工作，并做好网站内的其他信息的补充和上传。
(10)负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。
◆熟悉行业的市场动态过程，
◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；
◆熟练操作设计相关的各个软件；
◆积极主动、灵活应变、认真负责；
◆沟通协调能力强；
◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
2、市场督导主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，
岗位职责：
(1)按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
(2)根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
(3)拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
(4)指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
(5)设计、发放、管理促销用品；
(6)协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；
(7)制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
(8)制定销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。
(9)制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。
(10)负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。
(11)负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。
(12)负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。
(13)负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。
(14)负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。
(15)积极开展销售业务，提供各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。
(16)检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。
3、信息管理主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：
(1)按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
(2)制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；
(3)制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
(4)分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；
(5)参与公司策划、组织的市场活动，并对公司安排的产品宣传，反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；
(6)建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
(7)协助市场部经理制定各项市场营销计划；
(8)组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；
(9)制作调研报告，并向管理层提供建议；
(10)收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
(11)负责设计各类信息调查工具和表格，积极指导业务员进行信息采集。
职位要求：
◆熟练掌握调研方法与分析工具；
◆熟练使用各种统计分析软件；
◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；
◆熟练操作办公软件。
◆有敏锐的市场眼光；
◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；
◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
◆沟通协调能力强；
◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
4、广告策划主管
直属领导：市场部经理
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划、渠道管理为主)
岗位职责：
(1)按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
(2)主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；
(3)监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；
(4)定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；
(5)开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；
(6)向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；
(7)建立完善的广告宣传管理系统，实施对加盟商的广告投放监控，并对下线广告支持费用的审核和报销额度负责；
(8)参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；
(9)提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
(10)开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；
(11)组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；
(12)协助组织公司市场活动；协助创建企业品牌，传播企业文化；
(13)主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；
(14)负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；
(15)正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；
(16)进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆熟悉业务策划活动程序；
◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆较强的语言和文字表达能力；
◆熟练操作办公软件，并懂得策划过程中的设计程序和特有审美共性。
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。
篇3：市场部活动方案
一、目的。
市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位。
拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理
公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请R22；R22；。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能；第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果；第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的“搞油了”；第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做；第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况，可以从“区域轮岗制”着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好；这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。
四、效能考核。
效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是“0”，但是假如做的是一件正确的事，你获得的肯定不是“0”，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼，只是业务员工作的效能表现而已
。所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。
五、薪酬体系。
业务员的月基本工资为1500元。分解如下：
1、业绩：占基本工资的50%，计750元，公司下达区域任务，任务销量内不参与提成，对于超过部分，公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。年终完成任务的区域市场，一次性发放年终奖5000元。
2、终端盲点拓展数量：占基本工资的20%，计300元，公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端(含二批、零点、商超、酒店)进行一次全面的调查、统计，统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、电话号码以及其销售的主要竞品情况，我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配，未达到任务者，则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后，业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列，并督促其补货，否则不计其任务量。未达到任务者，进行等比例扣罚。
3、出勤天数：占基本工资的10%，计150元，每月必须保证出勤20天，缺勤一天扣罚基本工资20元，缺勤7天，不发放出勤工资。
4、员工自评：占基本工资的5%，计75元，月末业务员写一份自我评价书，自评书的内容应包括：该月做了哪些工作、取得了哪种成效，还有哪些不足的地方，并提出改进方案，最后给自己打分，自评书的字数不低于300字。优秀：90分以上，发75元自评工资；良好70分-90分，发60元自评工资；合格：60分-70分，发40自评工资；不及格：60分以下，不发放自评工资。
5、领导测评：占基本工资的5%，计75元，由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分，优秀：90分以上，发75元自评工资；良好70分-90分，发60元自评工资；合格：60分-70分，发40元自评工资；不及格：60分以下，不发放自评工资。
6、区域年终投入产出比测评：占基本工资的10%，计150元，年终进行一次性发放，每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例，超出部分进行等比扣罚。
六、人员、后勤配备
部长1名，职务定位：各个区域市场的业务助理，为每个业务员开拓市场进行全方位的服务，工作中充分体现其服务功能，而非管理功能。
副部长1名，职务定位：负责整个市场信息资料收集、整合，并制定出适合市场需求的营销方案；监控一系列政策、方案落实情况。
区域经理(业务员)10名，职务定位：区域市场的全权负责人，所有营销活动的实际执行者。
业务用车1辆，主要用于客服和市调工作。
七、渠道建设
目前我们公司的渠道主要是传统的大流通格局，这种模式有一个致命的缺陷：利润链太长，上下游渠道商之间存在严重的利益冲突，厂家即定的利润分配方案到一级、二级渠道商手里以后得不到落实，销量压力和利润分配之间的二重矛盾，造成厂家最不愿意看到的串货、砸价现象，最终导致各级渠道商的利润变薄，利润变薄意味着你厂家要维持利润流通，就必须要降价促销，降价的结局就是：产品生命周期缩短，继续开发新产品……于是，这种恶性循环将不断的延续下去……
要改变这种不利局面，办法只有一个，那就是：尽量缩短利润链，我们要必须走出关键性的第一步，那就是从控制下游网络着手，逐步摆脱一级渠道商的要狭，弱化他们的主导地位。所以，我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移，不要整天围绕一级商家转，为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。
八、打造一个高效的CRM系统平台
客户资源是企业最重要的核心资源。CRM(客户关系管理)的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额，从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。CRM所要达到的最终模式是：企业实现与客户的零距离接触。
目前我们公司在客户关系管理方面，对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺，厂家与下游客户处于“低介入、低利益”的低级关系，这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度，没有客户的忠诚度，就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看，客户的忠诚度取决于他们与企业的关系，而不是与一级商的关系，他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系，且在这种利益关系中，还存在重重的矛盾，他们与一级商发生业务关系时，从内心来说是抱着一种抵触情绪的，总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润，所以他们渴望能直接与你厂家直接“做生意”，从中获得一份尊重和满足。
与客户建立良好关系最有效、最直接的切入点就是：帮助他们赚取合理的利润。我们首先要清楚，客户需要什么、工作生活中有什么困难等，这些都是要求我们去帮助和解决的。
第一，我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析，并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。
第二，我们要对客户进行优质服务，客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决，让他们发自内心的感激你。
第三，我们要敢于给予客户承诺，并及时对象诺言，让客户感觉你是可信的。
此方案是否妥当，请公司领导班子从市场出发作出正确的决策!
篇4：市开展“交通秩序百日整治”活动方案
市开展“交通秩序百日整治”活动方案
为了规范全市道路交通秩序，营造良好的交通环境，推进“诚信立市、工业强市、依法治市”，构建平安的自治州首府城市，市委、市政府决定，对全市道路交通秩序进行为期3个月的集中整治（以下简称“交通秩序百日整治”），制定方案如下：
一、指导思想
此次“交通秩序百日整治”要坚持以人为本的方针，以畅通、便捷、规范为原则，按照现代化城市的标准，突出重点，“人管、物管、技管”三策并举，强化车辆行驶和停靠秩序管理，进一步加强交通基础设施建设，营造遵章守纪的良好社会氛围，完善务实、高效、常态的城市道路交通管理机制。
二、工作目标
通过此次“交通秩序百日整治”要实现以下5项目标：
（一）路面车辆行驶畅通有序；
（二）车辆营运市场合法规范；
（三）道路交通基础设施便捷高效；
（四）农用车和非机动车管理科学务实；
（五）机动车驾驶员和行人遵守交通法规的意识明显提高；
三、组织领导及人员分工
成立延吉市“交通秩序百日整治”活动领导小组。
组 长：××* 市委常委、政法委书记
副组长：××* 市政府副市长
××* 市政府副市长、市公安局局长
成 员：××* 市委政法委副书记、市综治办主任
××* 市委宣传部副部长
××* 市建设局局长
* * 市交通局局长
××* 市工商局局长
××* 市公安局政委
××* 市城市管理行政执法局副局长
××* 市农业管理局副局长、市农机局局长
××* 吉铁分局延吉车务段段长
领导小组下设办公室，负责协调“交通秩序百日整治”活动及宣传报道和综合工作，办公室主任：××*（兼）。
成立4个专项整治工作组。
（一）车辆行驶及停靠秩序整治组
组 长：××* 市公安局政委
成 员：××* 市公安局副局长、市公安交警大队教导员
××* 市交通局副局长
××* 市农业管理局副局长、市农机局局长
（二）营运市场整治组
组 长：××* 市交通局局长
成 员：××* 市交通局副局长、市交通运输管理所所长
××* 市工商局副局长
××* 市公安交警大队大队长
××* 市交通局出租车管理所所长
××* 市公安局出租车派出所所长
（三）道路交通基础设施建设组
组 长：××* 市建设局局长
成 员：××* 市建设局副局长
××* 市交通局副局长
××* 市城市管理行政执法局副局长
××* 市公安交警大队副大队长
××* 延吉火车站派出所所长
（四）机动车及非机动车治安整治组
组 长：×× 市公安局副局长
成 员：××* 市公安局刑警大队大队长
××* 市公安交警大队非机动车管理所所长
设立道路交通秩序整治咨询团，成员包括：××* ××××等。
四、方法、步骤
（一）调查研究阶段（5月18日―205月23日）
领导小组办公室组织人员对全市道路交通秩序进行调研，听取咨询团成员意见，确定整治和建设重点。
（二）宣传发动阶段（年5月24日―2006年5月31日）
领导小组办公室综合各专项整治组意见，制定总体工作方案，各专项整治组结合本部门工作制定具体实施方案，召开动员大会，对活动进行部署，层层动员并签订责任书，利用各新闻媒体大力营造舆论氛围。
（三）整治和建设阶段（2006年6月1日―2006年8月10日）
按照总体方案和实施方案，各专项整治工作组投入工作，边整边改，对交通秩序进行整治，加大处罚力度，对道路交通基础设施进行建设，对机动车和非机动车治安进行治理。办公室组织新闻媒体进行跟踪报道，并编发《“交通秩序百日整治”快讯》通报情况。
（四）总结表彰阶段（2006年8月11日―2006年8月18日）
领导小组办公室和各专项整治工作组总结活动开展情况，对今后的道路交通秩序管理提出合理化建议，并就编制延吉市道路交通管理规划提出构想。召开总结表彰大会，对有功人员进行表彰奖励。
五、工作重点
各部门在依法履行职责，对交通秩序进行严格管理的基础上重点整治以下3个方面的问题。
（一）路面交通秩序问题
车辆行驶及停靠秩序整治组组织警力维护车辆行驶及停靠秩序，整治的重点车辆是：市内小公共汽车和出租车辆以及农用运输车、摩托车。整治的重点区域是：西市场周边、火车站站前广场、人民路、光明街、蔬菜批发市场大门前、水上市场早市、小营市场、铁南和北大夜市。整治的重点问题包括：车辆超员、超载、超速，不按规定停靠、城区鸣笛以及占道经营和教练车不按规定路线行驶等。
（二）营运市场秩序问题
营运市场整治组组织人力整顿车辆营运市场秩序。重点是出租汽车不按规定使用计价器、异地营运以及货运汽车外挂牌照等问题。
（三）道路交通基础设施建设问题
道路交通基础设施建设组对道路交通基础设施进行建设，确定各类停车场、站主体功能,使其分布合理、方便乘客,做到车辆、乘客及行人合理有序流动;清理城区道边水果摊、雨搭等违章建筑和各类集贸市场占道经营、摆摊;清理全市已修建的地下停车场改变用途挪作它用的各类建筑、经营单位;强化城区交通封闭、半封闭道路施工申报机制。重点是：完善人民路西市场停车场和火车站站前广场停车场建设，调整部分路段的停车泊位，在西市场周边设立单行线，增设电子监控、抓拍设施。
六、工作要求
一是提高思想认识，加强组织领导。各有关部门要从加强党的`执政能力建设，树立和落实以人为本、科学发展观的高度，充分认识开展全市交通秩序集中专项整治工作对于改善群众生活质量，提高城市品位，创新经济发展环境的重大意义和作用，把思想统一到市委、市政府、市综治委的部署上来。各整治工作组要制定具体的实施方案，与相关单位签订责任书，确保活动取得实效。
二是加强执法队伍建设，坚持严格公正文明执法。执法各部门要以此次活动为契机，大力加强队伍建设，解决少数干部在思想认识和执法管理方面存在的不敢管、不愿管，责任心不强等突出问题，统一执法思想，严肃执法纪律，规范执法行为。坚持严格执法、热情服务、大胆管理，对各类交通违法行为严管重罚，杜绝“说情风”的干扰。
三是加强督促、检查，推动措施落实。各有关部门要按照整治方案确定的目标、任务和要求明确部门责任，分解细化任务，狠抓整治措施的督导、落实。市专项集中整治领导小组要成立联合督查组，加强对整治行动有关部门工作落实情况的监督、检查，定期对整治工作情况进行通报。宣传部组织新闻媒体加强新闻舆论监督，组织记者进行跟踪报道，对交通违法行为单位和个人进行公开曝光和舆论谴责。
四是加强情况报告和信息报送工作。各有关部门每周要向领导小组办公室报告一次工作进展情况，并及时报告工作中存在的问题，整治活动结束后上报工作总结。
篇5：开展百日安全活动心得体会
为了认真贯彻落实《平顺县人民政府办公室关于在全县开展百日安全生产大检查的通知》(平政办发69号)精神，全面搞好水电企业安全生产工作，确保安全“第一”、以人为本，全面开展各行业安全生产大检查工作，为我县经济社会跨越，发展再造新平顺创造良好安全环境。
根据市县有关安全生产专项整治的通知精神，结合我们水电企业实际，以创建平安公司、平安企业、平安科室为契机，以安全生产保发展，以发展促安全，以提高企业安全素质为根本，以创新安全生产监管体制机制为手段，全面提升企业事故预防能力，抵御灾害能力和应急救援能力，提高安全生产整体水平，使安全信息警钟长鸣，生产和谐稳定，现将安全生产专项政治工作做一小结：
我公司针对企业干部职工中存在的安全意识薄弱的现状，广泛开展安全教育工作，在这次安全月活动中，公司领导带头开展了以安全生产为题材的硬笔、软笔书法竞赛，通过活动增强了安全意识，促进了企业的凝聚力。形成了人人学习安全操作规程，个个懂得安全防范措施的良好局面，我们公司在专项政治活动中，把安全防范作为重点，充分发挥各单位生产一线工作人员严格执行《电力企业单位安全操作规程》，拨足了安全经费，配备安全器械，举行反事故演练，并接受省、市安全部门培训，不断提高业务素质。共举办了3次500人次的安全技能知识培训，极大地体现了主体员工的安全意识和安全技术水平。
在创本开局之年，我们虽对生产事故做了一些防范措施，安全方面做了大量工作。还需进一步将各项制度细化、具体化，创新安全生产监督管理机制，把创建本质安全型企业作为学习科学发展观的战略任务，作为当前和近期各项工作的重中之重，纳入企业发展的总体规划，纳入重要议事议程，为我公司经济腾飞打下坚实的基础。
我们集团公司一贯对各种安全隐患排查作为一种制度来管理，对所属发变、供电单位(发电厂、变电站、供电所)不定期进行设备检查检修，并对发现的问题及时指出，及时整改。检查内容包括：
1、供电线路有无“六害”、倾杆、倒塔、私拉乱接、多线混用现象。
2、各供电站台区设备检修试验记录、隐患记录、设备台帐、用户表(卡)、手册健全，厂房是否安全牢固，消防设施是否充足完善可靠，办公生活建筑是否有安全隐患。
3、生产操作人员安全防护，使用器械情况，特种设备(吊车、天车、升降机)检验、许可报告，对旅游景点检查了(护栏、防洪水、防滑跌落石措施)等。
4、检查了所辖电站水工建筑是否安全可靠(如大坝有无崩裂，引水渠有无渗漏坍塌，启闭设备是否灵活等)，防汛物资是否充足可用。对发现问题，立即纠正，不留隐患。
篇6：开展百日安全活动总结
如何全面做好年终安全工作，确保四季度安全生产?国网河北省电力公司唐县供电分公司开展以“严管理、堵漏洞、强责任、重落实”为主要内容的年终百日安全决战活动，严抓隐患排查、强化安全确认、严格现场监督，全力以赴打好年终安全决战。
强化教育 注重宣传 安全境界再提升
“员工同志们，安全在于行动，让我们以团结拼搏的精神，以严谨务实的态度，携手共进，团结一心，坚定不移地向全年安全目标冲刺，共筑安全生产的万里长堤。”这封写给广大职工的安全倡议书，通过广播、网站、微信等矿内媒体传播开来，为广大职工敲警钟、鼓干劲，传递打好安全生产攻坚仗的决心。
四季度是决战年终的关键时期，唐县供电公司加大安全宣传力度，通过组织安全征文比赛、开展“安全知识大转盘”、“决战四季度、我向亲人嘱安全”女工协管等活动，在公司形成“向不安全行为宣战”的浓厚氛围。唐县供电公司通过召开专题会、举办培训班等形式，切实抓好各项规程措施的学习培训和贯彻落实，规范职工现场操作行为，从近期国内、省内等多起事故中吸取教训，切实增强自主保安和互保联保意识。各单位充分利用班前班后会等时间，向职工传达实现全年安全生产的重要意义，使职工明确企业面临的安全形势，教育引导干部职工将思想和行动统一到“百日安全会战”工作部署上来，坚定决战年终的信心和决心。
突出重点 严抓落实 紧盯细节堵漏洞
“我们班负责全县供电线路的维修和保养，每天安排专人检查巡视，不能当场处理的，及时拍照汇报，既提高了工作效率、保证了供电安全，还能保留现场证据以便追责考核”。唐县供电公司运维部线路巡检班长说。“你拍照、我买单”，这是唐县供电公司为有效制止各类安全隐患和管理漏洞实行的“新招”。随着精细管理深化、安全管控升级，考核力度越发严格，各单位在自查自纠上屡出奇招，“金点子”不断，力争从源头消灭隐患。
唐县供电公司积极营造“人人执行标准，人人查找隐患、人人抓好落实”的良好氛围，形成明确标准、对照检查、制定措施、持续改进、逐步完善的良性机制。唐县供电公司强化日常检查、考核和监督，严格落实领导干部值班带班制度，扎实开展“全员不规范行为集中整治活动”，坚持“五级”隐患分类管理，确保隐患“检查、处罚、督改、验证、考核”闭合整改;严格执行“三位一体”安全确认、岗位安全风险评估程序，确保单人单岗、安全不放心人排查监管措施落实到位;同时围绕重点工作，抓好超前防控和现场管控，建立安全问题倒查追责机制，切实采取有针对性的堵漏防治措施，坚决遏制事故苗头反弹、隐患问题重复发生。
加强监管 严格考核 主动作为履职责
“班前会是班组安排生产任务、落实安全工作重点、排查安全不放心人的重要环节，作为分管领导，把好班组安全生产的第一道关口，就是我们最基础的工作。”检修工区的班前会上，副总经理郑鹏如是说。分管领导、副总参加班组班前会是唐县供电公司对班组班前会“常态化”督导的新举措，也是唐县供电公司安全基础管理网络的重要组成部分。
唐县供电公司加强班组主体责任落实，要求班组负责人随时掌控现场生产动态，及时处理现场隐患和不安全行为，同时明确技术员、班长职责，发挥基层安全管理细胞作用;强化对安监人员的检查、考核、监督，对作风不实、素质不高、业务不精的安监员，实行末尾淘汰制，提升安监队伍素质。唐县供电公司充分发挥业务部室保安职能，督促业务部室帮助基层班组“把脉问诊”，同时强化重大问题安全技术论证和设计源头审查把关，树立“接续失调就是失职、设计失误就是事故”的观念，着力消除专业短板。唐县供电公司对各类事故分析处理严格遵守从严从快的原则，问题突出的，一律作为反面典型在安全会议上进行通报，不留情面，并遵循与票子、面子、位子同时挂钩的原则进行，杜绝安全事故的发生，确保四季度安全生产有序运行。
篇7：开展百日安全活动总结
“厘清职责，尽心履职，严防死守，誓保安全!”10月18日上午，中国航油广东分公司“管道百日安全”活动誓师大会上，长输管道管理中心12名在岗员工庄严宣誓，对确保管道安全做出了郑重承诺。分公司副总经理、纪委书记李国军、工会主席李松钊参加了会议。
集体宣誓后，2名员工代表畅谈了自己对管道安全、岗位职责的认识和体会。分公司领导对大家提出三点要求：一是要提高对确保管道安全重要性和紧迫性的认识，进一步强化责任心和使命感;二是要认真履行岗位职责，加强巡查，勤于思考，用心工作;三是要加强团队合作，不负公司重托，齐心协力确保管道运行安全，守护好机场生命线。
近期，广州白云机场供油量快速增长，在分公司目前唯一的长输管道已经满负荷输送的情况下，确保管道运行安全至关重要。针对这种严峻的安全形势，在10月9日的安全经营分析会上，分公司决定开展“管道百日安全”活动，进一步强化管道巡查人员的安全意识，并要求分公司机关人员直接参与管道的日常巡查。10月10日，分公司总经理林奕带头徒步巡查了近15公里的长输管道，并对如何解决巡查中发现的问题提出明确要求。
“管道百日安全”活动时间为10月15日至1月22日，主要围绕七个方面开展：一是开展全员参与的无缝隙安全隐患排查治理：二是开展“我如何落实岗位职责”大讨论;三是加强管道的日常巡查管理，提高巡查的有效性;四是加强施工管理及监管;五是加强岗位培训考核;六是开展安全警示教育;七是加强应急管理，提升应急处置能力。
本次活动以全面落实岗位职责、强化第三方施工监控、提升风险管控能力为抓手，通过全面贯彻落实上级公司对长输管道管理的各项要求，提升管道巡查人员的安全意识和风险识别能力，确保长输管道的运行安全。
篇8：开展百日安全活动总结
为确保枯水期辖区安全形势持续稳定，新港处按照局“百日安全大会战”活动方案要求，深入辖区开展到港危险品船舶安全检查，保证辖区危险品运输作业安全。
月26日上午，新港处金鸡坡执法大队执法人员乘海巡12246艇深入辖区九石化作业区及新港油轮锚地，登上“宁洋油**”到港危险品海船开展安全检查。执法人员认真检查了船舶近期消防救生演习和各项安全管理制度落实情况，重点检查了船舶消防救生、应急防污、号灯号型、安全值班等情况，抽查了部分船员对关键性设备的使用熟练情况;此外，还对锚地内船舶锚泊秩序进行巡查，通过高频抽查锚泊船舶的值守情况，要求锚泊船舶按照规定显示号灯号型。
执法人员向船方宣传了九江局“百日安全大会战”活动精神，并就在检查中存在的缺陷对船方提出要求：一是时刻保持高度的责任心，加强船舶维修保养，确保船舶适航;二是严格遵守值班制度，做好值班巡查特别是高频值守，锚泊作业期间人员不得擅自脱岗;三是加强应急应变能力，对船舶的关键性设备要做到应知应会。
篇9：开展百日安全活动总结
“引车的时候尽量要站在泵岛上，难免有些顾客车速过快……”“顾客加油时在车里打电话，要及时提醒制止……”10月24日，在温州石油广化加油站的现场，一位穿着工作服佩戴着“我是安全督查人”红袖套的员工显得特别醒目， 原来，他是今日的值班安全诊断员小郑，随后小郑将发现的问题记在了当日的《安全诊断实录》里。
为切实提升温州石油安全运行水平，牢固树立安全发展理念，不断提高升全员安全素质，消除安全生产隐患，向“零缺陷、零违章、零事故”的目标靠拢，推动温州石油安全生产形势持续稳定向好，10月起，温州石油发起了“年末收官100天，百日安全我先行”的安全竞赛活动。
此次百日安全竞赛活动，重点围绕安全责任落实、安全常识掌握、安全制度执行、安全隐患治理、安全设施建设、安全建设效果等六个方面，集中开展安全诊断、安全生产宣传教育等系列活动。为确保活动有序地开展、将活动内容落到实处、让活动成果切实有效，温州石油成立了以分公司领导班子为主的领导小组，并在安全数质量部设立活动办公室。
“安全管理离不开基层一线员工的支持，这几天上报的全员安全诊断质量明显提高了很多”，安全数质量部戴经理说道：“安全问题无小事，一来基层确实存在较多细小的问题，二来我们的活动也开展得很及时，受到了员工的好评。”
此外，为了丰富竞赛的内容，增加全员的互动性，温州石油还开展“十强”安全班组和“十强”环保班组竞赛评比以及借力新媒体开展的线上线下一体的“我为安全生产代言”活动，在全员中掀起一轮“学安全、讲安全、重安全、保安全”的高潮。
目前，百日安全竞赛活动正在全面展开，从10月1日到明年1月8日为期100天，温州石油各个职能部门、各个支公司也充分利用讲评会等形式传达和学习此次活动各项内容，用实际行动切实保障着温州石油的正常运行，确保圆满完成全年各项安全生产目标。
篇10：开展百日安全活动总结
在20xx年的安全生产工作中严格贯彻落实上级有关文件精神，健全安全生产责任制，完善管理体制，逐渐建立安全生产的长效机制。同时，严格执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针,克服人员少、施工场地多等困难，合理组织人员，严格按规定监督落实施工单位使用安全费用资金情况，提高施工单位安全装备水平，不断深化安全文化建设，狠抓安全技术教育培训工作，提高全员安全责任意识和整体操作技能，安全生产管理水平不断提高，在现场安全生产中，杜绝了人身伤害事故、机电设备事故、通防事故，开工至今实现了安全生产无事故 天。
一、 安全生产管理方面
安全管理制度是安全工作的基石，只有依据安全管理制度规范职工的不安全行为，提高职工的安全意识，才能更好的做好安全工作。安全部依据相关法律法规逐步制定和完善各种安全生产管理制度。对不适应现代管理要求的管理制度按照责、权、利相结合的原则重新进行修改、补充、完善。
同时配合领导、上级部门积极开展安全生产工作，具体工作如下：
1. 起草、修订安全管理制度 7 项(安全管理制度、消防管理制度、工伤管理制度、安全信息报送制度、入井检身及人员出入井清点制度、建筑施工安全检查标准、安全生产岗位责任制、……)。
2. 起草、修订矿井灾害预防与处理计划、应急救援专项预案。
3. 起草、下发有关安全生产的通知16份。
4. 将施工单位纳入矿方统一管理，签订了安全管理协议，并针对施工单位人员流动大、素质参差不齐等现实，以及在现场施工过程中暴露出来的问题，及时采取措施，强化教育培训，严格控制外来人员，规范现场作业，加强对其施工现场进行安全监督检查，发现问题立即责令整改。
5. 编制了安全管理标准化，为其它矿井建设提供了有力的参考。
6. 配合领导开展采矿许可证、安全专篇的报审工作。
7. 按时上报华电煤业安全周报、月报。
8. 迎接煤业公司安全生产部及专家组安全检查6次。
9. 与准旗救护中队联系对不连沟事故救援事宜达成协议。
二、 安全教育培训工作
坚持“以人为本”，强化安全技术教育培训工作，提高全员综合素质，为安全生产工作夯实基础。高度重视安全生产人员教育培训工作，大力推进安全文化建设，营造良好的安全生产氛围。
1. 加大培训力度，定期进行公司内部全员培训，以增强员工的安全生产意识。
2. 组织安全管理人员参加国家取证培训。
3. 狠抓安全生产法律、法规的学习，增强从业人员的法制意识，依法规范安全生产行为。
4. 根据工作需要，培训4名下井司机，颁发入井证，培养一专多能的人员，为实现安全生产奠定了坚实基础。
三、 现场安全管理工作
全面实施安全生产目标管理，严格落实安全生产责任制，不断强化安全生产现场质量管理，在制度的执行过程中，坚持“严”字当头，奖、罚分明，使各项行之有效的管理制度真正落到了实处，生产现场状况明显好转。
1. 继续推行安全生产目标化管理，落实安全生产责任制，实行安全生产风险抵押金制度，坚持“谁主管，谁负责”的原则，明确了各自的安全生产职责，提高了管理效率，使各项工作得到了有效落实，促进了安全生产管理。
2. 重抓安全质量标准化，安全质量标准化工作是安全工作的基础，它既是建立安全生产长效机制的最基础工程，更是矿井发展的最紧迫任务。安全部组织相关部门每月对矿建施工单位进行打分评比，按照安全质量标准化要求对施工单位进行奖、罚。
3. 认真坚持好“四不放过”的原则，从严处理各种违章、违法行为，并认真总结经验教训，以防止类似行为重复出现。
4. 组织安全联合检查 41次，下达安全隐患整改通知单41份，查处各类安全隐患283条，依据《安全生产隐患整改回复单》进行督察，对查出的问题按照“四定”的原则落实整改，整改完成 283 条，现场整改率100%;并对“三违”行为按有关规定进行了处罚，本年度共实施安全罚款 164800 元整。
5. 组织开展3次突发灾害事件演习(防洪演习、消防演习、井下停电停风瓦斯超限撤人演习)。
6. 管理人员配备安全仪器仪表、并定期校验。
7. 加强一通三防管理：结合现场工作实际，着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”瓦斯综合治理工作体系，明确瓦斯治理的目标、任务、重点和保障措施，并抓紧落实，进一步提高瓦斯治理水平，有效防范重特大瓦斯事故。落实通风、瓦斯管理的各项规章制度，严禁超强度、超能力、超定员组织生产。加强通风设施的管理，确保通风系统稳定可靠，杜绝无风、微风作业。严格执行瓦斯检查制度，加强对工作面的瓦斯检查，严禁空班漏检。严格按规定安装瓦斯监测监控系统，并加强系统维护，确保运行可靠，瓦斯超限时必须能够及时报警、断电。进一步加强放炮管理。要严格执行《煤矿安全规程》有关放炮的规定要求，炮眼封泥必须使用水炮泥，水炮泥外剩余的炮眼部分必须使用粘土炮泥封实，严禁放明炮。
8. 进一步加大工程技术人员白天、夜间值班下井巡回检查制度的落实，加大反“三违”工作力度，使查处“三违”工作更加细致化，。对个别严重违章作业的人员除给予相应的经济处罚外，有力的促进了反“三违”工作向纵深发展，有效地防止了各类事故的发生。
9. 监督落实矿建单位通风系统改造。
四、 火工品管理工作
日常工作中加强火工品安全管理，及时落实国家、上级部门、准旗公安局文件精神，有效预防火工品事故的发生，高度重视火工品安全管理工作，加强火工品管理隐患排查治理，重点排查火工品在井下运送、贮存、领用和爆破作业过程中的管理是否到位，对排查出的隐患立即进行整改。
安全部在人员紧张的情况下，单独抽出人员专职办理火工品相关手续，从审批、购买、入库、出库、运送等环节全全负责，24小时领用随叫随到，为生产提供了有力的保障。
在一年的生产过程中，严格执行各级管理单位的要求，在准旗公安局、派出所的多次检查中，都达到要求;每日清点库存量，按需及时审批火工品，没有因为人为原因而导致火工品供应影响生产的现象出现;未出现火工品流失到社会产生恶劣影响的事件，保证了矿建单位火工品的正常使用。
五、 水保、环保方面
1. 积极开展水土保持、环境保护工作，分别与内蒙古水科学院、秀野水事监理公司签订监测、监理协议，按照协议要求督促检测、监理单位对施工过程中的环境保护、水土保持相关内容展开工作。
2. 迎接黄委会晋陕蒙接壤地区水土保持监督局、内蒙古水政监察总队、鄂尔多斯水土保持局、准旗水土保持局、准旗环境保护局、准旗水土保持监督站来矿检查，并按检查意见要求进行整改。
3. 与内蒙古水科院达成水土保持后续设计协议。
六、 科技项目申报
20xx年的科技项目工作中，积极提供资料，配合开展工作
七、 安全文化建设
以开展多种形式的安全生产活动为载体，积极探索新形势下安全生产工作的规律、特点，研究新情况，解决新问题，适应新变化，推动安全生产工作发展。
在一年的时间里为加强安全生产管理、提高员工安全意识、营造安全氛围，组织安全活动8起，(开展了百日督察活动、质量提高年活动、春季安全检查、雨季三防、秋季安全检查、冬季三防活动、安全生产月、安全演讲比赛)，同时丰富安全文化内容，编写、出版了8期《安全简报》。
安全部在上级领导和煤业公司的大力关心和指导下，紧紧围绕安全工作目标，务实奋进、开拓创新，着眼于建立安全生产长效机制，进一步规范安全生产行为，在安全生产方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但仍存在着许多不足地方，在今后的工作中，我们将总结经验，发扬成绩，克服困难，为不连沟煤矿的发展建设作出更大的贡献。
篇11：开展百日安全活动总结
根据大成农药股份公司文件(大成农药字109号文件要求，热电公司认真贯彻落实，组织职工积极投入到“百日安全无事故”活动中。逐步完善管理制度，严抓安全工作落实，查处三违行为和习惯性违章，排查隐患，注重整改，努力促进安全生产。
一、成立领导小组加强对活动的领导
根据股份公司要求为加强对竞赛活动的领导，公司成立竞赛活动领导小组，明确活动的任务与目标，强化各级人员的安全生产责任，严肃执行规章制度，深入开展安全知识教育，牢固树立全员安全意识，营造“人人讲安全，人人重视安全”的良好氛围。
二、广泛宣传营造良好氛围
在厂区悬挂宣传条幅三幅，各车间展出以活动为主题的黑板报六幅。公司调度会专门做了竞赛活动布置，各车间组织以活动为主题的专题安全会议，班组认真传达公司车间的安全会议精神等，广泛宣传发动，让百日安全无事故活动要求和观念深入人心，营造活动氛围。
三、竞赛活动中安全工作情况
1、清查灭火器并进行消防演练。全面清查公司区域内灭火器共316只，重新进行核对登记，对部分超期灭火器组织四值运行人员进行现场火灾演练，然后送消防机构检修、重装介质。
2、组织全员进行职业健康知识答题竞赛。通过知识竞赛，使全员对职业健康有了新的认识，更加注重工作环境的改善和个人防护，促进了职业健康管理工作的有序开展。
3、分期分批组织全员进行了《电业安全规程》考试。
4、进行夏季“四防”大检查。
5、定期召开公司月度安全会议，前期设备运行及检修情况，两票三制执行情况，布置下一阶段安全工作。
6、定期进行公司月度安全检查。由生产副经理牵头，生技、综合、安环部门参加，每月进行安全检查，要求所查隐患定专人、定措施、定期限按时完成整改。
7、进一步修订应急救援预案。针对公司实际情况，修订救援预案，注重针对性和可操作性，为应对异常情况的发生提供了及时正确处理的依据。
8、配合鲁华公司进行清洁生产审核工作。
9、做好国庆节干部值班安排，保证安全生产，维持稳定和谐的政治形势。
10、做好国庆节期间安全生产工作。国庆节前公司专门召开安全生产会议，布置安排安全生产工作，做好值班安排，加强劳动纪律管理，做好突发事故的应急预案。节前进行了安全大检查，布置安排好消除缺陷工作。
四、竞赛活动取得的效果
竞赛活动期间，安全生产平稳正常，除出现一次因燃料煤质量差造成机组减负荷1.5小时的异常情况外，未出现生产事故，且经济技术指标良好。期间，顺利完成了3#炉、1#机组的大修及公用系统的检修工作，为今后的安全生产和今冬明春的城市供暖奠定了基础。通过开展“百日安全无事故”竞赛活动，使公司全员牢固树立了安全第一的思想观念，强化了职工安全生产意识，使公司各项安全生产工作跨上了新台阶。
篇12：开展百日安全活动总结
为深入贯彻落实物流中心“百日安全无事故”的精神要求，和“强意识、查隐患、保安全”活动安排，威海配送中心，紧紧围绕“落实责任、消除隐患、保障安全”这一活动主题，积极开展活动，现总结如下：
一、领导重视，精心安排，广泛发动
为确保“百日安全无事故”活动扎实有效的开展，12月27日及时召开全体员工大会，传达活动通知精神，进行全员发动。成立以配送中心主任为组长、主管为副组长、各班组长为组员的活动领导小组，广泛听取员工意见，精心策划，制定符合配送中心实际情况，并行之有效的活动计划，落实责任，提出要求，确保活动按计划部署，有条不紊的进行。各班组及时根据配送中心的活动计划，开展班组讨论、发动;配送中心主任、主管与班组定点联系，定点管理，深入班组，进行监督指导。各班组开展针对设备、设施及岗位操作隐患查找，达到消除事故隐患，杜绝个人不安全行为，实现安全生产无事故的目标。
二、大造声势，宣传手段行之有效
活动初始，在油库大门挂横幅一个，在库内显眼位置张贴宣传标语，利用“我要安全“活动专栏张贴活动实施细则及相关知识，使每位员工每次进入油库都能看到。在活动的中制作“百日安全无事故”黑板报一期，对活动进行引导、总结。及时采取各种宣传方法手段，营造一个轰轰烈烈的“强意识、查隐患、保安全”活动的氛围，提高全体员工对活动的认识，激发了大家参与活动的热情，为安全工作的开展打下了坚实的基础。
三、真抓实干，做好冬防工作
组织全员进行冬季油库防火、防冻等安全专项检查并进行了防范部署，切实做好防火、防爆、防静电、防冻、防凝、防滑、防煤气中毒等工作，确保不发生油库设备损坏、人员伤害等安全事故。
具体做了以下防范工作：
1、对输油管线、膨胀管、消防管线、消防栓、炮，放尽积水，油罐排污阀门保温包扎，防止冻胀管线、阀门。
2、对油罐呼吸阀门进行擦拭，防止冻凝，确保活动灵活。并要求在每次接卸、输转等作业前都要进行检查。
3、对库区静电接地装置进行数据测量，更换部分锈蚀的螺丝垫片，确保完好有效。
4、对消防泵房设备进行防冻保暖工作，内燃机更换防冻液，电瓶充电，确保启动灵敏迅速。
5、部署加强对露天输油管线的巡视检查，防止冻缩断裂和冻坏阀门。
6、对消防道以外的杂草、落叶进行清理，清除易燃引火杂物。
7、备足木锨、扫把等应急物品，以备及时清理发货场地、罐区等作业区域的积雪，防止打滑、摔伤。
8、进行员工自我安全保护意识教育，提高员工防范技能，确保不发生中毒、触电、滑跌、摔伤等事故。并有针对性的进行了《防中毒》、《办公楼火灾》应急演练。
四、加强学习，提高安全意识，消除事故隐患
开展“禁令”学习和“六个一”活动，落实安全生产责任，组织员工进行岗位安全生产责任制和岗位标准化操作规范的学习，提高全员的责任感和操作技能。加强安全监督管理工作，及时制止和纠正“违章”行为。落实隐患排查治理，全面消除安全隐患，对照《威海配送中心重大危害控制及改进措施清单》中的项目，进行重新审核和学习，对发生改变的隐患项目，及时修订防范措施，新的重大隐患，及时制定防范措施。
五、加强预案培训演练，提高员工应急能力
针对《应急预案》人员分布及战术动作修订后，员工不太熟练的情况，配送中心组织预案演练，及时组织讲解，使每位员工知道自己在预案中所处的位置、分工及战术动作。在演练的过程中，及时审查完善预案的简单实用性和可操作性。通过预案的演练，提高了全体员工扑灭油库初始火灾、抵抗自然灾害、处置突发事件和自防自救的能力。
威海配送中心严格按物流中心“百日安全无事故”竞赛活动要求和配送中心的“强意识、查隐患、保安全”活动进行，结合实际、注重实效、不走过场。提高了全员的安全意识，增强了管理人员的责任心，取得预期效果，达到预期目的。
我们将以本次百日安全无事故活动为契机，以冬季安全工作为先导，加强安全工作力度，确保实现全年安全生产无事故的目的，以安全促生产，保证各项任务顺利完成。在总结“百日安全无事故”活动所取得经验成果同时，进一步认真分析查找存在的问题和不足，及时消除安全隐患，以巩固“百日安全无事故”活动成果，进一步夯实安全生产基础。
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篇13：开展百日安全活动小结
为了巩固学校持续稳定的安全生产形势，强化全全体师生的安全意识，促进安全生产奋斗目标的实现，积极落实县教育局“强责任、查隐患、抓整改、保安全”为主题的百日安全生产活动，结合自身工作实际，全面抓好安全工作。活动期间我们全力做好以下几方面的工作:
一、加强领导，确保活动顺利开展。
成立领导机构，切实加强对百日安全生产活动的组织领导，并对“百日安全生产无事故”活动进行了安排，抓好活动的发动、组织、检查，做到有布置、有活动、有总结，确保活动广泛深入开展。同时，学校定期召开例会，总结前期安全工作，并安排部署下一步安全工作。
二、建立制度，明确责任，奖惩分明。
活动期间我们根据学校特点，深入到班级按照安全等级对每一个班级，建立各类清单和分析记录，逐步学校的安全管理体系，使得我们的安全工作更加规范和完善，同时，重点建立和完善各项安全责任制度:即安全责任制、重大安全事故行政责任追究制、重点地点安全责任制、负责人安全责任制、安全生产一票否决制等五项制度，做到责任明确到人、考核落实到人。进一步加强活动的日常管理。做到“五到位”，
三、加大力度，注重安全教育培训。
强化“三个教育”(即:安全意识教育、安全法制教育、安全质量教育)，提高认识，增强抓好百日安全生产活动的责任感和自觉性。当前，学校的各项工作正处于关键阶段，同时也是总体工作承前启后的关键时期，抓好安全生产工作尤为重要。自学校开展百日安全生产活动以来，我们学校安全管理教育方面一直常抓不懈，安全生产形势稳定，但是我们必须清醒地看到安全管理和安全监督方面还存在问题和薄弱环节。因此，我们向教职工大力宣传开展百日安全生产活动的目的意义、主要内容和方法步骤，层层动员，广泛发动，激发广大职工参加百日安全生产活动的积极性，营造活动的热潮，同时也是增强职工安全防范意识，然大家意识到安全问题应时刻小心注意，不仅行课期间注重安全，课后及放假期间也不能掉以轻心，认真做到安全工作万无一失。
四、开展了经常性的安全生产检查活动。
百日安全活动期间，我们认真开展“落实安全规章制度、强化安全防范措施”的安全生产大检查活动，对学校的各个班级进行安全普查，共检查了6项30次，检查覆盖面达到了100%，对查出的问题现场提出整改意见，能执行整改的当场进行整改，不能整改的及时向上级进行汇报。
五、开展安全生产大讨论活动。
在百日安全生产活动期间，我们积极开展了安全大讨论活动，针对教室、运动场地以及学校处于边远地区等几方面，存在的安全隐患和在实际操作过程中存在的习惯性不良行为进行了深入的讨论，让每一名教职工都参与到讨论当中发表自己的意见，指出大家在工作中容易出现的安全隐患，让大家在以后的工作中改正不良行为，用正确的行为来保证工作的平稳顺利运行。
篇14：开展三提升活动方案设计
开展三提升活动方案设计
一、指导思想和总体目标
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实市政府、市交通运输局关于“三提升”活动的有关要求，紧紧围绕交通运输工作任务，狠抓运输结构调整，加强队伍建设，创新管理观念，全面推进城乡客运一体化建设，进一步加强市场引导和监管，培育大市场，谋划新发展，实现新跨越，树立新形象。
二、阶段划分
从201X年3月开始，到12月底结束。分为学习教育、对标定位、查摆剖析和整改巩固四个阶段。
第一阶段：宣传发动、学习教育阶段（3月中旬至3月底）
继续在深化科学发展观理论学习的基础上，立足运管工作任务制定学习的重点内容。突出学习掌握新知识、新理论，学习市场经济管理的理论，用市场的观念指导交通运输、发展交通运输、经营交通运输；学习现代信息技术，加快交通运输信息化发展，提高交通运输管理的现代化水平；深入研究交通运输发展的基本规律，准确把握交通运输发展趋向，切实增强学习的针对性和实效性。紧密结合工作实际，把学习新知识与解决交通运输发展中的实际问题结合起来，学习借鉴其它地区好的经验和做法，提高交通运输发展的整体水平。市处将按照市局下发的党员干部理论学习培训计划，认真组织集中学习培训，集中学习时间不少于7天，学习笔记不少于 2万字，每名党员干部至少撰写一篇学习体会，期间将采取专题辅导，座谈讨论，理论调研等方法，进一步夯实思想基础，营造舆论氛围，提高全体干部职工的'综合素质。
第二阶段：“对标定位、创优争先”阶段（4月初至4月底）
（一）搞好思想发动，培树典型。在集中学习、进一步提高思想认识的基础上，围绕交通运输发展方向，引导党员干部深入开展“对标定位、创先争优”行动，通过找差距、定目标、寻路径，促进工作落实。结合实际，深入开展学习教育活动，结合行业特点开展学习运管工作中的先进典型，用身边的人和事教育广大党员干部争做学习的榜样、创新的代表、实干的典范、廉洁的楷模、服务的标兵。
（二）开展“三对照”。领导班子和党员干部要对照群众提出的意见查找不足、对照一流标准找差距、对照专家建议找问题”，制定措施，谋划长远发展定位和确定阶段性目标，形成领导班子和党员干部《对标定位报告》。领导班子《对标定位报告》要结合担负的任务，体现工作现状、存在的问题，以及赶超先进的总体思路、工作目标、推进方法和保障措施，初稿形成后要广泛征求意见、组织群众评议；党员干部《对标定位报告》将通过召开专题会议讨论交流、修改完善。运政执法支队要在严格执法、文明执法上求突破，为交通事业的发展，为全市经济社会的发展提供良好的环境；窗口服务科室要继续开展服务窗口起来活动，搞好文明用语、文明服务。运输服务企业继续学习推广长途汽车站“心心服务品牌”活动，提高服务的效益和质量；要围绕年度目标，强化市场监管意识，提高管理服务的整体水平。
（三）进行查漏补缺。市处将利用一个月左右时间，对群众满意度测评中征求到的意见、建议，认真开展一次“回头看”，进一步查找薄弱环节，完善整改措施。重点落实三项整改措施。一是规范和完善党务公开制度、依法行政制度、行政效能制度、监督考评制度、举报投诉制度、“十公开”和“十大保证机制”落实制度；二是建立健全岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制、责任追究制，切实把工作责任和服务要求分解到岗、落实到人，以制度管人，按制度办事；三是积极推行“一窗式受理、一站式办结”的服务流程，提高工作效率，创新工作方法，以提高服务水平，形成规范的行政服务模式。
第三阶段：查摆剖析阶段（5月初至6月底）
进一步提高服务水平，提升工作效率，努力营造有利于加快发展的一流环境。通过个别谈话、发放问卷、设立举报箱、公开投诉电话和运用网络等多渠道、多层次征集意见建议，查找领导作风、工作作风、机关纪律方面存在的问题；查找行政审批、行政执法、行政管理等方面存在的问题；查找损害群众利益、群众反映强烈的热点和难点问题。重点从六个方面进行查摆剖析：一是执行上级重大决策情况；二是行政审批、限时办结和行政效能情况；三是依法行政、执法程序和执法公正情况；四是政务公开和服务承诺情况；五是解决群众热点、难点问题情况；六是遵守组织纪律、工作纪律和机关规章制度情况。查摆问题要明确归类，剖析问题要深刻具体。通过查摆剖析，切实提高工作质量和效率，使干部职工保持良好的精神状态和工作状态，为群众和市场主体提供更加快捷、更加规范、更加优质的服务。
第四阶段：整改巩固阶段（7月初至12月底）
把“三提升”活动作为推动学习实践科学发展观活动整改提高的重要载体，统筹安排、深入推进。一是开展集中攻坚。把“三提升”活动要解决的突出问题与学习实践活动整改落实的后续工作紧密结合，开展“百日集中攻坚”活动。对整改方案作出的承诺而目前尚未完成的整改任务和年内拟突破的重点工作，要采取挂牌督办、销号结办、跟踪问效等手段，逐一落实兑现。6月底前要完成95%的整改任务，年内拟突破的重点工作要取得阶段性成效。二是健全长效机制。围绕贯彻落实上级关于建立健全学习实践科学发展观长效机制的要求，围绕加快交通科技更新步伐，结合运管部门职能，形成有利于推进交通科学发展、快速发展的制度体系。三是强化组织保障。不断加强基层组织建设，不断加强党员队伍、筑牢组织阵地、健全组织制度，为推动“三提升”活动扎实有交开展提供强有力的组织保证。
三、措施要求
（一）统一思想，提高认识
“三提升”活动，直接关系到交通运输事业的发展，不仅关系到交通运管系统的服务形象，而且关系到党、政府和交通部门的执政形象。各科室要进一步增强政治观念，强化责任意识，结合各自实际，采取有效措施，切实把“三提升”活动抓牢、抓实、抓出成效。
（二）加强领导，落实责任
市处成立“三提升”活动领导小组，统筹安排、监督检查、总结活动进展全过程。各科室也要明确责任，把“三提升”建设工作与各项业务工作同部署、同落实，形成统一的工作机制。
（三）宣传引导，营造氛围
在“三提升”活动开展期间，按照市局要求，我处将不定期编发简报，宣传典型，并上报市局。各科室要积极与办公室沟通，加强信息反馈，及时反映工作中好做法、好经验，促进“三提升”活动的扎实推进。
（四）督促检查，注重实效
市局“三提升”活动领导小组将定期听取活动开展情况的汇报，不定时进行监督检查。市处领导小组也将对各科室活动开展情况进行督导检查，对整改措施不力、效果不明显、问题没有得到实质解决的科室进行限期整改，通报批评；对领导干部存在的问题，进行诫勉谈话、重点监督；对严重违纪问题、社会影响恶劣的反面典型，进行严肃处理。
篇15：开展提升品质活动总结
开展提升品质活动总结
为提升办园品质，满足广大家长对高品质教育的现实需求，打造优质幼儿园，开学以来，XX区XX幼儿园结合园所实际，紧紧围绕“用爱养育、用心教育”的办园宗旨，开展提升“品质教育”系列活动。
活动中，一是该园坚持用先进的教育理念引领全体教职员工，开展《探讨品质教育、实现特色发展》和《实践品质教育、筑梦美好未来》的研讨活动。园长邹庆组织全园教职员工认真研讨，鼓励大家各抒己见，形成新的认识，针对“品质教育我该怎么看？” 和“品质教育我该怎么办？”两大问题，细化认识并落实目标，让老师进一步对“品质教育”的打造和教书育人的职责有了更加明确的认识。
二是该园坚持把作风建设作为打造“品质教育”的坚强保障。开学初，召开了《凝心聚力谋发展，立足岗位做贡献》的作风建设会议，旨在端正教育之风，拒绝庸懒散的工作状态，要立足幼儿园发展实际，教师要明确各自的岗位职责，在拓展中促提升，在提升中促发展。
三是该园充分利用幼儿离园的时间，开展赛讲、弹唱、玩教具创作、绘画、舞蹈、讲故事等活动，进一步提高教师队伍的专业素养。
四是该园始终坚持游戏化课程模式，结合各类活动、习俗和节日，利用好区域，将教育的课程融入到游戏中去激发幼儿的兴趣，从而达到学中玩、玩中学的目的。
五是该园科学合理的利用园内外环境中的有效资源，定期的更换局部的.环境创设，来促进幼儿德、智、体、美全面发展。室外环境注重多样化，区域环境注重教育的娱乐性，活动室墙面布置合理富有童趣，通过让幼儿看一看、说一说、认一认、读一读，久而久之，起到潜移默化的育人作用，不仅对幼儿的思想和行为起到影响，而且在环境中通过自身的活动，获得应对环境变化的方式和能力，从而对环境起到影响甚至改造作用。
六是该园定期召开家长会、家访、家长助教、亲子运动会以及食堂开放日等活动。与家长互相反馈幼儿的表现，达到家园教育上的一致性，形成良好的家园互动模式，达到了共赢的局面。
该园相关负责人表示，在今后的教育工作中，将紧紧抓住此次打造“品质教育”的契机，始终秉承“用爱养育、用心教育”的办园理念，全力促进孩子的健康成长。
篇16：开展管理提升活动总结
自年初公司组织开展的“管理提升活动”第一阶段现已经结束，在此期间，本项目部认真贯彻落实公司管理提升活动精神，围绕本次管理提升活动的主题“强基固本、控制风险，转型升级、保值增值，做强做优、科学发展”，制订了“管理提升活动”实施方案，积极动员项目部领导班子和全体员工，并分为动员启动学习提高和自我诊断找准问题两个活动环节，开展、落实各项工作。在活动开展以来，对健全项目管理制度、加强基础管理、提升管控能力等各个方面都起到了积极推动作用，现对本项目实施“管理提升活动”中取得的成效和工作难点汇报如下。
一、启动学习提高环节的开展及成效：
针对此次“管理提升活动”，项目部成立了管理提升活动领导小组，该小组专门负责对 “管理提升活动”工作进行组织、领导和检查指导。按活动计划在6月25日前，项目部在每周二、四、六组织召开管理活动提升学习及经营管理经验交流会，让宣传活动和学习提高同时落实在每一位员工的身上，通过学习，让全体员工从思想上、行动上保持统一的认识。
通过对“管理提升活动”目标、活动要求的学习和管理经验的交流，项目部深刻的认识到本次“管理提升活动”的重要性、科学性和指导性，特别是在项目开工初期，项目部应该及时健全项目的管理制度，以成文的规章制度来规范日常工作流程和工作标准，促使各项工作能够按期、按时、高效、统一的完成，为项目管理的标准化、制度化、规范化奠定基础。
活动至6月底，项目已完成对前期各项管理办法及制度的更新、补充及修订的各项工作。针对本工程项目，成立了适应本工程管理的项目管理机构，机构设置分三个层次，既以项目部领导为核心的宏观决策层、以经营为核心由各职能部门组成的控制管理层和以作业队厂构成的具体执行层。项目班子领导明确了各自的分工，各职能管理部门各自分别对前期的制定的经营管理办法、质量管理办法、技术管理办法、安全环保管理办法、分包管理办法，按本次活动要求进行评审、修改、补充，并严格执行，切实做到有章可循，形成用制度管人、靠制度办事的良好工作机制。
通过项目上各项管理制度及管理办法的制定，项目管理及运行有了相对合理的标准化、制度化、规范化，再通过各部门组织员工对管理办法的学习，使得各个岗位人员的业务能力和管理水平明显提升。
二、自我诊断找准问题环节：
通过启动学习提高环节的基础，对项目部制定的各项管理办法在具体执行过程中，存在的问题，领导小组经常检查指导，逐项落实整改，本项目具体难点及整改情况如下：
1、项目前期策划：
项目部要求在工程项目施工之前或施工前期对其施工组织方案和措施、经营管理目标和方案进行总体筹划。坚持“以合同条件为基础、以施工组织优化为重点、以实现合同良好履约和取得最佳经济利益为最终目标”的原则，制定切实可行的总体生产经营目标、施工组织方案、目标成本、风险管控等内容。
存在问题：目前项目部已签订施工合同，但本工程项目至今仍然没有明确的承包单价，目前执行暂结价，项目没有投标预算单价及施工组织设计，合同实施期间对下施行工序分包或劳务分包的项目都没有参照标准，和分包单位谈判分包时，分包单位对项目部的单价不愿接受，在双方没有明确单价的前提下，双方之间的相互信任度很低，施工前期，施工单位不敢全力将大量的资金投入到生产，严重影响生产进度。
自查整改情况：
（1）项目部对业主的暂结单价已完成目标成本测算，严格控制自行承担施工项目成本管理和分包单价的制定；将成本严格控制的投资预算成本内，确保各项上缴管理费用和利润的提取。
（2）在施工前对准备施工的工程项目，及时向监理申报施工方案，做到每项施工均有支持性的依据；风险管控方面，项目部重点对材料核销、工程量申报及结算方面制定了具体的管理办法，明确了具体的操作流程及程序，加强基础性数据的统计工作，以保证后期成本控制的有效实施。
（3）风险管控方面为降低项目管理的风险，在分包队伍选择时，选择一些资质完全符合项目要求的队伍，并对其承担的实体施工项目进行现场考察，对考察评审合格的队伍，确定委派到本工程项目的主要管理人员后方可引进。
2、项目经营和合同履约：
项目部要求提高项目合同管理、结算管理和索赔管理水平，增强合同风险意识，及时办理工程款进度结算、认真做好工程变更的取证、索赔和结算工作；对已干未结项目逐项进行全面清理，认真分析原因，安排专人负责；应收款防欠、清欠和催收工作，做好应收款和债权的源头控制，分季度制定可执行、可操作的清欠计划。
管理现状： 项目部严格按业主规定的时间办理结算工作及付款手续，对已干未结工程量及时建立工程量台帐，有效防止工程量漏报，目前不存在应收账款清欠工作，但已制定清欠计划。暂时未发现管理漏洞。
3、工程分包管理：
项目部要求对照检查和发现本单位分包管理的薄弱环节，重点是对签约分包商入库率、分包指导价编制、市场竞争方式选择分包商、重视农民工工资发放和分包合同履约管理、分包过程控制和评价考核、工程款的结算和支付。
管理现状：项目部严格按业主给定的分包单价进行分包，分包商选用时优先考虑使用集团公司分包商库里面的队伍，当没有合适的队伍时项目部自行通过市场调查、考察来选定。项目部制定了分包队对农民工工资发放管理和监督的管理办法，要求每月按期发放，并全程跟踪落实，对工资单进行留底备案，严格按规定程序办理结算手续和付款程序。
三、加强组织领导，夯实管理提升活动基础。
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