“安静的小狗”摸市场

时间：2013-12-09 08:23:46 哲理故事收藏本文下载本文

　　上世纪五六十年代的美国，提起沃尔弗林环球股份公司，几乎家喻户晓。它生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋，很有声誉。
　　这家公司早期曾生产马皮劳动鞋。后来由于马匹逐渐减少，猪皮来源丰富，公司决定以猪皮代替马皮。后发现用猪皮制做劳动鞋，分量太轻，于是又决定改制便鞋。公司认为，猪皮经过加工染色，光泽美观，制成便鞋，具有轻便、舒适和透气等优点，潜在市场很大。
　　1958年，为了打开销路，公司广告商抓的头一件事就是市场测验：把100双猪皮便鞋无偿地送给100个顾客，经八周试穿以后，通知顾客说：公司要收回鞋子，顾客想留下也行，但必须付款5美元。结果，绝大多数顾客愿把鞋子留下。
　　当然，公司最后并没有真要他们付钱。公司的收获是：它已确切地知道，顾客是欢迎猪皮便鞋的，而且很愿意为之支付5美元的价钱。