以下是小编为大家准备的对中国代工工业品企业创建品牌若干问题的思考，本文共8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：对中国代工工业品企业创建品牌若干问题的思考
在世界产业分工体系中，因缺乏自主研发和品牌，中国多数制造企业往往处于产业链的下游，充当了跨国公司的生产环节，也就是成为别人的代工企业，为他人作嫁衣，什么是代工企业？通俗地说就是A工厂所生产的产品被B品牌方选中，B委托A按照其提供的原样生产，并标上B的商标，产品由B收购。代工企业以富士康为代表，目前富士康已在世界范围内发展到近百万人的规模，跃居《财富》全球企业500强第60位。
对于中国代工企业而言，过低的利润率是心中永远的痛。打造品牌无疑是提升利润空间、提高定价话语权的一条切实可行的方法。特别是在经济形势紧缩的情况下，强势品牌具有较高抗风险的能力和生存空间。对于大多数处在困境中的中国代工企业来说，打造品牌的确是脱离困境的一条好路。
但常听到代工企业说，“我们只做代工不做自主品牌的产品，我们不需要做品牌……”。事实果真如此吗？张东利认为，代工企业的品牌建设分为两种情况。一种是企业只做代工，不做自主品牌的产品，如富士康。第二种是既做代工业务，也做自主品牌产品，如宏达电（HTC）。无论哪一种方式，品牌建设都是必须的。那些只做代工不做自主品牌产品的企业也同样需要建设“公司品牌”。因为，只要存在市场竞争，只要存在供大于求和产能过剩的现实，品牌建设就是必须的。即便在没有自主产品品牌的代工企业之间，也需要依靠品牌进行竞争。即使实力如富士康者，依然面临着来自行业竞争对手的威胁。这种竞争在本质上表现为在“公司品牌”之间的竞争。“公司品牌”的知名度和美誉度成为他们赢得更多客户信赖和更大市场份额的关键。
未来，没有品牌（公司品牌或自主产品品牌）的代工企业都将面临生存空间越来越狭小、甚至被市场淘汰的困境。但不一定所有代工企业都适合打造自主的产品品牌，在这个问题上如果理解不透，或者简单的将代工企业打造品牌，单一的理解为打造自主“产品品牌”，那将是大错特错，十分的危险。张东利认为，打造“公司品牌”还是发展自有“产品品牌’,完全是企业根本性的经营战略问题，是由自身的优势、劣势、资源和发展阶段决定的，取决于企业构建在企业核心竞争力之上的营销能力、研发能力、生产能力、渠道建设、市场把控能力等诸多前提条件。
如果一家代工企业的核心优势在于生产制造、成本控制及品质管理，而不擅长做产品研发和市场营销，那么他应该专注于优势，将代工业务做到极致，取得客户口碑，打造“公司品牌”，力争成为代工行业内的强势品牌，同样可以获得长足的发展，
比如，郭台铭在决定进军代工行业之时，就根据自己的优势制定了只做代工、不做自主产品品牌的战略。
如果代工企业拥有产品研发和营销的优势，实力也积累到一定阶段，决定实施自主产品品牌的战略，也必须合法守约，遵循商业道德，万不可过河拆桥，伤害客户的利益，不能够以偷取客户技术的手段去创立自主产品品牌。如果以这种不道德的行为创建自主产品品牌，最终只能落得两败俱伤的局面。10多年前的名人电脑和恒基伟业商务通的相互残杀，多少令人惋惜。“永远不做自己客户产品的竞争对手”，这是富士康能够迅速发展壮大的关键性因素之一。创立自主产品品牌可以选择合理授权、资金换技术、并购、合资合作等模式，不得与客户品牌相冲突。
传统观念认为，代工企业一定要做自主产品品牌，以便争取到价值链上较高利润的空间。这个观点在理论上是成立的，但在实践中，却要一分为二的看待。张东利认为，代工企业是否打造自主产品品牌实际上是关乎企业经营战略的问题，与企业盈利能力的相关性并不是如通常理解的那样高。中国制造之所以缺乏价格话语权、盈利能力低，这与产品品质比欧美同行要低很多是直接相关的。也就是说在制造这个环节，其实我们也没有做到极致。这不完全是一个自主品牌的问题。专注于制造环节的代工，虽然利润率较低，但是可以通过大规模量产来获得合理的利润。如果富士康放弃核心优势，也去做自主产品品牌，那么就很难取得今天的成就。打造自主产品品牌虽然利润率高，但也伴随高风险，稍有不慎，往往无功而返，甚至全军覆灭。从世界范围看，像苹果公司这样的以高风险研发和营销模式获取高回报、赢得成功的企业毕竟是极少数。中国代工企业不一定非要走这样的道路。做自主产品品牌与做好制造，完全是两个行业领域和两种思维方式。要知道打造自主产品品牌并非只需资金投入就可以实现。中国制造业的企业家多数是技术和销售出身，加之第一代企业家多数文化程度不高，没有品牌运作的经验，在思维上也囿于制造业物化的思维定式，对概念性、感性的品牌运作规律很难把握，如果贸然去做自主产品品牌，其风险无疑是相当大的。张东利认为，做不做自主产品品牌，完全根据企业家和企业的实际出发，要实事求是的分析，不能盲目冒进。也许对大多数中国代工企业而言，专注制造环节，将品质做到极致，打造出强势“公司品牌”，才是一条比较现实的发展道路。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhang_dongli@hotmail.com
篇2：中小工业品企业“零成本”创建品牌
诚然，我们中小工业品企业的整体实力与行业龙头企业还是有很大差距的，与国外跨国巨头相比，根本就不在一个重量级别上，国际大企业是老虎，国内大企业是狼，我们中小企业是前有狼，后有虎。我们既要与狼争峰，又要从虎口夺食，所以，对于我们中小工业品企业做品牌来讲实在是难呀，而要做领先品牌更是难上加难!但无论你拿到的品牌有多么的糟糕，基于现实条件下的解决方案是一定会存在的。
我们企业家的伟大之处就在于，在没路的地方找到路，在看似不可能的情况下达成另外一种可能，这就是我们的价值所在。
那么，在我们资源极其有限的情况下，如何立足于我们现实的市场状况，构建高效、低成本的强势品牌呢?答案是：品牌战略驱动下的“零成本”品牌创建思维!
这里所谓的“零成本” ，并非是一分钱不花!巧夫还难成无米之炊呢;“零成本”也并不是教你如何节约营销成本，而是教你如何用好本该投入的企业经营资源，让企业经营资源在促进销售的同时，最大化的积累你的品牌资产。给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。
有这样一个故事：唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴关系非常好。他们之间好到什么程度呢?——反正他们之间曾经诞生过骡子。
有一天，马被唐玄奘选中，跟着唐僧上西天取经去了，后马凯旋而归，回来看望老朋友——驴子。老朋友见面，两眼泪汪汪，自然话也非常多，马说起一路上的风光和半生西天取经的经历，驴子非常羡慕，
驴子感觉：马太神气了，走那么远，我都不敢想象。
而马却说：其实我们走的路程是差不多的，我向西域进发的时候，你一步都没有歇息，也是一直在走呀。只不过我有一个清晰的方向，而你却被蒙住眼睛，一直围着磨盘在打转转。
马从印度回来，唐玄奘给其授予全国“劳模”的光荣称号，而且还在河南洛阳给修了一座大宅子——白马寺。于是乎，每天都会有很多的善男信女前去磕头礼拜，马整天过着衣食无忧的生活。
而驴子的命运就不一样了，还要每天不停的围着磨盘打转转，还要不停的走，否则主人就不给驴子饭吃。
其实，驴子和马所付出的体力几乎是一样的，可是最终的结果却大相径庭。
这就是为什么花费了同样多的营销费用，有的企业创建出了强势品牌，而有的企业却原地踏步——关键在于品牌战略的缺失。
马有清晰的品牌战略，所有精力都围绕品牌战略进行，最终成为一代名马——“白龙马”，而名扬天下。而缺失品牌战略的驴，只能整天围着磨盘打转转，最终主人一不开心就卸磨杀驴。
为什么我们很多企业做着做着就没了，为什么很多人都想成材，也为此而勤奋努力，但又为什么绝大多数人慢慢的变的平庸了?
其实，真正差异的不是手段，而是其后的战略，品牌战略成就了一代名马。
对于我们中小企业来说，本来我们的营销费用就很少，如果再像驴子那样蒙着眼睛，岂不是距离打造强势品牌的目标越来越远了?
篇3：代工企业品牌如何快速崛起？
代工企业创建品牌，可以很简单
代工企业：你还没被压榨够吗？
代工企业是赚取价值链末端微薄的利润，一般在8%以内，高额的附加利润则被品牌商赚取，这就是代工生存规则，注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源，OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里。
自主品牌-代工企业救命稻草！
事实再次告诉我们一个企业要有可持续性的发展，必须建立自主品牌，拥有了自主品牌才能为自己的产品真正的打开销售之路。
然而面对自主品牌这根救命稻草代工企业该如何去抓？
创建自主品牌其实很简单。
自主品牌建设一直是代工企业主的困扰，但是创建自主品牌真的有那么难吗？
在当今时代，传媒业高速发展的时代，只要掌握正确的营销方法，做好消费者及市场需求调研，一个新品牌的诞生可以很简单！
李志起说：品牌的快时代已经到来！
正如李志起所说的，代工企业在快品牌时代背景下崛起指日可待！
品牌快时代到底有多快？让我们从一些实例中得到启发。
当今社会让你连个安稳觉都睡不好，就好像小沈阳那句至理名言：“眼一睁一闭一天就过去了嚎~.眼一闭不争这辈子就过去了嚎~”有可能你睡一觉，你就out了，这句话也应正了快品牌时代的特征。
从小沈阳的一夜爆红到“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的6小时席卷网络，从最近被各大媒体争相曝光的相亲节目“非诚勿扰”到“前无古人，后无来者的超级雷死人不偿命的凤姐”，从超女李宇春的纯爷们时代到快男刘著引领的伪娘新时代，似乎都是一夜之间如雨后春笋出现在大众眼前，然后是大红大紫一发不可收拾。这些都是这个品牌快时代带来的产物。
在媒体发达的时代，新进品牌采取了最具创意的方法进入品牌快速通道，他们是“快品牌”的尖锋力量，他们更清晰地了解消费者的真实需求，以及更快地吸收和适应各种新技术。在中国，你可以从这些品牌中找到快的力量，如联想、明基、百度、分众、阿里巴巴、开心网等。
快时代创建自主品牌6大维度
观察这些“快品牌”制造者，虽然各有鲜招、创新百出，但是，他们也都遵循一些共同的法则，希望这些法则为中国代工企业塑造自主品牌带来启示，
李志起把这些法则总结成为快品牌时代的6大维度，如果运用得当，足可让默默无闻的品牌在一夜之间，家喻户晓：
纬度一：价值营销――创造市场机会，引领消费趋势
没机会，创造机会也要买出东西，这是营销的最终目的。
一瓶普通啤酒一般售价在3元左右，而一瓶科罗娜要30多元；一大瓶普通酱油4元―5元，而雀巢的一小瓶鲜极汁能卖到近40元；一罐百事可乐，在超级市场的一般价格是2．50元，但在高档咖啡厅里却可以卖到30元，仅依托高档咖啡厅这种无形的高质量却提升数倍的价格，消费者并不是不知道这种悬殊，但却是欣然接受；同样身为果冻的水晶之恋，售价却比普通的果冻要高出许多，然而其销售不但没降反而增了不少倍，而且还被无数青年‘追捧’……是什么让商品价值产生飞跃而又更加坚韧于市场呢？这就是价值营销的魅力！现今商品的价值已不仅仅由产品的属性来定了，消费者的感知越来越占主导，正如消费者的一句口头禅“我认为它值，它就值”，这就相当能体现当今消费者的心理和行为，所以品牌如何提升自己在消费者心中的“名份”是成为屹立市场与获得最佳效益的关键。
关于作者：
李志起：李志起，著名营销咨询机构――――北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，中国营销功勋奖获得者，品牌中国年度十大专家，科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615查看李志起详细介绍 浏览李志起所有文章
篇4：香港代工企业如何建立品牌
代工企业打造品牌的五个关键点
在经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力、抗风险能力，而且能够与其他品牌进行差异化区隔，对于大多数处在困境中的代工企业来说，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。代工企业要创造一个卓有成效的品牌，必须做到五点：
第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。
第二，Are you ready？品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资，亦不能过度投资，因此要未雨绸缪，量力而行，但千万不能漠然对之。提早做好准备，才能使品牌建设不至于成为空谈。很多企业觉得建立品牌无从下手，以为打广告就行了，其实品牌是存在于整个经营管理体系甚至生产体系当中，
第三，要全方位搞品牌。品牌不仅是企业市场部门的事情，更是整个企业的大事。因此企业最高领导者不仅要非常重视，而且要在组织架构上给予保障，在必要时甚至要做出调整。通过组织的力量让品牌的理念和精神深入到企业的每一个角落，是非常必要的。
第四，改变思维。很多代工企业的生产管理是一流的，它们通过精益生产获得了利润，但是在品牌的打造上却非常迟钝，认为品牌就是设计、广告，与己无关。如果思维依然停留在OEM时代，它们将很难走出为别人打工的境地。
第五，资源规划。代工企业应将企业资源进行一次系统的分析，将自己擅长和不擅长的业务进行一次系统梳理，然后以品牌和营销为中心，合理规划和分配各项资源。资源整合能力决定了品牌建设方向。例如美特斯・邦威，它既没有工厂，也只有少量的直营店，但每年的营业额达数十亿元，其强大的资源整合能力起到了关键作用。
篇5：代工企业创品牌“五诫”
品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程，而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘
近年来，随着成本不断上涨以及欧美市场动荡等诸多因素的影响，国内代工企业步履维艰。于是众企业打起了吃自己的饭、挣自己的钱的旗号。要不要做品牌？怎么做品牌？便成了代工企业老板日思夜想的问题。由代工转为创品牌、做销售；从过去的精益生产压缩成本盈利转变为通过品牌创造价值。可以说是一个全新的领域，所以，创品牌倘若理解不到位、准备不充分，很有可能导致接下来步步惊心。
企业的成功需要很多理由，然而失败却只要一个致命的失误。他们在创品牌的过程中通常容易疏忽一些问题，犯一些低级错误。笔者将注意事项总结为五戒，与广大业内人士共勉。
一诫“想当然”
面对转型，许多颇具雄心的老板丝毫不畏惧。不就区区一个品牌么？
但凡事都有两面。因为长期扎根在代工和外销领域，自然对国内市场关注不够，且运营重心主要放在订单获取和生产管理上，无暇去深刻理解品牌建设。从事代工贸易与创建品牌完全是两种思维、不同套路，富士康生产再多苹果手机也绝对做不出苹果品牌。企业如果心态和观念不改变，往往会错误估计自己的能力和资源，对面临的困难估计不足，十有八九会铩羽而归。
二诫“眼太高”
很多做惯代工的企业在决定开创品牌时，决策的整个过程往往比较随意，含有很大的感性成分，企业老板喜欢凭借自己的经验指点江山，以自己过往的订单思维来思考。对上游供应商、大客户高度重视，却对市场一线消费者的意见反应迟钝；对自己固有的产品和生产能力看得很重，却对动态变化的竞争状况少有关注。加上员工队伍习惯性的言听计从，整个团队和经营行为会陷入脱离市场的虚空状态。
三诫“手太松”
俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。代工企业老板由于之前对品牌的创建与管理没有经验和人才积累，一个人又无法全部攻下，通常会请来各路英豪在企业各个部门担当要职，
这些人要么拥有丰富的行业营销经验，要么熟悉该行业的市场渠道，非高薪聘请不可得。
依靠外力本没错。但有些企业老板出于为这些精英营造发挥空间着想，喜欢做甩手掌柜，美其名曰：无为而治。然而很多时候，品牌经营的成功，其实根源在于企业的最高决策者。特别是在初期，老板亲自参与，对于企业的快速决策和航向把握是有好处的。因为职业经理人的真正实力还有待考证，他们也并不一定能够充分理解老板的品牌大业。没有章法的放权，“无为而治”往往会变成“无为而不治”。
四诫“心太硬”
中国是制造业大国，实干精神名不虚传，搞生产和开工厂都充分需要这一点。但是随着时代的进步，这一切都在悄然改变，大家都想逐步脱离“制造”这一标签，迈向创造品牌的道路。品牌从某种角度来说，是“虚”的，消费者购买的是一种生活方式或者感情寄托。所以代工企业老板需要从过去务实生产产品的模式中跳出来，学会虚实结合、营造虚而有力的情感氛围，为你的产品或服务添枝加叶。
五诫“性太急”
代工企业在下了投入资源创品牌的决心时，往往会有一番豪情壮志。一来给老板自己壮胆，二来可激励团队、凝聚人心。这本没有错，但在具体操作时，很多企业喜欢动不动就制定宏大发展目标，好像不立个类似“三年成为行业领导品牌”的目标都不好意思。
但事实上，品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程。而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘。需要在各种恶劣环境下经历摔打磨炼，才能让品牌逐步走上良性成长轨道。太急于追求成功，只会造成花钱没章法，动作不连贯；一开始气势如虹，稍遇挫折就兵荒马乱，美梦落空！
刘行军，品牌营销专家，清华大学EMBA、东北财经大学MBA，广东峰尚品牌顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚“易品牌”首席品牌战略顾问。拥有十几年的市场营销和品牌咨询经验，长期服务于国内外一线知名品牌，并致力于探索国内发展型企业突围、成长之道，总结出适合中小企业的“品牌嬗变理论”在业界具有一定的影响力，欢迎交流。Email: 13580764666@139.com，TEL：13580764666
篇6：代工企业，K品牌的发展之路
中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累，
笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。
而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外销代工企业一起，在遇到了很多发展的阻力和困惑。
一是成本不断上涨：20原材料价格大幅上涨，以铜为代表，目前国际铜价已突破8000美元/吨，比年初美元的水平翻了两番，同时石油电力等能源价格也持续提升。与原材料能源价格上涨对应的却是人民币升值，企业赢利水平大幅下降。
二是出口政策变化：中央对“衬衫经济”产生的贸易顺差，逐渐改变着态度，出口退税的政策收缩，劳动力最低工资标准的上调等，使得出口企业的利润进一步压缩。
三是国际市场风向：目前K企业主要出口到欧美发达国家，受近年来贸易保护潮的影响，加上国内企业之间的不断竞价，新技术产品之外的出口价格不升反降。
以上种种因素，使得K企业老板对今后的发展感到前所未有的困惑。此时，多年来的一个想法逐渐提上日程－“在国内做自己的品牌”。这也是诸多代工企业有追求的老板所深感兴趣并举棋不定的，在“躺”着就能赚贴牌加工费时，要不要做品牌？能不能做品牌？该如何抉择……
客观而论，凭借这一类企业的规模实力，和接受过国际化洗礼，对自有品牌充满期望的老板，具备自有品牌成功的必要基础。从成功前例来看，早有格兰仕（全球微波炉老大），近有奔腾（从零配件制造到OEM到自有品牌），这两年ACA（美国面包机第一）也起来了。
但是现在的中国清洁市场可是全球化（跨国品牌）＋本土化（中国名牌）竞争激烈的格局，而且随着高星级酒店实施招标的入围制度后，国内产品进驻清洁行业的壁垒在逐步加高。用一句业内行话来讲，就是“水很深”。作为在国内品牌和业务都陌生的代工企业，想进驻清洁行业的商用吸尘器市场，成算又有几分？
行业市场状况简介市场需求
目前，清洁行业商用机的需求客户，集中在高星级酒店和一些高层次商业企业以及专业的工厂生产需求。加上一些保洁公司和其他的一些服务单位。据了解，他们对产品的需求特征如下：
1、专业化：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂一般对价格的敏感不是很高，更重视的是产品的品质，大多规定采用国外进口成套专业化产品入围，一旦产品出了问题，面对的只是一个代理商进行服务，工作相对比较便利。
2、服务好：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂负责采购的管理人员在行业工作相对比较稳定，针对酒店行业的清洁器具经销商通过业务来往依靠体力、酒量打拼市场、在依靠灰色收入拿订单下建立了稳固的人脉关系，通过延长更换配件，服务的时间为油头，“咨询＋顾问”的系统营销模式促成购买，
3、价格底：一般的家政或清洁服务公司更注重的产品的价格，然后是服务。他们注重的运营的成本
市场容量分析
商用吸尘器国内市场容量分析
据《酒店采购报》及专业酒店网站提供的信息，目前国内星级酒店总数量约12000家，年新开酒店目前查到有详细名录的为56家，估算总数约500家，经市场调查及与代理商沟通，了解到不同星级酒店吸尘器的平均使用量。结合以上三方面信息，测算出国内市场容量，详见下表：
略
加上一些工业企业的商用吸尘器采购，具相关数据统计在1万台左右。就是说在中国清洁行业商用吸尘器的需求量大概在5万台左右。
宣传途径
展会传播：清洁行业和酒店用品展示交易会、相对经销商和消费群体比较集中，是一个绝佳的传播机会，尤其是展会系列产品现场生动化陈列和演示，借机可以获取更多的经销商信息。各厂家尽其所能，威霸在上海展会上竟然请出了多名模特，竞争十分激烈；
公关传播：如运用新材料、新技术、新设备，以及新产品上市等时机通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播，TASKI、NILFISK、KAICHER常用的品牌传播方式
渠道传播：清洁行业有特殊性，较大的经销商都是采取直销与分销模式，展厅、超市、DM直投；
广告传播：清洁设备广告正在走出专业媒体，开始注重大众传播媒体，传播大众化把清洁器具“窄告”变成了真正意义上的“广告”，广告传播正在成为清洁器具品牌传播的重要手段，如《亚洲清洁》，《中国酒店采购报》等。
经销商现状
由于清洁行业销售方式相对比较落后，一种是靠品牌，另一种“咨询＋顾问”的系统营销模式将成为主流，重点是靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户。
从产品经营上，经销商的经营方式有以下几种：
第一种：TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美、格兰高等依靠产品的品牌和厂家的营销支持，以成套产品（吸尘器、干地机、吸水机、擦地机、高压清洗机等系列产品）重点销售四、五星级酒店。如上海奥得斯、苏州凯世工贸等代理商。
第二种：本身经营TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美品牌建立了酒店行业稳定的销售人脉，为了获取更高的利润以“咨询＋顾问”方式，由通过OEM等手段，由多个厂家制作出自己指定的品牌和颜色，以整合系列产品的销售和服务优势和给予相关采购人员的灰色收入占据市场份额。如南京正大、广州快霸等代理商。
第三种：完全依靠自己的人脉关系以及服务的能力，经营中、低价产品，以价格的竞争获得一定的份额。如太原爱洁达、上海洁驰等代理商。
根据以上的市场现状，经过公司研究和分析制定出 “上路”的七大策略：
篇7：中国牛仔企业如何进行品牌化创建
针对中国牛仔产业中的一些欠缺，企业该如何去进行品牌化创建呢?
首先，需要使企业强化自身的产品研发及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的基础，
我国牛仔企业在向品牌化过渡时，往往采取“一步到位”或“快产快出”的方式，幻想以最短的时间获得最大的品牌回报。这种急于求成的心态不仅会使企业品牌化发展事倍功半，而且由于企业自身能力的缺失及营销经验的不足，最后导致转型失败，空费精力不算，还会给企业带来很大的经济负担。
因此，作为牛仔企业来讲，应采取有计划、有条理、逐步转变的方式来进行品牌化改造，杜绝“拔苗助长”的作法。通过加强产品的研发力量，获取品牌的核心能力，在前期发展过程中可以利用外部资源来补充自身能力的不足，或是外派设计人员到各时尚流行地区进行产品的考查和组织;或是与一些有实力的专业服饰设计机构进行合作，共同开发品牌产品,以提高产品的质量的成熟度。另一方面，在企业的内部管理方式上，也应采取“专人专事”制度，由专业的人员负责专业的工作，无端牵制及越俎代庖是品牌管理的大忌，应在企业中极力避免，为品牌发展营造出良好而稳定的基础。
其次，拓展牛仔服装生存领域、挖掘品牌多元化内涵，以创建可持续发展的品牌成长空间。
我们很多企业在进行牛仔品牌风格创建之时，总是将其与牛仔的形象相联系，形成一种固定的思维方式。然而，牛仔服装在一百多年的演变发展中已经成为日常着装，它可以出现在乡间原野、也可以出现在闹市街头、甚至一些公司也越来越放宽员工的着装，牛仔服也可以出现在办公桌前。那么，作为牛仔品牌来讲，只有在其固有的休闲特性之上，开发系列化、多元化、主题化的产品，针对特定的消费群体，进行积极的引导性营销，并提高品牌的市场档次，才能使单一的服装类型获得更广阔的生存领域，
通过对牛仔品牌的定位，确立与其它品牌的差异性和独特性，提炼品牌的核心文化，建立品牌的个性魅力。基于目标消费者已经清晰化和精确化的条件下，分析目标消费群，将品牌进行人格化塑造，使品牌具有性格特征，并代表特定的生活方式、价值观念与消费观念。同时，将牛仔生活引入品牌文化，深入挖掘可利用的品牌内涵，使其能够为产品价值提升而服务，确保品牌能够拥有可持续发展的成长空间。
最后，通过有效的资本投入及统一的形象展示，搭建健康的品牌营销平台。
曾经成功的“晋江模式”使得我们的企业在进行品牌推广之时，总是习惯以大量的金钱为后盾：聘请明星为产品代言以扩大品牌的知名度;不惜降低加盟商、代理商的资质以获得更为广博的营销渠道;用铺天盖地的广告投放方式达到促进零售终端销售的方式。无所不用其极。但最后往往换来大量的货品库存积压、品牌在市场形象不统一、营销管理无序，不能将投入转化为回报、甚至变成亏损。
因此，为使品牌拥有健康的操作平台，一方面应使企业的资本投入更为有效：减少无谓的资金浪费，制订长期的发展规划，并根据品牌发展的实际需要做出定向的量化需求指标，避免因生产、管理、渠道及其它后台资源配置不合理而产生的成本提升。另一方面，加强品牌形象的规范化管理，通过培训或更换的方式提高加盟代理商的素质，对各终端销售网点的营销制定权加以限定，增强品牌服务内涵及深度，以完美而规范的展示方式使消费者对品牌的市场行为产生认同感。
当我们再回过头来看看，可以惊喜的发现本土牛仔品牌已经生根发芽并茁壮成长，新塘现已有注册品牌一千多个，涌现出增致、米高、康威等一批国内外知名的品牌。而均安的自有品牌年销售额达到10多亿元人民币，可占全镇该行业年销售总额的50%以上。“5美元的标签利润”已离我们很近，在改善我们自有品牌营销误区、突破品牌晨曦前那最后一片黑暗的同时，祝中国牛仔企业一路走好!
篇8：工业品企业的品牌营销策略
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征，正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业品企业开始逐步进入品牌时代。
关于工业品是否需要品牌这个问题，在贾昌荣、周文辉、张丹等作者的文章中都有很精彩的论述，在这里我就不想复述了，只想针对工业品行业如何进行品牌经营、采取怎样的品牌营销策略进行探讨。
一、质量支撑策略
产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础， 因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户（包括终端客户）对产品质量的信赖和好评。美国总统工业竞争力委员会主席约翰说：“在今日的竞争环境中，忽视质量问题无疑等于自杀。”需要注意的是，工业品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。工业品的产品质量主要有以下三个尺度：（1）功能性；（2）耐久可靠性；（3）服务性。也就是说，产品功能要适当多一些，稳定性更高一些，还要可拆卸性好，易于迅速服务。质量是品牌价值和尊严的起点，是品牌的基础，没有一流的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。 这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此，在业界也已经形成了共识。
二、市场拓展策略
第一阶段：集中全公司之力，打造自己的样板市场，
所谓“得战略区域市场者得天下”，任何公司在发展初期都必须要有自己的“一亩三分自留地”，也就是自己的根据地，这是公司完成原始积累的一个最重要的过程。这个市场可以是一个地级市场，也可以是一个省级市场，或者就是一个或几个大客户。因此需要工业品企业不惜代价地选择一个重量级客户作为首攻目标并拿下。
第二阶段：待攻下这种标志性客户后，再以它作为号召去征服其它的客户。工业品企业的客户在购买之前总是喜欢问同行业有那些厂家购买了你们的产品，以降低购买风险。由于前期那些有影响地位的企业已经示范在先，当新用户担心采购风险时，便出示那些案例，基本上可以消除客户的担心，促成其采购行为。
第三阶段：在征服了客户以后，利用公司自身产品的质量或者性价比、良好的服务等取得客户的全面满意，获得良好的口碑。“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。”――杰佛里・吉托莫。什么是口碑――客户之间对某企业的赞同、认可。这是一种口头广告，也是最有力的广告。利用这种口碑启动全面战争，打开全国市场，甚至是海外市场，获得整体性的胜利。
在以上几个阶段，企业组织项目团队亲临一线客户进行产品推介会或者技术展示会，直接进行项目攻关，这是向客户展示公司实力的最佳方式，在客户看来，也是专业化的体现。如今的市场营销，业务员搞定一切的时代已经过去了，讲究的是团队作战，用整个团队来传递公司的实力，将业务员的私人关系提升到整个公司层面的关系。同时，要提高营销人员的综合素质及业务技能，努力做到“咨询顾问+解决方案”的角色，因为营销人员是企业最好的形象代言人，营销人员的素质直接代表的就是企业的形象。另外，构建一套组织架构来充分满足和客户的沟通、对接，比如：公司的销售部对客户的采购部，项目（技术）部对客户的技术部，财务部对客户的财务部，以满足专业化的沟通需求。
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