下面是小编收集整理的安全工作心得与思考600字，本文共10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：安全工作心得与思考600字
今天是鼓楼实验小学的安全教育启动仪式，经过几天的排练，我们已经完全进入了状态，随时准备仪式开始。
“当，”听着音乐，我们快步走向操场。全体站好后，校长“叽里咕噜”说了一些有关于安全的知识，五年级的消防演练就开始了。
消防演练在一个充气迷宫里进行(有点象游乐园的充气城)“丝丝——”只见“充气城”里冒出青烟，前面的人也陆续进入“充气城”。没有一会儿的时间就有人出来了，这让我放松许多，但那些人都面红耳赤，我又把心给提起来了。
只见连我前面的人也进了“模拟烟室”，我还没来得及瞪眼，就被后面的人推了一下，只好一步三回头地向“充气城”走去。一进去，一股刺鼻的烟就灌进了我的身体，我差点晕倒(此处略有夸张，不必为我担心)。
“哎呀!挤死了!”我左看右看，想找个人少的地方躲躲，但到处都是人挤人的景象。我只好大叫：“天道……人……啊!”还没说完，就被挤得没了气。
“咚咚咣”我摸索着前方的道路，突然，前面出现了一丝亮光。我跌跌撞撞地爬了出来，然后满腔热泪的用最后一口气感慨：“我活着出来了!”连消防演习都这么恐怖?!那要是真的火灾……哎，我就是多愁善感，不敢往下想了。
接着，消防员叔叔给我们介绍了一些消防装备。说毕，想叫几个人上去试穿。我长得如此短小精悍，看来没指望了。看见一些同学被选上后美滋滋的表情，我忍不住口水直流三千尺……
最后边便是安全展板的参观。那些车祸、火灾的照片看得我触目惊心!天，让不让人睡觉呀!
这真是令人难忘的一天……
工作履职尽责心得体会600字5
为扎实做好当前各项安全防范工作，坚决遏制生产安全事故多发频发势头，集团公司安委会研究决定在全系统内开展了此次安全生产交叉交流检查活动，我站很荣幸得到了此次交流学习的机会。与我站交叉检查的站场是天然气公司的段纯分输站，在此次交流过程中，全程我都抱着学习的态度，段纯分输站的安全生产工作做的也尤为出色，许多安全方面的构思和设计都让我眼前一亮，我也在检查中留下了大量的影像资料，以便于加强我站的自身建设，也可以让站场人员通过大量的影像资料来还原段纯分输站的现场情况，方便大家的学习和进步，此次交叉检查完成之后，我深刻认识到了安全工作如逆水行舟不能松懈，我也立即组织站场人员召开专项会议，针对此次交叉检查积极进行讨论，在此次讨论中迸发了很多灵感也同时认识到了许多不足，我将从几个方面来阐述我在此次交叉检查的所见所闻及所想。
一、工作态度认真，书面资料详尽
刚来到段纯分输站的时候，就感觉这是一个热情洋溢的站场，每个站场员工都很热情，积极的给我们做迎检，配合我们检查并详尽的给我们介绍了站场的各个方面，让我们以最快的速度了解了这个站场。进入站场后，我按照工作流程在学习兄弟站场的资料时发现，资料做的十分用心，特别是交接班记录本，事无巨细一一罗列，一目了然，这种对待安全生产工作认真的态度，让我肃然起敬，也让我深刻认识到了，安全生产工作没有，只有更好，要时时刻刻绷紧这根弦，以一丝不苟的态度去开展工作，才能保证站场的安全平稳运行。
二、注重科学和人性管理
从事安全生产工作的管理人员应该都知道导致事故发生的三要素是物的不安全状态，人的不安全行为和管理上的缺陷，其中人的不安全行为是导致事故发生的主要因素，所以在不能完全实现本质安全的时候，对人员的管理就显得尤为重要。在通过对兄弟站场学习的过程中发现了很多非常人性化的细节管理，比如站场配备了入冬的帽子，在冬天工作的时候，温暖的不仅是站场员工的身体，也温暖着他们的心。只有让站场员工融入到这个“家”之中，每个人都清晰的认识到在这个家里的责任和义务，发自真心的维护，才能更好的管理更好的保障安全。
三、与时俱进学知识，利用智能保安全
在科技发展日新月异的今天，学习的重要性不言而喻，只有不断学习新的管理知识和新设备的使用方法才能更好的开展安全生产工作，我在和兄弟站场学习过程中发现站场配备了一个智能安全工具柜，里面摆放的主要是一些绝缘防护工具，它的主要作用是可以通过提供稳定的小环境来保护绝缘用具，防止使用时出现失效情况，智能设备的应用可以大大减少电气事故发生概率，这确实给了我很大启发，当今安全防护形式绝不能局限于传统防护，要将传统防护和智能防护相结合，这样才能大大降低事故发生概率，保证安全生产和站场的平稳运行。
通过集团组织的此次活动，真的让我受益良多，让我学到了许多好的管理经验，认识到了自己在管理方面的不足，但让我受益更多的是思想上的提升。此次学习犹如醍醐灌顶，激发了我在安全管理方面进步的斗志，我会以此次学习为契机，加强站场人员的思想建设，将学到的应用在日常工作中，做到学以致用，保证站场可以高效有序的完成安全工作，安全平稳健康的运行
篇2：销售工作心得与收获
自从大学毕业以来，我在我们公司已经上班满一个月了，在这一个月的时间里，我收获了很多。
时光一去不复返，倘若逝去的时光被我们珍惜，那么便是值得的。我是自__大学毕业的，还记得刚开始，我选择做销售这份职业的时候，亲戚朋友们都是不支持我的。作为一个名牌大学的学生，我所学的专业前景很好，而且我的专业成绩名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并没有按照人们想象的那样去走我的人生轨迹。
我要感谢我的父母，不论我做出了什么样的决定，他们都非常支持我。做销售，是我从小便一直渴望的职业，所以长大了，我要自己掌握自己的人生。在这之前，我并非是一个非常鲁莽的人，我深深清楚做一名销售所要具备的特点和能力。
做一名合格的销售，就是要掌握和熟悉公司产品的销售流程和品牌概念，并要详细了解品牌的作用，还要对公司的文化非常熟悉。那么想要成为一名优秀的销售者，就要在这的基础之上还要具备很高的情商，和随机应变的能力，处事要圆滑，懂得察言观色，懂得摸清顾客需求。
在大学的时候，我就自己兼职过一段时间，自己在街道上摆小摊，买一些首饰之类的，有时候会卖荧光棒，气球，甚至手机贴膜我也干过。那段时间真的是非常快乐，因为我靠自己的努力挣来了不菲的收获，同时也锻炼了我与人打交道，和与顾客讨价还价的能力，掌握顾客的心理，从而将自己的产品销售出去。
在公司面试我的时候，非常满意我的表现，因为看重我学历的原因，将我安排在了公司的外贸销售部上班，我感到非常地荣幸。在那一刻，我觉得所有对我的质疑都成了过眼云烟，此刻什么都是值得的。
在外贸部的销售工作中，一开始，我的确有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利顺畅的和外国人打交道，因为我能力的突出，店长很赏识我，在进行谈判的时候，让我在一旁进行辅佐，和听讲，从中吸取经验。
我深知越努力越幸运，并且始终相信努力就会有回报，所以这一个月以来，我工作一直兢兢业业，虚心向学，每一天的工作都能够完成，没有让公司失望。
感谢公司对我的信任，在下一阶段的工作中，我会更加努力!
篇3：新人工作心得与收获
工作这段时间，我深深觉到自己还有很多的不足之处。通过这月的努力工作，对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力。6.领导安排的临时工作。3.对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产。我们要避免工作中的小错误，而不是抱着无所谓的态度.。
一、工作所“得”
刚到公司时，对产品方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。工作这段时间，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、存在的不足
通过这月的努力工作，发现自己一些问题和不足，主要表现在：
(1)对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;
(2)、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;
(3)、面对问题过于急躁，缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
三、心得体会
1.事无巨细，每一样都要认真完成。事情不管大小，都要认真对待，避免错误发生的同时还能做得更加完善。
2.学会领会领导意图。领会领导意图是一个很大的命题，要真正做到特别难。做事情要想领导之所想，急领导之所急，才能把事情处理得更加漂亮，不耽误时间。要求做到有效的沟通。
3.对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产
生一些小摩擦，但是做事应该要对事不对人，这就是成长。
4.只为成功找方法，不为失败找理由。我们要避免工作中的小错误，而不是抱着无所谓的态度.
篇4：班主任工作心得与反思
时间过得真快，突然_级学生都已经大三了。回顾近三年班主任的工作，感触良多。三年来，看着自己的学生成长，变得越来越懂事，知道学习的重要性，我感到无比欣慰。我要感谢我的学生。你让我在工作中感受到成长的喜悦。你让我找到了当老师的快乐。感谢学校和学院的领导和同事们。你认真负责的态度给了我以身作则的力量，让我深深感受到班主任工作的荣耀和重要性。
班主任的日常工作与学校学生管理相结合，或者说是学校学生管理的具体实施。因此，班主任应密切配合学校学生工作的部署，引导学生的学习态度和学习方法，引导学生的约束力，落实和严格执行学校的日常学生管理制度。这些工作的实施填满了班主任的全部工作。班主任的工作看似琐碎，其实是一个整体，一个系统。这个系统中有一些相互关联的核心元素。只有抓住这些核心要素，才能使我们班主任的工作更加有效、专业、优秀。为了今后做得更好，总结经验，吸取教训，我将这三年的工作总结如下：
一、班干部的选拔和培养：
大一入学第一天，我告诉所有想当班干部的同学(包括班长、学习委员、文学委员、组织委员、生活委员)可以和我一起报名，然后我组织所有同学在报名的同学中投票选班干部。每个学年开始，我都会组织投票，挑选能力强的同学当班长，帮助班长成立班委。
为了保证每年奖学金和助学金评审的公平和公正，我通过投票的方式从每班中选出5人组成评审组，拿到评审结果后提交给我评审，力求公平和公正。
二、思想安全教育：
思想安全工作是班主任的首要工作，决定着班主任工作的成败。
思想教育方面，我会在每周日晚7：30的班会上向同学强调是哪一周，还有几周期末考试，一直强调学习的重要性。同时，我会以我带来的往届毕业生为例，告诫学生们不要因为这四年没有好好学习，拿不到毕业证而后悔，那时候他们很痛苦。在我看来，成年人比天赋更重要。培养对社会有用的人，使学生成为建设祖国的栋梁，必须有强烈的社会责任感，积极的团队精神，丰富的文化和科学知识，健康的身心。所以我经常对同学说，要永远感激父母、老师和所有帮助过我的人，努力学习文化知识，永远记得忠于祖国;对社会的热爱;真心给朋友;孝顺父母;给自己信心，做一个对社会有用的人，这样才能报答所有为我们付出的人。
在安全教育方面，每次放假前，我都会组织同学开班会，其中我会向离校的同学强调以下几点：
1、过马路时不要闯红灯。
2、带上随身物品，不要在车上睡觉，以免误站。
3、如果你在回家的路上遇到意想不到的情况，你必须冷静下来，想办法向你周围的人寻求帮助。
4、如果汽车在路上出了故障，导致延误，你必须打电话给父母。如果父母的电话打不通，打电话给我，我会告诉父母情况。
5、为了学生在每个假期的安全，学校要求每个学生填写一份“目的地问卷”。为了更好的保证学生的安全，我要求学生不仅要填写回家或离校一栏，还要填写详细地址，比如回家(河南)，这样即使学生离校，我也知道他们的具体位置。
6、回学校一定要开班会，不许迟到。如果有特殊情况(比如晚车故障)，一定要打电话告诉我。
三、日常考勤纪律等方面。
在日常管理方面，我严格遵守学校的规章制度，注重纪律、卫生和公寓。为了帮助学生养成良好的习惯，我做了以下工作：
1、严格出勤：
我要求所有学生提前5分钟到教室，作为班主任，我要带头，所以我每天提前30分钟到教室。下课铃响后，我会让各班班长点名，把还没到的同学名单给我。我会根据名单叫学生去上课。如果打不通电话，我会让住在同一个宿舍的同学去找学生。遇到无故旷课留在宿舍的同学，我会亲自去宿舍劝同学回来上课。虽然楼层很高(男生一般在四楼、五楼、六楼)，对我来说有点难，但是帮助迷途知返的同学的解脱，让疲惫消失的无影无踪。
2、严格掌握课堂纪律
学生上课的时候，我会时不时的去教室查课。为了不影响班主任，我会把不认真听讲的同学的名字记下来，下课后叫他们去教务处。上自习课的时候，我要求学生安静的上自习，不要大声说话(可以小声讨论问题)。从一开始就要求到位，严格处理，让学生养成良好的习惯。
3、严格掌握升旗、早操等活动的纪律
每次活动，我总是要求同学提前5分钟到达。
篇5：康师傅工作心得与体会
康师傅工作心得与体会篇1
自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。
其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，My God ,当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。
没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。
第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。
第三天，煎熬···不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错
第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。
接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。
这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到;犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因;不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系;遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。
康师傅工作心得与体会篇2
本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦!
18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班。一入去车间我就后悔去啦，因为入边好吵，连讲话咖欲望都没。我被安排到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没12个钟甘长咖吧!工资都唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。之后再被调去门禁后又调回来了。
这次调到投碗到岗位了，之后就一直没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厉害，就拿了碗面到碗盛水喝，一会儿就作呕发热——急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4点吃了点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打电话说不舒服，想请病假“不行哦，现在缺人，一个人都不能缺的……”心中愤懑，回宿舍休息了几个小时之后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没打算去上班，再过两天就辞职了。
1.工作环境差，噪音太大
里面到机器运行噪音很大，用平常到音量说话根本没办法听清楚。不是说噪音超过多少分贝就必须佩戴耳罩么?
2.卫生把关不严
食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。
3.管理方面
车间内严禁偷面吃!但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一处主要生产杯面，二处主要生产袋面。春节前，杯面的生产任务重，但是人员安排欠妥(个人感觉)，二处的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。(这是我觉得最气愤的)
里面的员工都很和善，相处得挺愉快的。
里面存在太多的不公平，但是都过去了。
康师傅工作心得与体会篇3
一.工作着，思考着。进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下：
诚信——诚信是立身之本，人无信不立。
务实——人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。
创新——不断改进工作方法，寻求新突破。实现企业与客户，企业与员工，，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。
拓展全系列——保持现有品相占有率，提升新品市场空间。
全面生动化——动手陈列，充分利用现有资源，抢占市场先机。
二.工作着，迷茫着。最近新生各种状况，其境如下：
1.状况第一：认为环境不公平。以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。企业是整个体系在创造价值，如果没有公司给与的这个机会，自己什么也不是。试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。故心态放平，平时多思考，多积累经验才是根本。
2.状况第二：认为工作很累很烦。工作茫然，发现不了自己的价值。其实退后一步想，价值是体现在这个过程中的。价值包含三层面：给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的经验和方法，用于提升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团队，其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，经常做重复工， 因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。既浪费了资源又浪费了时间成本，这也是认为工作很累很烦的原因。
3.状况第三：认为未来没有希望。因为我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们肯定会不开心。故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出计划，提升自我价值。我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同。
三.工作着，反思着。为此我反思了如下问题：
1.我到底要成为什么样的人?
我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。
2.这种人需要什样的能力和品质?
具备一定的理论水平，通晓管理，熟谙人事;办事条理，认真负责;克制情绪，避免情绪化。
3.根据这些能力和品质如何做内心修炼?
虚心做事，少说多做;包容与忍让，谦逊有礼。
4.除了这些我还需要学些什么?
积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资源、采购管理、仓储管理等多方面知识;
多与人交流，汲取别人长处。
四.工作着，调整着。以后的工作如何开展?
1.一阶段零售店工作：重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工作内容。
2.二阶段批发渠道：指导批发客户经营品项，推广新品，配合陈列活动，广做宣传。
3.三阶段经销商：积极宣导我公司产品政策，疏通物流配送渠道，为回收账款，拉动业绩做好铺垫。
4.销售话术重新规整：
针对KA超市：熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力;
针对CACBCC点：我们的产品单品虽多，但各自定位不同，有不同买点，有良好的质量和品质保证，且品牌价值远超其他品牌;
针对消费者：饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。
5.市场走访细则：
走访市场，服务现有客户，不断开发潜在客户，提高新品上架率;
建立客情，培养客户忠诚度，维护公司信誉，及时解决客诉;
配合主管，努力完成交代工作;
了解竞品信息，以便于反馈给主管，做好不同时期的产品促销策略。
五.工作着，努力着。自我毛病太多，做出如下改正。
1.学会放下，放下才能承担。心态放空才能容纳更多。
2.学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次机会，借此来发展自己。
和客户冲突。让我们更清楚了解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的不足之处，也让我们知道了以后该如何面对该客户。
同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式，因为要时刻谨记，自己的一言一行，都会在对方心里留下不同的心理感受。
3.承认错误就是卸下包袱。回顾往昔，自己做错不少。现在卸下包袱了，坦然了。时刻要告诫自己，不要再为自己的固执买单了。犯了一个错误，又去强辩，结果是错上加错。
4.现在深刻体会到，工作不是证明谁对谁错，而是追求价值结果。我们认为的事实往往是我们看到的事实，而我们看到的东西往往不是全部事实。
人生就是一场过程，无论痛苦快乐，我们都期待结果令人满意。当我们真正实现梦想的那天，我们会发现，今天的所有挫折和苦难其实都是一种享受。谨以此文献给我工作过的康师傅。
篇6：销售工作心得与体会
销售工作心得与体会1
衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。
现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。
在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过种.种，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。
我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。
在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。
虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。
销售工作心得与体会2
在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。
2、做好客户的登记及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活.
8、找出并认清自己的目标，。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气，总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我的目标前行。
销售工作心得与体会3
时间流逝，转眼间已过去两年时间。回想两年前那个青涩的我是那么害羞。那么不知天高地厚，那么冲动的来到这里应聘。并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里。
其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么又是企业文化。不仅不知道也不在乎，总觉得有专业的知识才是硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。那时的我也有参加了金凤凰公司的培训。说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。
当时在培训中学到了一点知识，也有那么一点小小的体会。但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。后来因为各种原因在外奔波了两年，工作了两年。也许两年的时间并不长，但让我改变了许多，见识了许多。让我体会最深的是自己一个人其实很渺小，而外面的世界很辽阔。
在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升值空间，让自己可以更上一个台阶。
兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个最初的梦想之地。但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课程时，心境就完全不一样了。
这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的真谛。发现两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东西、领会的真谛也完全不同。
第一次学习到的是书表面的理论知识，是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之情，也无法到达那样的心境。
第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是所有员工的真心努力的结晶。这种果实的累积就是公司的企业文化。虽然我们企业是一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有生命有血液有灵魂的。
曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最后的体会是一个有文化的公司才是一个有发展的公司。而文化的底蕴就是让员工培训，让员工学习。
公司的发展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间。
这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，是做人的道理。每一位上台的讲师都是优秀的，因为都是用心演绎的，而我们也是要用心去体会的。
销售工作心得与体会4
销售人员需要清晰的`知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
销售工作心得与体会5
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。
1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
篇7：保育员工作心得与反思
保育员工作心得与反思450字
今年我到幼儿园当中班保育员，虽然我从教过小学低年级，但是负责幼儿的保育工作是一点经验也没有，只能在工作中摸索。
一个多月来我和孩子们也有了感情，早上看到孩子们很有礼貌地和我打招呼，脸上还带着甜蜜的微笑，让我感觉很充实。平时，孩子们遇到困难也喜欢和我说说他们的事，我是孩子们的一份子，我喜欢和孩子在一起。
中午，我进教室盛饭菜的时候，孩子们喜欢听我告诉他们今天吃什么，然后再由老师告诉孩子们今天吃的菜对自己身体有什么好处。孩子们都会很开心地把所有的饭菜都吃完。每次见孩子们大口大口地吃饭，我心里有也特别高兴。对于有个别幼儿偏食的现象，我会很有耐心地让他尝一尝，再问他：好吃吗?他也会很努力地慢慢把饭吃完。有一位新来的小朋友一到吃午饭的时候就要吐，但再换一碗，他会把饭菜全部吃光，而且也吃得很快。就针对这一现象，老师询问了家长，他妈妈说他在家从来没这习惯。为了解决这个问题，我和老师观察了他吃饭的`情况。原来，他一坐下来吃饭，就把饭全往嘴巴里塞，塞得满满的，喉咙口咽不下去了，就全给吐出来了。经过了解才知道，他原来的幼儿园阿姨和老师一直让他快点吃，吃慢了，还要挨批评，所以他刚来这，怕吃慢了也受到批评，因此吃得很快。找到了问题所在，每到吃饭前，我就和老师们就告诉他慢慢吃，克服他饭前紧张的心理。今天我惊喜地发现他不吐了，也不会紧张地一口接一口吃了。
无论你今天扮演的是什么角色，在孩子们的心目中，你的一言一行在孩子们的眼里起到了潜移默化的作用。我和孩子们是朋友，很他们在一起，我觉得自己又回到了童年的时光。
篇8：浅谈两导五学教学法心得与思考
浅谈两导五学教学法心得与思考
这学期我校高一大面积的推行两导五学的教学模式，就是把“导学——导思”与“自学——互学——示学——思学——测学”有机统一。“两导五学”教学法，是在自学辅导和启发式教学基础上发展创造的一种教学模式。是学生在教师指导下进行自学的一种教学方法，它把学生在教学过程中的认知活动视为教学活动的主体，让学生用自己的智慧主动地去获取知识，发展各自的智能，从而达到在充分发挥学生主动性的基础上，渗入教师的正确引导，使教学双方各尽其能。“两导五学”的精神实质是将教学重心从教转移到学上，以指导学生自学为主，使学生在能动地获得知识的同时，又能够认识获得知识的过程和方法，最大限度地培养学生的自学能力，开发创新思维。正是响应了新课程改革所提倡的学生是课堂的主体，教师是课堂主导的思想。
初探新的教学模式，说实话真有万事开头难的体会。从教师的角度而言，我们从小就是在教师教，学生学的“填鸭式”教学中一路走过来的，那种思维定式几乎对于我们是根深蒂固，何况从事教学的十几年里，也一直是几乎是沿着老路子在走，尽管我们黑龙江省在进入第四批高中新课程改革的省份，但是在具体实施的过程中，真是有点雷声大，雨点小的感觉。从学生的角度而言，据我了解他们上学的近十年的时间里也是在被动的去学习，一下子让他们变被动为主动，也是有一定难度的。因此在“两导五学”教学模式实施初期，的确是有些举步维艰。要想改变原有的教学模式，首先就必须先改变自己原有的教学观念，改变自己的观念是最难的。经过这一段时间的探索，在学校领导的关注和学年领导的支持以及我们高一政治组全体教师的共同努力下，在政治教学实践中取得比较好的教学效果，下面我就在教学中就“两导五学教学”模式谈一谈我的心得与思考：
一、导学案的编写
导学案是“两导五学”教学法得以实施的基础，学案的'编写是否科学合理，将在很大程度上影响到学生的课前学习和课堂教学效率。为尽可能的全面实现教学目标，学案的编写至少应遵循以下几个原则：课时化原则尽可能的将一课时的内容写成一个学案。这就需要教师对新课标和教材都需进行深入地研究，宏观把握，细节入手，按课时编写学案。这样有利于控制课时学习的知识量，加强授课的针对性、计划性，有利于课时目标的实现和课堂教学效益的提高。通过设置具有探索性的问题，引导学生进入自主地学习之中。在问题的解决过程中，培养学生的能力。问题的设置，除一般地注意由浅入深，由易到难，充分考虑学生个性和认知规律之外，还必须重视所编问题应符合学科信息的准确性、系统性、思想性、启发性、多样性、针对性。使之既源于课本又不落俗套，既注意扎扎实实打好基础又加强知识的拓展与联系，具有较强的思考性。
二、课堂实践的落实
1、要善于激发学生的求知欲，首先让学生自学，让学生主动探索，产生兴趣，教师要善于引导。www.zlunwen.com
学生对一切引导他的注意力的，感到兴趣的东西，都有一种主动要去弄个明白的欲望，在这种强烈的求知欲的驱使下，他们会选择适合的材料去自学，去探索的。教师要采取各种方式，设置激趣问题激发他们强烈的好奇心和求知欲，去情不自禁地阅读，去观察，思考，探求答案，教师要了解每个学生的阅读情况，认识活动的特点，尽可能随时地在关键环节上给以指点，教师这样引导，正是学生所渴望的，因为它完全来自学生自身的迫切要求，而不是教师强加给他们的额外负担。
2、“两导五学”教学法，让学生成为自己学习的主人，真正成为教学过程认识活动的主体，让学生通过自己的大脑去独立思索，用自己的双眼去注意看，认真观察，用自己的两耳去听，去辨别，从而获取自己的感受和体验，作出自己的判断和结论。这些体验和结论不只是教师传授给的，而且是自己亲身得到的。教师要善于发挥自己的聪明才智去激励学生勇于克服探索过程中的一切困难，避开歧途，认准目标，千方百计地达到目的。
3、“两导五学”教学法，学生学在前面。尽可能地让学生先作预习，了解要学的大意。教学内容在教师讲课之前先要略读一下，有个基本概念，把握初步轮廓，发现自己的疑难之点，需要探索的关键环节，带有问题去思考，从中提高独立地分析问题，解决问题的本领，教师要首先了解学生预习和自学的情况，掌握了学生疑难之点和很难独立解决的关键之处以后，要适当进行点拨。这样的教学过程对于学生来说，正是最好的学习过程。
4、“两导五学”教学法，肯定学生的学——肯学、会学，是教学取得成绩的内因，而教师的点拨，则是学生能否学得更好的外因和条件。它要求教师在全部教学过程中，学生的课前预习，到课堂探究、展示，检测验收，甚至是课后作业，熟练地应用等等每个环节，要善于发挥每一个学生的积极性，主动性和自觉性，巧妙地运用“外因要通过内因才能起作用”的哲学思想，把它贯彻到“两导五学”教学法的始终。同时，作为教学获得成绩的重要的外部条件，教师的教不仅不是可有可无，不能被削弱的，而且是在画龙点睛解惑答疑的关键时刻，发挥着必不可缺的决定性作用。教师和学生这双边活动，在“两导五学”中，达到相辅相成，相互作用，教学相长。
成绩固然可喜，但是问题也是存在的，借这个机会，我也有点疑惑，希望领导和各位同事能给指点迷津：
1、导学案怎样能体现班级之间的差异？就一节导学案来说，有的班级能够很顺利的完成相应的内容，而有的班级却完不成任务。
2、就政治学科特点，尤其是本学期的教学内容是有关政治的相关知识，学生在探讨、展示中发现学生的政治生活贫瘠，知识面狭窄，这也是我们政治课堂推行“两导五学”的一大障碍。
新的课堂改革之路是曲折的，但是相信前途是光明的！
篇9：个人安全的心得与反思
个人安全的心得与反思
在安全大检查活动中，本人认真学习了近期几起典型事故案例，并对照自身查找和分析不足，深深感到自己在安全工作、思想认识、工作作风、有所作为等几个方面还存在不少差距。
一、 存在的主要问题
一是安全工作缺乏针对性。作为一个办公室秘书，要履行好服务领导、服务基层、服务群众的职能，必须全面熟悉铁路规章安全知识，加强理论业务学习。经过深刻反思，自己在理论学习方面，对于工务、机务系统等没有工作经历的安全知识及高铁安全、新设备使用等新形势下产生的安全问题不清楚，未与时俱进，及时加强自身学习。在日常文电规章方面，只对党群部门发布的文件较重视，对于行政安全业务部门发布的文件不太关心，造成对于很多现阶段的安全问题不清楚。在基层调研方面，对基层生产一线的安全现状只依靠文字上的了解，缺乏深刻认识，未做必有的调查研究，为开展各项工作造成不利影响。
二是思想认识上紧迫感不强。通过学习上级领导讲话，我深刻认识到，目前铁路正处于改变发展方式，开创科学发展新局面的关键时期，安全稳定的发展环境尤为重要。而当前安全生产形势非常严峻，今年防洪、暑运等各项任务已迫在眉睫，这些都时刻提醒着我们肩负的安全责任多么重要。而通过深入
剖析自身在思想认识，我感觉到自己在工作中的危机感和紧迫感还不够强烈，工作效率不够高，思考问题还较浅显，未能主动拓展和延伸；存在松懈思想，未始终保持如临生渊、如坐针毡、如履薄冰的精神状态；未全面掌握当前形势发展情况，对领导的正确部署、制定的长远发展规划、未来的发展理念没有深刻理解，造成工作上存在一定程度的“等靠”思想，未起到冲锋带头作用。
三是工作作风不够深入。通过学习部党组的规划部署，我深深认识到，目前的企业改革发展已进入深水区，是真正意义上的改革攻坚阶段，不仅需要广大干部职工果敢无畏的坚定决心，更需要我们开拓创新的勇气和积极进取的锐气。而通过反思，我感觉到在日常工作中，有时还是会因为其他事情分散工作注意力，不能始终振奋精神，保持昂扬向上的精神状态；工作中存在畏难情绪，面对困难未能因难而上、开动脑筋、努力解决；存在一定好人主义思想，遇到问题绕道走，不愿意触及矛盾，致使一些问题得不得真正解决。
二、 整改措施
一要加强自身安全知识学习。以自身没有工作经历的`安全业务知识为重点，对于各系统的安全业务知识进行一次全面系统的学习，争取对所有安全风险点做到心中有数。加强对新形势下所需要了解掌握的科学理论知识的学习，争取尽快达到当前各项工作的需要。日常工作中加强注重各系统安全文件的内容，按照围绕中心、服务大局的要求，在党群工作材料中紧密结合路局各项生产工作任务，充分发挥政治思想工作保障服务作用。加强调查研究，针对基层一线现状，通过各种渠道进行探访了解，争取彻底摸清、摸透现场存在的问题和症结所在。
二要进一步加强对安全管理的认识。深入学习今年来各级安全会议领导讲话精神，进一步认识当前形势严峻性，充分认识到“安全是饭碗工程”的内涵和意义，增强自身的危机感和紧迫感；正确理解部党组、路局面采取的工作部署，开动脑筋、积极思考自身工作如何围绕当前重点工作更好的开展，增强自身工作的自觉性和主动性；以身作则，对照“三点共识” 和“三个重中之重”的要求，深入查找思想观念、日常工作管理上的安全风险，剖析根源，强化安全风险防范意识。
三要进一步转变作风。切实转变观念跟上形势要求，履行好自己的岗位职责，严格按照机关工作人员绩效考核管理制度，加强安全防范、安全思考、安全指导工作。进一步加强政治理论学习，以先进党员的事迹和先进理论为指导，消除麻痹思想和好人主义思想，工作上兢兢业业，不怕困难、迎难而上，思想上振奋精神，开拓创新、锐意进取，为铁路科学发展贡献更大力量。
四要充分发挥党员作用。通过全面反思，我感到作为一名共产党员，在安全生产上，不仅要在思想上严格要求自己，更要在工作中高标准、严要求。努力加强自身各方面学习，提高
自身文字事务能力，在工作中不怕苦、不怕累，对难题积极攻关，对同事关心团结，积极努力在工作中践行自身的党员安全承诺，在岗位上创先进、争优秀，在各项工作上实现“三无”目标，全面发挥党员模范带头作用，在改革发展的大潮中充分展示作为。
篇10：厂区工作实习心得与建议
周记1 2月16日——2月22日
岗位实习资料
来实习的第一周，我被分到了包装岗位包装岗位(手包)，其主要任务是：
1、必须严格按包装要求包装(特殊要求参照分切计划单备注进行包装)。
⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装或转运过程中造成的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)。
⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。
⑶保证包装成品的整洁、美观。
⑷协助班长及整个班的人员进行每批包装完后的清扫工作。
2、及时反馈包装备品的库存信息
3、按规定的位置及要求，将包装好的成品摆放整齐
4、搞好废膜及边料的打包运送和地面卫生工作
5、在生产过程中，配合班长认真完成各项工作任务
6、努力学习全面提高自身素质
7、进取主动配合班长搞好班组建设
8、及时完成领导安排的临时性任务
岗位实习心得：
刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每一天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，之后我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每一天都不能完成班长交给我的任务，之后渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以之后我每一天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还能够帮忙班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。
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