下面是小编整理的保险经验介绍范文，本文共19篇，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。
篇1：保险个人经验
“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”我作为浙江金融职业学院届的邮政订单班的学员，离开临安於潜的培训基地已经四个多月了，但培训基地的大厅里鞠勇总经理书写的《长征》却一直留在了我的心中。没错，我们的长征刚刚开始。
在今年的2月中旬，我很荣幸加入了兰溪邮政大家庭，在大路口邮政所开始了实习历程，并在3月中旬拿到了自己的邮储工号，开始为自己的梦想画起飞翔的翅膀。
我大学的专业是“医疗保险实务”，期间曾在太平洋人寿参加过实习。很多人听到保险马上就会嗤之以鼻，但不可否认保险作为金融业的“三驾马车”之一，依旧是当今社会理财的中流砥柱。，中国保险业总资金超过6万亿，作为21世纪的朝阳行业，保险正在以一种不可估量的潜力蓬勃发展。而我真正接触银保销售只有一个多月的时间，我努力向客户推荐银保产品，被质疑过，被拒绝过，但也取得了成功，拥有了自己邮政工作的最初的四位保险客户，销售保险八万元。不敢说有多少经验，只是想把自己心中对银保销售的认识与各位在邮政一线的前辈们作一个分享，抛砖引玉。
我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。
邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有3.6万个储蓄网点的保障力量;但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。
多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。我的师傅就有这样一个客户，是位江西人，在兰溪打工，也赚得了一些钱，但一直存活期，我们推荐他可以适当存部分定期，可以有更丰厚的收益，但是他没有接受。在办理业务的过程中，我们追问原委，得知原来他顾虑到自己不知道什么时候会回老家，而他担心定期不能跨省支取，于是我们给他推荐了人民人寿的金鼎富贵E款，因为保费的支付是跟活期卡/折挂钩，所以没有了支取不便的诟病。客户在我们的介绍下，权衡了利弊终于购买了该款产品。
多说，是营销的重点，只有把产品的内容说清楚了，让客户听明白了，我们才能将产品营销出去。这里我不得不说一下我心中银保产品的定位和理念。我喜欢将理财看成是一只足球队，一只球队有11个人队员，冲锋陷阵的前锋，兼顾全局的中场，组成防御的后卫，以及保障安全的守门员。而合理的理财安排就应该是一只足球队模式的，高风险投资像前锋、稳定风险投资就是中场、银行储蓄就是后卫以及保险这位守门员为资产的运行保驾护航。现在银保的营销理念基本停留在与银行存款比收益的阶段，其实两者是没有可比性的，因为两者的定位就是不同的，银保它还是保险，只是他的产品模式比较接近长期储蓄产品而已，而它却有储蓄产品望尘莫及的保障功能。我希望大家可以向客户很认真的介绍银保产品最重要的功能，真正把银保产品说清楚，让客户听明白。
最后是多联系。因为我觉得卖保险就像是追女孩子，有时候死缠烂打还真的挺有效。很多人会觉得常常去“骚扰”客户会引起客户的反感。可是，细细琢磨一下，每当一个男生追女生的时候，女生刚开始可能会撕情书，退礼物，到慢慢地开始接受这个男生，最后往往会演变成女生离不开这个男生。所以我们绝对不能放弃任何一个客户，对一个客户的长期联系和后续服务也是十分重要的。我有一个客户原本是来存一本通定期的，当时我推荐了保险产品给他，但他以没带身份证为理由推脱了，我就要了他的电话，告诉他帮他做个理财规划，之后三天我每天打电话给他希望他来办理保险，后来他真成了我的客户。
最后我希望与各位邮政的前辈和同事们共勉：“百年邮政，韧者常青，情系万家，信达天下”。
篇2：保险经验演讲稿
我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右。当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。”我一听那好呀!
我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还
篇3：保险成功销售经验
勤劳做事上每天多一点
俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
经营客户上激情多一点
保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。
制定的营销服务目标具体一点
营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。
分析问题的思维角度再开阔一点
有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。
营销的目标再高一点
不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。
进步的速度更快一点
知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。
营销的竞争精神再多一点
老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。
对自己的要求更严格一点
营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高的思想境界。
在知识和经验的积累上再勤奋一点
原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。
在自身的优势方面再补充一点
成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。
篇4：平安保险面试经验
平安保险面试经验
一面报告：今天上午是文科组 一共11个人 4个财大的 一个华西的 其他都是川大的 川大还有2个研究生JJ 一半是美女 财大的4个里面只有一个第一眼美女 多看几眼就觉得不好看了 川大MM质量高些 喀喀九点半开始 俺又提早到了 寒 第一个报道 等了一阵刚开始考试 半个小时 前面20题据说是公务员考试的题 我感觉像语文 选词语阿 选句子之类的有几道题没什么把握中间40题是问答 关于性格和做事态度之类的 记得看过宝洁的人写过的报告 说这种题考诚信 一定要注意前后一致 于是俺黑小心地答 前后相近的题我都比较了答案 应该没什么马脚 最后一题是选择10个最适合你性格的词语 这个我也如实答了 然后是讨论部分 一道题 作为总经理秘书，你认为最重要的素质是什么？ 后面5个选项， 选择相同选项的组成一组，先小组讨论然后组间辩论。我们组选的是 人际理解能力 我们组结果自然人最多，6个。小组讨论时间很少，俺没轮到发言。 然后组间讨论，俺本来想代表发言，被经济学的MM抢了~ 不过在之后的讨论中俺表现还算积极。 发言的时候，华西的那个成都MM太过激动，简直像吵架，俺劝了一次她还是。。。寒 最后是总经理来和大家讲话。啊呀，总经理大概45岁左右吧，真是有气质的成熟男人哪。他的讲话以及之前看得平安的资料让俺加深了对平安的崇拜，自己本来就渺茫的信心更加渺小~~~ 下午还有一组理工组的，天哪，二十多号人就选1个啊，真是竞争激烈。这么多优秀的女生，真是残酷哪，
二面报告：下午又去的最早 之后我看hr拿了十个杯子 估计要来10个人左右 果然 定了10个人 只有8个准时到了唯一一个西财的迟到1小时 一个没来 我们8个人 4个研究生 其中一个心理学研究生jj孩子都2岁了 nb啊 4个本科 今天先把写得材料交了 然后做角色扮演的游戏 题目平安公司要举办圣诞节晚会 有2个岗位 节目策划和节目主持 假设你要竞聘其中一个职位 请用5分钟准备发言 说你为什么要竞聘及你的优势 剩下5分钟其他人提问 我选的是节目主持人 一共3个人选了主持 其他5个选的都是策划感想: 那个华西的'成都女生竟然也入围了 我们都很意外 大概耿直的人看不惯假的人吧 不过据说她策划过很多晚会 说的也不错 不过~~确实给人感觉不爽 很做作公共管理学院的研究生口才好好啊！原来以前是辩论队的~~ 孩子妈妈研究生姐姐感觉有些腼腆 说话不太流利可怜的俺么 遭遇了总经理问的唯一一个问题 可是没有把握机会 答得不好 555 死了然后让我们投票 选节目主持人和策划人然后给了15分钟 写一个报告给总经理 其实到了这一步 我想研究生还是有优势的 毕竟她们接受的训练比我们多得多这时候西财mm过来了 做了个自我介绍 明显就是准备过的 感觉也比较强 不过气势也比较逼人 三面报告：地点 宽敞豪华的总经理办公室 面对总经理 办公室主任 hr哥哥三个人 时间 半个小时 进入这一轮有4个人 我 华西的mm 两个公管的研究生jj 基本上是聊天的形式 问了一些问题 比如 介绍下你自己？你最大的优点和缺点是什么？你认为做好秘书工作需要什么样的素质？你认为在以后的工作中将遇到什么困难？等等。。。到了最后 总经理突然变得笑容可掬 像爸爸问孩子一样问我学习方面的事 临走时还吩咐俺不要多想 好好学习俺当时就有种不祥的预感 俺老爸平时也是这么和我说话的，结果果然挂了
篇5：平安保险面试经验（经典）
平安面试经验
从3月19日接到平安的面试通知到4月27日拿到offer，历时一个多月，这段经历毕生难忘，其实年后就已经下定决心换工作了，只是由于硬件原因，迟迟没有去投简历。在三月份开始就慢慢利用非工作时间去投简历，但大多数都是石沉大海。其中也有面试，旅行社就是一家，但是计调的职位我怎么也无法理解它的工作内容，加之有一年多的时间没有面试了，技巧生疏得离谱，最后理所当然地被BS了。直到一天在投简历的时候，无意中点进平安，看到了现在的这个内勤岗位，职位描述跟我理想的工作设想有极大的吻合，毫不犹豫地投出了这份简历，其实当时也是抱着试一试的心态。
March 23， 广州家里
这是面试的前一天，收到人事部牛MM的电话和短信双重面试通知以后，利用业余时间，重新针对平安和岗位的要求整理简历，尽量把我过往的经历跟岗位的需求联系起来。上Hiall搜寻一下平安的一些面经，虽然都是校园招聘的面经，但是其中的启发还是不少的。我尽量把平安校园招聘的过程以及问到的问题作一个罗列，基本上有5个问题，1、自我介绍，2对平安的了解，3对这份工作的认识，4、我的职业规划，5、我对这份工作的期待（主要是薪水问题），后面我的面试基本围绕这5个问题展开，幸甚，幸甚。罗列出问题以后就结合的自身经历理出应答的内容，经过一次又一次的修改再整理，终于整理出让自己满意的了，背诵了平安相关的历史以作不时之需。我相信我的准备是充足，但是总觉得缺少些什么，心里不踏实，到最后我终于找到了踏实的感觉，那就是信心的支持。这天晚上我浏览了鱼鱼（只有她才有可能去把一个人定义成犬犬）、老劲的所有面经，并默念“老劲赐我力量等咒语”，再一次感叹他们强大的同时我感觉到了一种不屈不挠和对终点一往无前的气魄，这股感觉慢慢灌注全身，我什么也不缺了。整理好应聘的材料、衣服，时间控制好以后就提早入睡，给自己一个精神饱满的明天，入睡的过程中我不断地问自己一些开放性的问题，不断地组织应答方案，直到进入梦乡。
March 24，2009 9：00 AM-11：30 AM 体育东路羊城国际商贸中心
比平时提早一个小时起来了，整理好着装，检查好物品就出发。坐公交车到天河客运站转地铁到体育中心站下车，按照之前搜到的面试地点进行确认，发现早到了20分钟，只好在附近游荡。差不多时间就上去了，在指示牌的引导下进入了一个能容纳200人的大会议厅，人员已经到了一半，并且陆续进场。之前预计是一进去就开始PK，然而现在的流程是先宣讲、提问，然后分批笔试和面试。进场时每人发一个号码牌，我的是95号，我相信它能为我带来好运，（9+5）/2=7,my lucky number !宣讲介绍的时候我没有放松，在号码牌仅有的空间记下要点，因为不知道笔试是否也喜欢考一下背诵。台上发言的人给我很大的共鸣，我记得这两句话：1、选择比努力更重要；2、您选择的舞台是否足够的大，足够的绚丽？当时我就有这样一个目标，我要在这两百多号人之中脱颖而出，平安广东分公司今年在广州总共只招30多人，这也是所有内勤岗位的总和，分到我这个岗位貌似只有一个名额。兴致所然，我在号码牌上面写下了蒲松龄的这样一副对联：“有志者，事竟成，百二秦关终属楚；有心人，天不负，三千越甲可吞吴”鼓励自己的同时，让将来面试官看到也许有帮助。
宣讲到了提问环节，我认为这是一个机会，我一定要争取一个发问的机会，我选择第二个发问，目的就想跟第一个发问的人的问题形成层次上面的优势，让大家对我有印象。老劲的面经间接给了我提问的源泉，我记得他提过差异化竞争，于是我的问题就是“在保险行业同质化严重的今天，平安如何实行差异化达到行业领先的优势 ”，台下继续默念“老劲赐我力量.....”在后面大家都问待遇、招聘流程等问题的时候，我觉得我的效果到位了。接下来就是笔试环节了，行测？我不知道。自从经历过易初莲花45分钟完成5题歇后语+5题诗词背诵+70多题英文选择题+数学题+作文并能幸存下来，我对笔试基本免疫了。笔试题目共4题，任意挑选一题作答。第一题是金融海啸对日常生活的影响（不少于800字），其他的是职业道德、承诺等话题，再是把不相关的词语连成逻辑上通顺的句子，时间50分钟。最后一道题显然最容易，第一题是最考人经济常识，意识到这种情况，我开始了第一题的写作布局，只有差异化，才能让我被甄别出来。这时我要感谢身边的老师和朋友，KGI的梁sir，中原理财的刘总监，他们使我对金融海啸的本质有很深层次的认识，身边的朋友不断地问金融海啸的原因，我不断的解释，让我对这个思路有了很好的整理。我文章的主题是“金融海啸源于信心，也必定在信心里终结”，大家了解我的写作水平，没有问题的。
March 24，2009 2：00 PM-3：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
2.5个小时的吃饭时间显然过于充足，以致于我再一次在体育中心周围游荡（本来打算在购书中心看书，但是越看越累），坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，极尽一个高级乞丐之风范，万幸的是没有人抛给我硬币。
准时回到指定地点，平安开设了10个面试室来消化我们200多号人，进行2vs1的面试。平安的面试也很有原则，正如面经上说的一男一女，围绕着上面说的5个问题进行发问。最深刻的问题应该是为什么要离开原来的公司，我原来准备好的回答显然不能满足面试官对于问题本质的追寻，我也只好用plan B，把本质说出，“高校高端培训市场受经济周期影响明显，整体发生收缩......” 整个面试我不断被打断，有点火药味。针对简历问得很细，例如春运广沪线的车次，发车时间，后来经犬犬确认，我把广沪正班的车次说错了，狂汗～～～，玩的股票是哪只，什么名字，什么代码～～幸好我的简历没有水份，紧张但不失方寸，如实回答。最后跟面试官握手道别，告知六个工作日内通知。回去后真诚地给人事部牛MM发一封Thank－you letter，向老劲汇报情况，暂且按下不表。
April 1，2009 6：05 PM 公司办公室
通过上面一场面试以后，一切归于平静，正常开展手上的工作，但时刻关注手机。前三天我满怀希望，但是手机没有响，慢慢地希望到达了冰点，面试官说六个工作日，满打满算，过了4月1日就什么也没有了，4月1日如期到来，平安没有一点动静，这是面试官说的最后一个工作日了。我的平安梦是否要完了，这是否只是一场有始无终的戏，我不知道。其实之前我都是最好的希望最坏的打算，我告诉自己，没有了平安，路还是要继续走下去，情绪绝不能影响到工作。到了4月1日晚上的5点半，我下班的时候，我绝望了，我的理由是平安总不会半夜12点给我发通知吧？连工作时间都过了，我已经没有理由让自己相信我能走得更远，只是现在脑海中总是有很多的为什么，面试的场景一次又一次呈现在我的脑海，到底哪里出错了呢？我太强势？问题回答不好？我不知道，当时只知道没有收到通知这是铁定的事实。
接下来，我只能说这是愚人节最大的真实。当我开始干预我显然变得糟糕心情的时候，不在抱任何希望的时候，电话响了！！！！！！是平安的电话！！！！是牛MM熟悉的声音！！！！当时我觉得牛MM的声音是世界上最好听的声音，不知道牛MM在我故作镇定的语气里能否寻找到一丝丝的颤抖，当时泪水都几乎出来了。那种地狱到天堂的感觉，玩的就是心跳！最后继续默念咒语“老劲赐我力量，老劲赐我力量......”
我冷静下来以后，作出了一系列的分析：既然我能通过初次面试，说明我的简历、工作背景、素质等是不存在大问题，也没有很明显不符合岗位要求，接下来就是符合当中选择优秀的了。我知道，如果我不能走到最后，就是失败，不管去到多少面。回去重新整理思路，分析初次面试的有缺点，作出有效改进。
April 3，2009 11：00 AM 体育东路平安大厦26楼人事部
这次豪爽了一把，打的到目的地，时间又提早了，没有办法，再游荡一下体育中心。准时上到26楼，经前台指示找到多次通话但未见其人的牛MM，美就一个字，她的美貌毫不逊色于她的声音，后来才发现她只是26楼众多PLMM中的一位，工作在26楼的男同事是何等的幸福啊！按照牛MM的要求提交了相关的资料，才发现没有带上学位证原件，疏忽啊，
接下来就是接受人事部经理的面试。
在等待面试的过程中，我了解到可能要进行的性格测试，马上短信犬犬请求火力支援。人事部经理的面试时间不长，大概10分钟左右，问题也是之前问过的一些问题，稍后就把我转到培训部的刘经理。牛MM把我从26楼带到25楼，来到25楼，我在一个地方停住了，牛MM跟一位女性攀谈起来，我只好默默地等待，脑海中想一些开放性问题整理一下思路。这段时间颇长，我一度以为牛MM忘了正事，后来才发现跟她攀谈的人正是培训部的经理，幸好没有失礼。
培训部经理面试的内容大概是一些业务上的问题，她给我最大的难题就是我不了解保险行业的培训，甚至指出跟我现在的行业差别较大，两码事。这个问题在此之前我有考虑过，我的解决方法是尝试引导面试官看到双方面的共性，甚至在本质上是相同的，作宏观化操作，后来刘经理还是比较满意。我记得当时我说了这样一句话来结尾：“我知道我不是最聪明的，但我可以做到最努力”，十足十的真心话。刘经理说：“我们这个培训部门是最难进的一个部门，工作琐碎，你很会说话，希望以后你能知行合一”听到这里，我知道我能走得更远。随后她叫我先去吃个中午饭，下午两点回来做性格测试。
我去吃中午饭的途中犬犬已经准备好相关的资料和指导思想，保险行业需要的都是比较A的人，内向的人自然是被淘汰的，跟我之前的评估一致，中性偏极端。
中午饭就是传说中的“吉之岛寿司”，由于时间极度宽裕，我继续在体育中心游荡，再次坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，再次极尽一个高级乞丐之风范......
April 3，2009 2：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
准时两点钟回到人事部找牛MM，在一台电脑上面根据指示完成性格测试，共两部分：性格测试+行政能力测试。性格测试方面没有什么问题，我也属于外向型的一个人，虽然是多了个心眼，但是填的基本上是真实的自己。行政能力测试是20分钟完成30道题，这个也没有什么问题，我专门针对行测做过几套试题并且对于做题的策略有有过深入的思考，一般里面的数学题不难，就是烦，拖很多时间，最后全部花了12分钟完成。完成测试以后以为今天的面试到此为止，但根据牛MM的安排我必须再稍等一下，心中有数，接下来应该是高层了，后来证实我等的是黄总。
等待黄总的时候有一段小插曲，坐我旁边有一个高大威猛的帅哥，目测1.8M以上，问我是不是面试的，我说是，他也说是，特别的是他已经是平安的员工了。据他介绍他是23楼的，更换职位所以面试。这时不得不佩服平安的人事体制，员工也要跟新人一样面试，一样等待。他问了我应聘的职位，介绍了职位的一些情况，薪资待遇之类的，很快就跟他聊上了，最后大家互相鼓励。
April 3，2009 3：15 PM 体育东路平安大厦26楼黄总办公室
黄总给我的感觉是一位很有风范的女性，牛MM进去的时候也收起了一脸的活泼，但是跟黄总交谈我反而没有什么压力。黄总很有耐心听我的自我介绍，仔细地聆听我说的每一句话，做的每一个手势。中间她接了一个电话，我看到了她后面写着的牌匾“宁静致远”，我马上想到了刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，但后面还派不上用场。黄总的问题提得也很深刻，对于保险行业的了解，我对于这个职位的优势。我仿佛感到潜台词就是“我们为什么有雇用你？”这个也在我脑海里曾经预演过，不出多少差错。我从行业发展去分析，从我的经历去突显我的优势。一段时间后从黄总办公室出来，跟牛MM打招呼，回去等通知顺便放假。回去的时候我在想这会不会是终面呢，如果再面，可能就是总裁董事长之类的了，但他们有必要面我这个小P孩吗？
回家的时候我在分析，能去到黄总那里面试，说明我已经符合应聘岗位的要求并且得到各位面试官的认可。剩下的就是黄总对我这个人怎么看，印象怎么样，回想这个过程，不卑不亢，心里有了一定的把握。
April 5，2009 5：30 PM 佛山家里
当时正在跟小思宏嬉戏，收到了牛MM发给我的短信，通知我7号到人事部复试。我当时比较不解，按我的打算是牛MM再通知我的时候应该就是录取通知了，现在却是复试。还是那个问题，面谁啊？后面才发现面试的这个人理所当然要面。
April 6，2009 20：40 PM 广州家里
放完清明假回来的当晚我就征求了犬犬和老劲的意见，犬犬比较乐观，认为这次就是谈签约的事情，老劲则表现出他一贯谨慎作风，为我作了如下分析。
沙漠游鱼（老劲）：我的估计有两种，第一种，入围的人可能有几个，但空缺只有一两个，需要加面选出最合适的人。这种情况，通常最后一面都是考察应聘者于公司文化是否匹配，进入后是否能够很好地融入到公司的团队当中。有些人个人能力很厉害，但如果被管理层认为加入公司后会影响原有团队士气的话就肯定不会要，现在到了最后关头，高手过招，胜负关键在于谁先犯错。
.......
沙漠游鱼：如果是第二种情况，即系话如果公司只想掂量一下你值多少钱的话，你要扛住才行，不要被人随便压价
深知老劲的强大并非浪得虚名，老劲的话也理应奉为上谕。整个人处于一个临战的状态，把思路理了一遍又一遍。其实我最不想见到的是第一种情况，并不是我害怕竞争，只是我觉得这样的竞争太残酷，大家一路走来都不容易，也一定是优秀的人，而现实是，走不到终点，跟在起点跌倒没有多大区别。但话分两头，社会的竞争从来就是残酷的，优胜劣汰，胜者为王，败者为寇！不管如何，作了一个又一个的假设，假设遇到对手的类型，性格特点，优势特长，见招拆招。
April 7，2009 2：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
准时来到人事部找到牛MM，顺便把上次遗留的学位证书原件让其过目。我问牛MM是不是清明节要上班，牛MM说清明的时候是自己回来加班了，打我的电话无法接通，迫于无奈才发短信通知我过来，但也通知不到我交照片。听到交照片，临战的感觉顿时消失了一半，情况似乎朝犬犬假设的方向发展。牛MM循例让我稍等一下，我也自觉地走到一边凉快去。
后来又来了一名很有风范的女性，跟牛MM在一个会客室里面聊了很久，然后牛MM让我进去，作了一番的介绍。这位就是我以后的主管孟经理，在这不得不感叹一下平安的女性，要美貌有美貌，有些美貌的同时又很能干，绝对是典范。跟孟经理的谈话很愉快，彼此都交换了很多关于工作，生活的看法，谈到以后的工作内容等等。至于她对我的评价我只能谢谢了，谢谢她的欣赏。当时印象最深的是她对成功的看法，她说农夫收获一颗米，这是成功，修鞋匠修好一只鞋，这也是成功。我一直认为这个行业的人都很A，心高志远，看来她对成功的看法上层次了，有文人的典范，她还说她也曾在学校从事文学工作，所以喜欢一些有文学功底的人，看来我们很match。
既然大家都很match，结束交谈以后我就找到了牛MM，她问我们谈得怎样，我说没有问题，到这个时候可以说大局初定，剩下的就是按流程走了。当时现场提交了电子简历，牛MM也非常细心尽责地提醒我明天体检要注意的事项，所需的材料。我也不失时机向她索要名片，只不过她的手机号码换了～～
到这时我才感觉到offer触手可及，走出平安大厦，马上向母亲大人、老劲、犬犬（排名按年龄大小）汇报情况，并且和他们耗尽了仅余的电话费......
写在最后：
回想过去，原来我已经是一个毕业了9个月，工作了13个月的人了，应届生的身份已经离我很远了。我不可能再要求家里给我什么帮助，也不能再是一个可以不顾后果去做事的人了。该面对的不容我去逃避，每一件事都得掂量着，盘算着，走错一步，代价可以足够的大。很记得大学入学时候的我是怎样的一个人，我可以大胆走上讲台跟林哲尔竞争班长，可以去竞选我的副主席，可以跟若讯两个人赤手空拳去接手通讯社，因为我知道我可以，因为我见识过很坚强的自己。但有这么一段时间，我发现自己可以用不知所谓来形容，不知道要干什么，更不知道未来是一个怎样的概念，活着只剩下了一个驱壳，越来越平庸，越来越不值一提。我害怕了，我恐惧了，再这样下去我该怎么办？30岁的时候还是这样怎么办？我开始抗争了，我知道我还是有梦想，有追求的人，我不再顺其自然了，职业的再选择似乎是我破局的一条出路了。
投了许多简历却没有回应，我也有沮丧的时候，但是成功一定有方法，失败一定有原因，剩下更多的应该是思考而不是埋怨。我相信我是优秀的，至少我认为我自己是优秀的，为行动提供足够的动力源泉。冷静客观地去分析自己，发掘自己的优点，了解自己的性格，再不济的人也一定有其独特的一面，也肯定有其他人无法企及的地方。在这个世界上，如果我不是最聪明的一位，我希望我能想办法成为最努力的一位，平安的舞台足够的大，足够的绚丽，剩下的就是我自己的努力了。
篇6：标准化经验介绍
一、摸清底数，严格要求
年初进行布置，对区属和各镇街监管的企业数量和规模进行全面统计分析，对新建企业进行拉网式检查，对全区工矿企业基本情况有了更全面的掌握，在此基础上，制定了《开发区20xx年企业安全生产标准化工作方案》，明确今年标准化工作安排和进度要求，确保安全生产标准化建设工作落到实处。对不同的企业提出不同的工作要求：已达标企业要加强对安全标准化管理体系运行情况的评价改进，推动企业持续改进安全生产工作，达标有效期将满的企业，要按照按照新标准和新的考评办法，重新申请考评，并达到三级以上标准化水平;对具备创建标准化二级条件的企业，积极鼓励帮助企业申请升级达标;对今年安排新达标企业，要认真学习和宣贯相关行业安全标准化新的考评标准，加快落实各项工作要求。
二、加强培训，分类指导
从年初开始，多次召开工作会议进行安排布置，超前、分企业规模举办安全培训班，3月9日和15日分别举办规模上和规模下工矿企业安全生产培训班，160余家企业相关人员参加了培训，培训班上，大力宣传安全生产标准化建设的意义及重要性，对《冶金等工贸企业安全生产标准化基本规范评分细则》等新的考评标准进行了详细解读。5月份，区安监局组织年内拟申请标准化二级的国电公司、汉高华威公司和东方国际公司赴国家标准化一级企业宁波三星重工考察学习;5月31日-6月1日，区安监局组织全区安全生产标准化尚未达标的规模上工贸企业，参加市安监局组织的安全标准化自评员培训班，国电联合动力技术公司、江苏华海诚科新材料公司、泛亚莫斯工业设备公司等十五家企业安全管理人员参加了培训。
三、检查督促，热情服务
根据市安监局相关要求，制定了《20xx年开发区工矿企业安全监管重点工作安排》，对镇街工矿企业监管工作提出了明确要求，要求各镇街必须加强对各自分管的企业的安全监管，年内各镇街完成两家以上规模上工矿企业标准化达标，区安监局将加强指导帮助和监督考核。20xx年，区安监局对工贸企业执法检查了149家次，下达整改指令25份，强制措施两份，重点推进标准化等重点工作。在4-5月份，继续聘请安全专家对重点工贸企业和要求标准化达标企业进行了“安全体检”，体检活动覆盖面广、排查力度大、整改要求高，提升了企业安全生产意识，推进了标准化工作进程。
8月8日，开发区安监局举办安全生产标准化工作辅导推进会，全区今年拟创建标准化二级、三级的工贸企业以及明年标准化需要复审的工贸企业安全管理人员40余人参加了会议，会议重点对工贸企业安全生产标准化基本规范进行了辅导，对下一步全区工贸企业标准化工作进行了布置。
为了做好对企业安全管理人员的辅导，区安监局专门派人参加了省安监局组织的企业安全生产标准化内审员师资培训班进行学习，深刻理解工贸企业安全生产标准化基本规范的要求，并对基本规范13项一级要素、42项二级要素和194条达标标准进行了详细的注释。辅导推进会上，将注释后的规范逐条对企业安全管理人员进行了讲解，要求各企业对照本单位开展标准化建设中存在的问题和困难，进一步明确工作思路和推进措施，确保完成标准化建设工作任务。
辅导推进会上，对今年标准化工作进行了“倒排工期”，国电联合动力技术(连云港)有限公司、汉高华威电子有限公司和东方国际集装箱有限公司三家申报标准化二级的企业在九月上旬前完成申请外部评审各项准备工作;其他申报标准化三级的企业必须在10月底前上报评审申请。
从8月中旬开始，区安监局将到各个企业轮流蹲点，督促指导企业加快标准化建设进程。根据企业规模，对一个企业的蹲点时间为半天到一天时间，首先对企业生产现场和安全管理资料进行全面细致的检查，针对企业安全管理中存在的问题，对照企业适用的安全生产标准化考评标准逐条辅导企业开展工作。10月开始，又对申报标准化二级和三级的企业进行了全面的辅导，指导企业准备申报材料，手把手指导企业进行网上申报。
四、攻坚克难，成效卓著
经过艰苦努力，20xx年，全区安全生产标准化建设工作取得了较大成绩。
化工医药企业：罗盖特精细化工有限公司和三吉利化工通过了标准化二级企业的省级评审，恒瑞医药等5家制药企业通过了标准化三级评审。
非煤矿山企业：新海连公司虎山项目部通过了标准化三级评审。
一般工矿企业：国电联合动力技术公司、汉高华威电子公司和东方国际集装箱公司向省安全生产协会递交了标准化二级评审申请，其中国电联合动力技术公司属新申请企业，汉高华威电子公司和东方国际集装箱公司为期满复评企业。目前国电联合动力技术公司和东方国际集装箱公司已通过评审
天顺金属制品公司、北泽精密阀门等十二家企业上报了标准化三级评审申请，天顺金属制品公司为期满复评企业，北泽精密阀门等十一家企业属新申请企业，目前天顺金属制品公司、北泽精密阀门等九家企业已通过了三级评审，登泰新能源公司因运行困难无法进行评审。
20xx年，全区规模上工矿企业标准化达标率96.1%，全区规模上企业标准化达标率95.8%。(具体情况见统计表)
五、存在的不足和打算
20xx年，我们在标准化建设方面开展了大量工作，取得了巨大的成绩，但推进标准化工作难度确实很大，究其原因主要有以下几个方面：
一是缺乏前置关口，新企业“先上车、后买票”，甚至“只上车、不买票”，造成安全生产管理“先天性”缺陷，开展标准化建设属“白手起家”;
二是缺乏有效监管抓手，因为没有安全生产许可证等有效制约，企业对法律法规的规定和标准化工作要求敷衍了事，同时开发区的投资环境使企业对行政处罚也不十分担心;
三是部分企业安全生产管理人员缺乏专业知识，而且调整频繁，还有部分中小企业只是为了应付政府有关部门的督查，安排“挂名”安全生产管理人员，严重影响标准化工作的推进。
四是《冶金等工贸企业安全生产标准化基本规范评分细则》标准要求较高，标准化评审费用较高，在当前整体经济形势不好的情况下，推进工作难度较大，20，我区标准化工作任重而道远，我们要深入贯彻落实国家、省和市推进安全标准化建设的要求，采取有效措施加快尚未达标企业的工作，确保高质量完成市安委会下达的规模上企业标准化达标年度目标。对年内标准化有效期满的企业，要求按照国家颁布的新标准和新的考评办法，重新申请考评，并达到三级以上标准化水平。不断深化安全生产标准化工作，加强对安全标准化达标企业管理体系运行情况的检查，督促企业真正按照标准化要求规范生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求并持续改进，不断加强安全生产规范化建设。
篇7：精神文明建设经验介绍材料
精神文明建设经验介绍材料
精神文明建设经验介绍材料我处是是直接为全市数万名交通从业人员面对面服务的窗口。现有职工36人，内设8个科室和一个办事大厅。两年来，在局党委的领导下，紧紧围绕全处中心工作，认真开展创建文明窗口活动和行风建设，有力促进了全处工作。先后被评为“省文明单位、省思想政治工作先进单位、市文明单位、市先进党总支”等荣誉称号，实现了物质文明、精神文明双丰收。
我们的主要做法是：
一、始终摆上日程，坚持创建工作和政风行风建设常抓不懈
我处是直接服务于交通从业人员的窗口，更是代表交通行业在社会上的形象。处领导始终高度重视精神文明创建活动和政风行风建设工作，没有因工作繁忙而削弱。除专门成立了领导小组明确主抓人员外，还将精神文明创建和政风行风建设工作摆上日程认真研究，与行政工作同规划、同部署、同检查，并作为干部考核任用和争先评优的考核内容。行政主要领导对文明创建和政风行风建设工作给予大力支持，凡是开展宣传教育、改善服务环境、表彰先进等所需资金都提供便利条件。由于认识统一，为抓好文明创建活动和行风建设奠定了良好基础。
二、精心设计载体，服务交通执业管理基本任务
两年来的创建工作使我们体会到，精神文明建设必须根植于中心工作才能更有生命力。两年中，我们把文明创建活动融入行业管理、窗口服务、机关建设工作中，多种形式开展创建活动。
第一，抓教育，提升队伍素质，增强执业管理处的凝聚力。按照科学发展观要求，我们始终紧紧抓住人的教育不放，着力打造全新的职工队伍。一是开展思想道德教育。坚持抓好政治理论学习，有健全的教育制度、详细的学习计划，领导班子成员以身作则，带头参加学习并亲自讲党课，开展批评与自我批评。我处今年以“道德讲堂”为重要学习教育阵地，突出公民思想道德建设的社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等内容，同时利用电子显示屏、网站等宣传道德建设，全处形成人人讲文明的良好风气。二是开展法制教育。今年组织开展2场行政执法培训讲座，特邀请法律专家对全处职工进行了集中培训和辅导，帮助执法人员加深对相关法律、法规的理解。共培训6学时，受教育180人次，提高了运管人员的执法水平。从组建至今，先后聘请法律专家和行业内管理资深人员举办法制讲座10余场，讲授国家基本法3部，交通专业法规、规章和规定12个。同时，组织全体人员观看了国务院《全面推进依法行政实施纲要》全套12讲的CD碟讲座。每次培训都购置了配套教材，接受培训的职工占在岗人数的95%以上，培训结束后，组织大家复习、考试，考试成绩作为全年工作综合考核成绩。三是开展党风廉政教育。组织观看了《廉政中国》警示教育光盘4部。创新教育载体，今年组织全处28名党员到反腐倡廉警示教育基地参观学习，进行廉洁教育主题活动。四是开展了“党性党风党纪”主题教育。全处集中组织学习了中央“八项规定”、省委“十项规定”；组织观看了市纪委纠风工作专题片，使全体党员再次感受了党最先进的思想、最伟大的理想和最崇高的事业洗礼。
第二，抓形象，服务社会公众，增强执业管理处的战斗力。在工作中，我们牢固树立“以人为本、服务至上”的新观念，在一楼办事大厅，把所有业务集中实行一站式办理，严格执行窗口服务人员工作规范、文明用语标准。在窗口服务岗位设立“郭明义在行动先锋岗”标识和身份公示牌。按照“三亮三比三评”的要求，亮出身份，亮出岗位标准，亮出服务承诺。做到了接待群众诚心，解答问题耐心，照顾群众细心，接受意见虚心，服务群众真心。在对道路运输从业人员诚信考核工作中，通过现场办公和窗口受理的'形式灵活开展工作，确保学员培训与交通企业生产工作两不误，既树立了职业资格的权威，又树立了政府行业管理部门的良好服务形象，得到了各企业和从业人员的拥护和支持。
第三，抓活动，发挥典型作用，增强执业管理处的吸引力。为增强文明创建工作活力，我们组织开展了各种创建活动。以创建“文明窗口”为重点，开展年度先进集体、先进个人评比表彰活动。两年来，共表彰先进集体6个，先进个人14人，资金投入5000余元；组织全市驾驶员培训学校开展“十佳驾校”评比活动，表彰树立10所优秀驾校。我们积极参加“文明单位迎全运微笑辽宁百日竞赛”活动、“文明餐桌行动”以及“联通杯”微博大赛活动，3人次获得市级表彰。今年为促进行风建设，我处聘重新聘请了6名政风行风监督员，下发聘书上墙公示，召开座谈会，主动向他们汇报行风建设情况，听取意见和建议，帮助我们改进作风，取得良好效果。
三、争取资金支持，营造良好的工作环境和服务环境
在创建工作中，我们舍得投入，努力营造良好服务环境。
1、改善了办公环境。投资13万元建立微机房和运政网络，投资2万元安装了电子显示屏，落实10万元专项经费，推进执法人员服装、执法标识、执法场所外观、执法证件交通执法形象“四统一”建设，还对办公楼进行了绿化、美化、亮化，为职工营造了优美、亮丽、清洁的工作环境。
2、改善了服务环境。几年来，我处先后与市财政局协调购置计算机款项，投资18.7万元购进50台考试用计算机，实现了全市道路运输从业资格考试无纸化。同时，又专门设置道路运输从业人员诚信考核窗口，在办事大厅放置了饮水机、沙发、桌椅、花镜，为前来办事的广大群众提供了方便、快捷、舒适的条件。
3、增大了驾校投入。两年来对全市驾校进行了整顿规范，分别投入17万元和13.8万元安装使用多媒体教学软件和智能管理软件信息平台，大大规范了驾校和教练员的经营行为和执教行为，管理部门的工作效能也得以提升，初步实现了驾校工作程序化、教学标准化、监管信息化、服务规范化的工作目标。
四、文明创建成果显着，行业管理跃上新台阶
两年来，通过组织文明创建活动，认真抓政风行风建设，使行业管理跃上了一个新台阶，行业风气有了根本性好转。主要体现三大变化：
第一，职工的精神面貌发生了明显变化，干部职工进一步增强了文明服务意识，每个科室都积极推广使用文明用语，提倡微笑服务、规范服务，为群众排忧解难、办实事，爱岗敬业、文明服务已经成为每名职工做人、做事的坐标，在社会上引起了良好的反响。
第二，驾培行业管理向着科学化、规范化和标准化方向迈进。处经过几年努力，积极改革驾驶员培训方法，以建立质量信誉考核制度为载体，以清理整顿为手段，实施精细管理，坚持标本兼治，全地区驾校教学行为明显规范，市场秩序逐步好转，改变了全地区驾校过去资金投入不足，办学条件差，总体水平呈小、散、弱、乱状况。截至年末，全地区拥有驾校44所，积极推进两所经营性训练场的在建工作，完成了1所经营性训练场的审批。全年扶植了国家一级驾校5所，二级驾校34所，三级驾校5所。教练车1066台，持证上岗教练员1800人。
第三，道路运输从业资格考试逐步规范。近年来建立和实施一套完整可行的道路运输从业人员从业资格考试制度，从严审查申请人条件和申请材料，规范考试程序，切实把好道路运输从业人员准入关。2月率先使用了**运政信息管理系统网，道路运输从业人员从业资格考试由最初的卷纸逐步改变成全省统一题库的无纸化考试。考场还安装了单机抓拍设备，严肃考场纪律，严格考核标准。这些管理方式的创新，提高了运管机构的管理水平和服务质量，规范了队伍的执法行为，强化了队伍的廉政建设。整个系统的无纸化、网络化办公使培训机构、管理部门降低了成本，提高了工作效率，方便了广大经营者。学员从报名到出证信息的一致性，避免了替考、代考等作弊行为，基本上杜绝了许多人为因素，确保了考试的质量。
第四，全社会对道路运输从业资格管理工作的认知度得到提高。()从业资格制度政策性强、技术性强，制度的实施，首先必须让交通运输行业广大从业人员全面了解制度内容，实施制度的目的意义，这是理解、支持和参与这项前提和基础。几年来，我们充分利用交通网站和其他新闻媒体的舆论宣传作用，展开多渠道、多层次、多形式的宣传工作，形成了开展职业资格工作的良好社会舆论氛围，使得广大交通运输从业人员从最初的不理解，不想培训，不参加考试，到理解、支持，自觉地参与到职业资格制度建设中来。交通运输行业职业资格工作的氛围越来越浓，意识越来越强，干劲越来越高，发展环境越来越好，影响越来越大。
以上就是我们抓文明窗口创建和政风行风建设工作的初浅做法。我们感到抓的很不够，按市委和局党委的要求还有一定差距，请市领导多提批评意见，以改进我们的工作。今后，我们将再接再厉，向更高的目标迈进，把我们处的精神文明建设工作抓得更好。
篇8：经验介绍-1
在这样一个风和日丽的下午，我有幸与大家坐在这儿进行学习上的交流，把我学习上一些好的方法介绍给大家。当然这些方法不一定适合于你们，但我想，你们听了可以适当借鉴一下。 我觉得一个上进的同学，首先应具备的就是端正的学习态度，认识到知识的重要性，现在好好学习是为了我们的将来，从而树立正确的学习目标。有句话说的好：兴趣是最好的'老师。的确，当你对某一科目产生兴趣时，就觉得的很简单，从而使你的学习成绩大幅度提高。所以培养自己浓厚的学习兴趣是非常关键的。 另外，学习知识还需要我们多记多练。比如英语，这门课对我们来说非常重要，学习起来没有什么捷径，要想学好，就得先把单词记牢，记熟练后，再把课文里的重点句子背熟，懂得意思，再把语法记住，记住这些后，再学会应用，在生活中能用英语表达的尽量试一试，使自己对一些知识点能更进一步巩固。这些学好了，我想英语对你来说应该不难了。再比如学习数学，数学不同于英语、语文，它的特点是比较抽象的，要想学好，就应上课认真听讲，理清自己的解题步骤，做完一道题，想一想考察的是哪一个知识点，认真总结，这样做题多了，数学成绩就会提上去的。当遇到难题 时，不要扔到一边，要细细的分析，相信自己不比别人差，一定会学好。 最后，学习时不要浮燥，学会控制自己，也是提高成绩的一个重要因素。当别人玩时，想一想自己学好了没有，要做到学时专心，玩时开心。上课千万别开小差，要积极回答问题和老师一起想问题，下课当别人向你问题时，尽量帮助别人解决，这样会使你的解题思路更清晰。也不要因老师的一些特点影响到你的学习。当老师批评错误时，你一定要认真听取，不要引起反感，要相信，老师都是为了我们好。 总之，树立正确的学习态度，培养浓厚的学习兴趣，是提高成绩的关键。虽然我的介绍不一定适合于大家，但我希望从我们坐在这儿进行的一次交流以后，能使大家认识到学习的重要性，寻求好的方法，使自己的学习成绩更上一层楼。
篇9：经验介绍-2
去年，**县抢抓西部大开发机遇，围绕“三增一稳”、“五个加快”，大力实施“项目带动”战略，与时俱进求突破，大上项目促发展，取得了明显成效。全年共实施各类项目44项，完成投资3.7亿元，使地方固定资产投资达4.66亿元，有力地推动了全县经济社会的持续、快速、健康发展。全县国内生产总值达到10.6亿元，同比增长18%；大口径财政收入2.16亿元，增长61.5%；地方财政收入7642万元，同口径增长45.4%；城镇居民人均可支配收入5639元，增长5.2%；农民人均纯收入1860元，增长6.3%。主要做法是：
一是研究政策，发挥优势，充实项目库。县上把抓项目作为抓发展的第一要务，把抓项目储备作为抓项目的第一要务，财政按上年地方收入的1%、乡镇按超收分成的50%、企业按销售收入的0.5%提取项目发展基金，集中人力、财力，在研究上级产业政策、投资导向中找项目，在把握发展重点、信息动态中找项目，在挖掘华亭优势、矿区特色中找项目。工业方面，以构建煤电冶化一体化产业链为重点，依托煤炭产业“支柱板块”、电冶化产业“创新板块”、非煤产业“活跃板块”，论证了煤制油、煤化工、火电、冶金等一批新型工业化项目；农业方面，按照“东果西药整县牛”的布局，论证了10万亩核桃基地、10万头肉牛基地、10万亩饲草基地、5万亩中药材基地等产业化龙头项目。为了提高开发和储备项目的能力，县上在平凉召开项目建设汇报咨询会，邀请市上领导和市直部门领导，讲解政策，传递信息；在上海浦东举行干部培训班，开阔眼界，启迪思路。目前，全县形成了拥有310个重点项目的项目集群。
二是创新机制，强化领导，形成项目建设的合力。县委、县政府把抓不抓项目、会不会抓项目、抓成抓不成项目作为衡量领导干部是否称职的统一标尺，整合四大班子30名县级领导力量，成立了由县委分管领导牵头的`工业化、农业产业化、城镇化、信息化建设和民营经济发展等五个重点工作小组，以抓项目为首要职责，腾出三分之二的工作时间，研究政策，推介项目。实行县委督查五个重点工作小组，五个小组督查乡镇、部门、企业的项目建设督查机制，纵包到底，横包到边，量化考核，严格奖罚。切实转变工作作风，各类会议比上年减少50％，文件减少29％，集中精力抓项目，锲而不舍抓落实。一年来，县委、县政府主要负责同志仅兰州就跑了22次，在华亭－西安－北京－上海之间往返5次。华亭火电厂项目就是市委、市政府领导带领**县多次上兰赴京跑来的。坚持市场化原则，把项目资源配置权交给市场，把市场经营权和投资决策权交给企业，充分调动和发挥部门、乡镇、企业、中介组织及干部群众个人的积极性。从而构建起了县委统揽、政府引导、企业为主、全社会参与、市场化运作的项目建设机制，形成了全县上下自我加压、齐心协力跑项目、争资金、促发展的合力。
三是优化环境，诚信服务，广泛招商引资。围绕建成西部绿色煤都和撤县设市目标，盘活土地资本，储备土地2100万元，实现经营收入970万元，多方筹集建设资金1500万元，启动实施县城西扩“868”和6个乡镇出入口形象改善工程，利用采空塌陷区兴建10万平方米人民广场，加快县城绿化、亮化、净化、美化步伐；投资万元，加强石堡子开发区基础设施建设，实现了水、电、路等“七通”，综合服务功能明显提升。全面创建学习型、创新型、竞争型、服务型“四型”机关，不折不扣地落实《**县招商引资优惠政策》，缺什么补什么、盼什么给什么、要什么有什么，以诚招商、以法护商、以情留商、以商招商，塑造了“诚信华亭”的新形象。坚持“合作开发、互惠互利、效益共赢”的原则，包装项目，规模组团，积极参加兰洽会、西交会等经贸盛会，在兰州举办煤电产业新闻发布会，依托县政府网站举办永不闭幕的华亭网上招商会。精心营造低费赋、高回报、快发展的“华亭环境”，构建项目建设的“绿色通道”，形成了生产要素聚集的“洼地效应”。，全县共签约招商引资项目49项，签约资金35亿元；开工建设48项，到位资金1.45亿元，完成投资1.46亿元。
四是加强管理，狠抓质量，提高项目建设效益。坚持争项目与管项目并重、抓质量与促进度并举、建项目与上效益并进，全面推行项目业主制、招投标制、施工合同制、竣工验收制和倒计时制，牢固树立“百年大计、质量第一”的思想，规范管理，科学施工。对重点项目推行投、建、管、用相分离，工程质量监理与财务监理双轨运行，月调度、季检查、半年评比、年终考核，确保了上一个项目、成一个项目。20，全县重点调度管理项目44个，当年计划投资4.67亿元，实际到位资金3.41亿元，完成投资4.7亿元，拉动GDP增长4个百分点。华砚煤矿1000万吨新井、东沟煤矿等改扩建工程进展良好，矿区煤炭产量达到1370万吨。石堡子工业开发区启动仅1年时间，入园企业已达24个，完成产值5000万元。华亭87万千瓦火电厂项目从洽谈签约到成立发电公司，仅用了1个多月时间。黎明川畜牧科技示范园、西华川高效农业科技示范园、参与式扶贫开发整村推进、世行贷款养牛、退耕还林、人畜饮水等项目相继建成。形成了以项目带动为龙头，以项目聚集生产要素，以项目拉动经济增长的良好局面
篇10：畜牧业经验介绍
畜牧业经验介绍
近年来，我们始终把做大做强青贮产业作为实施畜牧业特别是奶牛业战略升级工程的突破口，作为市委、市政府的大事大项和农村重点工作突出出来，通过浓化氛围发动、培育典型牵动、大打战役推动、配套服务拉动、政策激励促动、聚集合力联动等举措，强有力推进畜牧业特别是奶牛业规模大扩张，质效大提高，产业大升级。，全市新建青贮窖1125个，总量达到5526个，青贮饲料种植面积17.4万亩，截止目前，已储存青贮45万吨，仅饲喂青贮一项，预计养奶牛户户均增收可达到5100元。青贮饲料的发展，有力地推进了我市畜牧业大发展，全市奶牛存栏已达12.5万头，肉牛、生猪、山绵羊、家禽饲养量分别达到27.6万头、112万头、61.6万只、1746万只。在发展青贮饲料产业上，我们的主要做法是：
一、提升认识自觉贮
我们把青贮饲料作为一大产业来对待，一大战略来研究，实行退耕还饲、还草。对一个粮食生产大市来说，无论是干部还是群众都有一个从感性认识到理性认识，从被动到能动的过程，在确立青贮饲料产业地位，奠定思想基础上，我们不断加大宣传力度，让效益吸引，激发广大干部群众发展青贮积极性和主动性。一是强化宣传。过去，我们青贮饲料发展不快的主要原因原创网站wmjy.net，就是大多农民不了解青贮饲料，不懂青贮技术，认为拿好地种青贮是没正事，不合算，没有认识到发展青贮饲料效益所在、潜力所在和希望所在，更没有认识到发展青贮饲料作用和意义。随着我市奶牛业的快速发展，广大农户已深刻认识到，传统养殖放牧方式已不适应现代化牧业发展的需要，特别是我市现有草原严重不足原创网站wmjy.net，今年又对全市所有草原实行休牧禁牧，利用秸秆饲喂也只是停留在浅层次的初级标准上，广大养殖户也在探索新的饲养模式，我们大力发展青贮饲料产业正迎合了广大养殖户的心理，我们抓住这一有力契机，因势利导，充分发挥各种宣传舆论作用，利用广播、电视、报刊、印发宣传资料等有效形式大力宣传青贮饲料产业对缓解草原压力、保护生态环境、提高奶牛标准化饲养水平、调整种植结构以及增加农民收入的重要作用和意义，教育引导广大养殖户，摒弃传统养殖方式，走种青贮，贮青贮，奶牛一年四季喂青贮的路子。二是效益吸引。我市目前奶牛群体单产水平仅在4.3吨左右，除与品种有关之外，更重要的还是没有饲喂青贮饲料，我们从算效益对比帐入手，组织畜牧专家、有经验干部、种青贮典型养殖大户组成宣讲团，深入奶牛小区、养殖大场大户和农户，与养牛户算奶牛喂青贮与不喂青贮效益帐，喂青贮的奶牛每头每年可提高产奶量1吨以上，纯增效益千元以上，与种植户算种粮与种青贮的对比帐，青贮玉米每亩可达1万斤，亩效益400元，与种玉米相比亩纯增收100元，使广大养牛户真正认识到，青贮就是奶量，青贮就是效益，使广大种植户认识到种青贮就优于种粮食，种青贮就增效。为确保今年青贮种植丰产丰收，增产增效，在今年年初由市委、市政府主管领导牵头，带领相关部门一把手，深入各乡镇逐乡召开青贮种植现场办公会，根据各地实际，做到种植村屯、农户、地块、种子四落实，并在全市青贮玉米种植工作会议上，与各乡镇签订了责任状。春种期间，市委、市政府抽调专人组成了专项督办组，由畜牧局专业技术人员组成四个专项组，深入村屯和地块，进行巡回技术指导和跟踪督办，在今年低温春涝不利条件下，全市17.4万亩青贮玉米获得了大丰收。三是典型示范。为加快发展青贮饲料，我们培育了不同层面典型，通过典型示范引导带动群众。宋站镇瑞光村家家养奶牛，普及了青贮技术，全村青贮窖130处，年贮饲料1.8万吨，仅喂青贮饲料一项养殖户增收120万元。某镇奶牛养殖大户范志清，奶牛存栏248头，种植青贮饲料600亩，通过走舍饲精养之路，奶牛平均单产达到6吨以上，仅喂青贮纯增收入30万元。宋站镇立军青贮公司，自己种值青贮340亩，还与农户签订种植青贮合同，以每斤0.04元的价格收购青贮玉米，年贮饲料800吨，出售500吨，年获利2.4万元。黎明镇长富村村民王洪义，种植青贮玉米500亩，生产青贮饲料2500吨，以每吨170元的价格卖给养殖户，纯获利润17万元，比种植玉米增收12万元。在这些典型影响带动下，养殖户、种植户进一步增强了发展青贮的信心和决心，从而形成了全社会种青贮、贮青贮、喂青贮的浓厚氛围。
二、多轮驱动全面贮
种植青贮的前提是贮上贮好。我们针对近两年大打奶牛攻坚会战，奶牛总量剧增的实际，年初就抓青贮饲料，组织动员广大养牛户和社会各界力量大上青贮，现在我们抓住当前青贮的最佳时期，做到所有青贮玉米和贪青晚熟玉米应贮尽贮。一是奶牛小区必须贮。奶牛高产攻关示范园区，是推广青贮饲料的最有效载体，年初我们就要求奶牛小区按照小区入栏奶牛头数严格落实青贮面积。全市85处奶牛小区106处青贮窖可贮青贮7400吨。二是订单种植联合贮。按有畜无地户和有地无畜户年初签订饲料种植订单，组成青贮联合体，养奶牛户按照订单合同收贮，全市订单面积0.6万亩，组成青贮联合体118个。三是养殖大户重点贮。我们把奶牛养殖大户作为重点，按照每头牛2亩饲料地的要求，养多少种多少，养殖20头以上的大户，都建100吨以上青贮窖，确保成母奶牛一年四季喂青贮。目前共有1600户养殖大户储存青贮18万吨。四是组建公司专业贮。按照市场化运营机制，通过股份合作，采取个人建，政府扶持的方式，积极鼓励支持个人出资组建青贮公司。全市青贮公司发展5处，贮存规模可达6000吨。五是自种自管户户贮。要求奶牛专业村、专业屯所有的奶牛户都必须种青贮，贮青贮，喂青贮。宣化乡荣兴村542户，户户养奶牛，户户种青贮。六是综合利用转化贮。今年我市遭受了历史罕见的严重春涝、阶段性低温、多雨、寡照，致使部分地块农作物生育期拖后，玉米贪青晚熟，为降低损失，增加农民收入，提高秸秆利用率，我们趋利避害，综合利用，把2.2万亩贪青晚熟玉米全部转化为青贮。全市从9月5日开始，已全面掀起青贮高潮，通过各种渠道和形式，平均每天可贮5万吨，预计9月20日可全部贮完。
三、优质服务保障贮
发展青贮饲料涉及种植、青贮、饲喂等方面，投入大，技术高，管理要求严，如果指导不到位，服务不跟进就会影响奶牛生产发展，造成经济损失。为保证青贮质量，我们对青贮生产的各个环节实行全方位跟踪服务。一是健全服务网络。我们以市畜牧局草原管理站为龙头，以乡镇畜牧综合服务中心为骨干，以奶牛科技示范园区为基础，以奶牛养殖大户为重点的四级技术指导服务网络。在产前服务上，严把饲草饲料种子选用关。每年市乡两级都建立科技示范园区，对重点推广应用的饲草饲料种子先在园区试验示范，然后推广，几年来我们共推广高油115、中原单32、龙福208、粮饲1号、黑饲1号、紫花苜蓿、紫粒苋等品种。在产中服务上，组织农技人员深入乡村农户，深入地块面对面地全程指导青贮生产。在产后服务上，组织全市百名畜牧技术人员深入到青贮户中，对青贮窖建设、青贮收贮工作进行现场技术指导，做到严格按照技术规程操作，通过给技术人员定目标、定任务、定责任、定奖罚，确保青贮窖建设和青贮收贮工作高标准、高质量完成。二是增加科技含量。为了使养牛户都能熟练地掌握青贮技术，我们加强了技术培训工作，采取专家授课和办班培训相结合，电视讲座和印发资料相结合，从种植、建窖、青贮到饲喂全过程把技术传授给养牛户。先后举办培训班43次，培训养殖户1.1万人次；又在肇电视台开辟专栏进行定期讲座，购入青贮饲料技术光碟入乡入村入户播放讲座。同时，我们还聘请专家，成立了4个巡回授课指导组，深入到各乡镇、村屯和青贮现场，实行面对面讲授和指导。三是政策扶持。为扩大青贮规模，我们因地制宜，出台了一系列鼓励和扶持青贮饲料生产的优惠政策。有些乡村对种植青贮饲料农户无偿提供种子，免征当年农业税；对具有一定规模养奶牛大户，乡村无偿提供青贮饲料地；对在国家项目区内修建砖窖的养牛户，乡镇无偿提供红砖和水泥；对个人投资兴建200吨以上大型青贮窖并贮满贮足的农户，经验收合格后，由金融部门优先提供贷款。同时，牢牢把握国家扶持政策，通过向上争取补贴资金7.8万元，政府拿出7.8万元，农民自筹19.2万元，购进了五台大型青贮机械，农民自己购进小型青贮机145台套。这些优惠政策的实施，极大地调动了广大干部和农户发展青贮的`积极性，有力地促进青贮饲料产业的发展。
四、强化领导逼着贮
我们不断加大牧业发展特别是青贮饲料产业发展中的党员因素、干部因素、领导因素，全面升温加压，通过积极有效、创造性的组织领导，实现高质效推进。一是健全领导机制。我们把发展青贮饲料产业，提升到农村工作的重要位置，进一步加大领导力度，市委书记、乡镇党委书记、村支部书记主抓，市主管农业副书记、副市长、乡镇党委副书记专抓，各级领导干部都把精力用在抓奶牛特别是青贮饲料上，市里确定两名副处级领导按产业分工专门负责青贮饲料产业发展。二是建立责任机制。我们把发展青贮饲料产业纳入全市经济社会总体规划之中，纳入农村目标管理体系之中，纳入干部政绩考核内容之中，从市到乡到村逐级落实工作责任，建立一级抓一级、一环扣一环的职责分明的推进机制，不仅重视目标管理，更强化过程管理，自始至终有效解决责任脱节、敷衍塞责、浅尝辄止问题，有力地促进了各级干部尽心尽力、尽职尽责地抓好此项工作。三是建立包扶机制。实行市直部门包扶奶牛专业村，抽调副职领导和两名工作人员常年包扶奶牛生产，重点负责奶牛青贮饲料发展工作，每个包扶部门都要扶持种植青贮饲料200亩以上，全市83个部门共投入扶持资金567万元，种植青贮玉米1.3万亩，建永久性青贮窖83处，购买小型青贮揉碎机53台。
在畜牧业发展上，我们的目标是到，使80以上农户从事牧业生产，畜禽产品加工转化率达到80以上，牧业产值占农业总产值的80以上，牧业人均收入占农民人均纯收入80以上。为实现上述目标，我们将进一步把发展青贮作为有效手段和重中之重，以这次会议精神为契机，以更加解放的思想、更加有力的措施、更加扎实的作风，全力做大做强青贮产业，促进我市“”目标早日实现。
篇11：笔试经验介绍
笔试经验介绍
应届毕业生网为大家介绍下笔试经验
全面、系统和深入，把握住重点，
如果不系统、不全面地进行复习，只靠押题或者掌握几个重点知识，在考试时很可能丢分。因此，考生要通过全面的复习来熟悉《培训教程》的全部内容，并紧密结合培训师的系统培训，逐步理清和把握我们在《考试指南》中所列举的重点乃至重点。可以说考前复习的这一阶段是很重要的，关系到最后的考试效果。
注重理解，加强记忆。
对各个等级的应试考生来说，所有的理论知识不能不背诵、不强记，但是完全依靠死记硬背也不行，一定要对《考试指南》中规定的鉴定范围内的各个鉴定点有深入的理解和认知，才能从容应对各种形式的考试，
应试考生在复习过程中，一定要通过阅读和理解《培训教程》的内容，就能比较容易地掌握理论知识和专业技能的重点、难点。当然，对一些重点要领和要点，适当地背诵、强记也是非常必要的。
讲究方法，提高效率。
考前复习不能没有重点盲目地进行，应该讲究方法。方法得当，就能提高复习的效率和效果。考生可在全面复习、掌握重点的基础，按照命题与答题的视角要求，有针对性地掌握考试内容。从复习的.时间阶段来说，第二阶段可安排全面复习;第二阶段可安排重点复习，巩固已复习的内容;第三阶段可安排模拟练习，以进一步掌握考试要求的内容。
劳逸结合，全力备考。
既要重视复习、重视考试、重视考试结果，也应该在精神上放松，要减轻压力，要有通过考试的信心，在此基础上，通过认真的复习，掌握考试内容。劳逸结合不是要考生不重视，而是要从思想上高度重视复习的过程，全力准备，力争通过考试。
篇12：班主任经验介绍
班主任经验介绍
让每位学生都得到发展——浅谈双差生的行为规范教育柞水县中学文丫
世界上没有教育不好的学生。当然，这并不是否认学生之间的差异。但作为教育者，应让每一位学生都能平等地享有受教育权，使每位学生都有机会成长，让他们做得更好，得到充分地发展，各尽其才，各尽所得，既是我们每个教育工作者对这个社会应尽的义务，更是一种奉献，一种高尚的品德。
一、做好双差生行为规范教育的必要性
⒈教育的成功应使每一位学生都得到发展，着眼于提高民族的整体素质，绝不能急功近利
所谓“双差生”，就是常人眼里的学习成绩差，行为习惯差的学生。实际上，这两者真的是相辅相成的呢，也就是行为习惯性差的学生必然学习成绩上不去，学习成绩差，没了自信，破罐子破摔，行为习惯会更差，甚至危害他人，危害社会。
记得有位教育家说过：“一个人学习不好是次品，体育不好是废品，品德不好是危险品，那个轻，哪个重，应该很清楚”，这就启发我们每一个教育工作者要重视德育，在教育过程中“力求个个成人”。所以我认为，教育的成功，不光看他培育了多少顶端人才，更还应看他是否真真正正让每一位学生都得到了发展。
⒉社会主义建设需要更多的还是奉公守法的普通劳动者
谁都希望自己的孩子成龙成风，谁都希望自己的学生成名成家！但在我们这个社会能成名成家的毕竟少数，作为教育者，我们不得不正视这个现实，这个社会多数还都是普通人，也正是因为这些默默奉献的普通人，扛着我们我们中国特色现代化建设的重担，他们兢兢业业，忍辱负重，推动着中国现代化建设的不断前进。毕竟，现代化建设事业是我国千百万大众共同的事业，要靠我们每一位公民共同努力。教育的成功，应该是让家长称心，让社会放心，而不是把哪位受教育者拒之门外，让家长忧心，社会担心。
⒊用教育者的爱心和耐心成就每位学生的平等受教育权
当然，要想每位同学个个成人，并非容易之事这就需要我们教育工作者既要有爱心、耐心，更要有信心和决心，有百折不挠事业心，教师不仅仅是一个职业人，更是一个人类灵魂的工程师。我任教近三十年，带差班的这副重担总是光荣地落在我身上。俗话说，有所失必有所得。代好班的老师常常慨叹的是某某学生没有良心，出了社会就不认得老师了，我却没这个后顾之忧。因为我所带的学生，都是名师不愿要的，我把他们带好了，个个都会感激涕零，甚至几十几年过去了，他们见了我，总是大老远的撵过来滔滔不绝的问寒问暖，总说着“没有您就没有我的`今日”之类的感恩话，让我倍感满足。
二、如何规范双差生的行为
如何转变双差生？让他们有一个良好的行为习惯，既是一门艺术，更是一项伟大的事业，我认为重在以下几点：
⒈循序渐进，克服功利主义
让双差生养成良好的行为习惯，绝非一日之功。高中的差生可不是一般的差，十几年的积淀，好多坏的习惯对于他们已经根深蒂固，要改变，需要教育者博大的爱心和耐心。对于这种情况，我首先做到的是，不放弃每一位学生。我总想，要不是当初我的老师的无私奉献，我这个普通女人肯定奏响地只会是锅瓢碗盏交响曲，哪里还能站在三尺讲台之上为人师表！我真的应该感谢党的男女平等政策，国家对我所施的无偿教育，我应该报效社会，奉献于孩子。正是由于具备了这样的胸怀，我并不计较个人的得失。培养孩子的良好习惯，穷抓不舍，遇到搁浅也毫不气馁。从每一丁点小事做起。比如，孩子的发型、衣着、举止谈吐、还有纪律习惯、学习习惯、饮食习惯(吃零嘴、抽烟、酗酒等)、作息习惯(迟到、早退、上网等)、卫生习惯、劳动习惯，我都给予认真仔细地密切关注，细化到他们行为的每一个细节，引导他们因人而异在每个时间段都制定出不同的目标要求，不求多，不求难，只求一一兑现。逐步培养学生的自信，让他们深深明白，自己也很棒，也能把这一切都做得很好。天长日久，坏习惯就逐步的搬过来了，好的习惯逐步养成了，班风日益好转，班风促学风，学风带班风，慢慢地，每一位学生都有了新的起色，班风正，学风自然就浓起来，学生的文化课成绩也逐步得到提高。
⒉营造平等的环境、培养同学们的爱心
我不求大富大贵，所以我对有钱人的孩子，有权人的孩子我都一视同仁，真诚的爱他们，关心他们，严格地要求他们，但不能声色俱历，和他们平等交谈、平等对话，作他们的知心朋友。无论是生活还是学习，还是内心的隐秘世界，需要我帮助的，我都会及时热情地伸出自己的双手，竭尽所能，用我的爱心，哺育孩子的爱心，逐步的让家庭环境好的孩子甩掉优越感，让家庭环境差的孩子克服掉自卑，平等地和其他学生相处。这样，既有利于培养团结合作的团队精神，又有利于营造互相帮助、互相爱护、平等竞争氛围，激发每位同学的上进心。
⒊充分发挥榜样的引领作用
在班级管理中，每周都及时召开班会，评比出进步明显的学生、行为习惯最好的学生、优秀班干部，排在黑板报的光荣榜上。这样，每一位学生都有机会上光荣榜，从而激发了同学们的竞争意识，使他们学有目标，赶有方向，每一位学生的上进心不断地被唤醒，从而促进行为习惯的根本好转。
⒋组建强有力度的班委会，充分配合班主
任的教育工作
优秀的干部团队，对班风的好转有着巨大的促进作用。每周召开一次办委会，让班干部相互切磋，充分交流工作心得，互相学习，取长补短，增强和提高管理能力；及时通报班内的各种情况，制定对策，对不同的人和事做到对症下葯，增强班级管理效果；班干部力争做到分工明确，各司其职而又不失互相协作，用班干部好的模范行为带动全班同学，做到正人先正己，这给全班同学的习惯行为的好转其到了督促和引导作用。
⒌引导好特长生规范自己的行为
素质教育的目的是让每一位学生都有机会发展，使每一位学生都得到发展。差班文化课功底较差，学习习惯较差，行为习惯较差，爱张扬个性，夸张自由，但差班也是个藏龙卧虎的团队。差班的学生往往动手能力较强，在文艺、美术、体育、写作等方面都有独到之处，与那些文化课成绩优良的学生相比他们有巨大的优越性。所以，我们在抓习惯养成教育的同时，很注意培养学生的个人爱好，挖撅他们的内在潜质，让他们的能力放量发挥，既能增强他们的自信，还能养成他们良好的行为习惯，让他们也能成人成才。
⒍多管齐下，形成合力，也是转变差生行为习惯有效方法。常听人说“5+2=0”，这是指学校的五天教育让放回家庭社会的两天全抵消了。针对这种现状，要想巩固教育成果，就必须形成家庭、社会、学校三维立体教育空间。学校要密切与家长的联系，通过电话、面谈、家长会、家访等多种形式的及时沟通，及时把握学生思想行为动态，做到心中有数。学校还要与社会组织、政府部门密切合作，为学生健康成长创造良好的外围空间。学校对在外寄宿生，要定期或不定期的进行摸底排查，及时与房主沟通，为学生良好的行为习惯养成打造好的居住环境。
总之，双差生的思想转化和良好的行为习惯的养成，是一项长期艰巨庞杂的系统工程，不能急于求成，它需要我们教育工作者有博大的爱心，极强的耐心以及无私奉献的责任心，还要加上工作中的悟性和灵性以及社会与家庭的广泛支持，在良好的育人环境中，不断启迪同学们的情商、智商，让他们的脑矿得到最充分地开发，促使每个人成长成才，为全面提高中华民族的素质作出自己的贡献。
篇13：教学经验介绍
小学数学教学，作为一种以小学数学教材为中介的师生双方教与学的共同活动，它既是一种动态的多维结构，更是一个有序的连续过程。探明这个过程的本质和特点、要素与结构、实施程序与步骤，不仅是小学数学学科教学理论研究面临的一个重大课题，同时也是小学数学教学实践迫切需要解决的一个实际问题。
一、小学数学教学过程的构成
(一)教学目的
小学数学教学过程是一种有着特定的教学对象和具体的教学内容的学科教学过程，它是一种有计划、有步骤的活动过程。因此，整个过程及其过程中教师教的活动和学生学的活动都必然有其明确的目的，没有目的或目的不明确的师生活动既不能称之为教学活动，更不能构成一个完整的教学过程。小学数学教学目的是构成小学数学教学过程必不可少的一个基本要素，它不像教师、学生、教材等要素那样客观具体，它是以观念的形式预先存在于师生头脑里的活动结果和追求目标。由于教师和学生头脑里有了这种追求的目标，才保证整个教学过程始终沿着既定的方向向前发展。小学数学教学目的在小学数学教学过程中具有统帅全局的作用，它不仅决定着教学内容的选择和组织，影响着教学手段和方法的使用，同时还制约着教学活动结构的安排和教学进程的发展。再从小学数学教学过程的诸要素来看，如果离开了学生这个主体，教学目的的导向作用、教师的主导作用、教材内容的中介作用以及教学手段和教学方法的价值，不仅无法体现出来，而且也没有存在的必要。由此可见，教学过程中各种要素的功能和作用，最终都要通过学生的变化和发展体现出来。从这个角度来讲，小学生的学习活动在小学数学教学过程的构成。
(二)教学手段和教学方法
一个完整的小学数学教学过程还应包括必要的教学手段和教学方法。狭义的教学手段通常是指除教材以外的教学媒体，包括实物、模型、投影、录像、电影、计算机等。从本质上讲，我们可以把教学手段理解为实现教学目的、完成教学任务的工具。教学方法是指师生在教学活动中所采用的工作和学习方式。从教学手段和教学方法的联系来看，教师和学生在教学活动中所使用的方法包括教学媒体的使用。如果把教学手段视为教学工具，那么教学方法就包括对教学工具的运用。正是基于这种认识，笔者认为可以把教学手段和教学方法合起来作为构成小学数学教学过程的一个要素。
教学手段和教学方法对小学数学教学过程来说，虽然不是起决定作用的要素，但是它们对教学过程及其效果的影响也是不能低估的。实践证明，完备的教学手段和科学的教学方法，能有效地提高教学效率，促进学生更好的发展。
上述五个要素集中概括了构成小学数学教学过程的五大主要组成部分。在这些组成部分中，教师、学生、教材是构成小学数学教学过程的主要成分，特别是教师和学生更是两个最活跃的基本要素，这两大要素对整个小学数学教学过程的构成及其效果具有决定性的作用。
二、小学数学教学过程的基本阶段
小学数学教学过程的阶段是指小学数学教学过程的基本程序，通常表现为一些相对固定的教学环节。由于小学数学教学过程是一个师生共同的双边活动过程，在其阶段的划分上既要考虑教师教的过程又要考虑学生学的过程，更要考虑两者的相互适应。根据教的过程与学的过程必须相互适应、协调统一的原则，笔者将小学数学教学过程划分为以下四个基本阶段。
(一)教学准备阶段
教学准备，在这里概指教师教的准备和学生学的准备，这一阶段既是教师教的过程的起始环节，同时也是学生学的过程的起始环节。
教师教的准备过程，就其表现形式而言，主要是一个学习小学数学教学大纲，明确教学目的要求，熟悉教材内容，了解学生情况，设计教学任务，选择教学手段和方法，在此基础上制定出切实可行的教学方案的过程。这个过程既是一个教学工作的准备过程，同时也是一个教学心理准备过程。首先，在制定教学方案的过程中教师要给整个教学过程设计具体的教学目的和任务。教学目的一旦确定下来就会以观念的形式存在于教师的头脑中并成为教学中追求的目标。这样，在教学过程中要实现什么目的以及如何去实现这个目的，教师一开始就有充分的心理准备。其次，由于教学方案要预先设计整个教学过程，所以教学中采用哪些手段和方法，如何组织和调控学生的学习活动，教师胸中有数，早有思想准备。显而易见，这一阶段对教师教的活动来说，具有心理定向和心理动力作用。
学生的学习准备，也包括知识准备和心理准备两方面。前者是指在开始新课学习以前，有意识地复习与新知识有紧密联系的旧知识，唤起对旧知识的积极回忆，并以此作为学习新知识的基矗后者主要是指教学前通过教师告诉学生所要学习的知识内容及其在今后学习中的地位、作用以及怎样学习这些知识，让学生初步明确下一阶段的学习任务，产生学习需要，并自觉预习将要学习的教材内容。不过，学生学习准备的效果在很大程度上取决于教师启发、激励的方法和技巧。如果方法得当，对学生的学习就会产生极大的促进作用。如一位老师在教学“圆的周长”前启发学生：“正方形、长方形的周长大家都会算了，你们会计算圆的周长吗?其实，圆的周长和它的直径之间始终存在着一个固定不变的倍数关系，只要找到了这个倍数关系计算圆的周长就不难了。怎样去发现这个倍数关系和用这个倍数关系计算圆的周长呢?在明天的学习中大家就会明白的。”结果学生的求知欲空前高涨，绝大多数学生在课前还自觉地作了预习，可见学习准备的重要作用。
(二)教师的讲授和学生的理解相互作用阶段
这是小学数学教学过程的中心环节，它对整个教学过程的效果起着决定性的作用。在这一阶段中，教师根据学生的学习需要系统地提示、讲解教材内容;学生在教师的指导下全面感知、理解教师所讲授的内容，从而把教材知识结构转化成数学认知结构。这既是教师教的活动与学生学的活动发生相互作用的阶段，又是新的数学知识同学生原有认知结构建立实质性联系的阶段。这一阶段对于学生内化数学知识，扩充原有数学认知结构或建立新的数学认知结构都具有至关重要的作用。从表面看，在这一阶段只是教师和学生两大要素发生相互作用，实际上小学数学教学过程的其它各构成要素都对该阶段产生制约作用。首先，教师的讲授和学生的理解都必须以小学数学教材内容为依据和对象，小学数学教材是师生相互作用赖以发生的中介;其次，教师的讲授和学生的理解都不能离开教学目的去漫无边际地发散，只能按照小学数学教学目的指引的方向展开;再次，教师的讲授和学生的理解都要借助一定的教学手段和方法。可见，这一阶段是一个受多种因素制约的复杂过程。
根据实践经验，在具体实施这一步骤时要重点处理好以下几个问题。
1、充分发挥教材的中介作用。
首先，教师的讲解要紧紧围绕教材内容及其逻辑顺序展开，引导学生根据教材的逻辑顺序认识、理解教材内容。其次，在讲解中不要什么问题都合盘托出，应给学生留有看书学习的余地;学生在接受教师2、教师的讲解要抓住新旧知识的连接点，充分展现教学知识的发生、发展过程。为了使学生在旧知识的基础上更好地理解新知识，教师在讲解中一定要紧紧抓住新旧知识的连接点，引导学生利用新旧知识之间的联系去实现新的数学知识结构同原有认知结构的联系。在这方面，教材已经给我们作了很好的安排。因此，教学中我们要充分利用教材促进学生对新知识的更好理解。
3、用直观手段为学生的理解提供必要的帮助。小学生的思维特点决定了他们在数学学习中的抽象逻辑思维活动要有必要的感性材料作支持才能顺利进行。这在客观上要求教师在教学中除了努力提高讲解水平外，还要加强实际操作和直观教学，利用动作和感知来密切教师的讲授与学生的理解之间的联系，促进学生对教师讲授内容的理解和掌握。
(三)巩固运用阶段
引导学生对已经理解的知识加以巩固和运用，使其真正掌握，这既是教师教学工作的一个重要步骤，同时也是学生学习过程中的一个基本阶段。这一阶段对于学生加深数学知识的理解、强化知识的保持、训练技能和发展能力都具有其它阶段无法替代的作用。严格地讲，巩固和运用是两种不同的活动，前者是指在理解的基础上将所学知识牢牢地记住，后者是指用所学的数学知识解决问题，但在教学实践中两者往往是交织在一起的，通常很难作出严格的划分，因此将两者综合成小学数学教学过程的一个基本阶段。从活动过程的构成来看，这一阶段虽然主要是学生的练习，但由于学生的练习始终离不开教师的必要指导，因此巩固运用阶段仍然是一个教师教的过程和学生学的过程相互适应、协调统一的活动过程。这一阶段在具体实施中要注意做好以下三方面工作。
1、组织学生有效地练习。
练习是在理解的基础上对已学知识的更高层次的重新认识。为了帮助学生更好地巩固知识，在教学中要特别注意搞好两种形式的练习：一是新授课教学中的巩固练习，通过这种练习及时强化新知识;二是2、搞好数学知识的整理与复习。
首先，复习要及时、经常，既要重视阶段性复习，也要重视平时的经常性复习;其次，要注意教给学生科学的复习方法，并让他们养成自觉复习所学数学知识的习惯。另外，还要特别注意引导学生加强数3、注意引导学生利用所学的数学知识解决一些简单的实际问题，以强化数学知识的实际运用，促进知识的进一步巩固。
(四)总结评价阶段
总结评价是小学数学教学过程的最后一个阶段，这一阶段要对前三个阶段的展开情况以及整个小学数学教学过程的效果进行必要的检查总结，并作出公正、客观的评价，为下一个教学过程的设计提供科学的依据。总结评价，不仅是宏观上的单元、学期以及整个小学阶段教学过程的一个基本环节，而且也是微观上的课堂教学过程的一个必要步骤，它是构成小学数学教学过程的一个不可缺少的组成部分。
这一阶段在具体实施中要注意处理好三个问题：一要确立好总结评价的标准，其标准既要全面反映知识掌握、能力培养和思想品德教育等内容，又要具体规定知识掌握和能力培养的层次要求;二要重视师生的自我总结与评价;三要突出学生学习过程的评价。
上述四个基本阶段，是根据小学数学教学过程进行的一般程序和普遍规律而划分的，它只反映了小学数学教学过程顺序结构的基本框架，至于每一阶段中的具体内容和实施办法，则有赖于广大小学数学教师在教学实践中根据具体情况去灵活处理。
篇14：产品经验介绍材料
在我们公司的销售部门里的产品都是我们公司产品的代理商，我就是一位销售新手，我的工作就是负责跟随代理商去做好代理商的日常，这一点是我觉得做销售的基本原则，做为一名销售人员首先应该把工作做到，在工作的时候必须保持热情，这是很关键的，我一直都认为做一名好的销售是一件很重要的事情，作为一名销售，我觉得这是非常有必要的，这也是应该有的态度，我觉得做这些也是非常有必要的，我觉得我是应该要去落实好的，我也是清楚的意识到了这些，我一定会让自己做的更好，在工作当中不断的去积累经验，我也是深刻的体会到了这些，我现在也总结一下。
一、工作内容及成果
我一直觉得销售的工作不应该是我个人的能力问题，作为一名销售，首先必须要做好的就是要做好销售的工作，我们公司的产品是一个非常庞大的，我一直都觉得销售工作压力很大，我一直觉得自身的能力有限，这方面我觉得做好销售是很有必要的，我觉得这方面这是我应该要去完善好的，我也一直都清楚这一点，做销售工作绝对不仅仅是简单的销售工作。我觉得自己在这一方面还是有一些需要去完善的地方，销售我也一直觉得做出了这么多的成绩来，我清楚的感觉到自己有这么多的提高，我相信在以后的工作当中我可以做的更好。
二、工作不足之处
我觉得做这些是很有必要的，销售这是我应该要去落实好的，我也一直都觉得在销售的过程当中要做好的事情还是很多的，我希望接下来能够做的更好一点，销售是一件很有意义的事情，我觉得在销售的过程当中还是有一些需要做好的事情，我相信在以后的工作当中我能够做的更好一点，我愿意去做好这些，我也一定会坚持做好这些工作。
篇15：社保失业保险介绍
一、申领条件
按规定参加失业保险，履行缴费义务满一年或虽不满一年但本人仍有领取失业保险金期限的。
非因本人意愿中断就业的。
按规定办理了失业保险金申领手续;本市城镇户口的人员已办理失业登记，并有求职要求和接受职业介绍。
二、待遇标准
(一)城镇户口失业人员
1、失业保险金：
(1)享受期限
缴纳失业保险费 1―4年，每满1年领取1个月的失业保险金;缴纳4年以上，超过4年的部分，每满半年增加1个月的失业保险金;享受期限最长不超过24个月。
重新就业后再次非自愿性失业的，本次享受的失业保险期限可与前次失业应领而未领的失业保险期限合并计算，但最长不得超过 24个月领取失业保险期间重新就业后缴费不满1年再次非自愿性失业，可继续申领前次失业尚未领完的失业保险金。
(2)发放标准
按本市最低工资标准的 80%逐月计发。
2、医疗待遇：
(1)已参加医疗保险的人员
已参加医疗保险的人员在领取失业待遇期间继续参加基本医疗保险缴纳医疗保险费，享受医疗保险的有关待遇。其参保基数、比例和支付方法分别是：按上年度社平工资 60%为基数计征医保费，所需资金中原单位缴纳部分(8%)由失业保险基金支付，个人缴纳部分(2%)从其月领失业保险金中扣缴;扣缴后失业保险金低于我市居民最低生活保障标准的，个人缴纳部分改由失业保险基金负担。
原失业保险的医疗补助金和一次性住院医疗补贴相应取消。
(2)没有参加基本医疗保险的人员
领取失业保险金期间发放医疗补助金：按本市最低工资标准的 10%,随失业保险金按月发给。
住院补贴：在领取失业保险金期间患严重疾病(不包括因打架斗殴，参与违法犯罪活动而致伤致病)，按基本医疗保险规定给予不超过本次医疗费50%的补贴。
3、死亡待遇
参保人在领取失业保险金期间死亡的可享受丧葬补助和亲属抚恤：
(1)丧葬补助金=死亡时上年度市职工月平均工资×3(个月)
(2)供养的配偶、直系亲属抚恤金=死亡时上年度市职工月平均工资×6(个月)
(二)农民合同制职工
连续缴费满一年的按缴费工资的 12%计发一次性失业生活补助，每多缴一个月加发月平均缴费工资的1%。领取一次性生活补助金后，失业保险关系自行终止。
三、下列情况停止享受失业保险待遇
(一)重新就业的;
(二)应征服兵役的;
(三)移居境外的;
(四)享受基本养老保险待遇的;
(五)被判刑收监执行或劳动教养的;
(六)无正当理由，连续两次或者累计三次拒不接受当地劳动保障行政部门或者其指定机构介绍工作的;
(七)法律、法规规定的其他情形的。
四、其他
非本市城镇户口的失业人员可选择在本市或户口所在地领取失业保险待遇。选择在户口所在地领取的，社会保险经办机构将其失业保险待遇所需资金随失业保险关系一并转移，所需转移的失业保险待遇是指失业保险金、医疗补助金和职工培训、职业介绍补贴;医疗补助金和职工培训、职业介绍补贴应按享受失业保险金总额的1/2计算。失业保险关系转移后，其失业保险待遇按户口所在地的标准发放。
1.东莞市职工失业保险介绍
2.东莞失业保险条例信息介绍
3.失业保险费率调整介绍
4.东莞市社保局解读《广东省失业保险条例》
5.社保局解读东莞失业保险政策细节
6.顺德社保局：灵活就业人员不再参加失业保险
7.关于东莞失业保险金领取条件及怎么领取_东莞社保网
8.社保费率首降失业保险费率降至2%
9.社保中的失业保险金额难领 不少人被挡在门外
10.河南台港澳居民参保社保可享失业保险待遇
篇16：保险代理人个人介绍
您好，我叫xxx，毕业于xx大学金融专业。对银行，会计方面有较强的学习能力与实践能力，能够快速接受新东西并用于实际工作。擅长组织、参与团队工作，有丰富的社团活动经历。具有较强的语言文字表达能力、人际协调和解决营销实际问题的能力,胆大心细。爱好表演，热于组织人文艺术活动。
通过大学四年专业课的学习，能掌握并熟练运用国际金融、货币银行学、中央银行、保险学、财产保险、人寿保险、西方金融理论、金融市场学、金融营销学业、银行会计、商业银行、西方经济学等专业知识和技能，并掌握了计算机初级，中级知识，能熟练运用windows操作系统。
在学习上刻苦认真，渴望上进，努力学习每一门课程，并通过了国家二级计算机考试，。在实践生活中，我把自己放在现实社会中学习社会知识，参与了很多社会实践活动，极大的丰富了自己的社会知识。
四年学校的学习生活和社会经历，养成我自信的性格和踏实严谨的工作作风。然而，所学知识是有限的，因此，我将在今后工作中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力。
篇17：保险代理人个人介绍
我，平时喜欢看书，运动和文艺，为人和善，勤奋上进，善于沟通，喜欢创新与挑战，对待事情认真负责，是班级的组织委员，有一定的领导能力，在三年的学习生活中，在学习专业课的同时，我自选了管理学，经济学，金融学和国际贸易学。作为一名即将毕业的大学生，我有信心去迎接新的挑战，并在挑战中战胜自我，也许我不是最好的，但一定是最用心的，请相信我，并给我一次实现自我价值的机会。
在学习上刻苦认真，渴望上进，努力学习每一门课程，并通过了国家二级计算机考试，。在实践生活中，我把自己放在现实社会中学习社会知识，参与了很多社会实践活动，极大的丰富了自己的社会知识。
这就是我，一个具有扎实专业基础，较高综合素质，小事细作，大事敢为，率直开朗，谦恭乐为的金融系学生。当然，在学识渊博，阅历丰富的前辈面前，我还只是懵懂的后来者，但在您赐予的人生蓝图和事业空间里，经过勤修苦炼，明天的我也不是庸庸之辈。
看了保险代理人个人介绍的还看了：
1.保险代理人自我介绍
2.保险新人自我介绍
3.保险代理人基础知识
4.保险自我介绍范文3篇
5.保险个人简历模板
篇18：保险专业学生面试经验
保险专业学生面试经验
应届毕业生网推荐下学生面试经验
从经济学院保险专业毕业的Yi同学转乘了两趟公交车，到达招聘现场时，额头上已经渗出了细密的汗珠，这是招聘会的最后一天，她想在这炎热的夏日里为自己觅一份希望。果如料想，与以往密密匝匝、蜂拥而至的招聘现场比起来，当天大厅里显得“空旷”多了。
Yi在一家家对口的单位摊前“信步”，最后锁定了一家实力雄厚的人寿保险公司。递过了应聘资料后，那位和她年龄相仿的年轻主管立刻产生了极大的兴趣：“请问，这位同学，你为什么向我们公司投档?你觉得我们这项事业的发展前景如何?”到底是年轻人，主管的问话干净利落，一下子进入了主题，
Yi谈了国内几家保险公司优劣势，接着又谈了对人寿保险的市场情况和发展前景，以及学校现在设置相关课程的利弊，等等。主管对这位“师妹”在学业上和市场的`独到见解心生佩服。
由于交谈的气氛一直很融洽，主管开玩笑地问道：“其实，我们有专门的招聘网站，你大可不必冒着酷暑前来应聘呀?”Yi笑了笑说：“虽然贵公司考虑得很周全，但是，我个人认为这种面对面的交流更容易加深彼此的了解，而且被招录的几率会更大。作为做保险的，我想以后会面对各种各样的挑战。简单地说吧，我把这种特殊天气里的求职叫作‘反季节推销’。”主管的内心被彻底折服了。这次，老总曾指示，要为本公司招聘到非常人才。抑制不住内心的激动，主管高兴地说：“我们正好有一个开发区业务主管的位置，它好像是为你预备的。同学，我先收下你的资料，对你的非常求职中的上佳表现我将专门向老总汇报。如果一切顺利，我们有望成为同事。”
在一些特殊的情况下，同学，你会像上面这位应聘者采取逆向思维的方式，除弊兴利，从某些不利的环境中“窥探”出它蕴藏着的某种机遇吗?
篇19：平安保险面试经验面试成功
平安保险面试经验面试成功分享
一，笔试
平安的笔试让我知道笔试还是很重要的，因为面试的时候我看到平安的面试官手上拿着我们的资料，貌似有什么性格分析表，估计是我们笔试时做的那184道EQ题的分析结果，所以有些公司鄙视你的话，不一定是你不行，而是性格与他们的企业文化不符，
二，一面
一面是两个hr，一男一女。
首先是面试自我介绍，然后问面试问题，hr那么多模块，你想做哪一个。
我觉得，在面试官提问你的时候，一定要抓住点答，说得多不代表你可以，说的少但是答到点子上且逻辑性强是最重要的，hr根据回答的内容又深入提了几个问题
三，二面
二面是三个大boss面四个candidate，自始自终三个boss都没笑过，而且追着你的问题问，明明是在问其中一个人问题突然会转向另一个说，你觉得呢？所以大家在这种面试的时候千万不要开小差啊…问的问题有最让你难忘的一件事，为什么难忘？然后就问你父母眼中的你是怎样的？你的优缺点？你的爱好？怎么看待责任这个词：当今这个大环境你们觉得就业跟以前相比要注意什么？然后就每个人问个问题
我的几点总结：
一，面试时做你自己，不要做作，面试官都是火眼金睛，如果你的所答前后不搭就不好，
二，要知道面试官问你问题的'点在哪，他想知道什么，顺着他的点回答问题，不要长篇大论，要简单抓重点而具有逻辑性什么首先、其次、最后之类的。
三，面试官可以全程面无表情，你最好微微笑，给面试官一个好的印象，也可以掩盖自己的紧张
四，如果是几个人一起的单面形式，别人回答问题的时候千万不要开小差
文档为doc格式
