【导语】下面是小编整理的保险三讲讲公司的范文（共16篇），欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
篇1：公司买保险
我在这家公司干了3年了，终于盼到了买养老保险的这一天 可是等到发工资的时候愕然发现怎么少了两百多快钱，想过去想过来也没犯过什么罚款的错啊这下就郁闷了，没半法问财务部把，给我的答案就是扣保险了，恩？怎么扣这么多啊不是一个月9十多吗？哦！原来是公司怕我买了保险后就跑让我自己掏3年的钱（连他的那部分一起掏）说从买的那天起干满3年就退给我一共是5000多，3年这么久万一他3年之后又3年那我不是傻了吗？我就不同意，不同意还不行他们说他也是没办法社保局查上门来了不的不买，要不就自己写个申请我就稀里糊涂的写了个，还在老板面前叫穷了之后才把扣的那几个月的钱还了我，哎！真是不容易啊
[公司买保险]
篇2：公司保险工作总结
紧张忙碌的20__年即将过去，充满希望的20__年已悄然而至。在过去的一年里，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，但也有不足，现将工作总结如下：
截止20__年_月底，车商部完成保费收入_元，其中续保保费_元，新增及转入保费_元。在_月中车商部严格贯彻上级公司及经理室下达的各项政策，努力完成经理室下达的各项任务指标，在工作中积极与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习。提高服务意识，完善服务质量，促进车商业务加快发展。
一、车商工作中出现的问题
1、车商续保率相对较低。_月车商续保收入为_，与去年相比有所下降，这首先是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。其次，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。再其次，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相比我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。
2、跟理赔人员沟通不足。由于车商部承保车辆基本上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。
3、疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。加强理论知识的学习，更好的为经销商服务。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
二、下一步的措施
1、进一步加强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。
2、积极开拓新的保源，努力拼搏接下来的_天，力争完成车商部的各项任务指标。
3、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。
篇3：问题少年到学霸-给90后讲讲马克思三
问题少年到学霸-给90后讲讲马克思（三）
欢迎通过阿基米德FM，收听本集音频。第三讲：问题少年到学霸1836年，柏林的一家不起眼的旧书店里，一个18岁的青年站在书架前，他贪婪地浏览着图书，似乎要买下整个书店，他请老板帮他寻找《法哲学》，目光又贪婪地盯上了《法哲学》旁边的《艺术史》，他不知道自己面前已经堆了一大摞书。这个青年就是马克思，这种逛书店的方式是他的常态，当然，还有另一个常态――结账时的犹豫，没有能力付足现金，只能给家里邮寄账单。这就是18岁的马克思，就读于柏林大学，正在走上一条成为超级学霸的道路。鲜为人知的是，马克思最初就读的并不是柏林大学，他一开始也不是一个“学霸”。一年前，17岁的马克思上了大学，按照家人的意愿，他选择了波恩大学的法律专业。大学生活开始了！新的人生来到了！终于摆脱父母的唠叨了！马克思像出笼的小鸟满心狂喜，他第一年的大学生活充满了年轻人的躁动与轻狂――他参加特里尔同乡会，与贵族学生发生争执，携带被禁止的武器，参与喝酒、决斗，甚至被关过禁闭。他迷恋于创作浪漫主义文学，还经常给父亲寄去自己创作的诗歌作品。但在父亲眼里，这不过是一个典型的“问题少年”的表现。他写信给马克思说道：“杂乱无章、漫无头绪地踯躅于知识的各个领域，在昏暗的油灯下胡思乱想，蓬头乱发，虽不在啤酒中消磨放任，却穿着学者的睡衣放荡不羁；离群索居、不拘礼节甚至对父亲也不尊重”。此外，马克思大手大脚地花着父亲的钱，在当时，最富有的人一年的花销也不过五百塔勒，但马克思一年要花掉七百。同时，马克思在猛烈地追求他的青梅竹马――燕妮，追求的方式是用情书不断地“轰炸”。燕妮没有被这些情书冲昏头脑，面对马克思不着边际的浪漫情诗，她忧心忡忡地给马克思写信说：“卡尔，我的悲哀在于，那种会使任何一个别的姑娘狂喜的东西，即你的美丽、感人而炽热的激情、你的娓娓动听的爱情词句、你的富有幻想力的动人心弦的作品――所有这一切，只能使我害怕，而且，往往使我感到绝望……所以，我常常提醒你注意一些其他的事，注意生活和现实，而不要像你所喜欢做的那样整个地沉浸、陶醉在爱的世界里，耗费你的全部精力。”父亲的叮咛，爱人的忧愁，马克思开始意识到他的大学生活发生了不小的偏差，如此下去，那个中学时代要为全人类的幸福而工作的马克思就消失不见了，取而代之的`可能是一个充满幻想、麻烦缠身的公子哥。在父亲的强烈要求下，马克思决定转学，前往柏林大学求学。1836年10月，马克思踏上了前往柏林的求学道路，他对此仍然心存芥蒂，并不情愿。因为无论是马克思生活过的特里尔还是波恩，都属于欧洲西部，而柏林属于欧洲东部，而对当时的欧洲来说，西部远远比东部繁华。因此，马克思不太愿意去一个相对落后的陌生地独自生活。到了柏林以后，马克思在写给父亲的信中提到：“到柏林去旅行我也是淡漠的，要是在别的时候，那会使我异常高兴，会激发我去观察自然，还会燃起我对生活的渴望。这次旅行甚至使我十分难受，因为我看到的岩石并不比我的感情更倔强、更骄傲，广大的城市并不比我的血液更有生气，旅馆的饭食并不比我所抱的一连串幻想更丰富、更经得起消化，最后，艺术也不如燕妮那样美。”尽管有一百个不情愿，尽管要与燕妮异地恋，但是马克思在清静的柏林大学校园里，彻底变成了一个“学霸”。马克思的转变与柏林大学的整个氛围是分不开的，柏林大学的第一任校长是著名的哲学家费希特，他提出大学有双重任务：对科学的探求以及个性与道德修养，这也奠定了柏林大学的办学基调。这所大学出过很多名人，思想巨人黑格尔在这里担任过哲学系主任，后来出任校长，他在这里发表过著名的《柏林大学开讲辞》。中国也有很多思想家、理论家在这里就读过，比如陈寅恪。周恩来和郭沫若也在这里获得过名誉博士证书。哲学家费尔巴哈曾在这里就读并拿到博士学位，他曾给父亲写信这样描述了这所学校：“在这里根本用不着考虑饮宴、决斗、集体娱乐之类的问题。在任何其他大学里都不像这里这样普遍用功，这样对超出一般学生之上的事物感到有兴趣，这样向往学习，这样安静。和这里的环境比起来，其他的大学简直就是乱糟糟的酒馆。”入学第一年，马克思“敞开肚皮读书”，他广泛阅读了法学著作，重点学习了哲学，并且准备写一部法的哲学，天才的头脑一旦开始经历刻苦的学术训练，带来的就是思想的快速升级。马克思的“学霸”体现在通宵达旦、废寝忘食地阅读和思考，由于大脑CPU运转过热，马克思曾经一度“死机”，重病住院。即便是住院休养，马克思仍然认为这是一段难得的学习时间，索性把黑格尔的著作从头到尾读了一遍，这不能不说是一个奇迹，因为黑格尔哲学以艰深晦涩著称，许多学生甚至需要花十年的时间，才能通读黑格尔的全部著作，而我们的马克思只用了短短几个月，就掌握了黑格尔哲学的基本“套路”。当马克思恢复了健康，他立即参加了一个叫“博士俱乐部”的群体，这个俱乐部里“是一些有抱负的青年人，他们大多已经完成了学业。那里充满着理想主义、充满着对知识的渴望和自由的精神。他们最多的精力是致力于黑格尔哲学”。新世界的大门向马克思敞开了，在他从浪漫主义转向黑格尔哲学的过程中，他有几天甚至完全不能思考问题，他像个狂人一样在花园里乱跑，他在新的思想领域里兴奋着、沉醉着，“他自信的步履敲击着地面，震怒的双臂直指苍穹。”可以说，如果没有这段时间，就不会有后来真正的马克思的出场。我们知道，马克思主义哲学正是在批判和继承黑格尔哲学的基础之上完成的，而其中至关重要的决定性的一步，也就是对黑格尔思想的学习，这正是在马克思20岁左右的大学阶段里完成的。时隔20多年以后，马克思回顾起青年往事时说：“我要公开承认我是黑格尔这位大思想家的学生。”不幸的是，两年之后，马克思的父亲去世了，再也无法批评和唠叨马克思了。这对于马克思来说是个终生的遗憾，马克思离家求学的过程中，追求过诗歌、追求过爱情、追求过哲学，却唯独与家庭渐行渐远。子欲养而亲不待，父亲去世以后，马克思一直心怀愧疚，把父亲的照片放在上衣内侧口袋里，永远随身携带。当马克思也去世之后，恩格斯把这张照片放在了马克思的灵柩里。至亲的去世使马克思真正成熟了起来，他开始写作博士论文，开始独自担负起自己的人生。大学是人生中重要的成长时期，回首马克思的大学时光，既有“衣马轻肥”，又有“书香醉人”，无论如何，找到自我成长的目标并为之奋斗，这才是最重要的。青春最为宝贵，也最容易浪费，好在青春允许我们去犯错和改正，有道是浪子回头金不换。趁着青春年华还未消散，静下心来多读书多思考，让自己的头脑更有智慧，这样的人生才不虚此行。-本讲完-本讲老师：何莹下集预告：马克思在青少年时期和我们现在的很多同学其实一样，都面临着对自己专业不满意的问题，但很快就找到了自己真正的兴趣。从马克思到柏林大学学习哲学，再到他到取得博士学位，只有短短的五年时间。但这一段时期对于他的学术发展、思想发展、人生发展是极其重要的……明天见~篇4：公司不给上保险
如题，公司不给上保险，该公司在年底的时候不给我辞职，在年24的时候就我向部门主管，经理请假回家过年了，主管
[公司不给上保险]
篇5：保险与保险经纪公司
摘要：随着我国保险业的发展，保险经纪公司也应运而起。
但是与英美等发达国家相比，我国保险经纪行业还是比较落后。
在发展的过程中还是遇到了不少问题，为了更好的发展，我们必须注重人才培养，完善监管，维护市场的安定和谐。
关键字：保险经纪公司 专业人才 监管
中国的保险业最早是伴随着帝国主义列强的侵略进入我国的，但直到改革开放后保险业才算真正得到发展。
伴随着市场经济的飞速发展，我国的保险业呈现出一片蓬勃生机，保险公司的公司类型由原来的只含有国有独资发展到现在的股份有限公司，公司的数量也由原来改革开放前的一家发展到几十家，而且现在还有许多外国保险公司进驻我国，其业务的范围也逐渐渗透到国民经济、医疗卫生、交通运输、人民生活等诸多方面。
这就使得保险公司不能再依靠其自己的力量去扩大业务量，而必须依靠保险中介机构――保险经纪公司的力量。
特别是进入90年代，保险收入从1980 年的6. 2亿元人民币增加到 年的1247 亿元人民币, 增长200 多倍, 保险公司总资产达1990. 8 亿元。
在这其中保险经纪公司是保险市场上必不可少的要素并发挥了重要的作用。
一、保险经纪公司的作用
保险经纪公司属于保险中介机构，所谓保险中介就是向买方或卖方提供有关各种可能获得的保险价格、保险特性以及所要承保的危险性质方面的知识, 并将被保险人和保险人联系在一起, 最后达成保险契约的媒介。
而保险经纪公司是基于投保人的利益, 为投保人和保险人订立保险合同, 提供中介服务, 并依法收取佣金的机构。
其成员是精通保险业务、财税知识和风险投资技术, 熟悉保险市场行情的专业人员，具有为客户进行风险评估、制定保险计划、为客户选择最合适的保险公司的职能,并可以作为客户代理与所选保险公司签订保险合同, 被保险人出险后, 可代表被保险人向保险公司索赔。
由于它存在，既可以使保险公司从繁重的业务中解脱出来，有保护了被保险人的利益，从被保险人的利益出发，维护了保险市场的安定和谐。
其实在欧美，保险经纪公司已经有几百年的历史了，早在17、18世纪，世界上最早的险种――海上保险出现的时候，为了满足对海上保险的需求，保险经纪公司就孕育而生。
但由于当时的险种比较单一，业务量也比较少，保险经纪公司还没有像今天那样有这么多的功能，业务种类也比较单一。
随着科技革命的到来和经济全球化的发展，世界经济一体化趋势不可逆转，我国保险经纪公司也不断兴起、迅速发展。
截止到2月底，全国共批准设立保险经纪公司297家，其中处于营业状态的有284家，终止营业的13家。
在中资保险经纪公司纷纷成立的同时，国外大型保险公司和经纪公司也对国内保险经纪业跃跃欲试。
首家合资保险经纪公司，由中国粮油食品进出口(集团)有限公司与世界第二大保险经纪公司――美国怡安保险集团公司合资成立的中怡保险经纪公司在上海开业。
二、目前我国保险经纪公司存在的问题
由于保险经纪公司的迅猛发展，公司之间的竞争也是非常激烈的，在激烈的竞争中也暴露了许多我国保险经纪公司存在的问题。
1、我国保险经纪公司的作用没有得到充分发挥。
从投保人的角度来说，许多投保人其实并不是很了解保险，不是很明白保险合同的条款内容和自己的合法权利还有义务。
再加上我国保险代理人的素质不高，投保人不了解保险经纪公司的作用，保险经纪公司的宣传力度不够，很容易使投保人的合法权益受到侵害。
中国的保险经纪本来就起步较晚，市场功能还不健全，保险险种比较单一，因此，公众对保险经纪人比较陌生，相当一部分人对保险经纪人的性质和法律地位不甚了解，甚至将其视为代理人，真正意义上的保险经纪公司还没有形成。
2、由于缺乏保险经纪相关人才和专业技术，我国保险经纪行业发展缓慢，业务技术含量比较低，处理案件的经验不足，而且从事保险经纪工作的相关人员又大多数并没有取得相应的资格，保险经纪公司虽然主要管理人员也是保险业内人士、富有保险从业经验，但缺乏掌握保险技术的核心人员、公司人才结构不合理，相当长的时间内不能承担大型、高风险项目的风险管理。
而且，员工的培训只能走低端路线，采取自我培训的方式为多，这对公司后备人才的培养有诸多不利。
再次，我国保险经纪公司盲目的追求发展速度和规模，而忽略了公司的战略性发展和结构的合理性。
由于公司规模很大，要求的业务员数量也多，使得职业道德教育和培训工作无法全面展开。
目前只能集中在对新人的培训上, 对其它层次的人员根本无精力考虑, 而对新人的培训上, 又急于求成, 忽视对其职业道德培训, 只强调保险是一条快速致富路。
这就直接影响了保险经纪公司所接受的业务的质量，间接影响了公司的效益。
3、就是我国的监管力度不够。
我国在2月24日才出台了第一部关于保险经纪公司的相关法律《保险经纪人管理规定(暂行) 》。
但是由于是第一部相关法律，里面还是存在许多不足的地方。
三、发展我国保险经纪公司的几点建议
1、引进专业人才，提高技术含量。
由于风险因素的多样性，这就要求保险经纪人必须为投保人提供全面的专业化的服务，提高技术附加值，减少保险市场中的信息不对称的问题。
在提高技术含量的同时，可以使保险经纪公司更多的去协助保险公司参与大型高风险、高技术含量的项目。
2、加大对保险经纪公司监管力度，增强公司的自我约束能力。
因为单靠保监会的监管是远远不够的，还需要采取自我监管的形式。
相关部门应该出台关于管理保险经纪公司的法律法规来完善对其的监管。
做到在保险业的操作过程中, 有法必依、执法必严、违法必究。
3、借鉴外国经纪公司，建立一套完整的管理技术。
与已发展数百年的国外保险经纪业相比，我国经纪公司在资金、技术、人才、经营、管理等方面存在着很大差距。
特别是加入了WTO以后，来自国际的竞争更加激烈，有鉴于此，我国保险经纪公司应在发展过程中，积极加强与国外经纪公司的交流合作，通过建立合资经纪公司的形式，引进和学习其先进技术和管理理念，尽快缩短与国外先进公司的差距，促进和推动我国保险经纪公司向国际水准看齐。
保险经纪对我国来说还是一个朝阳行业，这个行业在我国还有很大的发展潜力，所以我们要抓住这个机遇迎接挑战推动他的发展，进而推动整个保险业的发展。
参考文献：
[1]刘晓敏.对我国保险经纪行业发展的研究.海南金融,，(11).
[2]夏露.浅谈我国保险中介人的现状及发展.前沿，，(1).
[3]王韧.我国保险经纪公司当前发展的问题及对策.探索与研究，，(8).
[4]李勇杰. 论中小型保险经纪公司的发展策略.广西金融研究，，，(4).
保险经纪公司发展存在的问题与思考【2】
[摘 要]目前我国保险经纪公司发展势头迅猛，已经有四百余家保险经纪公司，他们活跃在全国保险市场的各大角落，但是保险经纪公司在发展过程中存在着诸多亟待解决的问题。
本文首先分析了保险经纪公司发展中存在的问题，其次，结合实际工作经验，就如何有效加快保险经纪公司稳定发展进行了深入的探讨，提出了建议和看法，具有一定的参考价值。
[关键词]保险经纪公司;发展;问题;风险管理
1 前 言
我国《保险法》第一百一十八条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构”，保险经纪人在我国也主要是以保险经纪公司的形式存在，其业务范围主要包括：再保险经纪业务;为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续;协助被保险人或受益人进行索赔;为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务;中国保监会批准的其他业务。
国外成熟发达保险市场上大量实践证明，保险经纪人能够深化保险市场分工，减少保险交易成本，优化配置保险市场资源，推进保险市场科学发展，有利于维护投保人利益，解决保险市场信息不对称等问题，是成熟保险市场中的重要环节。
我国1995年《中华人民共和国保险法》首次以法律形式正式确立了保险经纪人制度，19有了第一部保险经纪人的专门法规《保险经纪人管理规定(试行)》，举办了第一次保险经纪人资格考试，19首批保险经纪公司成立，出现了第一批保险经纪从业人员，伴随着我国保险行业的发展，保险经纪、保险顾问与风险管理的概念逐渐在国内保险市场盛行，由此，国内保险经纪行业迅速成长，经过十余年的发展，至，全国保险经纪机构已增至416家，涉及经纪保费达308.1亿元，保险经纪公司的身影越来越多地活跃在我国保险市场上。
但是外部环境的不利影响、自身存在不足、违规违法现象等问题严重羁绊着保险经纪行业的健康快速发展，这些问题不容忽视，急需各家保险经纪公司，乃至整个保险经纪行业进行研讨解决，以积蓄能量，畅通我国保险经纪行业的发展前途。
2 我国保险经纪公司发展中存在的问题
我国保险经纪行业虽然取得了较为快速的发展，但与保险市场发达的国家相比，我国保险经纪公司的规模还较小，专业水平还较低，在发展过程中不仅受外部市场与政策环境影响，也受内部自身股东背景单一、组织架构不完善、人才匮乏、专业服务能力较低等问题限制。
另外违规操作、从业人员职业与道德教育缺失等其他问题也不断困扰着保险经纪行业，这些亟须解决的问题，均不利于我国保险经纪行业的良性运行，也严重制约着我国保险经纪行业向更高层次发展。
具体来说有以下几个方面。
2.1 外部环境对保险经纪公司的不利影响
外部环境对保险经纪公司的不利影响有两个方面，一是保险经纪认可度不高，二是保险经纪监管政策不完善。
2.1.1 保险经纪认可度不高
国内保险市场虽然已经引入保险经纪公司10余年，保险经纪公司的发展也十分迅速，但是相对于国外保险经纪行业，我们的存在时间仍较短，规模仍太小，宣传力度仍不够，社会认知度仍不高，差距仍较大。
体现在保险市场上的一个重要方面，就是大部分客户不知道保险经纪公司是做什么的，或者直接与保险公司、保险代理混为一谈，或者被认为是保险公司的“代理或展业”的渠道之一，非常不利于保险经纪人体现应有的价值。
2.1.2 保险经纪监管政策不完善
随着我国改革开放和市场经济体制的建立与不断完善，我国经济高速发展，人民生活水平大幅提升，保险行业乘着祖国经济高速发展的列车也取得了突飞猛进的发展，各大企业集团对风险管理工作越来越重视，保险经纪人的需求也日益增多，保险经纪人作为保险市场重要的一分子无可替代。
和，国家为了鼓励保险经纪公司的发展，在新出台的《保险法》和《保险经纪机构管理规定》中明确了我国保险经纪人的法律基础，极大地鼓舞了保险经纪行业发展的信心，但是相关配套的实施细则和行政法规可执行度不高，保险经纪监管政策仍需进一步完善。
2.2 自身不足对保险经纪公司的限制
在受外部环境不利影响的同时，保险经纪公司还受股东背景单一、经营机制不完善、人才较为匮乏、专业服务能力较低等自身不足问题的限制。
2.2.1 股东背景单一
目前，国内各大企业集团纷纷组建自己系统内的保险经纪公司，为金融战略的实施进行布局。
此举虽然充实了保险经纪人员队伍，也壮大了保险经纪行业的力量。
但是这些具有行业背景的保险经纪公司成立，本身存在着较大的限制性，他们的'业务资源是靠行政手段获得的，技术程度较低，不利于保险经纪公司提高专业服务能力与展业能力，对保险经纪公司立身市场的根本理解不够，从长远来看，不利于保险经纪公司的发展。
2.2.2 经营机制不完善
投保人在和保险经纪公司签署了相应的经纪合同之后，保险经纪公司应严格按照保险经纪业务链条，为投保人提供风险评估、风险管理、保险方案设计、协助办理投保手续、协助索赔，提供防灾、防损等服务。
但是有些保险经纪公司的经营机制不完善，不能充分发挥保险经纪人的核心价值，基本业务流程未能按业务链条将保险经纪服务有序进行下去，损害了投保人的利益。
如一些保险经纪公司的分支机构由于缺乏长远规划、经营机制不完善，导致无法在当地正常经营，只能被迫撤点，使得保险经纪人不能有效地履行为投保人提供保险经纪服务的职责，合同纠纷时有发生。
2.2.3 人才较为匮乏
国外的保险经纪公司已经发展了数百年，早已十分稳健和成熟。
但是我国保险经纪公司发展时间太短，人才大量匮乏，部分从业人员几乎是在没有任何的演习和操练的状态下就进入了保险市场，与高速发展的保险经纪行业相比，保险经纪从业人员无论数量还是质量都远远落后于业务发展的实际要求，还没有完善的管理经验与经营技能，具体来说就是无商誉可言、无经验可谈、无历史可论，保险经纪业发展在很大程度上都受阻于人才的匮乏。
2.2.4 专业服务能力较低
保险经纪公司是衔接保险公司与客户的重要环节，其核心竞争力主要体现在前期风险管理与后期协助索赔服务。
前期风险管理就是要求保险经纪人能够全面、科学、有针对性地揭示投保人风险，针对不同的风险制定不同的风险管理办法。
对于可转移风险为投保人量身拟定科学、合理的保险方案，并提供信誉和服务最优的保险人;而后期协助索赔服务就是要求保险经纪人在保险标的出险后，能够迅速向保险人递交出险通知书，根据保单提醒被保险人注意自己的权利和义务，安排完成索赔申请，协助被保险人准备有关文件，必要时参加事故查勘、索赔谈判等工作。
但由于目前国内保险经纪行业的准入门槛本身相对较低，专业的风险管理人才与风险管理数据库不健全，为客户提供优质、高效风险管理与协助索赔服务捉襟见肘。
另外国内保险经纪人发展方式单一，基本上没有自己的业务特色，要么只做股东业务，要么就是四面出击、盲目揽客，营销手段仍然停留在关系营销、人际营销的初级阶段，忽视了立身于市场的根本职能，提升自身专业服务能力的动力不强，也导致专业服务能力较低。
2.3 其他问题对保险经纪公司的困扰
外部环境与自身存在问题在影响着保险经纪公司发展的同时，违规操作、职业道德缺失等问题也给保险经纪公司的发展带来了困扰。
2.3.1 违规操作严重
部分保险经纪公司法律意识淡薄，在利益的驱动下，不惜违规开展业务，存在代收保费管理不规范、未及时办理重要事项变更手续、为保险公司虚构中介业务、未按规定使用保险中介服务发票等问题。
如国内某保险经纪公司与保险公司签订的相关保险经纪业务合作协议未约定佣金比例，仅进行口头约定，《保险经纪业务合作协议》形同虚设，存在额外要求保险公司支付高额佣金，或保险公司支付佣金金额与经纪公司收到的佣金不一致，中间差额不入账等违规操作问题。
2.3.2 保险经纪从业人员职业与道德教育不完善
一些保险经纪公司对其从业人员考核业绩偏重，忽略了职业与道德教育，导致一些保险经纪从业人员巧取豪夺，以牟取暴利为目的，无视客户利益，任意挪用客户的保单，开具假收据、出具假保单，甚至一小部分具有保险经纪公司从业经验的不法分子，从事非法保险经纪业务，这些人也就是所谓的“自由经纪人”和“黑经纪”。
他们在市场中假借保险公司或以保险经纪公司的名义开展保险经纪业务，制造虚假材料，私刻公章，索取高额佣金，职业道德低下，严重扰乱中介市场和保险市场，更有甚者从事传销活动，如某保险经纪公司负责人完全无视职业道德，在全国14个省区以传销手段骗取群众钱财，最终受到法院的严厉制裁。
3 如何进一步加快保险经纪公司发展的思考
国内保险经纪公司在发展过程中虽然存在着诸多问题，但是保险经纪人的产生是经济与社会发展到一定阶段，保险市场日益复杂化和社会分工日益精细化情况下的必然结果。
他们高度精通保险市场和保险技术，能够有效识别投保人风险，帮助投保人选择除费用最为合理、保障最为全面、服务最为优质的保险方案和保险人，能够更好地维护投保人利益，是保险市场的重要一分子，行业发展前景非常广阔，我们对此充满信心。
但是我们应该正视我们面临的问题，积极研究解决对策，以进一步加快发展步伐，为此，本文作如下探讨。
3.1 营造环境，扫清保险经纪公司发展障碍
保险经纪公司应努力为自身营造良好的市场环境，加大保险经纪的宣传力度，积极争取监管部门的支持与理解，并建议监管部门尽快完善保险经纪相关法律法规，扫清前途发展障碍，加快保险经纪行业的科学、快速发展。
3.1.1 加大保险经纪行业的宣传力度
对于保险经纪市场认可度不高的问题，应加大保险经纪行业的宣传力度，具体可有以下几个宣传方式：
(1)加大展业宣传。
一方面让投保人充分了解和认识到保险经纪人作为保险市场中重要的一个衔接环节，在其进行保险安排工作时能够起到的作用与价值，树立市场形象，引起客户对保险经纪人的关注。
另一方面让保险人了解保险经纪人作为规范的、专业化的机构，在营销渠道上，能够降低其展业成本，扩大其公司品牌的市场影响力，并能够更好协助其与客户沟通，为其与客户之间搭建起顺畅合作的“桥梁”，减少纠纷。
(2)联合成立保险经纪行业协会。
保险经纪公司应联合成立保险经纪行业协会，一方面以行业协会形式向客户大力宣传和普及保险经纪行业知识，使广大社会群众真正了解保险经纪人的价值所在，扩大保险经纪行业的知名度;另一方面行业协会可以联合各保险经纪公司的力量，提高保险经纪行业在保险市场上的影响力，提高保险经纪行业的话语权，间接宣传保险经纪人。
(3)加大技术和品牌优势宣传。
保险经纪公司应加大技术和品牌优势的宣传，以实实在在的有巨大价值的服务为实例，将保险经纪人作用与价值向市场充分宣导，赢得社会认可。
例如：某保险经纪公司在20南方大面积冰灾中，协助客户进行了现场查勘、受损资产清查、准备索赔资料、与保险公司谈判、定损协商、催付赔款等服务，最终协助客户索赔近18个亿，充分彰显了保险经纪人的价值与作用。
3.1.2 完善保险经纪公司相关法律法规
当前绝大多数保险经纪公司对于业务管控、业务开展、人员管理等都不严格，内部规章制度执行力不强，“散、杂、差”现象层出不穷。
为规范保险经纪公司的发展方式，整顿行业，建议监管部门尽快完善保险经纪公司相关法律法规。
一是规范保险经纪业务经营区域要求，禁止以常驻业务人员外派模式提供服务，保护投保人利益，如保险经纪公司设立分支机构后，分支机构的经营区域均不得超出所在省、自治区或直辖市;二是提高保险经纪行业准入门槛，如提高注册资本金和保证金的要求;三是在提高准入门槛后，删除保险经纪公司设立分支机构的增资要求，加快推动保险经纪公司规模化、专业化发展;四是明确保险经纪公司坐扣佣金作为一种交易结算方式的合法与合规性等。
3.2 苦练内功，积累保险经纪公司发展能量
保险经纪公司在发展过程中应对自身不足的问题引起足够的重视，积极应对，苦练内功，为进一步快速发展积累能量。
3.2.1 加大业内交流与融合步伐，组合与优化专业服务能力
目前国内保险经纪公司受股东背景影响，大致可以分为三类，第一类是股东型保险经纪公司，他们一般精通于某一个行业的保险经纪，尤其是在后续协助索赔与保单咨询服务;第二类是市场型保险经纪公司，他们一般营销能力较强，有着一批高素质、专业的营销队伍;第三类是技术型保险经纪公司，他们一般网罗着众多行业的技术专家，在前期风险识别与风险评估上能力较强。
由此可以看出，市场上各家保险经纪公司均有着属于自己的特色，若能形成保险经纪联合体共同发展，加强相互之间交流与沟通，或通过兼并重组的方式成立中介服务集团，取各家之长，补各家之短，组合和优化专业服务能力，从而提高专业服务水平。
3.2.2 完善经营机制，提高可持续发展与服务能力
保险经纪公司除应按照监管部门要求，进一步完善内部管控机制外，还应遵循能够充分保证保险经纪人的基本业务流程按业务链条得以协调、有序进行的原则，完善组织架构，充分彰显保险经纪人专业能力特点，正确处理内部管控与可持续发展的关系。
具体可从国外保险经纪行业的先进经验和管理模式中汲取精华，首先根据市场形势，完善公司组织架构，建立以围绕营销团队为中心的技术支持团队和资源管理支持团队，充分体现保险经纪人“以技术为根本，以客户为中心”的营销理念，确保业务正常有序进行，其次建立配套内部管理制度，完善风险研究、风险识别和风险管控体系，提高可持续发展与服务能力，切实有效履行保险经纪服务职责。
3.2.3 加大人才培养与引进力度，巩固发展基础
21世纪是人才的竞争，保险经纪公司作为服务行业之一，人的因素在公司发展中起了至关重要的作用，因此为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，巩固发展基础，解决人才较为匮乏的突出问题显得极为必要。
具体解决方式可从两个方面考虑。
(1)加大人才的培养力度。
保险经纪公司应加大现有人才的培养力度，为人才创造良好的发挥平台，不拘一格，注重人才潜力的挖掘，做到人尽其才，并加大继续教育的培训力度，培训内容不仅包括保险相关法律法规、保险专业知识与技能、业务拓展能力、各家保险公司保险条款讲解等专业知识，还应进行适合公司发展、有利于提高员工知识水平的其他培训，并在公司内部建立图书室，全面储备管理、业务、财务、市场、法律和运营等方面的学习资料，便于员工随时查阅，提高工作效率等。
(2)加大人才的引进力度。
保险经纪公司在大力培养现有人才的基础上，还应加大人才的引进力度，一方面可加大引进国内外保险行业高层次、高素质人才的力度，全面提高保险经纪公司管理能力与专业能力;另一方面还可广开渠道，积极引进其他行业高、精、尖的顾问式专家人才，提高保险经纪公司的研究能力与专业能力，充实风险管理数据。
同时还可广泛吸收大量应届毕业大学生，整体上提高保险经纪行业从业人员素质，为保险经纪公司的发展注入新鲜的血液与活力。
3.2.4 建立保险经纪的服务标准，提高专业服务能力与创新能力
保险经纪公司作为服务行业之一，服务是其生存的基石。
由于国内保险经纪公司发展还在摸索阶段，全方位提高服务能力还需要一定的时间，但可通过做精做专一个或几个行业的保险经纪服务，积累服务经验，将包含风险评估、保险方案涉及、选择承保公司、协助索赔、保单维护等服务内容标准化，树立行业服务典范。
以此为基础，不断创新服务手段，提高专业服务能力，逐渐向其他社会行业延伸，逐步解决国内保险经纪行业无经验可鉴、无历史可论、无信誉可言的现状。
如某保险经纪公司在多年服务单一行业的过程中，协助客户建立了该行业的《协助索赔操作指引》，极大地方便客户索赔的同时，还建立了不同险种的不同保险经纪服务标准，不断进行研究修改，不仅树立了公司的专业形象，专业服务能力与创新能力也得到有效提高。
3.3 加强规范，树立保险经纪公司良好口碑
目前，我国有的保险公司口碑不是很好，导致客户信任缺失，业务开展较为困难。
保险经纪行业作为我国的新兴行业，也应加强规范经营的意识，诚实守信，避免陷入投保人信任危机的怪圈。
3.3.1 加强规范，明确合理佣金比例
保险经纪公司与保险公司签订的合作协议，大部分没有严格的佣金比例范围限制，监管部门也未明确合理佣金比例范围，产生了部分险种佣金比例过高的现象。
这样虽然符合市场经济公平竞争的要求，但间接加大了保险交易成本，不利于保险市场和保险经纪行业的财务监管和规范发展。
保险经纪公司从加强规范的角度出发，明确合理佣金比例，实行佣金披露制度，使佣金水平受客户、保险公司、社会公众监督，遵守承诺，推动保险交易成本透明化，杜绝财务违规违纪现象发生，树立诚信规范的职业形象。
3.3.2 加强从业人员法律与道德教育培训，树立良好的业界口碑 保险经纪公司在加强从业人员展业能力、专业能力培训的同时，应加强法律与道德教育培训，提升从业人员的法律意识与道德意识，进一步维护好投保人的利益，保持行业的廉洁性与严肃性，廉洁从政，清白从业，从源头上杜绝从业人员违法、违规开展业务的意识，树立良好的业界口碑，诚实守信，避免误入歧途，陷入投保人信任危机的怪圈，充分体现保险经纪人专业、守法、合规的形象，为保险经纪行业的整体健康、规范、和谐、高效发展打好基础。
保险经纪人是随着保险业发展，展业竞争日趋尖锐化、承保技术日趋复杂化，保险业务日趋全球化的大背景下必然而生的，他们有着立身市场根本职能的天然优势。
随着市场对保险经纪人认识的逐渐加深，监管部门对保险经纪人监管的日趋精细，国内保险经纪公司若能积极有效解决当前面临的问题，坚持“以技术为根本，以客户为中心”的经营理念，坚固地站在维护投保人利益的立场上，必然能够取得更长久、更健康、更和谐的发展。
参考文献：
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[10]冯海燕.浅谈我国保险经纪公司当前发展中的矛盾及其对策[J].上海保险，2001(6).
篇6：公司保险经纪人工作总结
在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报20的个人工作情况和年的工作计划。
一、2017年工作完成情况
全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持“效益导向、科学发展”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司2017年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。
(三)完善管理制度，依法合规经营
公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》、《渠道业务管理办法》、《个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。在中介业务合规方面，不仅只要求自己清楚，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领会合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把“效益导向、科学发展”的经营思路带到业务一线。
二、工作中存在的问题和不足
在取得上述成绩的同时，由于工作经验和领导能力的不足，在工作中也存在着很多问题：
(一)工作前瞻性不足
主要表现在：工作存在被动接受的局面，对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求，距离公司的要求有一定差距。业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中，我应该从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。
(二)工作解码能力不足
部门员工工作经验欠缺是我们的弱项，直接导致工作方式简单，工作结果和预期存在差距，加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。从部门员工的工作能力来讲，目前的工作状况虽然和公司要求有差距，但相对半年前还是有长足的进步的。我们这个团队在工作中具有比较好的协同性，能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务，且能在工作中不断提高自己，熟悉业务技能，相信在不久的将来会有好的表现。
(三)制度执行力有待提高
新公司、新团队、新员工，一切从零开始。人的理解能力是不一样的，部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下，有各自不同的理解方式，具体到执行也就不可避免的存在偏差，有的甚至没有执行。今后的工作中，我要定期组织制度和工作流程的培训，把执行贯彻到业务一线，让部门员工做培训教案，加深对工作制度、流程的理解，提高工作的解码能力，最终体现到工作结果上。不断的学习、思考、总结，推动工作向目标靠拢。
篇7：英文简历：保险人员个人简历（三）
英文简历范文：保险人员个人简历（三）
Devan Brewer
423, Kill show ST,
Illinois, IL, 43849
(674) 412- 6342
devan.brewer@email.com
OBJECTIVE
To obtain an executive level position in an insurance agency whereby I would get the most out of my abilities and challenge my limits.
SUMMARY
Proven sales ability. Highly organized and efficient. Extremely capable manager and leader. Proficient in all phases of organizing and coordinating projects, meeting deadlines, and meeting budgets.
EXPERIENCE
State Home Insurance, Cleveland, OH
Lead Associate, Sales, to Present
Supervised department of 20 employees. Responsibilities included development of new accounts and management of ongoing corporate accounts. Responsible for interviewing, hiring, and training new personnel.
Direct Insurance, Cleveland, OH
Sales Agent,1992 to
Specialized in sale of life insurance policy. Office's highest grossing salesman for three consecutive years, 1994 - 1997.
Hawbaker And Kazminski, Des Moines, Iowa
Legal Secretary, 1988 to 1992
Worked for three lawyers specializing in personal injury law and malpractice. Wrote rough drafts of briefs in malpractice cases. Regular correspondence with insurance company representatives.
EDUCATION
Insurance Institute, Baltimore, MD
M.B.A., Business Administration, 1994
University of Iowa, Des Moines, Iowa
B.A., Business Law, 1990
篇8：公司保险员工作心得体会
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁进取领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，进取调动团险业务员和协保员的展业进取性。
2、制定贴合团险实际情景的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订___年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将___万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在__月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情景，上门拜访意外险保费在___万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情景下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情景下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，可是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时进取走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情景等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导：
从营销部招募了___人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费___万，在尝试中也取得了必须的效果，可是还未到达效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、提议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，提议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是提议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮忙。
篇9：公司应该给我缴纳什么保险？
如题，我是外地人，刚毕业在上海工作，公司应该给我缴纳什么保险？
[公司应该给我缴纳什么保险？]
篇10：公司上保险的最低标准
1、首先要明确一点，社保每月需缴纳多少钱，是根据你参保缴纳的基数多少来确定的。缴费基数假设是3000元，单位承担缴纳养老保险20%(600元)，个人承担缴纳养老保险8%(240元)。
2、各地的缴纳基数一般有多种档次，有一个下限和最高的上限，根据实际状况选择基数缴纳。但最低不能低于下限。同样，医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险，都是按选择的缴费基数然后按不同险种的比例扣缴，方法同上。
篇11：保险财产公司下半年计划
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险财产公司下半年计划篇三
一、市场背景分析
(一)XXX市情
XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xxx”之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万源市)，总人口657.56万人(底)，20人均GDP11915元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
(二)保险业概况
截止年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，2009年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。1—10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元(超过XX、XX、XX位居地级市第一)，XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
(三)发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，2009年12月23日XXX高速正式开工，预计通车;2009年9月10日XXX高速开工，预计通车。209月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间2个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持发展的特色工业园区，始建于6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。
二、工作计划
(一)加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。
(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。
1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式;将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。
2、更新观念，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营;抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。
3、互生共荣，与行业并轨彰显个性;寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。
(三)打造优秀团队是业绩持续增长的保证
爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。
1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员;根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。
2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源;通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台;人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。
3、始终坚持梯队人才的建设与层级比例例人才的协调;业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。
4、实施有效的培训是公司管理的捷径;建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”;对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。
5、同心协力，团结凝聚力量;以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使;正面竞争，化解分歧，共同进步。
(四)战略督导与战术修正是必胜的利器
1、全局把控，设点布阵;组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动;机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。
2、加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯;从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展;认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。
3、不断创新主题，持续的开展营销活动;结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
(五)目标明确、责任细分是成功的关键
采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标;在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人;在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心;同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。
感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。
以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。
篇12：保险销售公司激励口号
1、六一销售少儿险，天赐良机正当前
2、率先举绩，抢占先机
3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
4、从业有缘，工作是福
5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
15、悉心引领，解惑答疑
16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
20、助人人助讲奉献
21、善用职场，广开人际
22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
28、坚定信念，行销一生
29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
35、人生无处不增员
36、团结拼搏，奋勇向前
37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
38、组织发展寻梦园
39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
40、新旧携手，业绩辉煌
41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
44、组织成长，增员第一
45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
46、气象万千新风貌，全员举绩开门红
47、从业有缘，惜福感恩
48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
52、策马扬鞭，拜访超前
53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
54、新春拜访热情高，服务客户有高招
55、争取转介绍，举绩两不误
56、乘风破浪，迎接挑战
57、组织兴衰，荣辱与共
58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
59、新旧携手，争创佳绩
60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
61、言传身教每一天
62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
64、心中有梦有方向，全力举绩王中王
65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
篇13：保险销售公司激励口号
1、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
2、每一个成功者都有一个开始。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4、自古成功在尝试。
5、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。
6、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
7、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
8、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。
9、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。
10、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。
11、让顾客试用比销售更重要。
12、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。
13、真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。
14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。
15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。
16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的.悔恨所消蚀。
17、只要路是对的，就不怕路远。
18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。
21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
23、造物之前必先造人。
24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。
28、勇于开始，才能找到成功的。
29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。
31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!
34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。
35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。
36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。
37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。
41、没有度过长夜的人，不足语人生。
42、“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。
43、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。
44、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。
45、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
47、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
48、含泪播种的人，一定能含笑收获。
49、善战者，求之于势，不责之于人。
50、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。
篇14：公司保险业务员的工作总结
时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首20xx的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：
一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
篇15：公司保险感恩答谢会发言稿
公司保险感恩答谢会发言稿
尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴：
大家上午好！
非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部20xx年年末新老客户答谢会。请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。尤其是20xx年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。
合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的'大旗。为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户！在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
篇16：全县三农保险的指导意见
全县三农保险的指导意见
“三农”问题始终是关系党和人民事业发展的全局性和根本性问题，农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。党中央、国务院高度重视“三农”工作，提出要建立农业保险制度，并采取由政府提供保费补贴等优惠政策和扶持手段，由保险公司具体承办。一直以来，我县高度重视“三农”工作，注重发展“三农”保险，尤其是近年来，在县委、县政府的高度重视和大力推动下，全县“三农”保险工作得到了较快发展。为进一步加强和改进“三农”保险服务，不断完善县、乡、村三级“三农”保险服务网络，更好地发挥“三农”保险的社会稳定器和经济助推器的作用，现特提出如下意见：
一、充分认识“三农”保险在“三农”发展中的作用
农业既是关系我国国计民生的基础产业，又是抗灾害风险能力不强的“弱质”产业。多年来，国内外的经验证明，“三农”保险是国家保护农业发展，稳定农村经济，确保粮食安全的有效措施之一。
（一）“三农”保险有利于增强农业实力。首先，“三农”保险为农作物和农企、农户财产提供保险保障，有效地转移农业风险，充分发挥保险的经济补偿功能和在农业生产中减灾防损的作用，避免农户和农企因灾返贫、因灾破产，起到财政和民政部门所难以替代的作用。其次，国家可以通过对农户保费补贴、对保险公司经营费用补贴和对再保险公司的补贴等鼓励农业发展的保险政策手段，引导和指导农业产业结构调整，促进农业市场化、产业化进程。其三，保险公司可以与银行等金融机构相互配合，共同支持“三农”。如规定投保农业保险的农民向金融机构申请贷款的，可以得到贷款的优先权和享受利率优惠等，形成支农的长效机制。
（二）“三农”保险有利于新农村建设。“三农”保险通过其资金融通和社会管理功能，可以在新农村建设中发挥重要作用。一方面，保险公司在经营中筹集了有长期稳定来源、金额巨大的资金，这些资金可以随着保险资金运用渠道的扩大直接或间接投向农业生产和农村基础设施等项目，支持新农村建设。保险业和银行业进行深层次的合作，共同为农户和农企提供贷款及保险服务，解决资金短缺问题，也为防范金融风险多设了一道屏障，使保险起到应有的作用。另一方面，保险作为风险的经营管理者，参与社会风险管理，用商业手段转移、减少和化解诸如民事和经济纠纷等社会矛盾和问题，维护社会稳定，有利于新农村建设。
二、全县“三农”保险基层服务体系建设目标
（一）“三农”保险总体目标。立足城乡差别和区域差异，以“中心辐射、村级延伸”为基本模式，因地制宜，合理布局，在经济较为发达、地处中心位置的中心乡镇，联合人保寿险，设立“三农”保险营销服务部，作为人保财险支公司扎根于农村地区的正式营业机构，也是我县开展“三农”保险的基础机构，组建专业团队，行使所辐射区域“三农”保险销售中心、服务中心和管理中心的职能。在全县乡（镇、场、办）的支持下，依托涉农部门（如农办），共同设立乡镇“三农”保险服务站，作为连接人保财险支公司营业机构与农村客户的桥梁。在全县所有行政村依托有关部门冠名设立村级“三农”保险服务点，实现销售触角和服务触角的村级延伸。
（二）“三农”保险具体目标。1.乡镇“三农”保险服务站建设目标：2012年9月底前，凡是开办种植业保险业务的乡镇必须实现服务站全覆盖，配备至少一名农险工作人员，凡开办种植业保险业务的行政村，至少配备一名协保员。2.中心乡镇“三农”保险营销服务部建设目标：2012年12月份前，完成三家（即镇、杨桥镇、双林镇）营销服务部的建设，2013年确定钤山镇、洋江镇建部目标。创建初期，每个营销服务部固定工作人员至少1人。
三、明确责任，加强合作，共同推动“三农”保险基层服务体系建设
（一）各乡（镇、场、办）在人员和办公场所方面必须予以大力支持。1.提供办公场所。各乡（镇、场、办）为“三农”保险服务站和“三农”保险营销服务部建立办公场所予以大力支持，“三农”保险服务站在建站初期与各乡（镇、场、办）农办合署办公，有条件的乡镇应为其提供独立的.办公场所，以后随着业务发展再独立，设立独立的办公室。2.明确具体负责人员。各乡（镇、场、办）以文件的形式明确一名班子成员全面负责本区域的“三农”保险工作，指定农办主任兼任“三农”保险服务站站长，具体开展工作。各村委明确一名村干部（如村委会主任或者村委会会计）担任村协保员。
（二）各有关部门和单位要高度重视，大力支持。在人保财险支公司建立“三农”保险基层服务体系过程中，县金融办、县农业局、县林业局、县民政局等部门高度重视、积极配合、全力支持。1.县金融办充分发挥统筹协调和金融保险政策指导作用，协调乡镇场办和县政府各部门，形成合力，推动“三农”保险基层服务体系建设；认真研究和全面掌握“三农”保险有关政策并及时指导人保财险支公司和各乡镇场办“三农”保险服务站开展工作。2.县财政局将到位的中央、省“三农”保险财政专项资金及时拨付到位。3.县农业局、县林业局指导乡镇场办的农技站、畜牧兽医站等部门做好农业保险标的物（参保农产品，如能繁母猪、水稻、林木和油茶等）防疫工作。4.县民政局在人保财险支公司建立三农保险服务部等站点过程中办证等方面予以大力支持。
（三）人保财险支公司加大投入，确保各项目标顺利完成。发展“三农”保险是落实“十二五”规划的重要战略举措，也是一项长期、复杂的系统工程，人保财险支公司加大投入加快推进“三农”保险发展布局，着重做好以下几项重点工作。
1.加强客户信息资源的采集、管理和利用。充分发挥“三农”保险基层服务体系人员扎根农村、深入基层的优势，通过多种渠道采集、获取农村客户信息，并负责将农村客户信息录入到农村客户资源管理平台，建立完整的农村客户电子档案，并做好更新维护。
2.加大涉农产品开发和推广力度。上下联动，细分市场，因地制宜地开发推广保费低廉、保障适度、购买方便、责任明了、内容通俗的保险产品，特别是以农户为中心的一揽子、组合型的专属保险产品。
3.加强业务管理,理顺工作流程。建立健全单证管理、承保登记、理赔登记、资金管理、人员绩效考核等基本制度，有效规避管理风险；自上而下优化三农保险工作流程，形成一套抓规范、严管理、促发展的制度框架，确保各项工作有章可循、有序运作。
4.加强绩效考核和费用管理。建立健全针对三农保险营销服务部、三农保险服务站（点）相关人员的绩效考核和激励机制。
5.不断丰富基层服务体系的服务内容。充分发挥“三农”保险营销服务部及“三农”保险服务站（点）贴近农村客户的优势，为农村客户提供更多更丰富的服务。
6.加强人员培训，提高服务技能。高度重视“三农”保险基层服务人员的培训工作，强化培训的时间保障、经费保障、资源保障和考核激励保障，确保培训的供给数量、质量和覆盖面。
7.积极完善销售模式。充分发挥自身既有优势，依靠政府推动和政策支持，加快拓宽服务领域；通过银行、农信社、邮政等涉农基层服务机构代理销售公司产品以及为客户提供增值服务，实现优势互补。
★保险感言
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