但是，有一家制造厂商就技巧多了。他们写来一封信，内容如下：
我们工厂最近刚完成一套X光设备，前不久才运到公司来，由于这套设备并非尽善尽美，为了希望能进一步改良，我们非常诚恳地请您拨冗前来指教。为了不耽误您宝贵时间，请随时与我们联络，我们会马上开车去接您。
“接到信真使我感到惊讶。”L医师说道，“以前从没有厂商询问过我的意，见，所以这封信让我觉得自己重要，那星期，我每晚都忙得很，但还是取消了一个约会，好腾出时间去看那套设备，最后我发现，我愈研究就愈喜欢那套机器。”
“没有人向我兜售，而是我自己向医院建议买下那整套设备的。”
有个加拿大人也运用这个方法影响了卡耐基。那时卡耐基正计划前往加拿大的新布朗斯威克省去钓鱼划船，便写信给观光局索取资料，显然卡耐基的名字列上了邮寄名单，因为许多营地和向导都寄了大量信件和印刷品给他，使他眼花缭乱，不知该如何选择。后来，有个聪明的营地主人寄来一封信，内附许多姓名和电话号码，都是曾经去过他们营地的纽约人。他要卡耐基打电话询问这些人，便可详细明了他们营地所提供的服务。
很惊讶地，卡耐基在名单上发现了一个朋友的名字，便打电子话给他，请教他的种种经验。最后，又打了个电话通知营地卡耐基到达的日期。
2500年前，中国有个圣人名叫老子。他说过一些话，也许地对今日的许多读者仍有益处：
江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。是以圣人若想领导人民，必须谦卑服务；若想引导人民，必须在后跟随。因此，圣人虽在上，而人民不觉其压力；虽在前而人民不觉有什么伤害。
所以，你要促成别人的意见同你一致，最好让别人觉得那是他们的主意。
《人们愿意自己拿主意.doc》
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