以下是小编整理的促销策划方案2500字，本文共10篇，欢迎阅读分享。
篇1：促销策划方案2500字
一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
(一)竞争环境分析
(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;
(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;
(二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:遍布33个国家600家中心机构
4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)
5、领先:30多年早教经验，行业创始者
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)细分市场
低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
(2)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在
有0-6岁宝宝的中高收入家庭
篇2：美食节策划方案2500字
一、前期宣传：
宣传时间：10月23日——11月7日
宣传形式：(1)横幅，喷绘，宣传栏，展板，新媒体。
(2)组织召开学院对接例会(包括主题、活动时间、活动项目、报名方式、报名表填写的截止日期和其他相关注意事项等)。
二、报名事项及活动流程
(一)、美食节吉祥物招标活动，及书画、剪纸、征文活动
1、 报名事项：
时间：10月10日——11月1日
要求：1.以倡导良好生活习惯和健康饮食习惯宗旨，充分展示金秋美食节的的内涵。
2.参赛作品必须是实物(尤其是吉祥物)
3.吉祥物、书画、征文、剪纸等需紧扣主题—“饮食文化”
4.作品由各学院统一收齐，于1日前交给校生活宿管部(吉祥物每个学院至少2个，书画、征文、剪纸至少3张(篇)，鼓励同学积极参与，可以多交)。
联系方式：(王楠)
2、 活动流程：
通过多种多样的途径，向蛟桥、麦庐、枫林三个校区同学进行本届美食节吉祥物招标活动，于11月3日展示参与同学的创作成果，请广大同学点评，最后评出比赛结果。
3、奖项设置：书画、剪纸、征文等各设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个;吉祥物中标者发给“第九届美食节吉祥物”最佳创意奖。
(二)、开幕式策划
1、活动名称：校生活文化节开幕式暨第九届金秋美食文化节开幕式
2、活动意义：本届美食节通过丰富多彩的饮食文化活动，改变某些不健康的饮食习惯和饮食观念，帮助广大同学增强体魄，营造健康和谐积极活泼的校园文化氛围。
3、活动目的：希望促进广大同学健全人格和情感价值观的形成，提高同学们的品德修养，让每一位同学站在丰富多彩的大文化背景下真切地感受到文化教育对智慧的启发和心灵的陶冶，带来内心的充实和谐与快乐，切实的起到拓展素质教育，推进健康和谐校园文化建设的作用，感受到身为江财人的荣耀与辉煌。
4、开幕式时间和地点：
11月8日上午9：00
江西财经大学麦庐十二生肖广场
5、活动流程：
(1)、一个开场舞。
(2)、介绍开场嘉宾，领导致辞，宣布校生活文化节开幕式暨第十届金秋美食文化节开幕。
(3)、由领导与第九届吉祥物中标者揭幕第九届金秋美食文化节专用吉祥物并由领导为中标者颁奖。
(4)、2—3个文艺表演，并预祝本次金秋美食节活动成功。
(6)、与观众游戏互动，优胜者送精美礼品。
(7)、安排一个文艺节目
(8)、文艺节目后开幕式结束。
联系人：熊剑楠
(三)、腾讯微博线上美食摄影展活动
1、活动时间：月23日-年11月5日
2、活动方式：关注校生活宿管部官方腾讯微博(账号：_shsgb2454392339)
然后发表你最喜爱的原创美食图片并@江财校生活宿管部
3、评比方式：由校生活宿管部全体成员投票决定。共评出10位优胜者，并奖励精美礼品。
(四)、饮食文化与健康和美食展宣传活动、校外美食进校园
活动内容：本活动由各学院生活部和维权分会负责制作展板，以“饮食文化与健康”为主题，展示全国赣、川、苏、粤、闽、浙、湘、徽等菜系的饮食及文化特色、饮食卫生环境、食物相克、营养搭配、生活小妙招等知识。制作的展板将会活动当天在崛起广场集中展出。旨在倡导大学生健康饮食，合理搭配营养。
与此同时为了构建健康和谐校园，活动当天还会邀请校外知名店铺进校园来展示他们各自的独家美食，店主会为江财学子献上他们的美食，让江财学子不出校门便能领悟身边的健康美食。
活动时间和地点： 11月8日中午11：00
十二生肖广场
联系方式：赵宏琳
(五)、水果拼盘创意大赛
1、报名事项：
时间：10月27日——11月5日
要求：1.各学院组队，每个学院2组
2. 每组至多四人(要求男女搭配)
3.主办方提供苹果、香蕉等普通常用水果(特殊水果选手自带)，
4.参赛选手自带水果刀，一些常用工具，如小刀、剪刀等等
5.游戏规则及评选标准见附件
方式：在各自学院生活宿管部报名，各部长统计好后发到邮箱 1299980162 @diyifanwen.com 联系人： 王茜
2、活动流程：每个参赛队伍提前半小时到比赛现场，然后随机抽取参赛号码牌，按顺序每四组队伍一轮进行比赛，每轮比赛选时二十分钟，最后选出前六名颁发奖励。
3、活动时间和地点：麦庐二食堂
11月9日上午9:00到11：00
4、奖项设置：
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
(六)、水果雕刻大赛
1、报名事项：
时间：10月27日——11月5日
要求：1.各学院组队，每个学院2组
2. 每组至多四人(要求男女搭配)
3.主办方提供苹果、香蕉等普通常用水果(特殊水果选手自带)，
4.参赛选手自带水果刀，一些常用工具，如小刀、剪刀等等
5.游戏规则及评选标准见附件
方式：在各自学院生活宿管部报名，各部长统计好后发到邮箱 706456818 @diyifanwen.com 联系人： 周慧
2、活动流程：每个参赛队伍提前半小时到比赛现场，然后随机抽取参赛号码牌，按顺序每四组队伍一轮进行比赛，每轮比赛选时二十分钟，最后选出前六名颁发奖励。
3、活动时间和地点：麦庐二食堂
11月9日上午9:00到11：00
4、奖项设置：
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
(七)、寿司PK大赛
1、报名事项：
时间：10月27日——11月5日
要求：以学院组队，每个学院至多2组，每组3人，共36组。食材由食堂提供。
方式：在各学院生活宿管部报名，学院统计好后发到邮箱459750276 @diyifanwen.com 联系人：王楠
2、活动流程：每个参赛队伍都会随机领到各自的参赛号码牌，按顺序每六组队伍一轮进行比赛，每组三个寿司，其中一个不需切块，剩余两个需要切开并有一定造型。以同等时间内包出寿司最优者为优胜组，最后选出前六名颁发奖励。
3、活动时间和地点：麦庐二食堂
11月8日下午1:30
4、奖项设置：
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名
(八)、“江财料理王”厨艺大赛
1、报名事项：
时间：10月27日——11月5日
要求：1.以学院组队，每个学院至多2组(个别学院除外)，每组2人，共36组。
2.参赛者可根据自己的爱好选择菜系，如：赣、川、苏、粤、闽、浙、湘、徽等。
3.食材和器材由食堂提供，各学院需要提前给我们预定的食材，特殊特色食材自带。
4. 游戏规则及评选标准见附件
方式：在各学院生活部报名，学院统计好后发到邮箱 联系方式：王茜
2、活动流程：
(2)首先进行学生厨艺比拼，每组烧1道菜，限时20分钟(不包括洗菜时间，下一轮选手可以在本轮选手比赛时洗菜)。在两旁设置评委桌椅，选手做好菜后，选手自行端至桌上，由评委进行点评。
3、活动时间和地点：麦庐二食堂门口
11月9日下午1：30-17：00
4、奖项设置：
所有组比赛结束后，依次评出一、二、三等奖，一等奖授予“江财料理王”称号，活动结束时为之颁奖。比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
篇3：美食节策划方案2500字
后期总结
1.由各部门及时做好相关总结，并制作相关材料。
2.由宣传部对本次活动成果进行展示与宣传。
3.由网络部部做好照片与网络的后期制作。
4.由各部门主要负责整理资料并做好此次活动的总结。
篇4：白酒策划方案2500字
本次活动目的：
一.给企业造势，进一步更加健康的把巷子深酒业的形象展现在随州消费者心中;
二.借助军队的正面形象，来绑定巷子深宣传的手段。
具体运作思路：选择一家部队,免费给其提供一部分酒水作为战士立功之用的庆功酒，并设立专项奖金根据战士立功的等级来发放不同数额的奖金，以此来鼓励战士为社会多立功勋维护社会安定促进社会和谐。并邀请地方媒体配合企业加大给巷子深酒业的正面报道，“军民鱼水情，永远巷子深”为课题专题报道。
具体运作：以随州企业家协会的名义向市委市政府提出申请并邀请相关市委领导参与和地方部队共建“和谐社会”的，新闻发布会。随州企业家愿意拿出一部分资金作为部队战士给当地社会做出功勋的奖励，以此来促进军民鱼水情的和谐。和地方任何一个军方机构签订协议，只要是有战士立功或作出对人民有贡献的事迹，巷子深酒业都会给立功的战士一定的奖励金和举办庆功酒宴，这个过程必须让媒体全程追踪报道。然后我们公司把这个事迹编辑成电视短片在媒体发布，相信巷子深酒业会有一个全新的面貌出现在随州人的视线里。
费用：首次提供白酒5件，招待费5000，
电视台电视片制作费1000，发布费 ?.合计：6000元+8件白酒+发布费
相信通过以上的造势，企业定能扭转影响销售的被动局面，秋冬季的销售定能有个质的飞跃，踏入企业高速发展新的里程碑。
本次活动的关键点：企业必须高调的向全社会传达巷子深酒业是负责人的企业，是促进社会和谐的企业，活动过程必须邀请市委相关领导必须出席，我们企业才是主人翁。给市里领导一个感觉，巷子深酒业是有觉悟的有爱国精神的企业。
本次活动如能顺利举办，市内大型广告牌必须马上换内容《军民鱼水情、永远巷子深》
篇5：汽车策划方案2500字
二十一世纪的人才需要的三大技能:驾驶,外语,计算机.驾驶作为其中一大技能,也将是未来发展不可替代的一项技术因素,作为新世纪大学生,要想更好的立足于社会,服务于社会,必须在学好专业课的同时,加强各项技能的学习.
为了进一步树立和落实科学发展观,以健康向上,丰富多彩的大学生文化活动为载体,全面活跃校园生活,引导大学生全面将康发展,交通学院决定充分发挥学院教学科研优势,举办本次全校范围内的汽车驾驶竞技大赛.
活动主办:鲁东大学团委·学生工作处
活动承办:交通学院团委·学生会
协办单位:鲁大驾校、
活动时间:4月5日——5月底
一,大赛成立组委会
[组委会]
主任: 张绍旭(交通学院团委书记)
策划成员: 王家进(交通学院学生会主席)
赵乐之(交通学院学生会副主席)
王建勇(交通学院学生会副主席)
万德凯(交通学院学生会副主席)
武海波(交通学院学生会副主席)
[评审团]: 赵汉杰(交通学院团委老师)
李尊胜(鲁大驾校副校长)
于京诺(鲁东大学交通学院汽车教研室主任)
陈燕(鲁东大学交通学院汽车教研室老师)
______(鲁大驾校教练)
______(鲁大驾校教练)
二,大赛组织及参赛范围:
(一)大赛分为初赛和决赛.
1. 初赛:参赛人员以书面形式进行理论竞赛(时间:60分钟,范围附后)
按初赛成绩,选出22名选手进入决赛.
2. 决赛:按照公平,公正的原则,参赛人员先进行抽签[1—22],按照序号和姓名,不公布所在院系参赛.
(1),实地驾驶资格选拔: 5月20日下午
(2),实地驾驶(100分):[场地驾驶和倒桩],全程为一次性驾驶,评审团负责现场打分.(评分标准及使用车型待定)
(二)参赛范围为鲁东大学在校本专科学生,以院系为单位报名
(人数:5人/院系)
(三)报名时间为最后截至时间,过期不候,因个人原因耽搁后果自负.
(四)赛前将组织会议说明详细情况,依实际情况时间安排如有改动,另行通知.
(五)具体的场地安排和工作方式由学生会具体策划.
三,大赛时间:
时 间
内 容
地 点
4月5日——5月10日
准备
5月10日例会
报名
5月14日上午9:00
初赛
交院教学楼东2合堂
5月17日
公布决赛名单
5月20日下午2:30
实地驾驶资格选拔
5月21日上午8:00
决赛(驾驶)
驾校练车场
5月底
颁奖
四,大赛奖励办法:
本次大赛设奖如下:
评选院系奖.以各院系所有选手中的最高成绩为标准.设一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个.
评选个人奖.以个人成绩为标准.
设一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个.
对获得实地驾驶第一名的选手,由鲁东大学团委·学生处,鲁大驾校授予“鲁东大学学生驾驶技术能手”称号.
五,理论赛参考书目:
1. 《机动车驾驶人考试常识》山东省交通警察总队 编
(初赛占75分,决赛占70分)
2. 《交通运输法规》人民交通出版社
(初赛占15分,决赛占25分)
3. 汽车驾驶完全手册(见附表) (初赛占10分,决赛占5分)
活动联系人:王家进
联系电话:
附表:
汽车驾驶完全手册
起动之前先坐稳,车内仪表检查准.
油压电压都稳定,切记调准后视镜.
一拧钥匙一脚油,手脚配合要紧凑.
踩住离合挂倒档,松开手闸向后望.
出库倒车要注意,来往车辆看仔细.
轻踩油门慢离合,平稳启动不熄火.
车身出库快打轮,车尾方向要对准.
车身摆正快回轮,踩住离合刹车稳.
移库倒车要注意,宽窄程度看仔细.
位置狭窄分次移,车身两侧留余地.
拐弯倒车须留意,内侧车身看仔细.
倒车镜中测距离,注意回轮有时机.
调头倒车要安全,不让后轮出边线.
操纵打轮要熟练,防止掉沟出危险.
挂上一档看前方,起车平稳不要抢.
车动加速换二档,逐级增档要流畅.
路面行驶要沉着,思想集中慢行车.
十次肇事九次快,麻痹大意事故来.
路好不开英雄车,路阻不开赌气车.
十分把握七分开,留着三分防意外.
快速反应要敏捷,判断情况要准确.
犹豫不决要误事,优柔寡断失良机.
交通信号要留意,提前减速别忘记.
公路标志看仔细,行车方向要注意.
交叉路口情况杂,车前左右细观察.
交通规章要牢记,出事就在一两米.
并道之前打转向,后视镜里看车辆.
车辆尾随可转向,侧面有车让一让.
躲避打轮要灵活,高速行车把稳舵.
车速慢减要换档,及时减档才正常.
窄道会车靠边行,注意行人随时停.
转弯减速不能急,脚搭刹车别大意.
人多车多别硬挤,不要生气不能急.
手忙脚乱发脾气,一旦出事来不及.
刹车之前挂空档,减速滑行不匆忙.
快道行车有四忌,每条必须要牢记.
一忌超速快行车,二忌压速慢行车.
三忌思想开小差,四忌路口右转弯.
超车之前看车辆,道路畅通左转向.
鸣笛加速超车急,猛踩油门别犹豫.
转向减速再回道,后面车辆要关照.
雨天路面视距差,注意减速防侧滑.
雾天能见度太差,宽示灯开防碰擦.
夜间行车麻烦多,身体疲惫别开车.
农村公路比较窄,控制车速不能快.
遇到牲畜别惊吓,不鸣喇叭让一下.
掌握车距很重要,行车安全很有效.
沉着灵活别着急,全凭目测有距离.
车速较快远距离,以防刹车来不及.
出租车后远距离,随时停车要注意.
雨雪雾天远距离,视线不清能见低.
向阳行车远距离,日光强烈太刺激.
停车之前左转向,空档滑行看车辆.
靠近路边把车刹,车一停稳拉手闸.
行车平稳又灵活,精神饱满乐呵呵.
开车死板又着急,头脑紧张傻兮兮.
行车不怕路艰难,胸有成竹避风险.
违章车祸遭大难,痛苦悔恨人心寒.
纵使车流千千万,驰骋万里闯难关.
机智果断保平安,归家团聚尽开颜
鲁东大学首届汽车驾驶竞技大赛
篇6：促销策划方案
一、促销目的
进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力。
二、促销时间
20__年_月_____月_日
三、促销对象
__.及市场部终端客户
四、促销主题
双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠
五、促销广告语
(做吊旗)
1)欢度中秋喜迎国庆
2)情满月圆举国同庆
3)中秋合家欢国庆大献礼
4)望月怀远花好月圆
六、促销内容：【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您!】
活动细则：
◎只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份!
◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。
◎消费特价产品的除外。
备注：
1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。
2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。
篇7：促销策划方案
一、活动主题
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间
20__年_月1日至20__年_月5日
三、活动对象
所有顾客!
四、促销活动位置
专柜前面旁边的位置。
五、活动宣传方式
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!
七、活动内容及形式
1、凡购买__系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会。
2、凡购买__系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会。
购买越多，中奖越多，100%中奖!
3、___嫩白防晒买200送100!
凡购买___嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买___嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的___丝滑系列五件套体验盒一盒。
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为__《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!
篇8：促销策划方案
活动酒吧： 深圳皇家宠族酒吧 （暂停营业）
活动时间： 20xx-6-9--20xx-7-10
详细地址： 深圳福田区振兴西路华富路口（毛家饭店后面）
四年一度体育盛事,德国世界杯的硝烟即将燃起，深圳皇家宠族酒吧与球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期间入场的朋友均免费送啤酒一支!高清晰度的大屏幕给您带来前所未有视觉冲激和身临其境的感受!世界杯期间酒水都有优惠,芝华士480买二送一，啤酒30买一送一，深圳皇家宠族会员可以享受更多优费．．．
篇9：促销策划方案
一、促销策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品
2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
二、市场分析
(一)产品分析
在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的`智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!
在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。
英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。
目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。
与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。
手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。
(二)竞争对手分析
手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。
摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。
诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。
(三)结论
手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
三、促销产品
(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机
这几款是最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。
诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。
商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。
GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。
(二)战斗产品——特价或低价销售的产品
我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。
众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。
今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。
首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。
其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。
另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。
再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。
我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：
诺基亚3100 原价758.00 现价650.00
诺基亚3120 原价850.00 现价750.00
诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00
诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00
总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日
(二)促销地点：义乌地下商城
(三)现场促销布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2、舞台布置：
在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆一个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
(四)促销活动：买就送(送完为止)
凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：
1、购买任何一款手机都送号码一个
2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳
3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色
4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件
(五)促销宣传
1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。
人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。
2、现场横幅、海报和POP宣传
五、促销预算：
1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元
2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元
3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元
4、 购买太阳伞的费用共计1500元
5、 搭舞台的费用共计1元
6、 购买礼品的费用：
外壳300个900元;
水晶挂件50套1500元;
耳脉及手机挂件200件共计3000元;
7、其他费用共计5000元
总计：36740元
六、售后服务
消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：
(1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的
(2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点
篇10：促销策划方案
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月25日——10月8日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
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