【导语】下面是小编为大家收集的非名校小本大学生的励志求职故事（共16篇），仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：求职故事：非名校标签让我失去机会
求职故事：非名校标签让我失去机会
人物：minna我的大学生活是在一所普通的师范院校度过的。大四时，我被保送上本校研究生。由于无法忘却曾经的北大梦，我决定放弃保送，备考北大新闻专业的研究生。功夫不负有心人，我成功了，抱着美好的新闻理想来到北大，希望这里能够给我一个更高的起点。
现实却并非如此。临近毕业，一家知名大报来我们学校招聘。我递交了简历，殷切地期待笔试的机会。一天上午，学院老师突然给我打电话说，该报的人力资源部门人员要来院里找人面谈，你过来吧。一般来说，招聘的'第一道关卡是笔试，这种尚未确定笔试名单就先面试的做法可以说是出人意料。
我的心怦怦直跳，立刻收拾整齐冲到学院。门口已经站了几个人，都是我的师兄师姐，两年制研究生只有三四个。面试在学院会议室进行，每个人的面试时间都在5～10分钟。听说问的问题五花八门，一般都针对简历随机提问。
终于轮到我，一位年纪较大的人负责提问，年轻的那位负责记录。我把简历递过去，提问就开始了。他们先关注了我的籍贯、本科学校和专业，然后问起了两年制的情况，说是否可以延长，我说可以，但是一般不鼓励。下一个问题是为什么要申请该报，我说了我的新闻理想，希望在一份大报实现它。他们点了点头。随后又问，那你申报了其他地方没有？我说我还申请了一家大型媒体，但是那家媒体想要男生，我没有拿到笔试的机会。他对我微笑着说：“欢迎你来参加我们的笔试，实现你的梦想。”听了这句话，我喜出望外，以为去参加笔试应该是板上钉钉的事。
谁料后来我收到同学发给我的短信说：“你看到了笔试名单吗？名单上没有我，也没有你。”我赶紧查名单，果然，学院27个参加笔试的名单中没有我。
沮丧之余，我仔细审视笔试名单，发现三年制的师兄师姐都赫然在列；入选的两年制同学中，本科都是在北大读的。我同学的遭遇更加证实了我的想法，她本科是在一所外语学校读的，英语专业八级优秀，前年在路透社北京记者站实习一年，去年下半年在丹麦交流学习半年，但是笔试名单上也没有她的名字。
英雄不问出处。但是在校园招聘中，英雄的出处却至关重要。有一家外企曾经在一次招聘会上说，我们没有名校情结，选择几所最著名的大学作宣讲只是出于效率的考虑，毕竟高考是一个很好的衡量标准。
篇2：大学生小本创业故事
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。 那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。 尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”
kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方
篇3：大学生小本创业故事
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友(特别是我们的好盟主)于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
篇4：大学生小本创业故事
菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”
菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。
目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。
篇5：女大学生励志求职故事
在学院老师眼里，高奇芳是一名非常特别的大学生：大学四年一直担任班长，当过口译俱乐部的会长，国家奖学金获得者。性格开朗的高奇芳爱笑，她的口头禅是“爱笑的女孩运气不会太差”。接受南方日报记者采访时，她表达能力很强，条理清晰。高奇芳最大的特点可以说是领导力比较强，说话很有逻辑，这也正是宝洁公司录用她的原因之一，“我平时比较喜欢看一些推理类的书籍，培养自己的批判性思维，遇到事情我也经常从不同的角度去思考。”高奇芳的毕业论文写的是批判性思维，写作的过程也进一步提高了她的思辨能力。
整个大学四年，高奇芳为自己制定了一个又一个目标，引领自己不断进步。刚考上大学的那段时间，她一度非常迷茫，不知道自己未来想做什么，她既担任班长，又参加了其他学生社团，“当时我就想，有些事情做不好不如干脆不做，安心当好班长，好好学习。”有了这个目标后，她的学习成绩果然很优秀。
在其位谋其政，作为班长，高奇芳希望把班级打造成最好的班级，这是她的第二个目标，“我组织了很多班级活动，凝聚大家的力量，共同建设好班级，在学院的评选中，班级也获得了荣誉。”
对于自己的目标，高奇芳很少告诉别人，她都是记在心里，然后默默去做。“有了目标，我知道自己想要的是什么，因此就会制定详细的计划，每一天每一周我都有自己的计划。”
大二的时候，高奇芳想进一步提高自己的综合能力，就去参加各种社会实践，比如到广州举办的中国国际中小企业博览会实习了一个月，收集资料，翻译文件。大三暑假的时候，有一个去香港某500强企业培训的机会，整个学校只有几个名额，入选者必须通过企业的面试，经过一番努力，高奇芳顺利入选，“虽然只有7天的培训时间，但我学到了很多东西，遇到了很多优秀的学生。”
进入大三之后，高奇芳把获得国家奖学金作为自己的下一个目标。国家奖学金是一项巨大的荣誉，每年全国只有5万名本专科生可以获得这一荣誉，分到每个学校的名额更是屈指可数。经过努力，高奇芳获得了国家奖学金，整个广东外语外贸大学南国商学院只有7人获得。
高奇芳的师姐、国家奖学金的获得者杜楚帆毕业后成功入职宝洁，高奇芳以师姐为榜样，希望追随师姐的脚步，“我喜欢外企的工作氛围，希望和优秀的人在一起工作。”就这样，她把宝洁作为自己大四的主要目标。20的12月，高奇芳就已经通过了宝洁的网络申请，直到今年3月才获得面试，“在这一过程中我一直等待，虽然也有其他公司的面试机会，但我更喜欢的是外企。”
高奇芳坦言，自己的哥哥姐姐也很优秀，一个从中山大学硕士毕业，一个在海外留学，“我一直以哥哥姐姐为榜样，希望能做到像他们那样。”回顾即将过去的大学生活，高奇芳感谢老师的培养与鼓励。在课堂上，除了学习知识以外，她更注意学习的是老师的方法，比如说讲课的方法，展示PPT的方法。
面对未来，高奇芳已经为自己制定了下一个目标，“不过还没有做到，现在还不能说。”她笑着说。
篇6：大学生励志求职小故事
求职故事：梅花香自苦寒来
奋斗的过程很艰险，可成功的果子很诱人。很多人选择奋斗是冲着成功的果子去的。有人为此，在奋斗的途中摔倒无数次，他们一次次的重新爬起，拍拍身上的灰尘，继续赶路;有人达到终点时已是遍体鳞伤;有人甚至是爬到终点的，因为他们知道梅花香自苦寒来。
青岛大学的李香莲说，大一是期待，大二是尝试，大三是选择。中国海洋大学的蔡子杰说，大一是新鲜的，大二是寻找，大三是坚持。中国海洋大学大二的学生陈文蕾说，大一是实践 ，大二是学习。青岛大学的陈逸菁说，大学就是要在生活，学习，能力方面全方位的提高。中国海洋大学的李志鹏说，大一是选择，大二是体验，大三是认知。青岛工学院的朱瑞奇认为，大一是学习，大二是参加比赛，大三是出去实践。青岛科技大学的孙晶晶说，大一是好奇与期待，大二是充实，大三是温暖的记忆。对于大学，仁者见仁智者见智，但是大家都认可的是梅花香自苦寒来，要实现自我，只有努力，没有捷径。
当我们在自己的啼哭声中开始生命历程的时候，自己注定会成为一名生活的竞争者。生命就是一段长征的过程，这个过程困难与艰险，即使我们知道这条路是如何的不平坦，我们也必须走下去。生活处处存满竞争，童年时代我们和同龄人比乖巧;学生时代我们与同学比成绩;今后工作了，便要与同事比业绩;假使运气好，做了官，就与同聊比政绩。通俗易点我们还在与别人比财富。假使我们不是第一，他人不会记得我们，历史更不会记得我们。每个人为了做第一而奋斗终生，但并不是付出了就有回报，其实付出与回报并是不对等的，我们之所以说“付出就有回报”只不过是为了安慰他人或自己罢了，使他人或自己不会失去最后的一丝希望，毕竟生活还得继续啊。正因为有了比较，我们才知道人生的过程必须不断奋斗。虽然，有很多人“死”在了奋斗的路上，但他们的“死”并不能停止我们奋斗的步伐。古人云“沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春”正是对这一道理的阐释，唯有奋斗，才有可能改变自己乃至国家的命运，唯有奋斗过的人才 会青春无悔。
生活中大大小小的失败数不清。但又有几人真正挺过来一步步向前，直到人生的顶峰。他们要做起航者，高悬自信的风帆，为迎接生命的阳光而起航。
求职故事:学会给自己创造机会
现阶段的大学生在就业形式严峻的形式下，常常会抱怨国家的扩招以及教育体制等问题，也会听到很多人感慨怀才不遇，把就业绝大多数原因归结为客观原因，那么通过来自几位大学生的经历分享，或许可以从中得到更多借鉴和思考。
西南财经大学 赵若岚
还记得进入大学以前，老师说，你们现在要好好拼搏，考个好大学，大学里就轻松多了。但在现在的我看来，当年的老师就是骗子，因为大学的这几年我过得一点也不轻松，而是太充实了，充实得我想哭。
大一应该是最丰富多彩，最轻松的一年了。总是对任何活动都充满好奇和热情，当时的自己雄心勃勃，无所畏惧，什么都愿意去尝试。
这一年，我参加了新生床上用品和新东方书籍的销售，突破了自己，也赚了一小桶金;这一年，我和班上的孩子组队参加辩论赛，打到了决赛获得了亚军;这一年，我参加了学校“光华杯”青春活力大赛武术组的比赛，代表院队获得了第四名，同时参加的学生组的比赛也获得了第四名和最佳音乐奖;这一年，我和志同道合的同学一起做了电商行业的调研，暑假在外奔波，收集了600多份问卷，结合调研的结果和自己的创新点参加了第五届全国大学生商业与创业项目策划大赛，并获得了成都赛区的二等奖;这一年，我通过了全国计算机二级和剑桥商务英语中级的考试 。
随着这种种活动和经历，自己成长了，很多能力也在潜移默化中形成和提升，后面也渐渐明晰了自己的选择，心里有了目标，行动有了方向，一切都明朗了起来。
电子科技大学 卢洋
到大学两年多，想想初进大学校门的自己，真的变了许多。那时，多一些天真，对未来也有无限的期待，对遇到的人，遇到的事都充满好奇，也曾期待大学期间去游历那些名山大川，更是小小的期望着能有一段美好的姻缘，一切都是那么的美好。如今，或许是经历，也或许是年龄，渐渐的变的有些成熟。对未来依旧期望，却不急迫，我知道未来的路就在前方，现在要做的，便是好好的欣赏这一路的芬芳。
对与大多数大学生而言，五彩缤纷的校园活动是大家成长的主要来源，我也不例外，参与了许多的校园活动，每一次的活动，总是能让人久久不能忘怀。
组建团队参加各种比赛活动，从中体会了团队的力量，开拓了思维，结识了朋友。其中让我收获最多的是电信行业调研项目和参加商业策划大赛。让我对电信行业的营销模式，渠道，市场占有率等都有详细的了解。参与省商业策划大赛的过程中，又一次的开阔了视野，也比之前更多的了解的企业的渠道，销售模式等。
所有的经历让我少了一份急躁，多了一份淡然。接下来的时光，我想我会依旧保持这份淡然，还有，对未来依旧充满期望。
篇7：名校硕士的求职故事
曾在英特尔和宝马公司有过实习经历的美美，连连求职碰壁，却没有过度沮丧。相反，她将一次次失败的经历在博客上连载，深入剖析原因，理性分析当下职场现状，幽默的文字加实用的建议，受到网友热捧，连载博文点击率超2万。这组博文更成为她求职的敲门砖，各门户网站竞相邀请她做节目，她本人日前被某公司录取，年薪15万。
1、集体面试时，表现自己很重要，但前提是先要把题目所给的任务完成，HR们都希望找到愿意为公司目标奋斗的员工，而不是一心只想突出自己的员工。
2、最终面试每个人的整体素质不会差太多，那么到底谁被录，除了看各自临场发挥好坏，也可能会掐硬件，甚至可能看你有没有争取到HR的“眼缘”。即使专业知识和实习经历过硬，也不能在自己的简历上有硬伤。
3、如果没有被录取，也不要就简单拜拜，记得请教面试官：面试中你存在哪些问题，有哪些优势，为什么拒绝你。基于同情心，部分面试官会告诉你。这是你应聘失败后得到的财富。
4、在同质化的竞争中，谁能咬牙顶住现实生活中的种种磨难和不公平，尽自己最大的努力，谁才能获得最终的成功。
5、如果前几轮面试都没怎么刷人，最终一杆清台的终极面试。那么还是请你放弃吧，这多是“内部人士”的游戏。
6、有的时候，运气是能力之外最重要的因素。在面试过程中，队员、HR的性格与能力，都会成为影响自己发挥和成功与否的因素，而能否遇到与自己相投的队友，能否符合HR的口味，则很大程度上取决于运气的成分。所以，失败了也不用妄自菲薄。
名校硕士求职屡战屡败
和许多名校出身的毕业生一样，初入职场的美美心气一开始是挺高的，可耀眼的简历并没有成为“笑傲职场”的利器，相反，她的求职路可以说是以一次次失败谱写的。
去年9月，拿着“王牌简历”的她，第一次应聘国内知名互联网企业HR，就当了炮灰。“你优秀，别人比你更优秀。”她在博文《“我为什么没有拿到offer”的十个故事》中打趣地说，“好和尚也抵不过僧多粥少。”
1个月后，她有意放低姿态，参加了某国际知名能源外资企业的应聘，提心吊胆地终于通过层层面试，但最终该公司只录取了3名男生。
面对性别歧视，她骂过咒过，但工作还是得找，她在博文中说，“面对如此的现实，自己唯有接受并继续努力，改变自己能改变的，面对自己不能改变的。”
此后，她又经历了20多次的求职经历，入围最终面试的就是8次，但每次都铩羽而归，其中一些被淘汰的经历颇为“蹊跷”。对于一些求职潜规则，她深感无奈却表现豁达，“找工作的过程虽然痛苦，却是大学生了解社会，认清现实的最好途径之一，坚持下去，就有翻盘的希望。”
篇8：小本创业成功励志故事
第一次见到陈志江，是在他位于杭州西溪软件园的办公室里。60平方米的办公室，比想象的要宽敞，好几个人在忙碌着。刚刚大学毕业的小陈，显示着作为老板应有的老成和干练，面临记者热情而不失稳重。
大学期间，作为学生干部的小陈非常活跃，组织社团、介入扶贫支教……大学毕业进了一家房地产公司，对小陈来说也算专业对口，但骨子里的创业意识一直蠢蠢欲动。干了半年之后，小陈终于跳了出来，开始着手预备自己的公司。软件开发、网站建设，一切做起来得心应手。
去年年底，就在公司预备注册的时候，小陈通过熟人知道了这样一个信息：可以注册一人公司!
“本来是想拉大学里的老师一起注册的，能注册一人公司的话，我会省良多精力。”小陈终极用自己凑的50万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段，一个人更加轻易办事。”小陈说：“究竟在创业初期，公司的经营方向还没有完全确定，有良多股东的情况下很轻易泛起不合和争吵，导致前功尽弃。这也是良多公司创业失败的主要原因。”看来，小陈对于一人公司的上风有自己的见解。
“当然，人多气力大，我的一人公司仍是得发展成多人公司的。”小陈瞻望未来：“公司要发展壮大，不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是我的终纵目标。”事实上，据小陈先容，已经有人开始跟他商量协议入股了。
目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网，为杭城的一些公司配送办公用品。谈起经营状况，小陈笑着说保密。“现在还不是赚钱的时候，但仍是能保持收支平衡吧。”成立这样一个网站，对于学软件的小陈是必定，也是无意偶然。在电子商务突飞猛进的时候，作为一个平台，小陈的配送网不仅送货上门，还代办代理了一些品牌。不外，这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入，我就成立专门的耗材配送公司，然后再从事软件开发。”
篇9：小本创业成功励志故事
大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍重庆大学城。
一家不到10平米的小店，一位刚刚毕业的90后大学生，小小的手抓饼生意，两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。
下午4点，小店店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。
每天能卖400个饼
排队的人那么多，为什么还有人要加入?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。
“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。
禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。
加盟店4个月盈利
禹化普的北城店才开两个月，租金掏了1.3万元，每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在又迎来了三位新的加盟商。
禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。
“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。
随着大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。
篇10：小本创业成功励志故事
——最牛包子铺：一年卖出3个亿
正如每一个行业都会有颠覆者一样，一个行业的历史遗留问题，往往成为挑战者获取金砖的跳板。甘其食就是这样一家包子店，通过自身的模式、品控和品牌建设最终成为餐饮连锁领域里的一匹黑马。
甘其食的包子革命
包子业的历史很长，存在了几千年了，市场很大。中国从南到北都吃包子，在地方上口味有差别，但是很多包子是具有广谱性的。很多消费品行业的产品往往火过一阵就消失了。不过包子很难出现这种问题。
面对包子行业蕴藏着的巨大机遇，甘其食又做了什么呢?
总的来讲，甘其食做了四件事情。
第一件事情，打造一个在包子行业里的全新商业模式。这个商业模式即能体现连锁的快速扩张满足效率和标准化的需要，又能符合包子行业的特点保持在C端的灵活及时，发挥零售业服务优势。
甘其食模式：肯德基+海底捞
1、设立中央厨房和配送队，采购、生产和配送全部连锁店所需要的馅料。职能单位：中央工坊和运输队;
2、设立统一营销服务中心，公布每天的量产产品。职能单位：各门店，微博、微信和官网;
3、设立标准化的各个连锁直营店，规范服务流程，产品终端形态。职能单位：厨房、包子零售店。
甘其食的模式最大的特点就是吸收了肯德基等西式快餐连锁的对食材的强控制，保证了自己对各个销售网点的供应链控制，从而实现成本控制与品控。但是与肯德基革掉了传统连锁店中厨师的命不同，甘其食在C端保留了“手艺人”队伍,让这些员工现包现卖，这样虽然效率不如美式西餐高，但是能够把包子这种发酵食物的优点发挥出来。
第二件事，定位。甘其食结合整个杭州的饮食文化，主流客户的需求，制定了品牌建设策略。为了建设好品牌，他们选择专注于包子。甘其食只做包子，而且未来也不会扩展到其他品类，充分做到将品牌聚焦。甘其食最早有10几种包子的品种，最后减少到5明星产品+1新品的模式，就是最好的聚焦体现。这种聚焦配合好的差异化市场策略就焕发出惊人的效果。
首先，让用户对甘其食有最基本的品牌认知。包括包子的大小和口味。为此，童启华做了这样一些事。
狠抓体验与品质。什么是品质?给用户的价值就是品质，有了品质才有了和用户谈品牌的基础。那么用户需要什么价值呢?
差异化——美味可靠不断迭代的食物。为了做到这一点，甘其食不亚于一家互联网公司。甘其食团队为了研发出适合主流客户口味的包子，研发第一款包子就花掉了近2吨优质猪肉。这种疯狂的试验还在继续，因为甘其食除了6款常规品种、2款饮品外，甘其食每月还要推出1款新品。
差异化——我的包子是设计师设计的。童启华很早就给自己的包子做了VI设计，让包子在外形上呈现出优美的规则曲线感。考虑到包子是发面类食品的特点，甘其食坚持以直营门店的渠道，做到现蒸现卖，直接在经营模式上和速冻食品、非发面食品区别开。
差异化——食材品质和制作流程不一样
差异化——快捷的购物体验，甘其食为了做到这一点，在每个门店都做了服务规则的设计，做到了一个客户12秒的原则，任何交易都要在12秒内完成。消费者心理学认为人群的聚集促成购买，因为人们用双腿为畅销品站台。因此，很多人排队只会增加销量，但是因为一些商家虽然生意很好，但是无奈交易速度太慢，客户体验太差。甘其食就没有这个问题。
另外在选址上也很有一套的童启华则有意识的追求人流量。
童启华认为他选址没有别的技巧，就是一个词”便捷”。哪些地方会符合呢?公交车站、学校、商贸中心等等，它们也会需要甘其食包子这样便捷的消费品。而天图资本合伙人张海燕则道出了甘其食选择上述地点的另外原因，这或许是另外一个甘其食秘诀“甘其食选择的地段往往是城市的优质商业地段，收益高，容易帮助甘其食快速实现资金回笼。
第三件事，扩张。甘其食采取科学合理地直营连锁扩张策略。甘其食的市场扩张都是建立在数据和经验的基础上。
甘其食团队一直在做市场调研的工作。甘其食的市场拓展人员会到各个门店，去对顾客群体等数据做一些调研，这些调研数据将会成为甘其食开设新店的参考。这些数据包括：临近居民客户群体和其他群体的比例;年龄;在15分钟之内的步行距离，会有多少人能够过来购买包子。有了这些数据，甘其食到一个新的地方就会先做一个判断，这个地方有多少居民，年龄在20-40岁的人群(甘其食的主要客户人群)有多少，步行的购买时间等等，如果调研结果的数据足够诱人，那么，甘其食开店就没有问题。
另外，扩张的过程依靠直营，拒绝加盟。加盟连锁有加盟连锁的好处，然而很多对品牌极度敏感的企业家都加盟连锁都抱有警惕的态度，中国很多的餐饮品牌都是死在连锁手上。童启华曾说过，自己之所以现在不接受加盟，愿意牺牲扩张和增长速度的原因是因为发现加盟模式和直营模式是两套逻辑。加盟模式更强调如何服务好加盟商的利益，而直营更侧重如何给客户创造价值。
童启华一方面依靠直营不断扩张企业规模。另一方面加大了人才梯队的建设速度。普通员工上岗前要接受3个礼拜的上岗培训。而管理者上岗的时间则更长。
第四件事，让行业被人尊敬。正如前文所言，餐饮行业的形象不好，工作人员居然不会去爱自己的工作，没有职业精神，不热爱自己的工作。而童启华要改变这种情况。
通过改善工作人员福利和工作生活环境，提升服务体验。餐饮行业员工流失率高是个不争的事实，而这对于一家高速成长的公司来说是不可接受的。而留人靠薪酬，甘其食不仅工资比行业平均收入高，同时还提供了一系列的员工福利。因此，他规定每个门店都有距离门店15分钟步行时间内的公寓住宿条件，床一定要结实，专门定制，不能因为上铺翻个身，就把员工吵醒。同时，员工有权向公司提出更换公寓的要求，公司一定帮员工找到合适的住处为止。还为员工配备了烧饭阿姨，负责工作服的清洗，宿舍环境的卫生等。让他们过得和正常的杭州市民没什么区别。
童启华认为”我们需要的是尊重：尊重这个行业，也尊重我们的员工，让我们的员工也尊重我们的顾客，同时，也尊重这个行业。有了这些，我们自然能坦然的面对员工流失。”
童启华确实在改变整个行业在中国的形象，时整个杭州包子产业的规模才6000万元人民币，而今天仅甘其食一年的营业额就已经3个亿。行业与需求一同崛起，卖包子成了小朝阳产业，一个越来越被尊重的产业。
后记：小本创业，餐饮行业是一个很好的选择，其中面食创业更佳，面食创业上手快、成本低、回报高。了解正确的经营技巧，下一个创造奇迹的就是你。
篇11：小本创业成功励志故事
戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了!我认为，这个大二开策划公司，大四成立自己品牌服装公司的人，说话总应该比凡人快一拍。
高二同学的“男模”
吴立杰，大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山，那条悬崖边的险路外埠司机根本不敢开，去那个小山村，只能老远下车，等本地司机来接。
小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰总是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。
这个同学向吴立杰打开了另一个世界。由于每天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中心美院，最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和贸易结合起来，找到了最适合他的路。
睡沙发的大学生老板
大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。
“上大学的用度都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”
不外，这段时间也让吴立杰深深感慨感染“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”
大二前，吴立杰还参加了很多海内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，常常可以看到他的获奖作品。
大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。
“学校在杭州下沙，公司在中山花园，天天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦四周坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”
刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。
为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”
发展事业，由外而内
成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成题目，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了良多东西，包括至公司的运作、进货、销售、治理等。做企划实在很能偷学至公司的精髓。”
通过朋友关系，20，吴立杰的衣饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。
，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代办代理商展示了他们设计200多款服装。
“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代办代理品牌衣饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代办代理就亏了。”
现在，他的公司在全国18个省有代办代理，还在杭州彭埠有一个1000多平方米的出产基地。
毕业仅2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家出产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部门——现在大家不都喜欢洋品牌么!
篇12：小本创业成功励志故事
——手机QQ卖馒头，一个可以卖到6元的高价
6元一个也疯狂
馒头6元一个也有人买，据说买的还挺多，是什么样的馒头有“逆天”的价格?
苏州这家馒头店是一位全职妈妈在社区QQ群里开的，每天限量100个，拥有一大群忠实的回头客。
找到痛点的O2O：卖馒头走红
QQ群里开馒头店，纯属无心插柳柳成荫。店主人王春红是位全职妈妈，卖馒头也纯属偶然。她的创意来自朋友从台湾带回的几个坚果馒头。“原来馒头可以效仿面包的做法，既有营养，又有嚼头。”
研究美食的王春红尝试着加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等坚果，试制了坚果馒头。原本是试试看的心情，没想到凭借“健康营养、有嚼头”的特色，社区QQ群里一炮而红。
天然O2O工具：手机QQ群
建群优势，是手机QQ能够在O2O案例中屡见不鲜的重要原因。如今，手机QQ已经具备创建500人群，200人群(几乎不限量)，甚至1000人群、人群的能力，而且支持地理位置备注和搜索，平台大、群大，用户也活跃。应该说，这是交朋友、做O2O创业的好地方。
同时，QQ群还具备独特的成本优势。从成本角度考虑，馒头阿姨和煎饼阿姨的营销，可称为“成本控制”的典范。设备只需要一部能上手机QQ手机，500块就够了，日常消耗也就是电量和流量，这种需求，在部分地区只需要一个18元的上网套餐就可以满足!也就是日均营销成本不到1元。这远远低于电商企业所需要的场地、人工。
由于线上交流方便，QQ群不仅成为O2O商户与客户之间预约、下单、订购乃至抢购的主要途径，更成为群成员之间(尤其是同一社区、同一学校的成员)进行交流的空间;这些举措无疑更加增添了“坚果馒头”、“大妈煎饼”的吸引力，使得她们的店越来越兴旺。
随着移动化进程的逐渐深入，关于O2O这一商业模式的案例报道早已屡见不鲜。区别在于，有的案例始终停留在看上去很美、实际比较尴尬的阶段，而有的案例虽然小，却扎扎实实能落地生根。健康而有特色的产品定位，便利而又几乎零成本的营销方式，全职妈妈在QQ群里卖馒头，再次给创业者们提供了一个不错的思路与借鉴。
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篇13：大学生求职故事
我对学生常讲的一句话是：别人说要抓住机遇，我要说的是自己创造机遇、发现机遇。因为，机遇是不会自己找上门的，我们必须迈开双腿自己去寻找。 刘忠学2000元车费找到好工作 临近毕业的时候，我校许多同学躺在屋子里睡大觉，也有的同学苦于经济困难，不愿四处奔走，只是放任自流地听天由命。 刘忠学，湖北人，我校机械学院毕业生。他是当时的机械学院记者站站长，经常请我去给小记者们传授新闻写作知识。这个学生脑瓜灵活，我平日里闲聊中的许多话他都一一牢记在心。毕业的时候，他借了不少钱用于跑全国各地的人才市场。后来听他说，他去过重庆、上海、北京等一些大城市，深入到用人单位求职。因为他口才好，具有相当的文字水平，重庆的一家部队科研单位和北京清华大学一家企业都看好他。后来，他权衡利弊，还是选择了离他老家较近的湖北省神龙汽车有限公司，在那里做报纸编辑工作。当他的工作定下来之后，很感慨地对我说：“都说工作不好找，你不去找当然不好找了。我光火车票就花了2000多远，其实很多用人单位还愁找不到合适的人呢。” 田雨死缠硬泡进了一家研究所 田雨，也是机械学院学生，和我关系很近，经常到我家里玩。这个孩子性格内向，不善言谈，但实在的很。毕业的时候，我为他笨嘴拙舌的样子担心，怕他气质、形象欠佳，找不到好工作。没想到，由于他的韧性，竟然也会心想事成。 当时天津市的一家化工研究所到我们学校招聘，等田雨知道消息的时候，人家名额已经招满了。记得当时我为此事还很着急。可是后来田雨告诉我，他被录用了，我奇怪，问怎么录用的？他说：“人家是招满了，我怎么说也不行。可是我不死心，就跑到人家单位软磨硬泡，他们被我的执着感动了，就请示了领导，愣是增加了一个名额，把我录用了。”看着孩子喜笑颜开的样子，我这个当老师的别提多高兴了。 大鹏应变能力强，占了优势 大鹏，是化工学院的委培生，从学历和学习成绩上绝不占优势。但据他讲，在应聘一家医药公司时，是他的能言善辩让他抓住了机遇。这家公司的产品是面向全国销售的，大鹏专门捡人家感兴趣的话题说：“你们的产品现在只是在南方有市场，我觉得还应该在北方建立销售中心，把产品做大。”人家问他：“你学的是生化专业吗？”这个问题，如果脑瓜稍一迟钝就会泡汤，因为大鹏学的是造纸专业，和制药还差着几千里呢。大鹏的小脑袋一转悠，漂亮地回答了这个问题：“我的专业有化学课，你们不知道，我从小就痴迷化工，尤其是生化专业。”当时招聘的人自然被他的机灵征服了，当即决定留下了他。后来，听说这个大鹏掌握了这个行业的情况和客户后，辞职自己干起了医药公司，据说干得还不错。王凯机智战“群雄”，一举入围 提起王凯，我们的故事太多。他是艺术学院94级学生，刚入学的时候，参加的社团太多影响了学业，因挂科超过极限变成95级了。不过，这个学生无论做什么事情都有股子韧劲，人也憨厚，我对他一直印象极好。王凯是我家的常客，总到我家陪我喝酒，当然为人处事的道理他也挖去了不少。 原先王凯不懂人情世故，到我家来碰到我的家人也不懂回避，客人什么时候走，他也什么时候起身，让我哭笑不得。至于如何爱自己的母亲，如何让自己的感情变得细腻点儿，我可是没少操心。经过驯化，王凯终于开窍。有一天他到我办公室，我让他帮我把报纸从收发室取来，20分钟过去了，他还没有回来。我不放心了，不知道他发生了什么事情。没想到，他一进门竟然递给我一把雨伞！我问他：“你给我伞干什么呀？”他说：“下雨啦。”我问：“下雨怎么啦？”王凯非常认真地说：“给你呀！你不是教育我们要学会关心别人吗？”听了他的话，我的眼睛湿润了，我意识到王凯长大了。 三年后，王凯在大连的一家包装企业应聘。当时排了几十号人，包括一些如厦门大学知名学校的毕业生，可是人家只要6名。王凯面对如此严峻的局面，胸有成竹。他做了一件非常漂亮的事情让考察官先入为主了。他见“考察官们”很忙，都顾不上倒水，他一声不响地走过去，每人给倒了一杯水。这一个微小的动作，自然引起了招聘单位领导的注意。 后来，负责招聘的人员提出了2个考题：1、你的家在天津，你来了，你的父母怎么办？2、如果让你完成100万的销售任务，你能完成吗？ 王凯不慌不忙地回答说：“第一个问题，我喜欢大连的氛围和发展环境，如果你们录用了我，我会努力干好，等我发展了，把我的父母接来享受天年。”这个问题自然受到考官们的好评。因为刚刚有个考生回答：“我父母有工资，不用我管。” 接着，王凯又回答第二个问题：“如果我是学这个专业的，我会用8个月的时间完成公司下达的任务；如果我学的不是这个专业，我会努力钻研，保证在指定的时间内完成。”不用说，大家也会想到，王凯尽管在外观上不算出众，但是他以自己的成熟、老道顺利通过了面试。 李五一只身独闯中关村 李五一，化工学院85级学生。这个女孩子在校时就很有闯劲，发表演说竞争上校学生会副主席。遗憾的是她毕业时正赶上**，学校一个学生也没留，她只好到我帮助联系的广州一家食品企业工作了。后来因为户口不好解决，她不情愿地回到了新疆老家，干的是造纸专业。一连几年我没有听到她的消息。直到后来，她终于按耐不住躁动的心，只身一人跑到北京中关村发展。开始，她在一家电子公司打工，当公司因为经营不善黄了的时候，她在客户的支持下，勇敢地创办自己的公司。我知道她不是学电子的，但是她善于用人，就像我当初对学生讲的：“我可以不懂专业知识，但只要我具备了人格魅力，我就可以雇高级专业人才为我服务。”五一正是如此，她雇来了清华大学少年班毕业的高材生，一直在帮助她发展公司，现在，五一已经做得很好了。 宋国亭，不捧金饭碗自己闯天下 宋国亭，化工学院94级学生，丹东人。他生性不安于现状，在校时竞选上校学生会主席，在任期间搞了“三岗”等别出心裁的活动，引起校领导的关注。毕业后，凭他的资质，很顺利地分配到北京一家国有化工单位。可是国亭人小志高，不甘心在那个单位沉默，半年后果断辞职，接过一家具有福利性质的综合性企业，当上了公司老总。十几年过去了，国亭的公司也像他本人一样，进入了而立之年。 现在，我的学生们经常从全国各地传来他们成功的消息，不少的人都对我当初的点拨铭刻在心，有的甚至用我的“乐观、自信、宽容、坚韧，在夹缝人生中闯出属于自己的辉煌之路”言论做座右铭，指导自己走向，做好员工的思想工作。 梅花香自苦寒来，我当年的心血没有白费，孩子们大了，都成材了。每每想起和学生们在一起的日子，心里就充满了感动。有付出就有收获，学生们在社会上做人的成功，就是我几十年心血付出的最大收获。 在天津科技大学工作期间，我的办公室成为我和学生畅谈理想与人生的乐园。我喜欢把我自己几十年的人生经验讲给他们听，让他们懂得“正人先正心，怀大志者需把目光放远”的道理，教给他们学会“感情投资”、“提高人格魅力”、“五指弹钢琴”、“坦荡豁达”、“积极乐观”等等提高综合素质的方法。大凡与我经常接触的学生，或多或少地受我的影响，我的这些说教对他们后来的求职、就业，都起到一定的促进作用。
篇14：大学生求职故事
李五一只身独闯中关村
李五一，化工学院85级学生。这个女孩子在校时就很有闯劲，发表演说竞争上校学生会副主席。遗憾的是她毕业时正赶上**，学校一个学生也没留，她只好到我帮助联系的广州一家食品企业工作了。后来因为户口不好解决，她不情愿地回到了新疆老家，干的是造纸专业。一连几年我没有听到她的消息。直到后来，她终于按耐不住躁动的心，只身一人跑到北京中关村发展。开始，她在一家电子公司打工，当公司因为经营不善黄了的时候，她在客户的支持下，勇敢地创办自己的公司。我知道她不是学电子的，但是她善于用人，就像我当初对学生讲的：“我可以不懂专业知识，但只要我具备了人格魅力，我就可以雇高级专业人才为我服务。”五一正是如此，她雇来了清华大学少年班毕业的高材生，一直在帮助她发展公司，现在，五一已经做得很好了。
宋国亭，不捧金饭碗自己闯天下
宋国亭，化工学院94级学生，丹东人。他生性不安于现状，在校时竞选上校学生会主席，在任期间搞了“三岗”等别出心裁的活动，引起校领导的关注。毕业后，凭他的资质，很顺利地分配到北京一家国有化工单位。可是国亭人小志高，不甘心在那个单位沉默，半年后果断辞职，接过一家具有福利性质的综合性企业，当上了公司老总。十几年过去了，国亭的公司也像他本人一样，进入了而立之年。
现在，我的学生们经常从全国各地传来他们成功的消息，不少的人都对我当初的点拨铭刻在心，有的甚至用我的“乐观、自信、宽容、坚韧，在夹缝人生中闯出属于自己的辉煌之路”言论做座右铭，指导自己走向，做好员工的思想工作。
梅花香自苦寒来，我当年的心血没有白费，孩子们大了，都成材了。每每想起和学生们在一起的日子，心里就充满了感动。有付出就有收获，学生们在社会上做人的成功，就是我几十年心血付出的最大收获。
在天津科技大学工作期间，我的办公室成为我和学生畅谈理想与人生的乐园。我喜欢把我自己几十年的人生经验讲给他们听，让他们懂得“正人先正心，怀大志者需把目光放远”的道理，教给他们学会“感情投资”、“提高人格魅力”、“五指弹钢琴”、“坦荡豁达”、“积极乐观”等等提高综合素质的方法。大凡与我经常接触的学生，或多或少地受我的影响，我的这些说教对他们后来的求职、就业，都起到一定的促进作用。
篇15：经典大学生求职故事
每年都会有很多大学生走出校园，走上陌生而又新鲜的职场，而在这些数目庞大的应届毕业生的求职经历中，也有很多故事都能够给将要毕业的大学生以深刻的启迪和思考，中国人才网为大家总结了经典的大学生求职故事，希望能够给后来人提供一些经验和教训。
故事一：小王是毕业于东北某高校的一名大学生，性格不拘小节，非常豪爽，但是豪爽的性格在与人交往的时候非常吃香，用在求职的时候却有点上不了台面了，因为小王个人不拘小节，所以在制作自己的简历的时候也非常的漫不经心，仅仅是在一张普通的a4纸上写下了自己的基本情况，就算是个人简历了，可想而知，这样的简历使得小王在求职市场惨败而归。所以，应届的大学毕业生一定要精心制作自己的个人简历，把自己的个人信息详尽的列举其中，这样方可让用人单位看到你的诚意，体会到你的能力。
故事二：某家公司给刚刚毕业的小张发去了面试通知，但是在面试现场，小张却一副云里雾里的样子，问招聘人员是哪家公司的，竟然不知道自己所投递的简历都投给了哪些用人单位，这样的求职者自然是被淘汰出沂源求职市场了，所以，求职者一定要对自己曾经投递过简历的公司进行一个记录，做到心中有数，在面试的时候更加有的放矢，才能提高成功率。
篇16：大学生求职故事
【大学生求职故事分享】我对学生常讲的一句话是：别人说要抓住机遇，我要说的是自己创造机遇、发现机遇。因为，机遇是不会自己找上门的，我们必须迈开双腿自己去寻找。
刘忠学2000元车费找到好工作
临近毕业的时候，我校许多同学躺在屋子里睡大觉，也有的同学苦于经济困难，不愿四处奔走，只是放任自流地听天由命。
刘忠学，湖北人，我校机械学院毕业生。他是当时的机械学院记者站站长，经常请我去给小记者们传授新闻写作知识。这个学生脑瓜灵活，我平日里闲聊中的许多话他都一一牢记在心。毕业的时候，他借了不少钱用于跑全国各地的人才市场。后来听他说，他去过重庆、上海、北京等一些大城市，深入到用人单位求职。因为他口才好，具有相当的文字水平，重庆的一家部队科研单位和北京清华大学一家企业都看好他。后来，他权衡利弊，还是选择了离他老家较近的湖北省神龙汽车有限公司，在那里做报纸编辑工作。当他的工作定下来之后，很感慨地对我说：“都说工作不好找，你不去找当然不好找了。我光火车票就花了2000多远，其实很多用人单位还愁找不到合适的人呢。”
田雨死缠硬泡进了一家研究所
田雨，也是机械学院学生，和我关系很近，经常到我家里玩。这个孩子性格内向，不善言谈，但实在的很。毕业的时候，我为他笨嘴拙舌的样子担心，怕他气质、形象欠佳，找不到好工作。没想到，由于他的韧性，竟然也会心想事成。
当时天津市的一家化工研究所到我们学校招聘，等田雨知道消息的时候，人家名额已经招满了。记得当时我为此事还很着急。可是后来田雨告诉我，他被录用了，我奇怪，问怎么录用的?他说：“人家是招满了，我怎么说也不行。可是我不死心，就跑到人家单位软磨硬泡，他们被我的执着感动了，就请示了领导，愣是增加了一个名额，把我录用了。”看着孩子喜笑颜开的样子，我这个当老师的别提多高兴了。
大鹏应变能力强，占了优势
大鹏，是化工学院的委培生，从学历和学习成绩上绝不占优势。但据他讲，在应聘一家医药公司时，是他的能言善辩让他抓住了机遇。这家公司的产品是面向全国销售的，大鹏专门捡人家感兴趣的话题说：“你们的产品现在只是在南方有市场，我觉得还应该在北方建立销售中心，把产品做大。”人家问他：“你学的是生化专业吗?”这个问题，如果脑瓜稍一迟钝就会泡汤，因为大鹏学的是造纸专业，和制药还差着几千里呢。大鹏的小脑袋一转悠，漂亮地回答了这个问题：“我的专业有化学课，你们不知道，我从小就痴迷化工，尤其是生化专业。”当时招聘的人自然被他的机灵征服了，当即决定留下了他。后来，听说这个大鹏掌握了这个行业的情况和客户后，辞职自己干起了医药公司，据说干得还不错。王凯机智战“群雄”，一举入围
提起王凯，我们的故事太多。他是艺术学院94级学生，刚入学的时候，参加的社团太多影响了学业，因挂科超过极限变成95级了。不过，这个学生无论做什么事情都有股子韧劲，人也憨厚，我对他一直印象极好。王凯是我家的常客，总到我家陪我喝酒，当然为人处事的道理他也挖去了不少。
原先王凯不懂人情世故，到我家来碰到我的家人也不懂回避，客人什么时候走，他也什么时候起身，让我哭笑不得。至于如何爱自己的母亲，如何让自己的感情变得细腻点儿，我可是没少操心。经过驯化，王凯终于开窍。有一天他到我办公室，我让他帮我把报纸从收发室取来，20分钟过去了，他还没有回来。我不放心了，不知道他发生了什么事情。没想到，他一进门竟然递给我一把雨伞!我问他：“你给我伞干什么呀?”他说：“下雨啦。”我问：“下雨怎么啦?”王凯非常认真地说：“给你呀!你不是教育我们要学会关心别人吗?”听了他的话，我的眼睛湿润了，我意识到王凯长大了。
三年后，王凯在大连的一家包装企业应聘。当时排了几十号人，包括一些如厦门大学知名学校的毕业生，可是人家只要6名。王凯面对如此严峻的局面，胸有成竹。他做了一件非常漂亮的事情让考察官先入为主了。他见“考察官们”很忙，都顾不上倒水，他一声不响地走过去，每人给倒了一杯水。这一个微小的动作，自然引起了招聘单位领导的注意。
后来，负责招聘的人员提出了2个考题：1、你的家在天津，你来了，你的父母怎么办?2、如果让你完成100万的销售任务，你能完成吗?
王凯不慌不忙地回答说：“第一个问题，我喜欢大连的氛围和发展环境，如果你们录用了我，我会努力干好，等我发展了，把我的父母接来享受天年。”这个问题自然受到考官们的好评。因为刚刚有个考生回答：“我父母有工资，不用我管。”
接着，王凯又回答第二个问题：“如果我是学这个专业的，我会用8个月的时间完成公司下达的任务;如果我学的不是这个专业，我会努力钻研，保证在指定的时间内完成。”不用说，大家也会想到，王凯尽管在外观上不算出众，但是他以自己的成熟、老道顺利通过了面试。
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