下面是小编帮大家整理的双汇管理体系竞聘稿，本文共16篇，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：双汇 班长竞聘演讲稿
双汇 班长竞聘演讲稿
双汇 班长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、同志们：
你们好！非常感谢领导给我这次展示自己的机会，今天我竞聘的岗位是双汇熟食车间原料工序班长一职，我叫xx，现年20岁，毕业于xx实验高中。对于今天我竞聘的岗位冷鲜冻品业务员，我是非常有信心及把握做好这项工作的，为了证明我不是王婆卖瓜，下面请听我的演讲，请各位领导指正！双汇班长竞聘材料
作为一名班长，我认为一定要做到让领导放心，职工安心自己，无愧于此岗。班长，兵头将尾，在生产中是最基层的管理者，一定要做到上传下达，上情下报，保持信息畅通，再以班长要腿勤手快，嘴多说，有眼力，有发现问题，解决问题的能力，和职能部门多沟通，能协调生产中的难题，尽量做到防范未然，少出问题，少扣分，使生产顺畅。李总说过：说实话，办实事，敢担当。我觉得很实在，班组长少给错误找借口，俯下身去，脚踏实地的去干工作。
我的竞聘材料分为以两部分：
第一部分：对鲜冻品业务员的认识
第二部分：我对工作的下一步思路
第一部分对鲜冻品业务员工作的认识，讲解一下几点：
一、做好基础的业务工作和日常的业务工作
作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认联通班长竞聘演讲稿为首先要做好以下几点：
1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。
2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。
3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。
二、强化客户的管理工作，做好市场开发
在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及时把握市场行情，做好基础工作
市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。
对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的`超市，哪些网移动公司值班长竞聘演讲稿点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。
对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。
二、严格落实分公司和总部的各项政策
作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。
三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作
在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。
四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事
市场一线业务人员，根据工作职责，在办事处的领导下，要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。
“只有想不到，没有做不到”，只要有信心，有决心，我相信我会在业务队伍中大放异彩！再次感谢各位领导给予本次应聘机会，不足之处请领导指正。真诚的希望各位评委给我一次机会，我会以实际行动来证明大家的选择是正确的，我的演讲结束，谢谢大家！
篇2：双汇统计竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
首先，我要感谢采油厂的领导给我们提供了一个展示自我和相互学习的机会。公司实施人才公平竞争是践行学习实践科学理念、实施人性化管理的具体举措。我真诚支持采油厂领导做出的明智决定。作为一名拥有10多年会计经验的竞争对手，我今天再次挑战这个职位。我有勇气承担这项重要任务，并有信心在今后的工作中做得更好。公平竞争和自我挑战。我衷心祝愿所有参加今天比赛的同事取得优异成绩。参加今天的公开比赛，我认为我有以下优势首先，我有坚实的商业基础。xx年高中毕业后，我在苗翔金融学院工作，任首席执行官。
经过短期培训后，我成为了一名财务会计。从一开始，我就不断地学习自己的会计知识。xx年，我参加了县财政局组织的中国会计函授课程。经过不懈的努力，我轻松获得了中国会计函授学校的文凭和会计证书。在过去的十年里，我自学了预算会计、企业会计、工业会计、会计法等学科。
第二，丰富的`工作经验xx年参加工作后，我连续六年担任财务会计。
xx年，我被银川嘉利化工公司聘为总会计师，任期五年。我在20xx年来到我们工厂工作。在学习石油生产基础知识的同时，我从未停止学习会计专业。20xx年，我被调到马兰山队的材料队。自从我掌管这些资料以来，我先后整理和重建了九本详细的实物账目。有无数的统计报告。无论我在哪里工作，我都坚持原则，小心谨慎，严格执行规章制度作为我自己的工作原则。我从未放弃永不学习、永不放弃的人生哲学，我自学电脑，努力学习，精心操作，克服困难，使我在事业上不断追求完美，为我的工作过程打下坚实的基础，积累了丰富的工作经验。
第三，作为一名采油厂的普通工人，在过去的几年里，我先后被公司评为先进工作者和生产模范，这充分体现了我的工作热情、进取精神和不断进取的职业道德。我有一种勤奋、踏实、务实的工作作风。以热爱本职工作、投身工作、勇于创新、提高业务的职业理性思维。
如果比赛成功，我将计划：
首先，强有力的学习进一步巩固“预算会计”、“统计学”、“经济学”等与其岗位相关的专业知识积极组织开展会计业务学习，提高新统计和预算的理论知识，同时，进一步明确会计人员的工作职责，加强内部控制管理，提高会计人员的工作质量。
第二，积极配合采油厂领导和部门开展工作作为一名统计会计师，我将在严格管理、忠于职守、做好本职工作的同时，积极配合领导开展工作。认真落实采油厂各项工作要求，保质保量完成上级下达的各项工作任务，协助领导加强管理，搞好团结，凝聚人心。要积极参与制定各种计划和方案，做好分析和预测工作，合理建议，准确决策，做好参谋和助手。
第三，加强会计核算，降低经营成本，提高盈利能力作为一名统计会计师，我将严格遵循经济核算原则，加强数字的准确性和科学性，杜绝不合理的工程成本和虚假浪费，开源节流，实现节能降耗。同时，我会严格执行各项会计要求，认真编制和汇总各项报表，确保会计质量：大力推进会计电算化，完善五指办公然而，在实践中仍有许多东西需要改进、提高、完善和发展。我将进一步加强这方面的学习，提高我的应用和操作能力。如果比赛成功，我将认真履行我的会计职责，认真承担我的使命，不辜负领导的信任和期望。如果竞争不成功，我将一如既往地努力工作，为我们工厂更好的明天尽我所能，无怨无悔。
篇3：质量管理体系主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
美国著名政治家富兰克林曾经说过：“推动你的事业，而不要让事业推动你！”今天我正是为了更好地推动事业而来，我竞聘的岗位是质量管理体系主管。
我叫竞聘演讲稿，xx岁。化学专业本科学历。在公司工作的一年半的时间里，我参与完成了我公司质量体系的认证工作，并一直从事公司9000质量体系的管理和实验室的部分工作，熟悉公司的情况。
在工作中我充分认识到：质量体系首先是为了满足内部管理而设计的，通过贯标与认证，可以有效地引导企业以质量和市场为中心，强化内部管理，提升竞争力。而作为质量体系主管，最主要的任务就是在实际的管理工作中有效地组织执行这一体系，提高质量体系的运行水平和企业的管理水平。
通过认真的分析，我认为熟悉iso9001质量管理体系的建立和维护，具有丰富的质量管理体系的工作经验的长处以及精益求精、坚持原则的工作作风，良好的沟通协调能力，面对困难，百折不挠的坚毅品格使我能够胜任这一工作。
目前，我公司的质量管理体系已经通过认证并运行一年多了，我们已经建立起了一套体系文件，但现在我们面临的主要问题是体系运行不顺畅。在实际工作中，通过了认证就完成任务的观念仍比较普遍，对质量体系文件的再学习和对本车间、本部门质量体系的运行重视程度不够，质量体系还较多地停留在文件层面，没有落实到位，还有许多不合格的现象存在。
所以，如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将在领导和同志们的全力支持和配合下，塌实工作，调动一切积极因素，提高体系的运行水平，提高我们的管理水平，为增强企业的核心竞争力，做大做强我们的企业贡献力量。具体来说，我拟采取以下措施：
第一，加强全员的学习与培训，使质量体系进一步深入人心
解决质量问题，没有捷径可走，必须全方位出击，全体员工共同努力参与。同样，执行质量体系，也需要全员的参与。作为职能部门，我首先要抓的一项工作就是全员的学习与培训。我们要编制科学、可行的学习计划，在保证正常生产的基础上，每周安排固定的时间学习公司iso9000质量管理体系标准文件，促使大家进一步了解质量管理的基本内容、方法、有关术语的定义、第三层次文件中具体工作的行为标准和处理方法，使质量体系内化到每一个员工的心中。为了防止学习流于形式，可因地制宜地采取竞赛、答题等方法，增强大家学习的.兴趣。同时，我们要编写宣传材料，反映学习中的问题，交流心得体会，激发大家学习文件的积极性，首先在思想和舆论上形成人人学习、掌握质量体系的良好氛围。
第二，加强企业的基础建设，提高整体执行能力
我们要把企业的基础管理工作做扎实，因为如果没有基础，质量体系就会成为空中楼阁。首先，我们要对公司的所有与质量有关的文件和记录进行清理，对有效文件进行受控，形成动态的有效文件清单。对企业的生产、采购、销售等过程进行控制，对基础设施、人力资源、监视和测量装置进行控制。按照iso9000质量体系文件的要求，定期开展内部审核和管理评审，及时发现问题，做到持续改进。另外就是要提高整体的执行能力，做到令行禁止，有程序就要严格执行，使质量体系与企业的基础管理结合。
篇4：双汇年终奖之歌
一年有365天
一天有24个钟点
从早到晚日复一日兢兢业业勤勤恳恳只为年底发放年终奖的那一天
每一天都在巨大的压力下如履薄冰提心吊胆
严重缺货数次提价报计划屡屡发偏
总部检查、本部检查、督导检查比以往任何一年都频繁
东厂西厂稽查督察屁大点事都要上纲上线
就是要拼命减少年底拿年终奖的人员
去年克扣工钱暂且不谈
天真的以为那只是绝无仅有的一次工资超出预算
本来满心欢喜的庆幸终于熬到年底了可以回家过个好年
谁知今年你们又故伎重演
你们一句轻描淡写的原因说明就又克扣了我们万把块钱
那对于你们来说不过是小憩一晚的总统套间
那对于你们来说不过是小菜一碟的大虾海鲜
那抵不上你们奢侈生活的春宵一晚
那抵不上你们的豪宅的一个卫生间
那抵不上你们的豪车的一个方向盘
但那是我们一年365天的期盼
那是我们忍辱负重顶着压力辛辛苦苦挣来的血汗钱
那是我们当房奴的一张通行券
那是我们一家老小的柴米油盐
那是孩子的学费和父母的医药钱
年终奖和去年一样踏步不前
水利统计局公布的CPI上涨3.3%
蒜你狠、姜你军、苹什么、豆你玩
工资没增实际上就是减
农民工工资尚且不能拖欠
全国肉类第一世界第三的企业居然也这样下三滥
你们太无耻厚颜
你们还有何面目正襟危坐在主席台前
你们还有何面目大谈特谈“诚信立企，德行天下”的欺世谎言
你们MBO的手法让人眼花缭乱
你们所谓的管理层精蝇团队通过股权交易赚得盘满钵满
你们自以为能瞒天过海一手遮天
你们如何睡踏实觉如何居心自安
你们只是企业的保姆和保安
你们的任务是为主人打扫好家园
你们却反宾为主窃取了主人的资产
你们的所作所为逃不过人民雪亮的双眼
你们终将会受到人民的审判
不可否认，是英明的万总领导双汇一路高歌迅猛发展
从一个濒临倒闭的肉联厂成长为了中国肉类第一的双汇集团
中国有“时势造英雄”而不是“英雄造时势”这句古谚
根据“历史是由人民创造的，而不是某个英雄人物”的历史唯物主义观点
即使没有万隆的领导，也会出现千隆、百隆来领导双汇发展
即使没有双汇集团，也会出现单汇、三汇集团
双汇能发展到今天凝结了全国五万多名员工的血和汗
凭什么车间的员工加班加点的干只有月工资千余元
凭什么随意克扣拼搏在外的一线业务的年终奖血汗钱
总有一天你们会受到历史和人民的清算
总有一天你们巧取豪夺的国有资产会完璧归还
总有一天你们会明白谁是国家的主人谁是企业的管理员
篇5：双汇的历年广告词
双汇的历年广告词
火腿肠广告语
1、当然要吃“双汇火腿肠”了!
2、火腿肠里不含肉!
3、金华火腿，味道就是棒!
4、双汇火腿肠，万隆哥般的感觉
5、双汇火腿肠，营养又健康。
6、王中王的品味 ，天下人的.口福
7、又香又红的，味道又好的!
篇6：双汇员工述职报告
双汇员工述职报告
尊敬的各位领导：
你们好！ 我叫XXX，毕业于xx广播电视中等专业学校，食品检验专业。20xx年x月进入 xx双汇工作，20xx年x月底竞聘成为品管员，现在定岗于高温后道。下面是我的述职报告，我的述职报告分为以下两部分：
一、工作总结
20xx年肉制品二车间市场投诉共x起，其中杂质x起，发霉变质x起，其它x起，发霉变质投诉以颗粒型产品为主，而引起发霉投诉的原因主要是破袋，无铝扣，划破，筋头，
肠体带肉泥等问题产品入箱，所以我的工作重心主要还是放在包装质量上。杀菌用回收水不及时更换也是引起发霉的原因之一，对此我们对杀菌用水的质量也非常关注，要求各班次按要求更换回收水，避免 出现批量发霉退货。在产品计量上我遵守整件计量不足严禁出厂的规定，对产品计量严格控制。
二、工作方向：
20xx年任然要不段学习，熟悉更多的质量管理标准文件，以确保工作能做到玩无一失，正所谓产品质量无小事，必须要认真对待任何一起质量问题！要对车间每一道工序的工艺。产能。劳效以及人员操作有深入的.了解，为以后更熟练的工作做好铺垫！认真正确的做好自己的本职工作，严格控制产品质量，争取更好的完成各项质量指标！身为一名品质管理员，我的职责就是控制产品质量，减少市场投诉，要时刻把住质量红线的每一道关，对出现的质量问题或质量隐患严格按照标准处理，人们常说态度决定一切，好的`态度总能产生好的驱动力，我会一直保持积极乐观，努力向上的，虚心学习的心态去开展以后的工作，以饱满的工作热情，一如既往的勤奋工作并要以身作责，严格要求自己，律人先律己，绝不触犯任何一条劳动纪律。
希望各位领导监督。
篇7：双汇员工述职报告
尊敬的各位领导：
大家好，我叫张xx，目前在华意车间从事设备维修工作。今天，我就我过去所做的工作及未来的工作思路向各位领导进行汇报。我的汇报共分为两个部分：一是一个月以来的工作总结，二是20xx年的工作思路。
一、工 作 总 结
20xx年10月我进入双汇，于20xx年3月23经过竞聘进入设备工程部跟随谢二涛喝刘华磊师傅工作至今，期间主要从事华意车间设备维修工作。刚进入工程部，由于对公司设备还不是很了解，工作经验也不足，很多工作一时还不能上手，幸好有各位领导以及华磊跟各位同事的耐心指点和指导，我的工作才开始慢慢起色，慢慢能干做一些简单的设备维修工作。进入车间以来，我首先做的熟悉车间环境，熟悉自己的设备，通过观察车间各种各样的设备和同事的交流，增加自己对车间设备认识了解，对设备常见故障以及解决办法认真做好笔记，这对自己的维修工作有很大帮组。
二：20xx年 的 工 作 思 路
在熟悉了车间的设备后，重点就是通过查阅相关资料、图纸、说明书，进一步了解各种设备的操作，运作原理，常见故障以及常用的故障排查方法。现在的设备越来越先进了，特别是拉伸膜，具有完善的自诊断能力和故障显示功能，就算有些故障无法自诊断，如对设备的原理比较熟悉，维修起来能熟练的查找相关资料，维修起来也是比
较简单比较快的，除了掌握相关资料外，主要的还是要不断实践，积累大量的工作经验，有了丰富的实践经验，检修起故障来才能得心应手，各位领导和同事以及谢二涛、刘华磊师傅经验丰富，以后的工作中有维修任务，我会在现场通过他们的维修工程，了解他们是怎样询问现场人员，怎样查找故障原因。又是怎样排除故障，通过做他们的副手，参与维修工作，从实践中锻炼自己的维修能力，掌握一定的维修方法和技巧，增加自己的维修经验。要敢于独立维修，抓住一切锻炼自己的机会，从实践中摸索，找到一套适合自己的维修方法。除了跟师傅学习、积极主动参加维修工作外，还要设法找一些换下来的零部件来解剖、分析。经常到车间逛逛，查看一下设备以及电气元件线路情况，做好维护工作，发现异常立即着手排除。只有平时维护的好，设备才能少出故障，因为设备一但出现故障，即会影响车间生产，要是出现大故障，造成维修时间过长，对公司来说就会造成巨大经济损失。 要做一名合格的设备维修人员，要有高度的责任心和比较齐全的技巧跟经验以及常识，最重要的是有一颗谦虚的上进心，这些我相信会随着我的维修经验的增加而增强。
谢谢大家!
述职人：张xx
20xx年3月13日
篇8：道德行业(二)-双汇篇
道德行业(二)-双汇篇
“您多长时间打一次高尔夫?” “每天我都打!” “您的球场在哪儿?” “在车间!我每天早上七点多钟步行从家出来,到车间去走一走,不也是和打高尔夫一样吗?”这是河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司(以下简称双汇)董事长万隆笑答国外企业家的一段话.
作 者：院萍 作者单位： 刊 名：中国牧业通讯 英文刊名：CHINA ANIMAL HUSBANDRY BULLETIN 年，卷(期)： “”(17) 分类号： 关键词：篇9：双汇泡面拍档香肠推广
产品力直接决定和影响着企业的营销力和盈利力，而打造强大的产品力的根本法则在于打磨出绝胜市场的热产品，并让这种热度可延续和持续，双汇集团专一针对泡面一族推出的差异化产品泡面拍档香肠，以其独特的口味和新颖时尚的包装，吸引了广大消费者，经过前期市场导入及宣传推广，市场反映强烈，产品一直处于缺货状态，上半年销量就达到3万多吨，成为继玉米热狗肠之后的又一拳头新产品。
一、 产品开发构想
在乘车外出或课间加餐，方便面是人们经常采用的方式。根据调查统计，目前每年我国方便面销售额约450亿元，消费每包方便面带动关联消费品占方便面消费额比例40%―50%，关联产品消费额应在180亿元―225亿元之间。而消费者在食用方便面时经常辅助的产品是榨菜、火腿肠等，该渠道空间非常巨大，但还没有一个专一针泡面对泡面食用的产品。
二、目标群体定位
该产品主要针对外出旅行、课间或工作之余加餐的人群，突出方便、美味的特点。
三、产品名称
双汇“泡面拍档”香肠，产品简单而又响亮，给消费者准确传达了产品信息。
四、产品包装及口感
泡面拍档香肠采用彩色夹层肠衣印刷，肠体主色调为黑色，黑黄相间，彰显时尚，香肠和泡面的可爱卡通形象及“泡面加香肠，美味不可挡”的宣传语有力揭示了产品的特征。产品采用单支和超市装两种，以满足不同需求。
泡面拍档香肠充分考虑到泡面一族对产品的方便、美味需求，产品香味浓郁、劲道爽滑，开袋即食，而且经过和泡面一起用热水浸泡后，味道更好，肉香和面味的有机结合。
五、产品价格
泡面拍档香肠是高档产品，但价格适中，性价比高，
一支55g泡面拍档香肠终端零售价1元，30g*9超市装每袋5-5.5元，消费者都能容易接受。
六、推广策略
在双汇“泡面拍档”新品上市中，我们按照整合营销传播的广告策略，对电视广告、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合，从而达成了消费者最大程度的认知。
1、广告宣传
● 拍摄泡面拍档香肠电视广告，通过“泡面加香肠，美味不可挡”的广告诉求，锁定目标消费群体，引起起消费者的购买欲望。
● 在中央电视台黄金时段播出，扩大消费者的认知程度。
2、终端推广
●卖场、学校
一是在卖场学校超市内全部进行泡面拍档香肠堆头陈列，悬挂POP；二是利用泡面拍档品尝台进行品尝宣传引导；三是进行有奖销售、派赠活动。
●CD终端
针对C、D终端，一是利用品尝式铺货，在铺货时先让店老板和店员品尝，了解泡面拍档的口感和特点，树立销售信心；二是扩大陈列面，超市装、单支装全部陈列双排面；三是在方便面陈列区增加泡面拍档挂框，消费者在购买方便面时可顺便购买泡面拍档香肠，增加售卖机会，上半年共投放4万个泡面拍档挂框。
●整箱消费
随着泡面拍档香肠推广的深入，市场需求量不断增大。适时通过整箱在商超或批零点的陈列，刺激整箱销售，进一步扩大销量。
泡面拍档香肠从策划到推广成功用了不到一年时间，产品定位精确，迎合了市场消费，市场销量还在不断增长，预计20销量将突破8万吨，在中国肉制品市场的发展中写下了浓墨重彩的一笔。
希望和营销同行一起交流。联系电话：15939503209，电子邮件：">zc@shuanghui.net
篇10：双汇新闻发言人公开回应信
王中先生：
阁下有两个很高端的头衔：中国电子商务协会农牧专业委员会会长、谋易企业管理咨询机构首席顾问官，心想也应是一方人物，所以尊称一声“先生”。
为知先生“端底”，特意拜读了足下关于双汇的几篇文章，但一看高论，不由人不怒，不由人不言。因为我发现，在这几篇文章中，越法悖理之论充斥其间，扣帽子、打棍子、莫须有还矫以“真相”，还问双汇想做什么。其实我也想问，王会长、王首席，你作为一个拥有若干“粉丝”的公众人物，你如此妖魔化一个守法经营的企业并大肆传播，到底意欲何为?在此，与你讨论几个问题：
一、双汇能不能评论猪价
作为一个杀猪卖肉的企业，要天天与猪打交道，我们能不能评论猪价?我们要是对行情没有一个判断，这是不是一个笑话?记者和投资者问我们对行情的判断，我们能不能讲?中国猪价创历史新高，全球最贵，这是不是一个事实?猪价太高了会下降，太低了会反弹，我们依据这个基本规律讲自己的判断，何罪之有?关于猪价，媒体在讲，政府部门在讲，消费者在讲，养殖户在讲，他可以讲，你可以讲，为什么双汇就不能讲?只许你喊涨，不许我说落，我们讲了，你就要号召大家抵制，你就要假借民意讨伐，旁观者说句公道话，你就阴谋论盖之，大有“顺我者昌，逆我者亡”之势。王会长，你这是什么道理?!
二、中国能不能进口猪肉
国际贸易是经济发展的动力，一个国家贸易发展得越快，这个国家的整体经济实力就会增长得越快，三十多年改革开放的实践所证实的朴素道理，你作为一个会长，一个首席顾问官，你是装不知道，还是真不知道?
中国人口多，但人均资源不足，不管是玉米、大豆还是猪牛羊肉，中国的需求都非常大，而且还会越来越大，这就是中国粮食产量连年创新高，进口量却持续攀升的原因。另外，中国的农产品一般都比国外成本高得多，而这高出的成本，最终还是由老百姓买单。这些情况王会长、王首席你知不知道?
供应不足，加上价差驱动，扩大贸易是一个自然的选择。这不仅满足了老百姓的需求，在一定程度上平抑了国内农产品的价格，也促使行业去调整结构提高竞争力，同时还缓解了在土地、用水、环保等方面的压力，应该说于国于民都是一件好事。中国13亿人要实现小康，必须调动全球的资源，整合全球的资源，这也是中国成为全球最大农产品进口国的原因。但同时也得提高自己的竞争力，不能自己不锻炼却骂人家跑得快，王会长你懂不懂这个道理?
你还甩出“国情”这个大筐，以为啥都能往里装，别忘了现在是什么时代，老百姓不是那么好糊弄的。我们去买个菜，都知道货比三家，挑个质优价廉，凭什么只能买你贵的，还不能说你贵?养殖户的利益是利益，十几亿消费者的利益就不是利益?在经济全球化的今天，深化改革的今天，国家鼓励企业走出去的今天，你看看有哪个行业是依靠保护培育出了国际竞争力。想靠闭关锁国保护既得利益，靠地方保护维护既得利益，王会长，这不算是掩耳盗铃，也恐怕只能是异想天开吧?
三、你对你的言论负不负责
纵观王首席的文章，为吸引眼球是不吝于夸张之词，什么“趁火打劫”“乘虚而入”“没有责任感”“不考虑民生”“抵制双汇”等等，惟恐不吸引眼球。你是为提高点击，还是别有用心?
1.你多次拿“瘦肉精事件”攻击双汇，是什么目的?
你在多篇文章中，反复拿“瘦肉精事件”说事儿，偷换概念说双汇不检测“瘦肉精”，使用了“瘦肉精”猪肉。我在此明确的告诉你，双汇一直是严格按照国家规定进行生猪收购和宰前检疫检验，现在更是高于国家标准，进行头头检验。20媒体报道的.是“含有瘦肉精的生猪流入济源双汇”，而生猪进入工厂之后是需要经过检疫和检测检验再加工的。这就如同自来水厂进来的水处理合格之后才能饮用，炼钢厂进来的是矿石，经筛选精炼出来的是钢铁一样。由于我们严格的生产系统，可靠的检测控制体系，媒体报道之后全国258个地市监督部门在市场上抽检双汇700多份样品，瘦肉精专项检测结果全部合格。你把未经检测的生猪转换成产品混淆视听，是什么居心?
另一方面，你在文章中讲“双汇进口的美国猪肉有没有使用瘦肉精?在肉制品上有没有标注相关内容?”
你想暗示什么?你知不知道，进口到中国的产品要符合中国的法规标准，有国际贸易准则和中国法律进行规范管理，有海关、检疫部门进行检验把关。你到底懂不懂法规?你懂不懂对自己没有把握的事情要进行核实?为了配合出口中国，美国史密斯菲尔德从5月就已经宣布一半以上的养殖产能不添加瘦肉精，现在供应中国的猪肉是订单式生产。你号称是一个咨询机构的首席顾问官，一味强调美国允许使用瘦肉精这一现象，而不讲企业是依法进口的不含瘦肉精的猪肉这一事实，你到底用意何在?你在想干什么?
2.你诋毁双汇没有责任感，没有正确的价值观，是什么根据?
从上世纪80年代以来，双汇从一个资不抵债的小型肉联厂，历经风雨，发展壮大。而有些企业在竞争中被淘汰了，这就是市场，这就是法则，何谈“趁火打劫”?做企业、做经营就是要抢占市场先机，又何谈是“乘虚而入”?对于企业参与市场公平竞争妄加揣测，肆意挑拨，王会长，你这是什么价值观?
双汇引导行业生产冷鲜肉、放心肉，得到了广大消费者的认可，这叫不叫负责任?我们吸纳数万员工，带动社会就业100多万人，算不算负责任?
我们这些年向国家交税300来亿，发放工资260多亿，社会捐助1亿多元，算不算负责任?我们发展好企业，持续给投资者带来良好回报，算不算负责任?
双汇自己壮大了走出去，去整合世界资源，买来国际上质优价廉的猪肉，满足自己国人的需求，这怎么就不负责任了?以民生为名，以客观为名，以保护产业为名，让亿万老百姓拿着发达国家二分之一的收入，却吃着比发达国家贵一倍的猪肉，这才叫负责任?明明猪价已进入高风险阶段，发改委早已发出风险预警，而你却继续为哄抬猪价呐喊，王首席，你考虑的是什么样的民生与客观，你脑子里装的是什么样的责任感?
王中先生，你满篇责任感、价值观和真相，但知不知道罔顾事实甚于造谣，这才是最不负责任的表现。你一而再，再而三的对双汇进行不负责任的指责，我作为企业发言人，不得不站出来维护企业的声誉。
就在前几天，农业部就玉米结构调整与生猪生产形势有关情况举行发布会，明确提醒生猪养殖已经出现过热迹象，对于养殖户来讲不能盲目扩大产能，不要压栏惜售，以免造成不必要的损失，而且还从多个方面指出今年猪价进一步暴涨没有基础和动力。我也认同这个观点，不知道王首席还会冠以什么“论”和“真相”?
最后，我也告诉王会长一些做人的简单道理，不赞成别人的意见，可以讨论，可以讲理由，但不能没有依据的肆意攻击。现今中国是法治社会，对自己的言论要负责，不要害人害已，希望你明白这个道理。也不要动不动以民意自居，甚至挥以“道德”大棒，其实，民意你代表不了，更挟持不了。
篇11：双汇品管员述职报告
双汇品管员述职报告
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫xx，毕业于xx科技大学，大专学历。在进入xx双汇品质管理部之前我曾在xx双汇品管部有三年的工作经验，年10月进入xx双汇品管部，11月份开始担任肉制品业品管班组班长。今天我的述职报告分以下三个部分：一、2011年指标完成情况;二、主要工作回顾;三、工作计划。
第一部分：2011年指标完成情况
肉制品市场总投诉指标：5.3起/万吨，完成了指标要求;杂质投诉指标1.8起/万吨，计量投诉指标0起，发霉、变质破袋生虫指标1.8起/万吨，均圆满完成指标要求。
第二部分：主要工作回顾
一、 加强发货环节管理，确保食品安全
针对发货环节管理薄弱，提出由肉制品后道人员监管发货，严格按照法律法规有关要求进行把关检验和管理，对不符合标准要求、违反法律法规、无检测报告等产品坚决禁止出厂，确保食品安全。
二、加强生产过程监督，确保产品质量
在生产过程中，将我所学到的知识和经验运用到实际工作中，并严格按标准执行，同时监督车间按工艺要求执行生产，及时发现并控制车间存在的一些问题，如：工艺执行不到位、周转超时、生产过程杂质控制不到位，卫生消毒不符合要求、产品无日期或日期打印错误等质量问题，确保产品质量和食品安全。
三、积极思考，认真总结，解决生产中存在的突出问题
长时间的品质管理经历，使我养成了独立思考问题的习惯，通过自己对问题发生规律的总结，掌握了一套发现问题、分析问题、解决问题的方法，通过将这些方法和思路运用于整体质量管理和控制，肉制品的整体质量不断得到巩固和提高。
四、加强班组建设，提高班组成员的管理能力和技术水平
通过对班组成员的分析，班组成员存在新近人员多，管理经验不足和技术水平低。针对此问题，通过加强对班组成员的培训和引导以及召开全体品管员讨论会，互相交流，互相学习，全面提高了班组成员的管理能力和技术水平。
第三部分：工作计划
一、 加大食品安全控制力度
“食品安全大于天”做为我们双汇的企业方针，一方面我们要不断学习相关法律法规，另一方面要加以贯彻和落实，并不断地进行排查，真正把食品安全的控制彻底落实到我们的日常工作中。要求每个品管员严格按照法律法规要求进行把关检验和管理，对于不合格产品坚决禁止出厂。
二、围绕20的质量目标，全面进行质量控制把关
围绕质量目标，制定控制措施，确定新的工作思路，制定具体的方案，来有目的性的去开展工作，圆满完成年质量目标。
三、 加强生产过程的监督，全面贯彻“预防为主”的工作思想，
防止质量事故及批量不合格品的出现，以减少企业损失。
四、建立分析研究型学习组织，真正做到分析研究、服务指导、监督控制。
五、 做好班组人员的培训工作，提升班组整体的管理水平
通过对食品相关法律法规及各项检验标准的培训和学习，要求每个品管员都要熟悉法律法规要求和检验标准，并严格按标准执行，提高整体管理水平。
尊敬的各位领导，面对2012年新的质量目标，我深感自身的压力，有压力才有动力，我将以崭新的姿态去迎接挑战，严格要求自己。在李部长的领导下，认认真真做好各项工作，圆满完成各项质量指标。
我的汇报完毕!谢谢!
篇12：档案资料管理体系
档案资料管理体系
一、总则
1、为规范公司内业技术资料管理、收集、整理工作，完整、系统地保存和科学地管理建设过程中形成的文件材料，根据国家及安徽省相关规范、标准，制定本管理制度。
2、需要归档保存的文件材料是指勐腊海诚工程部在工程建设开发期间形成的具有保存价值的各种形式的记录。
3、文件材料的收集、整理、处理、储存、传递和应用等工作，由工程部内业技术管理工程师及其助理负责执行和实施，工程部经理负责监督和指导。
4、文件材料应随工程的进展进行，保证真实、准确、具有时效性，并经相关负责人审核签字，及时存入计算机中，纳入整个建设项目管理体系中。 二、文件材料收集范围
1、整个建设项目从筹建到竣工验收期间形成的具有保存价值的文件，包括立项、可研报告、评估、计划、会议纪要、勘测、设计、施工、竣工等工作活动中形成的文字材料、图纸、图表、声像等形式和载体的文件材料。
2、文件材料来源：
(1)、集团公司各部门发文、批文； (2)、子公司各部门发文； (3)、政府部门发文、批文； (4)、工程部内部形成的文件材料；
(5)、与工程部相关单位联系的各种文件材料； (6)、工程部执行、办理的外来文件材料； (7)、其它。
三、工程部在项目内业技术资料管理中的职责
1、在工程招标及与勘察、设计、施工、监理等单位签订协议、合同时，应对工程文件的套数、费用、质量、移交时间等提出明确要求。
2、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的'文件，并应进行立卷归档。 3、负责组织、监督和检查勘察、设计、施工、监理等单位的工程文件的形成、积累和立卷归档工作。
4、收集和汇总勘察、设计、施工、监理等单位的立卷归档的工程档案。 5、在组织工程竣工验收前，应提请当地的城建档案管理机构对工程档案进行预验收；未取得工程档案验收认可文件，不得组织工程竣工验收。
6、工程竣工验收后3个月内，向当地城建档案馆移交一套符合规定的工程档案。 四、文件材料分类及内容
根据工程部实际情况，对需要归档保存的文件材料可分为以下两类：
(1)、文书类资料：集团公司各部门、子公司各部门、政府部门的日常事务性的发文和批文，以及工程部签发的日常事务性发文和批文。具体分类和内容见附表1。
(2)、技术类资料：工程部(建设)、勘察、设计、施工、监理及质量站、材料检验等单位在工程建设开发期间形成的技术类文件材料。
技术类文件材料可划分为：基建文件、监理文件、施工文件、竣工图四部分。具体分类和内容见附表2。 五、文件材料管理要求
1、文件材料要达到完整、准确、系统、安全和有效利用的要求，并对其收集、整理、保管、统计和提供利用，逐步做到规范化管理，能够反映项目建设与管理活动的全过程，原则上归档文件为原件。
2、文件材料内容必须真实、准确，与工程实际相符。字迹清楚、图样清晰、图表整洁，签字盖章手续完备。
3、文字材料幅面尺寸规格为A4幅面(297mm×210mm)。图纸统一折叠成A4幅面，内折外翻图标。卷内目录和案卷封面栏目均应逐项填写清楚，立卷要遵循文件材料的形成规律，保持案卷内文件材料的系统联系，时间顺序编排，一个工程要在一起立卷，如果资料多(每卷一般不超过4cm)，可立数卷。
4、内业管理人员应保证经办文件的系统完整(文件中的各种附件一律不准抽存)。 内业管理人员应及时将办理完毕或经领导批存的文件材料，收集齐全，加以整理、归档保存。
5、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。
竣工验收归档文件套数规定为三套，一套由工程部保管、一套(原件)移交当地城建档案馆、一套由集团公司保管。
6、在归档的文件材料中，应将每份文件的正文与附件、正稿与印件（或传真件）、请示与批复、多种文字形成的同一文件，分别存放在一起，不得分开。不同年度的文件一般不得放在一起立卷，但跨年度的请示与批复，放在复文年立卷；没有复文的，放在请示年立卷。 六、文件材料借阅、销毁
1、建立查阅、借阅登记制度，公司人员调档查阅，必须由内业管理人员统一进行登记。外单位人员查阅文档，必须经部门经理批准。
2、需借阅文件的人员，应填写“文件借阅单”，并经部门经理批准，借阅者应在7天内归还，逾期不还由内业管理员收回，原件原则上不得外借，以防止丢失或损坏。
3、文件作废时，由部门业内技术管理人员发出文件作废通知至收文单位/部门，并将已发放文件全部收回作废。
4、为避免的文件积压，业内技术管理人员需要定期清理文件材料，将过期或无保存价值的文件进行剔除和销毁。 七、相关支持表格、图表
篇13：采购管理体系
襄阳鹰牌荣华轴承有限公司采购管理体系
1．鹰牌荣华轴承有限公司采购管理的基本原则
1．1．物资采购：实行质量优先、价格竞争、相对集中、服务及时的原则；
1．2．供应商的选择：实行从企业的产品开发、生产能力、工艺制造、质量管理水平、
供货服务和财务状况等方面进行择优选择的原则；
1．3．供应商关系：为战略合作伙伴关系，实行利益共享、风险共担的原则；
1．4．供应商管理：实行年度评价、动态管理、优胜劣汰（5%-10%）的原则；
1．5．供货质量：实行质量赔偿和激励的原则；
1．6．采购过程：实行规范、公平、公正、公开的原则；
篇14：管理体系心得
绩效考核是绩效管理组织工作效能建设的一条新路和现代化管理理念,绩效考评结果的运用，有效激励员工的工作积极性和创造性，不断提高组织和员工的绩效水平，也是督察考评管理和人力资源管理的一个重要内容。但是,如何科学管理,准确考评,避免形式主义,既能公正、合理的绩效考核，又要有效地激励员工；既能强调个人绩效，又要改善团队贡献，调动员工的积极性，提高组织的工作效率。然而，在实际运作过程中，应考虑以下几个问题：
一、绩效考核应该避免过分关注个人绩效。
在实际的考评工作中，基于现有的岗位、职能职责和现有的工作状况、绩效水平，对岗位所要求的任务完成情况是考核的重点，考核强调要落实到个人。有个小故事，发人深省：某小组接上级指令，到荒山植树1000棵，为了有效完成上级交办的工作任务，该小组三人首先对工作进行了策划和分析，发现整个植树过程由三个步骤组成：挖坑、植苗和浇水，于是三人进行了分工合作，一个人完成一个步骤，即：第一个人挖坑，第二个人植苗，第三个人浇水。计划已定，分工明确，三个人决定按计划实施。但是，到现场开展工作时发现，情况变化――第二个人生病住院，无法完成既定工作。另外两个人想，总不能因为一个人住院而影响大家的工作啊，于是决定各自完成自己的工作吧！于是，坑挖了1000个，水浇了1000窝，树却没有载下一棵……。
想一想的确很有意思，首先过分强调落实到个人的考核会把考核本身引入禁地，因为我们考核的目的是提高工作绩效水平过分强调个人行为可能对队总体绩效没有贡献。强调落实到个人的考核强化了员工的本职行为，却在无形之中限制了员工的“边缘”职责行为，从而，仅仅限于自身范围，墨守成规，机械性的执行，淡化了员工的合作意识和创新精神，过分强调落实到个人的考核，往往容易忽视周边绩效问题。
其次，基于考评目的的分工合作也要因时因地因人有针对性。分工是在合作的基础上分工，对于工作任务的策划一定要做到“统筹兼顾”。以本故事为例，从分工的形式来看，针对每个人的工作特长，按工作流程分工肯定比每人1/3工作量的分工方式要快捷、高效。但是，相互之间的依赖性太大，就好像电路里的“串联电路”，随便哪个用电器出了故障，都会引起全面断路，影响工作。
从绩效考核来看，绩效不仅有个人绩效，还有组织绩效、团队绩效和流程绩效等。因此，组织在进行绩效考评指标设定时，应该在组织任务完成或完成程度的前提下，开展个人绩效的考评。
二、绩效考评，绝不仅仅是督察考评中心的事。
首先，“绩效考评”作为一个名词，是近几年才出现的一个新词汇，但作为一项工作却有着源远流长的历史，早在晋书《时季龙传》里就有了“论功行赏”的记载，在这里“论功行赏”和“绩效考评”有着相同的工作内涵，都是依据个人的行为对组织目标任务的贡献大小进行评价的活动。作为绩效管理的一个关键环节，绩效考核的目的是考核整个部门员工个人目标及其管理者的绩效，发现优势，找出差距，并就考核结果与被考核者进行沟通，以有效地改善被考核者的行为，最终实现员工个人目标和组织目标。我们每个单位、部门都有自己特定的目标任务，都应该客观、公正地积极开展这种评价活动因此绩效考核不仅仅是督察考评中心的事，更应该是各单位、部门的重要活动，事实上也是被考评者高度关注的事。因此与被考核者的利益和成长息息相关一一薪酬与晋升。其次，在绩效考核过程中需要对多个不同的指标进行考核，有定性的也有定量的，而这些数值与结果的获得都需要不同部门的大力配合。例如，要考核营销人员的绩效，任务绩效所占比重很大，那么，签订合同计划，执行合同情况，销售收入及货款回笼的数值就成为直接的评价指标，而这些数值的取得需要营销部门的如实反馈，需要财务部门的报表统计。因此，对于营销人员的态度与能力的考核，就需要其同事、上级及其他部门的大力配合。这就体现了不同部门间的协调与沟通对绩效考核的重要性。我个人认为，督察考评中心只是绩效考评这出戏的“剧务”和“秘书”，被考核者是“第一主角”，各部门的考核者则是“领衔主演”，而其他部门则主要扮演参与者的角色。
三、绩效考核碍于人情面。
因为绩效考核从无到有，员工对其产生一种新鲜感，并且有机会获得了发表自己的观点与看法。同时，员工都害怕自己的成绩不好，直接牵涉到薪水报酬的收入和面子。但是，经过一段时间运作后，部门间、上下级之间开始互相包庇，导致考核分数不相上下的局面，而且，即使有工作失误考核时被扣分，也感觉无所谓。因此，考核开始流于形式化，越来越多的员工认为绩效考核只是一种形式，起不到其应有的作用，可有可无，在情面面前，绩效考核显得那么无效和苍白。造成这种情况的主要原因可能有：
1、绩效考核相关培训不充分；
2、绩效考核指标本身设置不合理，促成了主观性，不可控制性的发生；
3、人际关系因素的影响；
4、各部门、上下级缺乏有效的沟通机制；
5、“对事先对人”的惯性与文化。
四、在绩效考评中应注意可能出现的因素造成的偏差：
1、绩效考核人员的前期与后期偏差。正常情况下，人们对于近期发生的事情、工作、印象深刻，对于前期发生的事比较淡，在绩效考评时，就会出现只重视近期表现和成绩，以近期表现代表整个考评期的表现，这样会导致偏差的出现。这就客观地要求我们各岗位人员一定要按照规定做好各种工作记录，以便提供真实的考评依据，避免这种偏差的出现。
2、绩效考核人员的个人喜好。在考评过程中有些误差是由于绩效考评者的个人“胃口、喜好”所造成的，因而会影响对被考评人的真实评价。例如：一个考评者喜欢稳重的人，那么，一个性子急的人，就属于做事不稳妥、欠考虑、容易出漏洞。
3、绩效考核人员的印象反映。考评者在绩效考评时，往往会把绩效的某方面看得过重，影响整体绩效考评，导致过低或过高评价。例如：对于一个不善言谈，但工作能力、创造能能力和工作表现都比较好，但是，考评者偏爱一个谈吐彬彬有礼，善于言谈，投其所好，考评者对他有所好感，就会认为他各方面都优秀，相反，前者次于后者。在我们《绩效考评实施办法》第三条第二款和第六款就要求了“客观性原则：尽量做到以事实为依据，避免过多的主观臆断和个人感情色彩因素。”和“公私分明原则：绩效考评是针对工作业绩进行的考评，绩效考评应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考评工作。”
4、绩效考核人员的印象反映。在绩效考评时，由于考评标准没有量化，考评者会将个人感情带入考评活动中，会自觉不自觉地导致考评结果出现偏差。
总而言之，在绩效评定中，考核者是评定结果可靠性的重要决定因素，而考核者自身并不能自始至终都以一种完全客观、公正的态度对待
每一个被考核者，他们的评定行为往往受到若干主观心理因素的干扰。比较常见的心理干扰因素有绩效考核人员的前期与后期偏差、个人喜好、印象反映、感情效应偏差以及主观确定评价因素权重的误差等，这些心理干扰因素都使考核的结果难免失之偏颇。针对这些情况，企业的有关职能部门应该对绩效考核的标准和准则进行定期的跟踪修正，在考核体系当中尽可能采取一些相对客观或者可以量化的指标。同时，也要及时地向企业各部门传授绩效考核技能，加强与被考核者的沟通，以减少考核误差带来的负面效应。真正使绩效考评运用到实际工作中去，做好本职业务工作，有力推动各项工作的稳定健康发展。
篇15：采购管理体系
2．1供应商管理组织机购
2．1．1 采 购 部--------------供货部门
2．1．2 质 量 管 理 部--------------质量检验部门
2．1．3 技 术 中 心--------------技术部门
2．1．4 财 务 部--------------价格审定及货款支付部门
2．1．5 人 力 资 源 部--------------监督部门
2．2．采购管理职责
2．2．1．采购部门
(1)负责潜在供应商的推荐、资格认可以及合格供应商确定的组织工作，提供潜在供应商所有的相关资料；
（2）编制物资采购计划，按确定的合格供应商及采购流程实施相应的采购业务；
（3）组织物资采购招投标、议标工作；
（4）组织对供应商的业绩评定和资源分配；
（5）负责供应商的管理；
（6）负责付款计划的制定；
2．2．2．质量管理部门
（1）参与供应商资格的评定，参与确定合格的供应商；
（2）负责合格供应商所供商品质量的检验、质量跟踪管理；
（3）参与采购物资招投标、议标工作；
（4）负责合格供应商质量业绩的评价和考核，参与供应商的年度评价和整合工作；
（5）负责合格供应商的质量改进和培训；
（6）负责供应商供货质量的索赔；
（7）负责与合格供应商签订质量保证协议；
2．2．3．技术部门
（1）参与供应商资格的评审；
（2）负责提供外购主材及辅材的采购标准；
（3）参与采购物资招投标、议标工作；
（4）参与供应商的年度评价和整合工作；
（5）负责与合格供应商签订技术协议、保密协议，并向合格供应商提供产品图纸、产品接收标准等相关文件；
（6）对供应商供货样品的鉴定；
（7）负责合格供应商的技术培训；
2．2．4．财务部
（1）参与供应商资格的评审；
（2）负责采购结算价格的审定及货款结算；
（3）参与采购物资招投标、议标工作；
（4）参与商供货质量的索赔工作；
2．2．5．监督部门
负责对公司采购管理全过程实施监督；
3．采购业务管理
3．1．采购业务管理的依据：依据采购控制程序实施，确定合格供应商名录和供应商A、
B、C管理方案
3．2．采购计划、采购合同、采购订单的管理：采购部根据销售部门制订的年、季、月度销售计划及追加计划和物控部门提供的紧急采购计划，编制年度、季度、月度采购计划和紧急采购计划，同时与合格供应商签订相应的采购合同，合同的签订要遵守国家相关法规和本公司的相关规定，并在每月15日前向供应商提供下月采购计划，要求供应商按具体的时间、数量和质量要求供货，并要求供应商提供相关的材质报告、检验报告和供货产品清单；
3．3．采购标准和相关技术要求管理：技术部门根据生产部、采购部、物控部、销售部
的信息，制订并下达采购标准，与合格供应商签订《技术协议》、发放产品接收准则、检验规范、技术文件，并与其签订保密协议。
3．4．采购价格管理:
3.4.1．财务部负责制定物资采购询价、比价、审价的程序；
3.4.2．总经理负责对本公司所有物资采购价格进行审批；
3.4.3．财务部对本公司所有物资采购价格进行审核；
3.4.4．采购部负责采购物资的询价、比价、谈价及签订购货合同或协议；
（1）询价：物资采购均应采取3家以上的竞争性询价，采购员应通知供应商提供经签字或盖章确认的书面报价；采购员负责询价资料的准备工作，并保证询价资料的完整性和准确性，采购员要随时做好询价记录，按一定的方法归入供应商档案，便于跟踪；采购员接到供应商报价后，要评审报价的完整性和准确性。
（2）比价：采购部采购物资必须采用比质、比价、竞争采购的方式，要求参加竞价的供应商不少于3家，并在竞价的基础上与供应商进行多轮谈判，每轮谈判后目标价格重新确定，采购员要做好书面记录，并存档。
（3）审价：采购部将货比三家的供应商报价资料报财务部，,财务部在3日内根据自己的信息渠道收集的市场价格信息对采购物资的价格进行审核，并上报总经理批准；采购部根据总经理批准的价格与供应商签订合同；合同签订后采购部将合同复印件交财务部，作为财务支付货款依据。经过审核未被批准的价格，采购部重新按原程序进行询价、比价、审价；当供应商提出调价时采购部要求供应商重新提供报价单，采购部按原程序进行询价、比价、审价；财务部负责所有购进物资和外协加工价格的审核，一是总经理审定价格之前对所采购物资的价格进行审核；审核依据:供应商报价资料；采购部提供的比价资料；收集的市场信息；二是采购员报价之前对发票价格进行审核；审核发票价格的依据是公司已审定的物资采购价格目录及所签订的合同。
采购部必须按采购计划数量进行购买，并对所购物资的质量和价格负责。所购物资价格明显高于现行市场价格并没有理由的.,财务部发现后不予上帐。
询价、比价、审价资料由采购部及时归入供应商档案，为便于对采购价格的事后监督，每一笔采购业务都要登记备案，登记的内容包括单位名称、商品名称、规格型号、价格、技术标准、售后服务以及付款方式等。
财务部负责建立物价信息收集网络，及时获得国内外产品价格信息资料，为全公司提供信息服务，公司内部建立部门之间信息交换、沟通和反馈制度，保证物资采购价格管理过程
中得到及时的信息支持。在市场价格不稳定时期，每月或者不定期提出市场价格预计情况和分析资料；监督和指导采购部调整采购价格。
3.5.5．采购物资质量管理：质量管理部门根据采购部门的信息与合格供应商签订《质量保证协议》；供应商所供货物数量的验收由物控部仓库管理员核对；所供货物的质量验收由质量管理部门按签订合同中约定的技术、质量标准进行检验；对由于供应商的产品质量问题造成的损失，由质量管理部门按双方签订的《质量保证协方议》进行质量索赔。
3.5.6．供应商发票管理：供应商开具税务发票必须符合国家税务部门和本公司的相关规定。供应商对已使用的物资必须及时开具发票，采购人员、 财务人员收到票后须及时核对发票，办理财务挂帐或退票手续，收到的发票须在当月处理完毕，特殊情况不得超出税务部门规定的期限。
4.供应商的管理
4.1.1．供应商资源信息获取的途径
（1）现有供应商；
（2）供应商自荐；
（3）通过媒体可网上收集相关供应商信息；
（4）公司相关部门或员工推荐；
（5）顾客指定或其他途径获得；
4.1.2．供应商应具备的条件
（1）产品工艺技术先进,具备国家相关生产经营资质，生产检验设备齐全，
生产能力可满足批量生产的需求；
（2）具有较强的质量保证能力；
（3）具有较强的产品开发能力；
（4）企业生产经营及财务状况良好，具有良性发展的潜力；
（5）产品价格合理；
（6）售后服务优秀；
4．1．3．供应商选择的步骤
（1）采购部通过各种渠道收集符合本公司需求的相关供应商信息；
（2）采购部对收集的供应商信息进行筛选、比较、确认，对基本满足公司需求的供应商发给《供应商基本情况调查表》，供应商返回调查表后，要进行进一步的分析、确认，并邀请质量、技术部门等单位对供应商进行现场调查。
根据所掌握的供应商信息，对达到满足公司要求的供应商由采购部填写《合格供应商评审表》，提交公司质量管理部门、技术部门、财务部门等单位进行评价，必要时要求供应商提交产品样品进行检验。经评审合格的供应商报公司领导批准后纳入《合格供应商名录》。
4．2．合格供应商的管理
4．2．1．合格供应商的业绩考评
合格供应商的日常业绩由采购部、质量部门从物品质量、交货期、整改、服务及额外运费等几方面考核，每月或每季进行一次评价，根据评价结果对合格供应商按优秀（A级）、合格（B级）、基本合格（C级）、不合格（D级）进行分级排序，实行等级管理。
（1）对A级供应商给予表彰并从供货比例、财务结算等方面给予优先；
（2）对B级供应商应限量采购；
（3）对C级供应商，暂停采购；向其提出整改建议，整改后若不能通过新供应商评审程序，取消其供应商资格，通过评审的保留其合格供应商资格；
（4）对D级供应商取消其供货资格；
5．供应商产品质量赔偿和激励机制
为提高产品质量，落实产品质量责任，保证供需双方和公司用户的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定，本公司将制订产品质量赔偿和激励的管理办法，对供应商所供的产品质量责任、质量赔偿原则、质量赔偿程序、质量赔偿项目进行分类、质量损失的计算方法、质量赔偿的申诉、质量惩戒和激励方面作出明确规定。
供应商在与本公司签订供货协议或合同的同进必须签订《质量保证协议》和《技术协议》。协议中应明确规定产品质量要求、验收标准、抽样方法和标准、检验设备和手段、接收准则和拒收内容。
对产品质量稳定、信誉高、售后服务周到、顾客调查满意度高的优秀供应商，本公司将从供货份额、货款结算等方面予以优先办理。
6．供应商健储管理
本公司逐步实行物资零库存管理，并与供应商协商和签订有关协议，推行物资零库存财务结算方式。所为物资零库存结算，就是供应商结算以我公司已用商品为结算依据，没用产品作代储商品管理，代储商品不作为结算的依据，货款结算为当月货款除一定比例的质量保证金外，下月予以滚动结算。
7．采购控制程序
7．1．采购输入：产品实现策划活动时，财务部负责提供材料消耗定额，技术部门负责提供产品技术规范和验收标准，生产部负责提供生产计划。
7．2．供方调查：采购部根据产品技术规范及质量要求，在国内外同行业厂家或主要原材料生产厂家中，选择至少三个以上具有良好信誉及质量保证的厂家进行调查，调查内容包括：供方基本情况、生产能力、检验和质量保证能力、交付能力等。公司大宗物资采购必须采取招标、竞标方式，由相关部门组成招标小组实施。
7．3．采购计划：采购部根据实际库存量和销售部编制的年度销售计划及生产部编制的生产计划，编制采购计划，经领导批准后实施。销售部应于每年的12月31日前制订出下一年度的销售总计划，应于每月的31日前制订出配套和市场的月度销售计划，
7．4．采购信息控制：采购合同、采购订单中应列明所购物品的名称、型号、规格、类别、数量、技术标准、质量标准、验收标准、价格、交货期 。
7．5交期跟踪：为保证交货期，采购部必须要求合格供应商具有100%的交货能力，列明交货期要求，订单数量，产品资料，以使合格供应方能满足此期望。采购员应跟踪交货期进度，确保存按期采购入库，要求采购员提前以电话、传真、信函或亲自到厂商处跟催，以确保采购产品按时供应。采购物品入库按规定办理入库报检手续。
7．6．采购产品检验：采购物品进厂入库由仓库管理员验证物品名称、规格型号、数量等项目，并报检；质量管理部门根据有关进货检验规范的要求，对物品进行必要的进货检验；必要时，质量管理部门派检验员前往供货方现场进行采购物资验证或要求供方检验部门提供质量证明资料。质量管理部门按照相关检验规范进行采购物品检验并开具相关检验单。
对日常进货进货检验中发现的批量不合格或严重不合格项目时，由采购部书面通知合格供方，提出纠正和预防措施要求并限期改正。
采购合同管理办法
合同作为明确合同双方权利的义务的依据，具有法律约束力，故凡在经营管理活动中以公司名义与外界发生经济往来的，应当签订经济合同，合同均采用书面形式。
一、 采购合同的内容： 采购合同的条款构成了采购合同的内容，应当在力求具体明确，便于执行，避免发生纠纷的前下，具备以下主要条款：
1．商品的品种、规格和数量： 商品采购分材料采购和成品采购，商品的品种应具体，避免使用综合品名；商品的数量多少应按国家统一的计量单位标出。必要时，可附上商品品种、规格、数量明细表。如：锻件采购应列明所用轴承钢型号、毛坯流量、是退火件还是淬火件等。
2．商品的质量和包装： 合同中应规定商品所应符合的质量标准，注明是国家或部颁标准；无国家和部颁标准的应由双方协商凭样订（交）货；对实行保换、保修、保退办法的商品，应写明具体条款；对商品包装材料、包装式样、规格、体积、重量、标志、及包装物的处理等，均应有详细规定。
3．商品的价格和结算方式： 合同中对商品和价格的规定要
news/55D1ED0615999B6A.Html具体，规定作价的办法和变价处理等，规定结算方式和结算程序。4．交货期限、地点和发送方式： 交（提）货期限（日期）要按照有关规定，并考虑双方的实际情况、商品特点和交通运输条件等确定。同时，应明确商品的发送方式（送货、代运、自提）。
5．商品验收办法： 合同中要具体规定在数量上验收和在质量上验收商品的办法、期限和地点。
6．违约责任： 签约一方不履行合同，违约方应负物质责任，赔偿对方遭受的损失。在签订合同时，应明确规定，供应者有以下三种情况时应付违约金或赔偿金：
（1）未近合同规定的商品数量、品种、规格供应商品； （2）未按合同规定的商品质量标准交货； （3）逾期发送商品。
7．合同的变更和解除条件： 在什么情况下可变更或解除合同，什么情况下不可变更或解除合同，通过什么手续来变更或解除合同等情况，都应在合同中予以规定。
除此之外，采购合同应视实际情况，增加若干具体的补充规定，使签订的合同更切实际，更有效力。
二、采购合同的签订
1．签订采购合同的原则： （1）合同的当事人必须具备法人资格。这里的法人，是指有一定的组织机构和独立支配财产，能够独立从事商品流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。 （2）合同必须合法。也就是必须遵照国家的法律、法令、方针和政策签订合同，其内容和手续应符合有关合同管理的具体条例和实施细则的规定。 （3）必须坚持平等互利，充分协商的原则签订合同。 （4）当事人应当以自己的名义签订经济合同。委托别人代签，必须要有委托证明。 （5）采购合同应当采用书面形式。
2．签订采购合同的程序： 签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。一般有以下五个步骤：
(1) 订约提议。订约提议是指当事人一方向对方提出的订立合同的要求或建议，也称要约。公司采购部根据所需采购的物品制定初始采购合同，合同中列明采购物品的规格、型号、单价、付款期限、交货日期、结算方式等，采购部将合同传真至供应商手中。
(2) 接受提议。接受提议是指被对方接受，双方对合同的主要内容表示同意，经过双方签署书面契约，合同即可成立，也称承诺。承诺不能附带任何条件，如果附带其他条件，应认为是拒绝要约，而提出新的要约。新的要约提出后，原要约人变成接受新的要约的人，而原承诺人成了新的要约人。实践中签订合同的双方当事人，就合同的内容反复协商的过程，就是要约→新的要约→再要约→……直到承诺的过程。 供应商确认些合同所列内容后，字后将此合同传回公司采购部。采购部将此件作为合同附件存档。
(3) 填写合同文本。 采购部根据初始合同填写正式合同一式二份,将加盖本公司合同章的正式合同以邮寄或传真的方式传入合格供应方手中,合格供应方将加盖合同章的完整合同寄回或传回本公司,合同签订完毕。
(4) 履行签约手续。 按合同规定的内容跟踪交期、质量和结算货款。保证采购任务的顺利完成。
有的经济合同，法律规定还应获得主管部门的批准或工商行政管理部门的签证。对没有法律规定必须签证的合同，双方可以协商决定是否签证或公证。
三、采购合同的管理 采购合同的管理应当做好以下几方面的工作：
1．加强采购合同签订的管理 加强对采购合同签订的管理，一是要对签订合同的准备工作加强管理。在签订合同之前，应当认真研究市场需要的和货源情况，掌握公司的经营情况、库存情况和合同对方单位的情况，依据本公司的购销任务，收集各方面的信息，为签订合同、确定合同条款提供信息依据；二是对签订合同过程加强管理，在签订合同时，要按
照有关的合同法规定的要求，严格审查，使签订的合同合理合法。
2．建立合同管理机制和管理制度，以保证合同的履行 建立合同登记、汇报检查制度，以统一保管合同、统一监督和检查合同的执行情况，及时发现问题，采取措施，解决纠纷，保证合同的履行。同时，可以加强与合同对方的联系，密切双方的协作，以利于合同的顺利实现。有关修改合同的文书、图表、传真件等均视为合同的组成部分，合同作为公司对外经济活动的重要法律依据和公司内部明确职责的凭证，有关人员应保守合同秘密，并及时按机密程度专门归档合同正本一份存财务部，一份存办分室，只有一份正本的，正本存财务，复印件存办公室。
各有关人员应按合同妥善保管与合同有关的资料，包括与有关的文书、图表、传真件以及合流转单等。
3．每一合同履行完毕或长期合同的每一阶段完成，各有关人员应及时将上述有关资料整理清楚，交档案整理清楚，交档案管理人员存档。以上资料不得随意得置、销毁、
4．处理好合同纠纷 当经济合同发生纠纷时，双方当事人可协商解决。协商不成，可以向国家工商行政管理部门申请调解或仲裁，也可以直接向法院起诉。
5．信守合同 合同的履行情况好坏，不仅关系到公司经营活动的顺利进行，而且也关系本公司的声誉和形象。
篇16：管理体系心得
近期公司组织全体客户经理学习了综合管理体系建设方面的知识，使我们清楚的认识到综合管理体系建设对一个企业的重要性，它是一个企业可持续发展和赖以生存的保障，综合管理体系的建立，明确了公司每个岗位的职责，它是对公司一切活动的规范，以及每个岗位的规范，在实际卷烟营销工作中推动信息化与体系建设相融合，以客户订单和品牌培育为导向，优化市场营销管理体系，加强基础管理工作的流程化，促进管理上水平提供有力支撑。
一、构建规范和有效的营销体系。
我们应该着力于创建有利于规范和有效的营销机制，构建包含各营销线路在内的营销责任体系，将营销目标分解到各条营销线路共同营销，调动各条营销线路的积极性，各客户经理切实承担起服务市场和服务营销的责任，层层分解工作目标，全力服务市场营销。
二、注重完善制度，确保执行到位。
综合管理体系注重规章制度的完善性和有效性，努力夯实企业管理基础。从部门手册、工作流程、支持文件、支持表单四个方面入手，建立健全营销管理制度，制度管理覆盖岗位职责，工作步骤以及痕迹化管理的各个方面，明确相关的规则与流程。同时不定期对体系文件规定的员工进行定期考核和评价，确保制度具执行到位。
三、有效考核激励团队。
实施以品牌培育为主导的绩效奖惩机制，建立周期考核、年终评价的考核机制，以品牌培育效果为激励导向，积极推动客户经理的职业技能评定活动，把评价重点放在工作成效上，依据个人的实际贡献度公正地评价客户经理。强调客户经理对工作中的成绩与不足进行自检自查，定期分析销售目标完成情况、市场需求及预测等，提高完成各项销售目标的能力。
总之，我认为综合管理体系有一个核心思想，就是以管理为中心，使岗位职责更加清晰，工作流程更加规范，对卷烟营销服务进行持续改进，使市场基础信息维护、品牌培育和销售目标的完成制度化，在我们的很重要的指导意义。
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