这次小编给大家整理了营销课程培训心得，本文共10篇，供大家阅读参考，也相信能帮助到您。
篇1：营销课程心得
我们的课程，在这周终于告一段落了。回想起前面那些实训的日子，个人觉得真的是异常的累。每天要那么早起床的去搬物资、设计场地、守店，最关键的天气冷得可以，不过现场同学们的热情却丝毫不减，有一句话是这么说的，累并快乐着，虽然说很苦，但是那几天我过得很充实！而且也让我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以小组团队进行的一次真正意义上的调查活动，它充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我们的组织能力和实践能力。
其实我们小组在面对很多问题时发生过很多争议，有时甚至吵得面红耳赤。有的认为这样的产品比较好，有的认为那样的产品比较好。后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后确定了我们此次实训的主题。我觉得很多时候一个团队的合作精神，都是从与他人的小吵小闹开始的，一个没有异议的小组，是活跃不起来的。
在实践的过程中我也碰到过很多钉子，比如对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰着我，有时候，我甚至会有点不知所措，就在这时，我的团队他们来了，他们给我提供了灵感，让我看到了问题的另一面，从而找到了问题的根源并试着去解决问题。当然，我相信其他的组员也是这样想的，能切实的体会到组员彼此之间的好。
我们也经常跟老师交流，老师帮我们分析的情况，让我们知道该怎么着手去做哪些事。每次同老师的交流都会让我感到兴奋，因为在很多问题上，不单单是我，甚至是整个小组，都会感到无能为力，而在这个时候，去咨询老师，就相当于有一个“先知”去帮你指明前方的路，去帮你收拾一堆烂摊子，让你重新面向美好。
除了我们团队本身会存在一些问题之外，我们有时还会面临着消费群体的不理解。我记得我在发调查问卷时，总是碰钉子，他们总是以各式各样的理由拒绝我，后来我从中学习总结并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够从他们那里得到我想要的问卷调查结果了。原来，发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，这是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的，我自己在这其中也得到一些提高。
在这门课程和教学实践中，我们利用所学到的理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥我们的优势，丰富我们的教学。让我学到了很多以前从未学到过的知识，让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，并积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是大家却乐在其中。
通过这门课程和实训的学习，我觉得它已经大大提高了我们班的凝聚力，让我们学会更加去注重团队精神。
篇2：培训课程内容简介--《经典营销》
培训课程内容简介--《经典营销》
培训课程内容简介------《经典营销》销售是客户行为学、组织行为学、心理学等学科的综合。如何透过纷繁复杂的表象快速找到客户购买真正动机和购买决策者行为习惯，根据最本质需求与特征，制定对策促成交易，真正做到知己知彼。曾有世界权威销售研究机构耗资百万，追踪35000个销售个案、对数千名不同行业资深销售代表的销售行为进行分析研究后总结出系列实战销售技巧，被全球500强企业中50%的企业作为高级销售代表必修教材。参加者们销售渠道扩大45%，成交额增加54%，平均销售业绩提升17%…所以，“销售是业绩，是利润，是科学，是实战…”如果希望打造应该卓越的销售团队，那么，有许多理论、经验和方法值得借鉴。掌握概念，才能激发营销智慧有了思路，面临竞争才有出路解答课题，经受考验赢得优势市场研究：拓展企业生存空间营销策划：迎接挑战出奇制胜细致入微地抓好销售流程每个环节，才能在市场上呼风唤雨；要做到这一点，绝非易事。作为销售经理，知道你‘在管理销售得分’是多少？ 又如何有效开展销售行动？ 如能系统了解和掌握关于销售的经典知识，那么将对销售人员和销售组织大有陴益。一、培训对象 销售经理、高级商务代表、客户服务经理、业务代表、企业精英、内部讲师二、培训天数课时： 一天 （9:00 - 17:00）三、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1. 系统了解营销的历史进化・・ 2. 掌握现代销售流程与技巧 3. 学会销售与客户沟通方法・・ 4. 明确提升销售绩效的措施 5. 测试目前销售状态与优劣・・ 6. 潜能开发与辅、督导管理 四、培训方式：采用“多纬行动”和参与互动“激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 五、培训特点：旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛，达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。运用‘民兵理论’、‘归元理论’、‘三维理论’、‘中医理论’和‘油井理论’等方法；‘从学员实际工作需要出发，围绕开拓管理思路、解决管理难题’进行有效培训，以提升培训效果和学员水平；切实体现“课题培训工作法”中‘培训创新☆重在参与☆娴熟技能☆贴近市场’宗旨；在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。六、培训内容・一、现代销售经典核心概念 1. 营销理论演变2. 十一大类营销3. 现代营销趋势4. 经典4Ps、4Rs 二、消费者购买心理与行为1. 影响购买行为因素2. 购买过程的五阶段3. 决定购买角色分析4. 消费者购买后活动 三、直复营销策略与技巧1. 直复营销系统模型2. 不等同于直接销售3. 直复营销主要特征4. 与传统营销的区别四、销售流程的.8步骤1. 潜在顾客两个条件2. 极其重要的30秒3. 新销售环境6变化4. 销售人员状态分析五、提升销售绩效重要措施1. 衡量优秀销售部门标准2. 内在品质重要六项内容3. 焙炼最佳销售重要方法4. 顾问式演示与发展顾客六、销售人员与客户有效沟通1. 陌生沟通三阶段2. 有效沟通的法宝3. 趋同行为的意义4. 销售沟通的利器七、销售必须知道的四问题1. 背景问题2. 难点问题3. 暗示问题4. 需求问题八、观察客户购买欲望技巧3. 对产品的关心程度4. 对购买的关心程度 5. 对需求的关心程度 6. 对产品的信任程度九、客户类型与销售技巧1. 分析型2. 权威型3. 合群型4. 表现型 十、与客户洽谈的技巧1. 目的、重点、问题 2. 避免陷入洽谈陷阱3. 对不同行为的反应4. 与客户洽谈三步曲十一、达成销售重要四阶段1. 初步接触的开场白 2. 发现开发客户需求3. 使客户满足的对策4. 促使成交行动准则十二、销售异议处理技巧1. 减低异议发生的机会 2. 处理异议的有效方法 3. ‘真’‘假’异议辨别 4. 转化为有利的八个字十三、促使成交的因素分析1.传统与新营销方法对比2.销售签单成交六种技巧3.解剖T字与利益汇总法2. 如何有效进行签单准备十四、价格竞争的起因和应对1. 价格竞争实质与缘由2. 引发价格竞争的原因3. 价格竞争应对三前提4. 走出价格竞争的途径十五、大客户销售与超值服务1. 80/20 与流程重组2. 管理实施流程关键点3. 流程实施和后端支撑4. 大客户的六步分析法十六、销售人员的自我修炼销售能力曲线动力与影响力三类工作风格业务行为思考十七、销售队伍激励与管理顶级销售组织标准销售评估10 方法优秀销售团队配置如何适应市场竞争销售业绩考核提升Spin 战略应用法十八、如何塑造成功的销售员1. 销售人员类型分析2. 应克服的不良习惯3. 成功销售员的条件4. 销售人员自我塑造十九、销售管理与辅、督导技巧1. 量度/评估效益2. 员工/成长阶段3. 优质/辅导效用4. 对应/ 四种风格二十、销售人员的潜能开发技巧・ 1. 过去的成功 不保证未来胜利2. 知识、经验与动机是力量来源3. 掌握开启灌能之门的三把钥匙4. 测试与衡量：销售潜能开发表 附：正式销售过程中的问题思考、讨论与测试测试：处理价格异议12 种情况能力 思考：销售员/机构有哪些常见不足？交流：归纳顾客购买意向的积极信号讨论：请列举帮顾客促成的决策方法・・・ 等…篇3：培训课程心得
首先感谢全国高校教师网络培训中心为我们这些工作在教学第一线的教师提供一个提高自己教学水平、方法和能力的机会，使得我们学习到更好的方法能更好地为学生服务。经过本次培训之后，我个人觉得可以通过以下几个方面提高教学质量。
1、认清编译原理，明确学习意义，激发学生的热情
帮助学生认清编译原理的作用和地位。给学生介绍清楚可以通过编译原理的学习，有助于学生快速理解、定位和解决在程序编译、测试与运行中出现的问题。帮助学生克服畏难心理，提高学生的兴趣。编译原理中的原理除了可以用于分析编译器以外，还对诸如人工智能、并行处理技术等课程的学习具有指导作用。本门课程学习对其它课程的学习和今后很多领域的理论研究具有深远的意义，如计算机软件技术领域、计算机系统结构领域、人工智能系统的机器学习领域、并行处理技术等领域。
2、优化教学内容，搞好课堂教学
可以采用以人本主义学习理论为基础，充分发挥学生的学习主动性，注重启发式教学，注重提高学生的素质、培养学生的创新能力。使得学生对编译原理课程的兴趣提高，能主动学习，理解、体会前辈们在解决相应问题时是如何考虑的，同学们自己又是如何考虑的。
编译系统中的一些概念很抽象，学生无法理解，就只会死记硬背，当然更无兴趣可言。在讲解的过程中，可以选用学生最熟悉的一些实例，通过类比使抽象的概念更容易被理解。我本人觉着对于工学学科的同学来说，不用在数学定义上花费太多时间，因为他们对数学符号不敏感，而应该尽量多安排例子，使得同学们能把数学符号代表的含义通过例子理解清楚，以及知道如何使用。
有效地利用教学辅助手段，增强课堂教学效果。由于本课程涉及形式语言、有穷自动机等抽象内容，学生在学习过程中接受起来较困难。为了提高学生的学习兴趣、增强课堂教学效果，可以将教学过程中一些需要教师在黑板上动态演示的过程做成CAI课件，既可在课堂上演示，也可在课后由学生自己观摩，有助于加深学生对所学知识的理解。
同时可在课堂上和习题中，多准备了一些从实际程序的编译和运行时碰到的问题中抽象出来的例子，供学生用所学的知识去分析、理解、并加以解决。通过采用这种实例教学方式，既能够对前期课程起到复习巩固的作用，又能让学生切实体会到本课程的实际价值，从而有力地激发了学生学习编译原理和技术的积极性。
3、选取合适的教材
把理论知识具体化、通俗化，教材在教学过程中起关键作用。一本好的教材不仅对老师教的过程很重要，同时在学生进行预习和复习时也是相当重要的。我们可以选择蒋宗礼教授编写的编译原理教材来达到我们的目标。
4、精心设计实验教学内容
编译原理课程对实践的要求比较高，所以实验课是培养学生实践能力的重要环节，是巩固和验证所学理论知识，培养学生分析问题、解决问题能力的重要环节。因此为了能达到好的实验效果，极大地促进学生对原理的理解，可以通过认真设计合适的实验内容、采用适当的实验形式以及教师的耐心指导等途径。
篇4：培训课程心得
在商贸公司的积极倡导与组织下。参加了三天的时代光华管理课程培训，此次学习的主要提高单位职工的综合素质，尤其是管理素质，以及员工之间的凝聚力，重视企业文化的创建，让商贸公司可以健康快速发展，同时也让广大职工得到较好的素质提升。对于此次培训感触较多。
作为柳钢宾馆一个支部的负责人，在日常工作中管理部门人员及协调与其他部门的合作。无论是哪种工作内容，都离不开沟通。此次培训也对沟通做出了知识扩展。包括有效沟通的六个建设。与员工沟通的技巧，与上级沟通的技巧，面对不同性格人采取不同的沟通方式。等等方面，都是结合实际情况来讲解沟通的技巧和艺术，对实际工作开展十分有用。
在沟通过程中，管理者首先要解决的是观念问题，并且要在信任的平台上进行沟通，才能够进行有效沟通。作为管理者需要理性的思维面对自己的职位以及自己的团队。面对不同的人员，比如我们的面对上级时，我们需要升位思考，作为责任更大的上级领导他们的立场是什么，他们所顾虑的是什么。面对下属员工需要进行降位思考，弄清楚站在员工的角度他们能考虑到哪个方面，他们的需求是什么。换位的思考就会让你更了解需要沟通对象，从而有侧重的、有方法的进行沟通。通过换位之后，在沟通过程中最重要的还是倾听，沟通不是我们站在主导位置进行陈述，倾听也非常重要。倾听包括单纯的听、边听边问、体验式听。但最好的方式是用综合的感觉去倾听。理解对方说什么、使用目光的接触、并对一些观点给予一定的反映。面对不同的人员选择不同的沟通模式。一个有效的沟通，每个方面都需要做到位，才能够达到期望的效果。
与员工之间的沟通，要以鼓励为主，批评为辅。先听为主，不急于表态。不说长短，免伤士气，更要做到态度和蔼，语气亲切。而沟通过程中，管理者要注意语言模式的匹配，否则会出现话不投机半句多的情况，导致话题中断。而在沟通互动过程中的体态语言主要表现在表情、姿态、服饰和沟通的距离等方面。
沟通是一门艺术，更是一门科学。经过这次培训虽然学习到了很多方式方法，但是还是纸上谈兵的阶段，需要经过实际工作的运用才能够真正成为自己技能。通过培训后，自身做好总结，并结合实际运用知识，使自己的工作能力有所提高。
篇5：培训课程心得
为了提高中小学教师教育能力水平，促进教师专业能力发展，我参加了中小学教师教育技术能力培训学习。重点学习了媒体与资源利用、探导型教学设计、探究性学习的设计、教学实施计划设计、信息技术与整合探讨等内容。这次培训学习，我无论在教育教学水平还是在信息技术操作上，都收获很大，受益匪浅，对现在和今后的教育教学有较大的指导和帮助。
在培训中，我学会了如何更好的使用不同的教育手段和方法进行教学；在学习教育技术理论和实训操作中，我学会了的辅助教学的计算机软件以及应用；学会了如何收集和处理对课程有利的教学资源，从而更好的完成教学任务；在小组合作完成教学任务的过程中，加深了跟众位老师的学习和交流，加深了我对课堂教学模式、教学设计的进一步理解。我也感受到王玉龙老师对教学事业的热情和专业水平，也要求自己要不断学习和拓展教育教学理论知识，提升自身教学教育能力与专业水平。
课堂是灵活的，教学模式是多变的。在整个培训中，我理解了教师不但要有过硬的理论知识和专业水平，还要懂得如何利用和挖掘有利于课堂教学的一切技术手段，去成就一堂精彩的课。教育技术是为教学而服务，它不仅局限在音像、多媒体技术上，还应充分应用各种现代信息技术手段；重视教育过程的研究与开发，重视教学设计和评价。作为一名新老师，更应懂得为什么而教，怎样教，用什么方法教；应把现代教育技术理论以及相关技术手段用于课堂教学，用于个性化学习，用于课外活动，用于思想教育和素质培养。
过去，我曾认为只要懂得word、excel、powerpoint、flash、抓图工具、视频剪辑工具等软件就可以把课程上好，认为老师只要教给学生课堂知识就够了。但通过这次培训，让我懂得了信息技术对新课程的支持作用，更深刻的理解了教育技术应用的多样性，并学会了进行课程单元的教学设计，学会了综合应用各种技术资源创设高效学习环境，真正实现信息技术与课程的有效整合，提高课堂效率。教师教育能力水平的高低将取决于教师自身的综合理论水平和专业技术能力。今后我将不断努力学习和钻研教程，使自己的教育教学能力更上一层楼，认真上好每一堂课。
篇6：课程培训心得
通过新课程改革通识培训网上一段时间的学习，感觉受益非浅，在知识、经济高度发展的今天，没有知识和能力是不够的，那么如何推动社会不断进步，应丛基础作起，从学生的教育做起，从课改作起。
得到了老师们的高度评价：学习过程中不断提出问题，分析问题,教学反思，用新课程理念及要求自己评价过去的教学活动实践，感悟点颇多，目的是提高自己以后的教学实践能力，使自己的教学活动符合新课程改革的要求标准，使自己的教学更高效。
新课程新在哪?关在“新”上，新课程理念，新课程内容，新教学组织安排，新评价等，知道新课程的特点，更好理解新课程改革.。
新课程的特点
(1)教育应为学生的终身发展奠定基础。
(2)新课改革目标:精选终身学习必备的基础内容，增强与社会进步、科技发展、学生经验的联系，拓展视野，引导创新与实践。培养学生具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力;正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步面向世界的视野和与其他国家、民族交往的能力。
(3)结构创新：课程中所有学生在同样的时间内，同样的进度、学习同样的内容，还要求达到同样的标准的做法，为限度地促进学生个性发展，满足学生多样化的需求。
(4)新课程的实施：立足的角度，具体落实新课标，借鉴的经验，在新课改的实施过程中，要注意学生的知、情、意的全面发展;不仅要关注学生的知识技能的发展，同时要兼顾其情感、态度、价值观等方面的培养。在学与教的关系上，强调学的核心地位，教师的教是为促进学生的学，教服务于学。在教育教学活动中应当尊重学生的差异，强调教学中要根据学生的不同特点进行针对性的教育。
新课改教学实施中要体现出尊重和满足不同学生的需要，运用多种教学方式和手段，引导学生积极主动地学习，掌握最基本的知识和技能，形成积极的情感态度和正确的价值观，为学生的终身发展奠定基础。
(5)新课程的评价
结合教师与学生评价及学生间相互评价，结合书面考试、口头表达、课堂提问、平时作业等评价形式，使学生能及时了解到自己的进步程度。完善的评价方式的运用就能促进学生自觉开展自主学习，与其他学生进行心灵的沟通，学习上进行朋友式的合作交流，有利于学生对生活充满乐趣，对学习的充满兴趣。
我通过学习获得的认识和具体方面的体会，新课程为学生提供了自主学习，合作学习，探究学习的平台，更有助于学生大众全面学习，终身学习。通过新课程的通识培训学习，使我对新课程的性质、基本理念、设计思路、课程目标有了全面的了解，明确了新课程改革的目标和方向。但要完全适应新课程的教学，不论是从知识上还是技能上都需要不断地学习完善，我们在新课程的实验之路上任重而道远。
篇7：课程培训心得
20xx年x月11日至x月15日，在公司的精心组织下，我经历了人生中的第一次拓展培训以及为期四天的封闭式专业骨干课程培训。正是这一次的拓展及，使我受益匪浅，终生难忘。
第一天的拓展训练，让我体会最深的有以下几点：
团队需要核心和灵魂。几个集体项目如果没有人指挥，没有谋划，没有人付出和奉献，在有限的时间里如何完成任务，在训练中，我们面对最后一个项目是在规定时间内，团队里七十多个人个人，要翻越4.2米高的“毕业墙”。一个人的力量是无论怎样也翻不过去，我们相互帮助，最后在8分多钟内成功将其翻越(比我们设定的目标值15分钟，提前6分多钟完成任务)，“团结就是力量，众力断金”。一盘散沙的团队，将会一事无成，而一个亲密无间的团队将会是无坚不摧的。在团队中既要发挥自己的长处与智慧，同时也要懂得服从与付出，如果团队中每个人都去做领导管理者，那么还会有执行与服从者吗?目标已经确定，就需要一些人充当管理者，只需要一种声音在团对中，制订出可行的方法，从而实现目标。
相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，在“信任背摔”项目中，最能证明这一点，每个人站在高台上，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手拖住，需要很大的勇气与信任，而事实证明，只要我们信任我们的团队，朝向我们的目标努力迈进，我们就一定能取得成功，战胜自己。
语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协调，只有形成力量的整合才能完成共同的任务。“孤岛求生”给了我们很大的启发，在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，成功将会一蹴而就。
小组组建时，我们就设定了小组的组长、秘书、吉祥物、队旗、队歌、口号等，落实分工确立了明确的职责，大家各司其职，在做集体拓展项目时，每个人开始都能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同事的才智发挥，也造成了局面的混乱。这点也让我们深刻的感受到在具体工作中，我们明确分工、落实责任的重要性。
知识和技能只是有形的，意志和精神则是无形。拓展训练更多的是对人心理的挑战而不是体能的挑战，它让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越。在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己。这次拓展训练让我时刻提醒自己，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神!在工作中，要把拓展训练中的经验运用到实际工作中去，用激情和意志重新面对每一天的工作。
篇8：课程培训心得
为期三天的电工电子技术精品课程培训即将结束了，在这几天中我与其他学员一起有幸聆听了当今电子技术界的泰斗来自于清华大学的华成英教授和阎石教授以及两位老师的得意弟子叶朝晖副教授和王红副教授的精彩讲解，让我从中领略了真正的大家风范，并且通过电子技术培训这个交流平台有机会与其他兄弟院校的老师进行经验交流，我感觉自己不仅开阔了眼界而且从中学到了很多东西，可谓收获颇丰、受益匪浅。
我作为一名普通高校的青年教师，是抱着学习的态度来参加这次培训的，通过这几天的经历我主要有以下体会：
1、如何做好精品课建设方面的心得体会
精品课程的建设，在我理解应该就是一个教学相长的过程，是教与学互动的过程，二者相互促进，教学队伍、教学内容、教学条件、教学方法不断完善，特色逐渐鲜明，人才培养质量进一步提高。精品课程是体现现代教育思想，符合科学性、先进性和教育教学的普遍规律，具有严正风范和鲜明特色，并能恰当地运用现代教学技术、方法与手段，教学效果显著，具有示范性和一定辐射推广作用的优秀课程。国家精品课程的建设目标是形成优质资源库和国家精品课程体系，最终落实还是在教学上，人才培养才是终极目标。精品课程建设的内涵已被几位老师融入到了具体的教学之中，一流的师资队伍、一流的教学内容、一流的教学方法、一流的教材、一流的教学管理如何在具体的教学中体现。这些就是对指标内涵最好的解释。
2、如何开展好课堂教学方面的心得体会
正如华老师所言，学生基础越差，对教师的要求就越高。我在课堂教学中深深感到教育工作不能是简单的传授，要因势利导，同时还要结合课堂的实际需要和传授知识两方面给学生一个自由发挥的空间，这样才能正确引导学生改变厌学的缺点，课堂教学的气氛才能得于活跃。课堂教学既是一门科学也是一门艺术，只有充分调动每一位学生学习的积极性、主动性才能形成良好的课堂教学气氛。因此，每一位教师必须想方设法建立一套健全完善的教学机制，为学生营造一个良好的学习环境和学习气氛，让每一位学生都认识到学习的重要性和紧迫性，让学生有发挥自己个性、表达自己见解的欲望，提高学生实现这些愿望的机会，增强师生间的共鸣及学生的学习情趣，达到较好的教学效果。
三天的培训虽已结束，但电子技术的教学工作任重而道远；培训内容虽然有限，但开阔了思路，指明了方向，给予我们的指导影响深远。总之，感谢全国高校教师网络培训中心提供了这样一个平台，给了我们学习和交流的机会，使我们近距离的接触第一手的先进经验，领略了名校高师的风采。
篇9：课程培训心得
通过这两天的培训学习，特别是听了文老师的《新课程的有效教学》后，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，进一步提升了自身的理论知识素养。作为一名教师，我深知自己在教学上有许许多多的不足之处，而网络研修则为我提供了一个学习先进教学方法的平台，通过这次的培训让我受益匪浅。以下是我通过本次培训获得的些许体会：
第一，对课程有了新的认识。
在以往的政治课教学中，教师往往过于注重政治课的政治性，而忽视了政治课的人文性与知识性，政治课给人们一种只能讲政治的感觉，使初中的政治课在教学过程中缺少了人情味，枯燥乏味，学生提不起兴趣，严重地影响了初中的政治课的教学效果。新课程标准强调以社会主义核心价值体系为引导，更加开阔的眼光和宽广的胸怀，对初中思想品德课程进行了新的定位，在继承和发扬旧课程标准强调的初中思想品德课程的思想性特征之外，增强了人文性。强调初中思想品德新课程要注重以民族精神和优秀文化培养学生，关注学生的成长需要与生活体验，尊重学生学习与发展规律，不断丰富学生的思想情感，引导学生确立积极进取的人生态度，培养坚强的意志和团结合作的精神，促进学生人格健康发展。这明确告诉我们，新课程标准非常重视用中华民族精神和优秀文化陶冶学生的情操，养成良好的思想品德，让学生在鲜活的中学生活中感受、体验、理解国家和社会对中学生的思想品德要求，养成良好的思想品德行为和习惯，使初中思想品德课更贴近中学生的生活，使之成为一门受学生欢迎的课程。让学生充分感受学习的乐趣。
第二、新课程注重利用好社会大课堂，与社会实践相结合。
理论联系实际，是思品课的一大特色，特别要注重小课堂与社会大课堂结合，思品教材知识是生硬乏味的，如何把乏味的知识变得让学生容易接受，是初中思想政治课的一大难题。思品课在教学过程中要充分利用社会上的知识来理解和领悟教材知识，这才是思品课的主要目的，从而推动学生素质的全面发展。
第三、在课堂教学中，加强学生的探究性学习
传统的课堂教学强调知识的灌输，教师填鸭式的满堂灌，学生被动的接受知识，造成学生缺乏学习的热情和动力，培养出来的学生只会死记硬背，缺乏创新思维的能力，难以适应新社会的发展与需要。现代教学理论要求学生在学习知识的过程中，了解知识形成的过程并掌握其规律，达到学会学习、终身学习的目的。前人说过：授之以鱼，不如授之以渔。新课程改革所提倡的就是要让学生主动参与、发现、探究知识，在探究中掌握知识，培养创新精神和实践能力。在课堂教学中，树立探究式教学的观念是必要的。只有在课堂教学中，培养学生主动探究问题的能力，才能适应新课程改革的需要。
篇10：课程培训心得
在基础教育课程改革进入全面推广新阶段的背景下，“为了学校、在学校中、基于学校”的校本研究，正在全国各地蓬勃兴起，迅速成为我国中小学校教科研的主流模式。校本研究标志着中小学教育科研的转型，即：由原来的“自上而下”的、“先开发理论然后推广实验”的“教育实验”模式，转向“自下而上”和“上下结合”的、针对“教育问题”并引起?“反思和行动”的“校本行动研究”。
校本研究是一种“以校为本”的教育教学研究，是将教科研的重心下移到学校，重点指向了促进实施素质教育和教师专业化发展；校本研究又是一种基于合作、开放的教育教学研究，特别强调校际互动、合作学习和区域推进。除了提倡教师个体的“自我反思”之外，校本研究也把教师之间的“同伴互助”和“专业引领”作为其核心要素，要求建立共同愿景，实现团队学习，促进知识流动，推动教师学习型组织的建设。“教学型”校本教研与“研究型”校本教研 是两种常见的形态。
1、“教学型”校本教研
――围绕上好一节课而展开，主要研究“什么是好课”，把研究融入备课、上课、说课、评课的全过程。
――以“课”为载体进行研究，研究成果的主要呈现方式是“课例”，也包括“说课稿”、“教学叙事”、“教学实录与反思”和教学论文等。
2、“研究型”校本教研
――围绕教师专业素养和专业能力的某个侧面展开，主要研究“什么是好教师（的教学能力）”，把研究融入教学、教研、学习、培训的全过程。
――以“课题”为载体进行研究，研究成果的主要呈现形式是“案例”，以及研究报告、研究论文等。
3、两者的关系
――既提倡教学型教研，打破校本研究“神秘感”: 教师都能够进行校本研究。
――更提倡研究型教研，防止校本研究“狭窄化”：教师不仅仅只研究如何上好课。
――在两者结合的基础上，重新构建校本教研制度：改变目前的教研活动单纯关注教材教法和学生成绩的做法，把教师专业化发展纳入教研的重点，创导反思型教研模式，把新课程的理念转变为广大教师自觉的教学行为，帮助教师实现从宏观理念到微观教学的转变。
4、推进校本研究的6大行动策略。即：
（1）从教育叙事研究开始行动：促进教师自我反思，改变教师“做研究”的话语方式，培育教师研究状态；
（2）以教师博客支持教育叙事：搭建网络叙事研究平台，促进教师之间的同伴互助和思想互联；
（3）以观察研究深入课堂教学：发现和揭示教学问题，改进教学设计和教学实践；
（4）开展以课例研究为载体的校本研修：以问题解决为中心，全面提升教师承载新课程的教学能力；
（5）开展以案例研究为载体的校本研修：实现教学、研究、学习、培训的结合，全面提升教师专业素质；
（6）构建教师学习共同体：以校本研究为载体，创新教研制度，重构教研文化，建设教师学习共同体。
6、“以校本研修为载体，打造教师学习共同体”的具体做法
（1）建立共同愿景，开展观念更新的“破冰”行动，动员教师广泛参加校本研究；（2）以叙事研究为切入点，促进教师自我反思，改善心智模式，营造反思文化氛围；（3）以教师博客和网络教研为联结点，打开交流互动的窗口；（4）以教师需要为着眼点，以开放的心态实现同伴互助，积极倡导“深度汇谈”，促进教师之间的交流、对话与协作；以组织团队学习的方式，实行专业引领；（5）以观察研究为大面积推进手段，诊断和发现教学问题；先导小组引领，教研组连环跟进，开展案例分析教研活动；（6）以问题解决为落脚点，促进行为跟进，改进教学设计和策略，提高教学质量和教师专业能力；（7）以制度建设为支撑点，重构教研组织，建立扁平、高效的校本研究管理网络，创新校本研究的系列管理制度；（8）以打造教师学习共同体为指向，促进全校教师校本研修的常规化和持续开展。
校本课程是结合本校学生的发展要求，对地方文化的不同种类的内容作深度开发，以满足学生学习的需要，形成学校的办学特色。在基础教育新课程的整体框架内理解校本课程开发，其课程目标无疑是指向学生兴趣培养并以促进学生个性发展为旨归，其课程形态应包含课程整体规划，目标设计，实施计划。有效管理和评价等基本要素。
校本课程开发蕴涵着全新的教育理念，带来教学空间、组织形式、教学形式、学习方式。师生关系等的根本转变。在校要课程开发视域中，学校成为一种开展的机会，教师本身就是课程，教学重在发现，学习重在选择。最合适的学习方式就是最好的学习，最有价值的评价是对主体的认同。
校本课程开发的首要原则是“面向全体学生”。国家课程“面向全体学生”意在使每一个学生都达到国家课程标准的底线要求，只是在共同学习要求的基础上实现的水平层次有差异。校本课程面向每一个学生意在为每一个学生开发课程，不同的学生学习的课程不同，共同的要求在于每个学生都有自己选择的课程，学生间存在学习内容和实现目标的差异。从这一点上来说，校本课程与传统的兴趣小组活动的差异就在于前者强调服务于每一个学生，后者只服务于部分学生。
校本课程开发的第二个原则是“面向个体需要”。国家课程也面向个体需要，但是在共同学习、共同任务、共同要求的前提下，强调不同的学生基于自身的经验建构知识，学习的方式知识的理解水平体现个体性。校本课程“面向个体需要”的意义不同，它是从学生自身发展需要出发为学生开发课程，学生需要学习什么，就提供相应的课程开发服务。学生的学习内容由自己决定，学校则要为学生建立校本课程学习档案，尽可能保持其个性化课程的连续性。也就是说，校本课程开发不能只满足学生当下的兴趣，要把阶段性学习与长期学习甚至终身学习相联系，真正实现促进学生个性发展的课程功能。在这一点上，校本课程与传统兴趣小学活动的差异在于，前者是有计划的、规范的、系统性的课程开发，后者只考虑学生当下的兴趣活动要求。
校本课程开发的第三个原则是“面向自主学习”。国家课程实施中学生的自主学习是有限的，它缺少开放的自主选择空间，更多的是强调学习过程中学生主体性的发挥。校本课程开发中学生的自主学习是一个全新的思路，学习内容是学生自主选择的，学习目标是学生自主确定的，学习任务是通过师生对话制订的，学习方式是学生自我设计的，学习结果是是自然生成的，学生享有充分的学习目标和要求也因人而异。但是，每一个学生都有明确的学习目标、清晰的学习任务、具体的学习内容、可行的学习计划，都需要针对个体的学习目标进行个别性的评价。在这一点上，校本课程与传统兴趣小组活动的差异在于，前者是规范的课程实施并充分体现学生的个别化学习要求，后者只是具体活动的组织并强调统一的学习目标要求。
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