“宾士话术”是说服客户的一种方法，这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。
有一次，柴田和子拜访一位企业主管.
“你现在有车吗？”
“有。”
“请问是哪种车？”
“我还在开轻型车呢！”
“有车已经很了不起了，但还是希望能早日买大车吧！”
这样一问一答，逐渐引入主题：“买人寿保险也一定得买宾士级的，要保就保最高级的，因为不容易出意外。”
“什么是宾士级的保险？”
柴田接着说：“宾士级的保险的金额是一亿日元，你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。”
业务主管想了一下，柴田见时机成熟，说：“雪德利克当然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高级的，即使有了什么意外，有了这个保险，你的家人也可以安心。”
“假设你有一位象你一样聪明的孩子，假使他求学生涯中耽误了两年，到他大学毕业进入社会时，大约是24岁了，你保险总要充份保障到他独立成人为止，所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。”
将保险比喻成汽车，用宾士对比轻型车来表现“即使自己有在了，也能够平安把家人送到安全场所。”这才能称之为保险。
现代社会，仅仅拥有一些保险是不足够的，只有拥有全方面的保险，才称得上保障全面。
成功处方：
·为客户量身订做保单。
·规划人生是你的拿手好戏.
·恰当的比喻，让保险具体化。
《柴田和子"宾士话术".doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
文档为doc格式
