下面是小编收集整理的业务奖励计划，本文共14篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：业务奖励计划
主要包含三个内容：
1、VIP奖励计划：三项奖励
2、新的中国区旅游计划：五项奖励
3、特别奖奖励方案 ：一项奖励
1、VIP奖励计划(共三项奖励）执行期：6-12月
一、新VIP业务主任 ――奖励700元旅游
期间 要求 个人消费 晋级
6-12月 2个月内 18000PV VIP主任
二、新VIP业务经理
――3000HP笔记本 + 培训1000业务培训奖励
期间 要求 个人消费 晋级 （条件）直接服务
6-12月 4个月内 18000PV VIP经理 4个
VIP主任
三、业务拓展奖
期间 要求 总累计
个人消费 直接服务
VIP经理数 税前奖励
月 个月内
培养经理
（算过去的'） 1 3000
2 3000+4000=7000
3 3000+4000+5000
=1
N 12000 +
（N-3) * 6000
∞>N≥4
2、新的中国区旅游计划（共五项奖励）执行期：今年5月-明年11月
一、成功之旅（经理晋级奖励） ――2000元旅游
期间 级别 升级 累计个人消费
（新增） 小市场（PV)
（新增）
6-11月 经理
以下 经理 2000PV 5万或
每月8000
12-5月 经理
以下 经理 2000PV 5万或
每月8000
注：
1）5月及5月以前，业务经理及以上职级不参加此考核方案
2）按照VIP奖励计划晋升成VIP业务经理的经销商，不参加以上
的考核方案（荣获手提电脑业务员不享受该项奖励）
二、成功之旅（高经晋级奖励）
――3000元旅游
期间 级别 升级 累计个人消费
（新增） 小市场（PV)
（新增）
6-11月 高经
以下 高经 3000PV 7万或
每月1万
12-5月 高经
以下 高经 3000PV 7万或
每月1万
注：
1）205月及5月以前，高级经理及以上职级不参加此考核方案
三、荣耀之旅（销售杰出奖）
――亚太商务6000元旅游
期间 级别 个人消费
(PV)
（新增） 小市场
（PV)
（新增） 新增(PV)
10-6月 高级
到四星 1万或
每月1000 10万或
每月1万 46万或
每月5万
注：
在年获得此奖励的人员，其考核条件都*135%
四、荣耀之旅（杰出销售奖）
――亚太商务6000元旅游
期间 级别 小市场
（PV)
（新增） 要求 名额
10-9月 铜狮
到四星 13万或
每月1万 连续铜狮 铜狮积分前100位
五、***之旅
――国际商务20,000元旅游
期间 级别 要求 名额
12-11月 一星金狮
及以上 连续
活跃一星 铜狮积分
前100位
3、特别奖奖励方案（一项奖励）
英雄名车及123件套奖励
期间 奖励 级别 要求 积分叠加
6-5月 英雄名车 活跃
银狮 12个月
活跃银狮 银狮及以上
荣衔职级积分
6-5月 1件套 活跃
金狮 12个月
活跃金狮 金狮及以上
荣衔职级积分
6-5月 2件套 活跃
五狮 9个月
活跃五星金狮 五星金狮及以上
荣衔职级积分
6-5月 3件套 活跃
董事 9个月
活跃董事且
6个月
活跃五星董事 董事及以上
荣衔职级积分
篇2：顾客奖励计划
顾客奖励计划
今天，财富已经成为每个人、每个家庭幸福、稳定、快乐和永续发展的基石！怎样获得稳定足够的财富成为人们每天思考的问题。
工薪族就是出租自己的劳动力给别人换来自己的生活所需。什么是自由职业？自己雇佣自己，独立去奋斗来生存和发展。什么是生意拥有者？就是真正的老板，他们靠管道来获得稳定的收入。什么叫投资者？投资时间和资金，让别人给自己赚钱。
什么叫在职收入？你必需要不断地工作和付出，才能获得经济回报，一旦你的工作停止了，你的回报也就停止了。而不在职收入指的是，在你个人创业的初期你一样要付出和努力，但是当你生意发展到一定的阶段，你就可以依靠制度的保障凭借你的付出，获得稳定的经济回报。可以这样说，获得不在职收入才是我们今天每个人、每个家庭幸福、稳定、快乐和永续发展所追求的！
那么，怎样才能获得不在职收入呢？
简单的说，获得不在职收入有四种方式：
第一种：货币存款获得利息。但是，这需要你有足够的资金才行；
第二种：投资理财获得回报。但是，这需要你有丰富的经验才行。此次金融危机使得很多的金融专家都被深套其中；
第三种：办企业开公司获得利润。这在需要资金的同时，也要求你必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得大多大中小企业面临倒闭和破产。
第四种：写书获得版税。但是，那是极少数人的'事儿，我们几乎不在其中。归纳的说来，这四种方式都太难了。
而且，世事瞬息万变，天有不测风云，一切的一切都不是我们每一个人所能改变和扭转的，我们能做好的，唯一能做好的，就是好好的保护好自己及家人！尤其在一个无固定化职业的今天，很多行业都要下岗，生意也越来越难做！所以我们要做一个聪明的消费者！现在，有这样一种消费模式，在我们花去手中的货币购得自己称心商品的同时，也要让那些传统上一去不复返的货币通过我们消费的过程，以另一种方式馈赠于我们自己！如此消费我们又何乐而不为呢！？
下面我来讲一下，我们获得不在职收入的第五种方式――顾客奖励计划！那么，什么叫做顾客奖励计划呢？首先，告诉大家我们的三个重要发现。
第一个发现：流通环节正在变得越来越短。过去是代理――批发――零售――消费者。以诺基亚为例，过去在中国是四个大的代理商，通过这些代理商卖给各省的批发商，批发商再卖给专卖店，专卖店再卖给我们的消费者，完成商品的买卖过程。但是从去年开始变了，诺基亚开始直接给上海地区最大的手机连锁专卖店供货，诺基亚把这种方式叫做直供，也就是我们的今天所说的直销。电器也出现了这样的现象，中国最大的电器专卖店，国美、苏宁这两家，不找人批发，而是找厂家直接供给其商品，更何况沃尔玛和家乐福？事实上，现在超市的营销模式走的也就是这样一条发展之路。这些现象，说明了什么？
第二个发现：消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也别想赚到钱。消费者的购买决定终将会导致财富的转移。所以这样说也不为过，当今世界首屈一指的千万富翁亿万富豪也是我们每一个消费者无心打造出来的（这也是为什么贫富差距越来越来越大的原因之一）。因此财富最后的归属，将不再是通过流通环节实现，而是谁拥有的终端用户多谁就拥有更多的财富。
第三个发现：顾客的忠诚度决定了一切。顾客要反复购买产品，那么怎样吸引顾客来反复购买呢？过去是靠好的服务，现在不行了，光有好的服务，顾客仍然不卖你的账。顾客奖励计划就在这样一个大背景下应运而生了。那么什么叫顾客奖励计划呢？顾客奖励计划就是在商品生产商在供应优质产品的前提下，为了培养顾客的忠诚度，商品生产商直接给顾客各种各样的奖励，甚至有的企业愿意拿出自己营业额的50％左右以现金的形式发给顾客，而这就是顾客奖励计划的核心内容。
篇3：业务销售计划
一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
业务员销售计划书精选
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《出国留学省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2**年新的挑战。
篇4：幼儿园业务计划
幼儿园业务计划
一、指导思想 ：
继续以“一切为了孩子的发展”为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。本学期业务工作以强化过程管理、充分调动教师积极性、大力营造良好育人环境、全面提高质量意识为举措，以促进师幼全面发展、有效提高教育教学质量为中心，坚持教育创新，抓实、抓细、抓紧、抓好业务工作的各项管理工作，在提高教育质量，创建特色园所，促进幼儿园和谐可持续发展中发挥应有的作用。
二、工作目标：
1、以服务和管理为宗旨，以质量和效益为核心，进一步规范和健全教育教学常规管理制度，逐步建立良性的符合实情的促进师幼共同发展的组织体系。
2、以保教质量为中心，以新纲要理念为指导，以反思和案例研讨为抓手，组织教师积极研究和认真实践“幼儿园活动整合课程”，不断提高幼儿园保教质量。
3、以园本培训为载体，继续探索促进教师发展的园本培训和园本教研运行机制，建立质量责任制，扎实开展教研组活动，有层次、稳固的提升教师的`专业素养。
三、主要工作
1、继续加强教育常规管理，优化每月常规工作有效考核。(将区域活动纳入常规工作)
2、突出有效保教这个重点，加大随堂听课力度和实效，帮助教师用好“幼儿园活动整合课程”教材和其它教学参考书，切实促使教师能组织活动有充分的准备(物质与知识经验的准备)。。
3、加大园本教研和培训工作。园本教研主要有：班级环创和特色环创研究、音乐活动研究、早操活动研究、年级组区域活动研究、英语活动研讨。培训工作主要有：早操培训、英语培训、国学经典培训、区域活动观察日志培训。
4、提高教师专业技能，开展教师才艺展示活动和自制区域活动操作材料比赛活动。
5、进一步做好“三人学习”小组送教下乡交流活动。“三人学习”小组做到每学期初有计划，每学期末有总结和集中学习记录。每学期集中学习不少于8次，做到每次学习有主题，有准备。
6、根据县教研室工作计划要求，开展教师半日活动比赛。
四、每月主要工作
九月
1、各班加强幼儿常规教育和安全教育。
2、各班开展班级环创和特色环创工作。
3、各班开展早操创编活动。
4、开展“大带小”活动。
5、开展庆中秋、国庆活动。
6、开展教师半日活动比赛。
7、园本教研：开展班级环创和特色环创观摩评比工作。
8、业务培训：环创培训、早操培训、国学经典培训。
十月
1、各班开展丰富多彩的晨间活动。
2、开展重阳节节日活动。
3、开展教师自制区域活动操作材料评比活动。
4、开展“三人学习”小组送教下乡交流活动。
5、开展教师半日活动比赛。
6、园本教研：早操观摩研讨活动、大大班级区域活动研讨。
7、业务培训：英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
十一月
1、各班开展丰富多彩的户外活动。
2、教师才艺展示活动。
3、开展“三人学习”小组送教下乡交流活动。
4、开展教师半日活动比赛。
5、园本教研：青年教师音乐活动研讨、大班级区域活动研讨。
6、业务培训：英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
十二月
1、幼儿英语故事大赛暨圣诞节节日活动。
2、迎新年亲子运动会。
3、开展教师半日活动比赛。
4、园本教研：英语活动研讨、中、小班年级组区域活动研讨。
5、业务培训：英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
一月
1、开展特色班汇报活动。
2、各班做好幼儿各项评估工作。
篇5：幼儿园业务计划
一、指导思想
继续以“一切为了孩子的发展”为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展;我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。
二、要求与措施
1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质(健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧)使之真正落实到实处。
(1)深入学习“幼儿园工作规程”、“幼儿园教育指导纲要”(试行)和“广东省课程指南”等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。
(2)提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。
(3)强化教师教育观念向教育行为的转变。
①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。
②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。
③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。
(4)加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。
① 定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。
② 以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标;舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主;美工则着眼于教
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篇6：幼儿园业务计划
玩具的动手能力。
③ 定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。
④ 为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城;每周定期开放图书资料室。
2、 加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
(1) 始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。
(2) 坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法;交流工作中的经验和困惑;探求学科设计、自评、互评及修正等问题。
(3) 围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。
(4) 继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。
(5) 开辟三个园地“教研信息园地”、“家长园地”、“幼儿成长园地”定期更换，及时传递我园教改动态。
3、树立大教育观，重视家长工作与家园联系，建立起家园联系的桥梁。
(1) 继续探讨并努力做好家长工作，通过日常性、阶段性、家长参与、家长委员会等多种形式的家长工作，增加家长对本园方方面面的了解与支持。
(2) 办好家长园地，写好家园联系手册，发挥其反馈功能。
(3) 定期向家长宣传育儿信息、更新家长的教育观、儿童观、提高家长的育儿水平。
幼儿园业务计划篇三
根据本学期教育教学工作计划，结合本学期教研工作，本学期将从经验借鉴、案例欣赏、问题讨论、经验介绍等四个方面加强教师基本功、业务理论的学习，不断提高教师的业务能力和教育教学水平。
各月学习安排
九月份：
1. 经验借鉴：细节体现教育智慧 (早期教育 20XX.2 P50)
2. 问题讨论：如何让新入园幼儿尽快适应幼儿园生活
3. 经验介绍：美术教学培训
4. 案例欣赏：大班绘本阅读《小威向前冲》 (光盘)
十月份：
1. 经验借鉴：愿你“笑”对生活 (幼儿教育 20XX.7、8 P30 )
2. 问题讨论：幼儿同伴关系不良的三种类型与对策 (早期教育 20XX.2 P46)
3. 经验介绍：我们的绘本教学实践 (学前教育 20XX.5 P27 )
4. 案例欣赏：大班音乐教学设计《秋天多么美》 (光盘)
十一月份：
1. 经验借鉴：幼儿数学活动中教师的观察 (幼儿教育 20XX.7、8 P40 )
2. 问题讨论：音乐活动中的模型策略 (学前教育 20XX.5 p22 )
3. 经验介绍：例谈集体绘本教学活动的组织 (早期教育 20XX.3 P48 )
4. 案例欣赏：《喜欢钟表的国王》 (光盘)
十二月份：
1. 经验借鉴：集体教学在幼儿数学教育中的作用 (幼儿教育 20XX.1、2 P45 )
2. 问题讨论：中班组
3. 经验介绍：巧用绘本，奏响阅读三步曲 (早期教育 20XX.3 P50 )
4. 案例欣赏：《传统游戏新玩法》(光盘)
一月份：
1. 案例欣赏：《小人国》教育记事 (光盘)
2. 经验介绍：优秀日记经验交流
篇7：三生市场奖励计划
三生市场奖励计划体现了一个快（赚钱快），一个好（全球唯一）
4种会员合作级别，七项奖金分配，具体如下：一、组织奖：15%，周结周发。
1、普卡会员：消费100pv（770元），小部门提成 8%，周封顶3500元；
2、银卡会员：消费400pv（3080元），小部门提成 10%，周封顶14000元；
3、金卡会员：消费1000pv（7700元），小部门提成12%，周封顶28000元；
4、钻卡会员：消费pv（15400元），小部门提成15%，周封顶77000元。
二、领导奖：55%，周结周发（按推荐关系，不是合格高经的紧缩）。
1、基础级别：
高级经理：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv
合格高经：大部门累积1万pv、小部门累积1万pv + 当月2000pv
2、领导奖分配：
一星经理：一个合格经理部门，领1代合高组织奖10%；
二星经理：两个合格经理部门，领2代合高组织奖10%；
三星经理：三个合格经理部门，领3代合高组织奖10%；
四星经理：三个一星经理部门，领3代合高组织奖10% + 1代合高组织奖5%；
五星经理：三个二星经理部门，领3代合高组织奖10% + 2代合高组织奖5%；
一钻经理：三个五星经理部门，领3代合高组织奖10% + 3代合高组织奖5%；
二钻经理：三个一钻经理部门，领3代合高组织奖10% + 4代合高组织奖5%；
三钻经理：三个二钻经理部门，领3代合高组织奖10% + 5代合高组织奖5%；
四钻经理：三个三钻经理部门，同上；
五钻经理：三个四钻经理部门，同上。
三、零售奖：35%（一个部门也可以领取 “组织奖”对碰）
自己订货pv值的35%反馈给本人（消费就省钱，销售就赚钱），另外30%进入零售累积池，自己团队里所有累积到500pv业绩的.（包括基础部门）都统一进入自己的小部门，参加第一项奖金“组织奖”根据比例对碰。
四、责任销售：16层3%（一个部门也可以领取16层的 “责任销售奖”）
提前先销售40pv（大概308元）产品，才有资格领取次月4周的奖金。不销售的紧缩（40PVX3%X7元=8. 4元/点，点点见利，见点拿钱）。
1、普卡会员：12层3%（22复制共3.4万多元；33复制共669万多元）
2、银卡会员：13层3%（22复制共6.8万多元；33复制共万多元）
3、金卡会员：14层3%（22复制共13万多元；33复制共6026万多元）
4、钻卡会员：16层3%（22复制共55万多元；33复制共5.4亿多元）
五、精英分红：全球总业绩4%
1、旅游分红：全球总业绩1%，二星以上平均分；
2、车房分红：全球总业绩1%，五星以上平均分；
3、领袖分红：全球总业绩2%，五星以上加权分。
五星：1分（1份）；
一钻：2分（1+2=3份）；
二钻：3分（1+2+3=6份）；
三钻：4分（1+2+3+4=10份）；
四钻：5分（1+2+3+4+5=15份）；
五钻：6分（1+2+3+4+5+6=21份）。
六、责任消费：5%。
二星以上会员：从个人奖金中按5%扣除，累积到1000pv给予相应价值产品。
七、健康工作室补贴：100PV--2000PV中任一种级别会员 + 28000元的产品。
所有的会员都必须经过工作室才能报单（不一定是自己或团队的人推荐的）。
1、每报一单补贴PV值的4%：（报100PV补贴28元，报400PV补贴112元，报1000PV补贴280元，报2000PV补贴560元）；
2、配送手提电脑一台或10000元产品；
3、配送虹膜检测仪一台或2000元产品；
4、免费参加公司7天7夜工作室店长培训，包吃住行；
篇8：推荐奖励计划，谁乐意推荐
林溪山庄是今年新开张的一家集温泉、高尔夫为一体的综合型度假酒店，虽然设施一流，但由于刚开张，交通不太便利，离高速公路路口比较远，客流量与营业额一直徘徊不前，而且附近有几家服务内容与档次十分接近的竞争对手，其中龙泉居颇有优势，去年年底，它对硬件设施进行了全面更新，由于开业历史长、拥有良好的口碑，以及与旅行社建立了长期合作关系，使它在周边众多温泉酒店中一直保持老大的地位。这一切使得林溪山庄的经营与发展面临许多考验。
策划部经理Jacky Han是林溪山庄从海外人才交流会上以高薪招聘来的海归，他在美国学习酒店管理专业，在知名连锁酒店工作过5年。随着雨季结束，旅游以及会展旺季即将到来，林溪山庄自开业以来，通过大量的报纸广告宣传以及对旅行社进行公关，客流量也不算太差。但由于在报纸上投放广告费用太高，促销费用越来越紧张。怎样才能打开局面呢？他给总经理林枫发了封电子邮件，建议运用一种新的促销方式推荐奖励计划。
越来越多的人将口碑（word of mouth）这种社会学现象作为一种营销工具来运用。早期，营销人员对口碑的管理往往只关注如何让顾客满意（这样就会产生正面口碑，而不是负面口碑）和如何吸引有影响力的顾客（如意见领袖）。由于推荐奖励计划可以奖励现有顾客、建立顾客基础，企业常常使用这一手段来鼓励顾客向其他人推荐产品或服务，即建立口碑。推荐奖励计划可以针对各种各样的商品，如购买汽车时，老顾客推荐新顾客，老顾客可获得免费汽车保养服务；购买住宅时，老业主推荐新业主，老业主可获得2年或5年物业管理费，新业主可获得购房折扣；在婚纱影楼，老顾客推荐新顾客，老顾客可享受免费拍照服务，新顾客也可以得到优惠。这些计划提供针对推荐产品、服务的折扣优惠（如酒店住宿优惠券、赠送话费等）或者与所推荐的产品、服务类别无关的奖品和奖金（如信用卡公司赠送的糕点、旅行社赠送的保险）。由于这些计划相对于传统的促销工具更有针对性，能以较低的成本取得较好的效果，越来越多的企业开始制定自己的奖励计划。我们酒店是否也可以考虑利用这一策略，在下一个季度推出推荐奖励计划？
为了开拓市场，林枫可谓废寝忘食、夜以继日地工作。他知道对于酒店来说，开张的最初一段时间能否在市场竞争中站稳、得到消费者的认同特别重要。林枫觉得推荐奖励计划值得尝试，因为对于服务业来说，口碑的确非常重要。至于如何设计推荐奖励计划，林枫让秘书将Jacky的邮件转发给几位经理，开会时好好讨论讨论。
是否推出推荐奖励计划？
会议一开始就切入正题，大家就是否应当推出推荐奖励计划发表看法。
Jacky第一个发言，他指出有许多因素可能会促使顾客向其同事、朋友或家人推荐某一产品或某项服务，比如一个好的心情、一次好的产品体验。企业推出推荐奖励计划，有时比降价更有效，可以带来利润增长。
市场部经理潘健和营业部经理冯小雅赞同Jacky的提议，认为推出推荐奖励计划，有可能吸引众多顾客的注意。特别是山庄开业时间不长，如果能够利用顾客口碑一传十、十传百，等于为山庄做了大量的广告宣传，而且相比广告投入来说成本可能还会低一些，
大家的意见很统一，下一步需要解决的问题，是如何巧妙地制定推荐奖励计划。
关系强度与奖励金额
财务部经理黄非提出的问题是：“奖励金额的大小如何确定？是不是金额越大越好？我们山庄开业前后投入了大量的广告费用、公关费用，财务上颇显紧张，有没有既可以节约促销费用又能取得良好促销效果的方案？”
公关部经理李冲为人谨慎，他觉得推荐奖励计划虽然很新颖，但如果没有较高的投入就不会取得实质性的效果。毕竟现在的顾客见多识广，只是在促销形式上吸引他们，而不在内容上多向他们提供一些优惠的话，他们未必会买账。
冯小雅漂亮、干练，虽然只是30岁出头，但在来林溪山庄之前已经拥有从业的经历，从领班做起，一步步晋升到高级经理的位子。她认为奖励额度并不是越大越好，虽然较高的奖励金额可能会在一定程度上激发顾客推荐的积极性，但这种推荐并不一定能带来相应的客流与实际的消费。顾客会担心朋友不接受自己推荐的好意，怕朋友怀疑自己是为了得到奖励才竭力推荐产品或服务的，动机不纯。顾客推荐还存在着一定的风险，自己喜欢的产品或服务，朋友不一定喜欢，如果朋友接受了自己的推荐，但事后又不喜欢的话，可能会损害双方的良好关系。这种社会成本可能是阻碍顾客向其他人推荐的重要原因。
Jacky认同小雅的观点。消费者是否进行口碑宣传，是否向其他人推荐，往往取决于他们对推荐行为预期成本和预期收益的估计。口碑可以用来表达对他人的关心，或帮助他人作出更好的选择。当然，口碑推荐同样需要付出成本，例如，花在与他人进行沟通上的时间和精力。而且，由于互惠原则，推荐者在未来的沟通中有义务成为其他人的“好听众”。
听了Jacky的陈述，小雅对自己的发言做了补充。她认为随着推荐奖励计划的介入，顾客的交易过程将变得更加复杂。口碑会引发推荐者与被推荐者之间的交流。如果推荐成功，被推荐者购买了该商品或服务，那么被推荐者与企业将发生一个新的交易过程。作为推荐的报酬，推荐者会从企业获得一定的奖励。因此，被推荐者（新顾客）为推荐者（现有顾客）提供了一定的利益（虽然是间接的）。交易的复杂程度会影响顾客对推荐成本和推荐利益的感知。推荐的利益是指推荐所带来的利益（包括心理上的和经济上的）。推荐的成本则是指推荐者承担的社会风险，即如果被推荐者不满意推荐者推荐的产品或服务，那么他们可能会将不满归因于推荐者，从而影响甚至破坏他们之间的关系。一个推荐奖励计划必须让推荐者从奖励计划中获得足够大的收益，以补偿推荐可能产生的成本。
品牌强度与奖励金额
潘健提醒大家应当注意山庄所处的市场环境以及它在竞争中的地位。作为市场的新进入者，虽然山庄软硬条件都不错，但相对于老牌酒店毕竟还处于相对弱势的状态。而所推荐的产品的知名度应该是影响顾客推荐的重要因素。如果是强势品牌，人人对它都有信心，推荐起来显得很自然。而对于弱势品牌，顾客推荐的顾虑可能就会大一些。因此，弱势品牌应该提高奖励的金额才能吸引顾客的注意，借此增加他们向其他人推荐该产品或服务的可能性。为了减少顾客向其他人推荐的预期成本，它必须提供足够高的奖励金额。而强势品牌因为有良好的口碑作基础，在奖励金额的提供上可以相对少一些。
会议进行到这里，大家感觉到需要考虑的因素越来越多，问题比较复杂。推出推荐奖励计划的想法虽然不错，但要制定一个有效的推荐奖励计划却并不容易。
林枫一时拿不定主意，不知道该如何下手。
篇9：公司积分奖励计划
为了提高产品的质量、数量，更为了提高员工的工资收入，激发各位员工的工作热情，现我公司推出了一项积分奖励计划，每个员工的积分均为12分，分值起步为5元无上限，总分数越多分值越大，不同工种不同分值。
1 班长：必须在当月工作中做到以下要求：安排任务，人员的合理调配，巡检机台，产品 的质量、产量、包装、操作过程，及时配合质检处理品质异常问题，与机修同步工作、人力培训，监督、指导机修、车间人员、卫生工作。若出现以下情况则扣分：
①料嘴严重漏料 扣5分
②没人认真巡检 扣2分
③质量出现严重问题 扣2分
④不指导开机员工及配合开机员的 扣1分
⑤卫生出现问题 扣1分
⑥机台不清洁 扣1分
⑦食饭时不在工作岗位上 扣1分
⑧机台报表不清楚或记数错乱10个以上者 扣1分
2 机修：必须在当月工作中做到以下要求：负责换模、调机、保养机台、模具摆放、巡检 机台、料斗、料咀、产品质量，以及配合班长。 扣分则和班长一样。
3质检：必须在当月工作中做到以下要求：抽检产品质量、数量、包装要求，指导碑工过程。
若出现以下情况则扣分：
①报表写错 扣1分
②质量出现严重问题或严重退货 扣2分
③质检台及质检台下不清洁 扣1分
4 杂工：必须在当月工作中做到以下要求：及时加料、配料、拉料、拉水口、供应胶袋、包装箱及碑工一切用品。车间卫生、上落货、以及配合工作。
若出现以下情况则扣分：
①配错料 扣2分
②没有及时加料 扣1分
③加错料 扣3分
④不配合班长、机修工作 扣1分
⑤不配合上落货 扣1分
⑥打错料 扣1分
⑦碎料房及配料房不清洁 扣1分
5 碎料工：必须在当月工作中做到以下要求：负责分颜色碎料、上落货、与注塑配合、碎 料包装、摆放、料房卫生。 扣分则和杂工一样。
6 开机工：必须在当月工作中做到以下要求：服从班长、机修的安排指导。质量、产品、 包装要求、操作过程、产品摆放、机台周边区域卫生。 若出现以下情况则扣分：
①不服从安排 扣3分
②违反操作 扣1分
③偷懒(即停机不开) 扣2分
④水口不干净 扣1分
⑤堆产品 扣1分
⑥包装不合格 扣1分
⑦机台周围不清洁 扣1分
⑧错数10个以上 扣1分
⑨质量异常不上报 扣1分
⑩搞烂模具 扣2分
○ 11吃饭时间不关机和风扇 扣1分
○ 12产品乱摆放 扣1分
7 补充：(以下为每个员工均须遵守的准则)
①旷工1天 扣4分
②请假1天 扣1分
③迟到、早退 扣2分
④没有佩戴厂牌 扣1分
⑤打瞌睡 扣2分
⑥在工作时间内与别人闲聊，或做与工作无关的事情 扣1分
⑦上班时间接听电话或听收音机、耳机 扣2分
⑧在车间内吸烟 扣3分
⑨不服从上级安排的 扣5分
针对迟到、早退、请假、旷工的情况，特作以下说明：同一工种的(班长为一工种，机修为一工种，质检为一工种，杂工为一工种，开机工为一工种)，此项中的罚款用作奖励没有迟到、早退、请假、旷工的员工，例如：开机员工，一个月内统计出所有迟到、早退、请假、旷工的员工的分值，然后平均分配给在当月中没有迟到、早退、请假、旷工的开机员工的分值中(即增加积分)，若班长或机修请假3天以上，其所扣分值的一半分配给同班的班长或机修。出现负分值者在当月工资中扣钱，按1分为多少钱来扣除。各岗位员工可以相互监督。
此积分奖励计划与厂规均无冲突，故与厂规同时执行，由厂长与主管执罚，注塑车间每一个员工监督，如发现有违规行为，一经核实，马上扣分，即时公布。
篇10：公司积分奖励计划
如何提高员工的工作积极性?如何在日常的管理过程中对员工的行为进行激励?如何使得员工的表现和企业的目标保持一致。这是企业的管理者都非常关心的问题。在传统的管理模式下，往往对于员工的激励及奖励的手段非常单一，要么是货币的奖励，要么是口头鼓励。这样的形式较难形成一种机制和体制上管理方式。一方面，企业的管理者操作起来比较麻烦，而同时，员工的感知程度也不是很高。
在此基础上，许多企业慢慢开始借鉴行业的其他一些有效的方式。比如航空公司、银行等对于客户的奖励制度，也就是我们非常熟悉的客户忠诚度计划。在这样的计划中，企业会将希望客户实施的行为设置成一些奖励项，比如，多购买本航空公司的机票，多刷某个银行的信用卡，飞得越多或者刷卡金额越多，那可以获得企业给予的奖励回馈，如里程奖励、积分奖励等。而消费者、客户，因为参加了这样的奖励计划，使得消费行为会显得非常有粘性，非常有忠诚度，而消费者的行为，反过来推动了公司的业绩增长。
因此，客户对于企业的忠诚度就慢慢被延伸到员工对于企业的忠诚度。其实，我们可以看到，这两者在本质上是相通的。即都是希望对某些群体的行为进行激励和奖励，而使得对方的行为产生与企业绩效相一致的效果，提升企业的业绩。而作为群体中的个体，因为在遵循企业导向性的行为过程中获得奖励和激励，因此个体的行为就会更有动力和价值，通过这样的机制，将个体的行为方式和企业的目标绑定在了一起。一方面，提高企业的绩效目标;另一方面，提高了个体员工的忠诚度和粘性。达到和谐发展。
而对于企业员工积分奖励制度的建立，需要关注以下几个方面：
一、制定公司的奖励预算。奖励预算的制定要考虑公司内部的成本核算，以及奖励对于员工的吸引性。奖励太高，可能公司成本难以承受;奖励太低，员工的兴趣不高，起不到激励的作用。在奖励的过程中，不要用货币直接奖励，而是将奖励的预算折算成积分制。这样一方面，显得奖励的数值较多，另外，员工有一种累积的感知，引导员工持续的优异表现。
二、制定公司的奖励项奖励项的制定非常重要，这些项一定是对于完成公司的业绩目标有支持作用，同时，也是公司发展过程中的导向指标。指标制定过程中需要注意几个原则：
1。一致性：确保公司的积分奖励项和公司的绩效导向目标的一致性。
2。标准化：确保全公司范围内使用统一标准化的积分奖励标准。
3。激励性：确保员工获得奖励积分后，兑换商品的多样性和高性价比。
这些指标可以从公司的KPI指标中分解，提炼。比如说，公司鼓励创新，那可以设置“员工创新奖”;如果公司鼓励销售，可以设置“销售冠军奖”;如果公司鼓励吸引人才，则可以设置“人员推荐奖”，其他的奖项诸如，全勤奖、年资奖等。奖项通常可以分为：节庆类、个人奖励、团队奖励类等几大类。
三、积分制的实施积分制的奖励过程不像传统的奖励方式，只有在年终进行奖励。而积分制的奖励，可以贯穿于企业管理的日常，随时都可以完成奖励。这就将传统的只能关注结果的考核方式，变成了对过程的激励管理。使得企业的管理者对于员工以及公司的业绩管理更有效。积分的发放者可以是公司的HR，也可以是公司的部门负责人，也可以是某个项目组的组长。
四、积分的用途员工获得积分后，在企业内部可以有两种不同的用途，一种是员工可以拿积分直接兑换领域奖励商品和服务，比如小家电、日用品、健身券、电影票、体检、保险、旅游等等。另一方面，员工累计的积分的总计，也是员工评级、晋升的重要参考指标。因为，只有积分高的员工才是绩效表现出色的员工。
五、积分制的管理在传统企业的积分制管理中，很多是用手工或者Excel来记录。而现在专业系统化的第三方员工奖励平台可以帮助企业很好地管理这一切，包括奖励项的设置、日常的积分奖励发放、员工领取，员工积分的兑换，以及员工积分制的分析报表等。都可以很便捷低进行。目前在市场上，比较成熟领先的模式包括IRewards平台等。
积分奖励制度在企业的应用越来越成为一种趋势，作为一种工具，它有效地解决了企业管理者对于员工在日常过程的管理和奖励，将员工个体行为和公司的绩效目标牢牢绑定在一起。
篇11：公司积分奖励计划
为及时、有效激励员工，完善员工激励制度，持续不断地激发员工工作热情，宣导企业文化中的正能量，特制定本办法。
一、《好员工》证书的激励方法值班经理在当班过程中发现员工有优异、突出表现的，在给予口头表扬后，可在员工《好员工》证书上给以“好评”(即嘉奖理由)并签字，以便持续不断地激励员工，员工的《好员工》证书好评数达到一定数量后，可到人力中心兑换XXX品牌的特制礼品。可好评的情况(列举)：
1、积极维护公司荣誉，在顾客中树立良好公司形象和口碑者;
2、认真勤奋、承办、执行、或督导工作得力者;
3、工作勤奋，超额完成工作任务者;
4、对工作流程或管理制度积极提出合理化建议，被采纳者;
5、积极研究改善工作方法提高工作效率或减低成本确有成效者;
6、检举揭发违反规定或损害公司利益事件者;
7、对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司及财物安全者;
8、在工作或技术上大胆创新，并取得显著经济效应;
9、同坏人坏事作斗争，对维护正常的工作秩序有显著功绩者;
10、主动、义务加班加点、体现“一切为了顾客”者;
11、主动、义务帮助其他员工、积极带训新员工者;
12、拾金不昧、弘扬正能量者;
13、其他可参选优秀工作评奖者。
二、管理原则
1、客观原则：以业绩、技能、被采纳建议、特殊贡献(帮助同事、拾金不昧、义务加班等)等客观事实为依据。
2、“三公”原则：奖励流程、方法和奖励兑现公开、公平、公正。
3、及时有效原则：当班管理者及时给予嘉奖，以精神鼓励为主，物质激励为辅。
三、奖励兑现
1、可凭《好员工》证书好评数量到人力中心兑换奖品：好评数可兑换奖品备注5个XXX品牌水杯一个如遇礼品发完，可换相等价格其他礼品10个XXX品牌笔记本一本15个XXX品牌瓷杯一个20个50元VIP卡一张须提前预定兑换完奖品后，证书仍归还员工用作纪念。
2、人力中心根据兑换礼品情况记录到人员档案中，作为员工晋升的参考依据。
3、根据先进事迹情况，在企业报上进行广泛宣传。
四、说明：
1、各店店长根据店面人数到人力中心领取《好员工》证书;
2、本激励方案试行于安徽XXX餐饮公司各餐饮店。
[公司积分奖励计划模板]
篇12：女儿学习奖励计划
女儿学习奖励计划
1、按时按老师的要求完成学校的家庭作业，不受老师的批评的，每天奖励1个星，老师打电话或发短信表扬的，奖励5个星；如果老师电话反馈有不良记录的扣5个星，女儿学习计划。
2、按时按爸妈要求同步完成《学习总动员》和《练习与测试》，每课时不出错，奖励10个星；出错1-2题，奖励5个星；出错5个题内的不奖励；出错5个题以上的罚5个星；没同步完成的罚10个星。（不懂的要及时问爸妈或老师）
3、
4、期中/期末考试：90分以上的`，每科奖励10个星；全部科都在90分以上的奖励50个星；95分以上的每科奖20个；全部都在95分以上的奖励100个星。90分以下的不奖励；80分以下的罚每科10个星；不及格的罚100个星。
5、钢琴练习：每天主动自觉练习的时间40分钟的奖励5个星；爸妈催练的40分钟奖2个星（最多二次完成）；熟练背得一首曲子奖励10个星；钢琴过级的奖励100个星；每天不练钢琴的扣5个星。
6、参加其他的任何比赛奖励：获得一等奖的奖励100个星，二等奖的奖励80个，三等奖的奖励50个，优秀的奖励20个；获得三好学生的奖励20个星。累计星星可以换取合理要求的礼物。
篇13：教师业务进修计划
一、指导思想：
为进一步推进新课程实施，全面推行素质教育，提高40分钟课堂的教学效果，切实提高自身专业理论水平，以适应新课程改革，发奋使自已成为一名高素质教师的需要。本学期个人业务学习特作如下计划：
二、工作目标：
1、师德考核合格率达100%。
2、教材过关、理论考试合格率达100%。
3、能应用计算机进行辅助教学。
三、具体措施：
（一）业务理论学习方面：
1、集中学习。充分利用好集中学习的时刻，积极学习理论和实践观摩。并且及时做好学习笔记。
2、自主学习。认真学习《基础教育课程改革纲要》，《美术课程标准》、《中小学教师行为的变化》《中小学课程与教学改革》等书目。并做好学习笔记。使理论与课堂教学紧密联系起来。提高自身的业务素质。
3、加强基本功训练。本学期我将充分利用业余时刻加强三笔字的训练。做到每周写钢笔字2页。毛笔字16开纸2页。简笔画16开纸1页。
4、加强计算机学习。主动向别人请教计算机的操作技能。使计算机水平到达中级以上。并能够制作课件。能够使用多媒体进行教学。
5、做到课前认真备课，教案完整，课堂认真讲授，板书工整，批改作业认真，课后及时总结，及时改善。课堂教学或实习时不迟到、早退，中途退堂，不擅自调课，用心进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教育质量。
6、教学方法上，提倡引导式教学，反对照本宣科。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学资料上，要精益求精，及时向学生说本学科领域内高新技术发展的新动向，新成果。
7、读书方面要提高，俗话说：“书是人类进步的阶梯。”高尔基以前说过：“读书，这个我们习以为常的过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。只有阅读面拓宽了，视野自然开阔，也学会了对社会现象的分析。这样也能够给学生带给源源不断的活水源头。
篇14：业务员业务计划和目标
业务员业务计划和目标
6月份的计划和目标随着周边地区投资公司和合作社的增多，竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小。市场部的成立是非常有必要的。
我下一步的计划是协助公司的领导制定2较为详细的业务标准，建立完善的联络点系统。完善公司业务员的配置和培训。帮助其他业务员完成设点任务和宣传。向他们学习关于融资方面的.专业知识和公司各部门的工作流程。
我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。在条件允许情况下也开发几个业务联络点，虽然我对周边的村庄还不熟悉，但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道，多做公司的业务宣传。同时在我比较熟悉的城南开辟市场。虽然前期不会有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。为以后扩展全**市的市场打下基础。
目标就是以宣传为主，让更多的人知道佰汇达，认识我们的经营理念，扩大公司的知名度和影响力。同时向比较有经验的同事学习和探讨，增强我的个人能力，争取能够创造更好的业绩。
王中凯
2013年5月29日
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