下面是小编为大家准备的值得一看的创业心得，本文共7篇，欢迎阅读借鉴。
篇1：值得一看的创业心得
因为毕业找不到工作，我成为了一名创业者
我的创业之旅并不是一部关于命运的史诗，从小我也没有什么经商头脑。我就是那个做出了一些错误的选择，没有全身心投入，还对未来缺乏远见的孩子。
高中毕业后，我选择在大学学习产品设计，因为这是我在学校最后两年里唯一喜欢的科目。我选择它，不是因为我曾梦想从事IT行业，也不是因为我认为它有可能改变我的生活——我选择它，是因为我对其他几乎所有事情都不感兴趣。
四年后，我以平均成绩从大学毕业，然后面临找工作。找到一个好工作是我觉得我需要上大学的全部原因。这是我第一次找产品设计的工作，不过我能得到的唯一工作机会离家太远了，其他的工作机会需要的条件都远远超过我的经验水平。
事后看来，大量的就业机会会提供给设计专业的毕业生的想法太天真了：在我花了四年时间研究这行之后，我才发现这一点，简直是愚蠢透顶。
由于身边几乎没有其他让我兴奋的工作机会，我开始陷入了在酒店和餐馆打工的怪圈。我对快乐工作生活的希望正在迅速破灭。我越来越意识到我正在浪费生命的黄金时期，焦虑开始占据了我。
压力越来越大，我的许多朋友直接就去找工作了，他们学了一些实用的课程，他们相信这些课程会为他们打开工作的大门。更糟糕的是，我的女朋友，虽然离毕业还有一年，却已经找到工作了，而且越来越有动力。她说她不愿意等我“把事情弄清楚”。
我必须迅速改变。
当我参观伦敦的一个大型博览会时，灵光一现的时刻到来了。该博览会展示了英国最好的产品和家具设计大学。我被每个人对他们的工作和未来的热情吓了一跳。和我交谈的人越多，他们的积极性越感染我。
那次博览会给我种下了希望的种子。在与几个面临类似危机的朋友讨论后，我们几个人租了一个工作室，建立了我们的第一家创业公司。这是一家设计咨询公司，或者说定制家具制造公司，我们其实对业务一点都不确定。
它从一开始就注定要失败。虽然这家公司没能走多远，但有一件事很清楚——这就是我想做的。我染上了创业的狂热，虽然这不在我的计划之内，但它已经成为我最好的选择，能给我带来快乐和满足。
从这些经历中，罗茨家具(Roots Furniture)诞生了，至今仍在运行，我们仍然充满活力，我们继续在疯狂的创业世界中前行，享受着创业高潮带来的狂喜，也忍受着不可避免的衰落。创业的经历也是促使我开始写作的原因，现在写作变成了另一种完全没有计划的冒险。
我的经历能教会你什么?它应该给你勇气。它应该告诉你，无论你感觉多么失落，都有希望。生活是混乱的，很容易迷失在既定的路线中。如果你能决定你要去哪里，它会帮助你做出更好的选择，让你更专注。但如果你没有一个明确的目的地，那也不是世界末日。
对我们许多人来说，可能不知道自己想做什么、想去哪里。我们中的一些人在突发奇想的情况下做出的决定并没有经过深思熟虑，这反过来又会让我们手忙脚乱地寻找答案。我们的思维方式不同，在给出承诺之前，我们更喜欢出去闯一闯，我们需要经历一些事情，看看是什么能激励我们，是什么点燃了我们内心的火焰。
给自己一点压力，年轻就有试错的机会。我21岁大学毕业，那时我还是个孩子。我有足够的空间做一些兼职工作，涉猎几个不同领域。即使我发现某个领域土地贫瘠，我仍然有时间去尝试和更换。创业激发了我内心深处的某种东西，促使我不断取得成功。
创业疫情炼狱，打不死你的必将使你更强大
疫情是一次大考。很多线下生意受到重创，比如春节档电影票房断崖式下跌;线上办公迎来利好，飞书、腾讯会议、钉钉等办公软件被广泛使用。
在海啸般的疫情和不断传播的恐惧、焦虑情绪中，创业面临的关键考验是什么?我认为有两个层面，一层是企业家自身，一层是创业组织。
对企业家来说，最大的考验是意志力、认知力、决断力和行动力。
意志力：企业家的意志力，可以用一句话来总结：我们不可能不恐惧，但要战胜盲目的恐惧，要保持理性的恐惧。在人云亦云的疫情中间，坚定的意志力，可以避免自乱阵脚。
认知力：能不能在纷繁复杂的信息中抽丝剥茧，洞察本质，看到趋势。
决断力：能不能勇于承担责任，迅速采取果断行动，在关键点上做出决策与选择。
行动力：能不能以高度的组织性、严格的纪律性，表现出超强的执行力，应对危机。
从组织层面来说，最大的考验是组织的系统能力。无论是公益组织还是企业组织，组织的响应规划、动员组织、生产作业、供应链、销售链、服务链的系统能力强，才能具备强大的系统能力，抵御重大危机。
从另一个角度来看，疫情也是修炼创业者人性和组织系统能力的一次机会。
今天的分享将从三个方面展开：
第一，创业者和创业企业如何在疫情中自我修炼?
第二，疫情后的投资有哪些变与不变?
第三，疫情后如何与投资人沟通?
01
疫情下的五项创业修炼
首先我们来看企业家的修炼。我个人认为，对于创业者来说，有两种能力非常重要。
第一，抓住问题本质的能力，即在纷繁复杂的信息中快速抽丝剥茧，了解全局，理出核心问题。
比如，疫情爆发之初，能不能快速把握到切断传染源这一关键，以最快的速度封城，以最大的力度隔离传染源，能不能围绕这一点对疫情做出前瞻性的判断，看到后续的发展和演变，预先做好应对准备。
第二，决断力。企业家能不能主动和果断地采取措施，采取措施后能不能执行到位，并承担起相应的责任。
比如锅圈，在疫情爆发时，在跟有关部门充分沟通的情况下，社区生鲜店持续营业，供应链备货充足。最后它的生意不仅没受影响，反而在增长。
从中我们也看到餐饮业的一个机会，线下就餐的模式是不是可以变成售卖后厨处理好的菜品?如何把握家庭厨房的机会?
《第五项修炼》提到了五种提高企业家以及企业自身能力的方法。
第一，系统思考。对疫情的判断，最重要的是认知能力，是系统思考能力。什么是系统思考?基于整体，既能够看到事件的关联性，又能看到它的渐变形态，以系统和动态的视角看问题。
自疫情爆发以来，我们一开始只看到一个点、一个区域的爆发，后来看到了它的全局性，看到了对企业经营活动产生的系统性影响。很多人发现，供应链是个“卡脖子”的环节，还比如信息的沟通系统不完善，在口罩、消毒水、双黄连抢购潮中，你还没反应过来，口罩就脱销了，是不是真没有还是有?这反映出信息的断裂和分散。未来有没有可能沿着这个方向，找到解决断裂点的信息沟通系统呢?这是我们可以投资的方向。
第二，自我超越。受疫情影响的很多企业被迫转线上，有人说，我不会，这很难。但我们必须认识到，创业者必须要有一种超越自我局限性的能力。
锅圈杨明超能很好应对疫情，为什么你就不能呢?优秀企业家的经营管理能力来源于什么?除了来源于他的创业实践，还来源于他的持续学习和自我超越。如果你不能超越自己，别人就会超越你。
如何进行自我超越呢?
1.要建立起个人愿景和个人理想。理想越高远，动力就越强劲。
2.保持你的创造性张力，创新的活力和弹性。在疫情中，有的人躺在家不想动，但有的人在夜深人静、独自一人时，去跑步、阅读、思考，这就是活力。
3.要看清结构性的冲突，只有看清楚内心的矛盾结构，才知道朝哪个方向超越。看清楚自己的能力，长项和弱项，才知道怎么去超越。
4.要诚实地面对真相。企业家的决策风格分为四种：极大极大值、极小极小值、极大极小、极小极大。极大极大值和极小极小值是看最乐观或者最悲观，极大极小和极小极大则是两方面都看到，是更诚实地面对真相。
5.运用潜意识。比如清晨五点钟的时候突然醒来，潜意识会帮助我们把过去没有关联性的认知，瞬间连接起来，从而实现认知突破。
第三，心智模式。什么叫心智模式?它是根植于内心的一种思考和认知，是判断的倾向性，心智模式决定你的行为方式。它影响你对周围事物演变的认知，你是偏积极还是偏消极，你认为自己能搞定还是不能搞定，以及你采取很多行动的假设。
如果我们拥有过多消极的假设，或者过多的成见和不良印象，消极的思维定式会反映到决策上。这也是为什么在疫情中，有的人极度焦虑、消极应对，有的人则看到危机中的机会。
丘吉尔说：“不要浪费一场危机。”心智模式直接影响我们创新的动力程度和强度。如果我们不能调整自己的心智模式，消极的前提、假设、成见会让你无法突破自己，找到创新的方向。
黑马深蓝实验室2期学员鼓坊的创始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陈坤明，曾经谈到要做在线音乐，但一直没下决心。这次疫情中，鼓坊团队在技术&内容都是0的情况下，只用了9天的时间急速搭建了zumpus云课堂平台，在这种急速的战略调整下，团队们的高速适应，目前销售课程1000多套，创收30万左右。昨天开始直播课程，500人在线观看。
第四，建立共同愿景。要有远大的理想，这是让人深受感召、深受鼓舞的力量，它能构成组织、企业和群体的精神支柱。共同愿景是企业在经营过程中间形成的共同远见，共同价值观，共同企业文化。共同愿景越强大，越能够抗击危机。
如果没有共同愿景，在应对挑战时，企业从基层员工到中层、高层就很难达成共识，也很难有活力、动力与组织同进退。
我们正好利用这段居家时间，从过去盲目和烦琐的事务性工作中解放出来，可以通过远程会议、头脑风暴来密集沟通，思考一下企业的共同愿景。企业少则一起创业三年，多则一起创业十几年。之前是什么样，现在是什么样，十几年以后我们又会怎样?大家作为一个小群体，能不能为自己创造一个更好的未来?敢不敢一起去付出?
第五，团体学习。个人认知的提升，不足以提升系统的能力。企业既要有个体的学习能力，也要有团体的学习能力。疫情中很多企业面临着数字化和在线化的挑战，如果不能够形成自上而下和自下而上的学习能力，一定会面临人才瓶颈。你可能会说可以招人，但招的人能不能迅速融入，成本能不能控制得住，都是问题。
企业领导人和每一个团队成员，内心必须有一种理念，就是没有什么事情能难住我们，因为我们有强大的学习能力。
企业要做在线化的产品，创始人自己不懂，只依靠别人的话，这肯定会出问题。你可以找专业的人，但你还应该卷起袖子，和专业人员一起钻研，在钻研过程中，你是最重要的体验者，你是超级产品经理。当你把事情搞透了，专业人员才能够根据你洞察出的核心需求，创造出一个好产品。
创业最终是自己为自己负责，如果你不能够自己为自己负责，也不能期望别人为你负全部责任。你不承担100%的责任，没有100%的投入，别人怎么可能会为你投入呢?
最后小结一下，疫情是对创业者的大考，创业是创业者和企业的修炼之旅，企业家及企业进行修炼有五个方向：系统思考、自我超越、心智模式、共同愿景和团体学习。
02
疫情后投资的变与不变
疫情改变了很多，很多业务出现了拐点。传统生意面临冲击，产业互联网的进程加速了。中国正在大踏步跨入到在线化、数字化、智能化时代。与之相关的业务，比如在线电商、网红营销、连锁店在线化、餐饮产品化、家庭厨房、在线娱乐、在线教育、在线知识付费、在线办公、柔性生产、产业互联网和人工智能等，都有巨大机会。
具体有哪些改变?
第一、心态的改变。很多人从原来忙忙碌碌的心态中，突然意识到健康、家庭、亲人、朋友是最重要的。相关的需求，瞬间被引爆了——更健康的食品、更安全的环境;而不良的生活习惯，如过去城市中心的嘈杂的菜市场，都要从城市搬出去，会由窗明几净的连锁超市所替代。
疫情让大家突然发现岁月静好、生活非常重要，和人民群众对美好生活向往相关的产业和行业，重要程度被提升起来。心态变化导致需求排序发生变化。
第二、医疗和大健康行业将持续走强，绿色无污染的行业会更受欢迎。
第三、抖音、直播、超级传播者等社群、自媒体商业成为常态。线上营销变成了企业必须做的一件事，无论是生产型企业，还是线下企业，能不能系统规划线上营销，发展线上流量，将会成为未来能不能抢占先机的一个要点。
第四、远程办公、在线办公、智能办公迎来利好。我们的工作将会变成一个系统，全面进入数字化、在线化。
第五、更为深刻的大趋势是疫情加速了中国全面进入在线化、数字化、智能化时代。黑马“战疫情”公益直播就是非常典型教育培训的在线化、数字化，全网直播在线人数最高达100万，在线化大幅度放大了影响力。我们相信，经历过两次病毒疫情的洗礼，我们的国家治理能力、全社会以及机构、企业的治理、运营及创新能力必将迈上新的台阶，我们将会有机会构筑国家、社会、组织与企业的在线化、数字化与智能化生态体系，疫情防控、灾备、医疗服务、食品安全、媒体及舆情、政府治理体系、社会动员体系、商业系统等，都将会通过在线化、数字化、智能化改造，变得更加完善、科学、先进，中国必将站在新的历史起点，迎来新的未来!
不变的是什么呢?
第一，中国创业正处在一个最好的时代的特征和创业的红利没有变。
中国新旧动能转换与一带一路带来的产业升级与全球化机会还在，创业扶持政策还在，青年与高知创业者还在，投资人与资本市场还在。
第二，创业投资的根本逻辑没有变：关注选手与赛道及其结合模式。
选手：我们要投资有坚定的意志力、超强的认知力、优秀的行动力和鼓动力的创业团队;要投资有自我学习和自我修正能力的创业学习型组织。
赛道：要投资代表新需求、新消费人群、新科技手段、新生活模式、新生产模式的优秀赛道。
第三，资本市场改革、开放和持续发展的趋势没有变。
科创板、创业板注册制改革发展不会变，疫情结束后的新的上市与IPO行情不会变，资本市场的持续发展趋势不会变。
第四，天使投资、创业投资、股权投资向专业化、纵深化、规模化、生态化发展的趋势没有变。
一段时间来，股权投资行业此消彼长、进进出出、大浪淘沙，但是投资的专注、深耕、生态发展特点以及与区域结合发展的态势不变，长期行情不会改变。
第五，大部分投资机构短期之内的融资难和投资趋紧的状态不会变。
03
疫情之后如何与投资人沟通
最后我们来谈谈疫情之后如何与投资人沟通。
我们先看看当下投资机构的情况：
第一，在目前的时间点，大部分机构处于一个停摆的状态。
第二，当下投资机构更加关注投后管理，无法现场办公，大家更多是通过案头工作、远程办公、视频会议、头脑风暴来交流、讨论和解决创业公司遇到的问题。
第三，投资机构正在研究疫情之后投资的特点、策略、节奏、阶段、风格和偏好。
作为一个创业者，此时应该如何和投资人沟通?
有这几个关键点：
1，坦率面对。如果获得融资的话，要坦率把自己的情况和困难跟投资人讲;
2，拿出应对行业格局演变、竞争对手的行动方案;
3，全员的动员和关键团队的动员，要有一些具体行动。
我们要把握机会和投资人进行沟通，提出我们应对的方法、未来长期的发展趋势。如果能获得投资，就继续引进投资。如果不能融资，就要勒紧裤腰带，先自我发展。
创业者和投资人建立什么样的关系也很重要。
企业家和投资人有这么几种关系：
第一，短期的投资人。有点像“露水夫妻”，如Pre-A投资，项目上市完投资人就退出了，这是一个阶段性的现象。
第二，阶段性的合伙人。大部分投资人都是你的阶段性合伙人。不管是天使投资、创业投资还是股权投资，都有一个特点，都会在某阶段进入，在上市后某个阶段退出。
第三，恩爱的夫妻。投资人对你的团队和产业有非常深度的理解与认可，在这种关系中，创业企业和投资者之间有很多协同与合作。
第四，灵魂伴侣。最高境界就是双方从一开始到最后都是持续的、紧密的战略伙伴关系。
不同的关系类型，投资的策略不同。一般而言，细分领域或者生态类别的投资人，更加容易和创业者和创业企业形成恩爱夫妻和灵魂伴侣的关系模式。
投资条款当中的不可抗力条款。
疫情也给大家一个启示，就是创业者与投资人签订的投资条款中，不可抗力条款和风险共担条款非常关键，这是应对危机非常重要的先手。我们看到，有很多小企业、小生意者租了商场和铺面，现在问题出现了，没有签订不可抗力条款，就可能要独自承担房租损失的全责。
疫情一定会结束，投资也会重新启动，最后谈谈怎么吸引投资人。
第一，企业创始人意志与能力的修炼。完善、提升和展示创始人自身的愿景与意志、激情与梦想、认知与决策、行动与激励等各项品质与能力，打通任督二脉，是吸引投资人的关键。
第二，抢占优质的赛道。发现趋势、引领趋势，抢占新需求、新消费人群、新科技手段、新生活模式、新生产模式的优秀赛道。
第三，根据企业自身的优势和劣势，找准定位，发掘亮点，进行企业转型与模式升级。
第四，优化团队，组建顶尖团队，打造创业英雄。以理想、价值观、共同愿景吸引人，形成一个战斗力强的有机团队。
第五，打造学习型组织，构建系统能力，提高执行力。
第六，整合优势资源，优化发展模式，提高项目门槛。
第七，和投资者做朋友，进行深度的沟通，引进最顶尖的投资人，引进懂你的投资人。用自己的团队、意志、理念、模式、应对措施去打动投资人。
每一次危机后都潜伏着机会，每一次拐点都是一个新的机遇。不要浪费危机，马上行动起来，开展创业修炼!决定你最终高度的并不是现在，也不是你的起点，而是你在拐点的选择。
这次疫情，就像一场创业炼狱，打不死你的必将使你更强大!
如何熬过这场疫情 我的公司只能再撑两个月
这场疫情，把很多企业的发展节奏彻底打乱了。
餐饮、酒店、旅游、娱乐、零售等行业首当其冲。有一种担忧正在蔓延：经此一疫受到重创的中小企业未来可能会倒下一片?
最新消息，星巴克中国已临时关闭半数以上门店，海底捞也宣布暂停营业，酒店订单大面积退订......如何熬过这场疫情，成为摆在企业面前的最大挑战。
疫情之下，社会各界需要携手同行，共克时艰。1月28日，据媒体报道，万达商管集团宣布，对万达广场所有商户，在1月24日-2月25日期间租金及物业费实行全免政策，本次减租将超过30亿元。随后，大悦城、美的置业等宣布加入减租免租运动中。就在昨日，红星美凯龙也宣布免租一个月。
眼下，中小企业的境况令人揪心，更需要社会同舟共济。一位广东中山的房东主动为其租户——一家餐饮店减免了2个月的租金，并表示将与租户“共克时艰”。
海底捞暂停营业
餐饮、酒店、旅游...令人揪心
这段非常时期，很多投资机构以及创业企业竭尽所能地提供援助，出钱出力，努力支撑整个社会系统的正常运转。疫情爆发始料未及，为了有效防控，假期延长，停工停产，但企业原本的发展节奏也被彻底打乱。
吃穿住用行，无一幸免。旅游、餐饮、交通、酒店、商场，可能会最先迎来一场残酷的淘汰。
影响最大的当属餐饮行业。本来春节期间是消费旺季，餐饮企业年前都囤积了大量食材，用数倍工资留下员工，没想到因为疫情无法正常运营。企业主欲哭无泪，房租照付，工资照发。被逼无奈，很多餐饮企业只能在外卖平台或者自己店铺门口摆摊卖食材。
1月29日，星巴克中国宣布，临时关闭全国超过半数的门店，调整部分门店的营业时间。根据星巴克最新财报数据，星巴克在中国160多个城市，拥有4292家门店。这也就意味着，星巴克全国超过家门店受疫情影响，临时关闭。
就连餐饮行业的服务楷模，24小时不休的海底捞也宣布暂停营业。
这个春节，旅游行业同样受到波及。临时停团，让很多只有数十人的小旅行社损失惨重。1月25日，正月初一，全国所有团队游及“机票+酒店”的服务全部暂停。“这意味着旅行社半年的收入没了。”一位旅行社的导游说道。
另一方面，疫情影响下，很多人只能躺在家里玩手机，这让一些线上行业出现大爆发。
手游就是其一，《王者荣耀》大年三十当天的流水为20亿元，打破历史记录。有人预测，电商，短视频，游戏，线上教育，知识付费等线上项目，将遇到空前的发展机遇，乃至会井喷。
背后投资方打气：
独角兽无一不是浴火重生的
疫情带来的震荡考验着创业者们的生存能力。除了作为企业要履行社会责任努力驰援之外，还要辛苦维持运营系统的正常运转。
身为创业企业的背后投资方，VC/PE也根据自身观察，就资金管理、疫情应对等问题向被投资企业提出了一些颇具参考价值的提议。
在致红杉成员企业创始人的一封信中，红杉资本中国提出以下三点善意提醒，希望帮助企业一起稳妥度过这个特殊时期：
1) 保持对现金流变动的关注，做好企业自身发展和社会责任的统一。要测算现金流在销售短期递减，而租金、人力费用等固定的运营成本与管理费用不变的情况下，可能对公司业务产生的影响。
2) 保持对疫情动态的及时关注。提前了解自身企业和上下游企业员工节后是否可以正常返工，判断能否正常交付产品与服务，同时要建立更敏锐的前中后台联动机制。如处在疫区的仓库不能正常发货等，要早做排查，做好预案。
3) 要坚持以人为本，持续关注员工的身体和心理健康。关怀员工福祉的企业更容易在内部形成万众一心的合力，并为企业未来的发展壮大打下更坚实的基础。
“过去里，作为创业者背后的创业者，红杉资本始终坚定地与你们站在一起。我们看到，那些成长为今天行业巨头或独角兽的企业，无一不是经历过重重考验而浴火重生的。如今，在这段特殊的日子里，让我们一起坚定信心、砥砺前行、共克时艰。”红杉资本中国表示。
针对创业企业，云启资本也有三点提示：
1)做好公司业务影响评估，充分判断疫情对公司业务，包括项目、产品、合作伙伴等存在的显在和潜在影响，提前做好方案应对。
2)保持对现金流和融资节奏的关注，测算清楚现金流在疫情期间的变动，适当调整融资计划和节奏。
3)保持疫情关注，协调保障节后员工身心健康，提前统计自身员工假期停留地和返工情况，提前做好办公环境消毒措施，必要时在家办公隔离，以人为本，充分关怀，同时了解上下游企业员工的节后返工安排，判断合作项目的交付和服务情况。
VC/PE已经做好了打一场持久战的准备。“我的投资布局都暂缓(投了20多个项目5000多万)，今年的核心任务是帮助已投资项目的成长和盈利，快速创造更多的现金流，以及找到合适的时机退出，哪怕以比较便宜的价格。回笼现金是关键。”一位知名投资人表示。
减租免租，共克时艰
专家：减税降费可借鉴非典经验
一睁眼都是成本，对于中小企业而言，最有力的支持是“真金白银”。
1月28日，据媒体报道，万达商管集团宣布，对万达广场所有商户，在1月24日-2月25日期间租金及物业费实行全免政策，本次减租将超过30亿元。万达表态免租后，大悦城、美的置业等宣布加入减租免租运动中。就在昨日，红星美凯龙也宣布免租一个月。
为了缓解企业压力，部分银行宣布下调贷款利率。近日，渤海银行宣布对湖北地区存量信贷业务逐一进行排查，对于疫情影响正常经营、遇到暂时困难的企业，通过展期、无还本续贷、信贷重组、减免逾期利息等方式予以全力支持。湖北省内小微企业贷款，在现行基础上利率下调0.5个百分点。
1月29日晚，中信银行武汉分行公告，从即日起，在疫情防控期间，对小微企业贷款、个人经营贷款在现行利率基础上下降0.5个百分点。
与此同时，有声音呼吁，相关部门或许可以考虑对受疫情影响比较严重的企业减税降费。
北京大学国家发展研究院副院长黄益平公开建议，许多中小企业的经营状况本来已经岌岌可危，这次受到疫情的影响，也许会让相当一部分餐饮、交通、旅游、零售、制造等领域的中小企业更加难过，甚至一些大型企业也可能遭遇很大的财务困难，但这些困难很可能都是暂时的。相关部门应该考虑采取一些措施缓解所有这些企业的困境，比如大规模地减免它们的税收，甚至为部分企业提供一次性的补贴。
对此，加华资本创始合伙人宋向前撰文呼吁道：建议国家在这半年内降低甚至免征增值税及所得税，延缓汇算清缴等税政改革的推广周期，一方面缓解中小企业面临“无所得却要交税”的不合理局面，另一方面减少特定社会阶层在经济恢复初期的结构性矛盾。
而财经专栏作者、资深金融从业人士刘晓忠在《新京报》上发布评论，建议对企业减税降费，可借鉴“非典”经验。
非典期间，国家就采取了对部分行业实行税费减免等优惠政策，为企业渡过难关创造了有利条件。当年4月30日，财政部、国家税务总局发出通知：“对企业、个人等社会力量向防治’非典’事业捐赠的现金和实物，允许在缴纳所得税前全额扣除。对受“非典”疫情直接影响比较突出的部分行业在205月1日至9月30日期间实行税收优惠政策。”同时，财政部也对相关行业减免了15项政府性基金国税务。
无论是减租还是减税，都是危机之下帮助渡过难关的一颗救命稻草。只有一起扛过，我们才能抱团渡过这次难关，在这个弯道跑出绝美的弧线来，还世界一个更加强盛的中国。
篇2：值得一看的奶茶店创业计划书
开奶茶店的计划书：奶茶店的开店流程
很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。
(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。
(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(
3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。
(4)到税务局办理税务登记。
(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。
(6)到物价部门办理收费许可证。
(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。
(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。
本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!
开奶茶店的计划书：奶茶店的选址技巧
在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。
开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。
开奶茶店的计划书：奶茶店的经营策略
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
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篇3：值得一看的创业好项目
还在为找不到创业的好项目而苦恼吗?，20这些创业好项目你注意到了吗?没有的话就快来看看吧。
在家政O2O的创业公司里，好慷在家是个另类：不惜重资产雇佣几千名保洁员，而且每天八小时工作制，逢周日休息不接单。创始人李彬解释，给保洁员稳定而轻松的工作环境，他们对公司才有黏性，否则只是搭建一个信息匹配平台，难以管控服务质量。据他介绍，“好慷在家已在全国落地了28个城市，七成客户购买包年服务”。
返乡民工成农村电商主力军
今年，农村电商首次加入这场“买买买”狂欢，农村淘宝在全国的8000多村点的农民参与了“双11‘剁手’大赛”， 新晋“剁手族”牟军兵高兴地说，“我等到半夜，终于下单抢到了这台电视。”
如今，互联网之风吹进了重重山峦。引人关注的是，投身这片创业好项目蓝海的主力军，是返乡农民工。他们曾怀揣致富梦想外出，如今，他们试图将电子商务移植到家乡。专家认为，更长远地看，伴随着农村电商的推进，物流布局逐步完善，打通了“最后一公里”的难题，将更深刻地改变农村面貌，“网上销售有望农产品的销售问题，因此，产业化、规模化的种养殖就成了可能。”
办公室私人衣橱：
开创办公室里的新商机
私人概念，如今成为产品的重要噱头不断地被包装和售卖。私人影院、私人游泳池、私人健身馆等等，只要是与私人概念有关的产品如今都成为身份、地位的象征，也受到越来越多人的热捧。于是办公室里的私人衣橱的概念就形成了。赵女士是沈阳某公司的老板，平时工作虽然很繁忙，但是对于自身的形象一直很重视，也受到身边不少人的赞赏。但是如果工作时更衣在办公室很不方便，自己下定决心在办公室内设置一个私人衣橱。
小标签里找到大商机
一位90后大学生王磊，从小小的产品标签上发现了大商机。“我以前在电器公司上班的时候就发现了一个问题，嘉兴有许多组装厂的中高档标签要去苏州、杭州等地采购，因为本地的标签厂主要做纸质的不干胶标签，不做膜类中高档标签。”王磊表示，组装成品是一条生产线，标签异常会导致整个生产线不能运转，而因为生产标签的厂商在外地，处理问题的效率非常低。
找到了商机，王磊就开始马不停蹄地购买机器、招工人、拉客户，辞职三个月后，嘉兴恒韵印务科技有限公司成立了，当时只有1台机器、4个工人。现在公司的年净利润超过200万元。
掘金剩女商机
旅行社开发“女游团”
今年30岁的谢小姐至今未嫁，才从日本留学回国，目前供职于一家大型保险公司。平时只要有时间，她和闺蜜们就商量“捡漏(来源:
创业好项目：“服装美容店”蕴藏市场商机
服装美容可分四类进行：
1.普通百姓的服装修复性美容，即对串色、花色衣服染色复原，对旧服装染色翻新，这一类适合人群比较广。
2.艺术性服装美容。即在衣服上染各种花色及图案，最适合少年、青年。
3.服装制售行业的改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款式还可以，就是颜色过时、太旧、太艳，经过改色、染色处理，以崭新面貌登场。
4.宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧，发黄，通过染色就可焕然一新，比新买要合算数倍，也是一个很有潜力的市场。
服装修改每件收费标准为：衣服50元，裤子10元，高档衣服每件可收60—100元不等。按一名修衣师每天可修改衣服5件、裤子10条计，日营业额350元，月收益为万元，年毛利10万元，可获纯利5万元左右。
“星星”炒热商机
韩餐掀起美味风潮
虽然《来自星星的你》已经结局一年多，但是由“星星”带火的商品依然一时半会儿不会冷却下来。炸鸡、啤酒、普乐酱蟹等韩餐在京掀起了风潮，有些食客不惜排队一小时。据悉，北京望京悠乐汇的BASAKAN炸鸡店原来就小有名气，现在人气爆到排队一小时以上。望京西园三区同样具有超高人气的Chicken Suutak’s，店里每天点炸鸡的顾客比之前增加了三分之一。
萌宠也玩移动社交宠物
互联网商机无限
在广州尚道女性营销有限公司董事长张桓看来，宠物移动互联网行业具有非常大的发展潜力的创业好项目。他说，如今养宠物的人越来越多，有时人与宠物的亲密程度甚至要高于人与人之间的相处，而这样的产品定位于女性用户，也是非常正确的选择，女性用户更容易通过这类社交应用找到同好之人，共同商讨养宠物的心得。
他认为，目前不具备社交功能的APP就是没有发展潜力的APP，而利用宠物进行社交，更容易消除人与人之间的距离感，用户的黏性也就更强。同时，通过020模式能够将用户与宠物商店之间的关系建立起来，这在未来也具备一定的盈利潜质。
此外，张桓也提到，微电影的营销方式是不错的选择。在今后，他建议此类的团队可以不仅仅拍摄宠物与人的微电影，更可以尝试从宠物的视角出发，表现宠物与宠物之间故事的微电影。这样就可以在用户中召集感兴趣的用户，直接从用户中选出宠物参演。如此，在推广的同时，更能够加强用户的活跃程度。
篇4：关于如何创业心得
我的一系列经历就是这样，我就不教别人怎么做人了，毕竟我自己都不算做人成功，顶多只是一路走来运气稍好罢了。
想告诉学弟妹们的就是，你一定要想清楚你自己到底想要什么，只要你知道自己到底想要什么，你就在做人生的每个选择时，就不会迷茫，大学期间其实最重要的不是学习书本上的知识，而是一种交际与运用的能力，学着如何小心翼翼的把自己的一只脚踏入社会又不受伤害。
如果大学期间去兼职，所有要你先交钱的你都不要做，如果要做微商，一定要对自己的产品有一定的了解不要傻傻成为传销下线还不自知，坑了自己也坑了别人。
最后汇总几个对大家大学打工赚钱的建议的话。
第一，找兼职要谨慎，有一些网页上说的在可靠都不要相信，尽量可以看看1010兼职网之类的，我曾经在上面找到过出礼仪的工作，很靠谱待遇也不错，保持自己的判断，不要轻易被网上的兼职信息骗到。
第二，考虑清楚你自己到底想要什么，如果不是像我一样很缺钱，还是要多多学习，不要像我，大学赚钱赚到我一个学HR的人都不懂五险一金。
第三，选择适合你自己的兼职，虽然我是可以做礼仪模特，但是因为我高啊，而且又在模特社团待过，学习好的学弟妹们可以去做做家教，待遇不错，还能回忆起一些你快忘记的书本知识，学习不够好的学弟妹们也可以找一些自己擅长的兼职来做。
第四，跟兼职的地方谈好工资，谈好如何发放，适当情况下签署简单协议，不要被骗到工作了却拿不到钱。
祝愿大家前程似锦，得偿所愿。
篇5：关于如何创业心得
，安徽省政府请了一批企业家出省考察，陈先保跟着走了一趟，却四处买炒货、吃零食。吃着吃着，他把炒瓜子的痛点吃了出来：一是嗑起来脏手，二是吃多了上火。
别人的麻烦，就是自己的机会。陈先保很快发现一种新瓜子，瓜子皮干净，嗑起来不脏手、还入味，让他倍感惊奇。他认真琢磨起这种瓜子的制作工艺，发现它是先浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成。陈先保突发奇想：如果将炒瓜子改为煮瓜子，上火的问题不就解决了吗?
经过反复试验，陈先保发现“煮”瓜子果然干净味美。他不断改良，将多种香料和对人体有益的中草药进行调配，再进行蒸煮，果然咸淡可口不上火。于是，他将“煮瓜子”作为特色大肆推广，在包装袋上标明“百煮入味香”，很快赢得消费者青睐。
这么好的香瓜子，一定要取个响亮的好名字。陈先保冥思苦想没头绪，有天偶然路过广场，却意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他灵机一动，确定了“洽洽”这个动感奔放的名字。之所以选择“三点水”的“洽”，为的是符合“煮瓜子”的定位。这个名字朗朗上口，而且和嗑瓜子的声音很相近。
谁都不敢相信，不起眼的洽洽，竟能被他做成几十亿的大品牌。
四板斧
陈先保的思维与众不同。他常说：“瓜子虽小，市场巨大，小瓜子也能炒出大品牌。”在他看来，发展高科技固然重要，但要是追着风口跑，反而没有大机会。倒是那些传统的涉农产业风起云涌，让自己有了用武之地。
说起来容易做起来难。炒瓜子这行是个超级大红海。华商韬略(微信ID:hstl8888)梳理资料显示：陈先保草创洽洽前后，全国成规模的炒货企业500多家、品牌50多个，傻子、真心、正林、小刘、徽记等区域大品牌风头正劲，前店后厂的小作坊不计其数。在这种行业生存都难，要杀出条血路，谈何容易?
可陈先保恰恰是个敢于搏击红海的人。为闯条生路，他接连施展出一连串妙招。
第一招，搞设计、做包装。传统炒货摊拿张报纸就给包了，其他牌子的塑料袋则显得廉价低档。洽洽却精心设计出环保结实的包装袋，中国红的牛皮纸，搭配竖式大信封，让人耳目一新，瞬间就感到包装的舒适质感和高端大气。而且，洽洽十几种包装的外观设计，都出自陈先保一人之手。
第二招，上央视、打广告。洽洽瓜子推出第一年就大赚300万，但陈先保却抢先砸下400万，非要在中央一台打广告。同行说他是“疯子”，公司管理层也极力反对，陈先保却宁可借钱，也要投下这笔天价广告费。
几乎一夜之间，洽洽就在全国家喻户晓，广告的效果令人震惊。，洽洽销售额仅3000多万;投下央视广告后，销售额突破1亿，暴增至4亿。短短3年，洽洽就无可争议地奠定了瓜子第一品牌的强势地位。
第三招，送礼金、搞促销。陈先保做市场调研时发现：消费者通常就近买瓜子，很随机，没规律。这意味着洽洽要扩大销量，点多面广很重要，最好把货铺满每个超市、食杂店、小卖部。但怎样让所有经销商都喜欢卖洽洽呢?
陈先保想出个妙招：他在大包装中搞起“开箱有礼”，每箱都放上1-50块不等的慰问“礼金”，开箱可见。很快，超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货，经销商补货更是迫不及待。就这样，洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网。
第四招，做卡片，创文化。陈先保卖的是瓜子，却希望消费者在品尝美味的同时，能得到精神文化上的享受。他以唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等为主题，接连不断创制出瓜子文化卡。这顿时成了洽洽与众不同的特色，深受消费者喜爱。
文化卡片带来了意想不到的营销效果。有的人没记住洽洽，却记得有种瓜子里“有卡片”，点名要买“有卡片的瓜子”。爱收藏的消费者对精美的洽洽文化卡更是爱不释手，据说，整套的“金陵十二钗”，网上竞价一度高达200块，还有价无市。
出乎意料的是，文化卡片还让洽洽恰到好处地度过了一次危机。
20秋冬时节，内蒙古遭遇连绵阴雨，洽洽原料产地数千公顷葵花籽无法及时采摘、晾晒，结果影响了原料质量。作为生产商，陈先保完全可以断然拒收，规避风险。可这么做，内蒙古十几万向日葵种植户就要血本无归，断了生路。
思来想去，陈先保最终决定，继续对这批葵花籽进行收购。
但消费者的权益，陈先保依然要求确保。为此，他不惜耗资1200万，从国外进口了一台先进的分选机;工序上，又增加了1000多名工人，对原料进行二次人工分选。竭尽全力之下，瓜子霉变率降到了2%，可也再难做到尽善尽美。
于是，陈先保特意为这批货定制了“爱农”主题文化卡，并赋诗其中：“老农家住塞北外，生活之源葵花来。风雨骤起花开时，老农含泪挑瘪坏。个别如被君食到，洽洽望您莫介怀。”在呼吁人们惜农、爱农的同时，也希望消费者要是吃到个别苦瓜子，能体谅农民劳作的艰辛，同时给予宽容谅解。
篇6：关于如何创业心得
大学三年我赚了人生中第一个20万+
文/吕晨曦z
15w+11w+6w=32w(末尾附高清图)
仅包括9月1日-9月1日
一年的支付宝截图。共计32万。
楼主今年大三。连续成功创业者，在大学里做过很多小生意。也做过大公司拿过投资
非富二代，家庭条件一般以下，甚至有段时间差点因为交不起学费而休学，最开始甚至也担心过吃饭问题。
赚的钱一丝一毫全是靠自己的努力得来的，接下来带着大家重温过去那段累死累活惨不忍睹的经历。
希望这些经历，有些方法，可以对你有一些启发，让你也可以边玩，边学，边赚钱。
没上大学之钱，楼主家庭是做生意的，在一个小县城里收入中等，过的日子还可以。楼主是学的空乘专业，从培训，艺考然后上大学，花了差不多5万-8万之间。
当时的家庭也算勉强负担的起楼主的学费。
直到那次，我爸帮他一个很好的哥们贷款20万，我现在还记得当时的场景，他哥们说自己的信用上黑名单了，贷不出来款了，他妈还有病，我爸架不住这么多年的交情，就帮他贷了，后来。他跑了。
银行把我家的厂子查封了，后来也是因为现金流断了，厂子也倒闭了。我爸妈四十多岁为了供我读书被背井离乡去打工。
我一想起我曾经那么好面子的爸爸穿着一些破的衣服在别人的指挥下去干活，我心里如刀割。
这段往事。我基本上没和任何人提过，今天写出来，感觉压在心里的那块石头落了。
从我踏进大学校门以后，我就告诉自己：
“我要赚很多钱，我要养活我自己。”
“我要让我爸妈没这么辛苦”
大一：
虽然立的志向很好，但我还是好面子，因为我们专业有钱的居多，大家都喜欢攀比。如果被他们看到，那该是多丢人阿!以后怎么抬起来头。
我找了很多兼职信息，也打了很多电话。但大多数要么在学校里很显眼的地方，促销商品。要么就是哪种又脏又累的活。
当时我软弱了，我无数次问自己我能不能坚持下去?那天晚上我在操场上走了半夜没回去。再后来我出了校门，走了很远的路，我自己都不知道走到哪了。大脑一片空白，像行尸走肉一般
再后来，天亮了，我给我妈打了一个电话：“我问我妈干什么呢” “我妈说刚干完活” 后来我才知道，他们为了赚钱。白天干晚上也干，只要有活就不停。
“可怜天下父母心阿!”
那一瞬间我坚定了我的信念，我要很有钱，我要有很多的钱，
我要比一般人努力一千倍一万倍。我要改变我家里的生活。
我的第一份工作是一个小学生的语文家教，我至今还记得当初那个孩子她妈对我的满脸质疑：“学空乘的能教的了小学么?”。
然后我主动把每小时40元，主动调成20元，她才勉强满意的点了点头。
然后两个月过去了，这个孩子的语文成绩得了显著的提升，写个作文动不动就引用一些孟子，大学，论语上面的话。其实都是我提前写好，让他背，每次总结阅读理解的规律都到半夜。
第三个月的时候，一次偶然的机会。我在宿舍里接触了一个拿着可乐来让我们下载注册一个APP的师哥。后来深聊以后，才知道原来，给别人可乐，让别人下载我们也可以赚钱!
再后来，我成了这个团队的中坚力量。我开始招募兼职，给推广人员培训话术和流程
(他进宿舍里第一句话说什么，到最后的时候说什么，别人可能问的问题，能不能在推广中招募兼职。)
再后来兼职团队发展到了50多人，覆盖长清大学城8个大学。
千盼万盼中机会来了，当时百团大战如火如荼，美团险胜，成了业内第一。趁机切入020外卖行业。甚至做出了垂直领域的一款APP。“美团外卖”
那时候我就已经出来单干了，然后经过中间人的介绍我和另外几个经常做推广的，去找一个这次任务的发起人，也不知道是几手。他的意思也很明白，他要量，谁给的量多让谁做，钱不是问题。
然后他试探着说：“谁能一个周做1万的下载量”结果大家都蒙了，以前都是小打小闹。哪做过这种大型了。后来过了一分钟还是没人说话。然后我一咬牙说：“我行!”
但是我要济南地区的独家。其实当初说这句话的时候，心里一点底没有。再后来那个负责人很严厉的说，做不到你能承担后果么。当时也不知道哪根筋不对。说了能…至今想想真是撒比阿!搁我现在绝对不会答应。
再后来，他给了我三天的时候准备，提供3000预付金和一些物料条幅传单之类的东西。我绞尽脑汁，想着怎么把这1万的量做出来。
当时用了四个方法：
1：自建团队招募，我拿小头，他们拿大头。阶梯制奖励!
2：联系社团，学生会，提供预付款。先给钱他们在做!
3：策划活动，让大家自然下载!
4：网上招募济南其他大学的代理，越多越好。
于是这场推广如火如荼的展开了。
策划活动的时候，我记得我们当初借鉴人人网的模式。包了几辆车，大家下载完就可以免费坐车送到车站。
然后在校园里贴很多小广告，故事类型的，就是一张白色的纸，写了多个简短凄美爱情故事，最后的落款是___产品。附上二维码
为了编这些狗血爱情故事，我在百度上搜索，自己编，然后雇人写。
几乎贴变了所有能贴的地方。
然后和超市合作从超市买礼品送
在大学城的商业街和商家合作
和学校的奶茶店合作...
妈的能合作的都合作了。不能合作的也得贴个二维码再走
抢占快递点，大家等着拿快递的时候，就帮忙弄了
再后来，我超额完成了这1万单。
我在床上睡了一天一夜。
再后来生了一场病，头发都愁白了好多根。
我记得那次是我第一桶金，自己到手了3万多。
这里应该摆了1w多不到两万
大一下学期：
下半年，微信公众平台刚刚兴起，当初只是感觉比较有意思，试着注册了几个。再后来通过校学生会认识了一个已经毕业的师哥。他一直在学校做灯光音响生意。
然后他也想做号，然后我们一拍即合策划了很多次活动，校园藏宝，最美女神等等我把“麻辣校园”做到了当初长清大学城的N0.1，做到了8万粉丝。我的第一篇十万文章也是从这上面诞生。当时这个数据对做校园号的已经首屈一指!
甚至长清区政府联合我们作为线上唯一宣传媒体，做了当时的长清大学城第一届国防知识竞赛。
14年。当初公众号还没什么广告，然后，我们开始商量怎么赚钱，然后，我们就做了我们的水果020项目。做校园水果最后一公里的配送。送到你的床边。
然后做爆款草莓销售。通过微信平台下单。用小米的饥饿营销模式，前一周：日出千单。每单纯利润4元左右
然后过了一周市场趋于冷静，我们推出了：“爱在心里，甜在嘴里”(你购买草莓，我们派人送到你女朋友的床前，并提供代写贺卡。代送礼品等服务。
引起了校园内部分人的疯狂购买。有些女生甚至嫌自己的男朋友不送给他这个。
结果那款产品爆单。存货根本不够，然后我们又加班加点做。当初的客单价的纯利润都到了10块多，那时候我就明白了，东西不值钱。附加的情感太值钱了!
然后我们被济南日报专访。给了一个大版面。
后来我们陆续又尝试了水果拼盘，水果沙拉，高端水果榴莲等等。再后来因为很多原因我们不得不中止这个项目了。
大二：我们都单飞了。
我继续做着微信公众平台，那时候的微信公众平台的红利期来了。天天都是广告，一个广告平均都是多，那时候我有三个平台。一个月差不多可以接最少8个广告吧。
然后也接了很多地区性的推广，比如大名鼎鼎的借贷宝，当时是全国代理(带合同的)当时全国只有不到30个签合同的总代。后来通过借贷宝赚了不到十万吧。
大二暑假，我接触了之前的公司。山东巨阙网络科技有限公司。那时候还叫搭伙信息合伙企业，还没注册这个公司。然后在一群其他学校十分能吹牛逼的人的牛逼下，我们开完了为期两天的会。
在一群吹牛逼人的掩盖下，自己吹牛：说靠送鸡腿两天做两万APP大神，也有语气酷似集团总裁貌似来收购这个初创企业的脑残“学生”，我讲了一些真实的经历，在他们的掩饰下，一点都毫不起眼。
然后回去了以后我们做了同一个活动，公司给了每个学校2000经费。大家都做投票活动。最后我以1500元增了3万粉丝，拉第二名2万多粉丝的成绩开始展露头脚。
然后剩下的都是1000，2000，3000，5000的关注。然后，我又写出了一篇十万。至今我们公司除了我也没出过十万，最坑底的是1万多人转发。
篇7：关于如何创业心得
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于是我被总部重视了
然后…我做了一个我们约会吧....报名人数一天就400多。
总部彻底折服了。在当时，我比一些全职工作的人的工资都多，
再后来我成了这个公司的合伙人之一。
再后来我们和爱奇艺合作，和UBER合作，和艺星合作，和方特合作。
然后公司拿了500万天使投资。
在公司工资奖金。好长时间都是最高的，还不用坐班
大三：微信运营老司机。
为公司开了50多个大学。做到了70万的在校大学生粉丝，现在已经覆盖全国70多个大学左右了。
可以很自豪的说，微信校园营销这一块，国内前五是排的上。
(10万校园文章，百万级活动，以不到10万的成本做了70万大学生的精准粉丝，地推，品牌宣传，所有和校园有关的我都是从最底层起来做过，对标了几个国内做微信的。不服来辩。哈哈哈)
很高兴的是我终于有了一技之长
我开始帮别人写软文，帮公司做投票吸粉丝，给绿城房地产做过。给一些旅游，哲学，鸡汤类的都做过!
我从5s-6s
从华硕-苹果
一个衣柜全是太平鸟G_G
骑着雅马哈的鬼火
苹果的所有系列
带着阿玛尼的表
拿着LV的包
在外边租120房的三室两厅。
….
这一切全部都是我辛辛苦苦一丝一毫
做了很多努力，付出了很多
一点点换来了的
多少个日日夜夜
多少次风里雨里
这篇文章是回首自己的大学生活，意思有那么几个
1：鞭策自己，忆苦思甜，什么时候受到挫折了再看看之前，以前都行，为嘛现在不行。
2：不忘初心，希望任何时候有了钱以后都可以回报父母，然后自己富足
3：鼓励那些像我一样平民，家庭条件一般的孩子，给大家提供一些赚钱的思路。
4：希望可以唤醒那些受点挫折就不行，稍微努力一点就嫌累的同学们!你们要努力
5：最后送给大家一句话：“那些杀不死我们的终究成就了我们!”正是有了之前的经历，才有了我如今20来岁傲视大部分同龄人的成就。感谢生命中所有的苦难，加油!
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