下面是小编整理的优保：淘宝网店的经营和信誉提升盈利技巧，本文共10篇，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。
篇1：优保：淘宝网店的经营和信誉提升盈利技巧
淘宝加入了消保，我个人觉得，加入消保不仅是以消费者的承诺，也是对自己的承诺，表达了自己做淘宝的决心，加入消保真正的消费者才能更加放心的在你店里选购商品。好了，废话不多说，我今天给大家带来淘宝网店的经营和盈利技巧。
一、网店赢利模式的思考
每个网店都要发展，网店的赢利模式就是非常的重要。没有一个好的赢利模式，再好的网店服务，再强的网店功能都是没用的。要想确定一个好的赢利模式我觉得需要从以下几个方面考虑：
1、消费群体定位：不仅要考虑消费者的需求，更重要的是要考虑我们的消费者能够给我们带来什么。网站流量?人气?另外，我们又能给消费者带来什么?信息的浏览?网购体验?生活的便利?是能满足特定一部分消费者还是大范围的消费群体?
2、为消费者的什么实际利益使他们乘兴而来满载而归。我们的网店对于消费者有多重要?独一无二呢?必不可少呢?还是一般重要?主要体现在哪里?这些都要思考。
3、这种模式的可操作性和成本。如果太过复杂是不是增加了我们的成本?是不是对消费者来说操作很麻烦?
二、怎样在淘宝上做好营销
在淘宝这个平台上，我们不断完善商品、店铺装修的同时，可以充分利用淘宝网站的资源以及它的一些有效的宣传方式整合利用，最大地进行店铺宣传。
1、要经常增加新货。让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量一下子全部上传上去。要坚持每天分时间段上，在人气最旺的时候上，还有把有效期改为七天，这样只要你坚持一周，以后你每天都有货下架。不要因为生意不好而放弃上货，如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。
2、宝贝价格拉开档次。最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝，及时调整货品属性及报价。比如你是卖女装的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了。怎么办?建议可以进一些便宜的女装，在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售。设一元拍要求是要包邮的，所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元拍，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，一元拍的目的是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖，否则你的信誉就会出问题。所以都说一元拍让卖家们又爱，又恨。我上个月抱着试试的心态发布了一个一元拍的内裤，一直以来我的流量才十几个，我发布一元拍后那几天流量突然上升六七十个，
虽然才那么几个，对于大卖家来说根本不费吹灰之力就比我高十倍甚至上百倍的流量，但对于我来说已经很欣慰了，大家再看下上图22号怎么才8个呢，因为我没想到那裤子能卖出去，我21号早上七点半就起床的，打开电脑，叮咚一声，系统信息提示买家已付款请我尽快发货。
我愣了一下，怎么可能，这是拍卖最后一天。竟然、竟然……本来心想如果没人买也能吸引不少人气。吸引人气是现在淘宝店铺的根本。只要你随时都有成交，只要你有好评，就会有更多的朋友信任你的店，来你的店里买东西。当有新品上货的时候，最好同时推出签名档，让这个流动广告及时告诉大家你有新货了!
3、给买家折扣。如购买当日新品的可以享受新品体验价8折或再加包邮等等(具体情况根具你自己来设定)。又或者收藏加关注立减5元，这样不仅消费者受益，我们也可以给自己增加人气，多一个粉丝。还可以送礼物，我就是买一送二，有4件小礼物任消费者选两个。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，培养顾客的忠诚度。
4、定期搞促销活动。定期有折扣或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引顾客，抬高店内人气。配合活动，你要换上新的签名档介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态，都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友和你网上的朋友。充分利用好每一个资源来宣传自己。在此特别推荐一个信誉提升服务平台www.yuuboo.com(www.yuuboo.net)
5、添加收藏。淘宝收藏大家应该都不陌生吧，增加收藏其实是不无道理的。收藏可以增加店铺的曝光率，如果卖家收藏了你的宝贝，那么你的宝贝就会出现在对方的空间里面。如果对方的空间人气非常火，对你的店铺宣传也十分有利的。
6、添加友情链接。交换友情链接很重要，对卖家店铺宣传提高人气很有帮助。但需要注意，如果对方是你的同行就不要链接了，容易造成同行恶意竞争。
如果说的不好的地方请大家不要拍砖哈，也许在论坛了有很多资深卖家说了千次万次了，本人只不过是在这老生重谈，但这只是身心体会的一点点小经验，也希望对小卖家们有帮助，别人说再多也没用，只有亲身体会了，才会懂得其中的道理。
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篇2：如何做好网店盈利 浅谈网店经营技巧和问题
以下为引用的内容: 虚拟:我们的移动话费冲值平台是专门针对浙江省所有移动号码的快充的,很适合网店想冲信誉的卖家.代理不收取任何费用,...
以下为引用的内容:
虚拟:我们的移动话费冲值平台是专门针对浙江省所有移动号码的快充的,很适合网店想冲信誉的卖家.代理不收取任何费用,只需要到我们的平台注册一个帐号,然后为自己的账号充值就可以使用了.我们的平台的地址是:.我们的平台只要是10元的倍数的金额都可以充值的,停机用户3~5分钟到账,不停机用户1分钟到账.我们公司还研发了自动发货软件,使用软件,当顾客购买了您的话费以后,软件会自动帮其充值,充好以后自动发货,当买家确认收到话费确认以后,软件还会自动给买家好评,以前一系列的人工操作,现在通过我们的软件都可以实现,软件的使用费用也非常低,一天使用费也只要0.3元就可以了.使用我们的话费平台+我们的自动发货软件,让您一个月成为钻石卖家的梦想轻松实现!
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篇3：有关淘宝网店经营心得
虽然自己也在淘宝上开网店，并有一定的网店经营经验的积累，但是在做这个实验内容的时候还是感觉自己的网络营销知识很是匮乏，实战经验也很欠缺，对于真正网络营销的目的以及意义还没有完全吃透。
其实对于网络销售我还是非常感兴趣的，并且热爱这样的行业，也在网络销售方面做一些有意义的学习和探索，只是一直没有找到合适的项目去踏踏实实、认认真真去做网咯销售，也就是心还没有定下来。我个人觉的现在经营网店在网络应用高度发达、网络商品高度丰富的今天，任然具有研究价值和应用价值，不管是什么行业，在不久的将来，拓展相应的网络市场和网络销售渠道是必须的，同时也是必要的，这不是说追赶潮流，而是紧跟时代的步伐，适应社会的需求，满足消费者的各种需求和你停滞不前，那就是在退步，总一天会被冷落。
要想把一家网店经营好，卖的不仅仅是物美价廉商品，更是一种服务，一种以客户为中心的服务，一种站在消费者的角度去销售商品的思考，这其中就要你投入你的心血和劳动付出，虽然这种劳动付出一时很难被消费者接受，但是一旦被消费者认可，那其的影响力是可想而知的。
有了好的商品和先进的服务里面还不够，怎样做好网络营销、客户关系管理、商品物流配送、库存管理等等，都是制约我们网店健康良好发展的前提条件和有利保证，尤其网络营销这一模块是重中之重，不能小视，更不能麻痹大意，网络营销的意义就好比一部好电影的声音部分，即便电影的内容、题材、情节再好，可是没有好的音质效果，那其作品意义也会被大打折扣，甚至适得其反，所以网络营销是产品销售的灵魂，同时也是一个网店的灵魂，当然，这只是我个人的一些想法和观点。
有了好的商品+优质高效的营销方案+耐心+积极的心态=网店的成功!
如果我们在今天这样的一个网络环境下抱着试试看的心态去经营一家网店，那我觉得其成功的几率也就占30%一下，也就是说这样的很难成功的，因为你给自己留了一条后路。。。。。。
开网店还有一点忌讳的就是千万用认为怎么样、如何如何等字眼去看待一个问题和一个方案，因为你自己的眼界、见识和阅历毕竟有限，不可能什么都了解的那么深，不可能什么问题都看的那么透，所以要多看、多想、多多借鉴别人的成功经验，虚心学习，虚心请教，你一定会受益匪浅的。
以上是我自己的一些关于网店经营的想法，思绪比较乱，没有花太多的时间去整理，只是想到哪说到哪，算是杂谈吧。
篇4：有关淘宝网店经营心得
我的淘宝店是10月20日创立的。那时候我在杭州上大二，开始一个人在折腾着这个非常不起眼的店铺。我的淘宝账号在就注册了，之前也有在淘宝上买东西，由于当时在上高中，家里没有电脑没有网，只能在网吧上网，所以根本没有想过要在淘宝开一家属于自己的店。
直到在大学里有一次一个同学叫我帮他在淘宝上买一双鞋子，我才开始有了开店的想法。自从我的同学找我帮他在淘宝网买鞋开始，我就在想我是不是也可以在淘宝卖东西?这个想法一产生我就兴奋不已，当天就在淘宝网上研究了半天，还从图书馆借来了几本有关开店的书，持续不断地学习，联网时就在研究淘宝网的东西，一直到当天夜里12点，学校断网，然后睡觉。但是我翻来覆去睡不着，索性起来看书，把借来的几本开店的书都浏览了一遍，然后时间就到了凌晨三点，实在不行了，倒下便睡着了。次日7点就起来了，继续打开电脑，按着自己的思路在淘宝输入一款产品搜索，看到结果心就凉了半截，同款产品出现了几十页!而且价格绝对低!感觉没什么优势，想想算了，就决定放弃。
虽然暂时放弃了开店的想法，但是我一直还在关注着淘宝网，甚至阿里巴巴网。无意间就看到了淘宝的分销平台，仔细看过之后，觉得真是太好了!因为可以低成本或者无成本开店，不需要自己存货，自己尽管卖就行了。抱着试一试的心态去申请了一个卖鞋的供应商，没想到交了一点手续费就被同意供货了(那时很傻，说交钱我就交了，现在淘宝分销正规的都不会要交钱的)。
有货源之后首先就是装修店铺，当时我是随便弄了一下就开始把货物上架了，因为没钱买装修的东西，所以越简单越好。很快就弄好了，就这样，店铺就开好了。我迫不及待地把网店地址发给了我的同学，让他们帮我看看，可是反应平淡。可以理解，要知道，并不是每个人都必须像你自己一样有激情。这没有打消我的激情，持续改进，货上架后发现没有分类，然后开始分类，那天我是一个一个分类的!后来才知道可以按关键字很快就分好类了。那天刚好是星期六，宿舍晚上不会断网，我就一直在摆弄着我的店铺，持续到第二天凌晨2点，实在累了，才睡觉。星期天又是7点多就起来了，我想推广自己的店，但一时又很不自信，于是找了几个同学问问，跟同学聊过之后，找到点自信了，才开始向大家推广。然后就是迎接同学们好奇的各种“问候”，一个双休日就这么过去了，只有我自己知道自己的疯狂。
到了星期一，就得开始上课了，没有那么多的时间管理店铺了，我就把电脑开着，把旺旺挂在电脑上，然后就去上课了。但是一下课就总是匆匆跑回宿舍，看看有没有买家上门。但是很失望，淘宝旺旺信息来了很多条，买东西的没有一条!全部是推销自己帮新店主装修推广店铺的方法。
就这样，直到一个星期过去了还没有顾客买一样东西，那时候想不能这么急，听说有的卖家都是一年卖不出东西的，要有耐心。我已经忘了过了多久，有同学来光顾我的小店了，坦诚地说，前面几单都是同学来捧得场，没有赚钱，甚至还上架了虚拟的话费充值业务来快速冲等级。尽管如此，我还是很兴奋，我终于迈出了这一步。
非一般的合作
随着时间的推移，我的店铺慢慢地进入了常态化管理，但是开店前三个月都没有赚到钱，也就是净支出状态，当时我自己也没有多少资金，所以免不了经常向同学们借钱。后来发现我一个人管理店铺经常会忙不过来，所以我开始邀请同学们的加入。
第一次加入的是三个同学，是在3月，我们开始协同作战。那时候我们对于淘宝的认识还是非常初级的，虽然已经开始慢慢地有了一点点利润。那时候我们就想，反正上架商品也不需要自己发货，我们就尽量多申请一些供货商，多上架一些商品，就这样，我们最多的时候在店里上架了多件商品，包括男装、男鞋、女装、女鞋、袜子、围巾……甚至还添加了十字绣和话费充值服务!太多的品类让我们不堪重负，后来慢慢地减掉了一些，我们第一次合作期间，开设了两家店铺，一家专营男装，另一家专营女装。
合作开店的时间里，我们也会时不时出现矛盾，一般情况下都能解决掉，这一次我们几个人的合作是很愉快的，大家互相学习，快速进步。
206月初，由于一些原因，我们停止了经营店铺，总体有些许盈利。
接下来是暑假时间，我们一直没有再管店铺，也就荒废了。
直到新的学期开始，年9月底，我又燃起了对开店的热情，但是苦于没有资金，所以我想到了一个筹集资金的办法，在我的QQ空间里发出筹集资金的文章，写得很有激情，具体如下：
我们的“商业计划”，邀请你加入。中国好网店，I WantYou(我需要你)!
中国好网店，IWant You!
事实证明，我不是在开玩笑，那咱们开工吧!
我想把这个项目的名称定为“百团作战”计划，理由稍后解释。
先来解释一下什么是淘宝分销，所谓淘宝分销，就是你在淘宝开店，帮别人卖货，你自己不需要把货拿到自己这里来，而是有顾客下订单了，你再到供货商处下订单，就这么简单。无库存压力，只管尽情卖货。
我们暂定的是做男女服饰鞋包的销售，因为这是非标准化的必需品，人人都有需要。
我们把这个项目拆分为200股，操作团队持有100股，占50%，出售给股东100股，每股100元。所以我们计划共筹集资金一万元。每个人可以购买1到5股(0.5%-2.5%)，最多5股。照此推算，我们的股东人数为20到100人之间，最理想的模式是每人购买一股，股东100人，当然股东只能是我认识且认识我的人。这就是为什么叫做“百团作战”的原因了。
由于网店的经营范围没有地域的限制，所以无论你在哪里，都可以成为我们的股东。
如果最终入股人数在20人以上，我们就执行此计划，如果如果人数少于20人，那咱就再等等或者放弃该计划。本计划截止日期：2月19日(农历正月初十)。如果成功，股东人数我们将制成电子表格存档，以便后续交流学习。
为什么人越多越好?因为电子商务最终还是商务，也就是靠销售来获得利润，我们可以设想，我们的每一个股东都是隐形的销售人员，每个人身边都至少有几个朋友，这无形中开拓了我们的市场，有市场何愁无销路。
关于分红和亏损承担：
我们采用按股份比例对半分的原则。比如经过一段时间，我们利用这一万元又赚了一万元，利润是一万元，那么每股可以分得50元。本钱翻倍了，但你的利润没有翻倍，因为还要分红一半给操作团队。又比如我们经过一段时间，把这一万元给亏完了，我们操作团队承诺给每股赔偿50元，也就是说你最多每股亏损50 元。最后说明，你的股东身份只有在我这里有效，没有什么东西可以证明，完全取决于你对我的信任。
篇5：有关淘宝网店经营心得
一路走来，4年多的国际网络平台运营，7年的ebay零售和半年的国内店铺经营。目睹了一些成功的店铺和不了了之的经营。感慨颇深。就如何运营好自己的网络店铺?将心得总结如下：
一：找产品 (非常重要) 网络销售玩的就是商品，想发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出，都是要在通过自己的手时能使其增值。所以说，搞网络销售人的眼力说到底就是要在操作前看得出一种或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。而且还要事先“看”得见这种增值的全过程。俗话说，有的人眼光很厉害，其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐，对于搞销售的人来讲，就是看商品增值的可能性了，所以这个“看”当然不光是看，还有想和分析。如何锻炼自己的眼力找出适合自己做的产品?
1.充足的创业热情和欲望。一个没有事业激情的人永远也不会有好眼力。一个人只有在具备充足的事业热情和对成功的渴望的时候，他才能把自己投入到市场和商品中去，他才能感受到市场对他的吸引力和商品对他的魅力。他需要用心和生命去体会这一切，把自己融合到未来成功的喜悦之中。这也是成功的第一步。也是我们目前最缺乏的。
2.多专业交错的知识结构。任何一个商人是超脱不出自己的知识结构而具备识别商品的眼力的。所以知识结构是一个商人认识商品和市场的基础，当然这和知识水平也有一定的关系，但是对于商人来说，不必一定要学到博士的水平才可以创业开发专业的商品，只要对商品的基本性能和市场范畴了解透彻就可以了。
3.商场和网络销售里的实践。网络销售领导人的眼力是需要锻炼的，最好的办法就是到实践中去历练，而实践的最佳场所是——各大电子商务平台。假如一个科学家从来不逛市场，这个人容易出成绩;如果一个搞网络销售的领导人从来不逛或很少逛各大电子商务平台，他的事业结局可能十分危险了。我建议想从事网络销售的人要经常性地到各大电子商务平台去逛逛，并且不要白逛，回家的时候坐下来想一想，写一写，看看商场里哪一种商品使你产生了“激情”和“冲动”?哪一种商品在你的知识结构配合下使你“感到”它一定能够使你赚钱?哪一种商品使你可以“想象”到它的生产工艺、技术水平、成本概念?哪一种商品使你愿意去生产它、卖它?哪一种商品你一定要买?如果遇到不懂的问题，就翻书，就上网，就求教。
4.去伪存真，把书读得“薄”一点儿。信息多了，就不免有真有假，如何取舍也是搞网络销售要十分注意的问题。信息用不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定单做。当然有用或有利指的是对自己有用和有利，这就要去伪存真、去无用存有用。别人能成功的生意自己未必能成功，别人做不了的定单自己未必就不能做。
二：建立品牌意识
1.产品的品牌。产品的品牌形象需要一个严格的价格体系。严格定价，严格制定折扣条例，严格遵守。很多卖家可能会觉得，定价高一点，给别人还价才会容易卖的掉，其实不然。高价格，买家迟早会得到对比发觉，电子商务平台是个很开放的平台。价格混乱，买家永远不知道自己是否还到了真正的最低价，也永远没法感受到信任，而过低的价格，又会让买家觉得，是否品质不对呢?不然怎么会比市场价便宜那么多呢?。。。因此，坚持合理定价，坚持区分新老顾客，给予不同的折扣条例，不要随意改变定价原则和折扣原则，是塑造品牌形象的一个很好的工具。拒绝暴利也拒绝恶意价格战，折扣条例是用来调节买家的心理平衡，而不是用来竞争的武器，基于这种原则，才能打造出一个感觉正规的网络产品品牌形象。
2.服务的品牌。服务品牌形象需要一种一诺千金的责任感。当我们承诺让顾客100%满意的时候，就要准备好负担各种责任。也许是邮局快递的原因造成损坏耽误，我们要毫无怨言承担损失并且对客人道歉，因为我们没有让客人顺利收到物品，延误或者往返都是给客人增添了麻烦，也许是一时马虎看错了东西算错了价格，我们要毫无怨言亏本出售，也许是客人有点挑剔苛求完美，我们要毫无怨言承受指责并且力求下次可以做到完美，也许是大年初一但是只要客人需要，我们依然毫无怨言提供服务。。。一诺千金，说诚信容易做起来难，但是坚持下去，客人会回报给你的，会让你决不后悔。服务的品牌形象更需要专业的产品常识。我们不能说，产品的品质由厂家具体负责，而我们只是负责销售，客人有疑惑时，我们要客观分析，提供专业咨询，客人显得盲目时，我们不能因为客人的无知，欺瞒误导，发生纠纷时，不能逃避质量问题强行开脱责任，对自己经营的产品，要有深刻的了解，才能推荐给别人，如果只能看到买进卖出的差价，而看不到这个出售过程提供的知识服务，就不可能让买家觉得具备专业的品牌形象。我们不仅出售产品，随同产品出售的是对产品的客观的介绍和妥善专业的售后服务，只要你想做，就没有难题。我要说的是：本公司具有这么多的客户资源和产品优势，没有建立起一个比较专业的售后回访团队，我个人认为是个失误。
3.店铺的形象和技术品牌。店铺的品牌形象需要销售技巧的时刻配合。比如图片，风格要一致，图片上要有专属于自己店铺的logo店标，比如商品名称，最好能附带自己的店铺名称，那么和你交易后感受愉快的人，更容易记住你的店铺，而不是下次不知道找谁，比图页面的html设计，可以发挥特长塑造一种专业效果，比如沟通过程让买家了解你的团队，比如邮件，可以设计一个有自己店铺风格的签名，那么和你交易过的客人容易记得你的与众不同，比如商品名称可以成系列，然后安排登陆的时候也算好间隔，让买家从商品列表中容易发现，你的规范和用心......这样的小技巧很多，但是都是建立在前几条的基础上，才能起到效果。
4.充分的心理准备和合理的预期。品牌形象的树立需要一个长期坚持的系统的规划。这种努力很难在短期内看到效果，但是只要你想清楚了，坚持去做，可能需要半年，1年，总有一天你会得到认可。如果你塑造好了，会让你充分感受到自己被认可的成就感。也会在销售上享受到轻松的良性循环效益。开网络店铺，我们究竟是来摆地摊的，还是来经营一家网络中的品牌专卖店的呢?这是值得搞网络销售的人真正需要考虑的，因为任何方法，对于意识到重要的人来说，才会有所感触，而对于不以为然的人来说，恐怕就是对牛弹琴。希望每个来网络追求梦想的人，都能打造属于自己的品牌形象，让网络充满了不同个性而又吸引人的店铺，也让更多的人可以通过网络实现自己人生的梦想，成功经营，无论从经济收入上，或者是人生的价值体现上，都收获丰盛。我是一个坚信打造网络店铺品牌形象的人。很遗憾由于种种原因自己在这方面做的很不够。大部分时间抱着得过且过的态度去经营是种对自己专业的亵渎和对时间的不负责任。很抱歉!!
三：适量有效的宣传 网络销售和实体销售类似。各项准备工作做好后，想吸引更多的人来看你的店铺靠的还是宣传。查询了成功店铺卖家的案例，无疑例外地都是成功宣传的结果。网站推销是一个购建商业基础和圈定潜在市场份额的必由过程。
1.BBS宣传。BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。发贴要求质量第一! 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。这就要求我们多去社区发精华贴，社区里有一个优惠信息区，在那里随便做广告不会被删贴，把你的标题用符号标得醒目一点，多去顶顶贴，效果不错。 去各大搜索引擎把你的网店登录上去，这样就能通过搜索引擎找到你的网店了。 还有初期开店可以来点一元起拍之类的赔本赚吆喝的买卖。 尽量想免费的办法增加流量，先把人弄来。
2.网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。个人观点是：对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。
3.邮件广告。广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。 广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。 标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。 内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。 不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200块钱就可以买到***带1亿个邮件地址。 另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。 注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。
4.活动宣传策划。活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。 我相信，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最基本的是自身要做好，四个字：内容至上。
5.友情连接和导航网站登陆。对于一个流量不大, 知名度不高的网络店铺来说, 导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。单单推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给我朋友的网站带来200左右的流量。友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE，百度等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。多做友情连接，刚开始觉得破坏美工，所以大部分人都不愿意去做。但是，我们必须经过分析统计器来证明友情连接带来的效果。网站不要但求美观，特别试商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。另外我许多朋友的网站，虽然不漂亮，而且有的还很难看，但却实实在在给他们带来了钱。呵呵，请记住这条网站设计理念，实用第一。
关于网站店铺的推销的方法林林总总，运用之妙存乎一心。但是千万不要忘记，计划，管理和制度才是真正的保证。否则，和心血来潮没什么区别。
看了淘宝网店经营心得分享的读者还看了：
篇6：淘宝网店销售技巧
淘宝网店销售技巧
1：在淘宝做生意信誉很重要!
有一次有一个客户在我这里看好了一双鞋，什么都说好了，最后他说：你没有信誉，我不买了!信誉，可以通过过卖一些点卡，免费送一些东西来提高自己的信誉!
2：加入消费者保障权益很重要!
9月份，在我没有加消保之前，基本上是无人问津，在我加入消保之后马上就有了一笔生意!消保对于消费者来说，是一个保障!同一个产品，同样的价格，就是在一个加入消保的和没有加入消保的两个卖家之间选择的话，我肯定选择性有消保的!比如我是一个买家，就消保发表一下我个人的看法：加入消保必须是97%以上好评的卖家才能加入，允许除“QQ专区、成人用品/避孕用品/情趣内衣”之外的卖家申请加入!就此看来，加入消保的卖家一定比那些没有加入消保的卖家专一.他一定想在淘宝上做生意，因为加消保是要交1000的压金，他花了钱，付出了代价，就不是来淘宝玩的，而是来做生意的!对于买家而言，消保是一个精神的寄托，有了消保，我不但心他的信誉，人品!
3：旺铺，很好理解!
有的人说，旺铺没有用，而有的人说，旺铺的用处很大!这到底是谁是谁非呢?我想这两种人说的都对吧!两个人说的都有道理，说旺铺没有和的人，我想他一定只注重外表的花枝招展，就像一个外表打扮的非常漂亮的丑小鸭，就算你再怎么打拿手好扮，始终没有改变他的本性!要合理的利用旺铺资源，旺铺真的会为您带来无穷的生意!一个企业，一个店铺要想生意好，不是因为外表打扮的好，装修的好!外表，装修只是其次的，重要的是怎么管理一个企业，怎么经营一家店铺，这才是最重要的! 好的促销方案是决定一家店铺的生意的最重要的环节!
4：有了信誉，有了消保，有了旺铺!
也只能说是外表已经非常不错了，但是即使你的店铺装修的再好，促销做的使人看了就想买，但是人家怎么才能让人家找到你的店铺呢?这就需要一个广告的环节，这一环很重要，有了流量才能有好的生意!(广告的方式是多样的，有直通车，阿里妈妈，还可以通过一些搜索引擎来宣传一下自己的店铺)
5：除以上店铺大体的装修，设定外，还有就宝贝的编辑，描述简单的和大家分享一下!
(1)、宝贝名称很重要(宝贝名称淘宝规定是60个字节，30个汉字组以内)在淘宝规定的60个字节30个汉字，要充分利用，你要留半点空间，多用关键词这样才能让单件宝贝更容易让买家搜到!
(2)、有效期为7天，不要选14天，因为7天和14天完全是不同的效果!
(3)、宝贝描述一定要精彩，要有好的图片，全面的描述，注意细节!
尽量增加超链接，这们可以转到其他的商品，方便宣传!4：增加更多的联系方式，有好多客户没有旺旺的，如果你没有其他的方式，他就打不到你!
【淘宝网店销售技巧之怎么才能增加单品的销量呢?】
1：在店铺里找到自己认为性价比最高的商品做广告!(我在这里强调是的对个别性价比较高的商品做有针对性的广告)我有过这样的经历，我做了5双鞋的广告，在一个月里，平均每双鞋的销量是25双，也就是说总共销了125双鞋，每双鞋的价格是125以上，所以说月销两万是不很难!
一、淘宝网店销售技巧
对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广，众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。 现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。
1、直接降价销售
很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买，
这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。 分析原因 直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。 直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。 总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。
2、间接降价销售
那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。 什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。 具体方法是：搞活动来增加销售量。 你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。 值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。
3、其他销售技巧
销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。 其他的销售技巧： 参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。 抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。 送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦! 其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧。 因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。 至于谈判技巧，还是多买点相关书籍看吧，这个要多实践的，我就不详细说了。
二、销售心态
心态是对销售的成交量很关键的一个因素，所以一定要时刻保持一颗良好的心态。 很多新卖家，很兴奋的开了店，但长时间的无人问津或少量的销售量使自己的心态处于焦灼状态，这是很不好的。 解决这种状态的方法我总结了以下几点：
1、自己分析总结开店这段时间为什么没生意
你可以到论坛来多看看人家写的经验帖，会对你很有帮助。 还有就是多交淘友，很他们多交谈，通过交谈互补经验。 看了经验帖就要实践，实践要有数字，包括浏览量，销售量，时间因素，客人种类等。 有了实践才有分析才有总结才有成功。
2、待人接物
这个和谈判技巧有点挂钩，但也和心态很有关系。对人要客气要诚恳要稳重，说话别太冲动，不要把顾客吓跑。心情要好，买家有好几种，对每种买家都要有自己的应对方法。
补充：我今天去书店，看了些关于销售类的书，发现一篇写心态的文章，很好。
下面我把自己记得的，和自己领悟到的写下来，与你们一同分享!
(一)、积极、主动的心态
人一但有了积极心，做事会很认真很有干劲，而且会做成事。还要有主动性，很多事都等着你去发现去做去完成，不要等着去做，主动去完成会让你收获更多。
篇7：淘宝店铺快速免费提升信誉方法
下面回答几个新手卖家关心的问题：
刷信誉不是作弊吗?
只要您的货是真的，不拿质次价高的东西欺骗顾客，提高淘宝信用只是为了你优质的宝贝能够展现在顾客面前，只要宝贝质量、服务品质对的起买家就没人会埋怨你，买家反而很庆幸能遇到你这样不错的卖家，
为什么要提高信誉?提高信誉有什么好处?
1、信用级别已经成为影响淘宝交易的关键。虽然你的价格便宜，服务更好，但是买家更倾向于向信用高的卖家购买，尽管价格贵些也宁愿买的放心。.打个比方，我们在网上买东西，同样东西同样价格，我们多半会选择有钻有皇冠的卖家对吧?
2、淘宝店铺信用和宝贝销售量是 贝排名的关键因素，你现在就可以进入淘宝，随便搜索一样宝贝，是不是基本上销售数量多的基本排在前几名，这样就可以吸引买家购买，从而销售数更多，信誉更高，进入良性循环。
3、最后一点：现在竞争异常激烈，新开的店铺没有好的信誉度就没有办法生存下去，多数店铺都或多或少都有虚假提高信誉的经历，这已成为一条潜规则，
别人这样做，你不这样做，你的起点就比别人低!
做生意，开头难，所以为了解决新卖家共同的难处，我们特别成立了一个互相提高信誉的免费平台。
在平台里互刷是否安全?店铺会不会被查封?
平台向大家提供的是最安全的最有效的提高信誉方法，平台由多位资深淘宝、拍拍卖家共同研究总结出这么一套操作流程，而且我们的流程会随着淘宝、拍拍变动而变动。封店铺的情况是那些低劣的刷信誉手段造成的，其实淘宝也不想封店铺，封了店铺也减少了淘宝的收入，只要刷信誉手段不是太低劣，淘宝也就睁只眼闭只眼了，这是不争的事实。
所以，我们提供的是最安全的互相提高信誉的方法，只要按照我们的流程进行规范操作，是绝对不会被封店的!
如果有其他任何问题，欢迎注册后向我们的客服在线咨询，有问必答。
篇8：淘宝网店经营的策略论文
摘要：在当今时代，网上购物已成为一种时尚、便捷的生活方式，网上开店也成为一种时尚的营销方式，而开淘宝店成了越来越多年轻大学生的创业首选。
关键词：淘宝;网店经营;策略
一、淘宝网店经营现状
1.加入淘宝网店经营的原因
当今网络年代，网上从业人员像雨后春笋，每天都有很多人加入淘宝店。
究其原因有几个：(1)投资少，不用很多的本钱，就可以拥有一间自己的店铺;(2)手续简单，不需要注册公司，不需要授权;(3)门槛低，不要求学历、阅历等，只要有货源就可以开店。
2.淘宝网店经营现状分析
现在淘宝网想卖独家产品几乎是没有，你想卖的产品只要在淘宝一搜索就有好多在卖同样的产品。
所以现在淘宝网店经营比起最初来讲，是开店容易，经营难的一种局面，很多人开了淘宝店，但最后都不了了之，因为觉得很难做，很难盈利。
但其实大家还是喜欢在淘宝网购物的，淘宝每年的营业额还是很高的。
为什么大家喜欢在淘宝购物呢?最重要的一个原因是在淘宝购物买钱是打到支付宝上的，如果被骗了可以申请退款，收到货再确认付款，还可以给评价。
所以其前景还是可观的。
二、淘宝网店经营的关键因素
1.要有好的产品
开淘宝店能不能挣钱最主要的一个原因就是产品，你这个产品只要有人想买，质量好就一定能赚钱。
要根据自己的擅长和爱好定位自己经营的产品，不要跟着大众走，有自己的特色。
在进货时要货比三家，挑选优质货源，使自己的产品有质量保证，得到消费者的认肯。
2.商家信誉
淘宝网店经营，信誉非常重要。
信誉是网店的生存之本，讲信誉的店，就会有回头客，消费者才会信赖，形成稳定的客源，有自己的粉丝。
3.商品的定价
商品价格的高低和定价模式是影响网上用户购买决策的主要因素。
价格既不能太高，也不能太低，高了没有竞争优势，低了到时没什么赚，又会亏本。
定价的标准最好是让顾客感到物有所值，甚至是物超所值。
4.便利的服务
店主收到定单要尽快发货，还要选择合适的物流公司，网店物流的速度与服务对网店也有一定的影响，在选择物流公司的时候，要选择那些信誉和服务好的物流公司。
5.快速的反应机制
现在的人时间都很宝贵，在网上交易也讲究效率，所以对于顾客提出的问题，要能快速反应沟通，并能迅速处理，这就要求网店有一个快速反应的机制。
三、淘宝网店经营的策略分析
1.淘宝网店门面装修策略
好的店铺装修能够给顾客带来惊喜和信心，更能吸引顾客的眼球，所以要重视店铺的装修。
在装修中要注意突出行业属性、色彩搭配协调，装修的风格不要太花哨，最好简洁时尚大方，同时要分类明确易找。
2.淘宝网店优化、网络推广策略
在购物商城开一间店铺，店面位置好，装修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顾客进店购买。
但是网店不同于实体店，一个网店装修得很漂亮，很吸引客户眼球，但是顾客在无际网络中搜索不到你的店铺，见不到你的店铺，就没有什么用了。
因此网店要想经营好，有效益，就必须要进行营销推广。
以前开淘宝店，只要店开好，发布产品就等着赚钱了。
现在你的店开好后几乎是没有人能看到，更别说买这个产品了。
所以要懂SEO知识，懂得如何选择关键词，如何设置产品标题及关键词，让消费者通过搜索很找到你的网店或产品。
同时可以通过友情链接提高店铺点击率与访问量，开通淘宝直通车，限时打折、满就送与秒杀等推广手段，还可以利用网上其他推广手段论坛及搜索引擎推广等来推广。
通过这些推广手段让买家了解自己的网店及商品。
3.网络营销的营销策略应用
(1)定价策略。
定价非常重要，直接影响买家的成交率。
可以采取产品组合定价和薄利多销和折扣定价策略
(2)促销策略。
制定既适合网店又适合网络环境的促销策非常重要。
可以采取网上积分换商品、网上抽奖、赠品促销等方式。
(3)高效的沟通
在售前、售中、售后都能快速诚恳地和客户沟通。
售前快速诚恳的回应咨询，以自己的销售经验给顾客购买建议;售中能在顾客下好定单以后通过聊天工具或电子邮件的形式再次确认商品的型号、颜色、数量等信息并告之发货时间，如遇到特殊情况向顾客做出明确的说明，发货后提醒客户验货后再确认收货，虽然顾客也可以通过网络平台的一些定单查询功能获取上述信息，但店主的专业和服务态度会通过沟通互动传递给顾客，从而增加顾客对店铺的信任度;售后在交易结束之后对顾客的购买表示感谢，对客户的评价及时回复，对客户的意见及时处理。
高效的沟通有利于再次促成交易，拥有自己的稳定客户。
4.视觉营销。
法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
利用视觉营销，让消费者感受到你产品的价值，所以在淘宝网店经营中要尽量做好图片的美化，宝贝的描述，让消费者有美好的视觉享受，进而产生购买的欲望。
四、总结
现在做淘宝，不仅要有资金、货源、团队就可以，更重要的是产品品质，营销手段和服务质量。
还要有一颗坚持和自信的心，要相信付出就会有收获，持之以恒，多和好的卖家比较，找出自己的不足，不断提高自己的经营水平，才能获得效益和财富。
参考文献：
[1]丁莉.论个人网店的经营之道.经营管理者，(02).
[2]凡禹.开店必读大全集.企业管理出版社，.
[3]王国玲.网店经营策略之我见.电子商务，(08).
篇9：淘宝网店经营的策略论文
摘要：淘宝网自创立以来，历经多年的高速发展，已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台。
淘宝网在推动了我国电子商务发展的同时，也成就了一大批淘宝网店，成就了一批人的财富梦想。
本文试图总结这些网店的发展模式;并对这些网店的成功轨迹加以分析。
以期对电子商务的从业者和研究者有所启发。
关键词：淘宝网 模式 电子商务
一、概述
淘宝网自20创立以来,已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台。
淘宝网在推动了我国电子商务发展的同时，也成就了一大批淘宝网店。
篇10：淘宝网店设计装修技巧
一、设计店铺公告栏中的装饰内容
店铺公告栏中可添加的装饰内容包括：店铺公告、背景音乐、计数器、挂件、浮动公告等。
①店铺公告
为了即时体现小店的一些最新消息，比如特价、打折、红包等优惠信息，就要在公告栏中加上自己的特色公告。
公告大小：宽不要超过480像素，高可以随意。
公告使用方法：
1．将图片上传到网络空间中，
2．将图片地址放入代码中。
3．在公告中加入公告代码
②店铺背景音乐（添加方法同公告代码一样）
最简洁的代码是这样的：
此背景音乐当页面被最小化之后音乐就停了；
或者：
这种背景音乐当页面最小化后音乐还是照旧播放，直到窗口被关闭，当您想停止音乐按ESC键就可以了!
注意：背景音乐越大，页面载入速度就越慢。所以音乐体积小一些的好，midi就比较好喽。
③访问计数器
使用计数器可以随时了解自己店铺的访问量，计数器有两种，一种是使用网上已经制作好的，比如可以去网站只需申请个用户名,就上千种计数器等你来拿了。
还有一种是“店铺装修”里面的个性计数器DIY服务，专门为一些店铺定制添加了店名的计数器。
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