《省时省力的二八法则》读后感700字

时间：2022-05-23 21:03:37 读后感收藏本文下载本文

【导语】以下是小编整理的《省时省力的二八法则》读后感700字（共19篇），欢迎阅读分享。

《省时省力的二八法则》读后感700字

篇1：二八法则利弊分析

二八法则利弊分析

“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的;企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。

“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。

“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。

几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。

长尾理论――SEO营销的蓝海战略

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯・安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。

在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢?首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和――即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。巨大的微小市场，却也占据了市场中客观的份额……这就是长尾的思想。

二八VS长尾：网络营销中的利弊

SEO营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的。

“二八”法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八”法则。因此，面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

不过，每一个搜索引擎优化项目都有其独有的特性。在很多时候，我们不能一概而论，最好的方式还是两者相结合。因为相对来说，“二八”法则与“长尾理论”都是一种方式，在做搜索引擎优化项目的时候，我们首先要做的就是找出企业的'核心业务关键词，再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八”法则上所说应该主要抓住的重点。

合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的网站为例，其中以“二八”法则所代表的流量占据300IP，“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的，既抓装二八”法则的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

很多时候，我们总是以为核心关键词可以给我们带来很高的流量、很大的效益。所以，我们在选择关键词的时候，总是来一个最牛的关键词。而关键词涵盖得太广泛，除了会增加搜索引擎优化工程的难度以外，对客户的业务与网站流量没有任何的帮助。因而，当所选择关键词范围和精准度发生矛盾的时候，我们必须舍其一。但这无疑是一个艰难的选择，而长尾理论在SEO营销中的应用，让我们毫不犹豫地选择了后者。

无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，存在即有道理。我们在实施搜索引擎优化，对网站进行网络营销的同时，也需要根据客户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱

20%的人正面思考--------------80%的人负面思考

20%的人买时间----------------80%的人卖时间

20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作

20%的人支配别人--------------80%的人受人支配

20%的人做事业----------------80%的人做事情

20%的人重视经验--------------80%的人重视学历

20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量

20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做

20%的人爱投资----------------80%的人爱购物

20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想

20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题

20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前

20%的人把握机会--------------80%的人错失机会

20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到

20%的人记笔记----------------80%的人忘性好

20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响

20%的人状态很好--------------80%的人态度不好

20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境

20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评

20%的人会坚持--------------80%的人会放弃

20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实

篇2：论二八法则的破产

“二八法则”，作为若干年来一直在营销界享有“统治”地位的市场理论，几乎被所有的营销人、企业家奉为“至宝”，却很少有人怀疑其科学性和客观实在性，但时至今天，这一理论是否还值得我们去捍卫，是否应该让它破产？在这个命题的背后却发人深省。

“二八法则”的前提

“二八法则”的存在是有前提的，它的第一个前提就是市场的目标客户或者销售网点必须是成“二八分布”的格局；第二个前提就是这一领域中的20%的客户对具备对这一行业的格局和发展进程起主导和支配的地位的能量。但是现在的市场格局是否满足上述条件呢？答案显然是否定的。在快速消费品领域是如此，在医药行业亦是如此。尤其是在医药行业，医药工业、医药流通、医药零售这三大板块中除了医药流通业在局部地区形寡头垄断而形成“二八格局”之外，医药工业、医药零售这两大板块都没有形成这一格局，因为没有任何一家医药工业企业和医药零售企业能在市场中具备左右市场格局的能量，湖南的老百姓不能，广东的海王星辰不能、辽宁的成大方圆也不能，或者这几家区域巨头加起来也做不到。因此在这种市场格局分布之下，“二八法则”就无法成为目标客户划分、市场资源投入的准则。但更为遗憾的是，这一理论被过多的误读、被过分的迷信，甚至形成一种思维的固执。而这一固执均源自于一种“教条式“的误读：

任何一种理论都是基于概率基础上的总结与提炼，而非绝对的数字公式，“二八法则”也不例外。但是，实际的市场实践中这一理论却被僵化地加以运用，表现最突出的就是将“二、八”绝对化。有些领导甚至于要求下属将辖区的终端进行等级划分，然后硬性地挑选出20%的终端，将80%的市场资源投入其中，另外80%的终端却分享20%的市场资源，同时想当然的要求20%的终端产出80%的市场效益。但市场的结局却往往让人大跌眼镜，因为将80%的资源投入到20%的终端，固然可将这些终端塑造成明星终端、广告终端，却很然形成效益终端。这种思维的固执所造成的弊端是明显的:

一、按这一法则分割的20%终端能否撑起80%的销量，就算有了销量后能否有80%的利润？这是个市场容量问题。根据《中国药店》公布的数据，中国药店100强共有32790家药店，总销售额为4118626万元。平均每药店的销售额是3441元/天，这就是一个药店的市场容量（而且每个药店的至少有个品规在销售），总量尚且如此，单个品牌的产品能分到多少份额？

二、导致促销过度：

80%的市场资源投向了这20%的终端（而且不是个别厂家的行为，大多数厂家都是如此），为了争抢市场份额，促销之战不断升级，促销筹码不断加大，最终端导致促销过度甚至“拼光血本”。有专家指出，厂方的营销资源至少有50%是被浪费了，但是无法准确知道是哪50%被浪费了。但有一点至少可以肯定，这被浪费的50%当中大部分都消耗在这20%的重点终端。因为厂家对这20%的终端倾注了80%的市场期望，当这些重点终端的销量还未达到80%的比例时，理所当然地认为还有潜力可挖（尽管潜力可能已经挖光了），于是乎不断加大市场投入，但这些投入可能都是无效的。

三、导致广阔市场“荒漠化”：当80%的资源投向20%的重点终端后，其余的80%的广阔终端就只能“分享”另外20%的资源，这就导致这一部份市场先天“营养”不良，以致市场表现乏力，可能会丢失原本可以获得的市场份额，从而推高企业的机会成本。而“荒漠化”最直接的表象就是铺市率的下滑。对OTC类产品和快速消费品来讲，铺市率是市场的基石与命根。因此，可口可乐、康师傅、统一企业、娃哈哈等企业都将提高铺市率作为其最重要的市场目标之一。如果一个企业、一个品牌不能对目标市场形成有效覆盖，不为提高铺市率而努力，就有可能削落“品牌溢价”而带来的市场收益，

品牌的魅力在于吸引并稳固消费人群，而“品牌溢价”的基石就是“人口溢价”，只有一个品牌具备了相当规模的消费者人群，有足够的“人口基数”才能实现“溢价”。而且只具备了更为庞大的消费群才能产生“市场惯性”以便为企业提供更为持久的市场收益并延长产品的生命周期，红桃K就是个现成的事例，当它的重点市场已经兵败如山倒时，在二三级市场的广阔终端却还是依然坚挺。而按照“二八法则”来衡量，这些二三级市场均属于其中的80%而不是20%的范畴。

四、推高企业的机会成本：因为企业对20%的重点终端的资源倾斜，导致另外80%的广阔终端投入不足，足以酿成对80%的终端原本可以获得的市场收益降低的局面，由此推高企业的机会成本。80%的广阔终端商圈覆盖广泛，所服务的人群庞大，远非20%重点终端可以比拟。这些点多面广的“广阔终端”也许很容易就能完成20%的目标市场收益（处于市场成熟阶段的产品尤其如此），这时企业可能会误以为这一范畴的目标市场的潜力已经挖空，便寻求下一目标市场。但事实证明这却是假象。只要是医药行业的人士对湖南老百姓和广东的海王星辰肯定不会陌生。老百姓旗下的门店全国共有92家，每一家门店的商圈范围大约是半径为600m的同心圆，总覆盖范围大约是104平方公里，而海王星辰旗下的门店有1500家，每家门店的商圈范围是以300m为半径的同心圆，总覆盖范围是433平方公里。如此比较，一个商品进入海王星辰获得的市场机会和影响力是进入老百姓的四倍，很显然将资源投入前者更为有效。但按“二八法则”，海王星辰的门店肯定是被列入80%的范畴而应压缩市场投入，而老百姓的门店则列入20%的范畴而进行资源的充分供给，岂不缪哉！

二八法则反例

中国的银行业可谓诟病丛生、千夫所指，五大国有商业银行的各营业网点排长队、对各小额帐户征收“小额帐户管理费”。如此现象，枚不胜数，一时间舆论哗然：口诛笔伐者有之、咬牙切齿者有之。这时某银行的高管通过媒体向大众解释：根据二八法则，20%的客户给银行创造80%的收益，我们必须将VIP窗口留给大宗客户，其他普通的储户只能在非VIP窗口排队，这是市场经济的原则。可以看出，在给20%的VIP客户抛足笑脸的同时，却尽显出对80%普通储户的冷眼与傲慢。银行业的公众美誉度降到了历史的低点。当然，这些低美誉度暂时并不会影响到这些银行的高收益，更不会危及它的生存，因为普罗大众们没得选择，只有这些银行才能办理承兑、借贷业务。但是，如果没有这种行政垄断因素在撑腰，银行家们恐怕早就将“二八法则”抛进历史的垃圾桶，因为对品牌伤害最大的因素就是对顾客的傲慢，这些虽然低端却占80%的庞大客户群是绝对不可得罪更不可放弃。

而以中国移动和中国联通为代表的通信企业，则是完全按照“二八法则”的反面来配置资源，尽管其高端的VIP客户给其贡献大部份的营业收益，其客户服务部门的绝大多人员和行政资源却在为收益不高却数量庞大的低端客户提供服务。如果按“二八法则”来衡量，这些投入都是不合理的、不科学的，企业的收益也是不会太高的，但我们千万别忽略了一个事实，才成立的中国移动，其公众及客户的美誉度在所有企业中却名列前矛，并且在就成为仅次于中国石化、中国石油、国家电网等公司之后位列“中国100强企业排行榜”的第五位。

“二八困惑”应当如何诠释？这个方程有解吗？

李忠玉，多年的营销实践经验，曾任职于广州一品堂、广东顺峰药业，现任职于新加坡食益补太平洋集团旗下食益补（广州）有限公司，电话: 020-38878952-216，E-mail：jowlii@163.com

篇3：店长如何用“二八”法则

前言：“二八”法则是管理学中一个颇为有用的定律，做为一店之长如何有效地利用好这个法则，事关经管的成败与个人的得失，作为一名成功的店长（小贴士：店长本文特指零售店的店长、总经理，包括百货店、超市及大卖场、专营店、专业门店等。），他（她）一定是位善于管理时间的人。对于零售业而言，时间就是金钱，而店长就是要将有限的时间合理利用，从而实现最大的管理效率。在这个过程中要将时间分成若干个时段。从宏观的角度来划分，可以分为天、周、季度、年；从微观的角度来划分，可以分为开业前、营业中、闭店后。在不同的时间段中，店长都要做到事前有规划，事中需掌控，事后要总结。同时要善于合理分配时间和充分的授权，要善于抓住主要的时间集中精力做好应该做好的事情。那什么是店长最应该做的事情呢？笔者从职业经验认为，要紧盯销售额、跟进销售动态，及时了解竞争对手动向。

“二八”法则胜律之一：把握大型活动的黄金分割点，用20%的精力带来80%的工作效率

【公式1：大型活动的黄金分割点=80%的工作效率/20%精力】

有些事情是不需要店长事必躬亲的，那样不仅自己很累，下属时间长了也失去了工作的创造性与激情。一个学会如何授权的店长就算因为客观因素不能使店铺经营提升到一个预期的层次，也会广受员工拥戴和喜欢的。而这其中时间的把握非常主要。店长要在合适的时间出现在合适的位置，比如店铺整体的大型活动，店长是要首当其冲的，这种影响力是他人所无法替代的。一个关切的眼神，一个充满自信的微笑，一句问候的话语都会让员工们热血沸腾，干劲倍增。在沈阳兴隆大家庭首创的66小时不眠夜活动中，董事长李维隆正是用广播的形式让员工们已经疲惫的神经得以兴奋，让被如潮的人流冲击得麻木的心情得以激情释放。而此时正值销售高峰，这个时候的鼓舞恰到好处，又恰如其分。如果太晚或者活动一开始董事长就出现，反倒事得其反。而这个时点也可称之为活动的黄金分割点。这个时代需要榜样，一个经营店铺也经营领导的个人魅力展示，尤其是大型活动进行时更应如此。下图这个表格希望对店长有所借鉴。

附表1：《大型活动各阶段店长表现》

“二八”法则胜律之二：用80%的时间关注竞争对手的变化

【公式2：关注销售走势时间分配比=20%自身销售/80%竞争对手】

在活动期间店长要重点关注竞争店的销售走势，并要求营销业务部门做好市场调研工作，

市场调研是最能直观、全面地反映竞争店销售动态的一个“赢得面子”的工作。笔者就任营销本部长时，每当大型活动时，都会安排专人到主要的竞争店进行客流量的对比分析，然后在18点交给总经理和业务副总、企划副总。感觉到这是一项很有份量，也很有成就感的事情。因为它是实实在在，营销部在做的，没有借助任何外力。一项促销活动，无论形式有多新颖，还要看商品是否做实，离开了商品谈促销，无异于空中楼阁。而客流量的对比、分析是实实在在、摸得着、看得见的劳动付出，而且体现在销售额上，也是较准确和直观的。

销售额的走势正是店长最应该关心的事情。笔者在商品本部时，有一个规矩，每天闭店后都要有专人向业务副总电话汇报当天的销售额，无论什么时候都是雷打不动。而这也应该是店长在闭店后必须关心和付出精力的一件事情。

附表2：《某商场月度营销计划表》（另附）（注：从此表可以看出该商场对竞争对手的关注程度，在该市甚至竞争对手间已经建立了这种营销活动的互通制度，这样不仅使各家之间能够错位经营，而且对消费者而言，也是受益颇多。）

“二八”法则胜律之三：用20%的时间来处理80%的繁杂事务

【公式3：繁杂事务处理时间比=20%时间/80%事务】

如何签字，怎样签字？店长是店铺的最高执行官，相对于分店来说，独立门店和集团的总经理还要应付每天繁杂的签字。有些店长签字是来者不拒，或者一概不签；有些店长热衷于一签签一天。这样既影响了正常工作，又难以把握工作的重点。笔者原来所在百货集团的老总，就安排在每月的固定一天签字，这样可以抽出精力做其它事情，不至于分心。但这样做的弊端也很明显，就是不可能个个签批的单据和请示，都能仔细过目，会造成审批上的漏洞。这样往往是越想统包统揽，效果反而势得其反。笔者认为，小金额的费用和请示应该由主管副总签批，这样一来可以为总经理节省时间；二来可以减少无味地浪费。

附图1：《店长全天工作精力分配图》

（注：在不同业态的店铺中，这种时间与精力的占比还会有所不同，在此不一一分析。但总的来说，店长应该合理地规划和使用有限的时间，准确把握全天营业时间段内的有效时间，这样才能事半功倍，促进店铺整体高效运转。）

篇4：英语口语学习的二八法则

英语口语学习的二八法则

很多学生在学习口语的过程中会花费很多时间去学习发音，还有很多学生会花费很多时间去学习文化，这些东西都要学，都要知道，但是没有必要花费大把大把的时间。如果我们真想把口语说好和学好，我们要花费更多的时间去练习表达。学习口语最终的目标就是交流，交流主要就是能表达我们想要表达的，真正好的口语不是我们的发音非常的好，懂得很多中西方的文化，而是we can express what we want。

要想学好口语，按照比例，我们应该花费80%的时间去学习如何表达，而文化和发音花费20%的时间和精力就可以。

一、发音

关于发音，我们能做到一点就可以，就是不要发错了，最可怕的发音不是发音不好听而是把单词念错了。我经常会举的一个例子就是salary和celery，很多同学经常会把“工资”(salary)这个单词读成“芹菜”(celery)，这样我们每个月领的就不是工资了而是芹菜。还有full和fool，很多同学也会把full这个词读成fool，这样当我们说“吃饱了”(I am full)就变成了“我是傻子”(I am fool)，甚至有的同学问别人“你吃饱了吗”，读的也是长音，这样就是在问别人“你是傻子吗”(Are you fool)。而回答的同学也发错了，发得也很长，回答的是“我是傻子”(I am fool)。

这番对话老外听到了肯定会当场晕倒，但是这确实是我们说英语的一个问题，所以我们在说英语的时候一定不要把单词发错了。到底如何让自己的发音不出问题呢?这就需要理论结合实践，首先我们一定要知道每一个音标的发音(这个需要大家去买一本音标书学学，或者参加一个音标培训班，或者找一个老师亲自问我们发不准的音标)，然后可以买一本《英语九百句》或者像VOA(慢速英语)这样的读物去模仿，每天用半个小时的时间做跟读练习，坚持三个月我们的发音基本就没有问题了。

二、文化

关于文化，文化的东西我们确实需要了解和知道，尤其在和老外交流的时候，如果不了解有可能会有很多的误会，西方文化的核心是individualism(个人主义)，比如他们吃饭喜欢AA制，他们不喜欢别人帮忙喜欢自己搞定，甚至他们人和人之间都会保持一定的距离等(不像我们中国人两个好朋友尤其女性喜欢手牵着手，甚至还有男性)。

三、表达

关于表达，就是平时一定要多说英语，多和别人交流(去英语角或者晨读或者没事自己多背诵一些东西都可以)，要是能找一个老外就更好了，正所谓：The more you speak the more progress you will make.但是这个过程还有一个好的办法，可以让我们更容易去表达我们想要表达的，就是用英文字典。一定要用英英版，这样我们每学一个单词就知道如果如何用英语去解释这个单词，当我们形成了这种解释的思维方式表达就更容易。具有很好的英语表达能力不一定需要我们有很多单词和很大句型，需要的是我们有一种解释的思维方式。

有一个例子能很好地说明这一点，就是以前一个中国人去加拿大定居，这个人英语单词量很小，很多单词都不会说，但是他经常能很好地表达自己，有一天他去商店买发酵粉(baking powder)这个英语单词确实很难，但是他用了一些小学词汇表达了这个词的概念，说的是：I wanna buy something make steamed bread can bigger and bigger.

平时我们除了多说而且还要锻炼我们的解释能力，这样我们就可以很好地表达自己。不管怎么样，表达是我们需要投入大量时间去学习的，按照“二八法则”我们至少需要投入80%的精力和时间去练习表达!

篇5：富人与穷人“二八法则”

一、 20%的人是富人 80%的人是穷人

二、 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富

三、 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱

四、 20%的人正面思考者 80%的人负面思考者

五、 20%的人买时间 80%的人卖时间

六、 20%的人做事业 80%的人做事情

七、 20%的人重视经验 80%的人重视学历

八、 20%的人知道行动才有结果 80%的人认为知识就是力量

九、 20%的人我要怎样做就会有钱 80%的人我要有钱我就会怎样做

十、 20%的人爱投资 80%的人爱购物

十一、 20%的`人有目标 80%的人爱瞎想

十二、 20%的人在问题中找答案 80%的人在答案中找问题

十三、 20%的人放眼长远 80%的人在乎眼前

十四、 20%的人把握机会 80%的人错失机会

十五、 20%的人计划未来 80%的人早上才想今天干什么

十六、 20%的人按成功的经验做事情 80%的人按自己的意愿来做

十七、 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿意做简单的事情

十八、 20%的人明天的事情今天做 80%的人今天的事情明天做

十九、 20%的人如何能办到 80%的人不可能办到

二十、 20%的人记笔记 80%的人忘性好

二一、 20%的人受成功人的影响 80%的人受失败人的影响

二二、 20%的人状态很好 80%的人状态不好

二三、 20%的人整理资料 80%的人不整理资料

二四、 20%的人相信以后会成功 80%的人受以前失败的影响（习惯性否定倾向）

二五、 20%的人与成功人为伍 80%的人不愿意改变环境

二六、 20%的人改变自己 80%的人改变别人

二七、 20%的人爱争气 80%的人爱生气

二八、 20%的人鼓励和赞美 80%的人批评和漫骂

二九、 20%的人会坚持 80%的人爱放弃

篇6：团队建设如何颠覆二八法则

“鳗鱼苗养殖的故事”告诉我们，如果不在管理思维和方法上做出改变，那么团队建设的结果将受制于普遍存在的二八法则;如果从思维和方法上做出必要的改变，团队建设的结果就不再受制于二八法则，也就是说，我们有可能通过思维(观念)和方法创新彻底颠覆二八法则，

在管理实践中，或者听从专家教授的建议或者凭着管理者的个人喜好，人们会自觉不自觉地把关注的焦点放在20%优秀员工身上，其后果是严重的，只是平时没有察觉罢了。一方面，在少数优秀员工和其他员工之间出现分化和不和谐现象。因为管理者关注的焦点在20%优秀员工身上，在资源和政策上往往会给予极大的倾斜，这些员工自我感觉会越来越好，久而久之就有可能养成说不起碰不得的骄横脾气。有企业高层抱怨，公司里个别优秀员工常常以撂挑子要挟自己，殊不知这种坏脾气都是高层自己在不知不觉中宠出来的。因为管理者平时的忽视，其他80%的员工成了沉默的和被遗忘的大多数。在这些员工看来，自己并不重要，时间久了，他们在工作上缺乏热情，并且会变得越来越没有信心，责任心也会受损。

我的认知是，在一个没有“爱”的环境里，责任心是不可能凭空生长的。另一方面，从长远看，经营或管理绩效还会出现不升反降的情况。对优秀员工管理者关注或关照过多，往往会增加他们对管理者的依赖情绪，并失去自我向上的动力，时间长了绩效就有可能下降，

对沉默的大多数关注不够教导不足，纵使有再好的考核制度，绩效提升也是空中楼阁。

所以，在团队管理中彻底颠覆二八法则，是管理者的重要任务之一。

颠覆二八法则的第一步是，对员工团队要有一个基于“性善说”的基本估计，即团队中的80%经过必要的教导(教育训练)是可以成为优秀或比较优秀的;还有20%没有达到优秀或者比较优秀的水平，责任在管理者，因为管理者没有施以更有效的教导(教育训练)。当然，这种思维并不排除会有个别成员最终无法融入团队的情况发生。

颠覆二八法则的第二步是，创建自主学习和广泛激励的制度和机制环境。在多数企业里，崇尚赏罚分明的思想没有错，问题在于其制度环境往往呈现出“奖少罚多”的局面。这样的制度环境正好迎合了二八法则，是不健康的。笔者在《自主经营改善理论》中有过阐述，一个优秀企业需要设法建设员工自主学习的环境，持续运营全员参与改善和广泛激励(奖励具体的改善行为)的机制，让绝大多数员工在这种积极向上的文化氛围里茁壮成长。

颠覆二八法则的第三步是，在教导和培养员工的方式方法上做出改变。高层和管理者要把关注的焦点较平均地投射到所有员工身上，甚至对业绩一般的多数员工给予更多的帮扶和教导。只要这种帮扶和教导得当，多数后进员工的自信心和责任心会高涨，绩效也会随之提升;部分优秀员工会感受到后进员工的追赶，激发自己不断挑战的强烈愿望;高层和管理者以雪中送炭而不是锦上添花的姿态示人，在员工中获得越来越多的信任和尊重，并最终形成和谐共进，互助互爱的团队文化。

最后不得不说的是，颠覆二八法则还需要高层和管理者付出足够的耐心，罗马绝不是一天就可以建成的。

篇7：创业中的二八法则

20%的人找自己能干的项目，80%的人找赚钱的项目，

20%的人挑项目的毛病，80%的人找项目的好处。

20%的人看赚钱的门道，80%的人相信赚钱的宣传。

20%的人有极好的人缘，困难总有朋友相助，80%的人真朋友少，困难时朋友都离散而去。

20%的人轻松、自在，对自己的生活充满信心，80%的人对前途迷茫，总是生活不顺。

20%的人能摆平自己身边的问题，80%的人总感到面对的困难太多，压力太大。

20%的人认为做好工作再讲待遇，80%的人认为给多少钱做多少事，天经地义。

20%的人认为寻找机会最重要，80%的人为钱发愁。

20%的人按成功的经验做事，80%的人按自己的意愿做事情;

20%的人喜欢挑战，80%的人害怕未知。

20%的人困难时想办法化解，80%的人害怕和逃避困难。

20%的人面对机遇先想发展，20%的人面对机遇先想利益。

20%的人认为困难可以帮助学习、锻炼思维、增加能力，80%的人困难时害怕影响业绩、减少收入、丢掉面子。

20%的人想好了再干，80%的人干起来再说。

20%的人是边干边想，80%的人干多少想。

20%的人先调查再实行，80%的人不调查，想当然地干。

20%的人请亲朋好友当参谋，80%的人“独断专行”拍脑袋决策。

20%的人明白自己的长处、缺处，80%的人不了解自己，要么老子天下第一，要么我不行。

20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题。

20%的人是正面思考者，80%的人是负面思考者。

20%的人认为所做的事都是为自己，80%的人认为所做的事是为别人。

20%的人想我要怎么做就会有钱，80%的人想有钱我会怎么做。

20%的人坚信总会成功，80%的人沉湎于失败。

20%的人寻找失败的原因，80%的人推卸失败的责任。

20%的人把事做出效益，80%的人做有效益的事，

20%的人危难时挺身而出，80%的人危难时无动于衷。

20%的人明天的事今天做，80%的人今天的事明天做。

20%的人先想亏损了怎么办，80%的人想赚钱了怎么办?

20%的人抓住一个项目就千方百计做销售，80%的人总将着力点放在寻找赚钱项目上。

20%的人可以重复做简单的事，80%的人寻找新鲜、时髦、时尚的事做。

20%的人专注如何办到，80%的人担心办不到怎么办。

20%的人是用钱买时间，80%的人是用时间买钱。

20%的人做事业，80%的人做事情。

20%的人重经验，80%的人重学历。

20%的人爱投资，80%的人爱购物。

20%的人总会将不多的钱拿一部份来让它生仔，80%的人再高的收入也不够花销。

20%的人有目标，80%的人爱瞎想。

20%的人特立独行，80%随波逐流。

20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前。

20%的人把握机会，80%的错失良机。

20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。

20%的人不放过今天，积极地向自己的目标推进，80%的人顺水推舟，寄希望于明天。

20%的人受成功人士的影响，80%的人受失败人士的影响。

20%的人习惯表扬和鼓励，80%的人习惯批评和指责。

20%的人用脖子以上的部位赚钱，80%的人是用脖子以下的部位赚钱。

20%的人会坚持，80%的爱放弃。

20%的人是富人，80%的人是穷人。

20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。

20%的人靠笔记，80%的人靠记忆。

20%的人对消极的东西不闻不问，集中精力做自己认定的事，80%的人易受消极情绪影响，怨天尤人，骂世道不公。

20%的人勤于整理资料，80%的人从不整理资料。

20%的人改变自己，80%的人改变别人。

20%的人争气，80%的争面子。

20%的人平和、冷静，80%的人冲动、生气。

20%的人结交成功人士，80%的人看重身边的朋友。

篇8：外企白领须善用二八法则

做外企白领是很多年轻人的梦想，但真当上了外企白领，却常常陷入了报表、例会、绩效、考核的文山会海之中，鲜亮的外表，难以掩饰疲惫与无奈，

外企白领须善用二八法则

。外企白领在职场的表现犹如“跳探戈”，就要“踩上步点、跟上节奏、亮丽转身”。讲到职场，就是要明确目标，把握关键，知所进退。

一家成熟运作的外企，往往是由良好的运营流程在管控，就是说，大家都是在流程中做自己该做的事情。别看每天的文件、表单、会议整的你团团转，你还是应该学会分清哪些事情是重要的、必须按时完成的，哪些是可以缓一缓的，这就是时间管理中的20/80法则。抓住了关键，你就能够事半功倍，所谓会干的要干在点上，这就叫“踩上步点”。

公司的部门、岗位，都会承担分解下来的经营目标，而达到目标的一些关键指标KPI，就成为工作上的压力所在，

完成目标是要有进度、节点来考核的，所以职场白领要非常清楚达到目标的节点在哪里？如果存在障碍，是你的能力问题还是其他的问题？比如职场的沟通不畅、得到的资源不够等等。在排除了外在的因素后，就要摆正自身的心态，学会舒缓压力，将压力转化为动力。

而学会沟通、处理好职场人际关系；善于学习、保持快乐工作的心态和善于休息、做到有松有弛就是压力变动力的三项法宝。因为我们是在一个运营系统中工作，这就需要按照节点准时、绩优的完成。做早了白干吃力不讨好，做晚了达不成工作目标更是会被盯得满头包。这就叫“跟上节奏”。

在外企工作要有忧患意识。你今年工作努力，年底得到一个大红包，绝不代表明年可以松口气；说你是“最资深的经理”，那潜台词可是“最得不到晋升机会的经理”！说你是“老员工”，你也要小心“长江后浪推前浪”。当比你晚进公司的年轻人都做了你的上司，当你发现公司不再重视你的存在时，你就要提前规划、未雨绸缪了。

篇9：二八定律读后感600字

今年股市虽然只剩下屈指可数的十个交易日，但仍免不了跌宕起伏，风云突变，眼下谈赔论赚还为期过早。茶余饭后打开流水账，从去年底“回本的感觉真好”到今年目前的“确保本金赚利息”实属不易。由于长期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都为俺扭亏为盈立下汗马功劳。

加之券商佣金降至万3，有机会还学着做点T+0等，止盈、止损、也都在学习中，总体感觉今年是在一点一点的进步着，只有“联合化工”赚钱不走，砸在手里，进退两难，成为今年投资理财中的败笔。尽管如此，账面还是完成了“确保本金赚利息”这个保守的投资目标，具体收益率待最后1个交易日结束后再做统计。

遗憾之余，冷静思考，从百度搜出关于“二八定律在股市的应用”，读后感受颇深，免不了将自己对号入座，今年恰逢中国股市，记录在此，想必对今后博弈股市会有所帮助。我国股市常说的“二八现象”其实就是20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。股市中的二八定律及应用法则不外乎以下内容:股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。

20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20%的信息。当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。

券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易，股民的80%收益却来自于20%的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。一轮行情只有20%的个股能成为黑马，80%个股会随大盘起伏。80%投资者会和黑马失之交臂，但仅20%的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。

篇10：二八定律读后感600字

“付出总有回报吗?”、“一份耕耘总会有一份收获吗?”面对生活中所出现的特例我们不禁会常常反问自己道。是的，付出不一定有回报，同样，一分耕耘不会总有一份收获，亦可能一无所有。

在世界上，大约80%的资源被20%的人口所消耗掉;在公司的客户中，有20%的客户会为公司带来80%的收入;在企业中，20%的员工为企业创造了80%的财富;另外，约有20%的不小心驾驶者是导致80%的交通意外事故的主要元凶;家中20%的地毯面积可能有80%的磨损;生活中80%的时间里，你穿的是所有衣服中的20%;你的电脑80%的故障，是由于20%的原因造成的;字典中，有20%的字会在你一生中组成80%的文句;在考试中，20%的课本知识可以在试题中得到80%的分数;你20%的朋友，会占去80%你与朋友见面的时间... 这个比例说明了什么，又为什么是20%和80%?带着无数的好奇我阅读了《二八定律》这本书，真的可以说受益匪浅，感触颇深!

18，意大利经济学家巴莱多在他从事经济学的研究时，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，他研究发现：大部分的财富流向了小部分人一边，被一小部分人所占有。而且某一小部分人占总人口的比例，与这一部分人所占财富的份额，具有不平衡的数量关系。进一步的研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。

于是，巴莱多从中归纳了一个简单而惊人的结论：如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人享有的财富为50%。由此，我们可以发现一个有违一般人期望的现象：通常情况下，我们80%的努力，也就是大部分付出的努力，是与我们得到的报酬和成果没有关系，或者说没有直接的关系。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来了20%的结果。他的这个研究成果就是后来著名的80/20法则，又称巴莱多法则、最省力法则、最不平衡杠杆定律。此书的第一章节就是要我们打破常规去认识这个世界。确实，在接触到“二八定律”之后再去观察我们生活周边的事情，不难发现“二八定律”无处不在，并时刻影响着我们的生活。

从事“教师”的我知道，在学校里，违反校纪校规次数最多的来自少数学生，如果再仔细进行统计分析的话，这种不平衡的程度一定会让我们大吃一惊。自古以来，世界上就存在着少数的强势和多数的弱势，我们的生活、社会和工作也反映了这种不平衡的状态。似乎，世界上到处都存在着不平衡，而正是这种不平衡造就了人类进步的动力。这种不平衡苏毅然出于自然现象，但并不是出于自然就一定是正确的。“二八定律”提醒我们应该重视这些不平衡的存在，打破那些束缚我们的常规认识，从而提高生活和工作效率。再回到序言部分，可以说这是一条改变命运的黄金法则。

篇11：二八定律读后感600字

二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

其实，你不必疑惑，也不用郁闷，因为这就是著名的“墨菲定律”。它就象一个神秘的幽灵，不时地捉弄我们，让人哭笑不得，心神不宁。什么是墨菲定律?墨菲定律又译为“莫非定律”，也有人诙谐地称它为“倒霉定律”：“如果一件事有可能出错，他就一定会出错”。

墨菲定律的由来是：墨菲是一名毕业于西点军校的航空工程师，1949年，他到爱德华兹空军基地参与美国空军高速载人工具火箭橇MX981发展计划，为了研究人能承受多大的超重压力，他和同事们一起对此进行了试验。其中一个实验是把一套16个精密传感器装在超重实验设备上，然后加压，只要传感器没有发出警报，就可以不断地加压。

篇12：二八定律读后感600字

二八法则是意大利经济学家帕累托提出的，主张一个较小的诱因、投入或努力，往往可以产生较大的结果、产出或酬劳。二八法则人为，80%的销售额来自于20%的顾客;80%的利润来自于20%的顾客。就像风驰公司，80%的销售额来自Monitor、OTR、TSY这些主要的客户，而20%的销售额则是来自于其他一些中小型客户，例如Hoosier、GGP、万达等其他一些小客户。把二八法则运用到销售中，我们就可以此来确立一些更为有效的营销策略。

我们每个人手上都有一两个重大客户，还有其他一些中小客户。这20%的重大客户为我们带来了80%的销售额，而80%的中小散客户带来了20%的销售额。知道这一点，在我们平时的工作中，就不要把自己所有的精力和努力平均分配给每一个客户，“一碗水端平”是不可取的。最明智的做法是，充分关注那些发挥主要作用的'大客户，将有限的精力投入到他们身上，从而取得事半功倍的效果。同时我们还要运用二八法则，将不同的客户细分开来，针对不同的客户采取不同的服务方法和手段，尽量满足高价值客户的需求，赢得他们的长期合作。

我们的客户另一方面又是由新客户和老客户组成。二八法则告诉我们，80%的销售额是由那些仅占20%的老客户带来的。所以我们必须要把握好老客户群体。传统的生产观念和产品观念都教销售人员把新开发的客户作为工作重心，并且努力赢得新客户。事实上，与新客户相比，老客户才是一个公司的财源，是这些老客户的存在奠定了公司的利益基础。而且忠诚的老客户不会计较鸡毛蒜皮的一些小事。抓住老客户的同时也会为我们挖掘一些隐藏的新客户，就像与我们合作的一些轮胎厂，在开发新客户的时候也会向客户推荐我们的钢圈，从而帮助我们建立新的客户关系，达到双赢。所以，懂得二八法则，在开发新客户的同时，我们会更加重视老客户的利益，力争与他们建立长期的合作、稳定关系。

篇13：二八定律读后感600字

可是，超重实验设备在巨大的压力下都变形了，传感器指针居然一点都没动?经过仔细检查才发现，负责装配的同事把这16个传感器全都装反了沮丧的墨菲不经意间开了这个同事一个玩笑：“如果一件事有可能出错，让他去做就一定会弄错!”随即，这个玩笑就风靡开了，一旦有人把事情弄糟了，大家就会这样嘲笑他。为了保住面子，基地的每个人都全力避免出错，认真仔细检查自己做的工作，结果，试验任务很快顺利完成了。

墨菲的上司斯塔普认为，实验成功的核心原因就是这个玩笑使基地人有了自尊心，随之工作都开始仔细认真了。在随后的记者招待会上，斯塔普把这句话称为“墨菲定律”，并表述为：“如果一件事有可能出错，它就一定会出错!”

墨菲定律告诉了我们，人永远不可能成为上帝，与茫茫宇宙相比，人类渺小得可以忽略不计，人类有自身的局限性，即使再有智慧也永远无法完全了解世间万物，即使再聪明的人也不可避免地会犯各种错误;不论科技有多进步，有些不幸总会发生，而且人类越自以为手段高明，面临的麻烦就越严重。

篇14：墨菲定理，二八法则等定律

墨菲定理，二八法则等13条定律 -资料

一、墨菲定理

“如果坏的事情有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并引起最大可能的损失，”

一些推论：

①人生哲学：1.别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴?

2.别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜。

3.不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来。

4.笑一笑，明天未必比今天好。

5.好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。

②处世原理：1.你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。

2.你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。

3.你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。

③关于爱情：1.你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。

2.你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。

④生活常识：1.一种产品保证60天不会出故障，等于保证第61天一定就会坏掉。

2.东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。

3.你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。

4.你往往会找到不是你正想找的东西。

5.另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。

6.一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

二、二八法则

80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。

在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20% 的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的.机会。

三、马太效应

“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

四、手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。

手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

五、“不值得”定理

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道，

资料

3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。

总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

六、彼得原理

彼得原理（The Peter PrinciPle）正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一。是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

正如彼得原理显示的，许多或大多数主管必已到达他们的不胜任阶层。这些人无法改进现有的状况，因为所有的员工已经竭尽全力了，于是为了再增进效率，他们只好雇用更多的员工。员工的增加或许可以使效率暂时提升，但是这些新进的人员最后将因晋升过程而到达不胜任阶层，于是唯一改善的方法就是再次增雇员工，再次获得暂时的高效率，然后是另一。次逐渐归于无效率。这样就使组织中的人数超过了工作的实际需要。

七、零和游戏

一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所翰的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢”的机遇和突破口，防止负面影响抵消正面成绩。批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一个为官者应该仔细思考的问题。还是那句话，世上没有现成的标准答案。这些企业经营管理定律只能供我们参考和借鉴，至于什么条件下适合借鉴哪一种，回到手表定理上去，你需要自己选择一块戴着舒适而又走时准确的手表。

八、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。

人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1,那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

九、酒与污水定理

酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。

十、水桶定律

一只水桶能装多少水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板。

劣势决定优势，劣势决定生死，这是市场竞争的残酷法则。水桶定律告诉我们，领导者要有忧患意识，如果你个人身上某个方面是“最短的一块”，你应该考虑尽快把它补起来；如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板”，你一定要迅速将它做长补齐，否则，它带给你的损失可能是毁灭性的—叫艮多时候，往往就是因为一件事没做好而毁了所有的努力。有些人也许不知道水桶定律，但都知道“一票否决”，这是中国的“水桶”，有了它你便矢口道水桶定律是多么重要。

十一、蘑菇管理原理

蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种管理方法。从传统的观念上讲，“蘑菇经历”是一件好事，它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志和耐力的培养有促进作用。但用发展的眼光来看，蘑菇管理有着先天的不足：一是太慢，还没等它长高长大恐怕疯长的野草就已经把它盖住了，使它没有成长的机会；二是缺乏主动，有些本来基因较好的蘑菇，一钻出土就碰上了石头，因为得不到帮助，结果胎死腹中。

让初入门者当上一段时间的“蘑菇”，可以消除他们不切实际的幻想，从而使他们更加接近现实，更实际、更理性地思考问题和处理问题。领导者应当注意的是，这一过程不可过长，时间太长便会使其消极退化乃至枯萎，须知不给阳光不给关爱不仅是任其自生自灭，而且更是对其成长的抑制。如何让他们成功地走过生命中的这一段，尽快吸取经验、成熟起来，这才是领导者所应当考虑的。

十二、钱的问题

当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。

照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。

十三、奥卡姆剃刀定律

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

篇15：职业发展有“二八法则”你知道吗

职业发展有“二八法则”你知道吗

越来越多的员工为了个人的职业发展而选择跳槽，但是大多数企业在实施员工的职业发展规划时都有一个“二八法则”，也就是说企业会更注重那些20%左右带来更多价值的核心员工和关键岗位员工，而对那些初级中级管理者及普通员工给予的职业发展规划却很少，

为晋升而等待的时间在缩短

员工职业规划的激励效果是非常明显的。前程无忧针对“企业职业规划与激励”的一项专项调研显示，多数HR认为，在诸多激励作用中，员工职业规划对降低员工离职率即保留员工的作用最为显著。

然而，调研发现，仅有超过四成的企业实施了员工职业规划。数据显示，在实施员工职业规划的企业中，有60.7%的企业将侧重放在了针对高潜力员工及关键岗位员工，为他们加大力度创造适合其发展的`职业环境，吸引和保留优秀人才的同时更大化地挖掘他们的潜力。还有26.2%的企业将职业规划侧重放在针对初级中级管理者身上，13.1%的企业是针对全体员工来做职业规划，

企业提供的晋升计划与员工的期望之间存在一定差距。在目前人才竞争异常激烈的时代，员工愿意为晋升而等待的时间也在缩短。调查显示，从一般员工到初级管理者，员工愿意等待的时间为2年，从初级管理者到中级管理者，员工愿意等待的时间为3.6年。

企业提供的与员工期望值有差距

职业通道的类型是否多样化直接决定了职业规划的激励效果。调查发现，仅建立单职业通道的企业占14.2%，建立双重职业通道的企业占56.7%，建立多重职业通道的企业占29.1%。

而通过对员工的调查发现，希望企业为自己提供单通道的员工仅占4.3%，希望企业为自己提供双重职业通道的员工占51.7%，希望企业为自己提供多重职业通道的员工占44.0%。可以发现，企业提供职业通道的情况与员工的期望值之间存在一定差异，员工对单职业通道的期望值很低，而对双重职业通道和多重职业通道的期望值则远高于企业所提供的。

员工对企业已经实施的职业规划激励作用的评分仅为1.9分，而HR对此的评分为3.0分，这也不难看出在实施职业规划激励作用中员工的期望值和企业之间有差距。

篇16：管理者必懂的法则之二八定律

二八定律（巴莱多定律）：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

20%的人成功――80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱――80%的人脖子以下赚钱

20%的人正面思考――80%的人负面思考

20%的人买时间――80%的人卖时间

20%的人找一个好员工――80%的人找一份好工作

20%的人支配别人――80%的人受人支配

20%的人做事业――80%的人做事情

20%的人重视经验――80%的人重视学历

20%的人认为行动才有结果――80%的人认为知识就是力量

20%的人我要怎么做才有钱――80%的人我要有钱我就怎么做

20%的人爱投资――80%的人爱购物

20%的人有目标――80%的人爱瞎想

20%的人在问题中找答案――80%的人在答案中找问题

20%的人在放眼长远――80%的人只顾眼前

20%的人把握机会――80%的人错失机会

20%的人计划未来――80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事――80%的人按自己的意愿行事

20%的人做简单的事情――80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做――80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能办到――80%的人不可能办到

20%的人记笔记――80%的人忘性好

20%的人受成功的人影响――80%的人受失败人的影响

20%的人状态很好――80%的人态度不好

20%的人相信自己会成功――80%的人不愿改变环境

20%的人永远赞美、鼓励――80%的人永远漫骂、批评

20%的人会坚持――80%的人会放弃

篇17：除了工作，你还能选择什么？（9）二八法则

从小大人们就会经常给我们讲“一分耕耘，一分收获”这句古老的谚语，当然这里我不是刻意的在宣扬“不计回报的付出”，更不会蠢到提倡“斤斤计较”。只是我发现，付出不一定有回报，而且即使有回报，也常常是付出大于回报。

节日里，祝福的短信你发给手机里所有的人，可是收到的回复总是连十分之一都没有，而且还可能包括回信问你：“你谁啊？”

别人找你帮忙时，你总是既热心又尽力，可是你有麻烦时，一个比一个躲得远！

你加班加点，付出将近100个小时的劳动，最后老板却给你50个小时的报酬。

……

各位读者，如果你遇到上面的这些事或类似的付出与回报不对等的事情以后，你是继续付出呢，还是停住努力付出的脚步？

我研究很多老板之所以成功的原因，发现99%的成功者都坚称自己的成功源于努力。

而事实情况的确如此。

“如果你还没有成功，还在为别人打工，那一定是你的努力还不够”。这句话是陈安之说的。我觉得：“如果你没有得到你所期望的回报，那一定是你的付出还不够！”其实两句话的道理是一致的。

按照二八法则的推理，假设你所期望的回报需要你付出5年时间，那么在你前四年的努力当中，你得到的回报只有20%。这一阶段毫无疑问付出大于回报。这一点在哲学上的理解是量的积累导致质的改变。

遗憾的是无数的人都在这一阶段放弃了，很大一部分原因来自于“看不到效果”。因而也不难理解这个世界上胸怀大志者总是少数。

不过一旦进入第五年，你20%的努力将会获取甚至超越80%的回报。这样的例子也不少见：成龙，他当年出道时，当临时演员、替身、武行，一天不过几十元港币；几年后成为主角时，片酬也不过一万多港币；而今，他的片酬早已涨至亿元港币以上。周星驰、任贤齐等众多耀眼的明星刚出道时都是人所不知的幕后工作者。

就像你学习一项技能一样，刚开始总是举步维艰，不过努力到一定阶段后，即使不用别人指点你也可以融会贯通，举一反三，触类旁通，

所以，如果你没有得到你所期望的回报，那一定是你的付出还不够。

另外，这个世界存在着很多不平衡。你有没有发现：

其实是20%的人掌握着80%的财富；

20%的顾客贡献着80%的利润；

20%的瑕疵导致了80%的问题；

20%的时间创造了80%的价值；

20%的事情分散了你80%的注意力；

20%的原因对结果的80%起到了关键性的作用

……

难道不是吗？

我们来反思一下：

你是不是选择一个老婆只用了5年时间，而你却要用50年甚至更久的时间来爱她？

你会不会和一个老朋友因为一件小事而终结了甚至之久的友谊，而那件小事的发生只有不到两个小时的时间？

你有没有发现很多企业敲定人选的标准不是学历，不是经历，也不是面试时的表现，而是你落座后一个整理桌面杂物的习惯性动作？

你有没有发现你经营的人际关系网中多半是泛泛之交，而对你能起到帮助作用的总是那么有限的几位？

我们再来检讨一下：

你有没有抓住你生命中的关键性事情？

你有没有照顾好你人际关系中的几个关键性人物？比如说父母、直接主管和关键的朋友。

你有没有把时间和精力花在对你的生存和发展起关键性作用的事情上？比如说工作。

你有没有在处理事情时分不出轻重缓急，做事毫无效率？

你有没有在对待妻子、子女时没有搞清楚他们究竟需要什么？

你是不是从来只知道努力付出而不拿出时间来研究付出的方法？

因为，付出大于回报，所以你不能斤斤计较，也不能因为没有看到回报而丧失努力的信心。又因为付出大于回报，所以你不能一直傻傻的付出，而要研究付出的方法。

各位还在打工的朋友们，成功者之所以能成功，是因为他深刻地懂得一定要抱着付出大于回报的心态努力，更因为他懂得回报最终必将大于付出。

送给各位一句话，请永远铭记：

“假如我的结果不能赢过别人，那么我的努力一定不能输给别人！”

篇18：法则700字作文

法则700字作文

大自然由如主宰一般，神奇的创造了这世界上的生命，同样，，创造出了我们——人类。我们没有毒牙、利爪、强壮的体格，但我们却被赠予了一个强大的武器——智慧，我们人类在洪水猛兽的围攻下，发展成了现在的文明时代，但人类对自然的探索从未被停止。

我跟随着父亲来到了老家，一个在自然中与世隔绝的.小村望而却庄，我才刚来到这就和同村的小孩拓成了一片，我们每天除了钓鱼就是玩水，久而久之，也厌倦了。于是，我们便相约山林里看看刚和父亲说，父亲就说：“不行，还太小，不安全”。但我人几个又说：“没有什么问题的，我们只去一小会，吃晚饭就回来，就去长长见识”。父亲在我们的软磨硬泡下，终于答应了。但条件是在晚饭前回来，于是我们带上了竹刀和干粮便出来了。

我们沿着一条小石路登上了一个小山包，从这里便可以看到山村的全风景，我问：“我们不是去山林吗，怎么到这来了”。后来我才知道我们来这里是要取一棵刚发绿的小树进行一种当地人的形式，意义是保佑我们安全，我们进行完才上路。

终于到了山林，可一棵长势怪异的树横在了我们之间，我正发难了一个大些的孩子就用竹刀砍了下去，这就是一个弱肉强食的世界啊，只是挡住了我们的路，就遭到我们的杀害，这就是世界的残酷，强者可以屠杀弱者。

我们双向前走，走到了一个小溪纵横的地方，鸟语花香。我们几个双从小溪里捞出一条条小鱼用枝柳串起来烤了吃，我看着那一条知逐渐死亡的小鱼非但没有觉得羞愧，还认为理所当然。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥土说的就是这一道理，没错，强者是捕食弱者的。

多年以后，我又回到了这里，我去到了以前砍树的那个地方，不出所料，当初那棵树断了的树已长成了一棵大树，它长出了片片绿叶。

是啊！主宰对待一切都是平等的，对凶残的食肉动物，他赐予了利牙，坚爪却消除了智慧，植物没有武器，却有顽强的生命力。同样，人类也有了临于一方的利器——智慧。但这也是在困境中不断磨练出的成就啊！