【导语】以下是小编为大家收集的高端酒：赢在价值的经济学基因（共4篇），希望能够帮助到大家。
篇1：高端酒：赢在价值的经济学基因
高端酒，这一处于酒类市场及利润金字塔顶部的产品，是所有酒企的渴望，此外，高端酒具有边际价值递增效应，可以说，高端酒成本每增加10%，市场价格可以增加到50%以上，甚至可以在现有产品基础上直接涨价。这也是近年来高端酒市场潮起潮涌般热闹的原因所在。
中国的公务消费用酒量大且高端为主，这已是市场消费现象中的一个传统；但是，纵观酒海中的高端酒群体，能够走入公众心理成为消费主流的却少之又少。多数的高端酒只不过成为了企业不走量不赢利的形象产品、企业公关礼品。那么，我们不仅要问：到底什么样的酒才算是高端酒？高端酒成功的基础本质是什么？等等。
一、简谈高端酒
高端酒，因所属区域经济水平不同而定义略有差异；如在一些较不发达省份地区，上百元的酒就已经是高端的好酒了，但是，从全国酒类市场的角度，通常是单瓶酒价格在三百元以上的价格区间才是主流意义上的高端酒。
所以，高端酒，首先是高价格的体现。虽然有些地方名酒的高端系列产品比全国流通的茅五剑之类的高端产品价格还要高，但是，由于品牌价值不高，难以进入公众消费主流。
其次，高端酒更是高品质的浓缩，通常企业都把最好酒质的那部分酒作为企业高端酒。
在我们这个崇尚通过酒桌沟通的国度里，高端酒，更是沟通中体现尊敬之情的价值和沟通的桥梁；是喝的人不买，买的人不喝；也是礼尚往来中的面子经济的一部分。
二、现有高端酒市场扫描
不容置疑的是，目前市场上及酒业公认成功的高端酒品牌都是品牌资源积累的结果，而由于中国的酒文化中白酒占据主流，因此，现有的高端酒市场的主流也顺理成章地由白酒唱主角，
首先，对于国酒茅台，茅台的高端价值虽有历史沉积及文化传播的原因，但是，出酒量少所产生的市场供给限制，以及时间酝酿积聚的如茶一般的色浓甘醇更是其差异化的价值所在。
其次，对于五粮液，这一中国白酒产销量第一的白酒大王，五粮液的高端成功同样虽有时间的积累及营销策略上的领先突破而成为中国高端酒的标杆，但是其品质的醇香口感才是其成功的重要基础。
再则，对于剑南春，笔者以为，虽然也被市场认可为一类高端白酒品牌，但是，剑南春自己都有点迷茫。为什么呢？有品牌、有文化、有品质，和茅台、五粮液同处于第一品牌阵营，广告与市场公关推广这些年也是不断，但是价格却相差一倍之多，只能跟其后面望其项背，怎么能舒服呢？
此外，对于水井坊和国窖1573，应该说都是名门之秀，一个是全兴，另一个是泸州老窖，也可谓基础雄厚；其次是品牌定位有文化内涵（水井坊的白酒第一坊的酒类“坊文化”）和价值高度（国窖的国字当头）；再则，更可谓是成功来之不易，因为他们上市之初都经历了一个不小的波折期，应该说都是经过价格的颠覆策略。
如果说水井坊和国窖都曾经历了大难不死之危，那么，与以上二者几乎同时进入市场的沱牌的高端舍得酒就似乎多了不少曲折。舍得酒的所谓大智慧理念也没有激发消费者的热情舍予，更没有让企业赢取重金大得。估计舍得酒自己都糊涂了，这么高深的智慧居然市场不买账，似乎这里面也有一个难解之谜。
另外，而对于业外资本通过贴牌生产及豪华包装打造的高端酒的成功率极低的原因则在于，一是品牌没有积累，认知度低；二是高端酒的消费通常都是送礼用，知名度低的高端酒的价值难以被认可。这一类酒也常被称为“包装酒”，即包装的价格大于品质和品牌价值。
也有一些已经在区域市场立足的区域新品高端酒，如湘酒鬼、双沟珍宝坊等，只待时机成熟走向全国市场。对于一些区域酒企生产的高端酒的成功率不高的原因则在于，企业以往品牌的积累不够，过多地在品牌定位上模仿成功的高端品牌，而本身企业品牌的中低市场价格定位已经在消费者心理定型，所以，过高的产品定价超越消费者心理接受度，最终难以让市场接受。
篇2：重视经销商价值、赢在经销商管理
目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭锅，我就赠电饭煲；售后，你保换我就保退，你延长保修期5年，就有人不顾成本不负责任的打出8年全免费不负责任保修的服务承诺……
回想市场经济发展初期，只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成了，但在今天，且不说营销成本会飙升，市场活动的形式也让人眼花缭乱：有的在海洋馆里开发布会，有的在迪厅做产品展示，有的在茶馆里开研讨会，更有闪电雷鸣、歌星、影星助阵等等；对待经销商、合作伙伴更是“尊重”有佳，除了是有礼品，还有高星级宾馆的免费吃住，也许还配送芭迪亚、夏威夷之旅等等。可结果呢？除了劳心、劳力和自我满足外，经销商寥寥无几，合作伙伴并不买账。
企业只有一个永恒的目标，就是利益或价值的最大化，就是要保持企业盈利能力的持续提升。办法惟一：“开源、节流”。对于企业的销售工作来讲，开源的本质是经销商价值的最大化，
当你一筹莫展时，不妨想想你的经销商，你一定会有独自的看法。
1、他对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；
2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
3、作为行业的经销商（大连锁除外），大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机，
4、经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。
因此，笔者认为，以精确的经销商经营管理出发是目前企业发展的根本，为什么这样说呢。从经销商出发的核心价值表现在以下几个方面：
首先，它强调在业务开展前一定要清楚目标经销商，目标经销商的特征可判别，多数企业对目标经销商的判断是描述性的，没有结构化，导致每个角色的理解一定会有差异，因此，企业必须要完整的管理经销商信息，一方面实现经销商资源的企业化，避免因业务调整和人员变动造成经销商的流失，另一方面实现对营销业务的规范化。经销商信息不是一些简单的静态档案，它是包含业务需求、经营历史、价值信息等多种形式的动态信息，如：行动汇报、经销商询问等，它们存在业务过程中，必须通过业务的规范才能实现相关信息的规范，因此对信息规范的要求，可以提高业务效率。
篇3：工业品营销：赢在客户价值创造
中国工业品营销主要存在三方面的问题
（一）只会打价格战，不会打价值战，中国有许多企业自身优势不明显，所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感，把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的企业，供应商被逼降低成本，把质量放在第二位，一定程度上伤害了产品的价值。
（二）只做产品推销，不做需求营销。工业品营销的常常包括业务员和客户一对一的交流，这实际上方便了业务员深入了解客户的需求，了解客户想要得到怎样的价值。但是目前市场中的情况却与此相反，业务员只知胡乱推销，把产品卖出去就是了，也不管卖给谁，也不管客户的实际想法。
（三）只做交易营销，不做关系营销。工业品的本质特点决定了工业品营销过程中的复杂性，客户不仅仅想要做一次性的买卖，还需要和企业保持长期稳定的关系，以随时获取信息，做出决策。不过，现在的企业状况是只注重售前服务，不注意售后跟进；产品卖出去之前拼命拉关系，交易完成就基本撒手，这不能算是真正的关系营销。
工业品营销制胜法则
国际营销大师米尔顿•科特勒提出的意见认为，对工业品营销来说，创品牌不是目的；最重要的是在营销中告诉客户，你能为他创造什么价值。本文就从科特勒的观点出发，结合案例，浅谈工业品企业为客户创造价值，同时也为自己带来价值的过程。
（一）拉力营销，创造用户侧价值
工业品在产业链中属于上游产品，不直接接触终端用户。长期以来，工业品营销只注重“推力”型营销，鼓足了劲想把产品“推”销给直接客户，却忽视了“拉力”型营销的作用：工业品企业的终极需求其实来自消费者，消费者的需求产生对消费品的需求，下游厂商为了生产消费品而产生对工业品的需求；工业品企业拉动消费者对终端产品的需求，才能为客户创造更多价值，同时也会为自己带来市场需求。
实际上，有不少大型的工业品企业绕过了下游客户，直接把消费者作为营销的重点，“曲线救国”，使产业链从用户侧开始，发生反向拉力作用，用终端用户带动客户的销量，为客户创造了丰厚的价值。比如说英特尔（INTEL）公司，经常使用大量资源面向终端个人电脑用户做广告，告诉消费者英特尔微处理器的优势，“INTEL INSIDE”标志在消费者心中产生了权威影响力，极大地推动了那些使用英特尔产品的下游整机厂商的竞争力和销量。所以说，英特尔公司的成功实际上是“INTEL INSIDE”的成功。
在市场中，这种为客户创造更多价值的崭新模式还没得到广泛应用，众多工业品生产商仍然是身在幕后，远离消费者。不过，浪潮服务器和莱卡面料却不约而同地选择了面向消费者的营销方式，从而提高了自己为客户创造价值的能力，成为运用这种模式的标杆，
浪潮，策划象棋赛事
浪潮服务器，是类似IBM服务器的电脑硬件系统。浪潮服务器的直接客户是企业中的采购部门，而实际使用者是企业中的技术人员和其他部门人员。
几年前，大众对IBM的认知度是浪潮的两倍，对IBM的好感度是浪潮的三倍。在这种情况下，采购人员对浪潮不了解，觉得没听过的牌子质量会有问题，不敢买；就算买了，后端的技术人员和其他使用者对浪潮也没有信心，甚至会觉得采购人员是收了回扣才买浪潮这么没名气的产品。客户价值受损，浪潮销量也受损。
2006年是全球人工智能50周年，浪潮抓住了“人机对抗”这个话题点，与联众网合作策划了具有公众性的“浪潮杯首届中国象棋人机大战”，引起150家媒体关注，30万人在线观战。这次比赛中“人”的一方有象棋大师和网络海选的棋手；而“机”的一方则由浪潮派出高端商用集群计算机“浪潮天梭”，大出风头，打败不少象棋高手。大赛结束后，浪潮又趁热打铁重演了一次小型的区域市场内的人机大赛，再度提升了浪潮的知名度。
经此一役，浪潮基本上成为了“大众品牌”，在老百姓心目中留下了科技含量高的形象。作为面向商业机构的服务器，客户讲究的是权威性强，技术性高和稳定性好，而人机大赛恰好为浪潮的高端商业产品打造了这样的附加价值。通过大众的反向影响力，浪潮成功地把这些价值传递给了自己的客户，根据顾客让渡价值理论，也就为客户创造了权威性和技术性的形象价值。
莱卡，赞助娱乐节目
莱卡是美国杜邦公司生产的一种氨纶面料，目前只有这家公司生产的氨纶才能被称为“莱卡”，是性能特殊，品质较高的氨纶品牌。但是，中国的一些大企业也能生产质量高但价格低得多的氨纶，如何让下游服装厂商相信，使用莱卡面料会为他们带来更高价值呢？
在服装行业中，消费者购买行为的感性成分占了较大的比例，因此“品牌在消费者心中产生具体、形象和正面的联想”这一点是非常重要的。莱卡作为一种成分复杂的工业产品，找到了一个塑造形象的突破口――赞助选秀等娱乐节目。在“莱卡加油好男儿”、“莱卡我型我秀”、“莱卡风尚颁奖大典”风光无限的收视率身后，消费者心目中的莱卡也逐渐成为了时尚、流行的化身。
在拥有较高知名度后，莱卡掌握主动权，给客户提供“我有莱卡”的专用服装吊牌，希望这些吊牌能在消费者选购服装时，为服装增值。这一措施应该说是成功的，即使是耐克、阿迪达斯等服装品牌，也乐意表示“我有莱卡”，说明莱卡的影响力的确为莱卡的客户带去了价值。
另外，莱卡还与服装商建立最佳伙伴关系，并利用“莱卡加油好男儿”等节目的知名度，开展诸如“莱卡加油好男儿炫礼进行时”等服装零售推广活动，并辅以ebay易趣网上的网络同步销售。在选秀活动的相应赛区内，莱卡的客户品牌得到了最大程度的推广，影响力得到了不小的提升。
这些价值的创造，都要追溯到莱卡面向终端消费者所做的营销。
篇4：高考生看过来!高考备考最后冲刺阶段赢在状态，做到这五点让你元气满满!
作者|艾米
一、看淡名次 多找动力
很多同学都会看重每次考试的成绩和名次，特别是在高考备考末期，成绩不理想，排名靠后的同学易出现颓废的悲观心态。在此，小编建议同学们应从每次模拟考试中找出自己的弱项，然后下功夫去攻克，这样会给你的总分数加分，多一个问题就多一个增分点。
二、自我鼓励 调动积极性
在备考中，有的同学对自己充满信心，志气满满;有的同学则缺乏信心，意志薄弱。两种不同的心态，复习效果就大相径庭。在高考备考期间，同学要做到每天自我鼓励，相信自己，调动自己的学习积极性。
三、充实备考时间
在备考阶段，同学们要安排妥当自己的复习时间，让自己每天在忙碌而充实的复习时间里收获快乐，这样就没有时间去胡思乱想，不给消极情绪产生的机会。
四、每周自我总结
经过一段时间的复习之后，总结必不可少，同学们要在每周结束后做一次自我总结，回顾这周复习的内容，梳理复习知识点，理清头绪，找出自己的进步和不足，以便制定接下来的复习计划。
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