下面就是小编给大家整理的爷爷的茅台心情随笔，本文共17篇，希望您能喜欢！
篇1：爷爷的茅台心情随笔
爷爷的茅台心情随笔
参加工作后，第一年春节回家，我准备给爷爷带瓶酒。
爷爷好酒，经常喝醉，然后拉着我讲我的“身世”。我两岁时母亲去世，爷爷奶奶含辛茹苦把我养大。爷爷讲完，总要痛哭一场。那年我考上大学，爷爷给我凑学费，不仅把牛卖了，还戒了酒。
我决定给爷爷买瓶茅台，只是酒太贵了。老板看出了我的犹豫，就推荐我买了两瓶茅台酒厂推出的“平民酒”，价格每瓶只有60多元钱。
回到家，我把酒拿出来，爷爷激动了。他反复端祥着包装，嘴里不停地说：“哎呀，这茅台一瓶得六七百块吧。”我不好意思地糊弄：“没那么贵，您别管价格了，除夕晚上，可以跟老朋友们一起喝。”爷爷很坚决的摇头：“这酒不能跟他们喝，咱爷俩喝。”
我不喝酒，爷爷却说：“工作了，得学着喝酒。你看，打开酒瓶了，桌上有领导，要先给领导倒；领导敬的酒，你再不会喝，也得闭着眼喝…”
他教我酒桌礼仪，我哭笑不得地听着。那天下午，他喝了七两多，奇怪的是，竟一点没醉。过完年，我去上班，我说：“爷爷，明年回来，我给您带‘正宗’的茅台”我把“正宗”二字咬得很重。爷爷笑着说：“别乱花钱，还有一瓶呢，我一天一小杯，喝到你回来。”
六月份，爷爷去世了。我回到家，看到堂屋的桌上，摆着醒目的两个茅台酒瓶，亮晶晶的。姑姑哭着说，爷爷每天都擦它们，来人了，他就跟人家说：“这是我孙子给我买的茅台，喝一杯，舒坦得很…”
我哭了，爷爷，天堂里，您一定会收到我寄的真茅台。
本文作者是刘祖光，我无意中看到此文，看完后感触很深，想起了我爷爷，忍不住心酸，在我们老家，小孩一般都由爷爷奶奶带大，而爸妈都在外地工作，自然而然跟爷爷奶奶的感情都很深厚，有的甚至超过了跟自己爸妈的感情，我们家也不例外，从小我们就跟爷爷奶奶生活在一起，他们总是宠着我们，贯着我们，不能说上衣来伸手，饭来张口，但也从未让吃过苦，受过委屈。小时候甚至到现在我也会经常在想如果没有爷爷奶奶，那我们又会是怎样，大概也不会有那么幸福，快乐的`童年了吧。呵呵，所以我一直感到很幸运，幸运一直有他们的陪伴，他们为我们付出了很多，我们也一直铭记心底，小时候的愿望就是长大后要赚很多钱，然后给他们买好多好多好吃的，再带着他们到处旅游，看看外面的世界，现在长大了，钱赚了，可以买好吃的了，想带他们去玩了，可是爷爷却走了，奶奶也不出门了，她唯一想要的就是儿孙能多陪陪她，可我们才发现似乎她这小小的愿望我们都满足不了，大家都在外面为所谓的生活打拼着，留着奶奶一个人在家，想把她接出来，又行不通，她不适应这里的生活，大家出去上班，而那封闭的套房只会使她更寂寞，爷爷的情我们已无法还，而对于奶奶，我们又该怎么办，心里剩的满满的全是愧疚……
篇2：茅台情话
茅台情话
金秋十月,去贵州省茅台酒乡,让我忘记了头上如霜的银发,义无反顾地与敬泽和王刚,登上了转道重庆的飞机.何以如此地狂放无忌?答曰:自古至今文人与美酒形同一体.诗仙李白斗酒诗百篇以及他醉酒后在燕子矶畔捞月而死之传说,虽皆无实据可考,但是文人与美酒结缘,则是写进史中的史实.
作 者：丛维熙 作者单位： 刊 名：当代贵州 英文刊名：GUIZHOU TODAY 年，卷(期)： “”(12) 分类号： 关键词：篇3：诊断茅台
以来，“国酒”茅台频频曝光，其中有两件事引起了社会的广泛关注：
一是涨价，继201月1日年份酒出厂价上涨后，年3月1日再次提价，上调除陈年酒以外的普通酒出厂价格，平均涨幅达12%。重要的是，这次涨价是茅台集团党委书记、总经理、茅台酒股份公司董事长袁仁国在今年“两会”期间宣布的。此举一出，市场人士则认为有“炒作”之嫌。
二是《中国民航》杂志2007年2月刊载了茅台季克良董事长的撰文“茅台酒不但能治感冒，还能治许多其它疾病”，该文被业内人士暴以“假广告”而引起争议。
仔细分析，这两件事情的背后所折射出来的是茅台的品牌战略和营销策略问题。拥有“国酒”招牌的茅台在品牌战略和营销方面，正面临着一个转折的关口。
茅台的营销史没有放大
众所周知，历史造就了茅台“国酒”的至尊地位，也赋予了茅台丰厚的文化内涵。在消费者的心智资源中，“国酒”是茅台酒的品牌核心价值，尊贵、历史、厚重是茅台酒鲜明的个性，人们喝茅台酒，更想去体验“国酒”的尊贵与正宗。
早在上世纪19，茅台酒在巴拿马万国博览会上直接由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖，并享有了“世界名酒”(WorldFamousLiquor)的美誉。有一种说法，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上“怒掷酒瓶震国威”，由于酒香袭人最终摘得金冠。
1972年，时任国家总理周恩来拿出了贮藏30多年的茅台酒与美国总统尼克松举杯共饮时，世界纪录了这一珍贵时刻，也记住了茅台。
和茅台息息相关的这两件事情，更凸显了茅台的价值与内涵。不可，遗憾的是，很多人知道茅台是一个知名品牌，但知道茅台深厚历史底蕴的人越来越少。
笔者随机调查10个白领阶层显示：100%的人都认可茅台是名酒；80%的人不知道它曾经在历史上获过国际金奖；70%的人不清楚1972年中美两国领导人会谈时喝过茅台，
现在看来，无论是巴拿马博览会，还是1972年的尼克松访华事件，都为当年的茅台酒做了一次具有国际影响的事件营销。遗憾的是，这次的事件营销之后，人们对这两件事情的历史记忆在减退。某种意义上，暴露出茅台酒没有把历史上的营销事件放大，没有借助当年的历史意义延伸推广。
1915年、1972年的历史事件，其实本身就是一次事件营销的经典案例，这也造就了茅台巨大的品牌价值。“国酒”的桂冠使茅台酒最容易介入重大政治、历史事件，通过事件营销释放茅台的影响力。
实际上，事件营销的影响力往往是广告所无法比拟的。例如“蒙牛：中国航天员的专用牛奶”的事件营销，使蒙牛一跃成为中国乳业的“领跑者”。
从营销的角度分析，茅台历史上的经典营销案例没有被放大，这对于品牌推广来说是不利的。一个产品，当他的历史、文化内涵被更多的人记住时，这才是营销的真正成功。换句话说，即使不喝酒或没有喝过茅台酒的人，当谈到茅台酒时都能想到其历史上最有名的事件，这就做到了成功。这种文化的浸透是一种无形的，也是事件营销的核心。
茅台酒不应该仅仅固守前人留下的“国酒”桂冠，甚至向品牌透支，更应该以创新的手段寻求新的突破，不断演绎茅台“国酒”的品牌内涵，不断为茅台的品牌资产添砖加瓦。
例如，五粮液通过“国内现存唯一一瓶6五粮液拍出50万天价”、“五粮液明代窖池，至今已有600年历史，比泸州万历老窖还早1”、“五粮液68度原浆酒问世创白酒界的吉尼斯纪录”等系列事件营销，吸引了社会、媒体、消费者的广泛关注，也有力引爆了五粮液的品牌影响力。
剑南春集团月9日举办的“市场准入与全球营销－克林顿剑南春之旅”活动吸引了美联社、路透社和几乎所有的国内财经媒体的视线，使剑南春再一次的成为行业的焦点，也使剑南春品牌得到有力提升。
可以说，茅台酒亲历的两次历史事件的影响，是现在剑南春们无法比拟的，但缺撼是没有延续下去。当然另一方面是由于历史原因，当时的资讯和传播渠道都不发达，无法和今天的时代相提并论。问题在于，茅台忽视了历史上最有名的营销事件，没有将这些发生在过去的事情重新演绎。以至于很多人对茅台酒的历史认知度在减弱。
篇4：茅台的下一步
易曰：三人行， 则损一人；一人行，则得其友，这是我们老祖宗总结的现象。在中国食品企业，企业最高领导层的结构有有董事长、总经理一肩挑的；有董事长、总经理并驾齐驱的；像茅台由季克良、袁仁国、乔洪组成“三驾马车”的过去有，现在已不多见。本来，乔的离去使得茅台的决策权力避免分散，未免不是件好事。不幸的是乔洪离去的背影过于凄惨，给茅台留下了太多的遗憾。
眼下，有人批评季老爷子太傻，说他早就应该力挺一个接班人，将权力集中授予一个；有人含沙射影的批评袁仁国，说随着乔洪的离去，“需要谨慎处理危机的并不是茅台这家企业。”更多的人担心今后销售团队和经销商队伍的稳定。这样的信息已经通过大众媒体的传播，在给茅台的品牌制造负面影响。
在这样的大环境下，重要的是茅台当权者的团结和稳定，而袁仁国的凝聚力问题更为重要。
开始，袁仁国一直未直接管理过销售，目前，袁仁国接过茅台销售公司帅印，要做好这份工作，我想他不可能依靠他的权威或经验，唯一可倚重的只能是组织上赋予的权力和非组织的凝聚力。而无论在组织上的权力和非组织上的凝聚力上，袁都将必须依赖上至季克良、下至普通销售人员的支持，还有就是他的专业的营销水平要经受考验。
由此看来，袁仁国在凝聚力的积聚上要走的路很长，甚至要经历风险，
作为行业媒体人，我期望听到关于这方面的好消息。
再说如何避免茅台品牌的稀释的问题。
自去年底茅台出现市场严重供求失衡，价格过度上涨，茅台适时的推出43度、38度、33度茅台酒后，在满足市场、平抑价格上曾起到一定作用。但低度的茅台酒以及同时加大市场推广力度的茅台迎宾酒、茅台王子酒无疑是对茅台品牌的稀释，因为品牌法则告诉我们，“产品线的扩展、品牌的延伸、多种多样的定价――――――都是稀释品牌而不是建设品牌。”除此之外，更大的影响是产品线的延展给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。虽然季克良在《让贵州茅台酒飘香全世界》中，“负责地告诉大家，43度、38度、33度茅台酒与53度茅台酒之间，只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别，都是中国最好的酱香型高档白酒，是世界上最好的蒸馏酒。” 但细心的人会发现，这句话尚缺少充分的证据。问题出在什么地方？问题出在另一篇广为流传的《季克良：与酒共舞酿人生》文章上，季克良在该文中介绍，“健康茅台的提法是有科学依据的。一是茅台酒酒精浓度在所有蒸馏酒中最合理，53度上下时酒精分子和水分子亲和力最强――――”很明显， 低度茅台的“只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别”是站不住脚的。
我早就断言，名酒间的品质宣传大战一触即发。低度茅台如何规避未来的传播风险同样要经受考验。
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篇5：爷爷与淘淘-心情随笔
爷爷与淘淘-心情随笔
8月28日，今天上午，摄影师带着他的女助理到我小孙女父母家给小丫头拍满月照。人家还给我们照了一张全家福，那是我们和小丫头的第一张合影。她越来越让我发现她的细微变化：因为长得有些肉，天气又热，即便是开了空调，脖子一圈也长了不少的痱子；小丫头越来越胃口大，她妈妈下午不在家，好好的和她奶奶面对面、小脚丫顶着她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小猫咪似的睡了一觉，醒来将她爸爸给她冲好的大半瓶奶粉一口气喝得精光，然后就睁着眼睛和我玩，第一次轻轻地抚摩着她的胎发，柔软而有趣，小丫头身上的肌肤比绸缎还精致，摸起来的感觉妙极了，她也和小动物似的，喜欢我摸她的后脑和后背，惬意的给我嫣然一笑。
29日，因为满月以后，自己开始参与对小丫头的照料，加上待在一起的时间越来越长，就和小丫头越来越熟悉，知道她绝大多数的哭闹都是撒娇，也知道她喜欢轻轻抚摩她的头发和小脑袋；因为读了妇幼保健院发的宣传资料，知道应该给她进行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和脚部的按摩，这也是我的强项，也喜欢为她去做。小丫头食量很大，也有些贪得无厌，没事的时候喜欢衔着奶嘴玩，偶尔不小心掉在她的小床上，就会用小嘴去找，找不到就会撒娇，我就开始学着将奶嘴重新塞进她的小嘴里，她会迫不及待地又开始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因为今天是金匮（黄道）成日，万事大吉，所以我的小孙女正式“出窝”，第一次到我们这里、也就是她的爷爷奶奶家里来了，市府大院这里也是她一岁以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱着她将市府的.这个家巡视了一遍，躺在我们卧室的那张大床上换纸尿裤的时候，电力的钟声正好敲响了十二下，还有“步步高”的音乐伴随着她，这种巧合值得高兴。
9月9日，小丫头就是小丫头，感觉上和他爸爸小时候完全不一样，记忆中小丫头的爸爸吃饱了睡，睡醒了吃，就和小猪似的傻傻的；可是小丫头比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭着闹着要人抱，横着抱久了就哭着闹着要竖着抱；拉了粑粑、撒了尿尿也会哭，那是提醒大人们给她换纸尿裤；小肚子饿了自然会哭，塞一个奶嘴骗不了她，很快就会自己用舌头推出来；吃饱了喝足了就会乖乖的和她奶奶眼对眼，就会愉快的听她妈妈给她唱歌；她已经会认识我是那个家的常客，当我用胳膊触碰她的时候，也会乖乖的任其所为，感到舒服了也会给我一个天下最纯的微笑，还会用小手攥紧我，她的力道很大，不过就是小指甲有些疯长，抓我的时候还有些疼呢。
9月13日，小孙女又回到她的市府这个家里来了，垫着我盖的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，虽然只是个小人儿，棉被还算大，就只能择地而睡了，她已经越来越习惯我的出现了，很惬意的眯缝着眼享受我对她头部的按摩，也会睁大眼睛看着我和她嬉戏；会聚精会神的听我给她讲老和尚与小和尚的故事，也会在故事中闭上眼睛入睡。我现在已经开始掌握了她的规律，只要哭泣，碰碰她的脸蛋，如果扭过头来就是饿了；她现在也已经掌握了我的规律，只要看见我向她俯下身子，就会急急的喘着气、噘着小嘴迎接我，我会用奶嘴和她躲迷藏，她是个急性子的女孩子，奶嘴没有到就会撒娇；当我把奶嘴喂进她的嘴里，她就会将它吮吸的津津有味，不哭也不闹，就是一个乖小丫头。
9月22日，小孙女如今越来越会熟练地运用她所理解的游戏法则：如果是心情好、又有些小丫头的矜持，撒起娇来就只是哼哼几声，即便是大家都不理，也就知趣的作罢；可是如果是有些心情烦躁，还有些很不耐烦，哼哼几声就会变成一声高过一声、一声紧过一声的拼命喊叫，几乎是不换气的大哭大闹，声嘶力竭、惊天动地，而且还真的有小眼泪，就使得所有人不得不围着她转，光是她奶奶抱着还不解气，还要到处走走；不过如果是她爸爸出面就容易得多，用她妈妈的话说，就是“她爸爸肉多。”
9月25日是我的小孙女来到我们家两个月了。她的父母昨天给她在妇幼保健院办理了出生证（生育医学证明），她终于有了自己的名字：王钰涵。她奶奶从医院将她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我们的床上依然还是时而笑容可掬、时而手舞足蹈的和我玩耍。
篇6：茅台的问题
在上个世纪，只要一提起茅台，老百姓首先就想到它是国酒，是白酒行业当仁不让的“九五至尊”，然而，现在我们一说茅台，想到的是什么？是白酒？是红酒？抑或是啤酒呢？
元旦将至，我去超市买瓶红酒庆祝。本来是打算顺便问问茅台红酒的销售情况的，可是当我的手刚碰到茅台干红时，旁边一位顾客就很“热心”的说：“你不如要这种长城的，价钱差不多，口感还比它好”。我立即很“虚心”的请教：“可是这是茅台产的啊，难道还会不好？”“切，你想茅台以前是做什么的，它做红酒能比人家做了多少年的老牌子还专业？明天说不定它还产酱油呢。。。。。。”
呜呼！不知道茅台人听到这番话会是什么样的感受。
多年以来茅台就是依靠“三把利剑”：高质量――一流的酿酒工艺，独到的酱香型口感；高价位――高端市场，溢价销售；高品位――身份的象征，特殊消费群等来驰骋疆场所向披靡的，也正是“三把利剑”最终成就了茅台中国“国酒”的地位。但是现在的茅台却移情别恋，转向“一牌多品”战略：除原有的53度茅台外，相继推出43度，38度，33度白酒，增加“茅台小王子”，“茅台迎宾酒”等低价位酒，此外，“茅台”两字还被贴在啤酒，葡萄酒等其他酒类产品上，实可谓“阵容强大”啊。
茅台的这种手段让人不禁想起了以前奔驰的例子。当年奔驰想在中低档汽车市场上硬插一脚，于是相继推出价格不到3万美元的c230奔驰车和不到2万美元奔驰A级车等车型，希望这样能带给人们一种“超值”的体验：花更少的钱享受世界顶级汽车带来的高品质。一时间三叉星徽到处“奔驰”，原本奔驰汽车给人的感觉是高档、豪华、尊贵以及成就感，但是这些低档汽车却让奔驰的品牌形象大打折扣，甚至以往购买奔驰车的成功人士心里也觉得“很受伤”。吃尽苦头之后，奔驰只好几乎全面退出中低档市场，又耗费大量的人力财力以重新维护奔驰的高档车形象。
管理大师德鲁克曾经说过：“做正确的事比正确的做事更重要。”茅台想通过品牌延伸来应对激烈的行业，巩固自身地位这个出发点是无可厚非的。但是不顾茅台原先的品牌形象，进军非白酒类别，硬闯低价位市场就不是什么明智之举了。实际上，只有当借助原品牌推出的新产品进一步巩固发展了原有品牌的核心价值时，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排脑袋就定下来，它要考虑很多的因素：新产品的市场容量以及现有市场竞争环境；原有技术优势能否向新产品转移；企业财力与营销推广能力；品牌联想与新产品是否协调；品牌文化理念能否向新产品转移；消费者接受意愿等等。但是我们的茅台似乎并没有关注这些问题：
从市场格局上看，茅台摊子铺的太大，啤酒，葡萄酒等品类本非茅台所长，而且相应的市场中又高手如云：啤酒市场有青啤、燕京、华润拦路，红酒阵营有张裕、王朝、长城挡道。“闻道有先后，术业有专攻”。 这些品牌在市场上已经根深蒂固，茅台想要在这些新领域里游刃有余绝非易事。以前茅台提出的口号是要做这两个领域里最好产品，如今，茅台高层的说法明显有变，只是含糊的提出茅台啤酒、干红以后要分别进入行业内前10名、前5名，底气已显不足。从最近的销售情况来看，茅台销售收入和利润的主要来源依然是茅台的高档白酒，啤酒和红酒产品的业绩则让人很难启齿。根据酿酒工业协会的统计，威龙作为葡萄酒行业第四名，的销售额在7亿左右，业内有着强大原酒优势的新天在遭遇业绩大幅滑坡的情况下也达到了2.7亿销售额，而茅台葡萄酒在20的统计销售额仅为4200万左右，
在该行业高集中度的背景下，茅台葡萄酒要想顺利坐上行业第5的位置，就要以二线品牌排名较靠后的身份实现10倍速的业绩增长，这对茅台来说恐怕不是一个容易完成的任务。其实，现在茅台的非白酒品类产品即便有点销量，很大程度上也是消费者前期的一点新鲜感在起作用，市场上新鲜感一过，茅台又何以自处？
从资本与技术转移角度的情况来看：非白酒品类并不能够发挥茅台原先的设备和技术优势。国内红酒企业产能上万吨，被称为检验国内红酒企业发展规模的一个标尺，而茅台在年的产销量仅在1700吨左右，远远达不到规模经济的标准。在,茅台提出打造百亿集团的目标,预计销售收入达100亿元,其中茅台酱香主导品牌要占到80%的份额。但是茅台主导品牌产能不足天下皆知，最近还出现了断货的情况，面对两线作战的威胁，茅台恐怕力不从心。虽然茅台高层表示未来不会盲目的追求新产品销量上的增长而专注于销售额和利润的提升，但是,谁都知道茅台股份与啤酒、葡萄酒公司的大股东均为茅台集团,一旦上市公司沦为大股东的“提款机”,那么将会对茅台品牌构成极大损伤。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特点和推广技巧与茅台原先的高档白酒所要求的条件有很大不同，这无疑又为茅台非白酒品类设立了一道很大的障碍。
就品牌文化而言，茅台品牌带有明显的厚重历史感和沧桑感，而源自外国文化的啤酒、葡萄酒的则洋溢着现代气息，把茅台品牌用在啤酒，葡萄酒上面，会不会给消费者牵强别扭的感觉呢？如果去问消费者：“茅台给你的品牌联想是什么？”相信绝大部分的回答会是白酒。品牌联想对品牌的延伸有着很大的制约作用，它直接影响了消费者对新产品的接受意愿。在原有品牌联想的制约尚未克服的情况下，茅台就直接介入啤酒和葡萄酒领域，推出“茅台”啤酒和“茅台”葡萄酒，难怪有人会说茅台啤酒喝起来像是白酒味了。
此外，从品牌形象上来看，茅台一开始就定位于高端市场，通过多年的培育，已将品牌的高贵的特殊形象牢牢的注入了消费者的头脑中，这也注定了茅台品牌只能是少部分消费群体的专利。正宗、传承、历史、高贵等等这些是国酒品牌与生俱来的的联想层面，但是现在茅台在传播茅台品牌时，明显违背品牌传播的协调性、系统性和联贯性等要求。其身居“国酒”地位，却不去坚持和挖掘这宝贵的资源，反倒又提出“茅台要走平民化的道路”这个理念，要把茅台从高高在上“神坛”上走下来，这无异于“自毁长城”。茅台之所以拥有那么大的忠诚度，还不是因为茅台拥有“国酒”这样至高无上、充满神秘的、令人向往的品牌形象吗？但是茅台的低端产品毫无疑问损害了原先高贵的品牌形象。那些原本以喝茅台彰显其身份和地位的人一旦发现大街小巷到处都在“品茅台”时，他们必然要考虑转向五粮液等其他高档品牌。此时，茅台靠什么来维系原先的品牌忠诚度呢？当高不成，低不就时，茅台会不会觉得很尴尬？
茅台之前并没有认真考虑其特殊的实际情况是否允许它肆意的进行品牌延伸，长此以往，新延伸的产品必将给茅台品牌带来很大的伤害。事实上，老百姓对国酒是很有感情的，但是茅台若仅仅依据这一点就敢向品牌透支，无疑是在“忽悠”消费者，最后吃亏的还是茅台自己。茅台如果依然我行我素，只盯着当前的一点销售数据，不考虑将来产生的后果的话，那么只怕三五年后，茅台的国酒宝座就得让贤了。
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篇7：茅台酒文化论文
茅台酒文化论文
坚持“四自精神”
“自讨苦吃，迎难而上”、“自出难题，奋发图强”、“自加压力，争创一流”、“自强不息、追求卓越”——在茅台的企业文化里，“四自精神”一直是核心的力量源泉。
只有登上峰顶，才有眺望更高巅峰的宽阔视野和持续攀越的气魄。我们从不自满，更没有停滞不前，而是摒弃“小富即安，小胜即欢”的狭隘观念，登高望远，向更高的发展目标发起新一轮的“冲刺”——再建“万吨”工程、打造“百亿集团”。这是茅台应对市场竞争，巩固国酒地位，保持行业领先，实施全面协调可持续发展战略的需要。
我们清楚地看到，按照茅台酒年产万吨的现有规模能力，尚不足全国白酒总产量的千分之三，既不能满足国内市场对茅台酒的曰益快速增长的消费需求，也不能支撑、提高、扩大酱香型白酒的市场占有率。茅台拥有的得天独厚的生态环境资源，以及基于这一资源条件形成的独树一帜的传统酿造工艺，实际上如同一把锋利的“双刃剑”，既能保证茅台在中国白酒五大香型流派中“独领”，同时却又牵制着茅台难以与其他香型白酒在销量上“平分秋色”。
浓香型白酒生产能够科技现代化，勾兑技术与已酸乙脂也可以工业化。从投入产出比率上看，3。5斤粮食可以生产出1斤浓香型酒，生产周期顶多六、七个月，并且能够实现规模生产。相比之下，酱香型茅台酒的生产则须恪守三个法则：严格按照自然节令变化的规律，“端午踩曲，重阳投料”，一年一个生产周期，以及同一批原料要历经八次摊凉加曲堆积发酵和入池发酵、九次蒸煮、七次取酒的工艺流程；必须恪守5：1的投入产出比率（即5斤原粮只产1斤酒），并只能采用地产有机高梁和小麦以确保茅台酒品质稳定不变；必须恪守“长期陈酿，精心勾兑”的质量控制标准，决不违背“贮足陈酿，不卖新酒”的质量铁律。
这意味着，茅台若要扩大生．产能力，从扩建工程开始到产品出厂计算时间，最快也需要六、七年，成本之高、耗时之久，令其他白酒企业难以想象。
从1952年至1978年，茅台酒年产量由75吨增长到1000吨，费了26年的艰苦努力。此后，提高到吨，花了；增长到10000吨，付出了；而达到的16800余吨，则仅用了4年时间——茅台产量的加速提升，不仅是茅台酒生产工艺改良的结果，也是茅台“四自精神”的体现。
如今，茅台不仅已拥有一支由国家级、省级评酒委员和白酒酿造专家领衔组成的业界一流科研队伍，而且构建了一支具有顽强“四自精神”、并已树立起“立足茅台，奉献社会，成就自我，完美人生”价值观的企业团队。
“四自精神”的核心是茅台企业团队的凝聚力。人才队伍的智慧集群，是推进企业发展最重要的生产力之一，这也正是我们十年来毫不动摇地坚持“以人为本”、实施“创造事业吸引人才，倾注感情感染人才，激励机制留住人才，架构平台塑造人才”的人力资源开发工程的根本动因。
坚持“五个创新”
自以来，茅台围绕又好又快发展这个主题，在企业战略定位、战略管理和文化、科技、营销等五个主要领域的相关层面，深入展开了系统创新。
战略创新，侧重于解决企业如何应对外部、行业、竞争三大环境变化，以及提高内部能力所需核心要素，站在企业发展战略的高度，确立“走新型工业化道路，做好酒的文章，走出酒的天地”的发展方向，明确“有机茅台，人文茅台，科技茅台”的产品定位，树立了“酿造高品位的生活”的经营理念，提出了“品牌、品质、文化、环境、工艺”的企业核心竞争力的内涵。
管理创新，以跻身世界500强企业行列为发展目标，以争创“全国质量管理奖”（20）为契机，导入全球企业一致认同的美国“波标”卓越绩效质量管理模式，实现了向当今世界一流的企业先进管理制度、管理文化、管理思想、管理方法的转型。20又成功通过全国质量管理奖复评。
文化创新，以开创性地提出“文化酒”概念作为茅台品牌价值最具社会影响力的“释放点”，推进了中国白酒行业从“卖酒”到“卖文化”的历史性演变和有益于社会的健康消费潮流。
近年来，国酒茅台的企业文化经过了三次系统的完善和提升，形成了目前新的文化内涵和外延：“弘扬国酒文化、光大民族产业”是茅台的使命所在“成为享誉全球的民族品牌”是茅台的愿景所期；“以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新”是茅台的核心价值观；“理性扩张、统筹发展”是茅台的经营理念；“谋则科学定则果断执行”是茅台的决策理念；“人才兴企、人企共进”是茅台的人才理念；“务本兴业、正德树人”是茅台的领导理念。
科技创新，沿着建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系、不断促进科研成果向产业化转移的发展路径深入展开，依靠科技进步优化资源配置效率，大幅度地改善资源的产出，使茅台酒生产实现了优质、高产、稳产、低耗、高效的历史性跨越式增长。
营销创新，则以深化结构调整为突破，打造与市场需求对接的优质产品，并藉新架构的市场营销网络为依托，实施“工程营销”、“文化营销”、“感情营销”、“服务营销”、“诚信营销”、“事件营销”、“个性化营销”、“网络营销”等体现现代文明社会消费价值取向的营销创新，大大地提高了茅台品牌产品的市场占有率，也为中国白酒行业的市场营销提供了一个成功范式。
创新在茅台，早巳成为企业谋求发展的一个重要途径，只是在新的历史时期显得更加突出、更加深入、也更加卓有成效。
上世纪末，在企业处于困境时，我们确立了“居危思变，居危思进”、“不失时机抓机遇，时不我待谋发展”的思想观念，提出了“以市场为中心，生产围着销售转，销售围着市场转”的市场营销思路。而当企业发展转入顺势时，我们又及时制定和实施“绿色茅台，人文茅台，科技茅台”的企业战略发展定位，强调“主动性市场理念，能动性创新理念，全方位性经营理念，有效性竞争理念，可持续性发展理念”。19，公司首次提出了“国酒茅台喝出健康来”的理念，开创了中国白酒营销和科技探索的先河。
在业内专家帮助下，茅台最早摸索、认识传统酿造工艺与现代科技完美结合的自然法则，发现了窖泥己酸菌和浓香型白酒主体香及其生成机理；率先提出“白酒勾兑”的科学概念，为全行业应用与发展微机勾兑技术，开辟了一条新路；我们还破解了茅台酒高效益）转变，较好地达到了速度、质量、环境、效益统一协调的发展目标。
我们通过正确运用价格杠杆，切实维护消费者的权益及利益。茅台酒最近几年间的每次价格调整，都坚持做到基于产品实际价值与价格的合理调控，让广大消费者得到实际的价值享受和体验。去年以来，我们针对茅台酒市场需求快速增长、而供货能力不足的实际情况，实施了市场销售最高限价的调控手段。
由于茅台酒每年投入市场的供货量实际上是五年前的产能所决定的，国内市场严重缺货的矛盾如果协调不好，极有可能导致部分客户流失。这就需要我们在宏观上认真地做好调控工作，以保证重点市场、重点消费群体的需要。
虽然茅台酒已在世界上的60多个国家和地区建立了销售市场，但凭借茅台酒的世界名酒品牌影响和茅台酒的质量美誉度，仍然具有广阔的市场开发空间。这也迫切需要我们在继续巩固发展国内市场的同时，加快对海外市场开发的步伐。
坚持“七字”使命
“酿造高品位生活”——这七个字，不仅是国酒茅台的经营理念，同时也是国酒茅台的企业价值观。也就是说，茅台要将向社会提供高质量的产品、奉献最优质的服务，创造最高的消费者价值，作为企业的责任和使命。这是茅台在新的时代条件下对“爱我茅台，为国争光”企业精神做出的全新阐释与升华，反映了国酒人在“立足国酒，奉献社会，成就自我，完美人生”价值观导向下，勤于思考、勇于探索、锐意进取、敢为人先的创新观。
我们始终认为，“酿造高品位生活”并不是一个固化的标准，而是与时俱进发展变化着的要求。国家在发展、社会在进步、市场在变化，“高品位生活”的标准也是常看常新的，不管将来经济和社会如何发展，我们都要牢牢锁定“高品位”，因为国酒茅台就是“高品位”最真实的注解，我们代表着高品位。
茅台作为一个拥有自主知识产权的传统型企业，所肩负的创新职责非常艰巨。“酿造高品位生活”作为茅台的经营理念和企业价值观体现，最重要的核心点，就是要求我们必须通过不断创新，铸造具有“高知名度的品牌、高科技的.工艺、高品位的文化、高美誉的品质、高保护的环境、高效率的服务、高素质的队伍、高效益的管理、高水平的创新、高诚信的经营、高格调的饮酒、高和谐的氛围”。因此，茅台集团始终在体制、管理、技术与文化创新方面与时俱进，大胆探索，赋予公司“酿造高品位生活”的使命以更加丰富的内涵，以确保企业的健康、快速发展。
回望改革开放30年，我们充满了感激之情。感谢这个时代，给了茅台一个千载难逢的黄金发展期；感谢这个社会，给了茅台一个企业发展最需要的空气和养分；感谢无数为茅台默默贡献的国酒人，是你们搭起了“国酒”的脊梁；感谢各级领导和主管部门，是你们给了国酒茅台无微不至的关怀；感谢茅台的历任领导者，是你们的勇于探索让国酒茅台绕过许多磕磕绊绊等
总结茅台走过的道路，一个中心、两个观念、三种意识、四自精神、五个创新、六个统筹、七字使命——这些朴素的管理心得，正是国酒茅台从传统工厂走向现代企业集团的过程中，所见证的深刻进步。
今天，国酒茅台又站在了一个新的起点上。30年前，茅台所面临的是国家的转型和空前的机遇；如今的中国，已发生深刻变化。这是全球化时代的开放的中国，她的一举一动，牵动世界每个角落的神经——站在这个平台上的国酒茅台，自有一番新的天地。
国家命运决定企业命运，亦决定个人命运。回望过去，展望未来，我们坚信从计划经济时代搏杀出来的茅台人，一定会在更大的历史机遇面前，让国酒再创新辉煌！
篇8：茅台夺标“不等式”
茅台争国标事件，一度在国内闹得沸沸扬扬，业内各路高手对此也是众说纷纭莫衷一是，然而，如果仅仅从营销的角度来讲，这典型就是茅台在“耧草打兔子”的一件事，成功了固然可喜，而不成呢？同样也会收获颇丰，并不吃亏，至少这么一折腾，茅台在消费者心目中“国标（注：并非法律上认可的国标）”的形象也会更加深入人心。
作为国内第一个讲“网络时代下传统化营销”的培训讲师，邵珠富认为，在很多时候，“注意力”比产品本身更重要，而一个企业的“折腾”或者“动静”是企业的呼吸、是消费者判断一家企业是否活着、是否有活力的重要手段之一，而“消费者满意不如消费者记忆”、“有意义不如有意思”、“做对的事情和把事情做对也未必成功”只有“对了、准了还要狠了”才不会失败，这样的理念也是营销与时俱进的表现之一。从这个角度来看，茅台争标之举其实是一场高明的策划。
如果用几个“不等式”来形容的话，茅台夺标的“不等式”主要体现在：
1、形式大于内容
眼下估计连茅台人本身都会认为，夺标这事并不靠谱、是几乎不可能完成的任务，但为什么茅台还会小动作不断呢？其实这正是茅台的高明之处。
试看反响的效果，“纵观国内各行各业，商标申请本属企业的正常行为，但……仅三个月的公示期，就累积收到95件异议”。事实上， “异议”越多，说明关注茅台的和讨论茅台的人也就越多，而在这种讨论与被讨论之中，茅台是“事实上的”而不是“法律上的”国标的概念将会越来越深入人心。要不，也不会有今天《广告大观》的这期专题了，哈哈!
2、过程大于结果
正如上面分析的一样，茅台自己也明白这“几乎是不可能完成的任务”，但他们仍然会奋力一搏，且这中间的过程越长越好，因为它们深谙“过程大于结果”的道理，
诚如前几年的“超级女生”、今年的“中国好声音”一样，甚至包括近两年兴起的一些选秀类的节目，最终的“结果”其实都已经退居其次了，而其中的“过程”的重要性已远远超过了结果的重要性。诚如“超级女生”，结果是“李宇春”重要呢？还是“王宇春”重要呢？其实不论“李宇春”还是“王宇春”都不是他们节目组最关心的，他们在乎的更多的是“过程”的火爆而不是“结果”是谁。同样，前段时间火爆异常的“中国好声音”，不论是刘欢的爆料还是丁丁抑或是其他选手的绯闻，或者是以“爷爷病危、奶奶住院”为由退出“花儿朵朵”，其实都是在为中国好声音的“过程”而不是“结果”打工，其实最终的“结果”真的已经不是最重要的了，因为只有“过程”的无限精彩、故事不断、绯闻迭出，才能给中国好声音赚取更多广告费。而茅台争标，正是一个重“过程”而不重“结果”的策划。
3、认知大于品质
刚刚也已经讲过，不论茅台是否有争标之举，其在消费者心目中其实早已播下了“国酒”的概念。所谓“国酒”，在市场上和消费者面前的解读可能是“国之表征，独此一家”。但在营销上，“认知”是一回事，“事实”却往往是另一回事。茅台通过这一次有预谋的“争标”行动，通过具体的表现来加深消费者的认知，激发出消费者过去心目中深藏的“国酒”的认知，并通过具体的活动表现出来，更强化了人们的这种认识。将大家都认可的东西再往人们的心目中夯实一下，这符合我的“营销策划21条”中的“对了准了还要狠了”的原则，是聪明之举。
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篇9：茅台小镇作文
茅台小镇作文
这里是我的家所在，茅台镇，一个产茅台酒的地方。从我有记忆开始，我就在这个镇上生活！当然记忆除了这里，还有我外婆家！自然是这里会多一些！我家窗户对面会见到一东20多层的楼房！上面是个大{，下面有个大盘子。再下面是居民住的地方！很怪异，不知道当初那设计师是怎么想的，一座四方形的楼房顶了个大圆盘上面还有一个大钟表。我只能说那太难看了！把这不算古老的小镇弄得怪模怪样！我喜欢站在桥上看风景，这样我会把一半的茅台看得清楚！可以看到我家，可以看到姑姑家！还有我讨厌的学校也可以瞧见！可以看到我读的第一所小学！可以看见赤水河，可以看到西面那山上的一座塔！是寺庙的塔，可以瞧见河里嬉水的人！可以看到街头很多的车！其实以前是没有这么多车的！这里不发达，但是消费却很高！这是我很苦恼的.一点！消费出去的钱财，根本不能带来那些所谓的享受！而且商贩会觉得理直气壮！因为你不买，别家也是卖一样的价格！就好比茅台酒拿去卖一样！会卖很高的价格！因为只有这里有！也只有因为这里才产吧！
这里区位太远，所以落后很多，什么东西都是落后的！虽然金钱可以装裱一些东西。但是本质是没法改变的！因为人没有改变！人却改变了很多这个地方！比如我记忆里的一些老的东西，现在已经找不到了！可能那些算老的东西就是那些被人走过磨得光亮无比的大青石板了呢！不知道多少人走过的！总之是磨得光亮无比！至于在哪儿得见，估计知道的人也不见得多！
其实要问我这个镇有多大？我是不知道的！我只知道不是很大！因为这个地方不仔细的走，就一条公路就可以贯穿了整个镇几分钟就路过了！但我也没有仔细的走过！其实长这么大了有些地方我是没有去过的！真真怯怯的没有去过！
我们这里也是依山而建的，乱七八糟的房子林立着！很难看！把一个我心目中的小镇就这么毁了！毁得很彻底！
这里是产了很多酒，我也是喝酒的！但是不见得我就是会品酒的人！也就不懂其中的各种滋味的了！所以就谈不上是一个会喝酒的人！只是知道，喝多了会头昏，喝多了会全身痒痒。然后在我眼里这就是酒而已！记忆中的，我父亲是会喝很多酒的，直至烂醉！然后做一些酒鬼都会做的事！还好我自己会节制，所以不会烂醉！也饿不会发酒疯！当然也有发过！那是我退伍前的一晚而已！我想但凡是部队退伍的都应该能明白那样的心情吧！
我出门在外，一般说我在的这个市都不会有多少人知道的！有时候一些人连贵州是哪儿都不知道！只知道茅台酒还有老干妈！好吧！那我也没办法！因为这些常识也不是靠我来普及的！说不上的也就不容多说！
夏天会很热，太阳会很无情的照耀着。不顾及在这里的人们是否意愿！像我们这种家里没空调的小户人家，会觉得夏天是很难熬的！只有不停的喝冰水这样似乎就是一种享受！其实我很喜欢那种小青瓦盖的老房子！因为那种房子夏天很凉爽！
夏天，河风会从茅台酒厂里卷来许多酒分子，然后铺洒到河面！所以会闻到一条河的酒香味！
幽幽的风会从不知道的角落里出来！即便太阳再大也不会觉得热！这样睡觉也会睡得很安稳！但是这样的房子会很黑！采光似乎会一直不好！有利有弊吧！只是如今我也不知道去哪儿可以找到这个样式的房子了！记忆里外婆家的老房子也是这样的，有很厚的土胚墙。黑黑的屋子！还有很有很大的灶台，灶台上面的顶子是用竹子做的！有很多黑色的东西覆在上面！屋顶上的一块透明瓦片洒下的光亮会一丝丝的透过竹子间隙到灶台上！好似为了省去用灯照亮厨房一般！灶台火炉的旁边修葺的时候似乎是会塞一个坛子之类的东西，里面会盛水。当外婆他们劳作了一天之后不必再烧热水，直接从那坛子里面用竹筒做的提桶打起热水，就能洗掉这一身劳作的疲惫！
冬天不算寒冷，因为这河谷地带！只是四周的高山上会有皑皑白雪。我很喜欢下雪！只是这些雪不会下到镇里在半空中就会变成雨水！滴滴落到地上、瓦上又或者养花的盆里！
篇10：茅台代理商合同
甲方（供货方）：贵州茅台集团中华桥酒福建省营销中心
乙方（代理商）：_______________身份证号码：__________________
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限
1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1．甲方授权乙方经销甲方 中华桥酒系列产品。
2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。
三、产品价格
1．价格按福建省统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的`_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元 二月份_____万元 三月份_____万元 四月份_____万元
五月份____万元 六月份____万元 七月份____万元 八月份____万元
九月份____万元 十月份____万元 十一月份____万元 十二月份____万元
3．经销期内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格
4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任
1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
篇11：茅台代理商合同
茅台代理商合同
茅台代理商合同甲方（供货方）：贵州茅台集团中华桥酒福建省营销中心
乙方（代理商）：_______________身份证号码：__________________
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限
1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1．甲方授权乙方经销甲方 中华桥酒系列产品。
2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。
三、产品价格
1．价格按福建省统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元 二月份_____万元 三月份_____万元 四月份_____万元
五月份____万元 六月份____万元 七月份____万元 八月份____万元
九月份____万元 十月份____万元 十一月份____万元 十二月份____万元
3．经销期内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格
4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任
1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担
八、产品验货约定
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策
1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。
2.完成销售任务量时，年终奖励全年销售量的2%，超出销售任务量10%至20%，给予乙方年终奖励全年销售量的3%，超出销售任务量21%至50%，给予乙方年终奖励全年销售量的4%，超出销售任务量50%以上，给予乙方年终奖励全年销售量的5%。
十、产品调剂约定
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定
1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。
3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。
4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。
十二、解约手续
1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
十四、其它补充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。
合同签订时间：__________________签订地点：__________________
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
地址：龙岩市中国闽西交易城旁 地址：_____________________
（新汽车站对面电信小区2栋102号） _____________________
电话：0597-2525369 电话：_____________________
传真：0597-2532289 传真_____________________
开户行：中国农业银行 开户行_____________________
户名：钟天海 户名_____________________
卡号：6228481552635548513 账号_____________________
甲方（供货方）：贵州茅台集团中华桥酒福建省营销中心
乙方（代理商）：_______________身份证号码：__________________
甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的'区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。
一、合同期限
1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，
2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。
2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。
三、产品价格
1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。
2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。
2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
一月份_____万元 二月份_____万元 三月份_____万元 四月份_____万元
五月份____万元 六月份____万元 七月份____万元 八月份____万元
九月份____万元 十月份____万元 十一月份____万元 十二月份____万元
3．经销期内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量
篇12：茅台价格还涨吗？
还要涨，理由如下：
1、产量太少。起码在内满足不了需求。
2、高档定位。茅台已经逐渐成为高档奢侈品，进入了特定消费群。中国每年高档奢侈品的增长率在20%以上。
3、经济增长。中国经济还将继续保持快速增长势头，商务交往规模还将扩大。
4、中国是个人情社会，办什么事情都要公关，礼尚往来中对高档酒品的需求量非常大。
5、内需政策。起码“十二五”时期国家要把内需拉动作为推动经济发展的头号政策，因此购买力会持续增长。
6、健康饮酒。酱香型白酒对人体伤害小的概念已经逐渐为消费者接受，使其需求快速增长。但目前酱香型白酒产量太小。全国白酒产量700余万吨，其中酱香型白酒仅占4%。茅台是酱香型白酒代表，产量和销售量都很小。
7、品牌优势。茅 特的、具有巨大影响力的品牌历史文化目前还没有对手可比。茅台的“国酒”地位没有动摇。
8、高端引领。多年经营，茅台已经拥有一批喜欢、习惯饮用茅台的军政要人和商界、文化艺术界名流，引领着市场消费。
9、强化品牌，
多年来茅台集团在强化品牌营销上做了大量工作，其中不乏大手笔策划，不断提升和强化“国酒”品牌地位。
10、潜力巨大。独特的品牌历史，独特的地域环境，独特的酿造工艺、独特的品质风格，巨大的市场空间等，决定了茅台如果运作得好，还将有巨大的品牌潜力可以发掘。
11、价格差距。与相当一部分世界名酒比较，目前茅台的价格还低。
12、资本进入。茅台诱人的利润空间吸引大量的外部资本进入。囤积茅台企望增值的数量不断增加，加剧了供求紧张。
13、物价上涨。原、辅材料等上涨必然推动产品价格上涨。就茅台的利润空间来看，消化涨价因素本没有问题，但两个原因促使其必然要涨：一是顺势调价，有理可讲；二是高端消费群能够接受涨价。
14、酿造成本。茅台不能快速、大规模满足市场需求，是因为酱香白酒的酿造工艺较为复杂。从生产、存放、调制出厂，茅台的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市场投放量两万吨以上，必须储存数万吨。茅台找不到“基酒”购买源头，只能靠自己增加产能，扩大存放量。同时，茅台要保证提供相当数量的各种年份酒供应，必须每年将固定数量（约占新增产能的50%）作为原酒储备。这样，茅台陈酒就要占用巨额的资金。据说达百亿以上。因此，从茅台的资产收益率来分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市场紧俏，严重供不应求，另一方面是资产收益率不高，调价成为必然。
以上因素，决定了茅台的价格还会上涨。
如果茅台能够加快国际市场开拓，就还有更大的价格空间可以拓展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：969949185]
篇13：茅台的病毒营销
《食品商》第六期“财富前沿”栏目刊登了《真假快品牌》一文，文中指出，真正的快品牌追求的是价值创新而非技术创新，努力的重点不是广告、营销，而是将工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上，于是这些具有非凡影响力的人物、行为和活动成为快品牌的引爆点，比如茅台就是靠针对特殊人群服务和绿色健康概念传播这两个引爆点的引爆来实现品牌快速成长的，
通过茅台的案例为行业提出了引爆点的见解，可以帮助同行从品牌着力点思索新的方向，但即使有了引爆点，如果不进一步分析引爆的方法，所谓引爆点也就只是镜中月，水中花。那么，茅台是靠什么引爆这两个引爆点的呢？
首先，如果进一步分析茅台这两个引爆点――针对特殊人群服务和绿色健康概念传播，我们可以发现，绿色健康概念传播的传播更为重要，甚至可以说针对特殊人群服务和绿色健康概念传播是一码事，其核心工作是绿色健康概念的传播给这些特殊人群。为什么呢？因为茅台所谓的针对特殊人群服务，就是为党政军要员服务，而绿色健康又是这些特殊人群十分看重的。所以，在其他竞争品牌只会在公关层面与茅台竞争的博弈下，一旦茅台将绿色健康的概念深入特殊人群的心里深处，茅台的特殊人群的工作即基本宣告成功并远远的将竞争对手抛在后面，茅台品牌的快速引爆也就势不可挡了。
那么，茅台是如何传播绿色健康概念的呢？业内人士有目共睹――靠口碑传播，靠大众媒体软文引导口碑传播。从以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。通过简单的几篇软文为什么能够释放巨大的引爆力？这正是本文要揭示的病毒营销的奇特效果。
美国纽约哥伦比亚大学社会学教授邓肯・沃茨对病毒式营销进行了深入研究并这样评价：病毒营销是你只需选择一小群人作为种子，把你的想法、产品或信息传递给这些人，启动病毒式的繁殖蔓延，然后你就会看到星火燎原之势――这正是茅台所做的；
他提出病毒式营销工具要和传统的大众媒介结合使用，其效果要比单一的病毒式营销（如口碑营销）的效果更易掌握，因为他认为大众媒介的报道可以使用标准化的语言和统一的广告语，有助于口碑传播的标准化和达到预期的效果――这也是茅台所做的；
他说，标准化的“病毒”会像传染病一样传播，从一个特定的人群开始，然后向这些人的朋友群传播，
每个“传染源”预期传染的人数就是“繁殖率”，如果每个“传染源”可以平均将信息传递给一个以上的受众，后者如法炮制，将信息传递下去，那么，信息受众的人说将呈指数级增长。也就是我们俗话所说的“一传十，十传百”――茅台确实完成了这种传播。
季克良通过特殊人群与媒体传播的“病毒”是茅台健康功能和护肝功用，他几年前就曾亲自撰写《世界上顶级的蒸馏酒》，告诉读者一些虽然枯燥难懂但引人关注、易于传播的要点。比如，茅台酒含有大量的酸类物质，酸物质含量是其他白酒的3~4倍，而以乙酸、乳酸和不饱和脂肪酸为主，有利于人体健康；天然吡嗪和呋喃类是茅台酒的骨架成分，其中四甲基吡嗪具有止咳平喘作用，苯并呋喃具有改善胃肠功能，吡嗪酮具有提高睡眠质量的作用；茅台酒中可能有保肝物质存在。北京医科大学一位内科肝病和病毒分子学家亲临茅台考察后说：茅台酒具有保肝功能的说法有一定道理，人们所用的一些药品、保健品等相当一部分就是微生物发酵的产物。茅台酒通过科学的、自然的发酵过程，可能产生一些非常复杂的生物活性物质，这些物质很可能对人体的健康有益处。这些权威论述结合一些权威人士在权势阶层的酒桌上的言传身教，“传染源”和“繁殖率”都数值均十分可观，转眼间蔚然成风也就不奇怪了。
口碑传播是病毒营销的一种方式，当然病毒营销的方式还有很多，因为茅台在传播上只借用了口碑和媒体软文这两种病毒营销方式，所以，姑且在此只以口碑传播为例。有了病毒营销的理论支持，让我们更加理解了茅台的先进。寻找到引爆点，然后用科学的病毒式营销传播方式潜心慢工出细活，是茅台快速成长的法宝，也应该成为行业的共同财富。在当前软文满天飞的情境中，特别需要提醒的是，能够有把握的将带有病毒性的信息设计出来时极其困难的，而预见哪些人能够尽心尽力的传播这些信息更非轻而易举。这同时是邓肯・沃茨在研究病毒营销时特别提醒大家的，也是茅台的最高明之处，更是每个正在寻求品牌快速提升和决心树立自身品牌形象的经销商值得关注的。
原载：《食品商》杂志 www.shipinshang.com
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篇14：茅台搏杀奢侈品市场
6月、7月是一个节日匮乏的月份，然而，如果你这时想去购买一瓶茅台，可能需要“跑跑关系”，由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息，茅台的大经销商们已经开始控货，翘首企盼茅台的“700元时代”。
700元价位，对普通中国人而言，绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而，在一位法国人看来，茅台并不是奢侈品，至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”
这位法国人，便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔“卡慕。6月3日，西里尔”卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起，茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。
根据双方签订的协议，在未来5年内，卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面，整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。
事实上，这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒 古越龙山。
这里不得不提到西里尔“卡慕犹如钻石镶嵌般的奢侈化经营头脑。例如，在酒品的包装上，一律注名“法国卡慕独家经销”、“Selected by Camus”、“Duty Free Only”（仅供免税销售）的字样，无论外包装还是产品品质，均按照国际奢侈品品牌的标准来要求；在市场终端，卡慕投入极大成本用于销售人员的培训，在巴黎机场免税店的一位促销人员，甚至可以熟练掌握7个国家的语言；在“中华国酒”专区的准入方面，西里尔”卡慕严格执行“每一个种类的酒只选择一个品牌”的策略，白酒就是茅台，黄酒就是古越龙山，
西里尔“卡慕的苦心，自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，卡慕不是最早与茅台合作的，不过是最大的。
西里尔”卡慕自然踌躇满志，在他的一手经营下，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，5年后，这个数字将翻一番。
不过，茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。
提高对卡慕酒业免税店的利用程度，无疑成为茅台的必然之选。此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，海外扩张是茅台的重要目标，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。
这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展，有助于树立茅台全球知名品牌的形象，在掌握7国语言的促销员的鼓动下，茅台将在人们心中成为世界的茅台；同时，茅台年产量有限，短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务，国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑，进一步增添 “奢侈”的身价。
由此可见，茅台的“700元时代”，早已在20与卡慕的合作中埋下了伏笔，然而，“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。
篇15：茅台・钟声・黎明
作者总序：不想罗列那常见的奖项、荣誉和非市场核心类的光环，既然选择了强势酒品牌作为研究的目标，就只想和尽量以市场经济为尺标，用历史、辩证和客观的思考和总结找出目标强势酒品牌们那些能给行业带来些微启示或思考的核心部分，并加以客观的理论升华，以表本人对酒行业营销事业的忠诚和不渝，
国酒茅台的尴尬：
多年的中华白酒文化，已沉淀出许多著名的白酒品牌，可惟有茅 享“国酒”的皇冠，且一戴就是八十多年！在以“市场论英雄”的今天，有国酒之称的茅台却一直不是行业老大，而且年销量远远被五粮液甩在了后边，人们对茅台“国酒”地位的非议也似乎理所当然。于是“计划经济下的一枚金蛋”、“只会躺在祖宗遗产上睡大觉的懒汉”、“白酒行业的没落贵族”等言辞时常见诸于报端。倒推茅台的核心发展史，这些说法也不是没有缘源。
一、被五花大绑着的茅台（1952-1978年）
这个阶段的茅台，虽享受着计划经济分配体制下“调拔”所铸就的光环及各类奖牌和荣誉证书烘托出的名牌风采，可由此付出的沉重代价却是：没有任何自主经营权。国酒茅台就是国家的，茅台这口品牌之钟被体制紧紧地尘封着，茅台人就象被五花大绑的强汉，不想不能也不用去敲那口令人羡慕的品牌之钟，因为国家让怎么办就怎么办！
从1962-1978，茅台连续亏损，累计亏损额达400多万元。但上缴国家的税收却不能也从没少过一分钱。茅台人生产一吨白酒仅能赚到60元钱，而商家倒卖出一吨茅台却能赚到上千元，在这种情况下，茅台如何在自身滚动中发展？茅台人要做的只能是紧抓产品质量关，尽力将技术和管理推向前。
二、带着手铐脚镣撞钟的茅台（1978-）
1978年改革开放后，一直到前茅台还处于“计划加批条”的政企一家的经营状态，就象一位带着手铐脚镣的壮汉。尽管如此，茅台在调整了领导班子的情况下，身子和头总有了些许的自由。茅台人在追求自由发展的本能中尽力用头和身子撞击市场之钟，这个阶段，由于不能也没有真正地步入市场经济，也就自然有计划经济时期人们特有的那种“皇帝的女儿不愁嫁”，“好酒不怕巷子深”的思想在作怪，虽然孔府宴和秦池们用广告轰炸敲响了白酒创新推广的新篇章，但由于茅台所处的特定历史阶段和区位环境的制约，此阶段的茅台之钟虽已擦试干净，但在轰轰烈烈的“广告名牌”的喧嚣中，茅台人撞钟的声音是那样的弱小和微不足道。但此时茅台人却能在无奈的固步自封中听到了自己敲钟的回声。
1978年茅台酒厂第一年扭亏为盈，上缴利税305万元。
1988年实现利税5000多万元，
1991年突破亿元大关。此阶段面对相对的自由和白酒行业竞争程度的飓增，我们从1990年茅台在中国白酒行业利税中的排行中可感觉到茅台的兴奋和伤痛。
1990年，第二；1991年，第四；1992年，第六；1993年，第六；1994年，第八；1995年，第八；，第六；，第七；19，第七；在相对的市场自由和国酒强大品牌拉力的影响下，茅台到1990年利税上升为行业第二，但是在自由空间和产量限制的同时，其它名优酒的自由空间却在相应加大，所以在1991、1992、1993年的三年里，茅台的利税排行依次下滑为行业第四、第六、第六。1994年广告营销的觉醒，导致广告“名牌”的数量猛增，仍戴着手铐脚镣的茅台无法应对也无意识应对这种竞争，于是在广告制胜的兴起、极盛到开始衰退的1994-1998年间，茅台利税在行业中的排行也随之略有波动，依次为第八、第六、第七和第六。然而这些微弱的浮动，反而让我们看到了茅台就是国酒茅台的相对的稳定：从1990-1998年的八年中，茅台皆在利税十强中。
茅台之钟微弱而深沉的八年之声，使人们在非议中开始张开审视的眼睛，努力分辨和倾听，带着手铐脚镣的茅台将如何在更加恢宏的市场竞争的浪潮中敲出更响的国酒茅台之声！
三、甩掉手铐脚镣敲钟的茅台（-）
看到行业在营销方面的突飞猛进及龙头老大五粮液（1994年夺冠一直至今）的绝对成功，国酒茅台人怎会忘记自己的重任！区域经济的制约、产量的限制、企业体制的束缚、这些手铐脚镣算得了什么。让这一切统统的去吧！茅台既然戴着手铐脚镣就跳成了舞，那么甩掉这一切，定能在跳舞中将茅台之钟更加有韵味地敲响，让这种声音在市场的潮浪中更持久更和谐更稳健更深邃地回荡。
11月20日，茅台自己发起成立了股份制企业――贵州茅台股份有限公司，全面走向市场化。刚刚走出屋外，外面的世界很精彩，虽不太娴熟，但茅台人却很有能耐。
▲ 生产导向型向市场导向型快速过渡；
▲ 加强渠道网点构建和管理，形成强势经销商营销体系；
▲ 开发了43°、38°和高档陈年系列茅台酒，以及中低档的茅台王子系列酒和迎宾系列酒。同时向饮料酒进军，开发了茅台啤酒和干红葡萄酒，导入品牌扩张战略；
▲走出巷子更加高度和广泛地敲响了国酒之钟声：很少在广告上露面的茅台，开始以一种全新的面貌活跃于各大媒体，以一种气势磅礴的广告诉求，表现着“国酒”的良好形象。
于是，“茅台离不开计划经济温床”的说法一年年被震耳的茅台钟声所淹没，并不折不扣地证明了市场才是国酒茅台“海阔凭鱼跃”的真正发展空间。
甩掉手铐脚镣的第一年：
19利税排行从1998年的第七跃到第五
，稳健地跃升到行业第二
20，以更加强势的利税稳居行业第二
茅台用自由之手敲出了国酒茅台之钟独有的深厚的旋律，在中国白酒行业市场整体下滑的形势下，茅台却逆市提升，让人们终于开始用“市场的音响”来聆听即熟悉又陌生但却永远亲近的国酒钟鸣。
篇16：美丽的茅台作文
美丽的茅台作文
千年古镇却写尽现代繁华，历尽沧桑却永葆青春活力，深藏大山却早已声名远播——一个极富传奇与神秘色彩的地方——美丽的茅台，我的家。
巍巍大娄山是你的骨架，悠悠赤水河是你的血脉，青青一地绿是你的肌肤，醇醇茅台酒是你的灵魂。
你是云贵高原的汉子，你是黔北翠岭的村姑，你是酒都儿女的慈母，是我梦里的柔情江南塞上明珠。
你的美，全在那醉人的山山水水！
家乡的山，一味连绵，起伏错落，虽不高入云霄长奇松怪石，却也不乏断崖峭壁悬泉飞瀑。巍巍吴公岩、隐隐怀阳洞、幽幽盐津谷、崔巍云帱山都是大自然鬼斧神工的杰作。莽莽连山终年积翠，如墨如黛。片片庄稼萋萋芊芊，似毯似茵。溪边地头野花点点零星散落，芳香、天然、浓郁、悠长……
那水呢，从遥远的彩云之南娉娉婷婷一路奔来——好一条赤水河，来到茅台便隐了水的野性，象一条闪亮的飘带蜿蜒微漾，静静地依偎在茅台城的脚下，白天银光熠熠，任船帆竞渡。夜晚在星光灯光的辉映下则闪耀着沁人的绿光，盈盈粼粼，迷醉了满天星辰。稍作休憩尔后她一路欢歌，沿绵绵十里滩又去欣赏川盐古道，追寻纤夫的爱情……
你的美，不全在那醉人的.山山水水。
你是国酒茅台的故乡。特殊的红壤、高温湿润的气候、精湛的工艺，加之集灵泉秀水于一身的赤水河水酿就的茅台琼浆，在19巴拿马万国博览会上，压倒群雄，一鸣惊人，成为世界一流名酒。茅酒从此流芳异彩、倾醉天下、香飘寰宇，你也由此名扬世界，五洲神往。
追溯茅台酒的历史，汉帝唐王宋祖清宗都曾为之倾倒。说不定那貂禅倾人的回眸、贵妃醉人的笑靥、西施脸上的两抹红云就是茅台的神韵。
你是英雄的土地。四渡赤水是红军长征遵义会议后的又一神奇点睛之笔，一度成为中国乃至世界军事史上的传奇佳话。如今，《红军长征组歌》之《四渡赤水出奇兵》仍在华夏大地经久传唱；四渡赤水纪念塔矗立赤河北岸，绿衬花拥雄伟庄严，与卧虹茅台大桥遥相呼应，共同见证这片红色土地的日新月异。
你是美酒的乐园。数十里茅台河谷，处处是漂亮的酒厂。天蓝地绿之间，弥漫着奇异的芬芳。这里是奇酒的圣地，这里是仙露的厂房，引八方宾朋吸四海客商，甜了飞鸟醉了夕阳。数百酒企红红火火，上千品牌远销异邦。飘香的美酒，为家乡插上腾飞的翅膀。
你还是吉尼斯之乡。有巨型茅台酒瓶实物广告顶天立地，国酒文化城展现国酒文化博大精深，有吴公岩“美酒河”摩崖石刻堪称一绝，千米石刻长龙展我龙的精神。
美丽的茅台，我可爱的家！你的香、你的醇、你的甘洌，是我用我的唇，我的心，我的生命永远品尝不尽的一掬清凉！
篇17：茅台新业务员工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，20年对于茅台界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对茅台消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于茅台界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台——老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、市场
的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、：同
4、：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理，
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
★心情随笔
★爷爷
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