【导语】今天小编在这给大家整理了2022全年工作计划及目标任务（共15篇），我们一起来看看吧！
篇1：2022全年工作计划及目标任务
幼儿园保育员工作计划
本学期，我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步;在教学上，认真抓好每各项活动，向活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣;并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
一、班级情况分析：
本班工作人员以热心、耐心、细心的工作态度，使刚入园的孩子不但较快适应幼儿园的学习生活，还喜欢上了幼儿园!本班幼儿17名，其中，男孩10名，女孩7名。从一个月来与幼儿的接触，基本上了解本班幼儿的习惯，孩子们都能听懂普通话，对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成;喜欢游戏活动，且玩得非常投入。大部分孩子娇生惯养、自理能力较差.，何灏洋、谭声炜、熊广钦等三位小朋友自我控制意识较差，喜欢以自我为中心，对老师提出的常规要求漠不关心。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”
二、保育方面：
1、重点抓好养成习惯
从开学一直以来，我们把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：我们抓的喝水习惯、饭后漱口习惯，幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好;我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。
2、把幼儿的能力培养作为重点。
能力培养是促进幼儿的大脑的发展，在本学期中，培养幼儿自己叠放好衣服、擦屁股作为重点来抓，教会幼儿叠衣服的方法;幼儿学会做一些力所能及的事。
3、培养幼儿的品德教育
爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做有损害班级的事情。
4、生活卫生常识
(1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
(2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的.一般常识，不吃不洁净的食物。
(4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
5、安全常识
(1)不玩危险游戏，不去危险地方。
(2)懂得交通安全。
(3)会处理可能遇到的简单危险。
(4)有自我保护的意识。
6、生活卫生习惯及生活能力
(1)正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯
(2)进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子。进餐是不大声说话，不乱残渣，饭后收拾干净。
(3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。
(4)保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
(5)保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁
三、教育教学工作方面：
根据幼儿园的园本课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，在本学期里我们主要培养幼儿以下几个方面的能力：
1、每周定时、随机的召开班级会议，及时解决本班出现的各种现象。
2、让保育员积极地参与教学活动中，熟悉班级的各科教育教学。
3、三位教师开展自我教育活动，在业务水平中不断充实完美自己。
四、家长工作方面：
1、定期、随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。
2、每两周认真如实地填写好家园联系册，与家长及时沟通、交流。
3、在本班门口设好家长园地、每周更换一些有关教育孩子方面的文章和家长意见薄，与家长的教育思想保持达成共识及时吸取家长的意见和建议。
4、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。
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学校财务工作计划
新的一年，对于我们学校来说又将面临一个新的挑战，一个新的开端。在财务工作方面，根据上级财务工作管理规定和学校工作计划，以不浪费一分钱的理念制定学校财务工作计划.
一、进一步加强会计核算监督、学校内部经核工作
搞好会计核算、监督是做好学校财务工作的基础，因此，必须进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。定期开展学校财务内部监审，成立由负责校务公开的工会主席为组长，教师代表、部门代表为成员的学校财务内部经核小组，每季度集中会审收支情况，并向教职工按时通报。
二、完善财务制度建设
要根据县教育局财务管理规定，进一步修订完善我校财务管理实施细则、公共财产管理制度、水电管理制度，制定切合实际的总务主任、会计、出纳岗位职责，力求使学校的财务工作有章可依，职责分明，规范操作。进一步落实财务内控制度、大额支出会审制度和申报制度，使财务工作有一个更加完善的制度环境。
三、加强财务人员的业务培训，提高财务人员的整体核算水平
本年将定期对财务人员进行业务培训，结合往年发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。如开展电脑培训、网络应用培训、财务软件培训、预算编制培训、财产管理培训，力求使全体工作人员逐步掌握相关的业务知识，提高操作技能。
四、履行勤俭节约，统筹兼顾，科学合理的理财。
年初，要在广泛征求意见的基础上，编制科学合理切合实际的年度预算，本年内要严格按照预算控制各项支出。平时要教育全体师生切实履行勤俭节约，反对铺张浪费，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一顿饭。严格控制出差办公乘坐出租车，控制会议费标准，办公用品采购要货比三家，做到物美价廉。修建工程要严把质量关，严格验收核算审计。严禁将公用经费用于乱发补助等人员经费。总之要使有限的资金用于正常的办公运转，好刚用在刀刃上，限度发挥资源效益。
五、加强专项资金的管理
严格按照上级要求，作好补助贫困寄宿生生活费、贫困生救助金等专项资金的管理，做到专款专用，不截留不挪用，及时兑现到位。并且要建立规范的档案，以备查验。
六、作好学校财产的管理
总务处每期要进行一次全面的财产清查，形成通报并及时处理清查中发现的问题，做到公共财产损坏、丢失赔偿兑现到位，各类财产心中有数。及时维护维修更新破损校产，及时检查维护校舍、用电线路、用水管道，减少不必要的损失。要教育全体师生爱护公共财产，把公共财产管理使用情况纳入班级量化考核、教职工绩效工资考核兑现，努力形成人人爱护公物的良好氛围。
七、加强财务公开，实行民主理财
积极实施实行大额财务支出公示、会审制度。大型采购、校建工程、每月财务收支都要及时公示，广泛接受教职工监督，增强财务工作的透明度，从而有效保证财务工作合理合法开展，调动广大教职工参与、支持财务工作。
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销售总监工作计划
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
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学校图书馆工作计划
作为市一级图书馆，我校图书馆具有突出的藏书特色，能够吸引到广泛师生借阅，并参与到各类读书笔记，知识竞赛与征文比赛中，为使我校图书馆再攀高峰，也为更好地让学生学会求知，学会审美，学会创造，图书馆工作承负着自我超越的艰巨使命，故而在本学期，我制订了如下工作计划。
一、指导思想：
近年来知识和经济的迅猛发展，推动着教育的改革。在变“应试教育”为“素质教育”的过程中，学校、家庭、社会需共同参与。小学图书馆作为对少年儿童培养教育的机构，在此占有重要地位，具有任课班级和家庭无法替代的教育功能。
图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于中小学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。由知识、观念、情感、意识多种因素构成的整体素质，在未进入社会大课堂锤炼之前，图书馆是个人素质形成和培养的重要场所。
图书馆还是一个人终身教育的苦草地。学习是持续一生的事业，小学是人生学习的开始，也是终身教育的开端，从小学会从图书馆汲取新知，收获品质，将影响到他的整个人生历程。
二、工作目标：
1、进一步加强校图书馆，阅览室的建设力度，扩大图书馆容量，增添管理设备。
2、加强阅读的`宣传和引导。使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
3、坚持做到读书活动与少儿实践相结合，培养学生的理智感，使他们学会学以致用。
4、进一步完善特色活动，认真举办，读书笔记，文摘卡，百科知识竞赛与展览，以及征文比赛，朗诵比赛，小型读书会和专题阅读讲座，等等，使读书活动更加丰富，更显我校特色。
5、熟练运用现代技术，优化流通管理。
6、加强自身进修学习，充实自我。
三、具体工作：
1、管好用好图书资料，为教育教导服务。
(1)科学管理各类书刊资料。对新购的图书，及时进行分类编目与管理，为每位教师和三至六年级学生办好电脑借书证，利用电脑出色地完成图书和资料的借出与归还情况，并定期进行汇报。
(2)培养优秀的管理队伍。对学校成立的图书服务队队员定期培训，建立他们的责任意识与服务精神，热心工作，规范图书馆与阅览室的借阅制度。
(3)加强新书的宣传介绍。根据学生的兴趣与阅读能力引进新书，并顺时大力推荐，指导如何阅读与写笔记。
(4)做好书籍的修补与整理。定期检查，整理好书报，杂志资料，及时修补损坏的书籍，月底、年底做好资料的整理和装订保管工作。
(5)填写好各项登记表。为规范管理，便于查找，表格填写应认真及时，具体有以下表格：
A、教职工借阅登记表。
B、各室报纸记载表。
C、各室发刊书杂志记载表。
D、购书情况登记表。
E、图书修补记载表。
F、图书注销，剔除登记表。
G、图书馆学生服务队工作情况记录表。
H、教师借阅书刊预约登记表。
I、学生阅览，借书统计表。
2、开展“我能行，我真棒”的活动。
(1)对学生的借还书采取“随借随还”的方法，但要求每位同学借两次书后，必须完成一篇“读书笔记”，并要求学生结合自己的实际行动，具体地写好读后感。月底，我们把这些读书笔记品味删选，评出获奖者。
(2)根据各班到阅览室进行阅览的编排顺序进行阅览，鼓励学生记录所看到的优美句段，及时定下读后感想，月底教师行批阅，选拔出优胜者。
(3)每月举行一次知识竞赛，围绕一定的主题，要求三至六年级的每位学生都参加，且在规定时间内交卷。收卷后教师几管理员一起批阅，根据成绩选出获奖者。
(4)每月召开图书管理员会议，评比优秀管理员。
完成上述工作的同时，我们会及时展览优秀作品，并授予获奖者“小作家、小蜜蜂、小博士、服务之星”等荣誉称号，以鼓动学生参与的积极性。
3、继续建立班级图书角，拓展校园图书馆空间。
(1)在每班建立图书角，充实学校图书资料的流通率，扩大学生的阅览范围，方便学生随时阅览，这是校图书馆的延伸和拓展。
(2)定期与同轨班交换图书角图书。
(3)鼓励各班学生向图书角捐赠思想性，科学性和趣味性结合的图书，充实图书角容量。
四、实施措施：
1、做到期初有计划，期末有总结，各项工作按上级要求和学生需要去做。使“市一级图书馆”再创佳绩。
2、图书馆阅览室的各项工作与活动情况定期向校领导汇报，并向全体师生敞开，接受教师几学生的监督，认真听取他们的意见和建议。
3、各项活动的开展做到有始有终，有条不紊，活动结果及时公布，对优胜者大力表扬。
4、不断总结反思，克服以前的不足，学习他校图书馆的管理经验，以完善自我。
在现代社会高科技的进程中，不少学习形成已被淘汰，然而图书馆始终是人类学习需求的供应源泉。小学图书馆，只要掌握现代化和管理技术，只要符号学生的成长规律，必须是学生知识体系和各方面素质形成的重要阵地。所以我们将不懈追求，使我校图书馆在本学期发挥出更大的作用，满足更多的需求。
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公司资料员工作计划
送走忙忙碌碌的20__年，迎来了满怀希望的20__年。回顾我的20__年，有耕耘有收获，去年的9月我非常荣幸地成为FY地产的一员，在此首先感谢各级领导对我的关心和信任，同时感谢各位同事在这段时间给予的帮助。“凡事预则立，不预则废”，要想做好一件事情，就必须先做好计划，计划是迈向成功的第一步，面对崭新的20__年，我非常有信心把本职工作做好，现在此将建设单位的档案管理工作重点和20__年的工作计划做下构想。
工程档案资料是工程建设中不可缺少的重要组成部分。如果把工程现场施工管理比作是一个项目的硬件部分，那么工程档案管理就是它的软件部分，是评定一个工程合格与否的重要依据。对于一个工程，无论是在施工前、还是在施工中直至竣工和以后的保修等任何阶段，工程档案资料管理都必须贯穿始终。作为建设单位的档案员工作重点就是做好每个阶段的工程资料的检查和收集整理工作，并根据不同施工阶段，按照时效性、真实型、完整性等原则需要对工程档案进行检查与复核，保证工程档案资料与工程实际形象进度同步，从而保证工程顺利展开。
一、前期档案管理工作重点
1、对于工程相关手续的管理：
在工程开工前就有很多重要的工作需要完成，包括前期方案策划、施工单位及监理单位的招投标及合同签订、工程质量监督手续、安全监督手续等相关手续的办理。在这个阶段，我建议公司在各类手续办好后，原件统一由转行政部存档，然后在第一时间内将各类相关手续的复印件转交工程部，以备上级检查时用(避免由于手续未及时移交工程部内业工程师，导致相关行政主管部门来检查时提供不出来，给工程正常施工进度造成不必要的影响)。同时由行政部门通知其它相关部门。
2、对施工单位的管理：
要求各参建施工单位的项目经理部各类专业人员必须持证上岗，证人合一，同时要检查施工单位的施工现场质量检查记录、图纸会审、地基承载力复查记录，施工组织设计、专项施工方案及专家论证意见、施工技术交底、建筑物定位测量记录、桩基检验报告、验收证明、验槽记录等资料是否齐全、真实、有效。
二、施工中期档案管理工作重点
1、施工过程中对施工单位的管理：
在施工过程中，对施工单位的档案编制人员严格要求，通过检查发现做的比较好的，可以将其作为学习的榜样，向其他施工单位推荐学习，建立档案样板制度，严格按照样板制度检查整个阶段的档案管理工作。。
对需要做A、B两套档案的特殊工程，建立档案编制制度，并对相关的监理单位、施工单位做好交底工作，使其档案在施工过程中能够形成完整真实的记录，以保证的竣工档案资料的顺利交档。
在施工过程中，作为内业工程师必须要了解工程的实际进度，按照实际形象进度对档案进行定期检查，这样才能保证施工单位的资料能够满足同步要求。除了对档案进度的检查，还要对档案内容进行定期不定期的抽查，使其内容做到全面、准确、及时。举个例子：现在有好多施工单位都认为室外工程(景观、道路、管网、挡土墙等附属工程)不重要，不需要写资料，可是往往就是我们的疏忽为后来的工作增加了麻烦，档案资料虽然对他们来说可有可无，但对一个建设单位来说的确十分重要，就拿地下管线这块来说，好多单位施工时没有按照实际发生的做资料，导致后期维修、检修时找不到正确的位置甚至导致挖错线路，造成不必要的损失。我认为无论是地下还是地上，不论是单体工程还是室外管网，都要认真做好资料，方便后人，有据可查。
配合专业工程师做好施工过程中的隐蔽检查工作，隐蔽工程在隐蔽前必须做好隐蔽记录，检查合格后方可在记录中签字，签字后才能进行下道工序的施工，同时要求施工单位及监理单位按照行政主管部门的相关要求同步进行影像资料的记录及收集工作，杜绝后补资料的现象。
2、施工过程中与公司各部门之间的协作：
对施工过程中公司各个部门下发的文件、图纸、变更等和本工程有关的资料，都要做到及时进行编码记录并做好存档;需要下发的，及时下发到相关部门的手中，并做好签字记录。认真仔细阅读各类合同，对付款要求这项做到心中有数，配合好工程部长做好工程请款工作，并将每次请款记录登记清楚。
3、施工过程中与外部各部门的沟通协调：
保持与档案馆、质检站和实验室等政府相关职能部门之间的沟通，及时了解一些新的建设标准及规定，以便不影响以后的施工进度及竣工备案工作。对竣工档案编制要求中要求必须存放的试验资料做到心中有数，在施工过程中监督及督促施工单位按规定做好各类试验，保证无遗漏。
在施工过程中，充分发挥工程监理单位的作用，使监理单位能够真正的为我们建设单位服务，严格要求他们按照辽宁省地方标准的规定对工程档案进行全面详细的检查，在签署档案的过程中要做到认真仔细的核查，我要对监理签署完的档案进行定期不定期的抽查，避免出现漏签和错签等不负责任的行为。
三、竣工及保修期档案管理工作重点
工程收尾时，主要工作内容是以档案移交、竣工验收备案资料准备为主，提前与相关部门进行沟通，了解哪些资料需要准备原件，哪些资料需要准备复印件，需要提供哪些检测报告等，编制相应的竣工交档制度，严格按照制度约束各参建单位。凡事提前做好准备，对下一步工作的开展有很大的帮助。
鉴于以往工程的经验，这里建议公司将每个工程的一套完整档案资料移交给物业保管，以方便其在工程保修过程中参考使用。
不论是向哪个部门进行资料的移交，一定做好签字手续，方便日后查找，有证可寻。
以上就是我对20__年的工作计划，若有不足之处，请领导批评指教。我会在今后的工作中积极发现工作中的不足，吸取经验，不断完善内业管理工作。
四、工作展望
20__年是充满希望的一年，是具有挑战性的一年，更是创造新辉煌的一年，在顺利完成本职工作的同时，我将努力提高自己的专业技术水平，努力争做一名优秀的管理者、合格的公司员工。同时积极配合好公司各位同事的相关工作。我相信在我们大家共同的努力下，我们一定会交给公司、交给业主一个满意的工程，让我们一起为公司的发展壮大而做出更大的努力吧!
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篇2：宜春：确保圆满完成全年目标任务
宜春：确保圆满完成全年目标任务
本网讯 记者黄龙报道：2月25日，市委副书记、市长张小平主持召开市扶贫开发领导小组会议。他强调，脱贫攻坚是一场政治大考，也是一场作风大考。要按照党中央、国务院和省委、省政府的部署要求，始终把脱贫攻坚作为头等大事和第一号民生工程，在市委的坚强领导下，齐心协力，攻坚克难，确保圆满完成全年目标任务，为建设美丽宜春决胜全面小康奠定坚实基础。市领导王宏安、聂智胜、漆海云、张家良、兰亚青出席会议。会议审议并原则通过了《关于调整市扶贫开发领导小组组成人员及成立十大扶贫工程专项工作领导小组的通知》《宜春市农村贫困退出评估报告》《关于宜春市20脱贫攻坚工作情况的报告》《宜春市贫困退出计划》《宜春市市直单位脱贫攻坚工作成效考核办法(试行)》等8个议题。就进一步做好脱贫攻坚工作，张小平强调，要深化认识，提高政治站位。认真贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府以及市委、市政府关于脱贫攻坚工作的`系列决策部署，压实责任，统筹各种资源要素，有序推进脱贫攻坚各项工作。要坚决整改，确保标准不降。坚持问题导向，对发现的问题，列出清单、建立台账，明确责任、限时整改，确保整改落实见效，做到脱真贫、真脱贫。要聚焦重点，定向精准发力。深化产业和就业脱贫，切实增强贫困户的自我造血能力；深化保障扶贫，认真对照“两不愁三保障”标准，强化对老年人、残疾人、重病患者等特殊贫困人口的精准帮扶，因户因人落实救助供养、大病救治、生活兜底保障等措施。要压实责任，强化考核问效。驻村工作队员和第一书记必须到岗到位、履职尽责；加大督查频率和考核力度，注重提拔重用脱贫一线干部。篇3：销售年终工作计划和任务目标
销售年终工作计划和任务目标1
一、本年度工作总结
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售年终工作计划和任务目标2
人在__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
销售年终工作计划和任务目标3
一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)
b、生产实践(由车间负责，我来协调)
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)
e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)
f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
销售年终工作计划和任务目标4
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容
一、销量指标
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后);
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;[文秘范文]
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
销售年终工作计划和任务目标5
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容
一、销量指标
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后);
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;[文秘范文]
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
销售年终工作计划和任务目标
篇4：完成全年各项目标任务动员讲话
完成全年各项目标任务动员讲话
完成全年各项目标任务动员讲话同志们：
为了减少会议，今天我们把上半年工作总结、下半年工作部署和半年一次的班组建设表彰会一并召开。主要任务是回顾总结上半年工作，分析生产经营中存在的问题，明确下半年的工作思路，同时对上半年班组建设中涌现出的优秀班组和优秀班组长进行表彰。参加今天会议的有在家的公司领导、基层党政领导和分管安全、生产经营的负责人、机关主管以上人员，基层优秀班组、优秀班组长代表。
刚才，张晋峤执行董事向大家报告了企业上半年生产经营状况及业绩。同时，对当前经济形势、企业面临的压力和挑战进行了全面、客观的分析，对下一步工作作了全面部署，提出了应对的具体措施和要求。邱光林总经理对安全质量标准化和班组建设工作进行总结和部署，并提出了具体的工作要求。会后，各单位、各部门要认真组织学习领导的讲话精神，细化目标，研究对策，抓好落实。下面，我强调四方面意见：
一、提高认识，自我加压，全力做好下半年生产经营工作和落实好过“紧日子”各项措施
从半年报的总体情况看，我感觉是稳中有忧。“稳”的是上半年经济运行稳中有进，主要经济指标基本实现“双过半”。“忧”的方面比较多，主要表现在：一是安全压力大。我们在“雨季三防”、现场作业环境、员工安全操作、治安消防管理、基层安全自主管理等方面暴露了很多问题，特别是一些老问题、老隐患屡查不止，屡整屡犯。安全始终是悬在我们头上的一把剑，千万不能麻痹大意或心存侥幸；二是资金压力大。从上到下，各个单位都存在这样的问题，极大地影响了部分项目工程推进速度和企业运行质量；三是形势任务依然严峻。上半年，受国家经济增长放缓及煤炭市场低迷影响，我们的工作就像集团公司绩效考核综合排名反映的那样，只能说是“中规中矩”。我们下属部分子分公司上半年工作也不是很给力，经营指标完成的不是很好，一些重点项目、重点工作推进较慢，成效不大，给我们下半年工作带来了很大压力。但是我们年初职代会确定的目标没有变，不管是安全、效益、发展，还是职工收入、稳定、和谐等各个方面来讲，下半年工作都不容有失。各生产经营单位要咬定目标，自我加压，科学组织，倒排任务，对阶段性工作及薄弱环节重点突破，争取圆满完成全年生产经营任务；各专业部门要转变职能、改进作风，快办事、多协助，少检查、多指导，抓跟踪、促改进，切实为基层服好务，为公司方针目标的实现提供保证；各级党员干部要敢于担当，身先士卒，发挥模范带头作用，团结带领广大职工立足岗位、开拓进取、创先争优，为公司全年方针目标的实现做出积极贡献。
实现方针目标，既要靠创效，也要靠节支挖潜。一要坚持巩固好挖潜增效的一些好做法。前段时间到基层调研，感觉到大家在过紧日子，挖潜增效方面都想了一些办法，也涌现了一些好的做法。例如，建安分公司加强材料管理，从材料审批、进货、验收、入库、使用、复用等各个环节进行监督把关，形成了“一条龙”闭合式管理模式，既保证材料质量安全，又减少了费用支出；矿建分公司狠抓井下各作业队组辅材、配件的定额管理，以长平项目部为试点，设立了辅材、配件“超市”，建立“中心库”进行集中管理，采用“在定额范围内持本票卡到库房领取，超定额领取按一定比例与队长、副队长、材料员收入挂钩”的办法，有效地调动了队组节约辅材配件的积极性。据统计，今年二季度消耗148万元，去年同期为360余万元，极大地降低了辅材、配件的成本费用；运盛公司把过紧日子的措施细化分解到各单位、各部门，推出了厂家直供配件、定编定员、晓启维修工作室等举措，强化管理，挖潜增效，营造了良好氛围；科威公司倡导职工用废旧衣服代替棉纱去除铁丝上的碎渣，每年可以节约棉纱费用8万元。他们还与厂家协商，将托盘原材料的型号由厂家直接生产，可以节省加工托盘消耗的人工费、刀具费、电费等费用。还有我们绿化公司的集中养护、后勤分公司给空调定作业时间等等都非常好，一定要坚持好、巩固好，发挥更好更大的作用。
二要强化过紧日子的措施。应对过紧日子，集团公司在原先26项措施的基础上，又出台了节支降耗、强化管理、创新增效，不断提高企业发展质量和效益的36项措施，这些措施都非常具体，责任落实也非常清楚。现在，我们正研究制定我们宏圣公司过紧日子的措施，谁主管，谁负责，一定要把责任分解到每个领导和部门；我们基层各单位要围绕产业特点，继续寻找新的挖潜增效的具体环节和切入点，效果好的要及时推广应用，不断提升企业内涵式发展的质量和水平。
三要正确理解过紧日子。现在形势不好，钱不好挣，该省则省，日子要过紧一些，大家都好理解。但是紧什么，怎样紧，有的还不是很清楚。过紧日子，不是该花的不花了，该干的不干了，而是要通过精打细算，勤俭节约，把省下来的钱花在刀刃上。像安全就不能紧，该投入的必须投入，还有影响职工吃住行等生活问题的都不能紧。怎么紧，主要是降本增效、强化管理，内涵发展。通过紧日子，紧出我们利润，紧出我们干部的好作风，紧出我们职工好习惯。希望广大干部员工，充分认识和准确把握，真正把过紧日子思想付诸行动见成效。
二、着眼基层，夯实基础，不断加强班组建设
企业的安全在班组，企业的效益在班组。只有班组安全了，效益好了，我们的企业才能安全，企业的效益才能得到保障，企业才能不断向前发展。近年来，公司把班组建设提升到很高的一个层次，正规化、持续化去推动，形成了半年一次表彰机制，也涌现了一大批优秀班组和优秀班组长。下一步公司还要对特色班组命名，也就是说哪位班组长工作干的好，表现的特别优秀，他所在的班组就以他的名字命名。就是通过这些手段，引导大家对班组长要高看一眼，厚爱一层。各单位要借此机会，研究分析，进一步完善丰富自身班组建设的思路和措施，一定要在思想上、生活上、政治上关心关注我们班组长，要通过开展班组长素质提高班、岗位练兵、技术比武、班组竞赛等多种渠道，为班组长成长成才搭建平台，创造条件，真正让我们的班组长有学头、有干头、有奔头。作为班组长，首先要完成任务。团结带领班组职工把安全、生产、质量、成本等各项工作做好，这是我们的第一要务；第二，要把队伍带好。作为兵头将尾，带好兵，也是班组长的职责，一定要把自己的小团队建设好，努力带出一支业务精、作风正、人才不断涌现的.队伍；第三，要不断提升素质。上面千条线，下面一根针。基层工作十分具体复杂，需要协调处理的关系也很多，既要管好班组安全生产，也要做职工思想稳定工作。作为班组长，一定要加强自身修炼，勤学习、勤钻研，不断拓宽知识面，丰富工作方法，不仅要成为技能大师，还要努力成为管理能手。
三、围绕中心，搞好服务，为顺利完成全年生产经营任务提供保证
下半年各项重点工作已经明确，各级党组织和政工部门要围绕中心，搞好服务，做好保障。一要做好综治维稳工作。当前，全国维稳形势非常严峻，大家从网上、电视上经常能看到暴力犯罪案件，各类交通、火灾事故频发。上半年公司总体上比较稳定，但潜在的问题隐患，绝不能掉以轻心。目前，影响企业稳定的因素主要有：大龄青年要求解决就业问题、上访老户历史遗留问题、农民工工资问题、劳资纠纷问题，彩板房消防安全，高温雨季安全行车问题等。相关部门和单位要密切关注，扎实工作，全力维护企业稳定大局。二要做好后勤服务工作。要抓住当前生产的黄金季节和高温季节，组织各级女工服务队、青年志愿者、电影放映队迅速“流动”起来，“送清凉、送温暖”，让基层一线职工在最需要关怀、最需要加油鼓劲的时候，能够看到我们组织的活动，看到我们服务队的身影，感受到我们企业的关爱；三要发挥党员的先锋模范作用。推动党员在重点项目建设中亮身份、树形象、做贡献。四要营造正能量氛围。各级宣传部门要对各单位在推进重点项目、改进作风、挖潜增效、节支降耗等方面涌现出的典型人和事，深入报道，广泛宣传，全力营造决战下半年、向方针目标冲刺的舆论氛围。
四、转变作风、狠抓落实，确保全年方针目标圆满完成
工作好不好，关键在落实，落实好不好，关键在作风。公司上半年暴露出的一些问题，说到底就是作风问题，我们下半年各项任务能不能完成，关键还是作风问题。应该说，公司各级管理人员和广大员工的精神面貌、工作作风总体上是好的，能够认真执行公司的各项决策部署和较好地完成工作任务。但是，我们也要清醒地认识到，工作作风方面存在的问题仍然不少。前段时间，公司领导班子成员深入联系单位，就开展党的群众路线教育活动和领导班子意见及建议进行了集中调研，组织部将这些意见建议原汁原味进行了整理，透过这些问题和我们日常听到、看到、掌握到的干部作风中的一些不良现象，我们感到形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风在我们宏圣公司都不同程度的存在。
形式主义方面：职工反映最突出的就是形式主义的东西太多，不重实效，下发的一些文件，太长太空；有些制度和规定，过于宏观、过于空洞，程序繁琐，同时宣贯不到位，职工不清楚、不理解，执行起来难度大；有的领导和部门下基层，检查多、指导少，发现问题，一提了之，不跟踪落实，不积极帮助解决，造成问题久拖不决；工作中的一些好提法、好活动、好做法不少，但是做的不深不实，开始轰轰烈烈，往往一阵风似的刮过去，雷声大雨点小，虎头蛇尾。
官僚主义方面：有些单位主要领导民主意识差，主观臆断、霸气十足，搞“一言堂”，听不得不同意见；有些领导共事能力差，鸡肠小肚，胸怀不宽，不沟通、不协调，遇事总是先考虑自己或自己分管的“小天地”，不能互相补台、互相支持，缺乏大局意识、整体意识；有些领导搞团团伙伙、亲亲疏疏，拉拉扯扯，划自己的小圈子，使单位人心不齐，凝聚力不强；有的领导及基层项目部、网点一些负责人工作方法简单粗暴，遇事不分青红皂白，不会以理服人，不能公正公道，动不动就训人、骂人、挖苦人，对同事和职工缺少最起码的尊重；机关还存在“衙门”作风，拖拉扯皮，门难进、脸难看、话难听、事难办。
享乐主义方面：有些干部小富即安，小进即满，贪图安逸、不思进取、“安安稳稳占位子，得过且过混日子”，不比工作比待遇，不讲贡献讲享受(www.fwsir.Com)，但是涉及到个人利益、职务升迁等问题却斤斤计较、费尽心思，工作上受到一点委屈，往往就受不了、闹情绪、撂担子，牢骚满腹，自暴自弃。
奢靡之风方面：有些干部过惯了好日子，思想还没转过来，对过“紧日子”思想准备不足，措施和行动上的反应比较慢；有些干部头脑中有特权思想，讲级别、要待遇，讲排场、比阔气，花公家的钱不心疼，在职工群众中的影响很不好。
我在这里指出作风建设中存在的问题，目的是希望大家照照镜子，认真检查一下，看看在你的公司、你的部门、你的身上，究竟存在多少作风上的不足，有则改之、无则加勉。组织部也将涉及基层的意见和建议反馈给了各个单位。能改的，希望立整立改，不能改的，要给职工做好解释。按照省委安排，集团公司党的群众路线教育实践活动8月6日已经正式启动，二级单位9月初启动。围绕“四风”问题，集团公司确定了“五查五落实五提升”和“转作风、树形象”五个一行动的自选动作，我们宏圣公司也要重点开展“六查六看六提升”活动，同时我们也要在集团公司“五个一”行动的基础上，拿出我们作风建设的“几个一”自选动作。比如各级领导要解决分管工作中的一个具体问题；办好职工群众关注的一件小事；改掉职工群众反感的一个细节；回应职工群众期待的一个诉求；开展一次员工家访活动；接受一次廉政教育；强化“下基层、驻一线、保两安”一项活动；对民心工程进行一次“回头看”等等。在这里，我先点到为止，随后在公司学习教育实践活动动员会上再作详细安排。当前，我们重点要加强干部作风检查，公司领导要分组深入现场突击检查，查干部履职尽责情况，纪委、执行力巡视组要采取暗查暗访形式，对干部是否脱岗串岗、中午是否喝酒，上班时间有没有炒股、打牌、聊天等违反纪律作风规定的行为进行督查，抓几个反面典型严肃处理；宣传部要挖掘和宣传好的人、好的作风，同时对“四风”方面存在突出问题的单位、部门和个人要在媒体曝光，既要长长脸、添添彩，也要亮亮丑、败败兴。
同志们，现在已进入八月份，我们面临的形势非常严峻，摆在我们面前的任务非常繁重。时间不等人，形势逼人紧，让我们立即行动起来，上下同欲，形成合力，转变作风，狠抓落实，全力以赴做好下半年各项工作，确保全年各项目标任务圆满完成。
谢谢大家！
篇5：扎实抓好下半年经济工作 确保全面完成全年目标任务工作计划
扎实抓好下半年经济工作 确保全面完成全年目标任务工作计划
7月12日，市委召开上半年经济形势分析暨项目工作会议。会议认真分析总结今年以来经济运行暨项目工作进展情况，研究部署下半年经济工作。各级各部门要结合各自的工作实际，认真抓好这次会议精神贯彻落实，扎实抓好下半年经济工作，确保全年目标任务全面完成，推动经济持续快速健康发展。 扎实抓好下半年经济工作，必须牢牢把握经济发展主动权。今年以来，我市经济发展在宏观环境趋紧，又遭受5、6月严重洪涝、地质灾害等不利条件下，全市上下团结一心、奋力拼搏，取得一手抓救灾、一手抓发展的阶段性成效。从发展态势看，投资、消费、出口的共同推动作用增强，三次产业的整体推进力度加大，民营经济成为推动发展新的动力；从发展活力看，整体实力不断增强，特色经济亮点不断增多，科技推动力度不断加大，开放兴业成效更加明显；从发展后劲看，基础设施条件不断改善，产业结构调整加快推进，一批新增长点正在形成。但是，发展中也面临着不少困难和问题，如发展态势还不够稳定，发展速度相对滞后，项目工作成效有待进一步提高，部门、县域、产业、主要经济指标之间发展不平衡的问题仍然突出；全市经济特别是农业和农村经济受灾损失重大，灾后恢复生产、重建家园的任务非常艰巨；宏观经济形势仍然偏紧，一些重点工作抓落实不够有力、不够到位，等等。我们要认清形势、着眼大局、发扬成绩、努力实现更快更好发展。 扎实抓好下半年经济工作，必须突出当前经济发展的工作重点。一要抗灾救灾保障增收。全力以赴抓好灾后农业生产自救，千方百计拓宽农民增收渠道，同心协力做好灾后重建工作。二要突出产业提质增效。按照持续、协调、高效的要求，增强工业的拉动力，全面搞活商贸流通业，大力搞活旅游经济。三要壮大财源增收节支。突出抓好重点财源，切实加强收入征管，严格控制财政支出，确保全年收支平衡。四要挖掘潜力增强后劲。促进形成经济新增长点，着力提升民营经济，继续扩大外贸出口。五要搞好协调强化服务。努力缓解煤电油运紧张的问题，努力突破资金紧缺瓶颈的制约，努力化解经济运行不平衡的矛盾。 扎实抓好下半年经济工作，必须增强项目带动的整体作用。项目是经济工作的生命，项目带动是抓发展、促发展的重要抓手，是落实市委基本工作思路的'着力点。要对年初确定的80个重点项目建设，全力以赴抓进度、保质量、见成效，切实做到“重点建设、重点支持、重点保障”。要强化项目生成机制，按照“五个比重”的要求，不断创新项目生成机制，在生产型、成长型、税源型和项目上做足文章，形成项目滚动发展持续能力。要激活项目投资主体，充分调动各类投资主体的积极性，加快项目投资机制创新，增强全社会各方面抓项目、上项目的积极性。要建好项目服务平台，全力保障项目用地，加快推进园区建设，不断优化项目投资环境。要完善项目建设机制，坚持以改革的思路、创新的思维、发展办法，不断改进提高项目工作的领导方法和工作方法，进一步完善实施项目带动战略的工作机制。 扎实抓好下半年经济工作，必须提高驾驭经济工作的能力和水平。树立争创一流的意识，拿出争创一流的勇气，明确争创一流的方向，实现争创一流的业绩；改进推动工作的方法，强化重点突破，转变增长方式，拓宽发展思路；增强统筹协调的能力，更加关心群众的生产生活，更加合力维护社会安定稳定，更加重视安全生产工作；营造聚智集力的氛围，变压力为动力，化挑战为机遇，进一步把广大干部群众加快发展的积极性引导好、保护好、发挥好，努力形成围绕着中心转、盯住中心忙、扭住中心干，同心协力加快发展的合力。全市上下要抓住机遇、开拓创新，求真务实，奋力攻坚，扎扎实实做好下半年各项工作，为完成全年的各项目标任务，为实现三明在海峡西岸经济区建设中加快崛起做出新的更大贡献。 中国↓教F育文(摘 Www.EDuZhai.Net;扎实抓好下半年经济工作 确保全面完成全年目标任务篇6：职高班主任工作计划目标任务
中专职业学校的教学工作和专科的一样重要，作为一名中专职业学校的班主任，为了让班级的学习成绩有所提升，我一直在努力的工作。
中专职业学校不同于高中学校，虽然也有一部分中专学生通过老师和学生本人的努力考上大学，但那是极少数，大多数学生都无法通过高考，这就需要班主任在工作上调整自己的计划。
一、提高知识，明确职责，加强责任感。
班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。本文由一起去留学编辑整理。
因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。
1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个积极向上，勤奋为学，团结友爱的集体。
2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。
3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。
4、组织学生参加社会实践和公益劳动。
5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干力量。
6、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。
7、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。
二、热爱学生，深入了解学生情况。
要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。
如新接手的新班主任，必须先了解这个班基本情况:人数，男女，年龄状况，政治面貌，担任干部情况，受过奖励处分，学习成绩，特长爱好，健康状况，家庭地址，电话，家长职业，经济状况等。
三、实施班级管理，形成良好的班风。
1、制订班主任工作计划，加强工作计划性
根据学校工作计划要求，联系本班实际，先订好一个学期工作计划，然后每周要有具体的计划，计划必须做到方向、任务明确，措施具体、切实可以。
2、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。
班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后第一学年，一定要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。
3、选好、用好干部。
班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用，因此，要挑选具备一定组织工作能力，能团结同学，表现学习好，能以身作则，起模范带头作用的同学担任。
4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。
如参观，游览，访问，晚会，主题活动等。
5、要形成正确舆-论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。
日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆-论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆-论监督，促进良好班风形成。
班主任学期计划
篇7：“十五”期间的主要目标和任务工作计划
关于“十五”期间的主要目标和任务工作计划
十五”计划是进入新世纪的第一个五年计划，也是社会主义市场经济体制初步建立后的第一个五年计划。制定一个积极可行、科学合理的“十五”计划，对于我们抢抓新一轮发展机遇，发挥后发优势，推进和实现跨越式发展，具有十分重要的意义。党的十五届五中全会指出，新世纪开始的五到十年，是我国经济和社会发展的重要时期，是进行经济结构战性调整的重要时期，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的重要时期。《建议》根据十五届五中全会和省委七届五次全会精神，明确提出“十五”期间我市经济和社会发展的总体思路是：以跨越式发展为主题，以经济结构调整为主线，以改革和创新为动力，以提高人民生活水平为根本出发点，抢抓发展机遇，加速资源转换，全面实施县域突破、开放带动、科教兴市、可持续发展战略，发展提高医药产业，壮大食品、冶金建材产业，大力开发山区特色农业，积极发展服务业，推进工业化、城镇化、信息化进程，促进社会全面进步。力争经过五年或更长一段时间，把通化市建设成为现代化医药名城和经济发达、社会文明、环境优美的的吉林省东南部中心城市。 《建议》的核心内容是推进和实现跨越式发展。确定这样的主题，是市委在深入分析“十五”期间国内外、省内外环境，正确把握非均衡发展规律，从我市实际出发，面向新世纪的发展和竞争作出的战略决策。所谓跨越式发展，是指落后地区，在特定条件下，直接借鉴和吸收先进技术和经验，快速缩小发展差距，实现经济发展水平整体跃升的一种发展方式和发展过程。主要表现在，一是超常规发展，直接进入生产力和生产方式的较高阶段；二是非均衡发展，有先有后，重点突破，进而实现整体跨越；三是紧紧抓住历史机遇，不断开拓创新，实现经济快速增长。改革开放以来，我市经济总体实力发生了显著变化，但所面临的矛盾和问题仍然不少。发展是世界的主题，是中国的主题，更是我市的主题。面对国际国内的新形势和全市人民要求改变落后面貌的强烈愿望，必须加快发展。我市作为欠发达地区，发展不能是常规的，否则，就很难摆脱落后局面，不仅解决不了面临的矛盾和问题，而且可能会使我们更加困难。因此，发挥后发优势，推进和实现跨越式发展是唯一的选择。现在，世界范围内正处于经济结构大调整时期，为我市推进和实现跨越式发展，提供了难得的历史机遇；改革开放来我市取得的巨大成就，为实现跨越式发展奠定了一定基础，我市具有资源、产业、产品、资本运营、生态环境等方面的比较优势，发展潜力较大；推进改革开放，释放体制、机制和环境的活力，有可能大规模吸引国内域外资金、技术、人才；国内域外市场需求变化和消费结构升级，为我市医药、食品、矿产建材等支柱产业提供了新的发展空间。只要我们牢牢把握经济建设这个中心，充分利用各种有利条件，齐心协力，就完全可能实现跨越式发展的目标。 推进和实现跨越式发展，必须以经济结构调整为主线。要实现跨越式发展，就要从根本上解决结构性问题，包括产业结构、企业结构、技术结构、区域结构、所有制结构、就业结构、分配结构等在内的全面调整。“十五”期间我们要牢牢把握这个主线，以提高经济效益为中心，面向市场，提高经济整体素质，以信息化带动工业化，实现经济结构的优化和升级。 推进和实现跨越式发展，必须以改革开放和创新为动力。改革开放和科技进步是经济结构调整的动力，也是实现跨越式发展的动力。要继续深化改革，破除各种体制性障碍，充分释放改革的能量，激发经济活力。要进一步扩大开放，在更广阔的范围和更高的水平上，充分利用国际国内两个市场、两种资源，以解决经济发展中非常突出的市场约束和资金约束。科学技术是第一生产力，也是跨越式发展的'第一推动力。只有加快科技进步和技术创新，支撑经济结构调整，才能跟上世界新技术革命的步伐。 推进和实现跨越式发展，必须以提高人民生活水平为根本出发点。改善人民群众生活，是“十五”期间我市经济社会发展的根本任务，一切工作都要围绕实现这个根本任务来进行，千方百计增加城乡居民收入，切实改善人民生活质量和环境。 推进和实现跨越式发展，必须继续实施“科教兴市、开放带动、县域突破、可持续发展”战略。近几年来，我们按照省委的要求，结合通化实际，大力实施“科教兴市、开放带动、县域突破、可持续发展”战略，促进了经济发展和社会进步，特别是在发展区域特色经济方面取得了明显成效。实践证明，这“四大战略”完全符合我市实际，必须继续坚持和推进。要结合各县(市、区)、各行业的实际，把“四大战略”的贯彻具体化，并体现到长远规划中去。 按照推进和实现跨越式发展的要求，《建议》明确提出了“十五”经济和社会发展的主要目标：国内生产总值、财政收入年均增长速度高于全省平均水平，人均国内生产总值超过全省平均水平。“十五”期间，国内生产总值年均增长11％以上，到20力争比翻一番；财政收入年均增长10％以上，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长9％以上，社会经济综合实力保持全省前3位。这个目标是积极的，是符合我市实际的，经过努力是可以实现的。 关于“十五”期间的主要目标和任务篇8：财政厅全年任务工作总结
20xx年以来，我局坚持以科学发展观为统领，深入贯彻党的十七届四中、五中全会和省市财政工作会议精神，紧紧围绕全县改革、发展、稳定大局，抢抓机遇，攻坚克难，奋力拼搏，扎实工作，较好地完成了年度目标任务和县委、县政府交办的各项重大事项，为县域经济、社会各项事业发展作出了积极贡献。
一、聚集合力，强化管理，较好实现了年度财政收支目标
一是在组织财政收入上，始终坚持财税行联席会议制度，定期研究分析税收征管工作，积极配合税务部门，加强税收征管，杜绝税源流失。特别是积极协调略钢、略电、“十天高速”等重点税源征收。同时认真落实了既定税收入库奖惩激励机制，支持税务部门推动征管工作，保障了各项税收足额入库。全年财政总收入实现33296万元，是年初预算的99。5%，占调整计划的100%。地方财政收入完成12386万元，是年初预算的92%，占调整预算计划100%。其中，农业税收完成597万元，占任务的426。4%。全年完成非税收入1488。7万元，占任务的135。3%。进一步加大了争资力度，全年共向省市申报争资项目69个，争取各类资金41374。14万元，其中：争取省转移支付资金30536万元，“三农”项目资金6677。14万元，城乡卫生事业方面项目资金301万元，地质环境治理及水土保持等工程项目资金3860万元，较去年增加3729。81万元，为缓解县域财政困难，提高财政保障能力，加快城乡基础建设步伐，起到了重要作用。在财政支出管理上，我们始终坚持有保有压、重点确保的原则，优化支出结构，强化预算约束，严把支出关口，全年财政支出累计执行83243万元，同口径增长17%，即实现了财政支出总量的平稳较快增长，又保障了各项法定和重点支出，落实了县委、县政府决策重大事项和应对突发事件资金需求，实现了财政收支平衡。
二、筹措资金，调整结构，认真落实了各项民生保障政策
一是足额落实了民生工程项目资金配套任务。20xx年在县域财政资金调度十分困难的情况下，千方百计筹措资金，用以保障民生工程项目资金配套。全年共落实配套资金4509万元，有效促进了民生工程建设。二是按政策落实了教育、文化、卫生等事业投入。全年安排教育支出10820万元（不含灾后重建），其中用于农村10820万元，同比增长5。1%；安排卫生支出1609万元，其中用于农村800万元，同比增长8。7%；安排文化文物支出499万元，其中用于农村文化事业210万元，同比增长3。5%。实现了新增教育、卫生、文化等事业投入向农村倾斜的目标要求。三是认真落实了社会保障政策。落实配套资金1968万元，用于新型农村合作医疗投入，解决居民群众看病难的问题，目前全县新型合作医疗参合人数已达131166人；落实配套资金1012万元，用于城镇职工医疗保险，目前全县城镇职工参保人数已达24600人；落实配套资金25万元，用于城镇居民医疗保险，目前城镇居民参保人数已达25403人。四是及时落实了困难群体基本生活保障政策。全年共核实城镇低保对象2863户6359人，发放低保金1259。3万元；农村低保对象6238户18891人，发放低保金1353。52万元；兑现五保户生活补助1201人287。79万元；兑现优抚、抚恤及老复员军人生活补贴588人243。25万元；兑现农村医疗救助859人251。89万元；落实就业再就业资金846万元。五是及时拨付了应急救灾、救济资金。全年拨付救灾救济资金3286。48万元，其中用于抗洪救灾3072万元，日常救济214。48万元；下拨“7。24”洪灾应急救灾及灾民建房补助资金3072万元。六是认真落实了各项惠农政策，保障了“三农”投入。全年累计投入“三农”资金6493。37万元，安排扶贫支出1172。41万元。建立健全了惠农补贴兑付网络，通过“一折通”方式把政策规定的惠农补贴直接、足额兑付到农民手中，全年共兑付惠农补贴资金4722。9万元，其中粮食综合直补资金1248万元，退耕还林管护费2513。1万元，扶贫移民补助323。4万元，村干部补助365。7万元，地膜玉米及良种补贴257。5万元，水库移民补助资金14。34万元。按规定向顺达公司等8户应享受燃油价格补贴的企业单位兑付燃油价格补贴29。9万元；七是扎实推进家电、汽车、摩托车下乡工作。今年共销售家电下乡产品14025台，实现销售额2355万元，兑付补贴资金297万元；销售汽车、摩托车辆，实现销售额1876万元，兑付补贴资金196万元。补贴兑付率均达到100%。
三、突出重点，有序实施，稳步推进了各项财政改革
一是强力推进国库集中支付向会计集中核算转轨。有计划地进行了国库集中支付改革试点和国库集中支付网络建设及其业务培训工作，从12月份开始，我县国库集中支付改革已进入运行阶段。在会计集中核算与国库集中支付转轨过程中，丝毫没有放松对原已纳入会计集中核算单位的财务监管工作，通过严格把关，强化监督，共拒付不合理支出99笔，金额34万元，纠正不合理票据150笔，金额48万元，既严肃了财经纪律，又降低了行政运行成本。农村综合改革进一步深化。一是乡镇机构改革有序推进，审批确定了试点乡镇机构改革“三定方案”，推进了机关干部“实名制”管理工作。二是农村义务教育体制改革继续深化。全年投入义务教育专项资金2486。6万元，较上年增长8。38%。61所农村寄宿制学校全面建成投用；“两免一补”政策足额落实，全县所有中小学生享受了免学杂费、免教科书费政策优惠，共落实“两免一补”资金1378万元，有5678名困难寄宿生享受了生活补助，有33302名义务教育阶段学生享受免教科书补助。落实义务教育阶段学生营养餐专项资金604万元，使全县农村义务教育阶段的学生免费吃上了蛋、奶为主的营养餐。农村中小学布局调整继续推进。今年按计划又撤并布局不尽合理的中小学32所，由改革前的443所调整到72所，减少371所。三是全面落实了农村公益事业财政奖补政策。在全县21个乡镇114个村开展了农村公益事业“一事一议”财政奖补试点工作，试点中共筛选确定公益事业建设项目114个，总投资2813。4万元，其中村民自筹428。4万元，筹劳折资803万元，落实财政奖补资金517万元。四是狠抓了乡村两级不良债务化解工作。研究制定了《县制止和化解乡村不良债务管理暂行办法》，各乡镇政府结合实际，制定了化解旧债、制止新债的具体措施和办法，建立了政府债务台帐，乡村两级债务管理工作得到进一步加强。全年共化解乡村两级不良债务222。9万元，其中乡级173。6万元，村级49。3万元。至此，全县年12月31日前乡村两级旧债4733。9万元已全部化解，其中：乡镇级3683。6万元，村级1050。3万元。五是努力提高了村干部报酬。从20xx年起全县村干部报酬由过去的3000元/年提高到4000元/年，村级公用经费由过去的4000元/年增加到5000元/年，村均补助达2。6万元以上，稳定了村级干部队伍，确保了村级组织正常运转。政府采购改革推进卓有成效。全年共举办政府采购招标活动27期，签订采购合同170份，开展采购业务188次，累计采购金额达10142。4万元，通过招标采购实际支出9123。73万元，节约资金1018。67万元，节资率达10。4%。工资统发、乡财乡用县监管、村财村用乡服务等各项财政改革有序运行，确保了干部职工工资按时足额发放，乡村财务管理工作不断规范。集中在八渡河上游开展了以九中金乡中川坝新农村建设园区为中心的财政支农资金整合工作，共组织实施整合项目11个，计划总投资10102。8万元，截止目前共完成整合项目9个，完成投资9312。8万元。
四、发挥职能，精心组织，有效开展了财政执法检查和财政投资评审工作
按照省市统一部署和年度工作计划，认真开展了《会计法》执法检查、民生工程以及社保等专项资金检查，特别是深入扎实地开展了强农惠农资金专项检查。对全县21个乡镇24个涉农资金管理部门管理的惠农补贴、农村基础设施、社会公益事业、农村灾后重建以及其它重点项目资金的管理、使用情况进行了全面检查，及时纠正了资金管理使用中存在的问题，把各项惠农政策落到了实处。对7个乡镇财政所、2个局属单位及4个机关股室的财务管理进行了内部审计，及时弥补了缺失，堵塞了漏洞，完善了制度。认真开展了行政事业单位国有资产清查工作，对全县254家行政事业单位国有资产进行了清查登记，投入资金12万元，建立了国有资产管理信息系统，实现了国有资产网络监控，动态管理。与此同时，严把国有资产转移、报废审批关口，防止了国有资产流失。强化了财政投资评审工作。今年以来，财政投资评审的重点仍然是灾后恢复重建工程。全县累计到位各类灾后恢复重建资金255073万元，累计拨付灾后恢复重建项目资金161982万元。在项目资金拨付使用中，严把投资评审关口，在项目实施前，对项目工程预算依据国家规定的费用标准进行严格审查，并会同设计、监理部门现场共同查勘，核实工程量及预算造价后才能实施；工程完工后，进行实地验收，对工程财务决算进行认真评审并出具评审报告。截止20xx年底，累计评审各类灾后恢复重建项目920个，评审资金总额达116982万元。通过评审，审减不合理费用8071。76万元，有效地控制了建设成本，资金使用效益得到明显提升。
五、统筹兼顾，狠抓落实，努力完成了县委、政府交办的各项工作任务
一是狠抓了联乡包扶工作。为了确保此项工作扎实有效开展，局里确定了主抓领导和具体联系股室、经办人员，落实了具体工作任务和工作责任，尽最大努力为基层服务，为联乡包扶及包扶点群众办实事好事。年内局领导先后6次带领干部到包扶的白雀寺乡及包扶点贤草沟村进行调研，体察和了解乡情、村情和民情，帮助解决群众关心的难点问题。协调相关部门将包扶点贤草沟村张家院至锅底岩4。8公里，总投资40万元的通村道路拓宽改造项目申报立项，可望在20xx年付诸实施；协调立项农田水利建设工程1处投资10万元；土地复垦项目1处，投资45万元；积极争取资金，帮助解决贤草沟村村级组织阵地建设资金缺口18万元；慰问贫困户20户，送去慰问金、慰问品累计达7000余元，并为20户贫困户无偿提供优质核桃苗50余棵，帮助其发展生产，脱贫致富。为了加强村级财务管理，利用财政干部培训中心，对全县村级财务管理人员分期分批进了业务培训。在抓好包扶点包扶工作的同时，动员和督促白雀寺乡联乡包扶单位抓好包扶工作。一年来，市计生局等10个包扶单位为包扶点争取资金17。7万元，用于包扶村清洁工程等基础设施建设和看望慰问贫困户，帮助困难群众解决生产生活中的燃眉之急。二是积极开展社会治安综合治理和平安创建活动。我局牢固树立“发展是第一要务，安全稳定是第一责任”的思想，切实加强组织领导，健全工作机制，把社会治安综合治理及平安创建等工作任务分解落实到系统各单位、各股室以及各责任人，并纳入目标责任考核，此项工作经县综合治理办公室单项考核，成绩优异。三是认真落实了“两案”办理工作。20xx年，共承办人大代表议案、建议案及政协委员提案共19件，其中主办人大代表议案、建议案4件，协办8件，主办政协委员提案1件，协办6件。四是按时落实了县委常委会、政府常务会督办事项。按要求办结县委督办件2件，办结政府常务会议纪要督办落实事项5件，政府专题会议纪要督办件40件，落实县级领导交办的各类批示55件，办理县级领导批转信访件2件，办结率达到100%
六、提升素质，夯实基础，切实加强了干部队伍建设
今年以来，按照县委的总体部署，扎实深入地开展了干部作风教育整顿活动，使广大财政干部的组织纪律性进一步增强，遵章守纪，勤政务实风气更加浓郁，机关工作效率明显提升。有计划地组织开展了财政业务知识和财政法规培训、宏观财政理论及国际、国内形势教育培训以及党的基本知识专题讲座等学习教育活动，干部综合素质得到巩固和提高。按要求开展了党员学习教育、党员民主评议以及党员“双向发挥作用”等活动，特别深入开展了党员创先争优活动，党员的先锋模范作用得到有效发挥，为推动全局工作奠定了良好的组织基础和思想基础。
除上述工作外，在到逾期有偿生产资金回收、会计教育管理、财政宣传、证券交易市场管理方面，都做了大量而卓有成效的工作，完成了年度计划任务。
从一年来的工作推进情况看，市县下达的财政主要目标任务都基本完成，财政运行情况总体上是平稳的、到位的`。但是，也存在一些显而易见的问题。一是县域财政增收艰难。由于上级下达财政收入任务的增长幅度连年攀升，这与我县经济发展相对滞后、缺乏稳定增收的税源基础之间的矛盾日益加深，实现年度税收目标任务日趋艰难，有效增收空间有限，这将会对今后我县财政预算执行造成更大困难。二是财政必保项目日益增多，财政支出压力越来越大。由于县本级财政因增收困难，自给率有限，对上级财政转移支付的依赖程度不断增大，使得县域财政资金调配仍然十分被动。三是财政资金的使用绩效还有待进一步提升。四是由于局机关及局属单位至今仍处在灾后应急办公的困境之中，致使一些工作无法正常进行，如国库集中支付改革、金财工程网络建设等工作备受阻碍，干部职工的日常学习教育活动无法正常开展等。这些问题我们将在新的一年里认真分析研究，采取有效应对措施认真加以破解。
xx年，我县财政任务仍将十分艰巨，实现财政目标的意义更加深远。我们将继续坚持以科学发展观为统领，全面贯彻落实省市财政工作会议精神，把握政策动向，抢抓投资机遇，在促进县域经济发展，增强财政实力，摆脱财政困境上求突破；在调查研究，深化改革，推进财政科学化、精细化管理，提高财政资金使用绩效上求突破；在履行财政监督，严肃财经纪律，确保财政资金运行安全上求突破；在强化干部队伍建设，改善工作环境，创建和谐财政上求突破。按照上述工作思路，组织和动员系统广大干部职工奋发图强，锐意进到，以饱满的工作热情和求真务实、艰苦奋斗的敬业精神，扎实做好xx年各项财政工作，努力开创县域财政工作新局面。
篇9：全年财政收入任务工作总结
全年财政收入任务工作总结
按照市委、市政府关于财税工作提质保位的要求，今年我县全年地方财政收入目标任务为12540万元，比年初计划10940万元增加1600万元，增长14.63％，若加上地税个人所得税和企业所得税与省共享15％部分计142万元，实际比年初计划增加1742万元，增长16.13％。比上年相比，今年地方财政收入目标任务比上年实际完成数11353万元，增加了1187万元，加上地税个所得税和企业所得税上划中央50％（计474万元）和与省共享15％部分（计142万元），实际增加了1803万元，增长15.88％。
元－7月，全县财政总收入已完成7539.6万元，为年初收入任务的59.39％。同口径比上年同期增加1229.2万元，增长19.48％。其中：上划中央“两税”完成1176.9万元,占全年收入任务的67.02％,同比增长34.9％,地方财政收入6362.7万元，占全年收入任务的58.16％,同口径比上年增加924.7万元，增长17％,平均每月完成地方财政收入909万元。上半年,我县财政总收入占GDP的比重为8.3％，比上年同期增长0.7％，计划全年占GDP比重为8％。一般 预算收入中税收比重为29.97％，比上年同期26.03％，增长3.94％。
8－12月，我县地方财政收入按照年初任务要完成4577.3万元，平均每月要完成915.46万元；按市委、市政府提质保位要求，追加我县1600万元地方财政收入任务，则我县地方财政收入8－12月需完成6177.3万元，再加上地税“两税”上划省15％部分142万元，共需完成6319.3万元，平均每月应完成一般预算收入1264万元，比1－7月平均完成数909万元，增加355万元。
为了确保完成市下达的目标任务，我县进行了认真细致的税源分析，结合本县的实际情况，迅速将增加的任务进行了层层分解，细化、量化落实到了各征收部门和收入项目：①煤炭税费据实征收，预计增收600万元；②农村税费改革增加农业税300万元；③烤烟特产税调增附征税，可望增收300万元；④进一步加大“两个置换”、“两个盘活”力度，力争增收450万元，其中企业改制增收400万元，对国土资源实行垄断经营、规范管理，增收50万元；⑤城区税费统征预计可征收80万元；⑥加大企业欠税清缴力度，确保增收80万元。从我县税收构成来看，调整收入目标任务后，今年税收总任务是4622万元，占一般预算收 入的比重为36.86％，比上年增加2％。为了全面完成市委、市政府分配的收入目标任务，县委、县政府决定，从现在起到今年底止，调动一切积极因素，集中一切力量在全县开展一次全面的财税征收工作攻坚战，要求各级各部门明确任务，落实责任，突出重点，强化措施，进一步做好以后每个月财税工作，努力实现全年目标任务完成。
一、加大财税征管力度，确保完成全年财税任务
一是要强化财税工作责任体系。进一步抓好财税任务的分解落实，在认真分析好财税形势和税源结构的基础上，迅速将后段任务层层细化、量化到部门、项目、到个人，櫪并推行县级领导、财税部门和乡镇领导收入包干责任制（表格附后），严格实行“三挂勾”，即将干部职工完成财税任务的情况与工资、补助和评先晋级挂起勾来，真正形成“人人头上有指标，个个肩上有压力”的齐抓共管局面。进一步加大督促考核力度，全面实行收入进度按月考核制，定期列出完成任务的时间进度表，切实做到以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年。二是要进一步突出征管重点。要突出重点区域的征管。对经济基础较好的，税源相对集中的区域，要纳入重点征管范围，抓好源头控管，做到应收尽收。要突出税源大户的征管，要组织好强有力的征收小组，深入重点企业、单位进行催收，切实加强税源的跟踪监控工作，对有税不交的单位和企业要及时查缴，督促其尽快补缴。对赖税不交，拖欠税款的要进一步加大执法力度，除追缴税款，加收滞纳金和罚款外，依法追究相关责任人的`法律责任。要突出重点税种的征管。当前，我县要集中力量打好农业税和烤烟特产税征收攻坚战。今年，根据农村税费改革政策，全县农业税可实现政策性增收300万元，因此，要准确把握农业税征管政策，明确征收主体，落实征管队伍，确保应收尽收，为明年乃至今后的农业税征收打下良好基础，农业特产税重点要加大烤烟稽查力度，防止烟叶非法外流，有效整治烤烟收购秩序，最大限度地挖掘增收空间，力争全年实现烤烟特产税860万元（含附征部分）。另外要进一步抓好煤炭税费据实征收，强化稽查力度，堵塞“跑、冒、滴、漏”。三是要加大依法治税力度。全面清理各类减免税行为，加大对漏征漏管户的清理力度，消灭征管“死角”和征管“黑户”，严厉打击偷、逃、抗、骗等涉税违法行为，整治征纳秩序。积极强化以季管税、完善税款预储制度，全面落实执法责任追究和征管质量考核制。四是要加强对改制改组企业和乡镇开发区欠税的清缴力度，进一步澄清底子， 掌握税基，逐个落实解决办法，逐户制定分期缴款计划，综合运用经济、行政和法制手段，力争今年不出新欠，并把陈欠压缩30％以上。并进一步加强有偿资金回收，在严格落实回收责任制的基础上，加大依法清收力度，力争全年回收财政有偿资金200万元。
二、加大财源培植力度，确保财政增收后劲
一是要全力推进项目建设，按照“一个项目、一位领导、一套班子、一套方案、实现一笔财政收入、政府给一笔奖励”的“六个一”机制，建立和完善领导、部门、乡镇项目建设责任制，形成县级领导包干项目落实、部门乡镇包干项目实施、干部职工参与项目建设的齐抓共管格局，确保年初确定的32个重点项目达到预期目标。要全面推行招商引资产业项目建设工作目标管理考核，将全县所有乡镇和县直单位划分三类，做到定任务、定时间、定奖罚，营造全民招商的强大合力，加快招商引资步伐。要积极重点争取国家内贸局投资扩建珠泉大市场和塘村五金工业市场规划，规划建设好面积4平方公里的坦塘工业园，使之成为嘉禾对外开放的新窗口。二是要积极加快工业化进程。继续实施县属工商企业“两个置换”工作，推进国有四大煤矿股份制改造，盘活国有资产。重点扶持和引导民营企 业向产业化、规模化、品牌化发展，做大做强煤炭、铸造、五金工具、建材、食品加工等传统优势产业，不断提高民营企业的市场竞争力和财税贡献率。同时，大力发展外向型经济，充分利用桂嘉高等级公路建设的有力机遇，营造经济“洼地”效应，积极承接沿海发达地区梯级产业转移，跟踪落实好一中联合办学、圣地亚歌集团佛山鞋厂内移等大项目，扩大经济外向度。三是要狠抓“两个盘活”工作，充分挖掘城镇潜在财源，优化资源配置，力争使全年盘活收入达到450万元，其中土地盘活收入达到50万元。充分发挥全县卫生县城的品牌优势，实施政府引导、市场运作，通过对土地一级市场实行高度垄断、集中管理和有序开发，实现国有土地的保值增值。要通过产权置换，拍卖城镇公用基础设施经营权（包括城市道路、桥梁、出租车牌照、城区工交线路、街道路灯箱发布权等），将道路绿化、垃圾清运、户外广告等推向市场，对部分城镇经营权、冠名权进行公开招标，提高国有资产、资源的变现和增值能力，使资产变资金、资源变财源。
三、加大财税改革力度，优化财税运行环境
一是要积极稳妥推进农村税费改革。严格把握工作进度，认真抓好农业税计税土地面积和常年产量的到村到户工作，防止“有税无地”和“有地无税”现象的发生。要改革农业税收分享办法，将改革后农业税新增部门全部留归乡镇，并及时把握和处理好改革中出现的难点和热点问题，充分调动各部门、乡镇和农民的改革积极性，确保税费改革顺利实施，不留隐患，为农业税征收打下良好基础。二是要积极完善个体私营企业税费统征工作。进一步加强部门协调，规范操作程序，加大对各类偷逃税费以及脱征漏管户的清缴和查处力度，实现压量保税，减费增税，规范征纳行为。同时，要在总结城区税费统征工作成功经验的基础上，在全县逐步全面推开，整治经济环境，提高征管效益。三是要尽快出台新的乡镇财政管理制度，建立完善适应农村税费改革的“分税制”乡镇财政体制框架，充分调动乡镇一级培财、聚财、理财积极性，推进乡镇消赤减债工作，提高乡级财政运行质量。
篇10：2022个人工作计划和目标
一、指导思想
树立正确的服务思想，根据我校具体情况，加强财务收支管理，进行实度调控，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学工作提供强有力的后勤保障。
二、认真抓好常规工作
财务管理力求规范化，核算精确化，费用支出合理化，财务监督常态化。严格控制“三公经费”、工会教职工福利、活动费支出，做到不私立支出项目、不超标。细化工作，低调做人，高调做事。充分发挥财务管理与监督的作用。使得财务运作趋于规范化、合理化、健康化。紧跟教育发展的'步伐。
1、精心编制学校年度预算和收支计划，严格执行收支预算计划。全面做好年终的决算工作，为学校领导决策提供可靠的数据。
2、强化管理意识，做到规范及时统计教育经费使用情况，做到收支清楚，信息准确，每月向校长汇报当月财务收支状况，为领导合理安排使用资金提供可靠依据。
3、积极参加财务会计人员继续教育培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证等相关工作。
4、建立健全学校资产管理制度，做好资产的登记和检查工作。新购物品及时入帐，做到帐帐相符，帐实相符，配合总务处认真完成清产核查工作。
5、及时做好教职工工资发放的数据、信息更新，确保工资按时足额发放。
6、结合实际情况，会同学校制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循，避免重复无效的投资。
三、抓重点求创新
1、虚心听取学校领导、教职工的建议，提高服务意识和服务质量。
2、认真学习业务知识，丰富头脑;创造机会，走入课堂，了解现代教育教学的需求，不断提高服务水平和服务技能。
四、其他工作
1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合学校搞好学生的思想教育工作。
3、完成各项临时性、突发性和计划外工作。
4、完成各级各类统计工作。
5、及时做好贫困生资助费用的发放工作。
6、协助办公室完成青少年基本医疗保险工作。
五、财务室秋学期主要工作安排
九月
1、加强教育收费宣传。
2、张贴义务教育收费公示。
3、修改工资软件，停发20_年9月份班主任津贴费。
4、发放教师20_年9月工资。
5、协助学校资助中心做好贫困生资助政策宣传工作。
十月
1、统计秋学期担任班主任情况、各班学生数等情况。
2、采集各班学生信息，上报社保名册(网报)。
3、会同办公室编制20_年部门预算计划。
4、发放教师20_年8月工资、补发9月份班主任津贴。
十一月
1、固定资产清查盘点。
2、协助总务处做好资产台账增、减录入工作。
3、参加财务会计人员继续教育培训。
十二月
1、年终与银行、财政对账。
2、做好年终各项财务报表的编制工作。
3、拟写年度财务总结、年度财务状况分析。
4、做好年度财务决算的准备工作。
2022个人工作计划和目标2
_年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着20_，我思绪万千。
我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20_年采购员个人工作计划：
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20_年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20_年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20_年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20_年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的`为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20_年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20_年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
2022个人工作计划和目标3
新学期开始了，本学期根本学校统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划：
一、班级情况分析
本班班级成员一个都没少，我爱的孩子们都回来了。回味上学期，我和孩子们的相处就像一家人一样，大家团结一致，相亲相爱。在这个温馨快乐的班级里，孩子们学会了谦让，懂得了互相帮助，做到了关心别人。结合家长的反馈，孩子长大了，懂事了，素质提高了，思想提升了，学习积极向上，生活习惯良好。孩子来到了美舍短短一个学期，有了很大的进步。只要耕耘定有收获，本学期继续努力。
二、指导思想
以学校的总体工作计划为指导，学前班重于养成教育;以学生行为习惯的养成，学习习惯的养成为主要内容。
三、常规习惯养成教育
1、上学不迟到，7点50之前到校，上学不哭不闹，主动向校警叔叔和老师问好。
2、上课认真听讲，勤于动脑，踊跃参加课堂活动，积极举手发言，大方表达。课堂中不说小话，不随意下座位，不随便上厕所，有事先举手，课堂中主动和同伴交流合作，张扬自我个性。
3、餐前便后要洗手，用餐时遵守纪律，文明用餐，细嚼慢咽，不浪费粮食。本班孩子用餐饭量少，好几个孩子都很挑食，本学期监督到位，关注孩子茁壮成长。
4、排队守秩序，宣扬轻声文化，互相谦让，不推不拉。为了做好一年级的链接工作，本学期的早操队伍让孩子们学会怎样去排队，入队，保持队伍整齐，安静。
5、讲究卫生，保护环境，教室内外不随意丢垃圾，不乱画墙壁桌椅。做一位懂文明，讲卫生的好孩子。班里有一个孩子喜欢吐口水，喜欢翻滚地板这种不讲卫生的习惯，本学期监督改正。
6、进入睡房悄无声息，安静就寝。本班有几孩子午休时间不易入睡，本学期加强监督和引导。
7、课外游戏活动，遵守游戏规则，注意保护自己。
游戏活动时间是孩子们最喜欢的时刻，往往这个时候孩子们自我保护意识淡薄，接受上学期的事故教训，本学期课外活动时老师选择安全性高的游戏，讲好游戏规则，做好安全措施，保护每个孩子安全进行游戏。
以上这些常规以尊重幼儿的主体地位为前提，以发展幼儿为目的，将针对幼儿的实际情况进行教育。加强幼儿的常规习惯养成，学习习惯养成，帮助幼儿健康成长。
四、班级管理措施
学习方面，使幼儿养成积极向上，踊跃进取的良好风气。
措施：
1、建立课堂奖励制度：积奖励贴贴
课堂上表现好的孩子，老师给予卡通贴贴奖励，幼儿把所有努力得来的贴贴收集起来，得到10个贴贴以上颁发一张“表扬信“以激鼓励。
2、老师的课堂要童趣化，游戏化，多变化，结合孩子好争好赢好玩的天性，进行有趣的课堂设计。
本学期的课堂采取游戏教学，采取分组比赛教学，课堂中激励每个孩子踊跃表现自己，张扬自我个性。
生活习惯，行为规范方面，让孩子养成良好的生活习惯，优良的品质。
措施：
建立全评比制度，班级建立一个“班建银行“评比栏。幼儿在哪一个方面表现好给予奖励校币，积累的这些校币周五可以用来兑换礼物，校币可以用来兑换班干部，还可以捐献爱心，帮助能力弱的同学……班里选出十大财富，十大爱心天使。
五、工作要点
继续上学期孩子们比较喜欢，对孩子各方面的能力起到提升的班级管理方案：
1、继续维持，团结友爱，相亲相爱的班级体。
保持健康活泼，积极向上的班级风貌，小朋友之间互相帮助，团结友爱，懂得分享，懂得珍惜，懂得合作，懂得为班级争光，有集体荣誉感。让孩子们在平等，温馨，愉悦的环境中你追我赶，勇猛向前，共同成长。
2、班干部的培养
严格公平的班干部选拔，精心栽培和引导，赋予班干部权利，交予班干部方法。明确班干部的思想，班干部在工作中就是团结班集体，帮助小朋友快乐成长。从中增强班干部的自信心和成就感。
3、开展各种有意义的活动
开展校园集体活动，班级小活动。
校园活动：趣味游园六一跳蚤市场毕业典礼
班级活动：才艺大展示班干部竞选模仿表演
4、阅读活动
坚持上学期优良班风，书香班级体。
本学期继续开展班级“快乐书吧”借阅书籍活动搜集各种利于幼儿阅读的书籍，创设阅读环境，培养幼儿爱阅读的兴趣，定期开展幼儿阅读活动。
5、利用翼校通，班级微信群，经常保持和家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
2022个人工作计划和目标4
新学年、新起点、新期望。本学期德育工作继续以市教育局德育工作会议精神为指导，坚持从校园和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理潜力为保证，透过扎实的德育教育活动，构成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会职责感，不断促进学生全面发展。
一、抓实德育队伍建设
德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高职责意识，管理水平和施教潜力，是德育工作的首要任务。
1、有效组织班主任工作例会。充分利用每周一班主任例会，在做好工作布置的同时，组织每月一次班主任培训或研讨，每学期一次班主任经验交流会，加强班主任经验的总结与交流，相互蹉商，共同探讨，培养班主任的创新意识，职责意识，服务意识，提高班主任管理水平。组织班主任参加昆山市第四届班主任论坛。
2、安排青年班主任参加各级各类的培训。个性是新上岗班主任的业务培训和骨干班主任培训，注意培养年轻班主任，对有优秀潜质的年轻老师要高标准严要求，使其尽快脱颖而出。
3、“青蓝”结对。本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期新老班主任结对，给新班主任配指导老师，透过老教师的传、帮、带，不断提高新班主任业务管理潜力，有效的开展工作。徐晓枫为朱双琦指导老师，朱秀芳为朱玲指导老师，赵雪琴为魏雪指导老师。
二、丰富德育活动，构筑礼貌校园
1、做好开学入学教育工作。一是组织学生收看开学第一课。二是举行初一新生入学教育，认真学习落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《_中学“十要”“十不”规范》，强化学生的纪律观念和队列训练，在做好新生入学常规教育的同时对学生进行初中学习方法的指导与教育，切实做好小学初中的衔接教育，使新生能尽快适应初中生活。
2、针对节日、纪念日开展相关活动
一是开展纪念抗战胜利70周年纪念活动。精心策划活动方案，组织学生观看《_审判》等相关题材的_，举办抗日战争胜利70周年图片展、“图说家乡抗战史”等活动，深切缅怀抗日战争中的革命先烈。二是传统节日活动。如“中秋节”“教师节”、“国庆节”、元旦等节日，开展爱国主义、传统文化等教育，如“我们的节日”，“爱国报国，圆梦中国”等教育实践活动，在学生中深入开展理想信念、爱国主义、革命传统、改革开放等主题教育，增进未成年人的_族情感和爱国情怀。让优秀的传统文化渗透到校园的教育活动中。
3、开展“美德学生”评选活动
为了使“学雷锋”活动常态化，把雷锋的精神内涵融合在日常的学习生活中，引导学生做一个有道德的人，校园今年继续开展第五届“美德学生”评选活动。透过班级、年级、校园层层推选，最终评出校级美德学生，并把他们的事迹加以展示，供全校学生学习，使学生能从自己身边同学的身上感受到榜样的力量，从而促进自身道德素养的提高。
4、开展法制宣传教育活动
一是制定好法制宣传月活动方案。根据局11月法制宣传主题月活动方案，精心组织各项法宣教育活动。二是以评促教，推动工作。用心参加昆山市法治故事征集评比活动、普法“明星”评选、法制宣传主题月活动宣传报道稿评比等活动。做好法宣教育各项评比工作，透过评比，推动我校法宣教育工作再上新台阶。
5、落实感恩教育
从感恩父母入手，弘扬中华_族传统美德，以班级为主体，举办“感恩教育”主题班队会，组织开展观看感恩_、吟颂感恩诗歌、传唱感恩歌曲、阅读感恩美文、征集感恩格言的活动。开展“我能行”的活动，每个学生在家庭中选取一个岗位进行体验，帮爸爸妈妈做一件事，说一句心里话，送爸爸妈妈一件礼物等。
三、推进心理健康教育工作
在市未成年人健康成长指导中心、教育局向日葵心理健康教育中心指导下，充分发挥校园心理咨询室功能。本学期将进一步重视心理咨询室的建设，定时开放，及时发现、解决学生的困惑，对学生进行心理帮忙。要正常开展以下7项活动：个别咨询、团体辅导、讲座、心理活动课、黑板报宣传、学科内渗透教育、心理测查等。用心开展“五个一”活动，即一次心理讲座、一次心理班会心理课、团体辅导、一次手抄报、一次影视欣赏、一次群众咨询个别咨询这五个一常规活动任务。本学期结合“10月10日世界心理健康日”为契机，开展简单的心理活动。有计划针对不同类学生如：单亲家庭、暴力学生、自卑学生开展心理教育。促进学生心理健康水平不断提高。
四、加强“三位一体”合力建设
一是拓展家长校园的功能。根据校园实际状况，开办家长校园，针对不同年级段的家长，培训不同的资料，提出不同的要求。告知校园对学生三年初中学习生活中需要家长配合的资料，传授家庭教育知识，做到家校共育孩子，确保孩子顺利成长，以优秀的成绩，完成学业。编制《新生入学手册》、《家长手册》，便于学生、家长及早明白需要配合校园做些什么。二是建立健全家委会。根据市教育局《关于建立中小学幼儿园家长委员会的实施指导意见》精神，建立好第二届校园家长委员会，努力构建和完善校园、家庭、社会有机结合的教育体系，让家长充分参与校园管理。三是发挥家庭教育功能。充分利用苏州网上家长校园昆山分校的资源，用心组织开展有关活动，促进校园教育与家庭教育的沟通。组织开展好家风好家训进校园活动，邀请家长代表到校宣讲好家风好家训，以家风家训涵养学生品性。四是借助社区教育力量。充分利用寒暑假、节假日和课余时间，动员学生进入社区校外辅导站，参与各项活动，引导学生对经济社会发展、自然人文景观、现代礼貌建设成果等场所以及爱国主义教育场所进行全新的体验、感悟和实践，不断提升道德礼貌素养和社会实践潜力。
2022个人工作计划和目标5
一、基本情况
学校有物理实验室一个，可以一次供48人实验，有8个教学班级，其中八年级有2个教学班，九年级有2个教学班。
学校实验仪器不怎么配套，加之仪器存在质量方面的问题，对一些实验没办法完成。
二、实验任务
物理是一门以实验为基础的学科。实验教学是物理教学的重要组成部分，通过观察和实验可以帮助学生加深对知识的理解，发展学生的动手动脑能力，培养学生实事求是的科学精神。
在教学过程中，改变物理课脱离学生生活的情形，引导学生“从生活走向物理，从物理走向社会”。根据学生的认知特点，激发并保持学生的学习兴趣，让学生领略自然现象的美妙与和谐，通过探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际;培养学生终身的探索兴趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。在教学中改变过去充分强调知识传承的倾向，让学生经历科学探究的过程，学习科学研究方法，培养学生的探索精神、实践能力及创新意识。科学探究应渗透在教学过程的各个部分。通过科学探究，使学生经历基本的科学探究过程，发展初步的科学探究能力，形成尊重事实、探索真理的科学态度。改革过去以书本为主、实验为辅的教学模式，提倡多样化的教学方式，特别鼓励研究性学习和合作学习。
三、实验目的
1、培养学生树立实事求是的科学精神。
2、掌握科学的实验方法。
3、培养学生初步的观察和实验能力。
4、培养学生的创新精神和团结协作精神。
四、实验重点
本学期实验教学的重点是部分演示实验分组实验。
五、实验难点
1、将探究方法和创新精神用于教学中。
2、将演示实验变为分组实验。
六、实验措施
1、对所有演示实验和分组实验都要填写实验通知单和实验记录。
2、严格要求，按程序进行操作。
3、认真组织，精心辅导。
4、开展形式多样的实验竞赛活动。
5、积极组织并指导物理课外兴趣小组开展实验活动。
七、物理实践活动
每学期1～2次，每次2课时。由学生自选课题，在教师指导下完成。其内容可以是物理知识的应用，也可以是与物理有关的问题。其形式可以是社会调查、查阅资料、参观访问或实地测量等。
八、考察
本期对学生实验教学的考察应该从以下两个方面进行，一是对学生进行实际操作方面，主要考查学生是否会正确使用实验仪器，是否会对实验仪器进行调整，是否能按正确步骤进行实验，能否在实验中正确测出实验数据等。二是对实验理论方面。主要考查学生对实验中涉及到的原理、规律及公式的推导和论证，还可以考查学生的创造能力。
篇11：2022德育学年工作计划及目标
一、班级基本情况
全班23个孩子，能够紧紧团结在一起，学习上共同努力，生活上共同帮助，形成了一个团结奋进的班集体。但由于临近小学毕业，有些孩子有了一些浮躁的情绪，因此本学年我的当务之急是稳定学生的情绪，让他们能够扎扎实实地度过小学最后一个学年。
二、班级工作目标及措施深化爱国教育。
1.继续规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的五爱教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。
2.狠抓养成教育。
抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手，养成教育也是小学德育的重要内容。本学年我将根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，强化学生课堂纪律、课间休息、上放学路队、文明礼貌以及早晨到校后的行为等，杜绝一切不安全的校园事故隐患，让学生形成良好的行为习惯。
3.调与任课教师的关系：准确把握学生对各科知识的掌握，与各科教师配合，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4.家校结合：通过各种方式经常保持与学生家长的联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。本学年，力争和个别家长多联系，促进学生的转变。要不厌其烦的做好个别学生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
5.建立和谐的师生关系：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
6.重视学校各项活动，让学生在参与活动比赛的过程中，增强学生的参与意识，增强班级凝聚力。
7.组织和培养班集体。
五年级是小学生活学习的最后阶段，也是小学阶段学习最重要的一年。如何在班级里尽快抓好班级体，形成新的班风，我打算从以下做起：
1.确立本学年的共同奋斗目标、培养良好的班风。
2.培养和使用班干部，继续值日班长制。
1)建立小干部例会制。每个月组织学生干部开一次例会，对他们的工作进行辅导和总结。
2)倡导小班长值周制。让每个学生都有机会参与班级管理。班主任要对值周班长的值日进行指导和总结。
3)举行小干部交流会。学校每月举行一次小干部交流活动，跟踪跟班小干部的工作情况，交流各班的工作经验，取长补短，使班级管理不断上台阶。
3.做好个别学生的教育工作。
在组织学生开展集体活动的同时，注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法
对于个别学生的教育，应持正确的态度，思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对他们要一分为二，善于发现他们身上的积极因素，特别是要注意培养他们的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。对个别学生的教育工作对症下药，如王运达、解坤等，思想散漫的学生，注重培养其良好的学习习惯。
总之，本学年，在班级管理中我将做到七个字;“爱心、细心、责任心。”
篇12：2022英语教学工作计划及目标
这学期我担任了初三(9)、(10)两个班的英语教学工作。从一开始接触这帮学生，我就感到了无形的压力。通过这些日子和同事的交流以及对学生的了解，我做了以下简单的英语教学计划：
一、班级学生基本情况分析及对策：
这些学生和以往学生相比在英语基础方面很薄弱。抽单词，每个班一个不对的达到20人之多，还不算对十个八个的，句型默写就更别提了，这是以往没有的。初三的学生如果基础差到连一个单词都不会拼写，要想补救应该是很困难的。面对这种情形，我感到从未有过的困惑。英语课上不能有良好的学习习惯，将近40%的学生甚至在书写音标和字母的拼读上都相当困难。
所以这学期需要：加强基础知识的训练，转变学生的学习态度;学生在情感态度，学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流;有些同学在学习中缺乏小组合作意识;大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不善于发现和总结语言规律等。
二、指导思想
在本学期的英语教学中：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，培养创新精神;
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;
3、突出学生主体，尊重个体差异;
4、采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功;
5、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。
总之，让学生在使用英语中学习英语，让学生成为GoodUser而不仅仅是Learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
三、奋斗目标
钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
四、具体措施
1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。
2、每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
3、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
5、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
6、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
7、实施“任务型”的教学途径，培养学生综合语言运用能力。
8、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
9、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
10、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
篇13：扎实抓好下半年经济工作 确保全面完成全年目标任务
扎实抓好下半年经济工作 确保全面完成全年目标任务
7月12日，市委召开上半年经济形势分析暨项目工作会议。会议认真分析总结今年以来经济运行暨项目工作进展情况，研究部署下半年经济工作。各级各部门要结合各自的工作实际，认真抓好这次会议精神贯彻落实，扎实抓好下半年经济工作，确保全年目标任务全面完成，推动经济持续快速健康发展。
扎实抓好下半年经济工作，必须牢牢把握经济发展主动权。今年以来，我市经济发展在宏观环境趋紧，又遭受5、6月严重洪涝、地质灾害等不利条件下，全市上下团结一心、奋力拼搏，取得一手抓救灾、一手抓发展的阶段性成效。从发展态势看，投资、消费、出口的共同推动作用增强，三次产业的整体推进力度加大，民营经济成为推动发展新的动力；从发展活力看，整体实力不断增强，特色经济亮点不断增多，科技推动力度不断加大，开放兴业成效更加明显；从发展后劲看，基础设施条件不断改善，产业结构调整加快推进，一批新增长点正在形成。但是，发展中也面临着不少困难和问题，如发展态势还不够稳定，发展速度相对滞后，项目工作成效有待进一步提高，部门、县域、产业、主要经济指标之间发展不平衡的问题仍然突出；全市经济特别是农业和农村经济受灾损失重大，灾后恢复生产、重建家园的任务非常艰巨；宏观经济形势仍然偏紧，一些重点工作抓落实不够有力、不够到位，等等。我们要认清形势、着眼大局、发扬成绩、努力实现更快更好发展。
扎实抓好下半年经济工作，必须突出当前经济发展的工作重点。一要抗灾救灾保障增收。全力以赴抓好灾后农业生产自救，千方百计拓宽农民增收渠道，同心协力做好灾后重建工作。二要突出产业提质增效。按照持续、协调、高效的要求，增强工业的拉动力，全面搞活商贸流通业，大力搞活旅游经济。三要壮大财源增收节支。突出抓好重点财源，切实加强收入征管，严格控制财政支出，确保全年收支平衡。四要挖掘潜力增强后劲。促进形成经济新增长点，着力提升民营经济，继续扩大外贸出口。五要搞好协调强化服务。努力缓解煤电油运紧张的问题，努力突破资金紧缺瓶颈的制约，努力化解经济运行不平衡的矛盾。
扎实抓好下半年经济工作，必须增强项目带动的整体作用。项目是经济工作的生命，项目带动是抓发展、促发展的重要抓手，是落实市委基本工作思路的着力点。要对年初确定的80个重点项目建设，全力以赴抓进度、保质量、见成效，切实做到“重点建设、重点支持、重点保障”。要强化项目生成机制，按照“五个比重”的要求，不断创新项目生成机制，在生产型、成长型、税源型和项目上做足文章，形成项目滚动发展持续能力。要激活项目投资主体，充分调动各类投资主体的积极性，加快项目投资机制创新，增强全社会各方面抓项目、上项目的.积极性。要建好项目服务平台，全力保障项目用地，加快推进园区建设，不断优化项目投资环境。要完善项目建设机制，坚持以改革的思路、创新的思维、发展办法，不断改进提高项目工作的领导方法和工作方法，进一步完善实施项目带动战略的工作机制。
扎实抓好下半年经济工作，必须提高驾驭经济工作的能力和水平。树立争创一流的意识，拿出争创一流的勇气，明确争创一流的方向，实现争创一流的业绩；改进推动工作的方法，强化重点突破，转变增长方式，拓宽发展思路；增强统筹协调的能力，更加关心群众的生产生活，更加合力维护社会安定稳定，更加重视安全生产工作；营造聚智集力的氛围，变压力为动力，化挑战为机遇，进一步把广大干部群众加快发展的积极性引导好、保护好、发挥好，努力形成围绕着中心转、盯住中心忙、扭住中心干，同心协力加快发展的合力。全市上下要抓住机遇、开拓创新，求真务实，奋力攻坚，扎扎实实做好下半年各项工作，为完成全年的各项目标任务，为实现三明在海峡西岸经济区建设中加快崛起做出新的更大贡献。
篇14：全年工作计划
新年伊始，回顾过去上半年的工作，本班工作在安全部领导的指导下，同事们的共同努力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在xxx年所做的工作作简要工作计划：
一、对当班工作，分工明确
让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理
当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作
新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动
作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。
当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。
以上是我xxx年工作计划，最后祝愿我们安全部在xx年中各项工作都取得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，形成深馨、和谐、团结的集体。
【关于全年工作计划汇编8篇】
篇15：全年工作计划
商业运营在新的一年里，主要依托蜀信物业品牌优势及丰富的管理经验，提升物业管理品位，满足业主及使用人的需求，并从管理过程中吸取有益的工作模式及管理特点，提高自己的专业服务水平，树立新目标，工作标准高起点，实现专业化服务工作。为此计划及措施如下：
一、形成合理有效管理机制和架构，建立健全各项规章制度
通过对以往工作的分析、总结，我部认识到：提高物业服务水平、扩大物业服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益是物业今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，切实提高物业管理水平是根本的基础所在，因此，必须建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要出发、以解决问题为目的，扎扎实实的做好各项基础工作。
因此，为了建立完善内部管理机制，我们将采用“走出去、引进来”的方式从实力强、水平高的物业公司 “取经”，在汲取先进物业公司内部管理经验的基础上结合我们的实际情况，对部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确、具体的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各职能岗位工作的积极性、主动性和创造性，使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼，业务、管理水平不断得到提高。
二、团结协作，提高服务意识
物业工作只有不断提高服务意识、服务水平和服务质量，才能最大限度的满足商户和业主的需求，在此基础上才能稳步提升物业收入，从而提高企业经济效益，树立良好的企业形象。措施为：
1、管理人员起好带头作用，培养员工良好的服务观念、开展专业理论学习、加强业务培训，使员工的服务意识和自身素质得到不断提高，管理人员切实指导好业务工作，上下形成了团结一致、务实高效的工作氛围；
2、为了能够在物业服务的质量上更上一个台阶，在今后的物业资质评审中更上一个档次，加强各类资料的查阅、收集、归档工作，按部门、形式、性质等不同合理分类、存档，方便对所需材料的及时查阅和利用；
3、重视参加和开展形式各样的培训活动，安全消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使全体员工的服务意识和业务素质得到不断提高；
4、抓好各项规章制度的落实，促进各项工作迅速有效的开展，建立检查监督工作机制，做到奖惩分明。
三、节能降耗、科学安排人员，提高管理效益
1、针对采购工作是节能降耗的关键环节，实施严格的监控制度，在常置易耗品的采购过程中建立供货厂家详细资料并与供货单位建立长期供货关系，同时，依托财务、办公室、成本部经常做市场调查，尽可能找到源头供货商，
2、通过考核物业人员，以满足日常工作开展需要为前提，合理设置岗位和人员，对各岗位排班精细调整，使企业人力成本降低，
3、开展修旧利废活动，在办公用品领用上严格控制，保洁把旧拖把2、3个拆开合成1个接着用，工程把报废设备中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人员在不影响经营的情况下分区控制，做到不必开的灯不开、能少开的少开，包干区域做到人走灯熄、水停，并用奖惩规定加以约束，达到降低消耗的目的。同时，对能分表计量的设备进行安表计量，对各类能耗设备掌握详细数据，采取有效方法降低水、电等能耗。
四、团队建设工作
现有员工队伍整体业务技术含量低，在今后的工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。
首先，加强全体员工的培训、学习，在提高服务意识、水平及质量的基础上继续完善规章制度和资料管理，以期在资质的评审上一个台阶；
其次，1、因事设岗，按照工作需要和物业管理有关标准设立工作岗位，明确岗位结构比例，以避免出现行政、后勤人员多，专业技术人才少的问题；2、因岗定责，将工作、任务层层分解，落实到岗，不留责任空白区，避免相互扯皮、推诿。
再次，争取树立品牌服务，利用“蜀信物业”品牌，在市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造出自身的物业管理新品牌。
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