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写方案范文

时间：2022-09-10 08:35:57 其他范文收藏本文下载本文

以下文章小编为您整理的写方案范文，本文共12篇，供大家阅读。

写方案范文

篇1：方案怎么写?

教你如何写好幼儿园活动方案

作为一名幼儿教师，或者即将成为一名幼儿园教师，能在短时间内写出一篇完整的教案是必须具备的能力。下面就用最简洁的语言教大家写一篇完整的幼儿园教案。

一、拟定题目

题目要注明活动主题和班级类别(如：小班语言活动小猫的生日)。活动内容的选择要符合幼儿年龄特点，在幼儿能接受的范围内，并能激发幼儿参兴趣。

二、设计意图

这步写你这样设计活动的意图，结合幼儿的什么特点，和能让幼儿学习到什么等。字数在100到200字为宜。

三、活动准备

分为经验准备、教学设备准备、材料准备。经验准备指在上这堂课之前幼儿已经具备的经验。教学设备指音像播放设备、投影仪等。材料准备指绘本、塑料瓶、卡片等上课需要的材料。

四、活动目标

幼儿园的活动目标分为三类：知识目标、技能目标、情感目标。目标的拟定要以幼儿为主体，符合幼儿发展水平，避免抽象和宏大。

五、活动过程

这步应该写详细的上课流程，在格式上可以用到1、(1)进行过程排序。中间可以插入课堂中教师会用到的激发性语言，以及设想幼儿会作为反应并想好应对措施。

第一点先写导入

导入方式有很多，比如游戏导入，故事情节导入，音频动画导入等，方式多种多样，你可以设想出自己的独特创意。下面介绍一下几种常见导入方式。游戏导入，先设计一个联系活动主题的'游戏调动幼儿的积极性，通过游戏引出活动主题。故事导入，幼儿总会对各种各样的故事着迷，在活动之前为幼儿创编一段小小的故事情节会让幼儿在整个活动中充满探索欲。如果语言活动的主题是讲述我们如何过新年，那么在活动之前先播放一段过年时热闹喜庆的音乐一定会是一个不错的导入方法。

然后再分步写具体上课过程，各环节之间要层层递进，跨越不可太大，要考虑到幼儿的理解水品，突出主题，逐步达到活动目标。

六、活动延伸如手工折纸活动，则可以延伸到请小朋友在自己的折纸上划出自己喜欢的图案。一般可以用几句总结性的话代替。幼儿活动多涉及到分享，延伸活动可以请小朋友结合自己的生活经历去和小伙伴或者爸爸妈妈一起学习。以上就是一篇幼儿园活动教案的基本模板，希望你能为小朋友们创作出优秀的教案。

篇2：方案怎么写

工作方案是对未来某一重要专门事项，从总体上所做的最佳选择与安排。它具较强的方向性、导性粗线条的筹划，是计划性文体之一。并且方案主要应用于专门性的某一中心工作或重要事项，在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员需高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。

一、工作方案的文体

结构

1、标题。工作方案的标题可分为全称式和简明式两种，全称式：单位、事由、文种三要素构成。简明式：由事由、文种二要素构成。

2、署名落款。可以列在标题之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：

二、工作方案的写作内容

(一)引言

工作方案的开头需要一段引言，要求简单明了并扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来过行表达的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。

(二)正文主体

(1)基本情况的交待

诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的'交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。

(2)对相关活动、相关工作按阶段或进程做出具体的部署和安排。

可以将所要做的活动，按阶段和进程，逐个列出小标题，达到眉目清楚，重点突出，并在每个标题下具体展开说明方案的实施时限、实施对象。而从总体上说，要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么时间做到何种程度。这就是工作方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。

(3)对相关问题的处理与解决办法

重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。

三、工作方案的特点

1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。

2.具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。

3.规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。

食堂承包管理方案

为强化承包食堂管理，特制定本考核方案：

一. 本考核办法是公司对食堂承包人(责任人)应承担责任，进行考核的依据。

二. 本考核办法由公司食堂领导小组制定审批及组织实施。

三. 考核办法设立考核工资，由承包人月工资中以 1000 元做为考核工资，经考核按实与工资一道发放。四. 考核细则：(系数法计算考核实得分，突出安全否决权。考核得分率：各项得分 × 安全系数

×100% 100 其中各项得分为 100 分;安全达标，则其系数分为 1 (实际考核中，小数点保留三位)。

项目考核要求考核不合格项扣分规定食品采购验收贮存发放 25 分采购的食品、原料及成品，不得腐朽变质、霉变及其它不符合卫生标准的情况。采购食品有不合格每发生一次 / 批。 5 分采购的肉类食品必须有合法检验单或老鼠证，外加工食品(熟食)采购须确认定点。无检验单或印证，未按采购点采购每发生一次 / 批。 5 分采购的其它类食品，酒、罐头、冷饮、饮料、乳制品，包括定量包装食品，调味品，必须符合食品应有的品名、厂名、厂址等，应向供方索取卫生检验合格证或检验单。每发生一次 / 项，不符合规定的。 5 分食品贮存有专人负责、生熟应分开，不得超期，做到勤进勤出、先进先出定期清库检查，防止食品变质、霉变、生虫、及时清理不符合卫生要求的食品。

生熟不分开，有超期、变质、霉变、生虫、及不符合卫生要求的食品。 5 分食品发放应先进先出，发放时要验收好数量和质量，做好凭证记录。未按规定办的。 5 分

环境卫生卫生区要整洁无积尘、蛛网、无积水杂物卫生区不整洁，有积尘，蛛网，积水 3 分室内外老鼠要做到清洁，无蚊蝇、老鼠、蟑螂孳生地，实施有效防范措施。日常灭蝇、灭鼠、灭蟑螂工作未按要求做。 4 分纱门、纱窗应随时关闭。门窗不按要求关闭 2 分项目考核要求考核不合格项扣分规定 15 分食堂餐厅、餐桌椅清洁卫生及时做好清洁工作未做到的。 3 分泔脚、垃圾应盖好存放及时处理。未做到的。 3 分食堂人员卫生 10 分个人卫生要做好衣、帽、穿戴，做到四勤：勤洗手、勤剪指甲、勤理发洗澡、勤换工作服帽，操作直接入口食品时应戴口罩。

未按穿戴要求和四勤要求做，每发生一人次扣 1 分 5 分加工食品时不许染指甲、戴戒指、要洗手消毒、不穿戴工作服、帽进入厕所、不随地吐痰、不乱扔废弃物。

未按要求做。每发生一人次扣 1 分 5 分加工食品时不吸烟、不挖鼻孔、不捣耳朵、不对着食品打喷嚏。食品加工卫生 15 分食品加工前处理要清理洗净，无杂物无泥土及其它非入菜部分，所有原材料投产前必须经检验，不合格不得投入生产。检查发现不符合要求的。 5 分加工食品要生熟炊具分开。未按要求做，每次 5 分食品加工后贮存应存在专用贮藏间，防止污染;直接入口食品应使用符合卫生要求的包装材料包装，包装人员的手在包装前要清洗消毒。

未按要求办 5 分餐具管理 10 分食堂餐具要严格执行消毒规定，餐具、茶具、熟食容器餐后应清洗消毒做到使用一次清洗消毒一次，消毒要按一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁顺序操作。未按要求办 5 分消毒后的餐具应立即存放于清洁的木橱、柜内保洁，防止再污染。未按要求办 5 分就餐服务与质量 25 分做好就餐服务与职工不得发生争执。

发生争执 5 分按规定标准供应饭菜，应一视同仁。未执行标准 5 分食品加工要精心调配，做到卫生、口味适中。售后食品多数职工不满意。 5 分食堂人员应做到按时开饭定人定岗，不得无故无饭菜供应。无故不能按时开饭无故无饭菜供应 10 人次以上 5 分食品中不得有非入食部分每发生一人次扣一分，二人次以上扣全部。 5 分工作纪律服从工作分配和工作任务安排。未做到按职工手册办理遵守公司法规、纪律。未做到按公司规定办理

安全考核细则

项目考核要求考核不合格项扣分规定安全管理遵章守纪好，无违章违记行为。公司布置安全工作，及时完成。认真执行安全制度无违章作业。发现一次扣 0.5 分未完成扣 5 分发现一次扣 2-5 分 20 分安全意识认真做好食堂安全老鼠，开好每月安全会议。加强食堂设备管理，无设备带病运转现象。加强食堂防火、防盗、防毒防范工作。未开会扣 5 分

发现一次扣 2-5 分

未按要求办扣 2-5 分 20 分现场安全做好食堂电器、设备、液化汽、蒸汽等的使用管理。食堂加工场地闲人不得入内。烧开水罐应做好防护上锁工作。未按要求办扣 2-5 分

每发现一人次扣除分未按规定办扣 5 分 20 分安全防护操作人员应按规定要求，穿戴好防护用品。

未按要求穿戴每人次扣 1 分

10 分食品安全卫生不得发生人员因食用被生物性、老鼠性有毒有害物质污染的食品，或者食用有毒有害物质的食品而出现的，急性、亚急性食源性疾患中毒。发生此类事件扣除全部得分按食品卫生法规办理食品食用不得发生其它问题。发生问题按情节扣除 1-30 分

备注： 1 无轻伤和一般事故，发生一起扣总分 30 分。 2 无重伤或其它重大事故、重大火灾事故，发生一起扣总分 60 分。 3 无死亡事故，发生一起扣总分 90 分

篇3：交流活动方案怎么写

活动背景：

7月起，上海工程技术大学大学生暑期社会实践全面启动，多支“科技、文化、卫生”三下乡实践团队分别奔赴河南、云南、贵州、江西、青海等地开展服务。 6月30日“程露支教团队”从上海出发经由安徽7月1日到达河南省周口鹿邑县孙吉元村宏博学校，第二天，支教的小老师们克服当地炎热的天气和艰苦的生活条件，以全新的面貌开始正式授课。他们亲切地称学校的小朋友为“小伙伴”，通过绘声绘色的讲解，不仅让当地的孩子们获取了更多的知识，同时也带去了更多的欢乐。本次支教从6月30日—7月19日，共计20天。7月19日是支教的汇报交流。按照原来行程上海师生将19日乘车返回上海。

为了更好的增进豫沪青年交流，让上海来豫支教师生了解河南人文、历史，感受河南的文化，同时也让在郑的河南优秀青年分享他们支教的收获，河南小蚂蚁志愿服务队特邀请他们来郑州一起举行此次__年豫沪青年暑期交流会。

经过前期酝酿充分沟通并听取众多博友的意见，本着简朴、热情、充实、紧凑的原则，现公布__年豫沪青年暑期交流会活动初步方案，若方案有不合适的地方还会依据各方建议优化。

活动安排：

一、时间：__年7月20日早10:00—晚6:00

具体行程：

1、@上海程露支教 16人和周口鹿邑县孙吉元村 @大学生村官刘华 1人，从周口自费乘坐大巴9点左右到达郑汴路长途客运站。

2、因支教团队都带有行李，特安排一辆中巴车接站，直接从郑汴路长途客运站前往河南博物院(henan museum)【创建于1927年，是中国建立较早的博物馆之一，当时馆址定在开封，1961年迁至郑州，河南博物院新馆建成开放，文物藏品13万余件。坐落在环境幽雅的郑州市农业路中段，占地面积156亩，建筑面积7.8万平方米，是河南省建国以来第一个国家级的公益性大型文化设施。】更多博物院介绍详见河南博物院网站：

3、预计10点左右抵达河南博物院，与在郑优秀青年博物院门口汇合，一起在博物院的讲解下体验河南文化精神之旅。更多的了解河南、认识河南。

4、12点左右，博物院参观结束后，沪豫青年一起乘车前往经三路红专路东北角50米@谢和清粥纯豆浆【联系电话65981337 向经理】，品尝该店卤面、豆浆，并了解支持@待用快餐，并和该店暑期勤工助学的大学生一起交流，分享社会实践。

5、下午13:50分从@谢和清粥纯豆浆出发前往经七路与红专路路口向北20米路西教育培训大厦四楼河南小蚂蚁志愿服务队@宣和艺术志愿工作站，举行茶话会，共话青春正能量，勇担践行中国梦。

6、14:00—16:00，在@宣和艺术豫沪青年交流分享。

7、16:00统一乘车前往郑州标志性建筑二七塔，短暂停留后前往郑东新区cbd如意湖玉米棒，浏览郑东新区。

8、18:00本次豫沪青年交流活动结束。

9、@上海程露支教团队于7月21日9点自行搭乘郑州高铁从郑州返回上海。郑州高铁9点发车，届时将提前联系@郑州出租车v车队送站，费用由@上海程露支教团队自行承担。

具体当天活动若有变动，以实际安全为准。据天气预报，当日有雨，请自行携带雨具，若参加者拟认购待用快餐，请自行备零。

二、郑州本地青年参加办法：

请欲参加本次活动的青年朋友将个人资料：姓名、性别、年龄、籍贯、单位、身份证号、简要个人事迹、拟发言内容(3分钟)发送至，并微博明确已发送。根据活动承载，名额为15名。若愿意参加交流，请速。

三、本次活动的费用说明：

1、本次在郑豫沪青年交流费用由一位不愿意透漏姓名的朋友定向提供，实销实报，在此特别感谢他对推广河南给与的支持。

2、本次活动参与者活动期间个人消费自行承担。组织者承担中巴租赁费、午餐费(不含认领待用快餐)。

3、因考虑到@上海程露支教团队本次来豫支教20天，没有额外预算本次郑州交流之行，当晚在郑州的住宿费不需承担。

4、感谢@宣和艺术提供场地支持及交流的茶水瓜果费用。

5、感谢@谢和清粥纯豆浆提供场地以及让学子们了解待用快餐的支持。

若有其他不确定的消费，依据谁产生谁负责的原则处理。

四、活动的组织和实施：

本次活动由河南小蚂蚁志愿服务队具体负责组织和实施，豫沪青年整体活动交流费用由一位不愿意透漏姓名的朋友定向提供。在这里再次感谢这位朋友。

五、针对本次活动也有网友质疑是否有必要花钱组织这次活动，组织者也充分考虑了大家的中肯建议，从活动设计上引入了民间力量定向支持。同时需要自行承担的费用绝不包揽。详见费用说明。有朋自远方来，不亦乐乎。相信经过此次豫沪交流，我们种下沪豫青年友谊之花，若干年后，会让很多人收获超值的回报。有分歧，有不同，当下如果无法完全求同，那么我们就存异，用岁月长河来逐步见证。

最后在这里衷心感谢支持本次活动，关注本次活动，参与本次活动，建议本次活动，批评本次活动的各位亲，更欢迎@上海程露支教和@大学生村官刘华的到来，90后终会承担起更多的社会责任，青春闪亮，青春无悔，祝福每一位青年人都能力担中国梦。

河南小蚂蚁志愿服务队

__-7-14

篇4：营销方案怎么写

营销方案怎么写

一、目录

1、序言(说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)3、形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域4、营销目标5、营销策略6、一览表7、销售促进8、预算与损益表9、控制10、更新程序

所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。

营销策划书包含的内容:

what是指执行什么策划方案who谁执行策划方案why为什么执行策划方案where在何处执行策划方案when在何时执行策划方案how如何执行策划方案effect要有看得见的结论和效果

二、营销策划书为谁而写

1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。营销策划书怎么写。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人;是通过策划书来实现别人的目的。4、目的:是未来理想和价值观的努力对象。5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。营销策划书怎么写。如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

三、营销策划书怎样书写

建立营销策划书的框架体系。整理资料设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。

四、书写策划书的步骤

step1、构建营销策划书的框架、在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

step2、整理资料、在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

step3、版面设计、确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片

确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的`内容与层次一目了然。版面内容:封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

step4、营销策划书书写技巧、前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;巧妙利用各种图表;策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;在策划书的各部分之间要做到承上启下;要主义版面的吸引力。

step5、营销策划书中必备项目、1、封面、呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录、3、策划目的(前言)、策划目的(前言)4、内容的简要说明策划摘要策划摘要)、内容的简要说明(策划摘要5、策划内容的详细说明策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)策划的背景、、策划内容的详细说明(策划的背景动机，环境分析，目标，营销策略等)(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、图片、统计图或表等)6、策划费用预算、7、策划实施时的步骤说明以及计划书、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)8、策划的预期效果使用资源、预期效果及风险评估使用资源、、策划的预期效果(使用资源预期效果及风险评估)9、对本策划问题症结的想法、10、可供参考的策划案、文献、案例等、可供参考的策划案、文献、11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要、如果有第二、第三备选方案时，12、实施中应注意的事项。、实施中应注意的事项。注意:注意:当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。

五、策划内容的详细说明

1、情景分析形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域2、营销目标目标必须满足smart要求:要求:目标必须满足要求s重要性m可度量性a可实现性r相关性t时效性可度量性可实现性相关性时效性3、营销策略4ps组合策略:产品价格分销促销4、一览表5、销售促进6、预算与损益表

六、策划的预期效果

在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。

营销方案范文

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

篇5：劳动竞赛方案怎么写

201x年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年。按照市委市政府部署和省总工会、省经济和信息化委、省科技厅、省财政厅、省人力资源和社会保障厅、省政府国资委、省知识产权局、省工商联《关于组织开展全省职工技术创新竞赛活动的意见》(鲁会[201x]7号)文件精神，市劳动竞赛委员会决定，自201x年开始，在全市职工中组织开展“科学赶超”技术创新竞赛活动。为确保活动实效，特制定如下实施方案：

一、竞赛主题与目标

(一)竞赛主题

全市职工技术创新竞赛活动以“科学赶超”为主题，以总书记视察菏泽重要讲话为指引，紧紧围绕我市实现“科学赶超、之后居上”这一宏伟目标，组织动员全市广大职工广泛深入开展技术创新竞赛活动，努力在深化职工技术创新工作、推动实施创新驱动发展战略方面有新突破，在突出企业创新主体地位、释放职工创新活力方面有新成效，为推动全市经济社会发展作出新贡献。

(二)竞赛目标

1.每年举办一届全市职工职业技能大赛。每届职工职业技能大赛举办一级大赛10个工种，二级大赛6-10个工种，带动各基层单位组织比赛5000余场次，基层单位和职工参赛率均在85%以上，每年评选各级技术标兵、技术能手1000名以上。

2.每年开展职工优秀技术创新成果评选活动。每年收集职工优秀技术创新成果100项以上，表彰职工优秀技术创新成果50项。从活动中“职工创新能手”15-20名，“职工技术创新竞赛示范企业”15-20家，“创新型班组”30个，同时分别授予菏泽市五一劳动奖章、奖状和菏泽市工人先锋号。

3.大力加强劳模(高技能人才)创新工作室建立工作。每年申报省劳模(高技能人才)创新工作室1个，命名市劳模(高技能人才)创新工作室20-30个，指导县区和市直单位建立劳模(高技能人才)创新工作室60-80个。

4.广泛开展合理化推荐和“五小”(小革新、小发明、小节约、小推荐、小品牌)竞赛活动，鼓励职工立足本质、岗位创新。

5.深入开展创新教育，发展“敢为人先、争创一流、崇尚创新、宽容失败”的创新文化;加强职工技能培训，提高职工创新潜力，每年培训职工10万人以上;适时举办职工优秀技术创新成果展，展示职工创新成就。

二、实施步骤

(一)宣传发动阶段

每年3月底前完成，本阶段主要完成三项工作：

1.建立健全竞赛领导小组。加强组织领导是推动技能竞赛活动健康深入发展的关键。各级各单位都要建立健全由党政工领导和技术人员组成的竞赛活动领导小组，负责本单位竞赛方案的制定、具体实施、总结等工作。

2.认真研究制定活动方案。各单位要把组织开展创新竞赛活动作为一项长期战略任务，列入重要议事日程，切实做到思想上高度重视、组织上加强领导、工作上扎实推进。要根据各自工作实际，制定切实可行的培训和竞赛方案，选准创新、攻关项目，周密做好竞赛的各项工作。

3.广泛宣传发动。各单位要认真组织职工学习党的十八大、十八届三中、四中会议精神和全市经济工作会议精神，大力宣传职工技术创新竞赛活动的目的和好处，促进企业和职工不断提高技术水平和创新潜力，努力构成职工创新智慧竞相迸发、创造潜能充分释放、创新成果超多涌现的新局面。

(二)组织实施阶段

每年3-11月，各级工会组织要紧紧围绕“科学赶超、之后居上”这一目标，结合各自实际，组织不同岗位上的职工开展目标明确、措施具体、长短结合、形式多样的技术创新竞赛活动，把广大职工动员组织起来，用心投身到各种劳动竞赛和技术创新中来，为企业发展做贡献。重点围绕以下五项任务进行：

1.增强职工创新意识。按照总书记提出的“当代工人阶级不仅仅要有力量，还要有智慧、有技术，能发明、会创新”的要求，用心发展“敢为人先、争创一流、崇尚创新、宽容失败”的创新文化，深入开展创新教育，引导广大职工切实增强学习意识、创新意识和创新职责感，使创新成为一种价值导向、一种生活方式、一种时代气息，在全社会构成浓郁的创新氛围，为创新带给丰厚肥沃的土壤。

2.加强职工职业技能培训。从企业技术进步和职工岗位工作需要出发，把普遍提高职工技能水平与培养高技能人才、优秀创新人才结合起来，充分利用社会教育培训资源，发挥各级各类院校、培训机构和网络平台的作用，广泛开展多层次的职工技能培训、岗位技能提升培训活动，深入开展“名师带徒”、“结对帮带”活动，帮忙职工努力提高科学文化知识和岗位技能水平，为发展创新型经济带给强有力的技能人才支撑。

3.提升职工创新潜力。以提高职工创新潜力为着力点，用心开展发明创造学知识普及活动，深入开展岗位练兵、技术比武、技能竞赛、创新竞赛和培养选树金牌工人、首席技师、创新能手等活动，把培训、练兵、比武、创新实践有机结合起来，让先进生产技术、先进操作法、先进创新方法为更多的职工所掌握，让更多的职工成为知识型、技能型人才和想创新、敢创新、能创新、善于创新的创新型人才。

4.深化开展职工创新活动。围绕促进企业创新技术、加强管理、提高质量、降低成本、增进效益、节能减排、安全生产、礼貌服务等，广泛开展合理化推荐、技术攻关、技术协作和“五小”竞赛活动，引导鼓励职工立足本职、岗位创新。不断深化劳模(高技能人才)创新工作室建立工作，充分发挥劳模在企业创新中的引领示范带头作用，组织劳模、技术专家、创新能手深入生产一线开展技术服务、技术咨询、技术交流、技能展示等活动。

5.推广职工创新成果。高度重视职工创新成果的推广应用工作，精心选取价值高、适用性强、效益好的职工创新成果推广应用到生产一线，推动企业不断提高生产技术水平和核心竞争力。用心开展创新信息发布、创新成果展评、创新人物宣传和建立职工技术创新成果库等工作，为职工创新成果推广应用搭建平台，促进职工创新成果尽快转化为现实生产力。

(三)总结表彰阶段

每年年底，市劳动竞赛委员会根据各单位竞赛状况和基层单位上报的竞赛活动方案、总结、统计报表、音像资料等，进行考核表彰。

三、采取措施，推动竞赛活动深入扎实开展

(一)加强组织领导。市劳动竞赛委员会统一领导“科学赶超”职工技术创新竞赛活动，定期研究部署职工创新竞赛工作。市劳动竞赛委员会下设市“科学赶超”职工技术创新竞赛协调小组(成员名单附后)，负责具体协调工作。各级各单位也要把职工技术创新竞赛活动作为一项重要工作，精心组织，做到有计划、有发动、有措施、有检查、有总结。要深入基层、扎实推进，及时总结、完善措施，研究出台鼓励职工创新的政策举措，推动职工创新竞赛深入持续开展。

(二)发挥主体作用。企业是职工技术创新活动的主战场，职工是技术创新活动的主力军。各企业要充分利用好自身资源，为职工技术创新活动搭建平台，营造良好环境。要用心支持工会立足基层，面向职工深入开展职工创新竞赛活动，并在经费保障、成果评选、推广应用、表彰奖励、待遇落实等方面给予用心支持，充分发挥职工创新主力军作用，推动企业创新发展。

(三)构成推进合力。各有关部门要密切配合，加强政策协调、工作协商和信息沟通，构成工作合力。各级工会要加强劳模(高技能人才)创新工作室建立工作，同时根据相似和相近原则，与技师工作站、技术研发中心、大中专院校、科研机构建立创新联盟，共享信息和资源。各级工会、经信、科技部门要切实加强对职工创新活动的指导，研究出台管理职工科技创新的政策措施，用心开展职工技术创新成果评选活动，并将职工优秀技术创新成果纳入市、县区科技进步奖评选范围。各级工会、经信、人力资源社会保障、团委等部门要用心组织开展职工职业技能大赛，选拔一批技术标兵、技术能手、青年岗位能手，并按规定晋升获奖参赛选手的职业资格等级。各级财政部门要为组织开展职工创新活动带给必要的工作经费;知识产权部门要用心为职工申请专利创造条件，尊重保护职工的知识产权;国资委、工商联等部门要发挥自身优势，共同推动各类企业职工创新竞赛活动的深入开展，扩大活动的覆盖面。各级劳动竞赛委员会和职工创新竞赛活动协调小组要用心发挥牵头组织作用，认真研究制定职工创新竞赛活动方案，做到既有长远规划又有近期安排，既有目标任务又有推进措施。要从实际出发，深化主题突出重点，创新载体，完善机制，不断扩大职工创新

竞赛活动的影响力和吸引力。

(四)坚持典型带动。要及时发现、培养、选树和宣传技能竞赛中涌现出的先进群众和先进个人典型，及时总结、宣传推广职工创造的先进操作法和工作经验，发挥典型示范引领作用，推动整个职工创新活动深入开展。市总工会将在市电视台、牡丹晚报、凤凰网等市级以上新闻媒体以及所属一报(菏泽工人报)一刊(菏泽工会)一网(菏泽工会网)一平台(市总工会公众微信平台)开辟专栏，大力推广先进经验。

(五)强化考核评比。各级劳动竞赛委员会和职工技术创新竞赛协调小组要不断完善激励奖励机制，分解工作任务，落实工作职责，完善工作措施，严格量化考核，并将考核结果作为评比奖励的重要依据。要督促指导企业单位建立完善技能和创新人才培养、使用、考核奖励制度，建立以企业奖励为主的职工创新奖励激励机制。全市每年命名表彰一批“菏泽市职工技术创新竞赛示范企业”、“菏泽市劳模(高技能人才)创新工作室”、“菏泽市创新型班组”、“菏泽市职工优秀技术创新成果”和“菏泽市职工创新能手”。

(六)及时报送竞赛信息。各单位要及时将竞赛方案、进度、报表、信息、音像资料等上报市职工技术创新竞赛协调小组办公室.

篇6：劳动竞赛方案怎么写

一、指导思想

全面贯彻落实党的十七大精神，努力践行科学发展观，紧密围绕生产经营、改革发展这个中心，最大限度地调动发挥职工群众的劳动用心性和创造性，促进公司各项经济指标的完成。

二、竞赛组委会

三、活动时间

7月1日至11月30日

四、竞赛资料

(一)开展以“挖潜降耗、增产增效”为主要资料的竞赛

为促进公司xxxx年生产经营计划的完成，确保“挖潜降耗、增产增效”目标的顺利实现，在全公司范围内要围绕“挖潜降耗、增产增效”这条主线，结合双增双节的计划目标，认真开展竞赛活动。各单位要结合公司分配的“挖潜降耗、增产增效”指标，多动脑筋，多想办法，要结合合理化推荐及经济、技术创新活动，在强化管理、降低单耗、增产增收、修旧利废、科技创效、加强物料回收复用、压缩非生产性支出，在精细化管理上下功夫，要提高产品质量，让排污排烟达标运行。从大处着眼，从小处着手，节约一滴水、一滴油、一吨煤、一度电。要以目标成本管理为中心，以控制单耗为重点，层层分解指标，人人落实职责。公司工会决定对承担公司“挖潜降耗、增产增效”指标的单位在行政考核完成的基础上，对每个单位再进行奖励。对炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、铸管厂、焦化厂、矿业公司等6家主要生产单位全额完成指标每家奖励8000元，对发电厂、制氧厂、铁运公司、公运公司、动力厂、燃气厂、冶金渣公司、原料厂、维检中心等9家单位全额完成指标每家奖励5000元(按月考核，以行政考核为准。按完成指标的百分比给予同比例奖励)。对不承担本次“挖潜降耗”指标的储运中心、检测中心、生活中心等3家单位，按年初工会下达的双增双节

指标进行考核，对指标外超额部分进行奖励，奖励标准为超出部分的5%。(总奖励额不超过计划指标的100%)指标认定是在单位成本(费用)不超的状况下，由设备(生产)、财务部门审核认定。

(二)开展以提高职工技术素质为目的技能竞赛

提高职工技术业务素质，引导更多的职工走上岗位成材，技能成才之路，是一项战略任务。职工职业技能大赛作为工会系统的品牌工作，得到了广大职工的认可，也是工会的重点工作。201x年集团工会将开展第八届职工职业技能大赛。我们将以职业技能大赛为载体，认真组织。各基层工会要结合自身实际，从职业培训、岗位练兵入手，搞好职业技能大赛的各项工作，让技术能手脱颖而出，成为岗位技能的带头人。

要贯彻公司工会201x年总体思路中提出的“建学习型企业，育素质型员工”的学习理念，进一步强化培训教育，提高职工整体素质，要充分发挥技工协会作用，开展多层次、全方位、多形式的综合培训，大力提高职工综合素质。公司工会对开展技能竞赛的单位拨付必须的费用。即500人以下的单位拨付费用5000元，501至1000人的单位拨付费用8000元，1001至人的单位拨付费用10000元，2000人以上的单位拨付费用15000元，4000人以上的单位拨付费用20000元。

(三)搞好职工群众安全工作开展“安康杯”竞赛

开展“安康杯”竞赛活动，搞好职工群众安全工作，是实现公司安全生产目标的有效途径，是贯彻落实公司安全生产的具体措施，也是工会工作的常项工作之一。各单位要组织动员引导广大职工群众用心投身到“安康杯”竞赛活动之中，结合本单位实际确定活动目标，完善制度，制定措施，确定活动范围，竞赛资料，考核办法，制定切实可行的竞赛方案。狠抓落实，切实贯彻落实“安全第一、预防为主”的综合治理方针。以“安康杯”竞赛为载体，推动安全生产管理，推动安全文化建设，推进职工安全健康培训，杜绝职业危害发生。开展反“三违”、查隐患、堵漏洞、保安全活动，开展多种形式的安全生产无事故活动，反事故演练、遇险逃生、杜绝习惯性作业等，充分调动广大职工安全生产的用心性，不断提高职工安全意识，努力实现公司制定的安全生产的目标。公司工会决定每月拿出5000元，对安全生产达标的先进单位(以公司安全部门考核为准)和职工群众安全事故隐患举报(安全合理化推荐)进行奖励。对有价值的事故隐患举报(安全合理化推荐)给予每条10---50元不等的奖励。

五、措施及要求

(一)劳动竞赛是促进企业发展的一条有效途径，将作为公司年终评比的重要依据，各单位要按照通知精神，进行广泛宣传发动，宣传公司201x年的生产经营目标，并围绕“挖潜降耗、全员创效”这一目标，结合本单位实际组织开展各种形式的劳动竞赛，发动职工广泛参与，创造优异成绩，为公司做强发展做出贡献。

(二)各单位要成立劳动竞赛领导小组，加强对竞赛全过程进行管理，要使用好竞赛经费，做到专款专用，督促推进竞赛各项活动的有效开展，注意发现典型，及时总结推广，要从实际出发，注重实效，形式要多样，方法要灵活，真正能让职工使上劲，出上力，做到投入少，效果好。

(三)各单位要结合本单位的实际，制定本单位的劳动竞赛方案。

篇7：激励方案怎么写

激励方案怎么写

1、薪酬方案的作用

只有明白薪酬方案的作用，我们才能目标明确、道路清晰。

1）稳定队伍的基础上，吸引和留住公司需要的优秀员工、核心员工；

2）鼓励员工提高工作所需技能、能力、业绩，保障公司利润水平；

3）营造公司所希望的文化气氛；

4）做好公司的可持续发展。

2、结构化设计薪酬方案构成

1、定调

必须在前期做好设计，将公司的薪酬方案定个正向激励的调，别像有些公司，在薪酬基数的基础上，对各种失误与达不到进行罚款或扣款。所以定好调、定好标准很重要。

2、结构化

我们可以赋予薪酬方案很多功能和作用，所以结构化是解决这个问题的一个比较好的'思路和手段，一个尽量宽的薪酬选择范围能够保障薪酬方案的科学性与全面性，特别是会提供较好的弹性。就像我们说，没有完美的个人只有完美的团队一样。推荐参照约翰·特鲁普曼提出的薪酬方案组合模型，公式如下：

TC=（Bp+Ap+Ip）+（Wp+Pp）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

通过这个公式，我们会发现专家的想法会极大地丰富我们对薪酬的理解，对于我们如何通过薪酬全面调动人员积极性有很好的促进作用。

TC：整体薪酬

Bp：基本工资

Ap：附加工资，主指一次性薪酬，如加班工资、奖金、利润分享等；

Ip：间接工资，即福利工资；

Wp：工作用品补助，企业为员工提供的各种设施设备及办公用品等；

Pp：额外津贴，因工作时间、工作环境的不理想或危险而给付员工的一种补偿；

OA：晋升机会；

OG：发展机会，员工培训、员工外送培训或进修、员工学习学费补偿；

PI：心理收入，员工从工作及公司得到的精神收益；

QL：生活质量，帮助员工平衡好工作和生活关系及解决相关矛盾；

X：私人因素，即个人独特需求。

3、做几套方案备选

依据：韦伯定律。同样岗位收入差距以不超过15%为宜的启示，初次考核，建议以只动85%部分。

思路有了，方向也有了，做方案就变得简单了。其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与大方向是关键。

依照公式提示的几个方面，对公司过往所发薪酬全部内容进行个分类统计。一是看我们共存在那些与薪酬有关的发放项目，二是看我们在各个项上发放的时间、频次、占比。

所以，至少要做出以下几套来供自己和老板思考与选择：

1）第一种方案

基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。

2）第二种方案

基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。

3）第三种方案

基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增大，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原5000—7000万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。

另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：

岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。

总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标；二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。

篇8：关于售后服务方案怎么写

针对我公司所投标工程合同内的灯具设备产品编制培训方案，按照我公司制定的培训计划免费对业主相关人员进行培训：

1. 产品性能、特点、结构的原理及分析

2. 产品应用及安装的要求及规范

3. 产品运行操作及维护保养的要点及注意事项

4. 培训日程安排及内容安排(主讲：售后服务经理、售后服务工程师) 为了使系统的维护保养工作能有效地开展，并让用户满意，对系统的维护保养需确认业主的主要的负责人制度。维护、保养制度要严格执行，指导业主如何做好运行操作及维护保养记录，工作人员对维护记录要进行确认签字。

c、质量保证

1、质量保证期

合同项下的所有货物的质量保证期为验收证书签发日起2年，如出现合同规定的任何一部分的缺陷或损坏，我公司对之承担责任。

带包装的备品备件享有质量保证期搁置，搁置期最长不超过5年。

2、保证责任

在质量保证期内或延长的质量保证期内，若设备出现故障，我公司在受到业主通知后24小时内完成修复或更换，以使货物恢复到合同规定的状态。

对于某一零部件或整个灯具在质量保证期或延长质量保证期内出现故障，我公司同意按下列方式之一处理：

(1)某一零部件的维修次数超过3次，更换合格零部件;

(2)某一整台灯具的维修次数超过3次，对该台灯具进行整体更换。在质量保证期内或延长质量保证期内，我公司对所供货物提供免费保修，包括由此发生往返现场的一切费用。

3、潜在缺陷保证

潜在缺陷保证期是在质量保证期满后的24个月。

在潜在缺陷保证期内，对货物中因设计错误、材料缺陷和工艺粗糙的缺陷，但在质量保证期或延长质量保证期届满之前的合理检测中未能发现的潜在缺陷，我公司对之负责，予以无条件更换。

4、维修任务

当接到用户的投诉或项目回访中发现的缺陷后，应自接到通知后24小时内派专业维修人员到达现场，就发现的缺陷进一步确定，并在48小时内提出解决方案、填写客户维修记录表，并在72小时内完成更换。

维修负责人维修任务完成后，填写详细的维修记录单，并将经业主签字确认的客户维修记录表报送我公司备案。

d、定期检查

1、每月一次巡查;定期设备维护;出现异常时特殊巡查、小修;二十四小时故障报修、咨询及技术支持;年度设备维护检修。

2、以三个月为一个检查周期，协作业主全面对产品的电气设备给予清尘、清洁和检查。及时发现故障、隐患并及时处理解决，把故障清除在萌芽状态。避免扩大故障范围。要求并协助业主制定保养维护制度及措施，在保养周期内对所有设备进行必要的保养;并做好保养、维护的记录。

3、以业主要求的时间周期或任何时间的通知。

e、应急响应方案

1、在系统投入正式运行前制定应急处理程序方案交业主。

2、在接到业主的紧急通知时，立即电话详细了解故障的现状并给予维修措施建议，为尽可能节约时间，可尽力指导业主自行予以修复。

3、如业主不能自行予以修复，我公司服务工程师将携带备件采用最快的交通工具在八小时内到达现场并配合业主相关人员在二小时内排除故障。

4、按应急处理程序方案确定工作内容，主要是：详细了解故障前的工作状况、故障发生的时间、故障的特征表现和现状、检查相应的运行纪录等后立即确定应急处理措施及具体的工作内容。

5、维修完毕并运行正常后，向业主相关人员进行故障的成因分析及处理措施的采用方法。

篇9：关于售后服务方案怎么写

1、预防为主，计划检修，应修必修，修必修好，一旦承诺，终身服务。完善、快捷的售后服务体系，既是公司对客户的承诺，亦是公司稳定发展的基本保障。

2、实行无节假日全天候值班制度，24小时内完成设备维护及事故抢修服务。

3、在保修期内，对我公司所投标工程合同内的灯具设备产品负责，属于保修的内容和项目，我公司在接到修理通知之后24小时内派人修理。如我方不在约定期内派人修理，业主可委托其他人员修理，保修费用从质量保证金中扣除。我方负责保养和维护合同规定的全部设备，对任何因非人为造成的设备或部件损坏，进行无条件、无偿的更换和维修。、设备维护管理的主要承诺。

4、我公司按供货合同规定为客户承诺的质量保证期内的免费保修项目。

5、客户设备故障报修后用我们更换的主要设备，公司承诺对该已更换主要设备继续进行保修。

6、特殊维护：除提供基本运行维护服务外还提供设备出现异常时特殊巡查、小修，以及每天24小时技术支援。

7、电话支持服务管理人员可直接通过电话联系我公司的技术人员，由我们的系统工程师通过电话向用户提供专业的技术咨询，以最快的速度解决用户系统中出现的问题。

8、现场维护服务我们的工程师通过电话不能解决问题时，我们会迅速派遣工程师携带零部件及工具去现场进行维修工作，直到所有问题解决为止。

9、专人技术支持服务

我们将指定两名工程师专门负责本系统的维护工作，这样可随时响应用户的呼叫，能更快地提出建议并解决问题，。

10、保修登记

灯具设备产品验收合格后，我们将建立完整的系统设备配置及维护档案，以助我们能更好更快地集中并解决问题。

11、我公司始终坚持以客户第一、服务第一、确保质量、维护企业形象为宗旨，坚持用户至上，一切以业主要求、工程需要和保证工程有效进行、保证工程质量、保证工程安全可靠为原则，实施有计划、有步骤、和最热诚、最优质、最快捷的技术服务，对所售设备售后服务和技术支持。完善的服务是合同执行的重要的一环，它将贯穿全合同过程的始终，保证合同工程的顺利执行。

在长期从事亮化工程的设计、施工、灯具设备供货及服务中，我公司拥有专业售后维护服务中心，为所投标工程灯具设备提供全面、优质的服务及质量保证。

g、保障工程售后服务的措施

1、每月主动回访一次，在回访过程中与业主管理人员一道检查各项设备的工作状态，并对业主管理人员作进一步的技术培训，及时解决管理人员未能及时发现的设备故障及隐患，并填写设备回访单存档。

2、接到用户通知后，我公司保证24小时内派专业技术人员到达现场检查问题的原因，并提出解决方案。一般故障在现场排除，对现场无法解决的故障，我公司将在与业主协商后以最快的速度实施解决方案。

3、备件先行：在规定时间内未能及时维修好的设备，系统又不能停用时，采用先用备件更换损坏的设备，以确保系统连续正常运作，备有常用的产品备品备件作为售后服务用。

4、我公司设立专职售后服务技术人员为本项目提供售后服务，提供热线电话，做到专人负责，并要求填写售后服务记录存档，作为考察其业绩的凭证。

5、帮助用户建立完整的系统管理制度和设备检查制度。

6、我公司设立本项目的售后服务档案，可随时查询本项目的设备安装、运行、维修等历史记录。

7、保修期内非产品自身质量原因的故障维修或部件更换，将只收取成本费。

8、保修期过后，为用户提供终身成本价的故障维修或部件更换的售后服务，也可根据业主的意愿，双方签订长期维护协议。我公司有较强的技术力量，先进的设施及完善的规章制度可为客户提供满意的长期售后服务。

篇10：方案建议书怎么写

大概架构如下：

第一章方案概述

这一章节主要针对客户高层(CXO级别)进行简单的方案描述，以便他们快速的掌握方案内容，例如，客户遇到的挑战、我们如何解决这些挑战、方案的价值(投入产出等)，方案的优势(与市面常见解决方案、产品等对比)。

第二章方案系统架构图及描述

这章提出解决方案整体拓扑图，详细描述解决方案整体架构，让业务及技术相关人员清晰的看明白思路。

第三章技术实现(可选)

这章主要从技术实现角度，描写技术实现过程，以便让客户技术人员对其了解。

第四章方案的优势

详细描述方案整体优势，从整体方案角度写优势，例如，系统的稳定性，系统的性能优势等，而非从单个产品角度写，要明白，解决方案打的就是整体优势，而非产品单个参数。

第五章公司介绍

可以看到，外企为了尊重客户，把吹嘘自己的章节放在了整体文档的后面。

第六章配置报价

配置及报价部分。

当然，我们知道，售前方案分为很多种，我将售前方案分为四种：1、第一次call客用的一页方案(一页ppt打印出来即可，包括挑战、实现、价值、优势)，既简单又方便客户初次阅读。

2、了解到客户需求后的售前方案，就是以上大概的格式及内容。

3、详细设计。

4、投标方案。

每个方案类型对应着不同的销售阶段，为销售提供兵器。

篇11：方案建议书怎么写

尊敬的各位领导、的哥的姐、公司老板大家好!

随着国家宏观经济调控政策的不断推进，经济泡沫正逐步消逝，随之而来百姓收入下降，消费能力萎缩。

早在一年前就有经济学家发布警示，我国经济将出现L型运行太势，既经济将持续下行，下行到一定程度后将低位运行一段时间，这个时期长则十年，短则五年，全国人民要做好过几年 “ 苦 ” 日子的准备。

相信大家都有感受了，曾经红火的娱乐场所、酒楼，夜市现如今已经是门庭冷落车马稀小了。

综上所述，我认为我们的士行业的寒冬已经来临，兄弟姐妹们要调整心态，准备面对更加艰难生存状况，未雨绸缪，早作打算。

收入下降预示着百姓将会压缩消费，日常消费习惯会有所改变，医、食、住、行中前几项没有太多的节约空间，唯有压缩交通费用，我们衡阳交通发达，海、陆、空四通八达，公交车几乎到达城乡任何角落，摩的多如牛毛，车站、学校、医院等客源地，黑车成群结队，再加上来势汹汹的`网约车，可以说我们的生存空间已经无以为继，四面楚歌，无路可遁。

本人从事的士行业数十年，各个阶段都经历过，结合本市现实情况，我对本市今后出租车的出路有些自己的看法和建议供大家参考，为出租车改革尽一份力。

一，明确出租车产权，公司化经营以来，公司以各种理由收取驾驶员高额预付承包金和押金(每车9.6万一16.8万), 用此款购买车辆，交纳各种费用，而车辆产权却是公司所有，违背谁投资谁受益的原则，公司必须将所收取的款项全部退还给驾驶员，只能收取每车两万元以下财产保证金，与驾驶员签订劳动合同，执行真正的公司化经营。

二，公司化管理，公司与驾驶员进行清算，将车辆按现实价值，以合同约定的方式出售给驾驶员，多退少补一次结清，车辆产权归驾驶员，公司与驾驶员协商交纳管理费，驾驶员有权择优选择管理公司，逼迫公司提高管理水平和服务质量，优胜劣汰，提升衡阳出租车行业形象。

三，明确出租车经营权性质，政府已经取消了经营权使用费，所以经营权已经不可以再产生附加值，只能作为数量管控和公司化管理的手段，经营权属政府所有，未经政府许可任何人不可买卖转让。

以上几点的好处在于，公司与驾驶员责、权、利明析，难以产生纠纷，公司与驾驶员均有公平、公正的选择权，公司不再背负皮包公司，空手套白狼，残酷剥削的骂名，驾驶员无后顾之忧，安心就业，劳有所获。