这里给大家分享一些日化行业报告，本文共14篇，供大家参考。
篇1：我国日化行业投资前景调查报告
我国日化行业投资前景调查报告
日化产品皆由日用化工原料组合生产。生产日化原料的厂家大部分在沿海发达地区。虽然电子商务方便很多厂家采购日化原料，但是由于行业的特殊性，很多日化原料还是需要采购员看到原料的样子外观才会购买，例如香精这个日化原料，柠檬味的香精就有4种，有水溶性的有油溶性的有黄色的有无色透明的，像德国洋樱集团生产的日化香精，包装都是避光保存的塑料桶，要用鼻子闻一下香精的香味，必须要接触到香精实体才能闻到香味的，就需要采购员到门店去看实物，于是，日化原料专业销售市场的实体门店就有了生存的空间。在上海，中山路一带有很多这样的销售公司，在全国许多城市，有一个化工专业市场，叫化工城。
日化行业市场调查分析报告表明，20以来，多家化妆品企业争相涌入资本市场，但行业的投融资热度却出现了降温，特别是针对中小型化妆品企业，获得资本青睐的'难度日渐加大。上半年资本对我国化妆品行业的投资热情有所降温，尤其是对品牌商的投资。业内认为，由于融资成本节节攀升，而日化行业目前经营能力较强的企业凤毛麟角，这使得外界对于日化行业的投融资热度出现了下降。
融资热度下降
年以来我国化妆品行业获得的融资数量为16笔，与去年相比出现了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行业共获得了35笔融资。棋盘投资创始合伙人马宏认为，与化妆品市场的市场规模以及市场增速相比，中国化妆品市场投融资仍然较少。
公开资料显示，-，中国化妆品市场增速稳定，并且高于世界市场水平。-市场增速增加至24%，但却回落至20以前的水平。马宏认为，化妆品领域的投融资与整体市场的增长相比仍有较大差距。
而在具体领域方面，报告显示，资本对化妆品行业的内部领域也有一定偏好。据统计，-2016年十年间，化妆品渠道商、品牌商、服务商等领域获得投资的占比分别为29%、24%、20%，此外美妆社群获得的融资占比13%。这意味着，资本最青睐的是渠道商。但对于渠道商的投资目前主要集中于电商方面，线下渠道获得投资的仅有3笔。与之相比，资本对化妆品品牌商的青睐程度并不高。
业内人士表示，特别是针对中小型日化企业来说，由于没有创新的专利、可观的资产和优良的品牌，在进行融资时面临着信用、资产担保的问题，随着投资者对于日化行业认识的逐步厘清，近年来对于中小型日化企业的投融资数量减少，导致了行业整体投融资热度的下降。
中小企业难获资本青睐
据了解，2016年4月，中植产业投资国内化妆品企业青岛金王。据中植产业投资总裁卢涛介绍，该公司目前的投资标的有两个，一个是有美誉度的品牌，一个是在渠道上能够进行全渠道布局的企业。但是目前在中国市场有美誉度的品牌普遍价值很高，塑造有美誉度的品牌难度很大，而且年轻品牌居多，后面还有很多企业在追赶，在竞争多如繁星的行业中进行投资难度很高，所以中植没有投资品牌，而是在全渠道上选择了进行投资，所以选择了青岛金王。
作为化妆品行业分析人士，日化行业观察员赵向晖指出，目前国内投资者的目光主要聚焦于上市的几家规模较大的化妆品企业，但这只占据国内日化行业总体水平的不到5%。“本土日化企业有几千家，而上市的才7家。融资难度大、成本高已经成为了制约非上市日化企业发展的重要因素。目前，日化企业进入二级市场融资的门槛和成本依然很高，而企业上市融资是一个非常漫长的过程。这对于大部分企业来说不具备可行性。”
同时，有业内人士指出，从资本方来看，化妆品企业上市公司很少，丸美虽然排队很久，但是到现在还没有成功。化妆品企业为什么等不来投资，为什么融资越来越难?因为资本在投资之后退不出，所以企业在获得投资时越来越难，简言之，近年来化妆品行业的融资案例其实最终成功属于少数，大多数都没有成功。
融资成功依靠产品
虽然化妆品行业难获资本青睐，但与其他市场相比，中国的化妆品市场增速仍然很快。有预计称，目前中国化妆品市场规模达到3000亿元，已成为继美国之后最大的化妆品市场，这一数字还将继续增长，达到5000亿元。
业内人士指出，资本之于化妆品行业而言，是提高资源利用效率、提供优质产品及服务的有效推力，整合优势越明显营业额及市场份额就会越高。一般看来，大部分企业看重的是资本所代表的资金及管理资源，希望借势将企业拔高到新的高度，但其后企业的自身管理也应适应日渐增长的规模。比如，今年4月，与怡亚通携手半年多的郑州未来翔隆商贸，便因经营原因和后台管理不善，导致货品无法按时发送，造成下线零售商近1000万元货款无法结算。
同样，对于投资方而言，能否在合作中缔造出更优秀的商业模式，获取到更多、更长远的利益亦是需要深究的。绝大多数的资本属于利益趋向型投资，其中一部分以“人情”为线索展开投资，或是看重短期利益，进来后或许就在盘算如何退出。诚然，投资者或因对行业的前瞻性判断，在发现具有潜质的优秀企业后做出注资行为，但给予企业的所谓资金之外的“法宝”能否化做企业“内生力”，这也需要诚意及时间来验证
篇2：怎么看待日化行业订货会？
，中国美容化妆品行业领袖级企业伽蓝国际集团高调宣布取消订货会，这一消息一经爆出，简直是一石激起千层浪，迅速引起业内强烈反响，在一片叫好声中，一部分企业已经开始了跟风效仿，如川、莱丝威娜等企业就跟着取消了订货会。时间过了将近一年，订货会依然风风火火，世纪良谋李东认为，从对整个行业的长远发展和对大多数企业尤其是中小企业而言，以及对于经销商来讲，都未必是件好事。所以，取消订货会，真的不值得效仿!原因如下：
代理商的存在决定订货会的存在
我们都知道，在美容化妆品行业，订货会是厂商对代理经销商或者大代理经销商对小代理经销商召开的会议，主要目的就是让参会的经销商们现场订货，从而使产品通过会议的形式流入渠道和终端。
所以，只要存在代理经销商就会存在订货会。那么也许有人问了，代理经销商会不会完全被厂家取代呢?代理经销商管理方面的专家魏庆老师说过，厂家不可能完全跨过代理经销商，过去、现在、将来厂家都会在一定层面上依托经销商做市场，
这是因为厂家在人手上、资金上、管理上都不可能做得很尽善尽美，都需要借助代理经销商的力量。
社会分工决定了订货会的价值
据有关资料显示伽蓝国际集团掌门人郑春影先生取消了订货会了，原因是化妆品专卖店渠道的升级，打破常规的“订货会大战乱”格局，开始新的“破规革新真本质”的理念，不能以旧的模式继续上演，必须“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。伽蓝认为，中国的化妆品专卖渠道必然走入“终端零售管理阶段”，回归销售的本质：以消费者为中心，不再盲目开店，厂家和代理商开始重视会员管理、店面形象、产品陈列与销售服务，加强人员培训，关注如何提高单店的整体销售，重视终端管理。
诚然，企业重视终端是没有错的。然而，社会毕竟是有分工的，整个美容化妆品产业链上各个链条都是有分工的。厂家的工作是生产好的产品，运营商的任务是做好品牌规划和品牌运营，代理商的功能是创建营销网路，终端的任务把产品卖给消费者。很多美容化妆品企业，扶持加盟商扶持得很好，而自己公司开直营店却做不起来;也有很多人做店做的很好，但是自己开公司却运作不好。归根结底，都是因为社会有分工，尺有所短寸有所长。
再者说，订货会与走入“终端零售管理阶段”之间并没有必然的联系。开订货会并不意味着就不重视终端管理。相反，即使取消订货会也不一定就能更管理好终端。
篇3：读懂日化行业渠道和消费者
在一个竞争激烈的市场环境里面，消费者永远是王道，如果你不了解消费者，你的产品没法做，因为你不了解消费者的需求点哪里，所以很难找到消费者的衔接点，也难以找到出路，不单单是消费者的需求，也必须了解你的产品市场定位是什么样的，你的渠道定位是什么样的？这些问题值得去深入琢磨和思考，你才能读懂渠道和消费者之间的定律。
从综观各行业领域来看，如饮料、药品、保健品、化妆品、服装等品类行业领域，他们的产品的出发点到终端就是消费者，只有你能读懂消费者需求什么，你才能去做些什么。在这个基础上需要一个销路通道去面对消费者的，那就是渠道交易平台。你不能把握好市场定位，不能从你的产品自身定位出发的话，很难找到符合实际市场需求的一面。
因此，各个企业都会通过不同的销售渠道来分销产品，无论是传统渠道还是网络销售渠道，各自企业都会有不同的渠道定位来销售。在众多日化品牌中，走得非常成功部分日化品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、欧来雅等外资品牌通过百货商场渠道销售，销量得很好，这些外资品牌坚持了高端市场定位走得很成功。如自然堂、珀莱雅、丸美等本土品牌通过日化专营店转向商超百货渠道做得那么成功，如芳草集、相宜本草等品牌通过网络销售取得了非凡的业绩，它们各自都是通过自身的渠道定位销售来满足消费者的，这些品牌是日化行业中的榜样，它们的成功是值得学习和借鉴的，它们读懂了市场渠道和消费者之间的定律，赢得了市场。
这几年，化妆品行业得到了快速的发展，随着人们生活水平的提高，对产品自身需求也越来越高，人们往一个高方向去寻求自己的精神物质需求，大众消费者对这样的精神满足感也越来越强烈了。
任何事物发展都需要讲究一个规律，“一切从实际出发，遵循市场的发展规律”。只有读懂市场的变化规律，你才能知道市场需求什么，消费者要的是什么。
产业观察，榜样动向
在全球日化领域，真正在中国市场上做得最成功的一些外资日化企业，如宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团、资生堂集团等一些外资军团，他们在中国市场上都分得一杯羹。由于日化行业竞争激烈，这些外资军团各纷争夺中国蛋糕市场，它们各个都想争取每一块市场的占领。在市场竞争激烈的环境背景之下，这些日化军团为了满足市场消费者的需求，细分化了市场、细分化了品类需求、细分化产品诉求点，甚至从包装特色、配方技术等都有所不一样，针对各个层次消费群都不一样。
业界人士都说，化妆品行业领域里面欧莱雅集团是全球最大的化妆品集团公司，在全球每个角落都会看到他们集团公司的产品。为什么欧莱雅集团的盘子做得那么大，也有很多人说，欧莱雅集团实力雄厚，技术背景比较强，企业历史发展悠久，品牌影响力高，团队实力强大，品牌架构细分化广，品类诉求点明确，经营模式比较先进，欧莱雅集团抓住了天时、地利、人和三大条件，走符合市场定位的路线，在全球打开了化妆品行业领域的NO1 。
在中国日化市场，欧莱雅集团的产品已经铺天盖地了，成了日化行业最出色的化妆品公司，从高、中、低端层次的产品线都覆盖市场上每一个角落。从高端百货商店、商超渠道、专营店渠道，甚至到电子商务渠道都控制那么好。以不同品牌架构定位出发，针对不同需求层次来推广，满足不同消费群的需求。欧莱雅集团品牌架构定位以“金字塔”形式在走，定位比较清晰，打破了行业的发展原则，创造了“金字塔”品牌架构模式发展，让欧莱雅集团品牌走向了颠峰阶段，在每个不同的发展阶段都创下了功绩，推动了集团产业链的高速发展。
欧莱雅化妆品集团在全球做得那么成功，它拥有几大成功因素，第一，企业发展历史悠久；第二，企业资金实力雄厚；第三，产品线丰富和技术研发能力强；第四，品牌架构定位清晰和针对消费群比较细分化；第五，产品质量和使用效果力比较突出；第六，品牌广告投放策略比较好和经营模式较细化。（如看以下图示1）
在大日化界，宝洁集团公司的产品无处不在，无论是从高、中、低端等层次的品牌定位来看，他们实行了多元化品牌战略架构的运作，采取了品类细分化模式操作，针对每个不同消费层次群体的品牌都会有不一样的产品定位，
宝洁在市场上做了大量的调研工作，从每个版块消费层次都会深入细分调查，然后实行多品牌架构不同定位运作。在从品牌架构定位、品类细分、包装定位、渠道定位、市场定位、广告投放、品牌推广运作等层面做了细分化要求，宝洁在走中国市场上做得那么成功，原因在于细节上做得比较好，坚持自己的市场定位和经营推广模式，在大日化界是一个比较成功的日化品牌经典案例。
宝洁公司经过多年在中国市场的大道其行，已经奠定了坚持的基础和市场口碑。从整个大日化领域来说，宝洁公司的多元化品牌架构定位思路很清晰，明确了各层次的消费群的市场定位，满足了大众消费需求，就连在KA大卖场和B类以下的超市都一支独秀。
对于宝洁来说，宝洁团队的市场调研工作可以说是日化领域中比较细分化的，从一、二线城市甚至覆盖到乡镇市场做了全面的细分化调查，针对不同消费层次来定位。
与此同时，宝洁能在中国市场占领半壁江山的市场份额，前期调研工作和后期品牌细分化定位推广策略比较有优势，就以同其他外资品牌相抗衡，宝洁还是不落后。在大日化领域，无论是外资品牌还是本土品牌，宝洁在终端市场上一样那么强势。（如看以下图示2）
对于洗护界的知名联合利华集团来说，宝洁是它最直面的竞争对手，宝洁和联合利华之间的商战，成了洗护界的焦点。它们在中国市场上，占有大量市场份额，从KA卖场到超市等渠道占有半壁江山，从整个卖场和超市的大排面陈列货架都是它们的。联合利华集团不甘示弱的追赶宝洁，从市场上的KA大卖场和超市渠道都要扩大排面陈列产品，把黄金陈列位置互相抢占。为了扩张速度和占有销售渠道，联合利华在一些大型的KA卖场和B类大超市也实行战略合作，把控销售渠道占有和快速扩张市场占领市场份额。
在日化行业竞争激烈的环境下，联合利华在传统渠道上占有一定的优势，不以落后的形式打败众多本土民族品牌，同样，在与其他外资品牌抗衡之下，取得了一定优势地位，占有大量市场份额。
其中在KA大卖场和B类超市渠道销售外，甚至在屈臣氏渠道系统占领优势地位，以清扬、力士等品牌为例，这两个洗护品牌为联合利华创下了非凡的业绩之外，同样带动了联合利华集团旗下部分洗护品牌的发展作用。（如看以下图示3）
与此日化行业背后的搏斗，日本资生堂集团也不于落后其他外资品牌，坚持了自身的独的市场特定位和品牌推广模式，立下了市场口碑，铺开了品牌之路。资生堂在中国行走江湖多年，也闯开了江湖名堂，在中国市场上奠定了坚实的基础，为品牌市场铺开了发展后路。拿资生堂和泊美等品牌来说，在中国日化市场上立下了品牌里程碑，在百货商店和日化专营店渠道打了牢固的地基，稳健了品牌的发展之路。
在中国日化市场，一说日本的品牌，很多人都会知道日本资生堂是很有名的，在中国市场走了那么多年，为市场奠定了坚实的基础。资生堂品牌在百货商场占有一定的优势，从整体的文化特色和独特的市场定位，在市场上取得了良好的业绩，唯一被认为在中国日化市场上走得比较优秀的日本领军日化品牌。
以资生堂和泊美等品牌为例，在中国日化市场创下先河事迹，为自身集团品牌铺开了渠道通路，为自身品牌打下了市场渠道的坚实后盾。资生堂在百货商店做成功了，泊美在专营店渠道立足了，资生堂以独特的市场定位和品牌推广模式取胜，以自身的差异化定位优势来赢得了市场。（如看以下图示4）
以这些外资军团的榜样力量为例，它们确实做得很优秀，它们从各自的特色和品牌架构细分化运作上都为较出色，它们各自都从品牌架构定位、技术配方、包装定位、市场定位、渠道定位、产品诉求点、广告投放策略、品牌推广、经营推广模式等层面做了细分化运作。在众多本土品牌中，他们都在学习和研究，它们的成功到底在哪里？为什么本土品牌机会很难得，在市场上，几乎都是外资的天下，甚至有人说，本土品牌是被抛弃的孩子。
这些外资军团，他们对中国市场的研究非常透彻，进行了深入的市场调研和开展终端促销工作，全面以消费者需求的定向作为主旋律。他们从中国国情出发，深入扎根中国市场的铺路工作下功夫。然后，结合自身企业情况来定位出发，从每个品类细分化的情况下，做出不一样的市场定位和品牌推广。
哲语诉：“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。
篇4：日化行业网申试题集合
日化行业一向是网申的先头部队，为大家集合了日化行业网申试题集。
蓝月亮网申试题
网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：
网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：
网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：
网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?
网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：
网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?
威莱日化网申试题
网申试题1、请您按照重要性依次列举出5个您在求职中实际考虑的因素(如薪酬待遇、培训机会、公司知名度等)。
网申试题2、您在大学最喜欢和最厌恶的课程分别是什么，请简单说明原因。
网申试题3、请简单说明您对“管理培训生”这个职位的理解和期望。
网申试题4、您目前的情况和您理想中自己毕业时的情况有何不同?
网申试题5、请您用五个词语形容一下五年后的自己，可简单描述。
玛氏网申试题
网申试题1.Please give an example of a time when you developed a new or different solution to a problem. Why did you think the problem needed a new solution?
网申试题2.How did you develop the new solution? What feedback did you receive on how it is working? Please give your answer in English.
网申试题3. Please give an example of a career goal that you set yourself. How did you choose the goal that you were aiming towards? What did you do to help you achieve the goal? Please give your answer in English.
网申试题4.Sometimes it is difficult to keep the commitments we make to others. Tell me about a situation where this happened to you. Why was it difficult? How did you decide what to do? What was the impact of this decision? Please give your answer in English.
篇5：日化行业的发展趋势分析
一、国际化妆品零售商将瞄准中国市场
日化行业在市场上品牌大大小小有上千个，市场经营的游戏规则依旧是大鱼吃小鱼，土生土长的国产品牌面临着巨大的市场压力。。从竞争情况来看，“洋”品牌依旧是各城市商场里化妆品专柜的主角。据有关部门统计，改革开放来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。如此巨大的潜力，自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。
香港莎莎也大力进军珠三角(第一目标)。创办于1978年，当年还仅是个化妆品零售柜，现已发展为在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品的香港第一大专业化妆品连锁店。继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。
欧洲最大的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰将关注的焦点放在了最具活力的上海浦东，并将于今年底在位于陆家嘴的正大广场开出中国第三家专卖店。据业内人士分析说，随着中国美容经济的进一步繁荣，化妆品市场约占国民经济1.8％的份额，每年以两位数的速度增长，预计到，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，外资、合资企业产品的市场份额已接近80％。与此同时，包括SEPHORA丝芙兰在内的一些国际化妆品零售商巨头们更是纷纷看好中国市场。
值得业界关注的是，SEPHORA丝芙兰突破我国传统经营方式，采用国际最新的经营模式，将迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等众多品牌及其自有品牌集中在一起，为顾客提供一站式的购物体验。丝芙兰就是一个彩妆的天堂、护肤的天堂、香氛的天堂。随着对中国市场的不断了解，SEPHORA还带来了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE欧舒丹等独家出售的产品，并有望在明年首次在中国引入来自韩国的CAOLION、美国的DermaNew等一系列国际品牌，让中国市场与国际一线市场做到真正的同步。更通过SOS丝芙兰美容培训学校培训出的专业的美容顾问，为顾客提供皮肤分析、免费的彩妆、美甲、新品试用等贴心服务，这也让中国的消费者获益良多。
二、国际化妆品市场发展趋势
1、全球抗衰老市场增长强劲
随着“婴儿潮”(上世纪40年代末-50年代初)时期出生的人逐渐进入老龄，为了保持年轻的面容和健康的身体，这一群体有意愿、并且有经济实力在抗衰老护理上投入更多的消费。
Euromonitor预计全球护肤品市场总价值大约383为亿美元。就增长率而言，护肤类产品的增长率超过了化妆品行业中的其他任何产品种类。护肤类产品中，抗衰老是增长最快速的领域。在，全球抗衰老产品的市场总价值就已达大约69亿美元。在未来5年内，预计年平均增幅将高达11.4%。
现阶段，抗衰老产品仍以护肤为主，去皱化妆品在护肤品市场中占有相当大的比例。中老年人对健康和去皱产品的巨大需求，直接加速了每年大量抗衰老产品的上市。
2、非洲化妆品市场发展趋势
据美国国务院《国外商业指南》报告，目前，仅南非的化妆品和清洁用品市场容量就有约11.5亿美元，而整个非洲大陆化妆品市场的需求量年增长率也达30%，
来自30多个国家的300余家公司已相继进军非洲。报告中称，即使在埃塞俄比亚，大街小巷的化妆品专卖店、超市化妆品柜台和发廊也是难以计数的。
非洲人的发质又粗又硬，但发型和颜色多姿多彩，打理起来既花时间又费力气，所用的化妆品也特别多。在非洲的化妆品店里，用于洗发、染发、护发、美发的各种油膏和药剂数不胜数。由于非洲大陆普遍炎热干燥，皮肤容易丧失水分，保湿霜、润肤油、洗澡液香皂之类的东西都颇受欢迎。非洲人还喜欢涂口红、擦指甲油、喷气味浓烈的香水。
3、巴西化妆品市场发展趋势
，巴西化妆品在国际市场上的销售额增长了20%。在，巴西化妆品将更多的进入国际市场，寻求更大的增长。
根据巴西香水和化妆品协会的统计数据，20，巴西国内化妆品市场的总价值已经达到了63亿美元，比增长了14.5%。其中香水是增长最为强劲的产品种类，增幅17.6%，其次是化妆品(15.8%)。
过去两年中，巴西加大了在其他国家建立化妆品分销中心的投入力度，美国的迈阿密和佛罗里达以及阿联酋的迪拜是分销渠道建设的重点。当前巴西化妆品在国外销售增长最快速的地区是中东，其中在阿联酋的增长最快，然后依次是黎巴嫩、约旦和利比亚。
除了美国和中东市场外，20上半年，还将在德国的法兰克福和葡萄牙的里斯本建立分销中心。此外，与中国、南非、波兰、俄罗斯和芬兰的谈判还在进行中。年，预计巴西国内的化妆品市场将保持10%的增长，市场价值将达到69亿美元。
三、儿童化妆品风起云涌
据调查统计，我国0―4岁的儿童有6897万人，5―9岁的为9015万人，10 ―14岁的儿童最多，达到了1.25亿人。就其所处地域分布情况来看，其中29%为城镇儿童，71%的农村儿童占有绝对的数量优势。尽管数量上农村儿童占有绝对优势，但是城镇儿童护肤品市场容量有83亿元，而农村儿童护肤品市场容量只有60.5亿元，消费能力的高低将两者市场容量的差距不断拉大。
在儿童个人护理用品市场中，强生独占鳌头的现象已经让国内诸多日化企业眼馋，而且80%的市场足以让众多的儿童品牌望其项背。但是年的市场应该成为中国儿童个人护理用品的一个转点，具体表现在众多的国际动漫品牌对儿童日化的介入：从家喻户晓的美国时代华纳的动画猫和老鼠(TOM & JERRY)到美国迪士尼卡通再到日本史努比动漫商标：国内飘影、索英特、好迪都纷纷进入儿童化妆品，再加上上海汉高的孩儿面等，一时间全国上下尽是卡通的天下，弄得全国的卖场一片忙碌，纷纷加大婴幼儿的产品排面。
在全国一级城市的儿童护理用品风起云涌的同时，我们当然还要关注一下二三级城市的儿童护理用品，以福建漳州为代表的低价儿童护理用品也兴起正欢，甚至在个别的城市开始进入终端网络进行销售．而为数不多的广东潮阳生产的儿童护理用品也在蹒跚学步。值得一提的是国际卡通动漫品牌在儿童护理用品上的嫁接，例如：美国时代华纳的猫和老鼠(TOM & JERRY)及美国迪士尼，在中国亿万儿童及青少年中已耳濡目染，进入中国国内市场后，不管从消费者到卖场采购再到经销商，几乎都是期望值相当高，所以这些品牌的介入直接定位就是一级城市，而且其终端的冲击力不可小视。
在儿童护理用品市场上，2006年的看点应该集中在：一级城市看卖场的陈列。二三级城市看深度分销。从全国的一级卖场终端销售统计看来，动漫卡通品牌的销售量急剧上升，特别是猫和老鼠(TOM & JERRY)在华东、华中、西北、西南、东北的表现足以让其他儿童护理用品振奋，也同时让长期位居国内第一的品牌感觉到了全球知名动画带来的品牌延伸的威力及压力。
篇6：“挖墙角”－－日化行业的热点
挖人拉、挖人拉、有众多日化企业开始敲锣打鼓出高薪“挖墙角”了，
前段日子，一些日化企业拖笔者推荐和介绍总监，总监也成了日化企业热论与关注的焦点，他们意识到了自身企业缺人才的重要性了。的“用工荒”特别严重，在珠三角和长三角的企业为了留住人才，为了留住骨干，为了留住自身企业人员，许多企业都加高薪留住自身员工和高薪外聘人才。
在日化行业中人才缺乏特别严重，日化行业也是一个流动率很高的浮躁行业，许多化妆品企业找总监、策划、培训、美导及市场销售经理等职位，为了企业的正常发展，他们到处招人。许多化妆品企业到处做招聘广告、在前程无忧、南方人才市场、猎头公司及专门的招聘网上站投招聘广告，也拖认识的日化行业人士推荐、介绍、或是高薪挖墙角等现象。
今年的“用工荒”现象比较严重，也是20日化行业中的热点，许多企业急需人才在到处招人，同时也有许多日化企业的人员为了寻找大企业大公司合作，各个纷纷都跳槽了，他们为了就是找个好的平台和企业，不想呆在这没发展前景的企业去做，浪费时间，浪费生命，也赚不到钱。
上个星期，有几个日化企业拖笔者介绍和推荐总监和策划，对笔者说，张总，有认识的人都可以介绍过来和我们老板谈，我们企业愿意出高过别人的30%底薪，只要做过化妆品行业就行，明知道这句话的意思，其实不就是“挖墙角”嘛，呵呵 。
其实许多企业老板的思路单一，想得东西还不够全面，还有一些工作人员也是，只有双方想得东西能同一条线上，那才能更好的走在一起，如果思路不一样，合作的机会也是没的。
日化企业用人，很多东西不能让别人想的东西跟你一样，其实每个人的思想都不一样的，很多东西都是互补性的，你有你的优点，他有他的优点，只要思路有些同上了，那就可以做选择考虑合作的对象，因为这世界上没有十全十美的东西存在。
无论是选择总监也好，应该注重企业到终端的整条链上做作业，笔者研究一套系统，也是给到企业运作的成熟方案，
选择总监应该要注重笔者研究那套系统中的条件，应该从企业、品牌、市场、渠道、销售、产品、经营模式等创新的东西进行分析，必须要抓到全面，也就是企业选择总监的基本条件了。
笔者研究的一套系统，这套系统是“企业输送链”，意思是企业到终端的整条链运作模式。在这套系统中可以给企业减少了很多成本费用，在执行整条输送链中，企业要做到配合每个环节，这样减少成本的同时，也给企业盈利比较快速，企业发展也比较稳健发展。这套系统主要是企业到终端的每个环节配合，从企业导入到终端市场，快速抢占市场，占有市场份额。所以选择企业总监也可以参考笔者的一些东西，给大家分享一下。
笔者总结为――“企业定位、团队打造、渠道建设、模式创新”等核心系统工程。
给日化企业的中肯建议：
一、寻找人才必须要符合自身企业的做法，有经验者优先考虑，高薪留住。
二、寻找日化行业人才，必须有行业经验，做法必须与自身职能有关联。
三、每个企业的职能和分工不一样，请优先考虑人才的选择与对核。
四、企业不能过于底薪请人，看到合适的以合适的薪资留人，因为行业人才难找。
五、凡在化妆品行业中混过的都可以重点选择，需要时间培养和对接安排工作等。
六、企业选择人才根据自身所需职位的人才来选择。
七、每个化妆品企业分工都不一样，凡有行业经验都可以重点全面培养和安排工作。
八、再厉害的人进到别的公司都很陌生，所以企业必须慢慢让进来者熟悉环境和工作情况。
九、企业聘选人才要根据职能分配来做选择沟通交流。（如聘高层者，应该由老板来面试）。
十、人力资源别耍大牌 面试高层，应该由老板亲自面试，重点了解应聘者的目的和整体的运作情况，不能当自作聪明耍大牌，你还没够资格，聘高层者不会浪费时间跟你聊）。
篇7：日化行业：广东制造的危机
曾几何时，广东制造作为中国日化的标志性词语被频频提及，以中国日化生产基地著称的广东制造产品行销全国，最早的雅嘉，雅倩，之后的拉芳，亮庄，飘影，蒂花之秀，现在的立白，霸王，无不被消费者耳熟能详，
然而自上海化妆品异军突起之后，广东的龙头地位似乎有不保之势。实际上广东制造大多以洗涤品为主，主要集中在洗发水，沐浴露和洗衣粉这类产品上，而上海制造则以化妆品为主，两者互不干涉，基本上成鼎足之势。但值得一提的是，上海制造抓住了化妆品专营店发展的趋势，很多企业只用了短短几年就走过了广东制造十几年的历史。更值得关注的是，上海制造刚刚崛起，方兴未艾，而广东制造却是风光不再，尴尬前行。早期的雅嘉，雅倩只存留在人们的记忆中，拉芳，亮庄，飘影这些企业也不复往日的辉煌，新秀霸王也早早预警亏损，立白高速增长的步伐也放慢了脚步。广东日化正迎来前所未有的危机。
广东制造为什么会走下坡路？究其缘由，最主要是缺乏真正的战略规划，
事实上，企业面临的市场竞争，是我们看到的最后端的竞争，而最前面的竞争，我们称之为营销技巧的竞争，比如说你做什么产品？产品质量和特色如何？定什么价格？采取什么促销手段？用什么广告途径销售？本土企业现在大打价格战、渠道战，乃至于大打规模战，这些都是营销技巧上的竞争。但是，为什么同样做着这些动作的企业，到最后差别会如此之大？
广东的洗发水企业辉煌的时候有几十家同时做着广告，同样做着相同的渠道，但最后，知道今天，所剩无几。我们说，企业最后的输赢往往是表现在长期战略上究竟有什么优势，比如Intel不能保证每年有40亿元人民币的投入，它不可能始终保持这种优势。
再想深入一层，谁在制定公司的长期战略？为什么会出现这种战略？企业领导人的想法是非常重要的。而事实上，广东日化的目标往往是在销售额的增长上面，很少去想未来的发展究竟要去到一个什么程度。数字化的目标只能在环境大好的情况下有效，一旦市场环境发生变化，目标难以实现，数字只能是空中楼阁。
篇8：中国日化行业十大营销事件
2007，对于中国日化行业来说：
“对抗”不再是个新鲜的词汇，清扬、海飞丝大战去屑洗发水市场；中外日化企业对决三四线渠道和农村市场。
“收购”还是一个沉重的字眼。丝宝国际“外嫁”德国拜尔斯道夫；大宝挂牌出售，东家尚未定论。
“突围”已经成为一种强劲的力量。霸王用中药汉方开辟防脱蓝海；佰草集用中草药配方杀出外资重围。
…… ……
一年中，值得回味的事件太多太多。我们在此评点2007中国日化行业十大营销事件，是总结昨天，更是展望明天。希望从这些人和事当中，探寻中国日化企业看似凌乱的成长脉络，给你、我、他些许借鉴与启迪。
一、清扬、海飞丝演绎洗发水营销大战，去屑市场竞争持续升级
4月27日，在艺术时尚先锋领地――北京798艺术工场，联合利华高调推出了继力士、夏士莲外的第三大洗发水品牌――清扬。清扬，作为联合利华旗下专业去屑洗发水品牌，一到中国就表现出特有的自信，清扬的目标也很明确，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！清扬此举等于公开向国内去屑洗发市场的老大――海飞丝宣战。
要动摇宝洁在去屑洗发水市场长期的领导地位，自然绝非易事，联合利华也是有备而来。据说清扬20的市场推广费用高达5亿元，“财力雄厚”的清扬打出一套漂亮的营销组合拳，试图先声夺人、一战成名。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”。清扬代言人小S自信的眼神、个性的语言，演绎了清扬个性、自信的品牌性格。央视卫视、线上线下、户外视频……清扬重磅打造的无缝隙传播网络，让消费者无路可逃。
清扬洗发水产品本身也很有特点。首先，清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，并采用了“维他矿物群”专业去屑。在进入中国之前，清扬已经在东南亚等数十个国家畅销，而在过去中，清扬全球研发中心不断试验、研究适合中国人头皮特质的去屑配方。清扬还将性别概念导入洗发领域，抢占全国首款“男女区分”去屑洗发水的心智资源。
面对清扬的咄咄攻势，海飞丝也不甘示弱。双方在高空地面展开贴身肉搏。较量大概分为三个阶段。
2007年4月底至6月，清扬高调出击、海飞丝以静制动。这一阶段，在密集广告宣传和连番媒体炒作之下，清扬全面铺市。在终端策略上，紧贴海飞丝，通过促销刺激，带动初次消费和习惯性消费。此时的海飞丝有意避其锋芒，重点放在零售终端的维护与防御上，一边暗暗降低海飞丝产品价位，同时，加大终端促销力度，防止终端被清扬逐步蚕食。
2007年6月底至8月，宝洁、联合利华促销战全线升级。2007年6月起，清扬在完成前期推广之后，将工作重心放在终端推广上，多样的促销形式成为其杀手锏。“沉寂多时”的宝洁开始全线反击，将原有的海飞丝洗发水促销变成了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销（即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品赠送200ml的相同品牌的洗发水产品）。作为这次洗发水促销战的发起人，联合利华当然不会就此罢手，随后也将旗下另两大品牌（力士、夏士莲）投入到促销大战之中，清扬的促销形式也不断创新，累计竟达30种之多。
2007年8月至今，海飞丝系列新品震撼上市，两强相争呈胶着状态。清扬上市以来，其“过土”的包装一直为人所诟病。宝洁却于2007年8月份将全新包装的海飞丝系列产品投放市场、升级版海飞丝月牙流线型设计，立刻赢来一片叫好声。海飞丝在几个月内就推出新品反击，多少出乎清扬意料，除了请韩国小天王rain强化清扬在男士市场的地位外，清扬并没有采取过多的反击策略。
联合利华似乎明白，要想在短期内撼动海飞丝培育十多年的市场定位，绝非易事。宝洁也认识到，海飞丝现在能够占据去屑市场80%的市场份额，主要得益于多年品牌积淀和受众消费惯性。面对清扬等竞品的冲击，消费者很有可能喜新厌旧，这也是海飞丝急于推出新品的重要原因。
从长期来看，以海飞丝、清扬为主角的去屑大战还会继续下去，分出胜负还为时尚早。
二、丝宝与德国拜尔斯道夫联姻，终端教父“外嫁”隐现民族日化成长困局
2007年10月2日，风传已久的丝宝收购事件终于初露端倪。湖北丝宝国际集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（约33亿元）购买丝宝日化85%的股份。
在业界，丝宝是终端制胜策略的首倡者与成功实践者。据介绍，丝宝在全国销售网络架构目前共分10个片区和60个联络处，拥有大约10000名品牌顾问、1200名业务人员和3500家直供客户。丝宝旗下四大品牌，遍布我国各类城市及广大乡镇，其渠道价值很难用金钱衡量。
丝宝的品牌表现力也可圈可点。有资料显示，在洗发水领域，丝宝市场占有率仅次于宝洁，丝宝的美发定型品牌美涛已经连续4年销售排名第一，舒蕾单一品牌的市场占有率在5%以上。据业内人士估计，丝宝日化品的年销售额在15亿元左右。
但是，近年来，丝宝持续多年销售额维持在十亿左右徘徊不前，企业面临愈来愈大的生存及发展压力。首先，宝洁、联合利华等外资日化巨头不断完善在华营销策略，单是宝洁就牢牢占据中国洗发水市场50%的份额，民族日化举步维艰。其次，由于市场竞争日趋激烈，洗发水价格及利润不断下降，企业赢利能力急剧萎缩。第三、随着终端竞争的白热化，丝宝在渠道、终端维护方面遭遇更大的挑战。
在重重压力之下，丝宝引进战略投资，或许是一种有效的突围方式。而与丝宝联姻的德国拜尔斯多夫公司，是欧洲排名第三的日化品生产商，全球销售额达到51.2亿欧元，其主打品牌妮维雅在全球市场均有不俗战绩，妮维雅品牌在中国的年度市场增长率超过50%，男士系列的增长更是达到80%以上，
丝宝与拜尔斯多夫合作，最大的好处是可以利用其强大的研发能力和全球化的品牌管理经验，丝宝也可以获得更丰富的资金支持。对于拜尔斯多夫来说，丝宝在中国市场的运作经验、在我国城乡构建的强大销售网络，将会成为其进一步拓展中国市场的重要支撑。妮维雅的洗护发产品进军我国洗护市场。也会变得更加顺畅。
业内普遍认为，丝宝在洗护发领域中引入战略投资是一件好事，双方如果合作得当，将会是一个双赢的结果。丝宝曾明确表示，合作之后，要提升和巩固旗下舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗发水品牌的价值和市场地位。
但也有业内人士表现出了隐忧。从活力28的香消玉损、到小护士的雪藏，跨国婚姻并非都是美满的结局。如果丝宝在与拜尔斯道夫的联姻中，将渠道资源和品牌权益“拱手相让”，极可能会被外资利用，从而重蹈“前人”覆辙。
丝宝能否摆脱“外嫁”企业的宿命，最终还要靠自己的实力与智慧。
三、牙膏划入化妆品管理范畴，二甘醇事件再敲中国制造警钟
2007年，“中国制造”被一些国家和媒体恶意炒作为“妖魔化”，对中国制造的质疑如旋风接连发生。中国牙膏产品也卷入其中。
2007年5月，巴拿马卫生部责令含有二甘醇的中国牙膏全面下架，随后，美国、新加坡、日本、香港等国家和地区也发现中国多款牙膏含有二甘醇，并公开禁售。部分国家还建议消费者不要使用中国制造的牙膏，二甘醇事件给中国牙膏出口企业造成不小的损失，中国制造的信誉再度受到质疑，小小牙膏顿成国内外高度关注的焦点。
二甘醋事件绝非偶然。在中国被认为合格产品，在国外却被判定为不合格产品，此类情况已经多次发生。我国国家标准制定的过程平均标龄在10年，而国际上标准一般标龄都是四五年。包括牙膏在内，我国部分产品标准的滞后，给行业的健康发展，尤其是进军国际市场埋下了隐患。
20，我国口腔清洁用品市场规模已达90余亿元,。我国牙膏行业近百亿的大市场，目前却还没有《安全标准》和《认证标准》等国标。中草药概念的泛滥、多种配方功能的夸大宣传……，部分牙膏企业明显的违规行为，由于牙膏行业标准的缺失，很难得到有效的扼制与规范。近年来，业内关于出台行业标准的呼声越来越高。“二甘醇海外**”成为推动牙膏行业标准制定的加速器。
7月11日，国家质检总局发出《关于禁止用二甘醇作为牙膏原料的公告》。同时，国家认监委和卫生部正加紧制定《口腔保健品的认证管理办法》。据了解，《口腔保健品的认证管理办法》将会针对牙膏生产的原料、相关配方的健康含量控制、中草药标准比例等方面进行严格规范，以防止某些企业仅凭保健概念进行产品炒作、危害消费者权益。
业内专家指出：一旦，《安全标准》和《认证标准》等行业标准正式出台，牙膏行业势必会步入规范化的发展道路。尽管短期内行业性的大洗牌不会出现，但一批小的、不符合国家相关标准规定的牙膏生产厂家将会逐步被市场淘汰，其空出的市场份额，会被一些有实力的牙膏品牌所占据。知名牙膏企业与广大消费者将会成为最大的受益者。
四、大宝挂牌23亿出售一年未果，凸现外资日化巨头对华营销策略转移
2007年2月27日，北京大宝化妆品有限公司在北京产权交易所低调挂牌，作价23亿元人民币整体出售100％股权。因数额巨大，外界猜测，收购者基本锁定在外资日化巨头身上。此后，曾曝出强生、宝洁、联合利华、雅芳有意收购的传闻，但直至今日，大宝挂牌出售一事仍然未果，有人指责，大宝借挂牌炒作；也有人惊呼，外资收购的兴趣和重点已经出现转移。
大宝曾以“大宝天天见”广告语风靡大江南北，但十几年来，大宝都只主打SOD蜜，坚持走低价位路线，面对着洋品牌不断抢滩国内日化市场，公司的利润空间越来越小，市场份额不断减少，产品创新也一直处于停滞状态。
一项调查数据显示，，大宝在润肤品行业中市场份额为17.79%，远高于其他竞争对手。，大宝销售额达到7.8亿元，在国内护肤品中销量第一。然而，相对于中国化妆品市场700亿元的总销售额而言，大宝却仅占有1%的市场份额。为化解徒增的生存压力，大宝遂萌生卖意。
尽管如此，目前的大宝在本土日化企业之中，“家底”还算殷实。首先，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错。其次，大宝产品定位低端，在二、三级市场拥有良好口碑，这是外资自有品牌目前较难介入的市场空间。第三、渠道顺畅，在全国拥有350个商场专柜和3000多个超市专柜。四、股权架构简单，而且是100％整体出售。
出乎意料的是，大宝挂牌出售竟会是“漫漫征途”，先是风传强生接收，接着又有宝洁、联合利华卷入的传闻，甚至“候选名单”中还有雅芳的身影。但将近一年下来，大宝仍待嫁闺中，大宝的遭遇，折射出外资对整个日化行业兴趣的消退。
事实上，自20欧莱雅收购小护士起，外资日化巨头就很少收购本土品牌了。因为本土日化品牌被收购后的运作能力大都乏善可陈。被欧莱雅收购的小护士和羽西就是其中典型的例证。外资日化企业逐渐开始转向将国外的成熟低端品牌引入到中国市场来进行本土化，而非直接并购本土品牌，比如欧莱雅从年开始加大对卡尼尔的投入，宝洁将Covergirl引入中国市场等。
因此，用23亿的天价整体收购大宝，外资巨头难免会犯嘀咕。一旦收购后的大宝运作没有明显起色，做出收购决策的外资巨头将会付出不小的代价。与其如此，倒不如引进自由的中低端品牌直接运作中国市场。我们也注意到，挂牌后的大宝还在2007年推出了新包装系列产品，从中可以看出，大宝在挂牌之外，也在寻找新的突围之路。
篇9：中国日化行业十大营销事件
2008，是一个颇不平凡的年份，
这一年，是中国的“大事之年”。期盼百年的北京奥运成功举办；神七飞天，太空首次烙下中国印记；中国内地改革开放走过30年……，中国全球影响力的与日俱增，深刻地影响着中国日化行业的整体格局。
这一年，又是一个“多事之秋”。四川汶川大地震、奶制品三聚氰胺门、全球金融危机……，面对空前严峻的多重压力，中国日化行业也悄然调整着自己的营销思维和发展方式。
这一年，机遇与挑战始终并存。有人“花落他家”，有人逆势突围，有人借道发力，有人“乘船出海”……，没有“集体动员令”，中国日化企业不断探索着适合自己的发展道路。
这一年、这些人、这些事：
值得国人珍视与铭记；值得营销人欣喜与反思；值得每个人总结与借鉴。
事件一：强生并购大宝，引发业内外对本土日化一线品牌“集体陨落”的忧虑。
8月初，强生收购大宝的消息终于得到确认。在大宝历时近两年的挂牌出售事件中，雅芳、联合利华、宝洁等众多跨国日化巨头都客串过“买方”，正当人们对此事渐渐淡忘之际，一直低调的强生悄然出手，以23亿元人民币的高价整体收购大宝，并创下中国日化行业的并购纪录。
作为始创于1985年的本土知名日化品牌，大宝曾以“大宝天天见”广告语风靡大江南北，年，大宝在润肤品行业中市场份额为17.79%，远高于其他竞争对手。大宝，可以说是民族日化品牌的一面旗帜。难怪有人惊呼，大宝的“沦落”，标志着本土民族日化品牌几乎“全军覆没”。
事件点评：
其实，近年来，大宝一直都陷入品牌竞争力持续下降、市场份额不断萎缩的困境之中。大宝SOD蜜成就了大宝昔日的辉煌，大宝SOD蜜占公司整体销售额的80%以上。但过分依赖单一明星产品，产品创新严重滞后，使大宝成长后劲乏力。并且，大宝始终固守低价位路线，一直没有建立“有上有下”的产品金字塔体系，面对着洋品牌不断抢滩国内日化市场，企业的利润空间越来越小，突出重围的可能也在迟缓的变革中不断消逝。最终，在内外的压力面前，大宝选择了出售自己。大宝，似乎就是大部分“已经出嫁”或者“等待出嫁”的本土日化品牌的经历范本。
与此同时，强生在华发展的道路也不平坦。美国强生是世界上最具综合性、产品最为多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品供应商。但是强生在国际上的优异变现，并没有让它在中国实现飞跃性的全面发展。尤其是在消费者及个人护理品上，尽管强生旗下产品涉足护肤品、彩妆、美容美发、香水、洗护发等多个领域，几乎覆盖了化妆品行业的每个细分市场，但在每个细分市场上，强生旗下产品的市场占有率都没有达到前十位，强生似乎被定格成了“小众才用的品牌”，这让强生很是郁闷。
大宝并入强生之后，强生旗下化妆品类品牌形成了更为完整的品牌体系。强生婴儿主要针对婴幼儿护理市场，可伶可俐则立足祛痘等功能性化妆品市场，露得清定位于中高端护肤化妆品领域，大宝则面向中低端、大众化妆品市场。四大主力化妆品品牌互为补充，可以最大限度地覆盖各大护肤化妆领域，形成品牌发展的合力。
但是，从种种迹象来看，强生收购大宝并不是看中大宝的品牌，而是看中大宝在二三线市场强大的营销网络。因为，渠道下沉已经是化妆品行业不争的事实，欧莱雅、宝洁等跨国日化巨头都已经紧锣密鼓地向中小城市甚至农村进军。强生在中高端及一线城市的争夺中，已经稍逊一筹，自然不想再失去二三线市场与中低端化妆品领域的话语权，借道大宝在二三线市场强大的营销网络，会极大地加快强生渠道下沉的进程，扩张自己的品牌延伸度及渠道覆盖率，让旗下品牌及产品被更多的人看到、认识与购买。
因此，对于大宝将何去何从，强生可能会两条腿走路。一方面，暂时保留大宝品牌“静观其变”。如果大宝品牌能够保持平稳的发展态势，强生会继续保留大宝，甚至有可能为大宝投入更多的营销资源。但是，如果大宝品牌依然延续整合前逐渐衰退的态势，强生很有可能会像其他跨国日化巨头收购本土品牌那样，将大宝“雪藏”。
另一方面，强生可能会借助大宝的中低端市场营销网络，推出更多的大众日化产品。至于借道的方式，强生可能会推出专门针对中低端市场的自有护肤品品牌，也可能是把旗下现有的化妆品品牌的产品线延伸到中低端领域。因为，强生拥有长达百年的全球研发和品牌推广的经验，强生已进入中国二十余年，对中国消费者的了解程度。其也相当自信。不管具体方式和策略如何，强生一定会抓住整合大宝的契机，丰富自己的大众日化产品线，在中低端市场及二三线城市展开更凌厉的攻势。
事件二：借北京奥运冲击中高端市场，广州立白加速推进大日化战略。
2008，百年奥运北京梦圆，奥运营销也成为2008最惹人关注的业界盛世。在日化领域，北京奥运赞助企业只有强生与立白两家，广州立白作为北京奥运洗涤用品供应商，是唯一入选的本土日化赞助企业。借助奥运营销，立白成功进军中高端市场，进一步完善了大日化的战略布局。
事件点评：
最近几年，立白一直保持每年30%以上的发展速度，综合实力雄居中国洗涤行业前三强。但是，产品低端化、产品线过短、品牌形象缺乏等难题，愈来愈成为其发展的桎枯。
成为北京奥运会洗涤用品供应商后，立白集团迅即开展了一系列奥运营销活动。外界推测，立白奥运营销的整体费用可能达到2亿元。
首先，为改变立白品牌低端化的固有形象，立白以奥运标准，悄然联姻巴斯夫、诺维信等国际巨头，专门研制并推出了奥运专供产品――立白去渍霸全效洗衣粉，并高调赞助中国国家网球队，剑指中高端洗涤用品市场，争夺与外资巨头高端对决的话语权。
同时，立白巨资启动了全国终端“奥运深化建设活动”。在立白200多家直营专柜和5.3万家由各类经销商铺设的渠道终端上，立白从终端的货架陈列，到产品的展示和包装，都进行了奥运相关的主题设计Logo。同时，立白还开展了立白品牌体验、奥运知识推广、奥运知识讲座和竞赛等一系列的活动，使奥运的精神更加深入人心。
203月初，奥运专供产品立白去渍霸全效洗衣粉，即实现在全国重点市场的商超上架。其后，随着奥运的不断升温，其销量也不断上涨，“去渍霸”单品的销量甚至占立白同类型产品销售额的三成，远优于竞争品牌同类型产品市场表现。“常到甜头”的立白计划与巴斯夫、诺维信等国际日化巨头开展更为高端的上游合作，而在产业链末端，立白的品牌升级动作也在同步推进，
以奥运为契机，立白开展“健康立白，关爱进万家”的奥运营销战略。借奥运影响力提升“健康立白”品牌，而通过赞助残奥会，树立企业“关爱”形象。通过一系列配套的营销投入，立白品牌价值与企业形象都得到了极大的提升。而立白更看重奥运营销所到来的长远影响。
近年来，立白持续坚持大日化的发展战略，通过对蓝天、奥尼、高姿的三次收购，立白已经把产品线从洗涤用品类、洗发护发类扩展到彩妆、香水、护肤品等化妆品行业。与奥运的携手，可以将多元、开放、创新、合作更好地融入到立白的企业策略之中，从而全面整合企业资源，实现品牌影响力的持续提升。
事件三：四川汶川大地震拷问企业公益营销，民众炮轰外资日化巨头赈灾表现。
2008年5月12日，四川汶川发生8.0级大地震，举国上下全力抗震救灾，企业捐款屡创记录，甚至涌现出数家捐款上亿元的企业公民。
从2008年初的抗击南方雨雪冰冻灾害，到四川汶川大地震抗震救灾，包括日化企业在内的中外企业，既又可圈可点的公益营销经典，也有备受质疑的企业赈灾表现。这一切，在不同程度上对企业形象及其市场销售产生了微妙地影响。
事件点评：
在汶川赈灾中，本土企业表现相当积极、抢眼。本土日化企业几乎是在第一时间，就做出捐款捐物的决定，且力度之大极为罕有。上海家化、丝宝、索芙特、云南白药等日化领军企业首批捐赠的款物都在百万以上，其他日化企业也都排除万难，竭尽全力伸出支援之手。目前，受外资强势挤压，本土日化企业普遍规模不大。能够毫不犹豫地“挤出”这些款物，对于本土日化企业来说，确实难能可贵。
反观外资日化巨头，不仅没有在第一时间出钱赈灾，捐款数额与其在华动辄数百亿元的销售额相比，更是形成强烈反差。于是，义愤填膺的网民首先在网上发难，一则关于“外国企业漠视地震让中国人民寒心”的信息在网络上如病毒般传播开来，“……听说国人很喜欢用海飞丝、飘柔，也听说生产这个的公司名字叫宝洁，也听说同行业，他的销量是第一，这些是我听说的，有可能不太可信，但是，下面的数字绝对可信：宝洁捐款100万……。”最终，迫于舆论的强大压力，宝洁、联合利华、安利等外资日化巨头都追加了捐款捐物。即使如此，外资企业仍然无法完全摆脱赈灾不积极、漠视中国人等骂名。
其实，外资日化企业一向是公益营销的高手。宝洁、联合利华等每年都会有计划地赞助我国官方或民间组织的各项公益活动，通过参与常规性质的公益事业，外资企业与大众建立起长期友好的关系，提高了企业知名度、美誉度、亲和力，从而树立起良好的企业形象。
但是，对于赈灾等突发性质的公益活动，外资日化企业反应一向审慎。因为从营销传播角度来看，高调赈灾是一场“赔本赚吆喝的买卖”。首先，灾难事件尤其是大灾事件中，中外企业都在支援灾区，关于灾难事件的赞助多，报道相对就少。其次，企业如果过分炒作善举，容易引起民众的反感和质疑。如果仅仅是保持一定的传播声音，也容易被海量的赈灾动态资讯所淹没。最后，由于赈灾的企业众多，公众的注意力很分散，除非企业捐赠超常规的款物才能引起全社会的关注，但这明显会入不敷出。于是，通盘考虑之下，外资日化企业采取了低调赈灾的策略。
然而，在大灾面前，所谓的“理智营销行为”无疑是在“拿中国人开涮”。相比本土企业不计成本赈灾的义举，更使“网络愤青”得出这样的结论：“在关键时刻，能站出来大力救助的人永远是华人，能站出来全心帮助的企业永远是华人办的企业。”
本土企业借赈灾大打翻身仗，外资企业的形象却大打折扣。中外企业在抗震救灾中的不同表现与遭遇，似乎在告诫我们：公益营销不是单纯的商业做秀，在中国特殊的营销环境中，公益营销的内容和方式也必须符合中国特殊的国情民情。
事件四：王海打假丸美日本背景，本土日化企业“披羊皮”现象浮出水面。
2008年8月28日，《每日经济新闻》独家曝光丸美化妆品遭王海打假。打假名人王海在广西南宁对丸美产品宣传的日本背景提出质疑。认为丸美存在虚假宣传的行为，并将丸美两家销售商场告上法庭。
随后，“丸美出身门”事态迅速升级，8月29日，丸美首度表态，坚称自己系中国合资企业。9月1日，中消协开始关注丸美事件。9月2日，法院开庭审理王海告丸美产品销售商一案，庭上双方律师激辩丸美日本起源。随着事态的深入，丸美假借日本背景的真相渐渐浮出水面。9月8日，丸美最终在媒体公开发表致歉声明：承认自己是“地道的中国品牌”，，并“希望公众能原谅承认错误的孩子”。
事件点评：
其实，丸美为塑造自己的日本背景，采取了多项措施，是很多本土化妆品企业“披羊皮”所惯用的伎俩。
比如，在海外注册商标，伪装成国外进口产品。丸美尽管取得了日本商标注册证书，但产品研发生产都在内地，与日本并没有直接关系，甚至丸美在日本市场根本就看不到。又如，声称品牌起源于海外，拥有悠久的历史。丸美就声称品牌起源于日本昭和54年，与日本资生堂齐名，只是当时没有注册。事实上，丸美制造商――广州佳禾化妆品制造有限公司成立于，只有不到10年的品牌历史。再如，声称品牌创始人为海外权威专家。丸美就宣传其创始人为日本人“小林庆夫”，实际上，“小林庆夫”被证实是总经理孙怀庆的日本名字，而孙怀庆是中国人。
丸美等众多本土化妆品品牌，为了披上“洋外衣”，可谓用心良苦。欺骗消费者固然可耻，但为什么本土品牌非要伪装成洋品牌呢？归根结底，是国内化妆品消费“崇洋尚外”的大环境所致。
现代化妆品来源自西方，欧美日的知名化妆品品牌都有百年左右的品牌历史，国外进口化妆品无论从产品品质上、还是从使用感受、使用效果上都处于绝对领先地位。同时，化妆品消费的主力是女性，而女性大多有崇尚外资品牌的消费心理，国外化妆品自然成为中国消费者的最爱。
本土化妆品企业，真正的发展历史一般只有数年数十年。短期内，很难与外资品牌相媲美。为了迎合消费者的喜好，为数不少的本土化妆品企业采取了“披羊皮”的品牌营销策略。于是，走近商场化妆品专柜区，放眼望去，全是洋LOGO、洋品牌的天下。到底里面有多少品牌是真正的洋品牌，由于信息的不对称，很少有人能分辨清楚。近年来，本土化妆品品牌“披羊皮”之风日盛，成为业内心照不宣的潜规则。
丸美等品牌假造外资背景的做法，理应遭到谴责。从更深意义上说，我们也希望，本土化妆品品牌勤练内功，尽快成熟起来，逐渐获得消费者的信赖。这样，本土化妆品品牌才能与洋品牌分庭抗礼，有朝一日，“打上国货的招牌卖国货”或许也会成为一种时尚。
篇10：盘点日化行业备受关注十大事件
“世界末日”谎言粉碎，我们必须勇敢地“再活5”，这一年，中国日化江湖虽然风起云涌，但市场似乎没有轰动一时的并购事件，也没有万众瞩目的大手笔营销，更缺少精彩绝伦的市场对决…… 在这一年，有大手笔的“联姻”，有轰动全球的宝洁大裁员，有本土化妆品IPO口水大战，有“复兴”成功的喜悦，有闻所未闻的安全事故发生，有许多欢乐许多忧愁……笔者与您一起盘点日化行业备受关注十大事件。由于时间充忙，新闻繁多，其中定有疏漏甚至错误之处，还望网友和朋友们能够批评指正。
一、外资品牌集体耍中国“汉方”功夫，抢食洗护发、美容市场。
20，CLEAR清扬创新推出传统中医理论配方的“清扬草本融萃去屑系列”，与力士 “汉方飘长真魅洗发露”、飘柔“汉草防掉发洗发露”，集体耍起中国“汉方”功夫，抢食以霸王、索芙特为代表的中草药洗护发、美容市场。套用赵本山小品的“厨师不看菜谱,看兵法了!”, 清扬这次居然研读《本草纲目》，追随汉方潮流，不断推出汉方草本产品上位，抢食汉方蛋糕。
洋品牌，爱上中医汉方，犹如《狼爱上羊》歌曲一样：狼爱上汉方啊，爱得疯狂；狼爱上汉方啊，并不荒唐！特别是“霸王洗发水事件”后，世界日用化妆品巨头借助其自身品牌的巨大影响力、强大的市场推广攻势,瞄准“草本汉方”概念这一新领域，纷纷抢占先机，强抢中国汉草智慧，逐步消灭中国日化企业拥有的天然的“草本汉方”优势。
对于中国日化企业，需要“古为今用，洋为中用”；对于外资日化企业，需要“中为洋用,推新出陈”。
二、宝洁业绩下滑，全球裁员，大日化衰退或成定局。
2012年，“日化教父”宝洁可谓迨铝连：全球业绩下滑，全球裁员，广告缩水。宝洁中国的情况也不容乐观，在宝洁“大日化”综合产品线的布局中，几乎所有护肤品、洗涤用品、洗护用品等品类的中国区市场占有率及发展增速也有停滞甚至下滑。而中国高层的元老离职，更是把宝洁推向风口浪尖，更有人直呼宝洁大日化衰退或成定局。
宝洁“大象”打盹，让行业一致惊呼，站在滑坡的悬崖，其背后的根源被指为：体制保守、创新不足、“本土化”推进不力。与“欧莱雅中国”、“联合利华中国”两跨国巨头存在许多差距，后续乏力，隐现“大企业病”。
不管是“兔子”还是“大象”，创新变革、推动转型发展，都是一个持续研修的重要课题，追求创新变革，跑赢“行业速度”，你才有未来！
三、中国本土洗发水二线品牌集体面临生存困境。
2012年，中国本土日化企业遭遇30年最大利润下滑，特别是中国本土洗发水二线品牌集体面临生存困境：在以宝洁为代表的跨国日化巨头的集体围剿打压下，中国本土洗发水二线品牌只能在三四线市场中低端血腥拼杀，随着渠道、价格优势的彻底丧失，一些超过10亿元规模的二线品牌电视广告、渠道、销售都严重萎缩，有些品牌2012年更是销售滑落5亿元以下，集体苦苦支撑，面临生存的挑战，
一直以来，国际日化品牌大跳“乡村style”，通过“渠道下走、价格下走、推广下走、促销下走”，已经把本土洗发水二线品牌赖以生存、发展的乡镇市场瓜分，迫使本土洗发水二线品牌无立锥之地，最终导致销售业绩愈来愈低，利润越来越少，发展越来越困难的恶性循环。
研发差异化特色产品，建立巩固销售革命根据地，学习洋品牌数据科学决策，不迷恋过去成功历史、成功手段，迅速研究与拓展日化专营新渠道，也许是国内日化洗发水厂家的正确选择与出路。
四、“屈臣氏面膜”事件，化妆品安全问题依然是焦点。
2012年8月，福建金女士在使用了屈臣氏珍珠臻致美白面膜后全身发红、嘴唇发紫，后来死亡。“屈臣氏面膜疑致人死亡”的消息一经传出，迅速引发了全国的关注，闹得沸沸扬扬。屈臣氏迅速下架产品，并重新检测，结果各项指标符合《化妆品卫生规范》现行标准及QB/T 2872-标准(面贴膜)要求。
“屈臣氏面膜”事件说明，化妆品安全问题依然是焦点。这一年，化妆品安全问题依然不少：几十个知名品牌化妆品“汞”等重金属超标；联合利华（中国）洗发水含甲醛事件；香奈儿5号或含致敏成分，进入欧盟建议禁售名单；接连不断的化妆品“质量门”、“安全门”，再一次打击消费者脆弱的心灵……所有一切，让消费者很无奈，消费者神马时候能放心？
拿什么拯救化妆品“安全门”、“质量门”？诚信、道德、监督，是化妆品安全的“卡巴斯基”，是拯救化妆品“安全门”、“质量门”的良药。
五、传承与创新，百雀羚“复兴”取得阶段性成功。
2012年，百雀羚“复兴”取得阶段性成功，预计实现总销售额18亿元，特别是“新草本护肤品系列”预计能为公司贡献12亿~13亿元销售额（从年开始，新草本护肤品系列年增长率达70%）。
重新包装定位后的产品系列，价格比以前提高了三倍左右，为业绩增长做出了很大贡献；莫文蔚的代言与大量传播，是其“复兴”成功的关键。百雀羚近年的快速发展，源于对产品的重新定位，而且在媒体投入、明星代言上屡屡有大手笔，特别是深受年轻人喜爱的明星莫文蔚代言的草本护肤系列开始显现品牌效应。
百雀羚自2008年开展品牌“复兴工程”以来，通过重新定位、产品创新、渠道优化、传播推广，最终实现“复兴”的胜利。百雀羚传承与创新“复兴”取得阶段性成功告诉我们，老牌化妆品的“复兴”需要下猛药，“枯树”也有春天。一切因循守旧、瞻前顾后，都无法实现老牌化妆品的转型、突破和蜕变。
篇11：对于日化行业区域市场管理的几点设想
城市经理的工作职责主要包含以下几个方面，一个成熟的区域负责人对这些工作必然是了然于胸的：
1、根据公司销售政策，维护或开拓市场，及负责区域市场管理、通路规划，
2、经、分销商管理协调，区域市场的渠道及客户管理。
3、协助区域负责人拟订区域市场方案、年度目标及计划。
4、协助区经理制订办事处管理制度，市场办事处的组建、市场费用使用及监管。
5、部属工作绩效考核，带领部属完成区域市场的各项目标计划。
6、收集市场信息，反馈竞品动态。制定执行促销计划，以提高品牌曝光；
7、做好市场客诉抱怨及产品的质量问题处理，维护公司及品牌形象。
8、保持区域内生意稳健的增长，维护管理现有渠道，同时增加网点覆盖率
9、协助代理商销售，关注客户的进销存，发现分析解决销售问题；
10、建立、指导并考核销售代表的工作，激励团队；
11、完成公司下达的销售任务以及回款任务。
但是，市场永远是一个充满变动与挑战的地方，完成以上的工作，只是一个基本的流程。而在做好以上工作的时，能在自己的“地盘”做出自己特色的人，才谓之高手。为什么市场是一个随时随地可以出奇迹的地方？因为这里随时随地会出高手。一下仅是是本人在学习之余在脑子里瞎窜小一些片断，整理出来，就当作是在自己成为高手的路上的脚印吧，欢迎来踩。
是否能作好区域市场，对于当今的市场背景下的日化企业具有非常重要的意义。集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。每一个区域的市场营销同样存在着众多的环节，将一切与市场有关的环节都整合到区域市场运作的范围之内，形成区域营销的组合拳，发挥营销的集中威力，指导区域市场整体出击，方能在激烈的区域市场竞争中力拔头筹！假如我是城市经理，我将花尽心思做到以下几个关键环节：
一、团队的建立和经营
作为一个区域市场的运营者，必须用一种共同的事业心来凝聚，打造精英团队，通过团队的力量来增强企业的市场竞争力，提升区域市场的销售业绩！同时，团队的建设和管理，应该是一个区域经理上任后首先要做好的工作，
这决定着以后的工作中，你对所辖市场的管控能力，部属的执行能力和战斗能力。招人不是难事，难的是怎么样把自己的团队团结起来，拧成一股绳，在高业务素质和市场操作能力的支撑下，成为一支骁勇善战、运转协调的精英之旅！精英团队的打造，我认为可以遵照一下步骤实施：
1、团队的组建与管理
优秀的业务员，一个顶仨！所以，在团队成员的招聘上绝对是你应该花功夫的工作。是否能在区域内真正实现深度分销、竞品监控、渠道管理，是否能尽可能地占有市场资源，提高销售业绩，业务员的素质绝对代表一切。在招聘时，将主要把握一下尺度：文化的认同感、工作经历及业绩纪录、责任感以及毅力。
第二步是团队力量的整合和提高。招回来的是单个的员工，而真正团队的力量，还需要在长期的糅合中建立。在这时，固定时间固定地点的学习交流活动就成为了必要！这其实是一个融合了团队学习、培训、交流，共同进步的平台。创建学习型组织，在一个新建立的 团队里，其团队融合的需要已经超过了学习的效用。因此，团队的学习时间，不应该只是讲授、填鸭，而是互动。
第三步，管理。制度化、目标化、信息化，让区域市场的管理制度化，并对业务、促销人员业绩目标化、通过表格与手机短信完成信息的及时沟通，区域销量、竞争产品销量，时时过程监控修正。在人员管理这一块，需严格监控的是“固定拜访路线”的实施情况、每日工作完成情况、公司政策执行情况等等。我们可以要求业务员每人每天提出工作中遇到的至少一个问题，写在黑板上，第二天早会时由大家一起共同解决，常此以往，形成制度，同时也形成相互学习，不断改进的风气。
第四步，激励。在长时间的部属管理中，对团队业绩影响最大的莫过于业代出工不出力，失去工作激情，失去进去心。在这样一种状态下，其所辖区域将会越来越糟。因此从物质与精神层次进行激励，提升积极性，从薪酬与业绩的有效对接，月度年终的评比、职务的晋升等方面充分体现合理性与激励性将是非常重要的一点。
管理是一门艺术，永远无法用一二三四来诠释和规划它，作为一个能力强的主管，必须能迅速在团队在中树立威信，使每一位成员紧紧团结在一起，并为团队营造一种积极向上、不断学习、认真踏实的工作氛围。
篇12：日化部的述职报告
日化部的述职报告模板
化妆部主管
化妆主管岗位职责
1.协助经理管理好本部门，认真完成经理交办的各项工作。
2.协调部门员工关系及影楼各部门之间的关系，提高员工协作能力。
3.具有顾客至上、服务热情、文明礼貌、讲究卫生、工作认真负责，忠于职守、作风正派和以身作则的职业素质。
4.负责部门员工考勤、工作安排及考核工作，每月推荐一名优秀员工角逐“影楼优秀员工奖”。
5.以身作则，带领部门员工服务好每一位顾客，“请”字开头，“谢”不离口，处理突发事件并汇报经理。
6.加强部门员工技术培训，提高员工专业技能，增强影楼实力，考核员工技术水平。
7.向下传达影楼管理层的意图，向上汇报员工思想，协调员工与影楼的`关系。
8.每月制定部门增值营业额计划，并督导员工共同完成。
9.监督员工保管好化妆用品及饰品，避免不必要的浪费，提高员工节约意识。
10.负责化妆用品的领取和采购报告，严禁员工私拿影楼物品。
11.安排好早上预约的新娘化妆师，做到不论什么时候顾客过来有专人服务。
12.监督本部门卫生清洁工作，化妆台面保持整洁。
13.带领员工了解时尚流行和色彩动态，以便更好地为顾客服务。
14.每月召开部门会议，制定计划，探讨解决问题并将结果汇报经理。
15.负责安排各化妆师分别管理头饰、假发、首饰、头纱、手套、化妆品，并要求填写清单，以便整理和保管。
篇13：粤东地区日化市场调研报告
粤东地区位于广东省东部，东邻福建省经济发达地区厦门、漳州，西衔珠江三角洲的经济前沿深圳特区及惠州，北接江西南大门赣州，南至太洋南海，又处于港、台之间，因此很具区域地理位置优势，也是我国著名的侨乡，区域内有：梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾五个地区，20个县、市，近300个乡镇，总人口约为1500万。
区域经济尚属发达，但梅州、汕尾相对要弱，区域经济支柱产业有：梅州的矿业、潮州的瓷业、揭阳的服装、轻工业，汕头的玩具、日化、内衣业、汕尾的珠宝、服装及渔业。区域年GDP排列位于全国中上，因此个人收入也相对较高，可自由支配的货币也多于全国其它地区，消费指数呈高，在全国来说是个相对具有购买力与市场潜力的区域。
粤东由于位于经济较发达地区，又拥有中国最大的日化生产基地，也陛邻国际大都市港、台、澳，同时也是著名的侨乡，拥有近百万广布世界各地、侨居的华人同胞，这四大得天独厚的优势也所得粤东的日化市场空前地发达，这里品牌云集、种类繁多、档次不一。
为对粤东日化市场有个全面的初步认识，我在粤东几个重要城市进行了为期一周的市场课题调研，主要调研课题设计分为：粤东日化市场规模及行业环境特点、日化品牌结构及产品特
点、产品价格结构及特点，竟争渠道及竟争手段与策略，客户及消费者的品牌与产品偏好，行业内的促销方法与策略共六个基本上涵盖了行业现状与运作的市场课题。
在通过一周的深入市场调研中，带着以上问题仔细察看了具有代表性的大、中、小城乡终端的经营规模、经营环境、品种结构、价格策略、促销手段、同供货商的合作状况以及自身的服务状况、营业盈利能力，也广泛地收集与询问了新资、老资营业员、店员、管理人员及经营人员的的相关市场经营问题，听取并征询了他们的见解与看法，现根据本次调研收集到的相关信息综合总结如下：
一、从市场规模与特点来看：城市市区经营日化的终端约为：50――――150个，其中大型超级市场约为1――-2家，一般分布在地级市以上，其显著特点为：装修豪华、功能齐全、规模超大、品种大而全，采取低价竟策略进行渗透、扩张、竟争、强劲冲击大中超市及经、分销商，
也正因为其实力与经营规模的大，所以相当欺供货客户，合作条件十分苛刻，商品进入的门槛很高，因此只有愿意实现长期利益与回报的厂商才愿意在此设用以展示产品品牌形象与知名度的专柜，来此消费的客源也大都是市区居民，他们不计远近、慕名而来。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭阳的易初莲花、汕头的沃尔玛等，但这一类的超级巨鄂通常由于扩张过快或经营管理不善等原因，引发资金周转不灵、现金流断链，所以昙花一现、频频倒闭也就屡见不鲜，也给合作商带来很大的投资风险。
大超市分布于县、市，为2――――4家，其特点基本同于超级超市，又由于同市区的超级巨鄂的出现并后来居上，所以也抢走了它们一大部分客源，严重地冲击了它们的经营、也威胁着它们的生存，制约了它们的发展成长，但由于其仍具品种齐全及位置优势，也有一定稳定客源及作条件与进入门槛相对超级超市要低很多，所以仍被大多数批发商和实力一般的厂商看重，他们纷纷抢滩，采用包断品种陈列的方式在此进行对竟争对手的终端堵截，大有占山为王、决胜终端之势。
中等超市在县、市一般有20家左右，其特点为：分布于菜市旁或居民密集区，主要为日用品、食品等，由于处于居民区的心脏位置、贴近居民，所以客源相对稳定，受超级超市冲击较弱，生意稳定，合作条件宽松，进入门槛十分低，已成为众商家必争之地。
县、市区一般有小日杂店50――――100家，这类小店的特点为，分布于厂矿、校区、住宅小区，只为居民提供日常应急日需品，其同类品种相对价格都要高于市场一点。
乡镇一般有中小超市1――-3家，其特点为：品种相对齐全，分布于主要街道及闹市或菜市旁。一般不设进入门槛。其它小杂货店5――――20家。
县市一般有主力批发商1―3家,专车定时定线配送,这类批发商的特点的是:手头都有10――-50个自已代理的产品,即做分销也做终端.送货上门.另有5――-15家由传统的零售小店生存下来的零售加小批发的小型批发商,它们的特点的,在长期的合作中积累了一部分老客户,靠电话订货,小量配送,一般只在市区及近郊开展业务.
篇14：日化行业采购助理年终总结和工作计划怎么写？
由于刚开始从技术部转到采购部，才半个多月的时间，领导安排写年终总结和09年年度计划。
[日化行业采购助理年终总结和09年工作计划怎么写？]
★行业报告
文档为doc格式
