11月3日个工作总结及11月4日工作计划

时间：2023-09-03 08:01:05 其他工作总结收藏本文下载本文

以下是小编为大家整理的11月3日个工作总结及11月4日工作计划，本文共17篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：11月3日个工作总结及11月4日工作计划

11月3日个工作总结及11月4日工作计划

11月3日工作总结： 1、今天统计接待人员协议共6份，其中一份是重复的`； 2、部门会议内容：①知会单和补充单下发及时性；反馈表的下发及时； ②加强会议的捕捉；经常浏览信息平台； ③会议酒水的销售要严格按照财务管理规定执行； 3、上午将新来的员工领到行政部填表； 4、将海尔会议账单交于财务总监，由财务总监核对账单； 5、填写港中旅应用发票申请； 11月4日工作计划：参加酒店组织的外出考察

篇2：11月2日工作总结及11月3日工作计划

11月2日工作总结及11月3日工作计划

11月2日工作总结： 1、早上09:00带领客人到高尔夫球场，帮客人办理下场事宜，中午13：00左右将客人送走； 2、接待剩下值班人员以外，其他人员都到市区签协议； 3、上午接待白先生并带领他们参观餐厅，客人确定使用在宴会厅用餐； 4、带领销售经理的.客人退定金，客人婚宴已经在10月份办理过，这次过来退定金并领取发票； 5、今天在店有个一个会议“河南农业大学” 40人左右； 11月3日工作计划： 1、统计接待人员2号签订的协议并做好统计及电话回访； 2、组织部门人员按时参加早操及部门会议； 3、填写领用发票申请，领导签字后需要到财务领取发票；

篇3：11月3日工作汇报

11月3日工作汇报

今天要记的东西太多了,于是乎……为了免于“流水帐”的俗套，以后日记里面的流水帐统统改为工作汇报 7点醒来，在床上赖了17分钟，最后还是在7点三十分，校车启动之前赶到了学校停车场，考验了一下大家的忍受能力，向老乡及各位队友表示歉意，fish以后会勤快一点的，哈哈八点半到闵行，肚子有点饿了，谢谢志鹏，房小勇的接待，不然就要饿肚子跑步了九点半终于见到了声势浩大的交大的长跑队，人手一辆自行车，浩浩荡荡的开到了华师大的操场，（真不知道保安是怎么让这帮人进来的），看他们热身还有模有样，再者，又听water讲这帮人在滴水湖那边参加铁人两项有多么强，不免有些心虚，待会要是跑开了，跟不上他们的队伍就有些那个那个……了 …… 看来我是多虑了，今天感觉状态还不错匀速跑，两分每圈跑了40圈，基本上是在领跑的.位置上跑的，交大的几个哥们都很友好，学化学的学机械传动的学……一帮很工科的人，很生猛的一个个兰队带的是2’30的，每次追上她们都要抢她们的旗帜，手里拿着旗帜跑，精神上会感觉很有动力，也没有感觉怎么累听闵行那边的老乡说下午有山西老乡会的，可惜啊，已经把上午的家教推到下午做了，没办法，只好下次有机会参加了 …… 回来的路上跟史博士陈曦他们一起回的，史博士邀请晚上看昆剧：《长生殿》，上次看戏还不知道是哪个年代的事情了。史博士还邀请下午去参观3M公司的研发中心了，只可惜…… …… 三点到六点家教 …… 西北面馆要了四两面 …… 七点钟赶到茂名南路的兰馨大剧院七点一刻开始，里面大部分都是老头老太太，本来准备看十几二十分钟体验一下就闪人的 …… 演出很精彩，杨玉环：千娇百媚，倒是很符合现代人的审美观唐玄宗：玉树临风，怜香惜玉郭子仪：威武大花脸安禄山，白脸的杨国舅每个角色演的都很到位，里面有进贡荔枝的一段，一骑红尘妃子笑无人只是荔枝来，穿插了一下百姓的辛苦，反差效果，给人以强烈的艺术感染力 …… 以致于我坚持看了两个多小时看到演员谢幕给他们鼓完掌才回去出了中山公园地铁站，my dear优肯2.0，很安全的停在那里，太喜欢这辆车了，发誓不会把它丢掉了！！！回来实在没有精力在跟小林去慢摇蹦迪去了，计划再次流产…… 汇报完毕

篇4：11月工作计划

一、日常管理

1、行政每日巡查工作，督导各组教师认真完成教学工作。

2、重点巡查各班晨间活动、上午游戏活动情况。

3、加强班级常规管理工作，做到有序开展各项活动。

二、师资建设

1、组织教师学习20__年__市教师继续教育有关文件，认真做好20__年度教师继续教育登记表，做好继续教育验证准备。

2、结合__市组织的青年教师评课活动安排园内部分教师前往听课学习，促进教师业务水平。

3、分层次开展教师业务学习交流活动，开展新教师翻版课活动，组织向骨干教师学习活动，交流学习心得。

三、园本教研

1、第十一周开展教学研讨活动，有关__老师的大班体育教学《蜈蚣行》，11月_日上午组织_老师参加__市青年教师评优课比赛，安排园内三位班主任老师同行观摩。

2、行政督导，参与指导教研组审议活动。

3、第十一周组织教师围绕如何开展专用室活动展开一次园本研修活动，解决教师对组织专用室活动的困惑。

4、迎接中心来我园做半日调研。

5、迎接__工作室成员来园做半日调研。

6、做好第十二周、十三周迎接__市幼教领导来园调研活动准备。

7、第十四周迎接__市优质园评估小组专家、领导来园验收。

篇5：11月3日公开课教案

11月3日公开课教案

《位置与方向》教案课题：《位置与方向》执教人：** 执教班级：二年级执教地点：二楼多媒体教室教学内容：青岛版数学二年级上册第63 页《位置与方向》教材分析：本节学习内容是让学生认识平面方位，即从立体空间方位过渡到认识平面图形方位，知道地图是按上北、下南、左西、右东的方位绘制的；会辨认简单的平面地图。教学中要充分利用学生已有的生活经验，引导学生从生活中发现数学，再把所学的数学知识应用到生活中，去解决生活中的数学问题。学情分析：学生在一年级甚至在生活中早已经接触到有关方向的知识，能利用儿歌描述或看太阳等实物辨别出生活中东南西北四个方向。数学学习活动是一个以学生已有知识和经验为基础的主动建构过程，学习者能否主动建构形成良好的认知结构，取决于原有的认知结构是否具有清晰、可同化性。由于二年级四个学生的语言表达能力较好，我就以学生熟悉的校园导入新课，让学生先试一试用语言描述，（要借助周围代表建筑，用上东、南、西、北四个方位），从而引出对平面方位的学习，再巩固对平面方位的认识。练习时重视小组合作，让学生在自主探究、合作交流中完成大量的习题，保障完成学习任务。教学目标： 1、结合具体情境，使学生认识东、南、西、北四个方向，会看简单的路线图。 2、能用东西南北这些词语描述物体所在的方向。 3、通过现实的数学活动，感知方向的相对性和培养方向感，进一步发展空间观念，培养学生对数学的学习兴趣。教学重点：从立体空间方位过渡到认识平面图形方位，结合现实生活，会看简单的路线图。教学难点：从立体空间方位过渡到认识平面图形方位。教学过程：一、课前复习： 1、哪位同学还记得我们曾经学过的有关方向的儿歌呢？生：早晨起来，面向太阳，前面是东，后面是西，左面是北，右面是南。齐读一遍。 2、试着找一找教室里的东西南北。本环节目标：巩固旧知，为课堂上学习新知做好铺垫。二、谈话激疑，讲授新课：（一）创设情境，谈话导入：出示大屏幕。观察图画：师：这是一个学校。学校里都有什么建筑？生：大门、教学楼、操场、图书馆、体育馆。师：我们站在操场，该怎么辨别方向呢？今天，我们就来学习《位置与方向》。本环节目标：用学生熟悉的校园，观察后质疑。这样导入新课，学生比较感兴趣。（二）教学东南西北 1、让学生先尝试说一说东西南北，学生遇到困难时老师再根据儿歌里的内容讲解总结。图书馆在校园的东面，体育馆在校园的西面。大门在校园的南面，教学楼在校园的北面。齐读一遍。 2、用课件解释东与西相对，南与北相对。齐读一遍：东与西相对，南与北相对。（三）把实际图转化为示意图。并解释地图是按上北下南左西右东来绘制的。齐读一遍：地图是按上北下南左西右东来绘制的本环节目标：孩子们一下子进入了角色，马上就会争先恐后地举手发言。孩子们轻松地用已有空间方位的知识解决了这个问题，使学生产生了情绪高昂的.学习需求，积极投入到学习活动中。（四）智慧岛（课堂练习）： 1、请问到少年宫怎么走？ 2、如果我要去体育场可以怎么走？ 3、摄影室在科技室的（）面，在泥塑室的（）面。从绘画室向（）走，到泥塑室;再向（）走，到摄影室;从摄影室向（）走,到科技室。 4、花园街的西面有（）、（）、和（）。体育馆在北京路的（）面，小吃店在超市的（）面。说一说小川去学校，可以怎么走？请画出小林去音像店所走的路线。 5、右图是我国的五座名山，合称“五岳”。它们分别是中岳嵩山、东岳泰山、（）岳衡山、（）岳华山,（）岳恒山。 6、乌龟和蚂蚁一起去蜗牛家做客，画出它们最近行走的路线。从蜗牛家做完客回到家，乌龟一共走了多少厘米？ 7、从游乐园回家,奇奇先向南走,再向东走;雯雯先向北,再向西走到家；请你标出他们各自的家。 8、邮局在学校的（）面,超市在学校的（）面，书店在学校的（）面,公园在学校的（）面。 9、我们的家乡在北京的哪个方向？本环节目标：此环节是方位由空间到平面的过渡，也是本节课的学习重点，让孩子们不断地在头脑中将实际路线与平面图形交织思考，有利于形成对平面方位的认识。同时，此环节放手让学生小组合作解决，这是因为孩子的认知水平不同，小组合作，可以有效的互补互助，孩子们发挥群体智慧，积极参与，保证了学生的主体地位。三、我的收获同学们，你们学习了这节课以后有什么收获？ 1、东、西、南、北四个方向，东与西相对，南与北相对 2、地图通常是按上北下南，左西右东来绘制的。四、游戏练习（机动）： 1、转一转2、指一指3、说一说4、走一走本环节目标：这是本节课的一个小高潮，也是由平面到空间的一个转换，孩子们参与游戏的积极性很高，既让学生巩固了所学新知，又让学生感受到学数学的乐趣。五、课后作业 1、找一找我们校园里的东西南北各有什么建筑？ 2、找一找你家周围的东西南北各有什么建筑？ 3、阅读《要是你在野外迷了路》板书设计：位置与方向北 ↑ 西← →东 ↓ 南

篇6：11月工作总结

11月工作总结

作总结

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。五个月以来，工作中的一点一滴，都化作一种无形的力量积淀在我的心底。诚然，我们都非常清楚，人们在追求成长的过程中，总会有磕磕碰碰，有让人振奋的时刻，也有让人劳心的片段。无论怎样，我开始学会心平气和地面对一切，接受一切。的11月份，对于我来说，是非常忙碌的一段日子。正因为如此，这段日子才显得更加充实，更加有价值。

一、工作方面：

1、柜台基本业务：经过了前一阶段的理论基础知识的学习，和实际操作经验的总结，我已将柜台的基本业务进行了比较清晰地梳理。在实际营业操作中，已经能够熟练地完成各项业务的独立办理。

2、营销意识的培养：在对基本业务的掌握有了新的进展之后，我开始逐渐提高自己的柜台营销意识，从一点一滴做起，注意各种产品营销的基本技能的学习与经验的积累。随着意识的不断提高，我对农行各类产品知识的学习欲望也更加强烈，从而产生初步的联动效应。

3、服务规范方面：亚运期间，各项服务规范的实施不仅对我们产生了重要的鞭策作用，还提供给我们一个提升自己职业素养的大好时机。我在实际工作中，坚持每天前进一步，每天提高一点，每天更加努力一点。

二、培训方面：

1、柜员定级考试

积极备考，参加了20秋季的`柜员定级考试，系统操作取得高级、业务知识取得初级、点钞未通过。考试之后，不断反省自己的学习情况。也得出几点体会：没有难考的试，也没有好过的关，简单也好，困难也罢，有所准备方能一路通畅。任何事情的发生产生的任何结果，都是有其原因的，不必去找借口，那只能证明自己的愚蠢与无能。虽说，这次考试并非是决定命运的考试，但是我却依然感到它的价值斐然。我从中，看到了人与人之间努力程度不同、心态不同，从而产生的不同效果。见微知著，我意识到，人们之间的差距应该都是从这写看似简单、看似低级的努力中拉开的吧。

2、反假货币上岗资格考试

学而时习之，不亦说乎。反假货币知识学习的必要性显而易见，在看似简单，实则琐碎难记的知识点中，我同样总结出了几点认识：温故而知新。任何知识的学习都不是一蹴而就的，有阶段、有意识的去研习、去总结，才能真的学有所获。

3、代理保险从业资格考试

虽然代理保险的考试时间还没有确定，但是关于这门课的整体学习我已经基本完成，相关的模拟练习也已经尽皆完成。在闲暇时间也在坚持着不断地复习。

4、远程培训系统在线学习

这是本月以来一项时间短、任务多、项目杂的任务。在同时备考几门考试的同时，要在单位的电脑上完成为时15个钟的在线学习，填写满意调查问卷、完成章节测试、撰写学习总结。我坚持每天早起一个小时，每天晚归一个小时，利用单位的闲置电脑进行在线学习，并如期完成相关任务。

总结这段时间的经历，我觉得只有能够充分合理安排自己每天的时间，才能够在任务繁杂的情况下，轻松顺利地完成工作和学习的任务。功夫不负有心人，有条不紊地生活，按部就班地规划我们的每一段生命，必将取得丰硕的成果。

三、其他方面：

在工作与学习的同时，我还不忘坚持对自己的思想进行改造，丰富理论学识，积极争取，追求先进。在进入农行近半年之后，我的党员预备期也即将期满。作为一名基层党员，我已经深刻认识到，党的先进指导思想对我们社会主义建设的重大意义，并在实际工作中不断提高自己吃苦耐劳，敢于担当的精神品质。为将来争取更多、更好的为社会服务的机会奠定坚实的基础。

Leopold .11.30

篇7：11月工作总结

x月xx日是传统的春节，也就是说这个月是20xx的最后一个月，所以继续努力，让20xx有个完美的收官。月初就出现个Boss级故障。随陈锋下乡修障，单机接入居然提示“IP冲突”，明显IP被占用。马上寻求黄少辉支撑，追踪该IP。整个IP的追踪过程是这样的：

首先用VIP客户保障组的一台MAC绑定的电脑登陆核心层交换机7609，用该IP查出它所在的VLAN和MAC，然后根据VLAN判定所在的接入层交换机，登陆接入层交换机根据MAC来找到该下挂交换机的端口与MAC，再根据局里的“LAN资料”来比对端口找到相应交换机IP。然后登录该交换机，查询MAC，最后得到该IP所在的端口号，找到IP源。

先把误设IP的端口关掉，然后设置我们的故障机器的IP，可正常上网后，再与那个误设IP的用户协调，确认故障原因。月中跟随技术发展公司的郑枝忠一同去用户现场，进行B1-1的ITV配置。有一个细节我特别留意了：关于端口绑定，ITV是绑定LAN2口，而TR069/Internet绑定是除LAN2外的所有口，包括无线网络。同时ITV的配置在猫里的连接应选择“Bridge”，VPI/VCI是“4/44”。

另外我特地百度了一下“TR069协议”，它是基于TCP/IP协议的，专门于远程管理ADSL猫等前端设备的协议。在配置了TR069协议之后，用户只要将网线接好，电信网管机房将根据猫的设备标识号自动下发配置，完成Internet，ITV等的配置，实现用户的“零配置”。1月的辛苦换来了幸福的春节长假，明年继续努力！

篇8：11月工作总结

又一个月的忙碌过去了，十一月，是体育部，乃至整个团委学生会最忙的一个月。在体育部的活动与峰岚、和寝室设计之间奔走，虽然有些许疲惫，但也确实感受到大学生活的充实。

这个月主要工作大多数为校级比赛，其中校游泳比赛是我们学部与建艺共同承办的。我们也顺利举办了学部一二·九长跑比赛。

校篮球赛中，化环生的篮球队一路向前，取得了学部组第四的好成绩。校足球赛，我们止步小组赛，寒风中，每一名队员和化环生体育部成员心情都很沮丧。但我想说，我们努力过，拼搏过，即使输掉了比赛，我们也是最棒的！！！校羽毛球赛，我们学部包揽了男子单打、双打金牌，体育部干事吴书阳摘得男单桂冠，为我们学部争得荣誉。本次游泳比赛由我们学部和建艺体育部承办，在大家的共同努力下，比赛圆满结束。我们学部取得了男团第二、女团第三、总成绩第二的骄人成绩，并有一人打破男子400米自由泳校记录！真为我们学部的运动员感到自豪！

接下来，总结一下这个月我的工作情况。校篮、足球赛中，我主要承担拉拉队工作，为场上的队员呐喊助威，为每一次进球欢呼雀跃。每一句“化环生”都喊出了气势！学部一二·九赛，我也很早就来到了我们的“根据地”，与另外几名干事一起在比赛路线沿途粘上路标，绑上旗帜，方便运动员认路。又在图书馆前分配布置好检录处、接力区和观众区。一天的比赛中，我都担任计时员的工作，在寒风中确实感到疲惫与寒冷，但每一名体育部、社联成员都很认真地记录着各班的成绩。接下来的校游泳比赛中，我们学部作为承办方，需要做很多工作。赛前一天中午，和几名干事、副部以及部长、副主席一起在游泳馆内支起了宣传画报，又搬来了比赛时要用的桌椅。和那些男生一起工作，我要说：谁说女子不如男！o(∩_∩)o在比赛的那两天，我和几位副部、部长和副主席呆在馆里，看着泳道里运动员们激烈的竞争。我还组织了颁奖仪式，并为获奖运动员颁发了纪念旗。第一次进行组织，不得不承认有些手忙脚乱，有一些工作没有做好，第二天吸取了前一天的经验教训，终于使颁奖仪式顺利进行。

十一月的忙碌过去了，这个月，辛苦不可避免，却也收获了很多！

想大声喊出心底那句话：作为化环生体育部的一员，我感到无比！无比！！无比！！！的幸福！！！！！

最后，愿我们的家，越来越温馨，家中每一位成员永远都幸福快乐！愿化环生再创辉煌，体育部一路领航！

篇9：11月工作总结

x月是繁忙的一个月，忙着毕业的事情，忙着下学期的事情，看着熟悉的地方，听着熟悉的声音，敲击熟悉的键盘，点击的熟悉的鼠标，留下了难舍的回忆！又是一年招新时，还记得那年，第一次走进这个办公室，胆怯而陌生，怕自己出错，因为对于我们而言，错误等于事故，所以丝毫不能放松自己，于是做事的时候务必记住，事前问清楚，事后负责任，不要没有问清就去做，在开始的时候，舒老师总是很清楚的告诉我怎么做，还亲自示范，学会了很多，渐渐的，自己开始熟悉了，爱上了这里，每次进入办公室，总会感觉回到家，舒老师是那般和蔼，她不仅仅是老师，更是我的好朋友，很多话都可以谈，像一个学姐和学弟交流，像一个长辈和晚辈指点，对于舒老师，我除了感谢还是感谢，没有她的指点，没有她给我的机会，也许我不会得到这些成长，再次我也要感谢我的前辈---程浩瀚学长，虽交流不多，但也从他那里学到很多，“经历不等于经验”，这是他的工作感言，的确，也许我们一年年的工作，都是这些内容，也许工作了就工作了，不见长进，这就是没有什么经验，但是如果你在工作的时候，用心思考，我相信，即使在简单的事情上，你也会有所成长的，或许经验就是这样得来的。

x月-----最后一个月，站好最后一班岗！

篇10：11月工作总结

五月的时光已经过去了，这一个月在领导的耐心指导和同事的帮助下，完成了自己的本职工作。现将个人一个月来的工作情况总结如下：

一、学习方面

通过虚心向同事和领导学习，学会了有关EXCEL的工作表、工作簿的加密保护以及一些公式和函数的应用；学会了如何报销差旅费；学会了SAP系统工资过账等知识。通过自己的努力学习，也逐渐对五险一金业务办理有了更进一步地认识和了解。

二、工作方面

完成了本月转正、调动和离职人员的手续办理；完成了本月公司员工的社会保险和住房公积金的业务办理以及相关报销单的填写；完成了《在职人员信息报表》、《在职人员基础数据表》和《虫草参茸二店人员信息表》的更新和发送；完成了新入职人员、调动人员的归档；完成了离职人员五险一金扣款的填写；完成了领导安排的各项工作。

三、存在问题和计划

1.对五险一金的一些业务问题不清楚如何处理。这需要在今后的工作中不断地去学习和积累经验。

2.在办理一些事情上，考虑的不是很周到和全面。我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。

3.在工作实践中不断总结经验教训，提高工作能力。4.在今后的工作和学习中树立正确的态度，积极努力提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。

今后我将不断加强自身学习，提高业务水平，不断积累知识和经验，脚踏实地，认真完成自己的本职工作。

篇11：11月工作总结

11月工作总结

1月1日，上午开了一上午的会，主要是讨论针对招商人员的《激励方案》的可行性，最后的结果还是要改的，何总又提起了辞退季爱娜的事情，这件事情还是让徐经理去说吧，毕竟他是招商部的直接领导。《运营部管理制度》制定好了，把《策划部管理制度》和《招商部管理制度》给了物业的王经理，《11月-12月的招商方案》连同《招商说辞》都给了何总，让他先看看再说。下午提交了去杭州和北京出差的申请，领导批准了。

11月2日，早上蔡总来到办公室，对于招商部的执行力提出了很大的质疑，虽说我不是分管招商部的领导，但是也觉得面子上也有些过不去，说实话，对于招商我已经提出了很多方案和思路，但就是没有得到执行，这只能说是个悲剧。接下来出差的事情要延后一点了，先忙明天巍山镇金银丝企业座谈会的事情，然后才能出去，所以路线要改变一下，先去北京，然后回杭州参加缝制机械协会的一个颁奖会。一天都在为明天的金银丝企业座谈会作准备，花了一个下午的时间把用于座谈会的项目介绍做完了。把商务楼折页的英语译文给点石发了过去，联系了中国缝机协会的杨晓京秘书长，答应帮我们联系河北青县的纺织企业协会，并且允许我们可以在周末他们的会议上发放宣传品。

11月3日，招商的任务是越来越紧了，早上刚到公司就和俞总、袁总开会讨论了《招商部激励方案》，最后的结论是方案还是要修改，呵呵，也的确要修改，否则的话的确不完善，毕竟没有给每个人分配任务量。昨天公司下了一个文件，我被任命为营销策划总监，所以今天俞总也把我和负责销售的王成越叫在一起开了个小会。

11月4日，上午一直都在等点石公司过来开会，中午十一点的时候总算是来了。大伙一起讨论了下我原来所做的11月至12月的招商方案，有几处需要修改，下午又马不停蹄地赶往杭州，晚上就飞到了北京，这一天太忙了。需要把招商方案修改后发给杜总一份，还有招商人员的激励措施方案也需要修改好。

11月5日-9日，出差北京和杭州，主要是为了公司网站的事情，几乎每天睡眠不足，太累了。

11月10日，本来准备搬到楼下办公的，但是一些事情耽搁了，没搬下去，把《11月-12月招商方案》修改好给杜总发过去了，杜总付了一张会签表，这样比较好，所有相关部门和公司领导签字后再执行就没有什么扯皮的现象了。《招商人员激励措施》也修改好给徐经理发过去了。

11月11日，搬到了楼下的营销部办公，这个部门现在也处于比较乱的一个状态，很多事情都需要熟悉，买了一个500G的移动硬盘，忙了一天也没顾上把出差北京的费用报销。

11月12日，早上一来就先跟代理公司的杨经理沟通了工作，对于一些工作方式的思路还是有代沟的，真是麻烦，哎！刚接到通知，十点半到蔡总办公室开会讨论商务楼合同的事情。听说我起草的《11月-12月招商方案》没有通过，看来要跟蔡总沟通一下了。找销售部的小丁聊了一下，她原来就是做设计的，之前公司也说到可以让她来做设计，今天看了她的作品，感觉还是不错的，所以让他最晚下周一回复我是不是愿意来中缝做设计人员。蔡总在中午的时候找我聊了聊招商方面的事情，看得出来他对这一块的工作很着急，所以要求我在今天必须要拿出一套方案明天交上去。又是一个急活，哎！

11月13日，经过昨晚的奋斗，总算是整理了一份《招商部工作思路》，今天早上连同《招商部人员激励措施》交给了蔡总，俞总招呼销售部的全体员工开了一个会，明确了以下职责，并且将丁曼娜和蔡金林的工作进行了调换，刚刚开始管理销售部，感觉有些乱，慢慢来吧，先把认购流程、签约流程、客户报备流程、每周客户销售情况总结表等工作落实好。今天分销商带来了差不多七八十个人，下班的时候总结一下成交了多少人，这个工作是非常必要的。把北京出差的票据填了报销单，又对《商铺租赁合同》添加了自己的意见，中午的时候蔡总又和我聊了一些工作的问题，看得出他是一个雷厉风行的人。今日成交18套，认购七套，但是今天的工作也出现了问题，对于一些文件的签批我有些过于马虎了，这样下去是要出大事情的，所以必须要认真对待了，所以设计了营销部签字记录表。

11月14日，早上一来就跟大伙开了一个会议，重点讨论分销商的具体策略，大伙一件都不是很一致，但是我必须要站在为公司考虑同时也要结合市场的角度去具体对待问题。今日签约两份、认购六个。设计了一份《缝机城项目客流量、销售量周统计表》。

11月15日，上午一来就先发一通火，办公室文员在最忙的时候玩游戏，说她竟然不听，只能用骂了。有一句俗话叫做“不能改变的话就去适应”，但是在我看来，这样的'公司体制，让我去适应的话就等于退步。上午蔡总又跟我聊了聊，需要针对招商部做大量的培训了。张瑶瑶明天休息，上午开周例会明确了几件事情，以后管理工作必须一步步的去规范了。今日来电一组、来访三组、商铺认购两套、金额856607元。签订商品房买卖合同五套、按揭五套、回款额873651元，合同金额1723651元。

11月16日，C3117商铺业主想要更换为C3021，由于一些工作衔接的问题耽误了一小时，后来俞总签字确认可以更换，这件事情解决了。给投来简历应聘平面设计的人打了电话，只有一个约定明日上午十点来面试。跟俞总请示换铺的时候，和徐经理交流了下意见，周四没有其他事情的话，去往广州、福建跑客户。上午来了两个杭州的分销商，中午一起去招待了一下，不过对方提出的条件比较苛刻。请示袁总后，还是采用她跟嵊州嘉业的合作条件比较合适一些。今日来电一组、来访四组，商铺认购2套，金额764170元。签订商品房买卖合同4套，按揭4套，回款额636130元，合同金额1246130元。

11月17日，临下班的时候得知财务朱姐给公司介绍两个客户的事情出现了一些复杂的情况，以后的客户报备还是我亲自来作比较好。今日来电两组、来访六组，商铺认购4套，金额135元。签订买卖合同两套，按揭2套，回款额396285元，合同金额536285元。

11月18日，今天去了宁波接一个客户到东阳谈合作，只是一天不到的时间，所以这趟宁波之行意义不大，今日来电一组、来访两组，签订商品房买卖合同一套、按揭一套，回款额146709元，合同金额276709元。

11月19日，上午异常的忙，先是签了一份在虎鹿做广告牌的合同，然后又做了一份《招商部培训计划》，紧接着对招商部进行了差不多一小时的培训，然后把钱一天做好的《案场销售业务流程》跟杨经理进行了沟通，马不停蹄的又做了一份《国际缝机城客户报备流程》，蔡总召集我、何总、徐经理开了个会，明确了几点问题：1培训要和杨经理结合一起做；2招商部任务额必须要马上定下来；3对重点客户地区的广告媒体进行调研并开始投放，此方案下周要拿出来；4明确办公室的制度，上班不能玩电脑，并且要把此制度进行培训告知；5购买上网本方便招商部工作。下午去永康出差，主要是看前期的广告计划有没有执行，很失望，钱虽然花了，但是什么都没做，这件事情要盯紧了。

11月20日，需要联系点石公司设计虎鹿高速的广告牌。经过一个中午的折腾，跟嵊州佳业房产经纪公司签订了一份分销协议，一月三十一号之前争取能冲刺一下六千万的销售。今日来电一组、来访八组、签订商品房买卖合同11套。一次性两套，按揭9套，回款额2341062元，合同金额3861062元。

11月21日，开始设计《客户答谢会活动方案》，销售活动必须要再展开一次促销了，冥思苦想了几天才终于有了这样一个想法，去往个分销商所在地进行项目促销活动，效果应该会比让客户来东阳参加我们的促销活动要好很多，毕竟参与活动的成本要小很多，但是缺点就是客户不能够直观的对项目进行了解。

11月22日，又是周一，开例会的时间召集大伙儿开会说了一些事情。早上蔡总也召集我、何总、徐经理一起开会说了一下招商方面的事情。针对行业客户的价格方案、工作计划倒排方案、媒体投放方案都要做了。开完会又跟俞总沟通了关于销售部尾盘促销活动方案，之后就把我做了一半的活动方案发给了点石的叶总监来继续完成，另外关于高速公路虎鹿高炮的广告牌设计也交给了点石公司的设计师去做。准备下午出差，争取能有一个好的结果。

11月23日至11月30日，出差福建和广东，从东阳出发，上高速经温州、宁德、福州、泉州、汕头、汕尾、惠州、广州、清远、肇庆、虎门到达东莞，整整沿着海岸线走了一圈，11月30日临晨五点开始从东莞出发穿越江西回到浙江，抵达东阳的时候已经下午六点半了。这次出差福建拓荣县的几个商家意向不错，晋江和石狮的客户意向并不明显，看了虎门国际服装机械市场，招商和运营情况并不乐观，但是广州和东莞还是值得去深度挖掘的，只可惜没有花更多的时间去做工作。

篇12：申银万国11月3日北京笔试

申银万国11月3日北京笔试分享

一大早赶到友谊宾馆会议楼报告厅，虽然说是清华北大专场，但并不检查学生证，基本上属于海笔吧。去的比较多，不过也没有想象中那么多，整个大厅还是没有坐得很满。

要求所有笔试人都要硕士学位。

然后就分试卷，有四个种类。宏观分析的一类，证券基金的一类，海外数量分析的一类，其余的一类试卷。

笔者考的是其余的'那种。就像过去网上介绍的那样。基本没什么变化。3个小时200分。

第一部分100分英文题目。2个英翻中，1个中翻英

第一段是Bloomberg10月26号的新闻。关于原油价格下跌的，包括有什么因素，还有厄尔尼诺影响等等。蛮多专业词汇的。

第二段是中国银行业风险管理的。相对容易点。这部分感觉只要多关注下相关方面的新闻，基本都能写出来。大多类似于套话。

第三段是区域零售商发展的问题。个人感觉比前两个都难。也比较长，专业词汇要求也更多。

接下来是另一个100分。

30分的填空，15题，每题都有不少空，也不知道怎么计分的。题目涉及到经济、金融、管理、会计等各个方面，

很全。

像是会计对于金融资产的分类，哪四类。计在什么科目下

到期期限相同，但内含收益率不同的债券原因有什么

国民收入有什么组成，有哪几种统计方法

介绍一个公司内部的关于生产材料方面的小段，让你编写会计分录

还有很多关于管理方面的题目记得不是很清，像是公司发展战略，企业战略目标制定到实施的各个步骤。

个人觉得这部分分值不是很多，而且题目非常分散，要填的空也非常多，基本上很难靠一时半会的突击。

接下来是选择10分，不是我们平常意义的选择

就是由5题，开始都是货币供应（↑）-利率-。。。—（）

这个样子。包括什么股票价格，国民收入，投资，需求等等

然后是会计计算题

第一题是编写会计分录。计算会计科目余额。有会计基础的同学肯定不会觉得难。

第二和三题都是财务计算题，涉及计算加权资本成本，股票收益率模型，roe等等、

以上大约是一题4分

综合题第一部分名词解释

5个。边际成本、存款准备金、MM理论、波特模型、递延所得税资产

第二题是25分。让你从乳制业和啤酒业中选一个，讨论行业目前状况，发展前景，并且设定你的对象是证券投资的基金经理。500字以内。要有框架，条理清晰，文笔流畅

第三题10分。假定你发现公司有个业务，就和相关人说，结果发现项目迟迟没有启动，问你如何处理？假定你推动了项目启动，要求双方总经理见面磋商，结果对方总经理总是忙碌没有时间，你采取什么措施。

个人感觉对于大部分人来说还是比较偏难了，其他公司笔试很少这么专业，而且还这么全的，什么都包括在内。反正是海笔就当练手吧。第一次发笔经攒RP吧，祝福大家都能找到好offer.

篇13：11月团支部工作计划

一、尽快落实好换届选举工作，完善新一届团委领导班子：

为更好开展工作，沿用上届组织建制，成立两个支部，第一支部为手术科室，包括三个外科、妇产科、五官科及手术室，第二支部包括三个内科、儿科及医技、后勤科室，选出组织能力强，愿为广大团员青年服务的支部委员，明确责任，为以后更好开展工作打下坚实基础。

二、建立医院团员qq群：

医院是各项医疗、护理活动主要载体，构建和谐的医、护理人员环境，维系医、护之间的和谐关系，是提高和改善医疗服务质量基础，也是改善医患关系基础、通过建立全院广大青年团员qq群可以加强相互沟通与了解，增进团结，医护之间在工作上应相互合作，相互支持，相互信任，相互尊重，密切配合，团结一致，在学习上相互鼓励，共同切磋，在生活中彼此关心，热情相处并能及时发现并解决工作中问题。创建一个长期稳定可持续交流的平台，更方便于全院广大团员联系和交流，丰富工作之余的生活，更好服务于广大患者。

三、不断完善医院网、开辟利川人民医院党、团建设专栏;

1、医院网是医院对外宣传的一个窗口：目前中国的网民已达2.1亿，相当于7个人中就有1人每天都上网。网络宣传具有成本低，形式多样、内容丰富，更新快、传播面广的优势，医院门户网站通过互联网，向社会展示医院的形象，发挥着重要的宣传作用，可以作为传统宣传方式的有益补充。

2、网站也是一种新型的沟通平台，医院职工也可以与患者在论坛里面展开讨论，有利于医院及其工作人员改进自己的工作作风和服务态度。更重要的是，医院网站可以通过医护论坛让医生和护士针对工作进行经验交流，相互讨论，有利于建立融洽和谐的医护关系。

3、医院网是推动文化建设的一块自留地：二十一世纪的医院，和现代企业一样越来越重视文化建设，不仅仅包含着精神明建设，还包括医院服务特色和市场营销、品牌创建等诸多的新内容，内涵丰富，鼓励医院工作人员将自己对工作的体会和生活的感悟写成抒情或者叙述的小文章、诗歌等，发布在网站中，营造医院网络文化氛围，展示职工业余特长和文学才华，能够增强职工对集体的归属感和对生活的热爱。

四、认真做好新进团员的组织接转，欢送一批超龄离团团员;

认真做好团费收缴工作和新进院团员的组织接转，增强全体团员的组织观念。结合医院招考医生和招聘护士工作不断接纳吸收新团员，使我院团员队伍不断壮大，鼓励超龄青年团员积极上进，向党组织靠拢。院团委将继续推荐优秀青年团员加入党组织。积极选拔优秀青年充实团干部队伍，优化团干部结构。__年将继续抓好团干部的素质教育，充分发挥团干的模范带头作用，增强团组织战斗力。

五、组织开展赴黄水等乡镇卫生院交流，组织义诊，和乡镇卫生院交流：

争取在这次活动中解除部分群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传我院的良好形象及品牌作用，更能够切实解决农民看病难、看病贵的实际问题，也是落实建立和谐新农村建设的生动体现，是贯彻落实党的十八大精神的具体实践，充分发挥了医疗卫生单位联系人民群众的纽带作用，为医院宣传、发展、壮大做贡献。

篇14：11月团支部工作计划

一、指导思想：

以党的思想路线理论为指导，结合学校和上级团委的指示精神，紧紧围绕学校教育开展工作，以提高学生素质，推进学校发展为奋斗目标，充分发挥青年团员干部的模范带头作用，开展丰富多彩的活动，调动学生学习积极性，形成良好的校园氛围，通过共同努力，推动学校不断向前发展。

二、目标任务：

1、针对新时期青年学生的特点和思想动态，有计划地开展对共青团员的思想建设，教育、引导年轻一代树立远大理想，确立强烈的爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、加强团队伍建设，提高管理水平，一方面，组建强有力的团员干部管理网络，形成一支全面的新型的共青团队伍，健全组织，不断丰富经验，完善制度，提高管理水平，从而引导团员和团外青年为实现四化、振兴中华而勤奋学习，不断攀登科学文化高峰，努力掌握为人民服务的本领。另一方面，继续做好共青团员的发展工作，加大“推优”力度，正确引导团外青年向团组织靠扰，逐步扩大团队伍，为团队开展各项活动创造前提的优势。

篇15：11月团支部工作计划

一、思想

注重同学们思想教育工作地到学生中去其思想动向带领同学们班风多种团组织活动趣味性从而使思想教育工作上升新台阶

二、工作

1、基础同学们思想道德教育工作

“要成才先成人”努力把同学们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律、人才一直是我们的宗旨德育工作和才育工作一样不可小视控制好班内同学们思想活动倾向将一直贯穿在整个团支部工作中

2、团支部内部规章制度和班级内团支部组成

“无规矩不成方圆”完整团支部集体将团工作有条不紊地健全规章制度班委团委行事准则使团支部管理更条理化规范化

3、团支部干部责任修养

高素质团支部干部才能决策、行事果断团支部干部素质高低导向着整个支部工作成败

4、团活动

本着健康、趣味、原则尽地活动大家业余活动使同学们在过程中培养向上情绪并受到教育主人翁责任感

5、学风建设

学生天职学习本学期工作仍在同学们学习培养浓厚学习气氛和远大理想

三、活动安排

确立以后发展方向__级英教3班团支部最近工作计划将为同学们服务吸取意见、改正打造一支品学兼优团支部！

篇16：11月团支部工作计划

一、指导思想

在学校党委和上级团委的领导下，团支部将以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校青少年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织，力争开创共青团工作的新局面。

二、工作目标：

1、发挥共青团的先锋模范作用，服务教育教学。充分调动全校团员的积极性、主动性和创造性，在各方面起到表率作用。创一流校风、树一流学风，不断增强工作的针对性和实效性，开拓创新，使共青团工作再上新水平。

2、坚持以德为先、以人为本、以德育带智育的原则，始终把思想道德教育贯穿于团队工作的全过程，切实提高全校青少年的思想道德素质水平。

三、工作要点：

（一）、团的基础建设

1、在开学初完成新支部的建立，确定各支部成员，保证团务工作正常运转。

2、吸纳新生力量，补充校团委，增设团委干事，群策群力为基础建设上新台阶而努力。

3、遵照上级要求，继续推行《团支部工作手册》制度，规范支部工作。

4、以全面提高学生素质为目标，坚持“针对性和实效性”原则，进一步加强青少年思想教育。

（二）、继续加强团的班子建设

1、坚持每周开好团委和团支部工作例会（包括团委委员、学生团干部、学生会干部），广泛听取各方面意见，互相探讨对团委工作的想法和建议，注重小干部的培养，使团工作的开展更能迎合广大学生共同的意愿。

2、每次例会各部门必须要有工作小结，部署下月工作计划，要求各部门精心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，使青少年在活动中深有所感。