有一个三十多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他应该得到三万元。而庆祝会开完后，他只拿到一万块的销售提成，此时他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。”然后对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。”又对他和妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定不是最优秀的！”
故事的哲理
切记，管理要面对的，永远都是人。而人，注定是感情胜过理智的“动物”。作为管理者，与其将“人力成本”固化为边际效应递减的现金，何不变通转化为感情常驻员工的内心呢？
《“拖欠”销售提成的原因（金钱转化为感情）.doc》
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