成功之道550字作文

时间：2023-06-26 08:17:09 作文大全收藏本文下载本文

下面小编给大家整理成功之道550字作文，本文共25篇，希望大家喜欢！

成功之道550字作文

篇1：成功之道550字作文

我们知道数学公式是有最终式的，上面我提出的式子显然是不完整的，那么下面请大家耐心看我的推导。

几十年前法拉利跑车在意大利掀起了一阵红色旋风，法拉利公司有了很多车迷，其中有一位叫兰博基尼的制造拖拉机的工厂老板，他在研究法拉利的赛车时发现由于赛车引擎喷油不足导致最高时速的减小，他找到了这一缺点并自己制造了一辆改进的跑车，跑赢了法拉利。从此，意大利又出了一个强壮的大金牛——兰博基尼跑车。这显然是兰博基尼找到这一机会并抓住了它，取得了成功。所以我想在机遇前加一个动词：寻找。

姜太公钓鱼的故事大家一定都知道，他用一根竹竿钓来了国君，并受到重用。其能与国君见面的机会，不是偶然而是他用尽心思创造的；他以一根无钩的鱼竿为自己创造了这次机遇。而我们不也应当自己制作一个“无钩”的鱼竿为自己创造机遇呢？再为公式加一个动词：创造。

北京的房地产商人任志强在前几天的新闻发布会上说道：“胸罩比房子贵多了。”面对记者对当今房价太贵的发难，任总竟以这样戏谑的比方来回答，实在是让人难以接受。新闻发布会，这应当是商人向人们展示自己，推销自己的一个大好机会，而我们任总却未把握好这次机会。试想想，虽然任总已是名声响亮，算得上是成功人士，但如果他好好地思考回答这个当今几乎每个老百姓都关注的问题，兴许会赢得更多人的尊重，这样不正是锦上添花的事？

（寻找、创造，成功之后仍不舍弃）机遇+人生之道=成功之道，这便是我得到的最终式。

篇2：成功之道

一个青年向一个富翁请教

“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，

富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。

很快，富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来，

篇3：浅谈——成功之道

第1件事：交对朋友很重要

大家都知道这个道理“物以类聚，人与群分”，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!

第2件事：跟对贵人很重要

先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!

第3件事：找对平台很重要

无论你现在是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境的产物。所以一定要找准自己的位置。

篇4：浅谈——成功之道

一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块?”

“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。

富翁一笑：“那好，请吧!”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。

很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。

青年马上明白了富翁的意思：富翁吃得瓜虽无青年的瓜大，却比青年吃得多。

如果每块西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前的利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”

篇5：成功之道

成功之道

三岁的时候，他在家门口跌倒了，他无辜地望着身边的母亲希望母亲将他抱起来。母亲没有动，只是淡淡地说了一句：“我不可能每一次都在你跌倒的时候都将你扶起来。“

十岁的时候，他和小伙伴玩闹将胳膊摔断了。他在医院里号啕大哭，父亲没有安慰他反而很严肃地说了一句：“自己做的事产生的后果必须自己承担。”

十七岁的时候，他因为志愿没有填好而被一所普通大学录取。他很沮丧。他的老师在他去上大学之前告诉他一句话：“每个人生中总有横杆，当你接近横杆时允许抱膝蹲下，允许降低生命的高度，只有这样你才能跳得更高更远。”

二十二岁，他带着普通的本科毕业证穿梭在不同的人才市场。从北京，天津到上海、广东，几乎每一个招聘会上都有他的身影。

没有办法，很多公司很多单位都没有聘用他。他做了一个重大的决定，他要创建一家自己的公司。说创建就创建吗？资本哪里来？他一个人可以吗？很多问题萦绕在他的头上。他无奈地叹气，用手拨下一连串的熟悉的号码，手机里传来支撑他精神的声音“儿子，在哪儿呢？找到工作了没？”“快了，快了。”他总是这样回答。他觉得对不起母亲，都那么大的人了还让年迈的母亲担心。他想起儿时母亲对他说过的话：“我不可能每一次都在你跌倒的时候都将你扶起来。”他知道自己不能一辈子靠父母养活，他硬着头皮去面对一切问题。他心中记着母亲的话，他明白靠自己。

创建公司的资金得到了，他必须找到一个志同道合有才能的人协助他。他翻开以前陈旧的联系薄，上网调查新人资料，他调动一切可能用的方法找到一位合适人选。可是当他们因为一个企划问题看法不一致，他说了一句很令他后悔的话：“公司是我的，不干可以走人。”结果那位人才真得走了。他的火气消了之后，他想怎么办呢？以后公司企划谁来设计？人事部门谁来管理？他万分后悔，他想起父亲说过的话：“自己做的事产生的后果必须自己负责。”他绞尽脑汁，想尽一切办法把人留住，一遍一遍道歉，说保证。当他再遇到类似问题的时候，他明白人才不能流失，他会尽可能挽留人才，他也学会了如何挽留。

公司创建不久，就面临一场大灾难。因为策划失误几百万的钱全部打水漂。他开始愁眉不展，眉头紧皱。他想到公司可能要破产连觉都睡不着，他也想不出该怎么办。直到后来，他翻开以前的日记本，老师的话跃然在他的脑海中浮出：“当你接近横杆时允许抱膝蹲下，允许降低生命的高度，只有这样你才能跳得更高更远。”那一刻他恍然大悟，他明白只有坦然面对失败，战胜失败，他才会有更高的成就，他努力扭转公司局面。

三十五岁，他作为中国十大企业领袖人物接受采访。记者问道：“你的人生很有价值，因为你成功了。那你是怎么成功的呢？”“我也不大清楚，我只知道当我面对困难的时候我总会想起以前面对挫折时别人对我的忠告，那些忠告对我走出困境有很大的作用。因此储存忠告，是成功之道。”

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篇6：成功之道作文

他因为家庭经济困难，只读过几年小学，他家里就没能力供他读书了，因为他没有初中以上的学历，所以出社会找工作很难找。当初他好不容易才在城里找了到一份临时工，月收入是几百元，除去房租，伙食，交通费，剩下的那点钱，在别人看来就连擦屁股都不干净。

每天早晨，他打开窗门，看到一栋栋高楼大厦，而他却住在一间只有8平方的又臭又邋遢又多蚊子的平房里。他搬进这间平房住时，房内什么也没有。于是他去垃圾场捡了一张，被别人丢弃的藤床，他平生第一次睡藤床，要多高兴就有多高兴。

在这间只有8平方的平房里，令他最高兴的是，他房子旁边有很多个露宿的乞儿在为他作伴，乞儿们每次见到他都大哥前大哥后称呼他，他觉得很开心，还有他房子旁边那一间公厕，虽然臭气熏天，但相比在乡下，跑到老远才有一间连围栏都没有的茅厕好得多。

先不要高兴得太早，优势所在，有可能是劣势所在。他住了一天就发现问题了。每天他和上司跑业务做应酬都要忙到夜里12：00。回来后匆匆跑到公厕去洗完澡后，就倒在藤床上睡觉。但当他刚睡着，到凌辰2：00钟时，就会被一种嘈杂声音吵醒。这种嘈杂声音，他一听，就知道是楼上发出来的。这种嘈杂声有骂娘声、有叹息声、还有相互追逐打斗的拳打脚踢声。这种嘈杂声让他联想到世界末日的到来。有时候他真的很想不开，他想搬到其它地方去住，可是其它地方的房租贵，他租不起。

每天夜里的这个时辰，这种嘈杂声都好像闹鬼一般，在他的耳边不同程度的响起。这种嘈杂声大概要持续几个钟头，有时甚至会吵到天亮。他忍了几个晚上之后，实在忍无可忍了，就到楼上去探个究竟。原来楼上住着一伙赌徒。每天夜里都在楼上赌搏，他对赌徒们说你们打牌没关系，但能不能轻声一点儿。赌徒们其中有一个，心口纹着一只老虎头的家伙，对他说：“我在自己房间发财关你鸟事？我在楼上你在楼下，井水不犯河水，你小子别来阻着本大爷发财，你还不下去就一qiang打死你！滚蛋！”

他咬咬牙下楼去了，每天夜里到了这个时辰，他就把这个时辰定为上帝赐予他的读书时间。他在床头放了许多财经专业方面的书。当他在夜里睡着之后，只要楼上一开始响起这种嘈杂声，他就一骨碌爬起来专心致致读他的圣贤书。“功夫不负有心人”最后通过网上自学考试，取得了相关学历证书，并被X集团公司录用，几年后又提升为该公司的财务总监，掌控着公司数十亿元的资金。他的成功是经受艰苦得来的，艰苦是他的成功之道。“书中自有黄金屋，书中自有银和玉。”这句话在他身上得到了最好的诠释。

篇7：浅谈成功之道作文

对于这一阅读材料“在暴风雨中一位年轻水手听了老水手的一句话成功使帆船转危为安”的故事，我想从三个方面浅谈一下成功之道。

明确的目标是成功的动力

如果我们着眼于“去解开系住船帆的缆绳”这句话来分析，就会发现“缆绳”就是一个目标。因为有了明确的目标，年轻的水手才能成功。如果一个人没有了目标，就如同一艘船没有了掌握方向的舵，漂流不定，只能搁浅在泥泞的岸中。人生的成功与否，主要是要看一个人他有没有明确的奋斗目标。

我听过这样一句话“人生有了大目标，千斤重担我敢挑；人生没有了目标，一根稻草压弯腰”。众所周知，成功的人都是有理想，有追求，有上进心的，并且都有着明确的奋斗目标，并且经过了长期的努力，心无旁骛地向着“目标”前进，最终取得了成功。由此可见，目标不仅是奋斗的方向，更是成功的动力。

良好的心态是成功的秘诀

如果我们要针对于“年轻水手将爬到桅杆的顶端时，却胆怯起来，他紧紧抱住摇动的桅杆，不敢再移动分毫。”不难知道拥有一个良好的心态是多么的重要。有一句话说的非常好:“态度决定一切。”是啊，拥有了一种良好的态度，比拥有了一百种智慧都强。

面对人生的种种挫折与失败我们不要退缩，不要放弃，要有着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪壮情感；怀着“采菊东篱下，悠然见南山”的淡泊情怀；懂得“苟非吾之所有，虽一毫而莫取”的豁达胸怀。我们要记住取得成功的秘诀便是要有良好的心态。

把握重点是成功的关键

如果我们要从老水手告诉年轻水手的那句话“听我的话，把你的注意力集中在桅杆顶端那条缆绳上！”来看。老水手让年轻的水手紧紧盯着那根“缆绳”，这就是抓住了事物的关键，把握事物的重点，从而才顺利的解决了问题走向成功之路。

或许你在某方面已是一名卓越的成功者，而且已经明确了自己需要什么，不需要什么，但要成为最终的成功者。使成功源源不断的向你涌流，就像江河入海般势不可挡，你必须要把握重点，因为把握重点才是成功的关键。

综上是我从这篇阅读材料的理解，来浅谈论述成功之道，从中得到了这样一个粗略的公式：明确的目标+良好的心态+把握重点+其他=成功。

篇8：成功之道作文

成功之道作文

“成功难，难于上青天”不少人认为这句话是真理，但你可曾想过，你真的找对“上青天”的方法了吗？

成功之道也自信自信是人生之基石，有了它，你便拥有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的'豪情壮志；有了它，你便拥有了“数风流人物，还看今朝”的磅礴气势；有了它，你便拥有了“江山代有才人出，各领风骚数百年”的充足底气。自信，便是要你相信自己，敢于做他人不敢做的事，那么，你就会获得他人没有获得的成功。就如伽利略，他推翻了所有人相信的事实，所以，他成功了。

成功之道也宽容有位哲学家说过：“你一只脚踩扁了紫罗兰，但它却把香味留在了你的脚上，这就是宽容”。宽容不是放纵迁就，而是能折射人性光辉的一种品德；宽容不是虚伪做作，而是无形的给予；宽容不是恩宠施舍，而是播种和谐的种子。宽容，便是要你善待他人。就如刘秀的宽容之心，刘秀大败王郎，检点前朝公文时，发现有不少朝臣在信中建议杀了自己，但刘秀并未因此处罚，所以，朝臣对他忠心耿耿，他不可成功了吗？

成功之道也勤奋每一道路，都需要勤奋，勤奋并非读死书，但也非死读书，而是将自己的所学融会贯通。勤奋是头悬梁锥刺股，勤奋是废寝忘食，勤奋是囊萤映雪。让我们拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来学习。就如匡衡，他凿壁偷光，勤奋进取，最终，他成功了。成功并不难，难便难在方法上，有句话说的好：“有理想的人，他们不做选择题，只做证明题”是的，我们只要找对方法，执着向前，成功便近在眼前了。

篇9：成功之道作文

羞辱，能熄灭希望之火，也能燃气激情之波，永不放弃的人，历来都是后者。

——题记

（一）

蒲松龄，生出于一个久已衰落的世家，其父因科举不显而弃儒从商。蒲松龄从小随父读书，刻苦学习，他想通过科举考试改变自己的命运。但是科举考试不是很容易，蒲松龄连续考了七八次都名落孙山。面对他人的嘲讽，羞辱，他不把自己当成失败者，而是专心写聊斋志异，它广泛收集民间故事，在路边设茶店，请人喝茶的同时留心别人讲的故事并及时记录下来进行整理，经过长时间的努力，一部被誉为我国古代文言短篇小说中成就最高的作品——《聊斋志异》横空出世。

那一刻我明白了：“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分”的背后，有着蒲松龄永不放弃，永不言败的意志。

（二）

贝尔被誉为“电话之父”，他发明了电话，申请了专利，可贝尔就无法满足市场的强劲需求，他打算把专利卖给有实力的公司，很多公司都不想买，还嘲笑他异想天开，荒谬无比。

受了羞辱后的他并没有放弃，而是决定自己创业，终于一个最终拥有数十亿美元资产的企业——贝尔美国电话电报公司诞生了。

那一刻，我明白了，美国电话电报公司的背后有着贝尔不放弃，不沮丧和执着坚持的精神。

（三）

美国十五岁的中学生安德拉卡在底获得“青年独创成就奖”。他发明了一种可以检测胰腺癌的试纸，这一发明开启了治疗癌症的心里程，但是这背后的艰辛却鲜有人知。开始时他没有制造试纸的条件，安德拉卡向科学家求助，希望借助他们的实验室进行实验。

然而很多科学家看他是个少年就拒绝了他，有的甚至还羞辱了他。一年来，他受到了一百九十七次拒绝，直到第一百九十八次，有位科学家同意了他的请求，安德拉卡开始做实验，获得了成功。

那一刻我明白了青年独创成就奖的背后，有安德拉卡的坚持和毅力，这才使他走向成功。

蒲松龄、贝尔、安德拉卡之所以成功，是因为他们的执着，永不放弃。

永不放弃，成功之门才会为你打开。永不放弃，执着追求才是成功之道。

篇10：成功之道作文

才高八斗为何却不能高就？查看一下乱世三国就可以轻而易举地找到答案。原因主要有二：一个是天定的——不遇明主，另一个是人定的——缺少谦逊。而后者是个可变之数，也是成就才高者的主要原因。

“乱世出英雄”，在三国这个乱世能人才辈出，但并不是每个“能人”都能成为英雄，“能人”成英雄就取决于其“才高而不自诩，居功而不自傲”的态度。

著名的三国“鸡肋”事件演绎了一场引人深思的好戏。才华横溢的杨修是一个极爱显才华的人，有一次在曹操营帐中，曹操正为打仗不能得胜而烦恼，餐后无意说出“鸡肋”一词，而杨修却自以为是地用鸡肋“食之无味，弃之可惜”的意思教唆夏侯敦退兵，最后被曹操以扰乱军心的罪名处斩。有研究三国的学者分析，杨修之死并非因为一时意气，无心之失，而是因为他爱出风头，骄傲自诩的性格招惹的杀身之祸。“聪明绝顶”的他却不懂得“看破而不说破”的为臣道理，在曹操面前每每锋芒毕露，不知收敛，所以才被曹操忌恨从而设计“鸡肋”陷阱杀害。

这就是才高者失败的原因之一——才高自诩，而著名的“许攸显功”则引证了后一个“智者”失败的原因。

在著名的官渡之战中，许攸舍弃了不听谏言的袁绍，投奔曹操，曹操舒尊降贵赤脚迎许攸，而许攸也确实在这次战役起了重大作用，为曹操取得胜利。但战后的他却不懂收敛，逢人就说自己的功劳，甚至在曹操面前也不惜损害曹操面子，大言其功，最终又是落得个身首异处的下场。

杨修、许攸等例子不胜枚举，死因都一致为为缺少谦逊态度，骄傲自诩，而在反面，同事曹操的许荀攸却可以堪称谦逊的楷模。

荀攸一生辅助曹操争霸天下，征张绣、战袁绍、擒吕布、定乌桓、为曹操雄霸北方无不作出重要贡献，作出非凡功劳。但是荀攸为人却十分淡薄缄默，不争权夺利，不争风头，不争高低，为曹操策划奇策十二而不扬。所以他一生稳稳当当、平步青云，被曹操评价为“外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不成善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子，宁武不能过也。”还被史家称为“张良、陈平第二”流芳百世。可见，才高而不自诩，居功而不自傲不但可以保身，还能成就一番非凡的事业。

有道是“满招损，谦受益”，人如果想获得成功就必须懂得谦逊做人的道理，并把它贯彻得彻彻底底，才高者如是，芸芸众生也莫不如是。

篇11：为官之道作文550字

为官之道作文550字

自古官官相护，护一时太平；为虎作伥，伥一时嚣张。能做到两袖清风者，此乃难上加难也。

“为官之道“，讲究“清”“廉”“直”。

“清”则是为官清白，不占贿赂。对待任何人一视同仁，敢于为平民百姓伸张冤屈、打抱不平。不与世俗同流合污。做到“从善如流，嫉恶如仇”，此乃“为官之道”必具。

“廉”则是为官廉洁，两袖清风。不占百姓一分一毫。正如岳飞所说：“冻死不拆屋，饿死不掳掠”。做到“洁身自好”。形成一种良好的风气，“路不拾遗，夜不闭户。”如于谦的两袖清风，则是后人学习之典范。

“直”则是为官正直，不伪辞色悦人。“敢说敢做，敢作敢当。”在官场上做到严峻刚直，不用言语、神态来讨好上司，靠自己的努力来追求光明未来，不然如那秦桧。落得个身败名裂的下场。只要自己刚直严峻，按照制度办事，又何必担心他人陷害呢？正如包拯，“今世之为，得后世之赞。”何乐而不为呢？

自古坏官污吏，皆为东窗事发，遗臭万年：“秦桧，张子善，刘青山，陈克杰……”一个个教训还不够吗？滚滚黄河淘尽多少坏官污吏？令多少清官大展雄威。“不正当行为得来的钱财，权势”正如一缕轻烟，清风拂过，所有都烟消云散了。

做一个清官，是所有人的`责任，是所有人的义务，是所有人的坚持。

“清”“廉”“直”何时藏众人之心？

篇12：科研成功之道

成功离不开竞争，有争就有争辩。没有好口才影响力是有限的。有句名言说，“没有朋友也没有敌人的人，就是凡夫俗子”。无论是建立友谊还是当仁不让地争取自己的利益都离不开口才。中国著名演讲家、“新中国演讲事业开拓者”、中国第一位演讲学教授邵守义有一句名言：“是人才未必有口才，有口才必定是人才。”口才不是夸夸其谈，口才是由德、识、才、学构成。有口才的人说话具有“言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”等特征。

篇13：科研成功之道

没有勇气多是因为没有义气，有以民族兴亡为己任的义气必不惧怕一般的困难，能以国家科技事业发展为己任必然敢于攻关、敢于面对国家急需的科技难题。做科研也需要不断培养自己的勇气，培养勇气的最好办法还是培养博大的仁爱精神，培养仁爱精神需要好学。孔子说：“好学近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。”

篇14：胡雪岩成功之道

胡雪岩的成功之道及失败教训

胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。

胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。

通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。

首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。他为什么能够在其事业上如此顺利呢?我想离不开一下的一些关键因素。

我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧!所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。

一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。

在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。在这世上，有些事确实就是那么奇怪。“有心种花花不开，无心插柳柳成荫”就是这个道理。如果我们一味刻意的追求某种东西，那这种东西就偏很难让人得到，因为这种东西很多人都在追求。譬如，权利、金钱、名份等。相反的，我们抱着一种平常的心态去追求这个东西，得起来就会比较得心应手。我想，那就是“无欲则刚”的道理了。

二、言必行的信用，说出的话就要绞尽脑汁去实现。

这一点，胡雪岩在其没落之后表现得更是淋漓尽致。在其明白自己陷入危机无法东山再起的时候，他依然用自己的行动来兑现自己对客户的承诺。在这一过程中，他对自己的要求是不仅要把它做好，而且要把它做的更好。之前，客户兑银是自己来钱庄，而现在他是自己把钱送给客户。这种举动，不得不让所有人为之感动。

信用是我们的第二生命，一个人活着没有了信用，就失去了与别人交往的基础。胡雪岩在其生意生涯中，拥有庞大的合作伙伴跟客户群，很大程度上得益于他言必行的信用。信用一旦缺失，生意就无从谈起，胡雪岩读透了这个道理。

胡雪岩

三、敏锐的洞察力，识时务者为俊杰。

胡雪岩头脑灵敏、眼光敏锐那是无可否认的。在几次大的社会动荡中，他都能够把握好时机，利用其来做一把大的买卖。战乱之后必有瘟疫，他就趁机给老百姓送药，既造福于百姓又塑造好口碑;战乱之后百姓饥荒，他也借机开设典当行，他深明“典当行是穷人的银行”这个道理;借当时的时势大搞洋务，并从中谋取利益等等。我们常说，“成功，一半靠努力，一半靠机会”。机会来临了，我们是否能够把握得住，首先就得靠是否具有敏锐的洞察力来发现它。否则，机会也只是擦肩而过罢了。

四、宽广的人际圈，处处与人广结善缘。

无论在政界，还是在商界，胡雪岩都与别人建立了良好的人间关系。不仅如此，更令人感到钦佩的是，他对平民百姓的那种友善与关爱并在此基础上发展起来的那种人缘。无可否认，在他认识了王有龄、左宗棠、古应春等人后，对他的生意是具有很大的促进作用的。不管是过去，还是在现在，人际关系在创业的道路上都显得无比的重要。可能很多人都对此深有感慨，你用尽全力使劲向前爬，不如别人在前面轻轻拉你一把。

要想建立良好的人际关系，那还要得有一套有效的方法。在生活当中，那些人缘较好的人，往往具有自己的一套交友法子。具体是什么法子最有效，那就得看具体的情况了。但有一点，是非常重要的，那就是“和气”。我们不要把有些事情看得太执着，在别人有过错的时候，且用宽容的态度来看待。俗话说得好，“得饶人处且饶人”

五、换位思考，前半夜想自己后半夜想别人。

在胡雪岩的一生当中，之所以那么多人对其有恩，是因为之前他们曾受惠于胡的帮助。我个人认为，那是胡雪岩最大的亮点，也是我最值得钦佩的一点。很多时候，他为了帮助自己的朋友，自发的给予支持并尽自己的所能去做好这件事。这方面的例子，更是数之不尽了。比如成就古应春的对七姑娘的追求，帮助刘不才赎回当品，帮助王有龄购买军饷等等。

胡雪岩所作的一切，很多都得到了回报，而那些回报恰恰表现在他的生意场上，使得他的生意蒸蒸日上。胡雪岩之所以那么舍得为别人付出，是因为他明白“欲有所取，先有所予”这个道理。

六、专注勤奋，一分收获源于一分付出。

表面上看来，胡雪岩整天都是跟人吃吃喝喝的。但是，我们首先得明确一种观念，交际本身就是商人的工作所在，吃吃喝喝是交际的一个平台。我们也可以从侧面来看看，胡雪岩有家有室他何不整天在家陪母亲带女儿?胡雪岩拥有家资万贯何不整天沉醉于赌博玩乐?胡雪岩娶有十二房姨太太他何不整天沉迷于女色之中?我们看到的是，他整天东奔西跑、忙上忙下的。胡雪岩把他一生当中最大的精力都专注于他的事业上去，而把其他的东西看看很淡。事业几乎是他的全部，他的所为几乎是为了事业。

七、镇定冷静，时时抱有一颗稳重老练的心。

一生路上难免遇上种种困难，谁也不例外。在一些本来就非常刺手的场面，一句言语、一个举动都可能使事情发生重大变化。这时候，镇定冷静的心态就显得异常见效了。发生在胡雪岩身边的事情，他总是能够冷静的给予处理。比如，王有龄得罪了官大人，胡雪岩的出来才使得事情得以解救;七姑娘要自寻死路，胡雪岩的出来才使得事情得以平息;沙船帮极力抗议，胡雪岩的说话才使得事情如愿发展……就连最后，胡雪岩发现自己已无力回天的时候也表现得异常冷静，将应该做的事情全部安排妥当，至死也不给别人造罪。镇定冷静的态度使得胡雪岩在其事业上少做错事，少走弯路。所以，他事业的成功也在一定程度上得益于这颗稳重而老练的心。

八、用人有道，不拘一格降人才。

我们知道，陈世龙是个沉迷不醒、沉溺玩乐的赌徒，刘不才也是个死性不改、禀性难移的赌徒。后来，他们在跟了胡雪岩之后，那些以前的坏习惯就改掉了，而且还成为了胡雪岩的得力助手。每一个人都有优缺点，就看是否能够扬长避短的利用。胡雪岩就在这方面表现得非常出色。

九、胸襟宽广，宰相肚子能撑船。

胡雪岩在其一生当中施舍无数，无论是对穷困人家，还是对官宦人家，出手都是大笔大笔的。就算我们把他的施舍当做是积德行善，是他富有之后应该做的事情;也就算说他的给予是与他人建立人际关系，是他从商经营应该做的事情。但我们也可以看出，他的胸襟宽广是绝无二话的。在他遭受李鸿章等人的攻击，自己的基业眼看就要没落的时候，他的朋友、家人都在为他鸣不平，而他却没有埋怨那腐败的朝廷跟沉睡的官员。他反而用言语自嘲，说朝廷以前赏给自己的是黄马褂而现在赏给自己的是炒家的兵。可见，胡雪岩的胸襟是何其宽广的。

这九个因素是跟胡雪岩本身相关的内在条件。也就是说，这些是他成功首先得具备的一些前提条件。但他的成功仅仅是靠他的内在修养是远远不够的，那还得借助于外部的条件。

而那些外部的条件将会给胡雪岩带来帮助呢?我就自己的观点，紧接着继续探讨胡雪岩成功的外部条件。

十、别样广告，塑造自己的金字招牌。

我们知道，胡雪岩在战后给老百姓施粥送药。那表面上是在为老百姓排忧解难，但其实质却起着另外一种效果，那就是他的那一举动被世人传为美谈，从而为自己做了最好的一个广告。事实上，有时我们刻意花钱去做那些商业上的广告，其效果还不如人们对其的舆论评价明显。施粥送药，不仅使自己的客户了解自己为人，也使自己的合作伙伴了解自己为人，从而赢得更多人对自己的信任。可见，施粥送药这个葫芦上卖的还有另外一种药。

另外，胡雪岩非常讲究面子。这点，从他家人的评价中就可看出。而他的解释是，现在生意做大了，交往的人很多都是有头有面的人，我不能给别人丢架子。下面就简单例举招待宝二爷一例说说。胡雪岩为了向洋人借债一事得到清廷的支持，他不惜重金与时间的宝贵带宝二爷到杭州游玩，还为此修建了一个诺大的花园。就为宝二爷的一句话，他讨了十二房姨太太。

十一、生财有道，巧用手上元宝返利。

胡雪岩的能力是一流的，他那灵敏机智的头脑是无人能比的。他的伙伴也为此常常称赞胡雪岩，说实在令自己不得不佩服。在胡雪岩手上的钱，他不会让它闲置着，而是用来有用的地方，尽可能地用“钱”来生“钱”

十二、官商合作，取对方之长而利已。

在胡雪岩结识了王有龄、左宗棠之后，他们对胡雪岩的帮助是非常大的，而胡雪岩对他们的帮助也是非常大的。他们这样借势而行，使得彼此都得到了长足的发展。就连现在，我们对此还应有所感激。假如胡雪岩不为左宗棠筹备军资购买枪支，今天新疆很可能就被瓜分出去。

但在这里需要明确的是，他们这样并不是官商勾结，而是彼此帮助。因为我们可以从其中的一些例子可以看出，他们的合作并没有损害公共的利益，没有存在损公肥私的现象。相反的，他们之间是彼此促进。

胡雪岩一生凭着自己才智，在中年的时候事业如日中天，成为富可敌国的巨商富贾，还被别人称为“胡大财神”、“胡大善人”的美誉。但在其后的三年时间里，他又从一个杭州首富一度沦落为一个平民百姓。最后，甚至走投无路、郁郁而终。

一个一直顺势的商人，怎么就这样传奇般的直跌人生低谷呢?这其中的道理，不得不让人有探究其中缘由的欲望。

经过简单的分析，我自己认为，胡雪岩的失败可以从表面原因和内部原因两个方面进行探讨。

表面原因：资金周转不灵导致现金流断裂

在胡雪岩的事业发生危机时，胡雪岩的总资产总达4000万两白银，而其总负债只有800万两白银。从这个角度看，胡雪岩自己的所有者权益远远大于零，他怎么会造成自己的企业相继倒闭呢?但事实并没有与人的想象相符，就在他挤压着价值20xx万的生丝时，他的钱庄受到舆论的影响，相继发生了挤兑，使得钱庄发生了现金流的断裂。而就在此时，他的生丝又甩不掉，只能眼看着事情的发生而无济于事罢了。

内部原因：胡雪岩充当左李之争的牺牲品

一直以来，李鸿章跟左宗棠由于政见不和，两人彼此勾心斗角。而胡雪岩作为左宗棠的得力助手，李鸿章要想打垮左宗棠就要先打倒胡雪岩这座大靠山。于是，便有了下面的“倒左先倒胡”的举动。无可否认，政界是危险的。就连左宗棠都斗不过李鸿章，胡雪岩怎么跟李鸿章斗呢?结果可想而知，胡雪岩肯定是输得很惨的。在李鸿章等官方势力和洋人打压的双重打击下，胡雪岩的钱庄发生了挤兑。同时，胡雪岩在办理外国贷款的过程中多报了几分的利息。而正好，这一把柄也被李鸿章的手下紧紧抓住不放。就这样，胡雪岩落到了李鸿章的手中，成为了左李之争的牺牲品。

胡雪岩作为一个时代的传奇人物，他一生有很多东西值得我们学习，也有很多教训值得我们吸取。他也是留给我们的一个不解之谜，需要我们不断去解读，不断去领悟。

从佛家文化看胡雪岩的沟通之道：

“为人不可贪，为商不可奸，要想做善事，手中先有钱。”这是电视剧《胡雪岩传》中主人公芮瑾写给准备下海经商的胡雪岩那四句话，对于信奉佛教的胡家来说，禁贪欲、行善正是佛家所宣扬的。

胡雪岩的发家史有几种说法，我们不去探究，也没有必要去探寻。但作为红顶商人的胡雪岩是不争的事实，“江南药王”的胡庆余堂也不是随便说说的!

项羽曾言：富贵而不归故乡，如衣锦夜行，谁得而知之。当胡雪岩依靠左宗棠这棵大树后成就其家大业大，对于刚从太平天国手中夺来的杭州城，生灵涂炭，百废待兴，胡雪岩大行善事，大办粥厂，救济从战火中存活下来的流民。

兴办在当时拥有“北有同仁堂，南有庆余堂”美名的“胡庆余堂”。尽管对于胡雪岩为什么行办“庆余堂”说法不一，也几经易手，但胡庆余堂对于当时的百姓是何等的重要，让许多人能够看病，看得起病，“胡庆余堂”也因此声名远扬!

一己私见，胡雪岩之胡庆余堂免费送药三年，为一方百姓谋求到了幸福!试想如果是为了白花花的银子，那么胡庆余堂在选择掌柜的时候怎么会那么苛刻。胡庆余堂门额又怎会挂上“是乃仁术”、“戒欺”、“真不二价”的扁额，它们成就了“悬壶济世”的胡雪岩，同时也成就了“江南药王”的胡庆余堂。

“是乃仁术”。胡庆余堂门楼上现今还保留着创始人胡雪岩所立“是乃仁术”四个大字，它表达了胡庆余堂创办药业是为了济世、广济于人。这四个字出自《孟子·梁惠王上》：“医者，是乃仁术也。”

“真不二价”反映了当时就有难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义。数百年来胡庆余堂一直铭记这一祖训。

胡庆余堂制药遵守祖训：“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。“真不二价”的横匾至今还悬挂在国药号大厅。

“戒欺”。胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。戒欺的理念，涵盖方方面面，反映在经营上，首推的是“真不二价”，即做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“采办务真，修制务精”。“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120xx年的立业之本。

百舸争流，大浪淘沙。翻开胡庆余堂自强不息的历史画卷，百年老号能成为迄今全国重点中成药企业，得益于其深邃的经营谋略和严谨的内部管理，终成方园。创业伊始，胡雪岩即在

营业大厅门楣上镌刻上“是乃仁术”四个大字。大厅内高悬“真不二价”金字匾额，尤能使庆余人鉴心明意的是至今仍挂在店堂内侧高3m,宽0.9m的“戒欺”篇，其云：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺……”采办务真,修制务精……“寓托了胡庆人的职业道德和对质量的执着追求，

胡雪岩以药行善，布施百姓，让人们看得起病，能够看病。《范进中举》一文中范进因中举人而疯掉，最后被其岳父扇醒，这是鲁迅先生给我们展示的古代文人没有名落孙山的喜悦。然而，并不是每个人都能够像范进一样有能够狠心扇醒其的岳父，为此胡雪岩花重金请人金铲银锅来保证急救药“柴雪丹”的药效，当初的金铲银锅至今犹在，成为佐证和医药行业的珍奇瑰宝。对于“真不二价”的演绎除了“柴雪丹”，还有“胡氏避瘟丹”，“诸葛行军散”，等等

2 尽管胡雪岩的晚年是悲哀的，抑郁而终，胡庆学堂也几经易手，但庆余堂依然屹立在杭州河坊街，以其丰富的中药文化内涵和精湛的建筑吸引了海内外大量的游客，不少国家领导人也莅临参观挥毫勉励。胡庆余堂顺利完成了国企改革，成为杭州胡庆余堂药业有限公司，新的机制，新的观念，新的爆发力，在新的世纪，“庆余”将实现新的跨跃。

连孔子都承认，富贵不是人所能够控制的。 “北有王锡衮，南有胡雪岩”中商界奇才的胡雪岩，从一个平头百姓到当朝二品的红顶商人，胡雪岩能够走出贫困，获得大好前程，绝非偶然，其中有很多道理，值得我们好好仿效和学习。例如《百家讲坛》上曾仕强教授分析如下几点启示：

第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。

第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。

第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。

第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗?但事实就是这样。

第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比?他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。

第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗?如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢?我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。

第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲

无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。

第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩早早就体会到了生活的艰辛。家里入不敷出，胡雪岩八岁就开始给人帮工，因为年龄小，当地又没有什么就业机会，他只好替人家放

3 牛，以此赚钱补贴家用。

除此以外，胡雪岩对任何人都跟尊重，都是诚信相待，都是当做朋友一般，而且用心做事。因为用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。

胡雪岩同时也要感谢三大之恩：父母之恩，老师之恩，上司之恩。如果没有他们之恩，胡雪岩可能仍是一个苦工!

胡雪岩的为商之道我们不去考虑过不过分，但对于杭州百姓，乃至全国人民，他的胡庆余堂让多少人远离疾痛;对于带着棺材的左宗棠收复的新疆，胡雪岩也同样功不可没，维护了国家的统一;对于在民族资本主义发展也做出极大贡献，尽管以失败告终。

俗话说：为官必读曾国藩，为商必读胡雪岩。

胡雪岩的一生是跌宕起伏的，起起落落，荣辱兴衰，但他的胡庆余堂犹在，《戒欺》、《真不二价》永垂不朽，千古流传，深入人心，声名远扬!

“古有陶朱公，今有胡雪岩 ”这可能是胡雪岩在商界最大的赞颂，同时他也将“达则兼济天下”的善演绎到几近完美!

篇15：科研成功之道

科研成功之道：勇气是成功的关键

没有足够的勇气难成大事，要想在科研上有所建树也需要有足够的勇气。大胆天下去得，小心寸步难行，科学中的重大发现宠爱科研中的那些勇士。对于科研问题，决不能说“我不能”，什么问题都要敢于去尝试，敢于去啃“硬骨头”。学术问题是“纸老虎”，没有什么可怕的，有足够的钻研精神就有希望解决问题;学术问题也是“真老虎”，是较真的事情，要有实干精神、拼搏精神。做研究要勇于尝试，爱因斯坦说：“不曾犯错的人，是因为他从来不曾尝试新事物。”毛泽东说，开始的时候他不懂打仗，打了几次败仗，总结经验，后来就经常打胜仗，风趣地说：“我是靠总结经验吃饭的。”

科研成功之道：兴趣广泛，一专多能

一个成功的科学家既要专心于学术也要会做人，既要懂科学也要懂文化，既要精通本行也要熟悉相关领域。人生是多方面的，知识和能力也应该是多方面的，把所有的时间投入到科研中未必能取得重要成就，把主要精力放在某一学术领域未必能在该领域取的重大发现。做科研就要醉心于学术，但不懂人生难成大事。一方面做科研需要与人合作，另一方面，不会做人很难拿到资金、干大事。科学和文化是相通的，不懂文化的科学家是“空心”的，不会真正懂得科学的价值，很难对社会做出重大贡献。科学和艺术在深层次上也是相通的，钱学森有一段精辟的论述，他说：“思维科学的角度看，科学工作总是从一个猜想开始的，然后才是科学论证。换言之，科学工作是源于形象思维，终于逻辑思维。形象思维是源于艺术，所以科学工作是先艺术，后才是科学。”科学与艺术，“冷”与“热”的结合，这或许就是大科学家、大思想家、大艺术家的智慧之源、创新之源、成功之路。现在科学分工太细，不利于科学的发展，要想在科学上取得大成就需要了解或熟悉多个领域。

科研成功之道：立志于科研事业

立志有两方面的含义，一方面是确定一个远大的理想，另一方面是把这个理想看作最重要的事情，把自己的主要的时间和精力投入到实现这个理想的行动中。首先，立志一定要高远，没有大成就很大程度上是自己没有去追求，认为自己比别人差，自己打败了自己。要想有这个胆量先要有这个见识，要想有这个见识就需要阅读这方面的事迹，研究别人是怎样做到的。其次，要把科研看作事业，看作自己人生中的头等大事，把自己主要的时间和精力投入到科研之中。有人请爱因斯坦给志于科研事业的青年学生提个建议，爱因斯坦说，“建议不会对他有什么帮助，只有自己鼓励自己，培养自己的兴趣才行。如果真的有强烈的愿望做研究，他一定会找到自己要走的路。”有人问林肯怎样做个好律师，林肯说：“当你下定决心做好一件事时，你已经成功了一半。”

科研成功之道：选择正确的研究方向

选择研究方向很重要的两点是“新意”(What's new?)和“应用价值”(Who cares?)，一定要结合国家战略需求和注重其对社会发展的作用，这样才有经费、才会受到重视。选择研究方向不能选择强弩之末的研究方向，有的研究方向虽然很热门但已经是强弩之末，很难有大的发现。一定要选择那些刚刚兴起、还有很多事情可做的研究方向，最好跟工程实际结合，这样有物质支持，自己的研究成果很快就能应用，就有成就感、有精神支柱。选择研究方向不能挑选难易，有的研究方向看上去容易但难以出成果，有的研究方向难入手但容易出成果。选择研究方向胆子要大、要相信自己，只要有重大意义就要敢于去做，但也不能盲目自信，去做自己一点基础都没有的研究方向。选择了研究方向后要沉得住气，坚持不懈，不能轻易放弃。

科研成功之道：人脉是成功的命脉

人脉就是命脉，人脉就是财脉，人脉就是成功的最大秘诀。做科研离不开做人，做人就涉及人脉。一旦融入某个“人脉圈”，成为“圈”内的人，关键时刻总会有人帮你一把。人生所经历的人脉圈包括朋友圈、亲戚圈、师生圈、同学圈、老乡圈、职场圈、兴趣圈等等。要呵护自己的人脉圈，这是你安身立命的根本、永不会报废的取款机、互通有无的信息港口、将你推向成功的助燃剂、个人身份和品位的象征。经营好自己的人脉圈需要低调行事、互利互惠、持之以恒、心存感恩、宽以待人、吃亏让步。有人脉，成功就像坐电梯;没人脉，成功就像爬楼梯。自己生命中的贵人需要自己去找，不能等待贵人找上门来。与自己有不同特长的人交流和合作是成功的一条捷径。多和有经验的、成功的学者交流，能学到许多成功的、切实可行的经验。

科研成功之道：科研成功需要智慧

人生观的形成对一个人的发展至关重要。人生观是世界观的一部分，人生观确立的正确与否将决定一个人一生事业上的成败。钱学森认为：对一个科学家来说，世界观、人生观往往会影响他从事科学工作的结果和成绩。世界观、人生观会自觉不自觉地影响科学家在科学活动中的态度和观念。认得真切，行动才会坚定，因此智慧是万事成败的关键。科研需要多方面的智慧，管理时间需要智慧，做人更需要智慧。凡需要决断的地方就需要智慧，我们每时每刻都离不开智慧。蛮干要不得，苦干是必须的，但智慧是时刻需要的。爱因斯坦说：“你必须去学习游戏规则。然后，你还要比别人玩得更好。”做好每件事除了勤奋之外还需要懂得方法——“游戏规则”，能比别人“玩”得更好就是智慧。《孙子兵法》、《孟子》、《老子》、《周易》等书建议去熟读，对做学问会有很大的帮助。孔子说“智者不惑”，能学会“游戏规则”并会正确、巧妙使用的人就是智者。

科研成功之道：学会管理自己的时间

生命是有限的，成功者善于有效使用有限的时间。克林顿在他的书《我的生活》的前言中说：“法学院刚毕业那会儿，我还是个小伙子，十分期待着马上开始自己的生活。这时，我突发奇想，把本来想要看的小说和历史书暂时束之高阁，出去买了本‘如何做’一类的书：《如何掌控自己的时间和生活》，作者是阿兰·拉金。该书的主要观点是，我们必须开列出自己短期、中期和长期的生活目标，按其重要程度进行分类，例如A组最为重要，B组次之，C组第三等等。然后，在每一个目标下列出实现这些目标的具体行动。……那个A组的单子我还真没忘记。我要当个好人，娶个好老婆，养几个好孩子，交几个好朋友，做个成功的政治家，写一本了不起的书。”

科研成功之道：好学，不断给自己充电

科研中需要多方面的知识，不会更新自己的知识、总是“啃老”会落伍的。要想在科研中处于领先地位，必须知道别人不知道的，会别人不会的，能干别人不能干、不敢干的。本领域的知识要不断充实，相关领域的知识需要不断充实，社会科学的知识要不断充实、艺术才能也需要不断充实。既要“学”也要“做”和“作”，学到的要实现、要去用，自己的经验要写下来、介绍给别人。但凡成功者都具有多个领域的坚实知识，杰出科学家的人文、艺术功底也让人不能小觑，不但在自己主攻领域有杰出贡献，在相关领域也有非凡的成就。

科研成功之道：细节决定成败

细节决定成败是不争的事实。大道理易懂，把事情做好就不容易，这需要点滴积累和对每个细节的正确把握。海尔集团总裁张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在管理界被称为“细节专家”的汪中求先生眼里，任何一项工程，都可以分解成为无数个细节。老子曾说：“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易。天下大事，必作于细。”细节，如同沙粒、水滴，被有心者积攒、汇聚，便可成为大漠、江海。细节之中蕴涵的，往往就是决定成败的玄机。“平平淡淡才是真”、“落实细节才是真”。

科研成功之道：信念让成功如在眼前

要想在科研上成功必须有坚定的信念，这样才能坚持不懈，以很高的热情、激情去工作，而不会被困难吓倒，不然可能半途而废、徒劳无功。爱因斯坦把对“现存世界的规律可以由理性来解释”的信念提升到了“信仰”的层次，并称之为科学家的宗教感情，认为科学家“对自然规律的和谐所感到的狂喜、惊奇，是他对宗教感情所采取的形式。”他说：“世界本质上是有秩序的，相信这一信念是一切科学工作的基础。这种信念，是建立在宗教感情上的。我们软弱的理性，所能达到的不大一部分实在中占优势的那种秩序，我对这种秩序怀着尊敬的赞赏心情，这就是我的宗教感情。”许多科学大师一样都对自然的和谐、完善有一种强烈的审美追求。钱学森认为：“人类的知识应当是完美的与和谐的，这种和谐、完美源于自然界的固有特性”。正是由于这种信念，使他能够在科学技术领域执著的追求，致力于对这种美与和谐的探索，终于取得为世人称道的成就。

科研成功之道：练就好口才

科研成功之道：仁者必有勇

篇16：写作成功之道

1) 富于感染力的句子：在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

2) 获取别人的反馈：闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

3) 是骡子还是马，拉出来溜溜：就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

4) 专门的写作时间：每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

5) 随便涂鸦：面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧!先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

6) 集中精神：写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏(没有其他软件得干扰)的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

7) 先计划，再写：这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴;然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲;等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

8) 创新：你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

9) 修改：你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10) 简明扼要：这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

11) 采用对话式的文体：很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅(没有叹生词)。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则(就像我的前一句那样)。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

12) 好开头和结尾：开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多…写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

13) 阅读优秀的作品：这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

14) 尽可能多的写：每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

15) 随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本(纳博科夫身上装满了小卡片)，当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

满分作文成功之道

——陆波简析

满分作文：山水中走来的沈从文

江苏一考生

[读题目，就令人眼前一亮。]

喜欢《边城》，喜欢沈从文;喜欢沈从文，于是喜欢上了沈从文笔下的山山水水。[顶真修辞用得真叫好，开篇就有视觉冲击力。]

人们常说：一方水土养育一方人。喜欢上沈从文笔下山水的我突然悟到：从文先生就是一条河，从文先生就是一座山。[看似平淡的语句，折射出的却是作者富有个性的人生感悟。]

水有水的性格——灵动。从文先生性情如水，文笔如水，在那清澈的文思中涌动的是最纯净的人性之水。[“性情如水”“文笔如水”“人性之水”，表述具有浓浓的文学味。]

在现实社会中，我们听过、看过太多太多的爱情故事，可有哪一个如翠翠的爱情那样不沾一丝世俗之气?

于是，当烦恼接踵而来时，我乐意拿起《边城》，走进从文先生水的世界，在那里，我听到湘西的水轻轻流淌;听到船夫嘹亮的歌声，品味翠翠如水的情思和爷爷如水的爱。[作者显然是用心读过沈从文的。]

从文先生这样写了，也是这样地爱了，爱得执著，如灵动的水常年保持一色的蔚蓝。他的爱人在他死后多年后，也终于悟出了从文先生这份纯真的爱。[不仅读其文，而且知其人。]

山有山的性情——沉稳。从文无疑也是一座山，他有着山的秉性。[另起一层，写从文先生如“山的秉性”。]在“文革”期间，人们误解了他，伤害了他，他却毫不在意，他不争。当无知的人们要他去打扫女厕所时，从文先生认认真真地做了。他用大山的沉默去回击这群无知者的攻击。[只拈出“文革”期间的一个事例，却因其典型性强，足以感染人、震撼人。]

沉稳的大山在四季中却能变化出不同的色彩，这无疑是对从文先生最好的评价。大家都知道从文先生是著名作家，殊不知从文先生也是著名的服装研究专家。[再深入一层作阐发。]

在一本书中看到这么一则关于从文先生的故事：在“文革”中，从文先生辛辛苦苦写出的《中国服装史》被没收而弄没了，但从文先生硬是又写出了一本。

这就是我们可亲可爱的从文先生：一条汩汩流动永远不会停歇的河流，一座四季常青生机盎然的大山。[相比第二段“从文先生就是一条河，从文先生就是一座山”增加了两个修饰语，正显示出文意已向纵深开掘。]

在那沅江之畔，你去走一走，去看一看，去听一听，你看见一位书生在书写、在吟唱吗?

书写，书写山的传奇;

吟唱，吟唱水的多情。[文笔凝练，绾结自然。]

篇17：商务谈判成功之道

商务谈判成功之道一：语言的商务谈判技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术和技巧的结果。

1、针对性强

2、表达方式婉转

3、灵活应变

4、恰当地使用无声语言

5、临危不乱

商务谈判成功之道二：在谈判中旗开得胜

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置

谈判的目的是要达成双赢方案。简单来说就是在谈判桌上获胜.同时让对方觉得他也赢了。谈判和下棋最大的区别在于.谈判时对方不知道这些规则.只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。

开局时要让棋盘上的局势有利于你。

中局要保持你的优势。

进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局

2、中局：保持优势

3、终局：赢得忠诚

商务谈判成功之道三：销售谈判的主要原则

谈判绝对不要局限于一个问题。

如果你解决了其它所有问题.最后只剩下价格谈判.那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

商务谈判成功之道四：谈判行为中的真假识别

正确识别谈判中的真假和优劣：合作的利己主义才是成功之道

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。

但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性.谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利.这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参。难以识别。

下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象：

1、真诚相待、假意逢迎

2、声东击西、示假真隐真

3、抛出真钩、巧设陷阱

商务谈判成功之道五：谈判与交涉的艺术障碍

谈判与交涉一定是一门科学和艺术，但也有障碍!

1、没有调控好自己的情绪和态度

2、对对方抱着消极的感情。即不信、敌意

3、自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求

4、出于面子的心理需要.对妥协和必要的让步进行抵抗

5、把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”

以上五种障碍能够被突破和解决.是谈判和交涉成功的关键

商务谈判成功之道六：谈判与交涉艺术障碍的对策

谈判中控制好自己的情绪真的很重要!

1、控制你自身的情绪和态度.不为对方偏激的情绪所影响

2、让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任

3、多与交涉对方寻找共同点

4、在交涉、谈判过程中，让对方保住面子

5、让交涉对方理解“相互协调，相互合作”

七：人的因素如何影响谈判

请记住：谈判过程中人永远是主要的因素

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”

3、人的因素在谈判中能否解决?

八：成功商务谈判中的让步策略

谈判要学会让步技巧，让步不是示弱更是一种强势谈判技巧!

1、目标价值最大化原则

2、刚性原则

3、时机原则

4、清晰原则

5、弥补原则

九：如果你的谈判对手发脾气……

控制好你的情绪，你就成功了一大半!

谈判中.人的因素除了观念问题之外.情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

例如：你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖.使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利.很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手.情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到.个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货。

而且继续大吵大闹.有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当.矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。

因此.对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中.人的情绪高低可以决定谈判的气氛.

篇18：成功之道读后感

阳光总在风雨后。对，这个出自人们常说的语言中，蕴含了天意。阳光总在风雨后，《成功之道》这篇文章就证实了阳光总在风雨后一词。

《成功之道》这篇短文是这样的，一个孩子一出生就是个不幸的孩子，由于父亲嗜酒如命，他15岁时，就走出家门谋生。20岁时，前往伦敦，但遇到的总是失败。后来，参加社团的讨论会，由不行到行，渐渐有了名气。再后来，他醉心于写作，经历过几番失败后，成功了。

在人生的道路上，难免会有几番挫折和失败。但有些人通过几番挫折就垂头丧气，本来就只离成功一步了，可是他不敢迈出终结失败的一大步！是因为他失败太多太多次了，造成了心里恐惧失败症。才停留在失败的阴影上，没走出来，也不敢走出来！看文中的萧伯纳，尽管他一次一次地失败，一次有一次地遭人拒绝，可他没有心灰意冷，而且站起来，勇敢地与失败对抗，全力以赴。终于，他打败了失败，他成功了！他用惊人的坚持、努力证实了阳光总在风雨后！

“在这个世界上，上帝为每个人都设计了一条获取成功的道路，只要沿着自己选择的道路坚持不懈地走下去，他终究会发现，上帝的安排是水到渠成的。”萧伯纳曾说过。

对，只要对成功充满希望，去努力完成，就一定会成功的。

篇19：成功之道读后感

成功，是一件值得喜悦的事，但成功背后却是努力、失败，甚至绝望。

今天，我看了《新人文读本》中的《成功之道》主要讲：一个小男孩，15岁时能够挣钱的短工，他都去做。20岁，他到了伦敦，一个偶然的`机会，他参加了一个社团的讨论会，每天演讲完，他要拿起笔足足地写上5页。终于有一天，他成为了作家，他就是萧伯纳。

文中的萧伯纳靠自己的努力成为世界上名气最大，收入最多，最受读者欢迎的作家之一。我们也要向萧伯纳学习，靠努力获取成功。俗话说的好：失败乃成功之母，我们要记住这句话，深深地刻在脑海里，因为它能教导我们。一次，我就是运用了这句话，把跳绳给学会了。学习中，我们会遇到困难与挫折，在于老师同学的交往中，也会遇到困难与挫折。家，并不一定总是充满了温馨。有时，会有各种各样的矛盾，会带了各种各样的困难与挫折。当小小的我们走向社会的大舞台，同时会品尝到许多的酸甜苦辣。生活中要有发现美的眼镜，要善于悦纳别人并取长补短，就像天空收容每一片云彩那样，无论其美丑。

俗话说的好：失败乃成功之母，我们一定要铭记这句话，要向萧伯纳学习，做一个成功之人，给社会添一点光彩，不要懒惰到处不受欢迎。

篇20：小米成功之道

自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。

然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。

众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。

有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。

小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。二、商业模式创新

目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千

万的移动互联网用户。

小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。

显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。

另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。

手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注，并取得这样的成绩了。

篇21：家族企业成功之道

根据统计研究发现，世界五百强中的企业，有很大一部分都是家族企业，比如沃尔玛家族、洛克菲勒家族。很多家族已经延续了五六代、绵延一百多年，在商业世界上为后人树立了一个又一个标志。

中国的民营企业有了快速的发展，改革开放三十多年来，很多民营企业家从草根一族迅速崛起，一批有代表性的家族企业也脱颖而出，比如刘永好家族。他们从实业、到金融，从家族的所有权控制，到的职业经理人的管理，在中国的家族企业中走在了前列。

根据中央统战部、全国工商联对中美家族企业的研究表明，中美家族企业具有家族企业发展规律的共同特征，表现在：对家族企业的家族控制程度非常高;对家族外职业经理人的聘任比例不高;立足于国内市场，对国际市场的参与程度不高。但在企业规模、治理结构和投资产业分布方面，中美家族企业还有着很大的距离。

很多家族企业家都期望做成百年企业，能够“家业”长青，民营企业长久不衰才能保持中国经济的重要活力源泉。要想家族企业长青，就必须要解决好家族企业的所有权与管理权问题、企业主与职业经理人问题、董事会与管理层的问题。

几乎所有企业都是从家族式企业起步的，但只有成功驾驭这种所有制形式的内在挑战的家族式企业才能世代延续、经久不衰。家族式企业要获得成功，需要完成大量复杂、广泛且无止境的工作。然而，证据表明，这种努力不论对于家族、企业、还是整个社会，都是十分值得的。

我们期望本期策划能够为家族企业的发展提供一些启示，也祝愿中国能够早日走出五百强级的家族企业，愿中国的家族企业“家业”长青。

守望家族

成功的家族式企业往往具备两个因素：一是强有力的董事会;二是将高瞻远瞩与稳健而充满活力的投资组合相结合的战略

在中国，家族企业似乎依然被人诟病。之所以如此，很多人给出的理由是：中国的家族企业更像是“家庭作坊”——权力揽于自家、管理类似家长。于是，很多专家和企业家给出的药方是引进职业经理人——所有权归家族，管理权归职业经理人。换句话说，上帝的归上帝、凯撒的归凯撒。

纵观世界五百强或者财富五百强企业，家族企业占据了重要的位置，他们其中的某些家族企业甚至已经拥有了上百年的历史。中国的家族企业远远没有西方家族企业那么历史悠久。根据相关机构的研究，除去像荣氏家族那样比较特殊的家族之外，中国的家族企业真正出现于20世纪80年代，1993~是首次注册的高峰期，1995年注册的企业占此期间注册的比例为9.36%，注册的比例为9.39%，注册的比例为10.68%。美国家族企业注册开始于二战后，企业首次注册的集中年度是1946年与1980年，20%的企业注册于20世纪80年代后。

成长中的家族

新中国历史上的家族企业也仅仅是改革开放后才兴起的，如今能够让人们印象深刻的，刘永好兄弟家族可谓是其中的代表。从总体上看，与国外家族企业相比，中国的家族企业依然还谈不上力量有多么的强大，即便是江浙、珠三角等民营经济发达地区，依然停留在国外家族企业的初级阶段。目前中国家族企业的注册形式，基本为独资、合伙与有限责任公司三种，这三种类型的比例为32.8%：8.8%：58.40%，变为25.5%：6.5%：68.0%，反映了独资与合伙企业减少而有限责任公司增加的趋势。美国47.2%的家族企业注册为S公司，42.3%的企业注册为C公司(美国标准商业性公司为C公司，其必须就其营业收入缴纳所得税;美国S公司由美国国家税务局给予特殊的税收待遇，即成为免税实体)，有限责任公司仅为2.5%，美国家族企业调查时注册为S公司的比例为43%，反映了美国家族企业注册形式变化的基本趋势。

除了注册形式的中外区别外，产业分布则比较相似。依据《中国私营企业发展报告》，中国家族企业产业分布集中于以下四个部分：制造业(38.3%)、商业餐饮业(21.4%)、建筑业(5.9%)与农业(5.6%)。美国家族企业集中分布的四大产业是制造业(24.5%)、批发业(16.6%)、建筑业(12.2%)和零售业(11.1%)。中美家族企业产业分布类似，但美国家族企业的产业集中度相对偏低。

此外，中国的家族企业利润也相对较小。，全国工商联和中央统战部所做的一次联合调查显示，中国家族企业的平均年销售额仅有600万元人民币左右，而当时美国家族企业的平均销售额在4759.4万美元。

企业在成长，家族企业的当家人也处在成长过程中。中国家族企业的集中注册时间基本为上世纪九十年代初期，到现在发展的年限也还不到，绝大部分的家族企业掌门人还是创业者本人，真正开始接班或者完成接班的还很少。美国最早的家族企业创立于1820年，6.6%的家族企业发展已经超过1个世纪，因此美国家族企业代次分布为：创办人本人26.9%，第二代42.5%，第三代22.8%，第四代4.8%，第五代1.2%和第六代及以上0.7%。

中国家族企业的当家人的年龄基本上集中在20~50岁之间，而美国企业主的平均年龄则在54岁左右，50岁以上的占到了整个群体的大部比例，41岁之下的仅占11%左右。而在学历上，中国的民营企业家高学历还很少，特别是上世纪九十年代前后的创业者，学历都偏低，进入20之后，创业者的学历才有了较大的提升。

管理的提升

中国家族企业的管理一直被认为是中国民营企业提升的关键。每当提及民营企业，很多人都会将家族式的管理提上讨论的议题。的确，中国家族企业的管理存在很多不科学不规范不制度的方面，比如管理的随意性、家长制、权力的家族式集中，还包括对职业经理人的使用问题等等。不过，这些年很多人在谈到家族企业时，往往都是在谈关于家族企业接班的问题。在这方面，方太创始人茅理翔曾不遗余力地进行着关于富二代的教育和家族企业接班人的培养计划，为此，在去年茅理翔还与浙江大学联合成立了关注家族企业接班人计划的基金。

对于中国家族企业来说，经历了近20年的发展，不少当初的创业者的确走到了或者即将走到交接班的十字路口。能够顺利完成交接班将是能否让家族事业长青的关键。但是，交接班绝不仅仅是选对人、培养好人，然后找对辅佐人这么简单;也绝不仅仅只是为了交接班而设立的一些相关制度，它实际上关系到家族企业的管理能否制度化的问题。如果不能从根本上解决家族企业的制度管理问题，即便是解决了第一代与第二代的交接问题，那么之后的发展依然会遇到各种问题。

中国家族企业决策权与经营权、主要投资者与主要管理者的身份都呈现出高度的二者合一态势，绝大部分的企业主既是所有者又是管理者，曾有一项调查表明，企业重大经营决策中由主要投资人单独决定的比例为39.7%，由主要投资人参与决定的比例为29.8%。此外规模越小的企业主和学历越低的企业主越倾向于直接掌握管理权，实收资本20万元以下或学历为小学的企业主64%倾向于直接掌握所有权，实收资本1000万元以上或学历为大学的企业主该比例则大幅下降为28%以下。这样的状况很难保证决策的科学性和准确性。

全国工商联的研究表明，中国家族企业的投资者将自己直接参与管理的原因归于找不到可信的管理者的比例高达67.1%。由于我国社会主义市场经济制度建立的时间较短，经济运行尚缺乏完善的信用制度，这使得家族企业在聘用职业经理人时面临着职业经理人巨大的道德风险，这种道德风险在一定时期内将影响家族企业对职业经理人的聘用。聘任家族外职业经理人的美国家族企业的比例也不高：美国家族企业中CEO来自家族外的比例为13.6%，在雇佣家族外CEO的家族企业中，31%认为极成功，40%认为非常成功，仅有29%的比例认为是一般或不成功，这说明美国家族企业聘任职业经理人的满意程度很高(71%).

麦肯锡的一份研究报告表明，有许多因素可导致家族式企业走向没落，比如家族内部发生利益冲突、裙带关系导致管理不善，以及因权力继承问题而引起内讧等。鉴于此，有必要对家族成员作为股东、董事会成员和管理者的角色进行规范，这样会有助于避免上述隐患。如何保持家族对企业的控制或影响，同时又能吸收新鲜资本并满足家族的资金需求，是每个家族式企业都必须权衡解决的一个问题，因为它是引起潜在冲突的一个重要根源，尤其是当权力从一代人交接到下一代人手中时，情况会更加严重。

要确保企业获得成功以及家族的发展壮大，家族式企业必须克服两个相互交织的难题：一是实现卓越的经营业绩，二是努力使家族始终保持企业主的地位。为此，家族式企业必须在五个方面均表现优异，并使这五个方面协调一致：在家族内部保持和谐的关系并了解家族应如何参与企业的经营;建立一种既能够为发展提供充足资本，又可使家族有效控制企业核心事务的所有权结构;对公司实施强有力的治理并建立动态的业务组合;对家族的财富进行专业管理;设立慈善基金，使家族价值观得到世代传承。

本期策划即是通过研究的形式探讨家族企业如何能够长久不衰，当然，“家业”长青的原因很多，希望本策划能够给予更多家族企业管理者启发。

路径一：在家族内部保持和谐关系并了解家族应如何参与企业经营

大午集团：人和万事兴

能否在家族内部保持和谐的关系，是家族企业成败的关键

提起河北省徐水县，大午集团是一个绕不开的话题。这家植根于华北平原农村的知名民营企业和它的创始人孙大午，一次次挑战着中国农村的政策底线，推动着中国新农村建设和土地流转政策不断迈向新阶段。

扎根于农村的现实决定了大午集团从一开始就带有浓厚的家族企业性质。农村信贷供给的严重不足以及高素质人才的缺失，让大午集团在发展的初期阶段不可避免的和亲戚朋友、邻里乡亲有剪不断、理还乱的错综复杂的关系。

“家族企业没有什么不好。我也愿意我的儿子当董事长，我也期待我的儿子当董事长，我也有权力让我的儿子当董事长!但据我所知：国外80%的家族企业都传承不下去，我们也有富不过三代的问题。”大午集团创建的时间并不长，孙大午年纪也并不很大，但这家公司已经从创业者当家逐步走进了第三代的接班时期。在自己频频遭遇政策风险，甚至锒铛入狱的客观形势下，孙大午不得不思考自己创办的这家典型的家族企业的架构完善和事业传承问题。他急需一个周全的解决方案，不但要在家族内部保持和谐的关系，不至于因为企业的控制权问题而产生内耗，同时也要保证企业经营的独立性、连续性和收益的最大化。

经过反复论证和长达五年左右的完善，大午集团探索出了一条行之有效的“民主立宪”的制度解决了这两个难题。孙大午认识到，立“宪”的内容首先是限制创始人。这个企业是他的，他从董事长退下来，做监事长，就是要把董事长无限大的权力进行分割。

在孙大午的规划中，集团设董事会、理事会和监事会。企业的所有权、决策权和经营权三权分立，并立并行，互相制约。重大决策由监事会、董事会、理事会的“联席会议”裁定。而核心领导层包括董事长和理事长(总经理)均由企业全体员工选举产生，正式员工都拥有选举权与被选举权。董事会由企业内部人员选举产生的董事组成，行使决策权，但无权干涉经营。理事会由单位一把手和子公司办公室主任组成，执行董事会的决策，行使执行权。监事会主要由家族成员组成，所有权作为一个整体存在，由后代继承，不进行财产分割。监事会无权决策，也无权任免董事长、总经理，但是有监督权、组织选举权以及弹劾权;监事会世代继承，监事长由家族内部选举产生;家族成员每月除工资外，可以拿相当于工人平均工资1~3倍的补贴，这是产权拥有者的一个象征性的收益权。“民主立宪”的“宪”就是对三权的限制。三项权力不能并存。拥有所有权就不能参与决策，也不能调动自己的资产，而拥有了决策权就没有所有权和执行权。

在这些规划上，孙大午的设计颇有巧妙之处。他明确规定家族的产权不予分割，而是“整体传承”。企业成立监事会，孙大午任首任监事长，而且这个职位只在孙家内部“世袭”。监事们的职责是监督产权的传承和企业的运营，他们可以享受每月工人平均工资的两倍收入。如果自己创业，则拥有百万基金，保证衣食无忧。家族成员担任监事会成员后，不能再进入董事会。整体传承就断绝了每个家族成员争抢财产的考虑，有效的避免了家族内部的分裂，以及由此对公司造成的强烈影响。此外，监事的作用更像是一种害怕家族成员“成事不足，败事有余”所设立的妙招。如果家族成员素质过低，有决策权和执行权双双控制在外人手里起码也能保证家族财产不被“败家子”败光。

除了在监事会任职的家族成员，其他家族成员孙大午也都给予了额外激励，可在所在岗位享受岗位工资和实现一定比例的分红。其中时任董事长的孙大午弟弟孙二午的分红为当年企业利润的1.5%。这种设计既是对家族成员“削藩”的一种补偿，也是变相对其“整体传承”后，依然保持股东分红权利的一种默认，只是淡化了他们作为单个的股东主体的概念。

不过千万别认为，孙大午希望家族成员都留在监事会坐享其成。相反他更期望家族成员除守住监事会之外，更多的家族成员进入董事会和管理团队。但这种进入是有条件的，就是经过大家认可的，民主选举的。在的选举大会上，孙大午的次子孙硕出人意外的进入了董事会。孙大午对此非常兴奋，丝毫没有避讳，“如果说我不愿意孙硕当选，不愿意搞家族化，为了迎合社会上的一些看法，把当董事长的弟弟换掉，让孩子退出，家族退出，那恰恰是一种自私!是一种沽名钓誉的行为!当然我也没投他的票，说白了，我就不想让他上来。但是退一步讲，就是我的儿子当了董事长又有什么不好?如果我的儿子得到了大家拥护，我为什么不能认可他?民主既是手段，也是目的。没有民主程序的时候，民主就是目的;有了充分的民主表达程序时，民主就是一种形式，一种监督。”家族成员竞聘董事会和管理团队，一方面最大程度上维持了家族内成员间以及家族成员和公司内部精英人士间的公平，因为“民主”的形式本身就是对“公平”最好的诠释。而家族矛盾和公司内部矛盾往往都是由于不公平和暗箱操作而引起的，杜绝了大家泄愤的源头自然就能保持家族关系的和谐以及公司内部的和谐。既然给予了大家共同的“民主”的筹码，董事会和管理团队自然就会择优录取，优秀的家族成员通过选举进入领导层是对其领导能力的“合法性”认可，它既保持了团队成员的高素质和高水平，也为家族企业培养了好的接班人，同时更重要的是也为未来企业永续经营、创造更大收益奠定了基础。

孙大午的这套“民主立宪”的形式，包含了所有权、管理能力、家族亲情、员工认同这些根本要素在内的企业机制和文化的完整梳理，通过制度化的形式把家族内部的和谐，企业内部的和谐，家族和企业共同成长巧妙的结合了起来。人和则万事兴，大午集团不断翻番的财务报表背后，孙大午大气魄、大智慧和良苦用心的推动家族企业改革的做法功不可没。

路径二：逐步建立一种既能够为发展提供充足资本，又可使家族有效控制企业核心事务的所有权结构

贝塔斯曼，百年家族企业的演变史

贝塔斯曼从1835年创立，到如今已经走过了175年的历史。在其百年历史中，究竟经过了怎样的蜕变

金融危机再一次把“资本主义的前途”、“资本主义的模式”等争论推到了舆论的前沿。现代贝塔斯曼帝国的缔造者莱恩哈德摩恩曾有让企业摆脱家族控制、引入职业经理人体制的想法，但安然的破产泯灭了他的这一想法。他想让贝塔斯曼摆脱家族企业的局限性，又不想迈向上市公司体制，为此他进行了一系列探索。

子承父业：从卡尔贝塔斯曼到海因里希贝塔斯曼

1835年，印刷商卡尔贝塔斯曼(1791-1850)在德国居特斯洛创建了以其本人名字命名的图书印刷公司。卡尔热心公益，兼任居特斯洛教会会长和市政委员。他把一套以企业推动道德进步和社会发展的理想，和贝塔斯曼公司一起，传给了儿子海因里希贝塔斯曼(1827-1887).

1849年，作为第二代所有人，海因里希接管了拥有14名员工的贝塔斯曼。随着公司吸纳其他出版商和出版领域的扩展——单一的宗教读物扩展到小说、哲学和教育，公司的规模稳步壮大，员工增长到60名。海因里希于1887年建立了德国第一个公司养老金和残疾人基金。

乔汉纳摩恩：贝塔斯曼落入“外姓”之手

海因里希有两儿一女，儿子均夭折，只剩下女儿弗里德里克(1859-1946).1881年，弗里德里克与乔汉纳摩恩(1856-1930)结婚。

1887年，海因里希去世，乔汉纳成为贝塔斯曼的股东。18，乔汉纳成为贝塔斯曼的第三代所有者。在他的领导下，宗教读物再度成为出版重点。乔汉纳完全承接了卡尔贝塔斯曼的理念：用宗教读物促进道德进步、用企业发展促进社会公益。19公司成立75周年庆典时，乔汉纳宣布了贝塔斯曼公司的员工带薪休假制度，尽管一年只有三天，但却是开创历史先河的举措。

海因里希摩恩：信任重用“外人”和公司管理的现代化

19，乔汉纳的儿子海因里希摩恩(1885-1955)接手了贝塔斯曼部分业务的管理，19全权管理，此时公司拥有84名员工。

作为贝斯曼的第四代所有人，海因里希摩恩领导公司度过了1920年代早期德国的恶性通货膨胀时期(1923年底时公司只剩下6名员工)和后来的世界大萧条时期。海因里希摩恩为公司的销售、会计和成本核算等建立了新的基础，使贝塔斯曼走上了管理现代化的轨道。

战略头脑、见识和自身身体条件限制等因素共同促进了海因里希摩恩时代贝塔斯曼管理上的进步与现代化历程：充分授权和引入外部人才。海因里希摩恩患有哮喘病，医生建议他“最好长期住在山区，从那里领导公司”，他听从了这个建议。但是如何解决居住地远离公司办公地情况下的公司管理问题——分授权、激发员工的责任感和团队精神，这些现在看来并不算新鲜的领导模式，在当时却是革命性的。

在海因里希摩恩的完全信任和充分授权下，一位不仅是“外姓”，而且是“外人”的弗里茨威克斯福斯走上了贝塔斯曼的舞台，并成为了公司发展史上非常重要的一位人物。弗里茨不像公司创始人及摩恩家族人员那样具有虔诚的宗教信仰，坚决反对饮酒，他是个“俗人”，他不拒绝使用酒作为一种交际和庆祝手段。弗里茨出任销售总监，引进了巨幅彩色海报、特殊橱窗排列和新奇包装及有奖销售等图书促销方式，为贝塔斯曼在其传统的宗教出版物市场之外，打开了一个小说和流行读物的更为广阔的大众市场。

莱恩哈德摩恩：第五代传人和战后贝塔斯曼的新生

海因里希摩恩有四男二女，接班的是儿子莱恩哈德摩恩(1921-)。莱恩哈德于1945年作为第五代传人加入公司。1947年，莱恩哈德开始掌管贝塔斯曼。

虽然从传承上来看是贝塔斯曼的第五代，但是莱恩哈德几乎是从二战之后的一片废墟上重新建立起贝塔斯曼，并一路领导公司发展成为今天这样一个媒体帝国。

贝塔斯曼集团业务遍布全球50多个国家，员工人数近11万，财年收入161亿欧元。贝塔斯曼主要业务包括制作媒体内容、提供媒体服务及销售媒体产品，下辖欧洲最大的电视广播集团——TL集团(卢森堡)，全球最大的图书出版集团——登书屋(纽约)，欧洲最大的杂志出版公司——纳雅尔(汉堡)以及提供媒体服务的欧唯特(居特斯洛)和通过俱乐部与网络形式在全球媒体产品零售市场中遥遥领先的直接集团(居特斯洛).

莱恩哈德摩恩领导下的治理结构转型探索

到1950年代末，贝塔斯曼已经从中小企业发展成为大型企业。经过1960年代公司的多元化发展和规模扩张，原来的企业体制框架已经不适应业务发展的需求。1971年4月，莱恩哈德把贝塔斯曼转变为股份有限公司——塔斯曼集团，并根据德国股份公司法，建立健全了管理董事会、监督董事会和股东大会等德国模式的现代公司治理架构。

贝塔斯曼集团虽然转变为了股份公司，但是一直没有上市，并且没有任何上市的打算。秉持劳资合作理念的理想主义者莱恩哈德试图找到一种既不同于传统的家族控制企业模式，又不同于通过上市而使股权分散化、由公众持有和资本市场控制的企业所有权模式。

1977年，莱恩哈德建立了非营利组织——塔斯曼基金会。1993年，莱恩哈德将其所持贝塔斯曼的大多数股份转移到贝塔斯曼基金会，使基金会成为了贝塔斯曼公司的最大股东。“公司的资产应有别于个人可以随意处置的资产。”他这样解释这非同寻常的一步。191月，莱恩哈德又将他的投票权转移到了贝塔斯曼管理公司。贝塔斯曼管理公司的股东共有8人：贝塔斯曼监督董事会的主席、监督董事会的另一位成员、贝塔斯曼管理董事会的主席、贝塔斯曼持股的一家公司的管理层成员、一名员工代表和三名摩恩家族的成员。贝塔斯曼管理公司控制着贝塔斯曼集团74.9%股份所拥有的75.0%的投票权，此时另外25.1%的股份和其25%的投票权掌握在比利时GBL公司手中。

7月，为了避免比利时GBL公司将其所持贝塔斯曼集团股份公开上市，从而使贝塔斯曼集团本身由私人控制的股份公司转为公众股份公司，贝塔斯曼集团出价45亿欧元回购了这部分股份。贝塔斯曼集团重新回到了没有外部股东的股份结构：贝塔斯曼基金会持有76.9%，摩恩家族持有23.1%。现在这两部分股份的表决权全部由贝塔斯曼管理公司持有。

想要让贝塔斯曼走出“家族所有和家族控制”弊端，却又拒绝“股票上市、股权分散和职业经理人管理”的莱恩哈德，也许只是做了一场尚难说是有确切结果的试验，但我们仍向他对公司治理制度的这种探索表示由衷和崇高的敬意。

路径三：对家族财富进行专业管理，既分散了风险，又通过各种流动性举措为家族提供资金来源，以帮助企业保持协调稳健

德国的家族基金制

德国发展出一套以“家族基金”为核心的继承管理制度，着重于家族对企业的控制而非直接管理

在德国，经济的心脏是家族企业——这个说法不夸张。世界排名前1000位的大型企业中，只有170家是上市公司。著名的西门子、博世、奔驰、宝马、保时捷、贝塔斯曼、欧倍德、科德宝、麦德龙等都可以算是家族或者家族控制的企业。

这些家族企业都经历过类似道路，第一代是创始人，第二代不直接接班，而是由一个老臣接替，辅佐后再交给第二代。但是到了第三代、第四代以后，都曾遇到过后继乏人或者继承人不愿意接班的问题。

为了解决上述问题，德国发展出一套以“家族基金”为核心的继承管理制度，着重于家族对企业的控制而非直接管理：

1、家族基金往往获得了创始人的绝大部分股份，其收益主要用于公众慈善事业。家族成员虽然不拥有这些基金的财产权利，但是实际由家族成员严密控制。譬如：贝塔斯曼基金拥有贝塔斯曼集团75%的股份，该基金会由默恩家族成立，现任主席为伊丽莎白·默恩(ElizabethMohn)。默恩家族拥有其余25%的股份。

2、家族基金通过公司监事会，负责挑选和管理家族企业外来的管理者。德国的监事会和董事会是上下关系，监事会虽然不能直接插手公司的经营决策，但拥有任命董事长、决定董事薪酬、监督财务和监督业务等广泛权力。

3、家族成员不直接参与公司管理，企业的日常运作和发展则交由有跨国经验的职业经理人来负责。如果家族成员想在集团里工作，他们要和专业的管理人员公平竞争，凭借自身的业绩和能力在公司里获得晋升。

4、家族成员虽然不参与公司管理，但是必须要有人懂得公司的运营。

5、由于历史悠久，许多家族企业股权非常分散，譬如科德宝的继承人多达300人之多。为了防止因为家族内讧导致的控制企业能力的崩溃，因此部分家族采取股权和分红分离的继承制度，只有那些有经营能力的人才能够获得股权，从而拥有控制企业的能力，否则只能享有分红。这样就保证把家族企业的最终的决策能力留给有经营能力的人。通常的标准为，最多有3个自然人(股东)拥有企业50%以上的表决权。如自然人在3人以上，则必须有2人同姓。

实际效果如何呢?德国的家族企业不仅规模大，而且表现也不差。研究显示，20至，德国500强家族企业的雇员总数达220万人，增长10%，其营业额增长16%;同期，30家达克斯指数企业的雇员总数为160万人，仅增长3.5%，其营业额增长9%。

篇22：联合利华成功之道

联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。

早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销产品。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。

上海联合利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至19被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。

自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。

上海联合利华联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国;而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场;同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力，遂投资一亿六千六百万元人民币，在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。该中心拥有一百五十名中国科技人员;着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。

年9月22日，由上海轻工控股(集团)公司和国际著名的跨国公司共同投资重组的联合利华股份有限公司在上海宣告成立。这是上海建设轻工新高地的一次重大资产重组，被上海市政府领导赞誉为“上海经济发展的一个亮点，都市型工业的一支生力军。”英荷联合利华公司是上海轻工控股(集团)公司的重要合作伙伴。近几年来，双方共同投资，先后组建了上海旁氏有限公司、上海利华有限公司、上海联合利华牙膏有限公司和上海伊利达有限公司4家合资企业。为了壮大经营规模，增强市场竞争力，双方决定重组这4家合资企业，成立新的联合利华股份有限公司，其年销售额将超过40亿元。

19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。

这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。

联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间;增加食品的营养;使品尝食物成为享受;让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。

19世纪末期，联合利华的前身企业为工人开设职业培训;为消费者开发的新产品获得社会广泛好评;普及卫生和个人的清洁护理;在食品中添加维生素，用以改善食物的营养…所有这些在今天看来都已不再是新鲜事物，但在当时却是领先一步。

今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，‘以企业行为的最高标准对待我们的员工，消费者，社会，乃至于我们所在的整个世界’。这些年来，我们发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料;保护环境;支持当地的社区等等。

主要产品

联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。以下是联合利华的两大领域：食品和家用、个人护理产品的近况介绍。

食品类

2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。现在，家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类，肉羹类，调味酱，面条和现成膳食。

在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，联合利华处于领先地位。比如，联合利华有荷兰的Becel(品牌)，英国的Flora(品牌)。为了满足消费者对于健康食品的追求，联合利华特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。在橄榄油市场，联合利华的地位仍是举足轻重，最重要的品牌莫过于Bertolli。为了吸引地中海口味的消费者，联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。联合利华是全球主要的冰激凌生产商，我们的品牌有：欧洲的Algida和Wall's (在中国叫“和路雪”)，美国的中高端品牌Ben & Jerry's。我们不断创新，发展出冰淇淋的迷你新包装。联合利华是全球最大的茶包生产商，品牌有立顿和Brooke Bond。

在中国地区所经营的食品品牌目前分为：超商普通大众类(调味品，茶，冰淇淋)和餐饮业的饮食策划类(调味品，茶)有knorr家亲，lipton立顿，walls和路雪，skippy 四季宝品牌。

日化类

在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。

包括comfort金纺、omo奥妙，cif等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove多芬，lux力士，ponds旁氏，clear清扬，Axe(中国大陆地区LYNX) ，舒耐Rexona，Sunsilk(夏士莲中国大陆地区英文为hazeline)通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十。该企业在《财富》全球最大五百家公司排名中名列121。20最新联合利华品牌：男士个人护理品牌Lynx凌仕效应，家庭洗涤品牌Cif 晶杰。

人才培养

“如果英国没有，我们就去荷兰找，如果荷兰没有，我们就去……”如果联合利华某个新开发的市场里需要一位经验丰富的技术人员，而当地又不能马上找到合适的人才，那么联合利华会在其周围的若干个已开发的市场里物色。联合利华多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让高管们此时泰然自若。

在88个国家建立了300个运营机构，旗下有1000多个非常成功的品牌，并在150多个国家里销售自己的产品，联合利华的名字对大多数人来说都很熟悉。但如果你认为联合利华仅仅是一家优质产品制造商的话，则显得过于简单和表面化了。

“我们并不以产品的质量赢得竞争，而是以人的素质赢得竞争。在所有企业争相国际化的环境里，要想成功就必须依靠高质量的人才。高质量的产品只是高素质人才的必然结果。” 联合利华大中华区总裁薄睿凯(Frank Braeken)说，“对于联合利华来说，高素质人才的最重要条件是国际化，我们在全世界吸引最优秀的人才加入联合利华。然而，在留住人才和继任培养方面，联合利华是世界上做得更好的一个公司。”

与联合利华对国际化竞争做好充分的准备相比，目前更多的公司却因缺乏全球视野、多元文化管理人才而面临失去竞争力的威胁。高流动率、高培训成本、停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球化管理层选拔不力所不可避免的后果。

极限式培养

在联合利华拥有的一整套人才培养和发展体系中，最独特的一点，也是使联合利华获得竞争优势的一点是，它提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标。伦敦商学院教授John A. Quelch和Helen Bloom研究指出，联合利华公司长久以来就树立了人力资源的高度重要性，并且在所有地区和国家市场都建立了一个专注于发展内部人才和未来热门领导人的组织。这样做的结果就是，联合利华300位高层管理者中95%完全是内部培养的。通过工作内容以及外派任务将国际化视野和理念灌输给经理人们。从1989年开始，联合利化就将其75%的管理职位贯之以与“国际”名称，并倍增了外派经理人的数量。

“人才发展必须是国际化视野的，这样才能有更高能力，比如全球视野的决策能力。”薄睿凯说，“当然，这是一种极限式的培养和发展方式，有一定的风险性。以我为例，我被派往8个国家从事不同的工作，有时我对被指派的工作一无所知。这就好像把一个人扔进深水中，能够游出来的人一定是非常好的游泳健将，当然也会有一些人被‘淹死’。不过在联合利华，企业会帮助被‘扔进水里的人’不被淹没。”

联合利华现在通过培训课程帮助经理人们获得国际化的视野。其发展规划体系包括教育训练计划(由初、中、高三个阶段课程组成。内容侧重于商业认识、专业能力和综合素质三方面的提升)，以及国内轮调计划、海外轮调或参与跨国项目计划、教练支持和绩效考评。

“对于每一位员工来说都应有发展的机会，但我们还应该做到的是，尽早发现高潜质的经理人。联合利华每年要确定20%最有潜力的经理人进行强化培养。给他们最有挑战性的工作和机会。”薄睿凯说。

John A. Quelch和Helen Bloom已经发现，在联合利华出现了一种新趋势，即国际化职业发展培养开始在比以前更年轻的经理人中实施。现任联合利华中国区财务总监吴莉敏2000年5月调到新加坡。当时她刚刚毕业四年。在新加坡吴的工作是内部审计，包括亚太区的国家去做风险、内部控制相关的审计。年初回到中国，调任食品业务集团商务经理，后升至商务总监。

“我们这么做是因为更年轻的经理人比他们的前几代同事更加国际化导向，比如他们掌握的语言、旅行的经历等等。联合利华需要这些人，而且他们也想为一个能够早期就提供国外工作任务的组织工作。”前联合利华薪酬及行业关系经理解释说。

篇23：安利成功之道

是什么让安利在中国如此成功?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。

两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。

在中国经历了41年来前所未有的变革

所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。

安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。为彻底根除传销欺诈，中国政府于194月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。

一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。

但安利没有因此放弃。年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。

在深圳圣廷苑酒店一间小会客室里，首次来深圳的BillPayne这样总结安利的变革：到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会;其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。从20后开始，安利(中国)按预期目标稳步前进，营业额逐年攀升。

安利公司创办人之一的理查·狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命!”

越来越多的人喜欢安利

在20世纪90年代，安利公司领导层实现了从第一代向第二代的平稳过渡，目前由史提夫·温安格和德·狄维士分别担任公司董事长和总裁之职。值得一提的是，安利自创立至今，一直由两个家族共同拥有，各占50%的股份，并经半个世纪的风雨考验，相互间建立了高度的信任关系。BillPayne和黄德荫分别从产品质量和销售人员的管理方面谈及安利的诚信为本的理念。

BillPayne说：安利在全球拥有97家实验室，570多名科研人员，负责新产品的开发和质量保证。同时，还与75所大学建立了技术合作关系。安利(中国)在1995年开业之初就先后获得美国安全检测实验(UL)和英国标准协会(BSI)颁发的ISO9002国际质量认证。

在对营业员销人员的管理方面，开业8年多来，安利(中国)先后对营销队伍进行了多次整顿。黄德荫谈及此事表情严肃而用词谨慎：“营销人员需要公司的指导和培训，公司向他们不断灌输优秀的理念，并要求他们遵纪守法。

BillPayne说：“根据独立市场调查公司于今年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。我们对安利(中国)美誉度的提升非常有信心。”

事实似乎也在响应这位安达高公司执行副总裁的信心：在去年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发表的“亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中，并在“员工使命感”、“工作积极性”、“忠诚度”等多项指标中获得高分。在《财富》(中国版)评出的“年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。最新的一项“中国大学生心目中最佳雇主企业”的调查中，也出现了安利(中国)的名字。(深圳商报记者高峥)

篇24：恒大成功之道

恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。销售额1004亿;前七个月销售900亿，纳税119亿。有望跻身世界500强。

月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。

近些年来，由于股市不振、投资渠道单一等原因，社会大量资金涌向商铺投资。但考虑到众多前车之鉴，开发商也纷纷提前考虑后期的经营效果，寻找好的经营途径突围，以期吸纳更多的客户，从而促进商业的长久永续繁荣。

统一管理，分散经营，合力对外竞争

购物中心 (论坛)内的商铺是有计划的聚集，对商场进行“统一管理，分散经营”是购物中心区别于其它房地产形式的核心特点。现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。

统一运营的管理模式特别适用于中国。历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。这种情况在国内已经出现多次了，如初期运做失败的杭州涌金广场、广州中旅商业城等等。

统一运营包含四个方面：统一招商、统一营销、统一服务和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。它成败不仅决定了前期规划是否成功，而且决定着后期商业运营的管理能否成功。

恒大五大统一运营，投资稳赚的保障

购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证。所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。

对于投资者而言，衡量一个商业项目是否具备很好的投资价值，应首先评估项目的内部管理模式及管理理念是否合理，是否具备持续经营、回报长期稳定等基本标准。符合条件的，再进入地段、交通、商业成熟程度、人潮资源、业态规划等更加细致的分析，最终选择风险低、收益好，符合商业发展规律的项目。只有这样才能做到理智地投资商业地产 (论坛)，稳定地获得商业回报。

恒大中心 (论坛)518Mall，引入 “五大统一”管理模式，即统一招商、统一管理、统一推广、统一促销、统一形象，持续稳定收益，确保优越商业环境，人气旺盛，保障租金租户的稳定，投资者的稳定收益。

恒大中心518Mall，引领合肥商业新时代

有着领先规划和顶级品牌进驻的恒大中心518Mall，第一时间带动了滨湖 (论坛)区的商务商贸形象，由此带来了展会、洽谈、餐饮、酒水、娱乐、住宿、礼品等一系列新的市场需求，因此诞生的消费让商超企业顺势而起，片区各项配套设施也随之逐步开始完善，进而影响到片区整个居住环境质量不断提升向好。

恒大中心518Mall，19.2万m²超大体量，以科学精准的“时间型”消费模式为设计标准，打造全新商业模式，构建全业态组合模式，打破传统商业的目的性消费瓶颈，将吃、喝、玩、乐融为一体，满足全龄段消费需求。“时尚名品、饕餮美食、家电数码、儿童娱乐、金融服务、大型活动”6大特色经营区和全球顶级品牌商家，将为恒大中心打开城市顶级奢豪消费的大门。

国际 (论坛)化的商业理念，前所未有的商业模式，独具一格的恒大自有品牌，不仅为滨湖区注入了新的商业活力，也为整个合肥的商业升级换代做出示范和引领作用。

据悉恒大中心，开盘倒计时，首期推出102-136平米9A精装湖景美宅——玺湾，均价8000元/㎡，送1500平精装，滨湖最具性价比铂金大宅，仅612席，为高端商务精英人士倾力打造;26-150平摩天商业街，全球震撼发售，有眼光的您还在犹豫什么?

篇25：苹果成功之道

谈到互联网企业，有一家企业是注定要给我们留下些什么的——它就是苹果公司。自从苹果推出了堪称业界革命的应用软件商店模式以及引领智能终端标准的iPhone及iPad后，苹果及相关话题就成为媒体新宠，至今热度不减，这个最初诞生在车库并曾濒临破产的公司一度成长为全球市值最高、品牌影响力最大的企业，苹果现象早已成为商界传奇为人们津津乐道，而关于苹果成功原因的分析更是有增无减，那么，究竟是什么秘诀让这公司成为行业巨擎、改变世界的呢?在这并不算长的成长路径中，苹果公司又有哪些值得思考的特质，就让我们一一道来。

1.核心竞争力的观念应当消亡

核心竞争力的理念出现在这样一个时代，即企业都希望成为大集团。有许多证据表明，一旦企业偏离自身的优势，希望利用自身并不掌握的技能，那么将会遇到麻烦。然而目前以及未来，企业需要以更大的规模管理互动。这是一项最基本的技能。只有掌握这样的技能，企业才能复制亚马逊的成功道路。而工业和商业经济多方面新发展使这一技能成为可能。

随着人们专注创意、产品、理念和个性化，通信的实时性和信息量得到大幅提升。成功的公司创造了平台，能够管理规模庞大的实时通信，例如，Siri和Kindle都是大规模互动界面，而Facebook也是如此。不过，在缺乏设备和界面创新的情况下，Facebook的商业前景如何仍有待观察。

生态系统往往能创造出终端产品。消费者消费的是一款应用或一本书，即一次互动。成功的公司创造的平台可以为这样的互动提供场所，从而满足消费者需求。平台所有者并不需要开发产品和服务，只需要为产品和服务的开发提供基本条件。

或许有人认为，在这样的情况下，核心竞争力仍然以平台的形式存在，并且运转良好。然而，这一观念只是假装没有看见企业运营系统中发生的巨大变化。挑战者需要模仿及做出类似的转变，并需要清楚地意识到企业运营系统中有哪些新的元素。这并不是客户关怀、发明或品牌的塑造，而是通过平台的创造和管理，实现大规模互动。

2.创造一个平台

过去4年中，企业管理团队会问的一个问题是，苹果如何使平台吸引了数以万计的第三方开发者。这些开发者成为苹果的免费劳动力，并且也是苹果的支持者。许多公司认为，原因在于苹果拥有其他公司无法复制的设计优势，而自己已被生态系统战略拒之门外。

亚马逊复制了这一战略。亚马逊利用创造一个评论社区的经验，建立起了应用社区、供应商生态系统和作者社区。作为非常正确的一步，亚马逊开发了一款消费电子设备，并模仿苹果iTunes的做法，掌控了数字版权管理，使电子出版成为一项可信的业务。

那么在这一过程中，设备和数字版权管理价值链是否是必需的?并非如此。围绕AdWords和AdSense，谷歌(微博)建立起了充满活力的生态系统。在全球范围内，搜索引擎优化(SEO)专家已形成一个社区，专注于研究谷歌Page Rank算法如何工作。一些机构则帮助客户制定内容营销策略和意见领袖策略，从而更好地利用谷歌搜索结果页面。这些人都不率属于谷歌，谷歌也不用向他们支付薪酬，但谷歌创造了机会。

为大量小企业以及少数大企业创造机会的能力对平台和生态系统来说是必要的。如果希望制定成功的平台战略，那么你需要拥有一定的积淀。对苹果来说，这就是以往的Mac开发者社区，而对亚马逊来说，这是发展评论社区的经验。此外，你还需要拥有以匿名方式，基于协议条款而非合同，与一大群人打交道的经验。实际上，任何开放注册的互联网网站都拥有这样的经验。

从本质来看，平台是一套规则，规定了人们围绕某种经济机会进行互动的方式。这样的平台能支持大规模互动，因此需要极强的健壮性。最好的平台是无缝的，永远不会出问题，因此需要进行投资。不过如果研究平台的本质，那么可以发现它实际上是开展业务的一套规则。

平台和生态系统发展的一项前提条件是不同的人员能力。

3.从更宽泛的角度去看待能力

当Kinect推出时，广泛的适用性成为该产品的一大特点。外科医生使用Kinect模拟手术，动画和电影工作室则利用Kinect进行动作捕捉。

人类的能力总是超出自己的想象。许多人陷入了模式化的状态，朝九晚五的工作，遵从目标和指令。然而作为过去50年中最有力的发明，万维网是创造者利用业余时间开发的。

当前人类社会最重要的改变在于，出现了大量得到良好教育、聪明而有能力，但对现状感到失望的人。许多有才能的人被迫每天从事朝九晚五的工作，并被强迫加班以显示自己的工作意愿。然而，他们希望获得真正的人生。

苹果帮助程序员寻找新的机会，而亚马逊则帮助了作家。其他一些公司也是如此。MapMyFitness帮助了关注健康问题的人，福布斯则为有志成为意见领袖的人带来了机会。实际上，银行也可以帮助人们更好地进行财务控制，只要银行去认真考虑客户的能力，以及如何真正提升这样的能力。

现实情况是，技术使创造性和能力能够以更宽泛的方式被表达出来，这也是新生态系统的发展方式。希望发展平台和生态系统战略的企业需要问一问：我能帮助人们释放什么样的能力，什么样的创造性群体是我能吸引的，我能解放哪些被经济增长扼杀的人类才能?

4.创造一个生态系统

当通用电气推出健康创想项目时，该公司的目的非常明确，即针对癌症的诊断和治疗发展一个新的生态系统。该公司向乳腺癌的研究投入了1亿美元，发展这样的生态系统。究其原因，这是由于通用电气意识到该公司希望解决的问题对任何单独一家公司来说都是一个大问题。这样做带来了好处和坏处，也揭示了生态系统的发展过程。

通用电气的第一轮投资投向了5家机构，并分别与5家机构进行了合作。大企业通常不会这样做，但通用电气希望采用不同的方式。这样做的好处在于有助于放低姿态，寻求知识，并获得新的合作伙伴，而坏处则在于无法从模式化的结果中获得更多价值。

通用电气的做法表明，许多企业都有自己的道路，而目标是完成工作。通用电气并未意识到生态系统的力量，该公司的投资大部分局限于乳腺癌的研究。

如果采用基于生态系统的做法，那么通用电气不仅需要5个合作伙伴，可能会需要5万个。通用电气需要与数千家机构进行互动，并为其中的每一家机构提供激励，促使它们研究解决这一大问题。如果这样做，那么可以对“Citizen Science”和“DIY Biology”进行投资，因为这代表着潜在的创造力，以及受到抑制的教育和智力。

如果通用电气能够与5万名生物学家进行互动，那么将很快取得一些成果，从而改进现有的诊断和治疗方式。这就是基于生态系统的做法。

在多个行业中，企业都可以创造这样的生态系统，例如娱乐行业的YouTube、内容行业的亚马逊和福布斯、应用软件行业的苹果和Android。在医疗制药行业和制造业，这样的生态系统也有可能出现。

随着更多人开始利用技术，基于生态系统的方式将改变以往的模式。大公司将成为创新发散的渠道，它们将管理能够支撑大规模互动的平台。这样的平台和生态系统将迫使人们重新思考工作，以及人类才能扮演的角色。实际上这样的情况已经出现，一些公司作为挑战者正迎头赶上。