以下是小编整理的网络宣销活动，创造营销奇迹，本文共9篇，欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。
篇1：网络宣销活动，创造营销奇迹
作者题记：，一次仅仅投入8万元的网络FLASH大赛,竟引起了全国上千万人的关注与参与，获得创意文稿近千条,可直接播映的flash作品上百件，引发产品狂卖热潮,销售额提升近千万元……
网络，带动新一轮营销风暴
读新闻、查信息、聊天、游戏，发布广告和信息，无庸赘言，互联网已彻底改变了世界和中国人的生活。
中国互联网络信息中心发布的报告显示：截至月底，我国的上网登记IP用户已达到9400万人，较增长了17.5%，庞大的用户数量彰显出我国互联网相关市场的巨大发展空间；
据iResearch艾瑞市场咨询年3月对中国网络用户的E-mail调研结果所得，企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。
在中央台热播《射雕》期间，一则“火狐――名人王”的网络广告，让名人智能王一炮打响，销量迅速逼近商务通。于是，网络广告风起云涌。
短短数年间，网络，带动起新一轮的营销风暴。
网络活动，创造精彩无限
网络，诞生之初确实是基于方便沟通和信息查询，但发展到今天，在众多专业门户网站纷纷与综合网站并肩屹立时，我们应该要求：网络，不仅仅是信息平台。
，一个名为OVO休闲运动装的FLASH动画广告传播大赛，成了中国网络动画大赛的吃螃蟹者，自然引发无数网站和报纸、杂志、电视传媒的竞相报道。短短一个半月的时间，点击率突破百万，征集动画影片150余条，令OVO这个全新品牌迅速名贯大江南北，为客户整理的20条优秀影片的一次集中播映，居然让一位第一次合作的东南亚客户当场就签下了20万美圆的定单，
，首届CG虚拟偶像选美大赛，吸引世界顶尖的CG精英参加，征集作品上千件，获得冠军的虚拟MM成为大赛赞助商爱诺洗发水的品牌代言人，并以此为基础推出了中国洗发用品第一条纯三维的虚拟偶像广告。
再后来，南海岸鳗钙电视广告创意征集活动、太阳神3＋3＋3特效去头皮洗发水FLASH大赛、中华闪客电视幽默动画短片大赛、正邪斗士三维角士大赛，相继取得巨大成功。
2004年，多乐士安全套创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动：两个月时间，创意文稿近千条，太多奇思妙想，令人拍案叫绝；FLASH作品一百多件，形式异彩纷呈，让人眼花缭乱。更重要的是，活动进行中，数十家网络和杂志媒体纷纷自动大赛信息和地址，一时间，教师、大中专学生、医生等，上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来……并在活动结束后仍持续了好一段时间。
网络宣销活动，价值何在
产品销量的提升，一个是最大限度地提高在现有市场的份额，一个是做大“蛋糕”――拓宽渠道和扩大人群面积。对于大部分企业来说，这两种工作都势在必行。
在传统媒体（影视、报纸）影响和商超的销售已相对稳定的情况下，要进一步提升销量，应开拓新的宣传和销售通道；利用网络这一新兴媒体进行卓有创意的活动和宣传，不仅可以多快好省地解决“扩大宣传面积”的问题，还可能建立一个庞大的新消费人群，构建网络销售平台，同时为以后系列新产品的选择、开发和推广获得必不可少的第一手资讯。
一个成功的网络宣销活动，可以达到以下目的：
・通过新兴媒体，进一步加强品牌的传播，提升影响力；
・抢先占据网络人群的眼球并促动他们的实际消费；
・征集更多优秀的广告创意、作品和宣传资料；
・获得新产品系列开发的方向和市场接受度的相关信息；
这些，都可以帮助常规销售，并为建立网络销售的平台奠定基础！
上文所述各个活动，都是通过专业的广告网络平台，进行全国性的广告创意、美文、虚拟形象代言人等作品征集和颁奖活动，最快速度地获得相关广告宣传资料和动画广告作品，最大限度地抢先获得年轻的上网人群对产品的认知和喜好，配合产品正常通道的高空广告和地面行销活动，为厂家未来的市场奠定良好的销售空间，同时为新的系列产品的推广建立品牌认知的基础。
如此庞大的消费人群，和较高的消费能力，率先占据网络人群市场，对企业品牌和销售的提升，具有重要的战略意义。
篇2：营什么?销什么? 营销,是利用,而不是创造
利用消费者认知做新产品
为什么很多企业的新产品创新最后都归于失败，其中一个很重要的原因就是这些新产品试图去创造一种消费者完全没有认知的产品，这样的话，企业就势必要投入很大的费用去建立消费者心目中的认知，既费时费力，还不一定能够成功，
健力宝继主打饮料“第五季”问世后，又推出另类饮料———爆果汽。那是一种“果汁 汽水”的新饮料。用外界的话描述是：既不是汽水，也不是饮料，它不是可乐和果汁的简单中和，而是将新鲜和刺激精彩搭配的加汽果汁，体现着时尚与活力的完美结合。
爆果汽无疑是另类的，它一改传统果汁饮料口味的平淡柔和，加大果汁含量，为的是追求极具新鲜刺激的清爽口感。同时包装以黑色为主色调，配以鲜艳的彩图案，在终端陈列上实现视觉突破，将消费群锁定在崇尚时尚、渴望活力四射的年轻人。
而如今，爆果汽在市场已经不见芳踪，健力宝并没有演绎成功中国版的“另类”传奇，却掉进了另类行销的陷阱，其口味和品牌诉求过于另类，在吸引消费者首次购买方面有一定好处，但并不能保证年轻人消费的忠诚度，再加上健力宝本身渠道的缺陷，最终导致该产品的消失。
与爆果汽相反的例子是可口可乐的果粒橙，果粒橙推出之后，凭借可知可感的形象迅速赢得了消费者的心，颗颗的果粒，首先是让人觉得货真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。
利用消费者认知进行价格定位
产品定价，特别是新产品如何定价，是一件最让企业伤脑筋的事情。
在价格定位上，除了考虑产品成本之外，其实，还有一个因素需要考虑，那就是消费者的心理认知和经销商的心理认知，考虑了这样两个因素，并在定价时利用这种认知，对于价格策略的到位，是非常有裨益的，
比如，上海超限战策划机构曾经介入某区域白酒市场，为某白酒品牌做新产品推广，其中就涉及到产品价格定位的问题。
当地市场以前是五粮春的天下，当时五粮春酒店价是110元左右，后来，五粮春突然提价到150以上，使100元左右价位被架空，150元成为市场主流价位。
作为我们服务的白酒品牌，这时就需要做一个抉择，其新产品价位是应该定在100元，还是150多元?
五粮春的提价标志着市场的升级。对于这个机会，五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。
五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春，而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来就是150元的价位，所以一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售马上就火爆起来。
在这样的市场状况下，我们没有建议客户“攻击市场空白价位”，而是反其道而行之，给客户的建议是做市场主流价位，价格就定在150元上下，而不是100元。
因为在当地消费者心目当中，100元的产品认知，已经是被市场所淘汰的，这个价位代表的是“过时、落伍”和“没面子”，150元的主流价位则代表着“跟得上潮流”和“有面子”。
在该白酒品牌定价案例中，我们同样是运用了“利用消费者认知”的方法去做定价，取得了预期的效果。
总而言之，营销，是利用资源，而不是创造资源;是利用消费者认知，而不是创造消费者认知。
因为我们要知道，一种有价值的资源，一种有价值的认知，不是十天半个月能够创造出来的，它是经年累月沉淀出来的。所以，对于这样的资源和认知，我们只有挖掘它、利用它，而不应该试图去创造它。
所谓我们一直讲做企业要整合资源，而不是创造资源，就是这个道理。
篇3：创造销售奇迹之“静销力”法则
营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”，倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓，
孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90%是在家里完成的。
一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念，寻找到自己与众不同的“基因”，哪怕是“一点点形式上的不同”，也能帮助企业达到辉煌的天堂。事实上，奥运会冠军与亚军的差别就是那关键的“一点点”，大儒与腐儒之间的差别也就是那关键的“一点点”，营销高手与营销半罐水之间也是差那“一点点”。
起点是什么呢？基因是什么呢？是产品，现代营销经过“传播就是营销”到“渠道就是营销”再到“终端就是营销”，百转千回之后，营销又回到了其起点，就象一个人能否长成材，最关键的是在他娘肚子里的时候，在他娘和他爹的基因组合的时候，后天的锻炼也仅是促进其壮大和爆发而已。
营销的起点就是定产品的基因，我把它归结为产品的魂、神、灵、形和意五个关键点。
有了好的起点和好的基因，产品机会有其魂，概念有其神，卖点有其灵，形象有其形，使用有其意，这样的产品放在货架上，让它静静躺在那里，好产品自己会说话，不需要额外的广告或推广，它也能自动吸引消费者的眼球，也能自动卖起来， 而且卖得还很好，这样的力量就叫“静销力”。
“静销力”，就是要策划好产品的魂、神、灵、形、意五个关键点，缺一不可：
第一、 产品机会有其“魂”
做任何项目，我们的思考路径是：假如我是老板，有一笔钱，该如何去投资，首先
会问自己：我现在在哪？我要做什么产品（市场机会在哪）？产品的创新点在哪？
企业需要寻找到市场机会点，找出关键点。对大企业来讲，可以做品牌，做跟随者，靠实力和品牌取胜，比如“娃哈哈”，较少主动进行创新，主要策略就是跟随，别人做了什么新产品，“娃哈哈”马上跟进，而且照样能成功，因为“娃哈哈”的渠道强大到无所不能；而对于中小企业来讲，就没有“娃哈哈”这种优势，不能跟随，只能做得和别人不一样，因此，产品的创新是关键之关键，在这个阶段，品牌并不重要。
意思就是，要先帮企业找到一个新品类或细分市场占位（该新品类确实须有市场空间），要成为某一个行业或品类的第一，这就是平常所说的“成为第一胜过做得更好”。
柒牌男装第一个在男装业内做“中华立领”，雅客V9第一个在糖果业做“维生素糖果”，脉动第一个在饮料业内把“运动饮料”做得风生水起，等等，都是“成为品类第一”的生动案例。
第二、 产品概念有其“神”
中国人做事讲究“精、气、神”，其中“神”为最关键，为什么画龙点睛，一定要请个老师傅来点，一是体现尊重老人，另一个更重要的是老师傅功力深厚，一点点下去，龙就会飞起来。那个“睛”，就是整幅画的“神”，龙身龙尾龙头画了大半天，全都为了最后的那个“小点”，点虽小，但能决定成败，画家和画匠的区别就在这个小点上。
做产品同样如此，产品概念就是整条龙的“睛”，原料、工艺、外型、口味、质量。。。。。。，弄了一大堆，去给消费者讲，我这个产品是是用最好的进口的糖水做的，采用德国工艺，口味清香带点甜，能补充人体18种营养物质，质量堪称一流。。。。。。，如此这般，这般如此，你说消费者能有那么多时间听你讲吗？他能记得住那么多吗？不能。
你还不如直接一点，5秒钟解决问题，告诉他我这是“运动饮料”，后告诉他“能补充你运动后流失的18种营养素”，这就是产品概念。
不能在5秒钟解决问题，不能用三五个字表达清楚，就表明你没有提炼出好的产品概念，就表明你的产品缺乏“神”，无神就会走神，走神就会全盘皆输。这就是“产品概念化”。
有人要问，那如何去提炼产品之“神”――产品概念呢？
我们通过十多年的营销策划实战，归纳出提炼产品概念的“提神四连环”，以飨诸君：
第一环，把握大势环：
在提炼产品概念前，先通过针对不同行业的研究，找到不同行业发展的历史阶段，归纳出各行业的发展趋势，并找到本行业的发展趋势，在此趋势上提炼产品概念，或者将不同行业的趋势进行嫁接，提炼出一个“四不象”。
本行业的产品趋势提炼概念，比如：方便面行业从口味的竞争演变到后来的“重量竞争”，于是推出了诸如“来一桶”、“两块面”等概念，而白象方便面抓住了行业求量求实惠的大趋势，继而提炼出“白象大骨面”这一概念，取得了不错的效果，
嫁接不同行业的发展趋势，比如：饮料行业流行维生素运动饮料，保健品行业也流行补充维生素，于是雅客集团推出了“维生素糖果”这一概念，迅速地帮雅客奠定了糖果行业的江湖地位。
第二环，寻找心智资源空白环：
每一个行业的消费者都有他的心智资源，心智资源分为物质层面和精神层面两种，在初级市场，主要是卖他的物质层面的心智资源。比如饼干行业物质的心智资源，可以分类成“植物、动物、功能性、娱乐性”等，产品概念就可以据此提炼出来，举例：
动物：骨头饼干、排骨饼干、鱼饼干、虾饼干。。。。。
植物：茶叶饼干、银杏饼干、蔬菜饼干。。。。。。
娱乐性：康师傅“3＋2”、奇客“三角形”饼干、超级女生饼干、超级男生饼干。。。。。
功能：早餐饼干、补钙饼干降血脂饼干、消化及补充能量饼干、睡眠饼干、。。。。。
第三环，水平营销环：
科特勒的新著《水平营销》一书，讲解了六种进行产品创新的技巧，与我们日常所讲的纵向细分市场的纵向营销相反，叫水平营销，方法是：
替代：是指去除或改变产品的一个或几个元素，也包括模仿其他产品的某些方面。例如：用与正面相同的面料代替地毯的背面（通常由合成纤维或绳制成）引发了双面地毯的妙想。
组合：是指把一个或几个元素加入产品或服务中，其余保持不变。例如：“摩托车+车顶”造就了宝马公司的CI型号，从而开发出了一个新类别；现在的“手机+MP3”造就了“音乐手机”这一手机新类别。
反转：是指对产品或服务的一个或几个元素进行反向思考或否定思考。例如：蒸出来的热饺子变为不热的饺子，就成了冷冻速食水饺。
去除：是指去掉产品或服务的一个或几个元素。比如：少一个轮子的汽车就变成了现在在中国城乡市场大行其道的三轮摩托车，四川叫“趴耳朵”，湖北叫“麻木”。
夸张：是指扩大或缩小夸张产品或服务的一个或几个元素，它也包括设想完美的产品或服务。比如：50升装重量的水，这种夸张给人们带来了饮水机；几个人合骑的自行车造就了连体自行车。
换序：指的是改变产品或服务的一个或几个元素的排列顺序。比如：爆米花先包装再爆的想法给我们带来了微波爆米花。
第四环，重新定位环：
，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里，一时间，红色王老吉红遍了大江南北。
王老吉在它的头7年只是一个地方品牌，销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，连续几年的销售额也稳中有增，但也只能默默无闻地固守着一方区域市场。
为什么红色王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？为什么王老吉突然就不默默无闻了呢？原来，导致王老吉成功的原因有很多，但至关重要的，是王老吉在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶的重新定位。
王老吉在7年以来，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。红色王老吉销售了7年，可是企业始终无法回答王老吉是什么，消费者也无法回答。
在广东，“王老吉”可以说是家喻户晓，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用。而且在两广以外，人们并没有凉茶的概念。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量，却限制了它的增长。
是饮料还是药？
“预防上火的饮料”！
调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达――“怕上火，喝王老吉”。简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。
关于作者：
沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。查看沈志勇详细介绍 浏览沈志勇所有文章 进入沈志勇的博客
篇4：巨人网络创造需求营销制胜
巨人网络的快速成长，是在保健品行业拥有丰富营销经验的史玉柱再次营销制胜的结果，一方面，他依靠高比例的营销支出，抢占二三级城市网吧市场，通过给玩家发“工资”、送虚拟股票等手法汇聚人气;同时他抓住游戏行业需要创造需求的本质，迎合现实中平常人想做“超人”的心理，在游戏中设置了卖装备、卖保险、赌胜负等名目众多的增值卖点，使游戏的商业化更为彻底，从而实现了更高的平均用户收益。但其仍待开掘广告市场，以增加新的增长点。
11月1日，网络游戏开发运营商巨人网络 (NYSE：GA)在纽交所挂牌上市，募集资金8.87亿美元。网游企业到美国上市的先例不少，但募资额度多在1亿美元左右，5月盛大在纳斯达克上市时，也只募集到1.51亿美元。巨人上市时，旗下四款游戏《征途》、《巨人》、《征途时间版》和《万王之王3》中，只有《征途》在正式运营，总共运营时间也不过一年半，却可以募到巨资，不能不引起人们的关注。一手打造了巨人网络的史玉柱，究竟凭什么打开了纽交所的大门并吸引投资者?
玩游戏领“工资”：吸引低端玩家拉动人气
和陈天桥依靠30万美元代理韩国游戏《传奇》起家相比，巨人网络的发展显得沉稳些。其第一款游戏《征途》，是依靠史玉柱在保健品市场赚得的巨额资金和从盛大挖来的《英雄年代》研发团队自行研发设计的。到公开上市时，巨人网络又增加了《巨人》、《征途ONLINE》(《征途》收费版)两款自主研发的游戏，所以在运营上，公司有相当大的主动权，而且服务成本更低。和盛大每年近2亿元的服务成本相比，《征途》的服务成本则随着运营规模的成长而成长，20第三季度最高也仅为4545万元。年第三季，巨人网络向游戏开发商雷爵网络收购了《万王之王3》，进一步完善了产品线。
从招股说明书看，《征途》虽然20底才开始开发、4月公开测试、2007年7月正式商业运营，却有着快速成长的用户群。截至 2007年第三季度，《征途》平均同时在线人数达到48万人，同比增长77.6%;活跃付费用户131.8万人，同比增长88.9%。虽然目前其用户仍只有盛大的1/2，但保持了良好的成长势头。
《征途》玩家的快速增长，是在保健品行业拥有丰富营销经验的史玉柱再次营销制胜的结果。在巨人网络的支出中，营销费用占比最大(2)，从 20二季度到2007年三季度，其该项费用平均每季度增长57.67%，最高增长率达到174.14%，2007年第三季度达到5962万元，占总收入的14.71%。这与业界对《征途》依靠营销抢占二三级城市的印象是一致。与巨人相比，同时运营25款游戏(其中至少不下3款大型角色类扮演游戏)的盛大，过去两年平均每季度的营销开支为4953万元，2007年第三季度为3801万元，占总收入的6.7%，低于巨人。
根据史玉柱的说法，《征途》要靠没钱的人来撑人气，赚有钱人的钱，以“100个人陪一个人玩”。因此，在营销策略上，巨人网络首先全力抢占二三级城市网吧市场。对于网络游戏，网吧是一个重要市场，在一线大城市，随着电脑的普及，网吧业即使不萎缩也难有发展，而且这些市场早已被盛大、网易等厂商占据。而在电脑还不普及的二三级城市，网吧市场具有很大的拓展空间，依靠史玉柱在保健品行业的营销网络，《征途》可以迅速建立起强大的营销队伍，将海报地毯式地铺设到各个网吧中，快速抢占市场份额。
而仅有广告到达是不够的。为了拉动人气，史玉柱出了一记怪招-不仅游戏免费，还给玩家发“工资”，在线时间长的玩家每月最多“工资”可达100 元。免费玩游戏，还能领“工资”，这对于二三线市场的玩家有着巨大的引力。此外，《征途》还不定期举行抽奖活动，奖金高达国家最高标准的5000元。 2007年11月巨人上市时，史玉柱又策划了送虚拟股票、当巨人股东等活动。
与巨人相比，其他游戏运营商在营销上也都有所创新能力。如九城旗下数款游戏通过饮料罐体广告打开了青少年市场;金山招募了很多兼职推广员在网吧张贴海报、安装客户端，进行在线销售系统推广，凭借强势的地面推广使游戏走红;盛大通过开通E-sale模式，使网吧业主通过银行卡的电子转账就可在10 分钟内完成虚拟点卡的进货，极大地方便了网吧分销商。但它们对于二三级市场的渗透都没有拿出足够的资源与决心。
创造需求：赚“有钱人”的钱
巨人网络依靠“农村包围城市”汇聚了“没钱的人来撑人气”，但领“工资”的玩家显然不是史玉柱想要的有钱人。在免费游戏中，游戏商主要需要通过销售装备等增值服务获得收入，从这一角度看，游戏行业的本质是创造需求，
事实上，史玉柱所选择的保健品与网络游戏，都属于用户本身存在潜在心理诉求、厂商需要迎合这一心理创造新的消费需求的行业，一旦成功打动用户，则可以吸引他们掏钱。但与其他厂商不同的是，巨人利用现实生活中平常人想做“超人”的欲望，在游戏中设置了更多的卖点，吸引高端玩家掏钱，使游戏的商业化更为彻底。
在收费游戏中，玩家要获得更高的级别和装备，主要依靠持续的时间投入，游戏时间多的玩家往往级别较高、装备较好，客户之间因此衍生了游戏级别代练、装备买卖等地下交易。在免费的《征途》等游戏中，史玉柱不仅设置了不同的装备，还增加了造装备的材料这一环节，要打造装备必须先买材料，装备分级别，材料也分三六九等，要想在游戏中威风八面就要花钱购买。很多游戏中，玩家打怪(杀掉怪物)时可以获得装备，《征途》却把这些装备装进了“密银宝箱”，玩家必须买“钥匙”才能打开“宝箱”，1把钥匙则需一元钱。
巨人还在游戏里设置类似赌博的环节，并通过收税增加收入。如《征途》中有类似 的“国战竞猜”，每次下注封顶10万个“紫金丹”(一种游戏道具)来赌两个虚拟国度之间战争的胜负，由于 高达20-60倍，对玩家有很大的引力，但买一瓶“紫金丹”需要10文金子。由于《征途》对下注征收10% 的税收，所以下一次注其实需要11文金子。此外，在《征途》中还可以购买保险。玩家只要投入足够的人民币，就可以在游戏里达到天下无敌的境界，迎合了众多高消费群体的心理。
游戏中环节众多的增值产品，由于创造了巨大的需求，为巨人网络带来了巨大的收益，也使其平均每用户收益高达305.2元，远远超出盛大的50元 (4)。相比盛大，巨人网络一直维持着更高的收益水平，其各项盈利指标也大大超出国内主要行业的平均水平。从年第二季到2007年第二季，巨人网络季度平均净利润率达到67.4%，高于盛大网络的54.96%(2007年上半年盛大盈利能力比巨人略高)，更远远高于2006年国内房地产、电子、银行、采矿、交通运输与仓储等主要行业不到10%的平均净利率。
但巨人此举也不断为人所诟病。一些业内人士批评，由于“《征途》的游戏规则是金钱万能”，玩家往往会互相攀比装备、比烧钱，史玉柱则是“躺着睡觉也能赚钱”。虽然免费游戏模式都是靠增值服务销售来获取收益，然而，当短视的创新被滥用时，游戏的长期发展将受到威胁。巨人网络或面临这样的风险。 2006年8月，由中国青少年网络协会发起的绿色游戏评比就把《征途》定为危险游戏。
或许为了平衡免费游戏增值服务的过于商业化，巨人上市时，《征途》又推出了收费版《征途ONLINE》。有别于其他收费游戏的是，这一游戏设置了大量的自动功能，玩家在线就能自动打怪、自动喝药，轻松升级，巨人网络也能轻松赚钱。
广告收入有待开掘
其实，免费游戏的创意具有无限性，其盈利方式也可以不拘一格，韩国JCE公司研发的《街头篮球》就采用了目前流行的出售虚拟广告的盈利模式，比如以现实中的品牌给游戏中人物的服装冠名等;此外，该游戏还通过举办篮球赛事等来获取收益，其收入结构为：虚拟道具占50%、营销品牌合作(包括虚拟广告)占35%，剩下15%为举办赛事。在美国、韩国、日本，广告收入占网游运营总收入的比重在35%左右，而在中国仅占不到3%。
目前，IT巨头对游戏广告的认可已经付诸于行动。2007年3月，Google宣布收购Adscape Media游戏广告公司。2006年5月微软支付了约2亿美元收购Massive Inc游戏广告公司，成立于年的Massive公司客户包括可口可乐、本田汽车等。同时，Intel资本也联合数家机构于2006和2007年两次对全球领先的游戏内置广告公司IGA Worldwide进行投资。
在中国，游戏广告市场也呈快速发展之势。根据艾瑞市场咨询的统计，2006年中国游戏内置广告收入约为1.2亿元，占网络广告收入的2.6%，但其中很大一部分以异业合作方式达成，其预计这一市场规模有望在超过10亿元。根据易观的研究，2006年中国主要网游运营商中，腾讯的网游广告收入最多，达2400万元;盛大的网游广告收入大概在1000-万元，2007年10月，盛大任命知名广告经理人陈念端为游戏内置广告业务高级副总裁，意味着盛大将着力拓展这一业务;2006年2月，天联世纪代理的《街头篮球》与可口可乐公司达成了近1亿元的合作;而巨人则尚未听说有这方面的收入，《征途》如何开拓这一市场，值得期待。
篇5：DNS与防火墙剑盾合璧,创造网络奇迹
一个像锋芒毕露的剑，攻城略地，所向披靡，一个似雄浑坚挺的盾，刀光箭雨，甘之若饴。鱼与熊掌得其一已算奢侈。然而在网络世界里，就有这么一个鱼与熊掌兼得的机会。
下载地址：ARP防火墙
下载地址：江民防火墙
下载地址：瑞星个人防火墙
DNS的角色便是所说的“鱼”，一直奔走国门内外，担当起开疆破土的重任；御敌国门，保四海升平，防火墙自然当仁不让。DNS和防火墙的结合堪称完美，已非鱼与熊掌的阶段。如此完美的组合该如何设置呢？
当DNS和防火墙一起使用，应考虑两件事：节点或企业的安全政策以及将使用的防火墙的类型。首先必须考虑安全政策，以决定哪些流量允许通过防火墙。而防火墙的类型将决定数据在专用网络、DMZ以及Internet之间将如何处理。
防火墙可以有若干功能，包括分组过滤、代理、状态检测和告警等。状态检测是检查存储进、出防火墙的分组信息以决定会话状态的机制。这个状态将由检测机制来决定是否允许此分组通过防火墙。
将身份验证、加密和高度的审核组合在一起就可以提供若干强有力的安全工具。许多防火墙解决方案可直接支持DNS；或者提供模板来进行设置，使得域名服务的请求可以从一边通过到另一边。对于要设计节点的安全政策的管理员来说，至少可以有两种考虑：
使所有资源都可以访问，但要做好备份。对每台机器的访问都是有限制的，只允许对你的网络最需要的流量通过。在第一种方案中，甚至在作为到Internet的网关的路由器都不使用过滤器。而第二种方案，只允许某些端口、协议，以及一些指定名字的机器，而这些在同一网络上的机器还要进一步互相防卫。
防火墙可以有多种设置，DNS也可以有相应的多种处理方法。关键是要注意两件事，其一是要使外部世界可以访问一台授权域名服务器，以便从本地解析可公用的主机；其二是内部的主机应能访问外部域名服务器（通过某种机制，如前向服务器或代理服务器）以便查找其他的域的主机。
对域名服务器的最好保护措施是定期地备份域区和配置信息，而且应确保这些备份信息在需要恢复文件时立即可用。将一个域对外界隐藏起来当然是一种很好的保护措施，但对于想访问外部世界的网络内部用户却不方便。
备份域区信息的一种方法是指定一个备份DNS服务器，在主服务器上把它作为一个合法的辅服务器，主服务器上的每一个域区都能快速映射到辅服务器上。可以把这种方法用于负载量很大的主服务器上，以减少备份时间，而且，在一些UNIX的解决方案中，该技术可从辅服务器中重新注入这些域区，而不用移动文件等。
对今天的大多数企业来说，它的网络上的用户至少要通过Internet访问Web节点和使用电子邮件。凡在这种情况下，将域隐藏起来不是一个很好的解决方案。如果出自安全性的考虑，管理员要限制外界对域的访问，则通过拆分式DNS或者其他限制对外公开主机的方法也许是最好的解决方案。
传统的拆分式DNS需要两台主服务器：一台在防火墙内，另一台在防火墙外，
防火墙外的外部主域名服务器的域区文件只有少量的条目，一般只有域的MX记录、关于WWW和FTP服务器的记录。另外，这些条目取决于防火墙的类型，有些条目是为了在由防火墙内部用户建立的会话过程中供外部主机用来进行反向查找的。
有些防火墙使用地址翻译来重新分配已确定的IP地址列表。为了使这些IP地址在有些过程中可以使用，还需要将它们反向映射为有效的主机名。这些主机名只能由外部域名服务器来处理，而不能被内部域名服务器所解析。内部主域名服务器将包含域中每个主机的条目（包括外部主机）。内部DNS将设置为转接到外部DNS，也就是从属于外部DNS。外部转发器可以是外部公共DNS服务器，或者是企业专门用来作为转发器的服务器，这些取决于能力、预算、安全性的外延及安全政策。
其结果是当域名服务器不能回答客户机的查询时，就将查询转到外部域名服务器。因为内部域名服务器设置为外部域名服务器的从属服务器，因此内部服务器自己将不进行查询的解析，而是等待外部服务器来提供答案。如防火墙设置为只允许域名服务器查询在这些主机之间传送，则可以防止外部主机的查询到达内部域名服务器。需要考虑的是内部转发机器是一个完全从属的缓存还是包含有内部域区数据，如果没有内部信息、没有客户，只有其他的DNS服务器，则可直接使用它，如果有内部域区数据，则应包含所有内部域区数据，仅从属于Internet名。转发机器应转发它不能提供权威回答的所有查询，甚至可以提供参考另一个内部DNS服务器。因此，它应该包含完整的域区文件，这也导致了希望把它放在一个更安全的地方，而且，预算、网络大小和负载、关心的程度也都将限制对方案的选择，记住转发功能作为检查点也是设计中的瓶颈。
因为此时的内部和外部域名服务器都是主服务器，所以也没有域区传送需要通过防火墙。这种安排的困难在于管理员必须分别维护两组域区文件，若是防火墙两边还有辅服务器，维护工作量将加大。这也可能出现人为错误和混乱命名导致名字冲突，因为内部域和外部域看起来是相同的。如使用不同的内部和外部域名，则仅需做一个小小的变动就可解决这个问题，但对将来名字空间的发展有了一定的限制。
设置可以通过防火墙工作的DNS服务器的关键步骤是：
1)建立内部主DNS服务器和辅服务器。
2)建立外部主DNS服务器和辅服务器。
3)决定域中哪些主机要对外。
4)决定外部客户将如何解析外部分和如何配置内部服务器来提供这些功能。
5)使得只有对指定主机的域名服务才能通过防火墙。
6)对设计进行测试，确保其工作和预期的相同。
最后一步的目的是很清楚的。一定要确保设计能正常工作，特别是从外部节点来测试，以确定是否只有管理员允许公布的信息才可使用。同样，也要从内部来确定防火墙是否已适当地设置，以及防火墙内部的用户是否能解析外部域。外部域的大规模解析对容量和可靠性的要求可能需要提供并行路径。
一种DNS通过防火墙的很好的配置方法是在防火墙或DMZ内部有一个主服务器存放外部名字空间，在其外部有一个辅服务器。就全世界来说，外部服务器可以是主服务器，因为区别仅在于何时考虑谁拥有主域区文件。可以在内部服务器上执行所有的维护操作，而外部服务器将按所要求更新域区，这样可能需要运行三个服务器，但这样肯定比允许从外部访问主服务器更安全。而且，如果域区被毁坏，还可以在内部控制主服务器域区。如果想使用这种技术，要确保防火墙仅用于辅服务器到主服务器的通信（反之亦然）。有些专家还建议，为了确保更安全，要用没有用过的高端口进行通信而不是标准DNS的53端口。这仅涉及到有关DNS设计的一些可选方案和一些防火墙产品的特点。这是一个很大的主题而且附加的资源可直接用于防火墙类型和能力，在应用中可作为参考。
不得天下，如何安天下，所以得为先，得天下而不安天下，必造唾骂，因此安为本。一个一路高歌猛进所向披靡，一个运筹帷幄给世人安心，这就是完美。DNS与防火墙缔造的奇迹。
篇6：网络营销应该以“网络”为中心创造营销链
网络营销应该以“网络”为中心创造营销链
作者：沈阳 -11-3 18:13:29[引子]
11月3日下午，一位“营销专业，热爱互联网，致力于网络营销及网站策划研究。在理论与实践中两栖探索，著有《网络营销实务》，创办青岛海普网络技术有限公司。”的网友耿斌先生在QQ里发来他在emarketer网站“专栏文章”刚上传大作，题目是《与冯先生商榷网络营销的定义》，读后倍受启发，现抄录如下：
[网络营销的定义]
与冯先生商榷网络营销的定义 耿斌 2004-11-3 (www.emarketer.cn/em/expert/789.htm )
很多人会认为这个话题很无聊，但我认为网络营销要想发展成为一门学科，必须要有一个完整而又科学的定义。冯英健先生在他的《网络营销基础与实践》一书中曾经对网络营销下过一个定义，但我认为有几点需要商榷。
首先需要准确的理解营销的含义。
美国的Philip Kotler曾经在他的《市场营销管理》一书中给营销下过一个定义，基本都被各国所接受。该书有中文版，但我觉得还是把英文列出来，更能原汁原味的理解营销。The following definition of marketing was found in Philip Kotler’s:“Marketing Management”, 7th edition, USA, 1991 :
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering and exchanging products of value with others.
据此，我可以对营销做如下理解：
1、营销是一个社会化和管理的活动过程。
2、该过程的目的是满足个人和团体的need和want。（需求need、欲望want和需要demand的定义可参考Kotler的《市场营销管理》）
3、而实现该目的，是要通过为他人生产、提供或交换有价值（value）的产品。
4、在这里，产品的概念包括有形的和无形的。而营销的适用范围也包括赢利机构和非赢利组织。
网络营销来自英语：Internet Marketing,Web Marketing,E-Marketing等。冯英健先生在他的《网络营销基础与实践》一书中是这些论述的：
??为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
??据此定义，网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。
对此定义简单做个分析，可以得出：
1、网络营销也是各种活动。
2、这些活动的目的是为实现企业总体经营目标。
3、而实现这个目标，是要通过“以互联网为基本手段营造网上经营环境”。当然，要实现这个目标还要做很多工作，网络营销只“是企业整体营销战略的一个组成部分”。
两者定义做下对比，问题就发现了：
首先，根据冯的“网络营销的核心思想就是‘营造网上经营环境’”一说，可以推论“营销就是企业营造经营环境”。但在营销学科出现以前，一样也有企业，企业一样也需要营造经营环境。而营销概念的提出，是要企业应以消费者为中心，通过满足消费者的需求的方式来经营企业并实现企业的目标。可见，营销是一种企业经营的新哲学、新理念，但并不等同于经营本身。那些不能站在消费者和消费者需求的角度，比如站在自己的角度来经营的企业行为，就不能算是市场营销。
其次，冯认为网络营销是为了实现企业总体经营目标。而企业的总体经营目标又是什么？如何才算是实现？非赢利组织是不是无法进行网络营销？
再次，关于“网上经营环境”，冯认为是“是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境”。如何界定企业的内部与外部？而什么算是“网上经营活动”？“环境”又如何定义？
另外，冯又说“网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。”这里的关系又是什么意思？如何算是处理好了？…… 深入分析下去，这个定义确实漏洞百出。
[营销与网络营销]
说白了，是一种买卖的套路（把戏）、是一种过程的科学化，让“不可言传”的.“生意经”变成可以归纳整理、量化的过程。因此读过营销专业的学生，应该是“把书读活”而不应该“把书读死”,否则说明老师没有教好。
冯英健先生是笔者好多年前在广东便认识的朋友、是在网络营销的理论到实践都有很深造旨的一位笔者敬佩的网友（尽管笔者也师从温力虎教授苦读了三年市场营销研究生，但三年时间更大收获在于认识了一大批在广东从事市场营销工作的同学），他的网络营销定义笔者认为是一种狭义的“网络营
销定义”,它是从网络角度去定义营销的内含意义。
笔者没有见到现代营销理论“之父”美国的Philip Kotler (菲利普.科特勒)博士先生，但他弟弟---美国科特勒营销集团的总裁米尔顿.科特勒笔者207月8日在北京见到他(www.21dnn.net.cn/7440/2004/07/14/116@2161493.htm )，Philip Kotler的《市场营销管理》一书9月份曾有一次在北京燕莎书店差点购买了，因为确实太沉，只好把现代营销理论“之父”的巨著让位其他轻薄些书。讲这个故事,?其实在说明同一个问题：从概念到书籍的营销，不论它是借助什么途径，最重要的是“网络的有效性”，这一点正如笔者认为“电子商务”必须是商务借助电子工具、而不是狭义的Web交易才叫做“电子商务”、近来流行的那个“网商”概念便是狭义的Web交易才叫做“电子商务”狭义的延伸代表。
最后，笔者认为：
1、营销与网络营销都不一定离不开Web,而是借网络进行营销。
2、营销与网络营销可以在某一层次进行，因此可以派生出侠义营销与网络营销定义。
3、广义的网络营销定义：网络营销应该以“网络”为中心创造营销链。
这是笔者的理解与归纳，当年读市场营销研究生时,温力虎教授告诉学生：他刚刚接触网络，听说笔者喜欢研究网络，他嘱咐说，“好好研究、一定会出成果。” 这些便是笔者的一点经历记录。
篇7：网络电商营销活动方案
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
--行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅-技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
篇8：网络电商营销活动方案
一、公司简介
该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20--年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(20--年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
(一)、网络营销战略的实施
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病。
(2)美观与实用适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果。
(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)该公司产品的潜在用户范围。
(2)分清楚该公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。
(3)应该主要向谁做推广。
(4)应该以怎样的方式向其推广效果才会更佳。
(5)是否需借助传统媒体，如何借助。
(6)该公司的竞争对手的推广手段如何。
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录。
(2)网站间交换链接。
(3)建立邮件列表，运用邮件推广。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。
(5)通过新闻组进行宣传。
(6)在公司名片等对外资料中标明网址。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。
(2)网站推广是否有效。
(3)网上客户参与度如何?分析原因。
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络电商营销活动方案
篇9：网络互动营销活动亟待解决的几个问题网络营销
网络互动营销可以简单地理解为企业利用互联网、无线网络的交互性实施的网络营销活动，其特征是发挥用户参与、反馈的特性，达到产品品牌宣传推广或市场调研的作用，随着中国网民与日俱增，互动营销正在受到越来越多国内企业的关注，不少品牌企业都在纷纷尝试利用互动营销方式推广新产品、实施网络促销等活动，并已出现一些比较典型的互动营销成功案例。
互动营销的主要传播媒体除了几大门户，如今知名WEB2.0社区、电子商务平台凭借其旺盛的人气和用户参与度活跃的天然特性，也纷纷加入这一阵营，再加上中国互联网两大强势品牌：腾讯的QQ品牌空间和百度互动营销的推出，一时间，中国的网络互动营销活动开展也可以用如火如荼来形容。
不过，由于互动营销在国内发展的时间还不长，据笔者观察，很多互动营销活动还比较幼稚，在策划及执行中还存在一些影响营销效果的基本问题，这里主要从互动信息传递不畅的角度列举几个网络互动营销活动亟待解决的问题：
花架子大过实际效用
传统媒体广告更多讲究视觉美观和创意，而互动营销的精髓在于如何“互动”：用户与品牌的互动、用户与用户之间的互动、用户与网站的互动……但纵观目前许多互动营销宣传活动，互动思路毫无创意，倒是把大部分精力花在了画面如何铺张，富媒体如何炫酷上，用户参与活动从注册到使用体验极差，导致半途而废的情况很多。
实际上，由于互动营销活动的效果首先体现在参与者的活跃程度上，如果网站的用户体验太差，比如flash加载时间太长，流程设计不合理，需要的信息不易查找等，都将导致用户终止活动，宣传效果不佳。所以，要做好互动营销活动，如果还沿用传统媒体广告思路是不行的，在网络上，我们更多考虑的是如何吸引用户快速参与、高效完成互动活动，而不是依靠满屏铺张的flash花架子来夺取一时的眼球快感，
未考虑效果可持续性
除了一些以长期品牌宣传为目的大型社区空间，互动营销通常具有短期行为特征，如有奖活动、选秀活动等，但品牌和产品的推广是长期的，这就为短期互动营销活动策划者提出一个更高的要求：如何延续这一短期营销行为？尤其是大量互动营销活动动辄砸以数百万资金，效果的延续性更应纳入整体考虑。笔者认为，效果可持续性除了互动活动本身对用户产生的长期品牌印象和购买决策，在活动操作层面，策划者应将许可性Email营销、病毒性营销、网络公关等常用网络营销手段都整合到互动营销活动中，使得活动结束后，营销传播依然延续——无论这是来自广告主的主动延续还是用户之间的自发延续。
“始终考虑效果的可持续性”，这也是新竞争力网络营销管理顾问坚持的原则之一。
孤立的互动营销活动
网络营销是一个系统工程，互动营销活动本身也是需要宣传的，而不是绑死到一个平台，完全依赖于投放互动营销活动的平台自身的流量。对互动营销活动的宣传也需要多渠道出击，很多企业或网络广告代理思维局限于自己熟悉的网络媒体，对于一些新兴的、用户使用量极大的网络营销工具、渠道和应用缺乏了解，在活动宣传上难以覆盖更广泛的受众，效果自然受到影响。因此，广告客户和广告代理都需要积极主动跟进互联网发展，并在考虑投放互动营销活动时，对网络媒体的推广资源整合能力进行考察，以达到广告活动多面出击的最佳综合效果。
成功的网络互动营销是创意与科技的结合，新竞争力网络营销管理顾问将继续保持对互动营销活动的前沿实践与研究。
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