【导语】下面小编给大家带来暑假大学生联想福建分区实习体会（共7篇），希望能帮助到大家!
篇1：暑假大学生联想福建分区实习体会
非常荣幸能够在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从以来蝉联中国国内市场销量第一的it巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作
方进行有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。
实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪些素质、以怎样的态度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想办法快速地了解公司的`状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地吸收知识，并且获取、探索客户的需求。
接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想结构，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们解释了fd和vd这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，fd的店面有很多督导，可以直接地进行巡店管理，但是vd都是在一些较为偏远的乡镇，采用巡店管理肯定会浪费大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监督的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资源奖励，肯定还有很多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探索的重点。通过培训我们了解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理模式、完整的激励制度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的认识，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。
这次暑期实习的任务主要有这四项：
1 协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的策划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进行线上活动的沟通与跟进；
2 协助分区vd部门进行暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查，协助敏婷姐进行q2灵活推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟外协进行暑促物料的核对；
3 协助推广部和vd的业代做好前程巡展b类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，确保活动可以顺利，高质量地在q2完成；
4 做好北京总部安排的z360的改装工作。
下面就这四项工作谈谈我的个人心得――
关于在推广部的策划工作的体会
这次实习在推广部我参与了两个方案的策划，“联想乐phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 u质品味――福建联想清凉一夏达人show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自策划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的策划案必须包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个策划案的锻炼感觉自己瞬间成熟了许多。
乐phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐phone的目标消费群体以及市场定位后，我们决定采用顶贴赢世博门票的方式进行线上宣传，拟定了初步的活动规则和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进行了一系列的可行性分析，在沟通的过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有办法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是我们的最终目标。包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都直接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了无数次直到达到我们的预想才好。
篇2：联想公司实习体会
联想公司实习体会
到今天，回头看看在联想实习的日子已近开要走完了；在这个时候回忆过去的几周有过很多色彩缤纷的回忆，我一直认为人生中有一种东西对可贵那就是那些在你生命中可能只会有一次的，这些东西一旦你将他们放过了、错过了就可能再也找不回了，所以当我知道有机会在联想实习的时候我便把这次实习看作我一辈子只会有一次的东西去好好珍惜把握；也许以后我还会有机会参加这样的实习，也许这一生再也不会有，也许
对于也许我们没有办法预测，他只能是也许；我选择将这次机会看作一生中只用一次的机会，紧紧抓住。为了不虚度这个暑假，我确实的付出了、努力了，到了今天我真的收获、成长了；在这一个月的时间里我没有彻底学会怎样成功销售，但是我领会了销售的技巧，我学会与人相处、交流的方式、方法，能学会这些我觉得比学会怎样销售更有意义。实习不一定会改变的人生轨迹，但是他绝对可以美化你的人生。所以努力在实习、工作中去学习、体会那些可以让你受用一生的东西。
这个月的时间里我收获了友情，我们实习生直接相互至此鼓励、指导老师每一次都是那样诚挚的同我们交流，我感受到了所有人的热情、真情。无论是同实习的伙伴们还是同指导老师我们已经不仅仅只是工作的关系，我们更是一群好朋友，真的'能收获到这些我已经觉得足够了，但是联想给予我们的却不仅仅是这些，我们在参与督导工作中在继续思考，我们在继续成长。
人生最精彩的便是你永远不知道下一刻会发生什么，我们的人生会因为奋斗而改变，也会因为尝试而更精彩，每一个尝试的机会都会给你新的体验、新的知识，我们要学会思考。虽然，到现在为止我也不能理解“带着思考奔跑”这句话的含义，但是我又觉得我好像或多或少的又了一些体会，我不知道你怎样理解这句话。
指导老师在我进入联想实习之初便告诉我们要带着思考奔跑，在这个月的时间了我奔跑过也思考过，但是究竟什么才是带的思考奔跑，怎样可以让思考更有意义，这样更好的奔跑，我真的不知道。人们常说人对于某一事物的学习很多时候会是这样的过程：模糊――了解――迷惑――清晰――理解，也许我要从指导老师那里学到的东西是需要我理解的，但是我真的只能说我现在处于了解和迷惑中间那个阶段，我需继续思考，我会继续奔跑。未会因为你今天的努力而不同，那就让我们继续为时不多的实习，继续跑完这一程。在新的起点开始新的奔跑，新的思考。
篇3：湖北分区联想实习生实习总结报告
湖北分区联想实习生实习总结报告 -实习学习总结
实习日期8月2日至27日实习地点联想(武汉)有限公司实习公司简介联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。联想(武汉)有限公司是联想集团公司下的省子公司，位于武昌区中南路建设大厦14楼。实践内容及体会1.Z360笔记本改装Task：发挥想象力和动手能力，把5台Z360(粉)改装成个性本。过程：与同期实习生一起进行头脑风暴，想出各种不同的改装idea，然后罗列所需材料，去外面淘所需物品，再带回来进行制作。遇到的问题：想象力受限，没很完美的想法；技术受限，一些想法因材料和技术的原因没能付诸实施。体会：①头脑风暴虽然是一个集体性活动，但需要一个leader把控方向；②在条件受限的情况下，通过寻找替代品解决问题；③劳逸结合，没有想法的时候可以去逛逛，也许看到实物了就有灵感了；④很多时候人多不是好事，可以分批进行任务。2.idea精英汇新会长齐聚北京概述：作为一种对新会长的福利，我们很珍惜这次北京之行，总部、北研、HR培训，都给我们很多收获。在那里，我们见证了126所高校是1家的神奇，感受到了全国人民共同做同一件事的乐趣与自豪。过程：北京之行日程安排很紧，第一天是欢迎晚宴，各精英汇会长进行自我介绍，感受到了来自不同地区的不同风情；第二天白天接受各种培训，晚上是期待已有的812晚会，晚会主角的top10，让我们看到了精英汇的精神，一种坚持不懈的热情和努力；第三天的z改装展示和主题讨论，再次和不同的会长进行思想交流，感受到了不同的创意和相同的认真。晚上是最high的狂欢夜，永远不会忘记我们湖北分区的节目(已做成视频保存)，老家浙江人民的广播体操，很给力的广东式小品，以及京津冀的朋友结尾，那一刻，整个舞台上齐聚来自全国的人，整个场面又让我不得不想起五十六个民族是一家(虽然大都还是汉族)。整个台下只有三个观众，猫哥，子薇姐和摄像，看到猫哥终于露出的喜悦，我们知道你的付出，那一刻，我们知道了我们的使命，为精英汇，为打造全国第一社团而不断努力的使命，晚会结束后的对你的竞相拥抱，是你给我们最大的鼓励，也是我们对你最大的许诺；第四天游故宫，以及自由活动，领略了首都的魅力，虽然近视400+，眼镜也在前一天结尾被猫腰顶掉摔坏，首都的空气和天气都不适宜，但是还是很怀念大家一起行动的氛围，凌乱之中的秩序井然。体会：①要站在更大的层面上看待问题；②学会包容不同的思想和文化；③坚信了做人低调做事高调这一真理；④感受到了有气场的领导和专业的活动筹备，并努力向着看齐；⑤明白了分场合说话的重要性和严重性。3.赛博数码广场联想专卖店站店实习Task：实体店站店，以更好的了解消费者购机心理，及联想的渠道管理(初步)。过程：在赛博三联1001站店实习，做的事情不多，因为有销售员不用我们介绍机型，所做的事多数是默默的在旁观察，从中了解一些市场知识，以及一些销售技巧，为之后的返校促销积累实践经验。体会：站店实习是每一个进入联想的.员工都必须经历的一件事，虽然我们只是实习生，站店的时候也没我们很多发挥的余地，但还是经历、接触了很多事，也算是一种非校园的现实社会体验吧。感受到的几点有：①常用的一些销售技巧(多为逻辑性)；②找到顾客需求，没具体需求的可以引导创造他的需求；③成功很多时候是建立在一次次失败上的，只要你肯继续尝试，成功会来临的；④社会是个很复杂的东西，不能人说什么信什么，也不能都不信，重在自己判断，正在向准确判断学习中。4.返校促销方案Task：开学之后学生陆续返校，对电脑的需求会增加，在这个时候做一次y460的推广活动，以达到促销目的。过程：集体头脑风暴，然后以学校为单位各自想校园方案。在头脑风暴中，没能爆出好的活动创意来，子薇姐要求每人回去之后想，第二天进行提案会。第二天上午，因为驻守的长江厅有人开会被移至很隔壁的会议室，没有投影仪没有电，不过很接近分区老总，所以大家都很小心。提案会上一共产生4个方案(内容暂时不能透露)，虽然未能有非常精彩的活动出现，但是大家都很卖力，所以一下午时间还是在继续赶策划。体会：其实这是每次头脑风暴都有的想法，也是最应该注意的一点，要有一个“风暴眼”，也就是说讨论必须要有一个核心，也就是方向在里面，还需要有一个把控方向的人。虽然自己也未能跳出来做这个把控方向的人，但是确实头脑风暴不同于无领导，即使无领导很大程度上也需要有领导位置，在各种条件未说明的情况下讨论，会给人很大程度上的迷失，自由也需要一定的约束。5.实习生视频制作Task：实习的一个月每周都有不同的安排，实习生视频制作算是额外的作业了，需要记录我们一个月来的实习经历。不过在实习视频制作过程中，又好好回忆了这段时间，很美好~过程：和来自武大戏剧文学专业的娜娜讨论了视频整体的表现形式，决定用十年后回忆的方式来穿插这段回忆，然后马上是脚本的编写，以及视频的拍摄，过程中虽然经历了不停的坐电梯，对大厦秩序也造成了一定影响，但是还是很顺利的完成了拍摄过程，最后是视频的制作，面对众多需要剪辑的视频片段和图片、文字材料，很棘手但充满了挑战，算是完成了这个艰巨任务，恩！体会：①熟悉PS、会声会影等软件还是有必要的；②很多人的幕后工作是别人没有看到的，但是他们可以感受到，所以，低调的努力去吧~；③团队之所以称之为团队，是要靠大家一起才能团起来的，恩~湖北分区是好样的！后序很快，我们即将重新开始各自的生活，也许我们几个实习生之后的交集会越来越少，又也许像猫哥说的那样，我们不会再见面，但那又有什么呢，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。在联想的26天时间里，有过对生活的迷失，有过对人生的探讨，有过相互之间的斗嘴，有过一起经历的属于我们的美丽回忆~就用实习视频里写的两段做结尾吧~“蓦然回首，实习的时光已悄然消逝，再次寻找昨月的痕迹，过去点点温存。人生若只如初见，何事秋风悲画扇，如果十年后，我们还能再相遇…”“青春的岁月如烟似梦，流得那样湍急，让人再也无法找回昨日的惊涛与骇浪，唯有留下往事的忧伤，萦绕在心头，许是珍惜往日的青春，或许依恋昔日的伙伴，然而别离真的是那样匆匆…”流火的武汉八月，因为在联想~.8.31湖北分区联想实习生视频--人生若只如初见：湖北分区联想实习生视频--人生若只如初见(加长)纪念版：篇4：大学生暑假实习总结和体会
今年x月，我加入了博思特教育发展有限公司，至今，我在贵公司的实践过程令我非常有感触，使我学到了很多自主创业，开办公司的宝贵经验，为我自己以后创办公司、自主创业打下了一定的基础;同时，也深切感受到了创业艰难百战多的社会现实。
博思特教育发展有限公司是一个非常有特色的教育机构，“博学善思独特”是她的宗旨，公司采用国际先进的儿童英语学习理念，进行儿童英语特色教育，公司还涉及计算机、语文、数学、物理、等其他学科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重点是儿童英语教育，其他学科将会随着公司的发展而进行。
创业艰难百战多。公司成立时，大家都非常的高兴，真的是一件值得庆贺的事情。我本人一直就对教育商业化、产业化，有着浓厚的兴趣，并非常看好，觉得该产业前景将一片光明。所以，我也就毫不犹豫地加入了该公司，我主要是负责制作公司儿童英语教学使用的课件。
刚开始，我们分为两大组，即教学组和课件组。教学组由外语学院的优秀预备教师们组成，她们主要负责教学设计和儿童英语教学。课件组由我们教育技术学的几位高手组成，主要负责根据教学设计制作教学课件。
我们所干的活是，教学组将教学设计设计好给我们课件组时，我们就得必须第一时间把课件制作出来。回想当时的情景，虽然都很辛苦，但都充满了无限的激情和希望。
在免费授课时，有好多家长和学生都慕名而来，都很喜欢公司的教学模式，觉得很有创意。但正式报名入学时，却遇到了困难，刚开始，刚开始家长们都说好，模式新颖，别具一格，可当真正报名时，她们却望而怯步。我分析是因为他们对刚成立的新公司还有很多的顾虑。由此，刚开始一长段时间里，来公司报名入学的学员寥寥无几，我真切地感受到了创业艰难百战多。
为了招学员，公司主要负责人还和我们亲自到麒麟公园里去招生、宣传。真的很不容易，使我感受到创业，每一件事情都要亲自恭行，创业的艰难岂能一言带过。我感悟了，体会了，学到了，也为以后创业的艰辛做好了吃苦的心理准备。
皇天不负有心人，随着我们一起共同的努力，公司逐渐好转起来了，好多家长也领来小孩到公司报名了，每当我听到这些好消息时，我都激动不已，心里特别的高兴，为公司高兴，为产业高兴，为前途高兴。
通过在博思特教育发展有限公司的这一段时间的实践，使我更加深切地明白了，万事开头难的道理，但只要有信心，有激情，有坚定的信念，坚持、坚持、再坚持，再多的困难也会被征服的，并且一切都会好起来的。
公司效益的提高，不仅要有一个富有战略眼光的好领导，而且还需要有公司自己的特色，自己的品牌，还需要有一批得力干将，团结高效的团队，满怀激情地、齐心协力地做好工作，从而才能一起创造财富神话。公司现在就像一个初生的婴儿，希望公司不断吸取各方面的营养，茁壮成长，呈现遍地开花的繁荣景象，并希望将来能带动整个教育产业的飞速发展，实现效益和名誉的双丰收。
1.大学生暑假认识实习总结
2.暑假医院实习总结
3.大学生暑期实习体会总结
4.暑假中专实习总结
5.暑假通信实习总结
6.暑假文秘实习总结
7.电气暑假生产实习总结
8.暑假实习总结集锦
9.暑假的实习报告总结
10.暑假销售实习总结
篇5：暑假联想实习总结
暑假联想实习总结 -实习学习总结
当你用心去感受生活，去体验工作的时候，地球似乎比往常转得更快了，才记得欣赏开始的花絮，却已经被告知这不是片头曲而是谢幕曲。针对这一场演出我用如下的残片去修缮。春城逐梦弹指一挥间,还记得我在大三最后一场考试结束时的那一刻，我在不舍中奔四啦，脚下的步伐走得好快，这节奏告诉我，我即将离别美好的大学生活，针对于自己的实际情况，思考了很久我最后做出了决定--工作，所以我知道20的这个暑假我需要好好的珍惜，奏好这工作前的曲子，因为在如此就业竞争激烈的今天唯有找准适合自己的方向，付出更多的努力才能脱颖而出，经过几经周折，在联想HR姐姐们的关心与认可下我很有幸的被联想录取，成为联想暑期实习生，开始了我的春城逐梦。续写对大联想的向往对于lenovo，在我大学的开学典礼上就深深的落下了烙印，当校长在台上激情洋溢的说到联想创始人--柳传志，是我们杰出的校友，是一名“西电人”，那时我们都为此而自豪，联想不单是作为世界500强，最为重要的是他是我们民族伟大的企业，引领着世界的潮流，一次又一次的创造着奇迹，大联想就是一个神话，能有幸进入联想实习对于我而言意义非凡。感受云贵分区家的感觉在正式入职之前和几个负责人的交流，她们的真诚关心与帮助，早已提前消除了我对公司的陌生感，特别感谢朱慧姐，还有羽南、春妍姐的帮助，联想昆明办事处更像是一个温暖的大家。谢谢你们在我的职场生活第一站让我感觉到很多的希望。联想有着很特殊先进的企业文化，他就是一个火热的熔炉，锻造一个个奇迹，温暖着联想人，真诚的服务于每一个客户，所以联想的TOP地位是不可置疑的。联想人对时间的呐喊在联想实习的每一天，感觉真的很充实，在公司里面让我感触最深的就是联想人都是与时间赛跑的人，都是带着激情与执着去挑战的人，从他们的时间节奏感、做事风格、团队协作等感觉这是一个强大的团队，高效就是他们的代名词。这些都会让我的实习受益匪浅。联想的实习内容很丰富，导师阵容很强大，每一个先行者都会诚恳的引导你走向社会，教你做人、做事，所以一开始我相信我会有一个别样的实习经历。初步体验职场当我在联想实习了整整的第一个星期的时候，那开始的七天让我对工作有了初步的体会。但这里面的感受是深刻的，作为一个学生去体会职场生活真的很有意思，同时也知道职场的优胜劣汰，进入工作后只有结果没有过程，尤其像联想这样快速运转的庞大机器，效率、效益才是王道。这一刻真的很怀念学校轻松、自由、烂漫的生活，学生年代真的很美好，只是再美好的春天也有结束的时候，毕竟他只是一个播种的季节，我们只有敢于向前走，进入酷热的夏天，接受真正的生活直面人生，到最后才能赢得金黄的秋季大丰收。深入联想文化，体验市场为了能够让我们尽快了解联想文化，熟悉联想昆明办事处，我们的leader就在前几天刻意安排我们看一些联想内部的期刊杂志等，不看不知道，一看吓一跳，联想的内部这些资料确实编得很有水平，很多创意。在里面我们可以很清晰的学习到先进的联想企业文化，就像羽南姐教导的只要我们去带着问题去思考了解我们可以得到很多。当然我们也被安排到卖场做一些市场调研，这些工作很有意思，原本其实很简单的工作，但是这里面其实包含了很多的市场信息，正所谓知己知彼百战百胜，从这里面也让我们懂得细节决定了成败，锻炼了我们如何定位工作，调节自己的心态，深刻体会木桶效应理论。联想昆明办事处的主要工作还是销售，所以我们的实习很多都是与销售有关的，里面的销售精英也确实牛，也很敬业，在他们很多人的意识里面工作没有最好只有更好。作为职场人来说，联想的工作一点都不轻松，压力也很大，但是我感觉他们工作起来还是满快乐的，这也是我对联想文化认同的其中一点。周末促销激战进入七月份又在无声的硝烟中迎来了暑期促销高峰期，各大品牌各自使出浑身解数抢夺市场，联想也是磨拳擦掌，为了让我们了解终端销售，体会真正的一线作战，我们被安排参加了周末的促销活动，起初一到佰腾数码城就看到各家品牌真的是花样百出，广告声势做得很大，各种促销活动接连上场，真的是感觉市场就是战场，好比一个好的宣传地理位置直接就是一个战场城池，经过连续几周的要想在市场上取得佳绩，就需要整个团队协同作战，不断思考运作。在卖场实习也让我体会到了工作真的满艰辛的，现在只能感叹在大学里的漫天乱想真的离社会现实好遥远，所以我很高兴这次有机会体验到，早日正确的定位自己，找准方向也是成功的关键。店面实习，体验sales工作当初投简历的时候报的就是联想的商用业务代表，在联想昆明办事处能最多学习到的也就是销售，因为这里主要是负责云贵两区的销售工作。我所被分在的部门就是消费部门，以前对于sales的工作很感兴趣，但是一直没有经历过系统的培训，所以很开心有这次机会去学习。一切的销售工作最后都得直接面对顾客，懂得一线操盘，所以boss安排我们进入专卖店实习，就像威经理所说的'进入佰腾卖场就像走进了江湖，各大品牌之间的角逐十分激烈。经过这几天得店面实习体会很多，作为终端销售sales的工作是很有挑战的，而且很有艺术感在里面。我认为不仅首先你需要非常专业的掌握本公司产品特性以及本公司的各优势，比如各系列产品的主打理念，联想的各系列产品他都有各自的定位，今年的Z流行Z系列就是很不错的，其次还必须懂得敏锐的观察顾客的需求，站在顾客的角度去帮客户着想，真正的做到关心客户，尊重客户的意见。我感觉懂得为客户着想是非常重要的，作为销售最高的境界是从客户到产品而不是从产品到客户，这样做很容易找到客户的需求，也很容易使客户与你产生共鸣接受你，这也就使自己从被动转变为主动。其中很感店面的一线销售人员很耐心的给我一台一台的讲解各台机子的性能和卖点，以及他们是如何接待客户，如何去挖掘客户的需求的，最后如何打动客户完成落单的。就像店长分享的一样，在介绍每一款机子的时候首先你要对自己的牌子和机子有充分的自信，这样你说出来的语言才有感染力，而且在接触客户的时候你要学会旁敲侧击的和他套近乎，比如你做什么工作的啦，家是哪里的啦之类的，总之就是要灵活的对待客户，让别人信任你，感觉你的真诚，为了这些有时候你甚至要很诚恳的说一些机子本身的缺陷，但是要告诉客户任何事情都不是完美的，作为联想的产品也不可避免有一些缺陷，但是针对它的高品质，高性价比这些都是可以忽略不计的。总之销售没有固定的法则与套路，只有必须固守的原则，作为商家我们必须诚信，必须为客户服务。经过实战练习，成绩还是不错的，经过努力还是销售出去了两台，只是我是实习生所以开单就轮不到我了，呵呵。通过店面的实习，对联想的产品有了更进一步的认识，能够清楚的知道联想各系列产品的主打理念，发现一个良好的企业他必须要清醒的制定战略，快速调研市场，发现商机。就像联想开发出不同系列的电脑就是针对不同类别的客户去量身打造，使自己的商品更能贴近客户，满足他们的需求。对于营销的最高境界“销售是从客户到产品”有了一定得体会，通过这次的实战也让我对联想这个国际知名品牌更为信任，它的售后服务也是趋于完美。在终端店面的时候我感觉很多销售人员虽然已经很专业了，有些更是将销售工作做得很艺术，但是我还是认为他们有些人还需要有对比意识，sales不单要熟知自己的产品也得时刻的懂得去了解别的品牌产品。我认为sales还必须有良好的心理素质和服务意识，面对各种层次的消费者，你能体会到的是不同的素质差异，所以接受打击与漠视是sales必须在心里就默认与习惯的，而且还得不断的去挑战，时刻保持自己的微笑，因为任何的销售服务都是第一位的，你的产品包括销售员自己都是在为客户服务。一线销售收获店面终端销售实习，作为个人业绩我还是成功的接待了几次客户并完成了落单的核心工作，熟知了联想的目前主推产品的型号特性，进一步学会一些销售技巧，与客户沟通交流能力有所提升。认真的想一想，这次店面实习最大的收获倒是培养了我耐心和接触了不少的人，可以扩展了自己对社会和人的认识视角，也是一次很好的融入实际的工作以及和人的交往中。店面实习的时候我体会到作为终端销售的那些工作人员他们对待工作、生活及将来也是值得研究的，生活需要一个奔跑的着力点，我们要走向何方，我要达到什么样的高度，这需要与现实生活相结合，很多人常常刁侃的就是“梦想很丰满，可现实却很骨干”，可是当面对人生的时候往往还是常常默念一句千年不朽的名句“思想有多远我们就能走多远”。同时我更加的体会到的是进入工作走进社会，需要正确的定位自己，无论做什么之前都得先学会做人，懂得如何把自己放低，就像大海一样为何如此能聚集江河就是因为它总是把自己放在最低处，做人做事需懂得中庸之道有一句话叫“简单的事情重复做”在联想的实习工作，做的事情都是终端销售实习和品牌推广促销，作为实习生我们做的事情都很具体很简单，而且是一遍又一遍的去重复，再次过程中我体会到了“简单的事情重复的做”。表面上看上去这些工作都是大同小异，没有什么技术含量，别人给你演示一遍自己就能做出来，而且认为只要自己努力一点可以做得很优秀，慢慢的就会感觉很多时候站在那里就是在备受煎熬，等待着时间一滴一滴的流淌，这时莫名的心理很浮躁。此时此刻就会对于工作很消极，脑子就会抵触去思考如何把工作做得更出彩。但是当我们用心去体验职业生活的时候就会发现每一个人的工作都有自己的职责范围，而且工作很多时候都能很容易的完成，在你所处的一个环节上你就必须不断的做相同的事情，真正意义上来讲这也是分解、协调、合作。所以一个职业人的职场素质不单是你的业务素质能力，还包括你的心理素质，对自己是否能准确定，综合思考能力位以及更为关键的是你的态度。就像我们作为实习生，如果我认真的去对待的话，我就首先努力争取使自己快速提升销售才能，还有就是可以多站在boss的角度去思考，这些活动如何开展，要达到什么样的效果，资源如何配置，全局如何规划。这样的话就可以在经历短期的实习时间可以快速提高自己的能力。有一句话就是“台下十年功，台上三分钟”，所以作为年轻的我们需要更多的耐心与静心，要懂得更为深刻的意识一些道理，记住有一句话叫“简单的事情重复做”。参加黄带店长培训我们很荣幸的参加了FY10联想云贵分区黄带店长培训活动，体会最深的就是联想对于渠道、分销商的合作很成功，一线骨干sales对于大联想企业文化的认同，此间也让我很系统的了解到作为一名店长，一个职业工作者他如何去定位自己，明确自己的职责，如何提升自己的专业技能，如何高质高效的完成自己的工作，最后不断的超越自我，向着美好生活展翅翱翔。Z360改装通过Z360的改装使我和我的实习同事们有了很多机会一起交流沟通，这次改装的过程让我很仰慕他们的创意与才华。经过一系列的头脑风暴，最后确定的“心电图书架”、“奔乐”两个方案虽然在制作不如意，但是我感觉两个创意理念都很好，不但很潮，还能深层次的表达出我们年青这一代所生活的时代背景和对快乐生活的向往。整个项目的完成也使得我们深刻的意识到计划先行的理念以及团队合作时角色的准确定位与分工，这样才能促进项目高效优质的完成。Z360的改装使我感觉到联想的创新文化无处不在，对于引领潮流的执着。返校促销方案策划为了做好返校促销方案，我们团队很有方向性的去分析了方案实施的环境与要深入的层次，最主要的是经过Z360改装以后我们更注重与对细节等的把握，要使方案可控、易执行，真的是细节决定成败，这也体现除了我们团队的默契和凝聚力，经过一系列的头脑风暴，我们团队产生了很多很好的策划方案，比如通过做新生迎新指南，网上电子优惠卷，贴门贴等等方案，最后经过几番论证商量，完成了我们大家都比较满意的plan,我们相信在开学大战中我们的方案会用结果去证明我们的快速成长。告别过去，开启新的未来，但是一路走过总想留下一些痕迹，感谢联想云贵分区办事处的大哥大姐们对我的关怀帮助，也总结自己的得失过错，联想的实习安排很丰富，当然很多事情仁者见仁智者见智，我得加强我的思考能力，扩展思考，社会工作真的需要很强的综合素质能力，多角度思考。篇6：暑假实习体会
――食品生物技术19班 朱 珍
在xx的近七十天的实习中，有苦也有乐，付出了很多同时也收获丰硕。实习不仅给了我很多锻炼，同时让我在面对困难时的心态与态度有了很大转变，这段艰辛而愉快的实习生活将成为我生命中的一笔财富，让我明白了很多道理，让我在以后的奋斗旅途中更坚强更自信。
首先，在xx我深刻认识到团结、齐心协力对一个集体是至关重要的，当然策略也是必不可少的。我们时刻要以积极、乐观的态度接受任务，保质、保量、保速完成任务，要有较强的责任心与强烈的集体荣誉感，不能因自己的主观情绪影响集体的荣誉。同时，员工之间要友好相处，学会换位思考，理解并体谅领导的不易，是上下级的关系融洽和谐。当然，我们也要积极大胆的向领导反映自己认为行之有效的看法，一切以集体的利益为重。不管别人对待工作的态度如何，时刻是自己以最佳的态度干好本职工作。
其次，这次实习也让我明白了知错就改刻不容缓，食品与每个人的切身利益密切相关，虽然我们只是做手工包装，犯的错不会给消费者的身体带来直接影响，但我们要以养成良好的习惯为目的，不能让同样的错误重演，时刻提醒自己认真、谨慎。同时，工作中也要多长眼色，不挑三拣四，注意安全，愉快的度过每天的实习生活。当然，不管干啥，谦虚也很重要，员工之间要相互交流，相互学习，相互提高，掌握更多的工作技巧。
再次，意志、健康也是必不可少的因素。身体是革命的本钱，只有照顾好自己，才有奋斗、拼搏的资本。不管外界的环境如何改变，我们都要尽快调整好心态，调整饮食习惯，尽快适应环境，保证身体的健康。或许这次实习是我们成长中最苦的经历，但我们还是战胜了炎热的高温天气、繁重的工作压力、克服了疲惫的身体不适，学会了坚持与忍受，更重要的是深刻体会到苦中作乐也是人生的一大乐趣。即便一开始心里有一百个不愿意，不愿意干没有技术含量的工作，但在数日的工作累积中，让我们也发现了其中的技巧与规律，使我们度过了这段意义重大的实习生活。
经过实习，我成长了很多，稳重了很多。不仅看到未来奋斗的艰辛，同时也深刻认识到，不管未来的道路如何崎岖，只要我们保持吃苦耐劳的状态、积极进取的心态，一定能克服一切困难，只要以坚强、乐观的心态挑战生活，定能创造一片属于自己的蔚蓝天空。
篇7：暑假实习体会
-----食品生物技术19班 刘迎芳
作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，我参加了学校组织去西安xx食品有限公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这两个多月实习的新的体会总结如下：
一、 实习内容：
在实习期间，我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。具体包括人才的招聘考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管理;维持公司日常运行秩序。在xx公司的实习阶段中，实习的主要工作：1，做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。2，做好员工与公司的交流，还要积极反映员工对公司提出的意见。3，在实习的同时我还担任本班团支书一职，随时随刻注意本班及本校同学的一系列状况，如有不适者及时向公司反映并要求其批假休息。4，通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防止一些工作量太大不适应同学们的条件，及时找有关部门经理协调。6，为适应公司战略和员工个人发展需要及时配合公司对新员工的培训与分配，在培训规划与协调方面做了相应的工作。
二、实习感想：
当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xx公司实习刚开始时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢?很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一致，但是让我体会到作为一名管理人员也是不容易的。
三、实习心得：
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。
四、总结：
在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流;既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。
最后，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，用心体会之后，我得到了自己该得到的。
―食品生物技术19班 张 叶
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。xx食品公司于1994年诞生于古都西安。是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，xx始终坚持以产品品质为前提的经营理念，不断致力于产品创新和对市场的准确把握，持续保持行业先锋地位.1996年，xx开始区域市场和行业扩张，陆续在西安、哈尔滨、长春、大庆、北京、天津、沈阳成立10家分公司和一家专业食品研究所，产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点等九大中城市，成长为全国知名品牌。
作为一个实习生，我的确有很多的感悟，有苦也有甜，可是我却不得不说，实习真的让我有机会更好的认识社会。记得这些年在学校自己一直是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”呢!觉得外面的世界跟我自己无关，进入社会上的人都很俗气。还记得在实习之前，老师对于我们的谆谆教诲，说社会有多么的复杂，进入社会是多么的不容易。直到现在，我才明白为什么，自己当时对于社会是如此的恐惧。一方面是我这些年的读书生活，真的让我有些脱离社会;另一方面，老师们出于善意的教诲，估计是起到了负面的作用吧!在实习的过程中，可以说我与社会紧密接触，在这段时期我学会了生存之道。
同学们在流水线上同样学到了很多东西：首先，第一个是同学们懂得了什么叫做团队精神，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度其次，同学学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。 其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时关系处理不好，将影响我们的工作质量。其四，这次xx之旅给同学增进了不少友谊，加深了同学之间的感情。在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾。
总的来说，我们这一次实习的同学，他们是比较配合和成功的，大家都能在自己的岗位上认真工作，特别是同学们体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新的一页，同时也很感谢在实习期间同学们给予我的支持与鼓舞!
这段时间实习，相信会是我以后职业生涯的一个很好的规划。我想实习的所见所闻，都会使我今后的人生道路更好的向前继续。
对于实习我的感慨颇深，有很多感悟，也有很多话要说，估计人都是要经历这样一个过程吧!毕竟，我们不再是孩子，我们都在慢慢的长大，生活中有很多的事情等待我们去面对、去尝试。每个人都有属于自己的哪一条路，你不会走重复的路，人生总是这样的不平庸，只是要看你是以什么样的方式走下去。这次实习就把它当做是一个以后公道路上的铺垫吧!对于毕业，我不再茫然，对于严峻的就业形势我不再恐惧了，这就是现在的我在实习后的变化。
做最坚强的自己
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