风盾手机案例点评

时间：2024-02-03 10:12:17 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家整理的风盾手机案例点评，本文共5篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

风盾手机案例点评

篇1：风盾手机案例点评

案例：

风盾手机是取得手机牌照的一支国产手机新军，20正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风盾手机将取消价格保护、不承担KA连锁进场费用、收取窜货保证金等条款，明确地签订在了风盾手机的产品代理协议中。协议中还明确了省包商必须承担区域零售网点开拓、KA卖场的进场工作、专职促销员的招募、终端建设、节假日促销活动的执行等义务。

同时、风盾手机也承诺给省级包销商给予市场策略和经营思路上的输出及必要的市场物料支持。双方签定代理协议后不久，风盾手机明星机型P888由于卓越的外观设计和一流的性价比备受渠道的追捧，从而带动了风盾手机的一时旺销。在风盾手机市场旺销的情势下，风盾手机进一步向省级包销商灌输自身的经营思路，就是要让省级包销商承担起区域市场规划、开拓、推广的角色。

风盾手机将进一步开发好的产品、给好的产品制定一个较强冲击力的省级经销价格，从而给省级包销商较大的价格操作空间。总之是要求省级包销商必须转变经营思路，要在主流卖场进行上柜、推进终端建设，树立品牌经营的理念，提高自身的终端操作能力。风盾手机的区域销售经理则要扮演好区域营销专家的角色，用专业的素质和精神为省级包销商提供价格体系制定、渠道规划、终端推广、组织建设、营销管理等方面的策略服务。

随后、风盾手机P系列产品陆续上市、省级包销商的业务体系也按照先易后难的市场开发策略推进零售网点的开拓目标、并对部分网点进行的终端形象包装及促销人员的派驻。但随着风盾P系列上市产品相雷同、省级经销价过于坚挺的原因。省级包销商在售点开发和终端销售过程赶到越来越吃力，同时由于KA连锁由于进场费用问题迟迟没有突破性进展，

风盾手机在外围市场受到后进国产手机新军和三、五码机的强烈冲击。

部分省级经销商由于销售任务完成差的原因进行了淘汰。引进新省级包销商后，新省级包销商很大的精力是在处理渠道遗留问题，为恢复下级渠道信心、被迫放低自己的合作底线。1：原价购买老省包的库存；2：部分机型加价30、40元就卖给地级包销商。有的还客户还得进行铺货、价保。3：老省包的砸价甩货、造成新省包的机型价格极为透明，造成销售毛利极为微薄。现有销售毛利无力支撑市场操作。部分市场陷入了恶性循环，在经历了几次省级经销权的变更后，再没有合适的包销商愿意经销风盾公司的产品了。出现这些问题后，风盾公司将原因归结为派驻市场的销售人员能力不强或是不勤奋。于是新销售人员到岗，但是仍然挽救不了市场的颓势。

风盾手机近两年的市场运营，留下的却是渠道的硬伤。06年中国的手机消费市场容量突破亿台，但是风盾手机的销售依然没有起色。预估可以突破一亿三千万台，风盾手机的步履却显得极为艰难。难道手机行业就真的这么难做吗？你不见，有人做五码机做了10个月，可以挣到七千万的利润。风盾手机在07年究竟该怎么办？

关于作者：

郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。查看郝志强详细介绍浏览郝志强所有文章进入郝志强的博客

篇2：风弛手机案例

风弛手机是20取得手机牌照的一支国产手机新军，年正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风弛手机将取消价格保护、不承担KA连锁进场费用、收取窜货保证金等条款明确地签订在了风弛手机的产品代理协议中。协议中还明确了省包商必须承担区域零售网点开拓、KA卖场的进场工作、专职促销员的招募、终端建设、节假日促销活动的执行等义务。同时、风弛手机也承诺给省级包销商给予市场策略和经营思路上的输出及必要的市场物料支持。双方签定代理协议后不久，风弛手机明星机型P888由于卓越的外观设计和一流的性价比备受渠道的追捧，从而带动了风弛手机的一时旺销。在风弛手机市场旺销的情势下，风弛手机进一步向省级包销商灌输自身的经营思路，就是要让省级包销商承担起区域市场规划、开拓、推广的角色。风弛手机将进一步开发好的产品、给好的产品制定一个较强冲击力的省级经销价格，从而给省级包销商较大的价格操作空间。总之是要求省级包销商必须转变经营思路，要在主流卖场进行上柜、推进终端建设，树立品牌经营的理念，提高自身的终端操作能力。风弛手机的区域销售经理则要扮演好区域营销专家的角色，用专业的素质和精神为省级包销商提供价格体系制定、渠道规划、终端推广、组织建设、营销管理等方面的策略服务。

随后、风弛手机P系列产品陆续上市、省级包销商的业务体系也按照先易后难的市场开发策略推进零售网点的开拓目标、并对部分网点进行的终端形象包装及促销人员的派驻。但随着风弛P系列上市产品相雷同、省级经销价过于坚挺的原因。省级包销商在售点开发和终端销售过程赶到越来越吃力，同时由于KA连锁由于进场费用问题迟迟没有突破性进展，

风弛手机在外围市场受到后进国产手机新军和三、五码机的强烈冲击。部分省级经销商由于销售任务完成差的原因进行了淘汰。引进新省级包销商后，新省级包销商很大的精力是在处理渠道遗留问题，为恢复下级渠道信心、被迫放低自己的合作底线。1：原价购买老省包的库存；2：部分机型加价30、40元就卖给地级包销商。有的还客户还得进行铺货、价保。3：老省包的砸价甩货、造成新省包的机型价格极为透明，造成销售毛利极为微薄。现有销售毛利无力支撑市场操作。部分市场陷入了恶性循环，在经历了几次省级经销权的变更后，再没有合适的包销商愿意经销风弛公司的产品了。出现这些问题后，风弛公司将原因归结为派驻市场的销售人员能力不强或是不勤奋。于是新销售人员到岗，但是仍然挽救不了市场的颓势。

风弛手机近两年的市场运营，留下的却是渠道的硬伤。06年中国的手机消费市场容量突破亿台，但是风弛手机的销售依然没有起色。07年预估可以突破一亿三千万台，风弛手机的步履却显得极为艰难。难道手机行业就真的这么难做吗？你不见，有人做五码机做了10个月，可以挣到七千万的利润。风弛手机在07年究竟该怎么办？

何谓师者，传道授业解惑，术业有专攻，闻道有先后。有师善于“传道”式宣讲理念和知识，这理念知识有可能来之于多处，理论多于实践，具有一定指导性和体系性，属于讲师型；有专家攻于“授业”式传授术业，这术业是大多经过自己实战检验的总结，实践多于理念，具有很强的参考性和应用性，属于教练型；有学者修于“解惑”式临床共参，解惑于问题之前和诊断于“亚健康”之中，属于参谋型；欢迎有识之士沟通交流：www582168@126.com

篇3：手机银行风险的案例

10月，洪某在温州永嘉的一家银行办理了借记卡。2月，洪某发现借记卡被盗取了10。25万元，并向当地警方报案。警方调查后发现，11月22日，犯罪嫌疑人假冒洪某的名义用假身份证在该行温州分行开通了网上银行业务，并获取了网上银行的客户证书和密码。接着犯罪嫌疑人在年2月2日通过网上银行将孔某借记卡内的资金分两次转出。

案例分析：这类网上银行系统本身缺陷的案例和以上其他三种案例的相比较为独特。案例中的犯罪分子利用了2005年时该行网上银行开户不需要对应借记卡的这个漏洞，伪造了受害者的个人信息，从而获得了受害者借记卡账户的网上银行的访问权利。这类网上银行系统本身缺陷的案例比较特殊，难以有较为统一的表现。从根本上来说，犯罪分子都是找到了网上银行系统的本身缺陷进行欺诈活动。目前虽然过去的很多业务漏洞都已经不存在了，但随着很多新兴业务(如手机银行、快捷支付等)的开展，必将带来未知的风险。这就要求网上银行的管理者要重视风险管理，在设计新业务的同时从业务安全的角度考虑一些防范措施。

篇4：手机银行风险的案例

广州大学的张同学平时喜欢通过手机银行管理自己的个人资产，不久前他通过互联网搜索下载了一款某国有银行手机网银支付客户端，但在登录使用几天后发现再也无法登录，一再提示密码错误。

安全厂商分析，张同学的智能手机是感染了手机操作平台下知名的“终极密盗”手机病毒，其典型特征为：病毒侵入手机后会自动在后台监听用户的输入信息，捕获到用户的银行密码后通过短信外发给黑客，对方一旦远程修改密码，则可进行转账操作。

中国银行负责电子银行业务的工作人员告诉记者，手机银行与网上银行一样，最大的便利是不用到柜台或者ATM机用银行卡(存折)、身份证等实物凭证进行交易，但这也恰恰成了其最大的安全隐患，因为虽然有登录密码、取款密码、支付密码等一些列安全屏障，但获取这些信息的难道要比盗取银行卡的难度小的多，尤其是对一些经常上网购物且警惕性不强的用户，稍有不慎就可能将银行信息泄露从而造成损失。“对于警惕性不强的手机银行用户来说，你能掌握的信息别人在千里之外也可以掌握，这样你的银行就等于跟不法分子共享了!”该工作人员说。