以下是小编整理的总结与目标范文，本文共17篇，希望能够帮助到大家。
篇1：九年级半期考试总结与目标
光阴似箭，日月如梭，一晃半个学期已匆匆而过，我们看看下面的九年级半期考试总结与目标吧！
九年级半期考试总结与目标
在这半个学期以来，我们九年级组的工作因为有学校领导的正确引领，有各处室的大力支持，有各考研组的有力配合，特别是有全体九年级组全体教师的团结协作和共同努力，在各学科都取得比较满意的成效。到半期考试为止九年级组各班的教育教学秩序都很正常，不仅有良好的班风，而且已经开始形成良好的学风，教师方面大家齐心协力，和谐发展的年级团队基本形成。现将半期以来取得的成绩作初步的分析如下。
一、现状分析
教学是学校工作的核心，成绩是学校的生命线，对于九年级来说尤其如此。
九年级是初中阶段的最关键的一个年级，是对学生进行良好的行为养成教育的又一个关键时期，因此要求各班充分利用这一时机对学生进行学习教育和良好行为习惯养成教育。
二、思想教育
在8月16日九年级开学典礼的那天，雷校长作了“学习与理想”的开学动员讲话，教育学生要通过自己不懈的努力去实现自己的远大理想。还对学生进行了情感教育，要学生学会感恩，学会感谢父母，要懂得学校和老师为学生创造了这么好的学习环境，自己没有理由不好好读书。雷校长的讲话对学生进行了良好的思想教育，对建设良好的班风学风起到了积极作用。
三、班风学风
好的班风学风能为学生成长创造良好的环境，为此九年级组以要求各班以抓好纪律为突破口，整顿班风、强化学风，要求各任课教师发现学生中存在的问题及时处理，并把相关信息反馈给班主任，对学风不太好的班级如九(2)班、九(5)班、九(8)班、九(16)班提出了整改建议。要求各班充分发挥学生干部的模范带头作用如九(1)班、九(10)班、九(15)班，真正达到了学生自我管理、自我约束、自我教育。班级管理既注重了学生成绩的提高，还注重了学生学习能力的提高。所以开学至今各班成绩初见成效，半期的成绩对比分析如下表：
四、教学安全
安全是学校教育的重头戏，为此各班展开了多次安全教育活动，使学生树立了一定的安全意识、自我保护意识，确保了学生在校一天安全一日。
五、能力培养
新课程在对学生进行必要的科学文化知识学习的同时，也注重对学生的特长和能力的培养。本学期九年级组率先进行了教学改革，带头在全校使用“导学案”进行新的教学实验，结果发现效果不错，于是在九月份正式开学初，学校就提出了班班使用、科科使用、教师人人使用，使一些班级的教学成绩整体明显的提高。现对半期考试取得的成效分析如下表：
六、培优补差
抓好优秀生的辅导与后进生的转化工作，要求各班班主任定期与他们谈话，及时了解他们的思想动态和学习情况，当取得进步时，及时给予肯定和表扬，以激发学生的学习兴趣，提高学习成绩。半期考试成绩出来后，学校在九年级组命名了七位“校级学习标兵”，每班又命名了一位“班级学习标兵”，以此对九年级学生进行激励。这些“校级学习标兵”是：
七、教学反思
九年级组要求每位教师都要在课前精心备好了每一节课，用心上好每一节课，做到备课全面，讲解精炼，训练得法，指导到位。在课堂上要充分激发学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性和主动性，通过教学设想和“导学案”整编，充分利用“导学案”的优势作用，最大限度地提高课堂45分钟的教学质量。在课后要求结合新课程的教学理论，回顾课堂教学的实际，在“导学案”上相应的栏目处写出教学反思，这项工作不仅使年轻教师加快了成长的步伐，也使很多老教师获益匪浅，教学效果有了显著的进步：
八、教学教研
九年级组拥有多高级教师和很多年轻教师，他们对教学工作都充满着激情，今年随着新课程改革的推进九年级组教师们也感到了前所未有的压力和挑战。俗话说没有压力就没有动力，所以这次新课程改革也给我们一个提升教学质量，打造一支和谐、活泼、充满战斗力的团队的契机。
开学初，学校专门组织九年级任课教师进行座谈。为了此充分发挥年级组作用，要求每周进行一次教研组活动，研讨教学方法，相互听课，共同研究试题，缺少经验的教师向有经验的教师学习，形成良好的帮带氛围，提高了各学科的竞争力，形成了和谐的教学竞争机制，有效的促进了教师的成长。每月进行一次月考活动，各学科一律统一教学进度，此次半期就安排在11月7日至9日进行，教师的教学成效进步比较明显。
九、问题反思
面对成绩，反思过去，我们感到在半期来也存在一些问题，值得我们认真总结和反思。比如：学生的各种习惯养成教育的效果有待加强；不少教师任课量大，难有时间坐下来仔细研究新课程教学；班级量化考核工作有待加强。
总之，通过半期以来的工作，九年级组在各方面取得了一定的成绩，但不可避免的存在不少问题，但我们相信下半学期，在学校领导的引领下，在九年级全体教师的支持、配合和共同努力下，九年
级组的工作一定会再上新台阶。
[九年级半期考试总结与目标]
篇2：《理想与目标》主题班会总结
一、班会目的和意义：
通过多种形式，在热烈的气氛中，同学们开怀畅谈自己的理想，憧憬未来，同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗。
二、班会形式：
朗诵、发言、游戏、演唱等。
三、班会过程：
环节一：唱响理想（1-2位同学演唱《最初的梦想》导入情景，同时以多媒体MV场景配合。）（5分钟）
理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。一个没有理想的人，就像雪儿没有翅膀，就像打桩的没有设备。没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活；罗勃朗宁曾说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。今天，我们的班会就以“理想与前途”为主题，让我们一起来放飞理想，点亮人生。首先第一个环节是唱响理想，请欣赏由顾鑫枚、赵雅婷、黄禅瑜、黄佩瑜四位同学为我们带来的小合唱《最初的梦想》。
环节二：诗歌朗诵（4个同学）
每个人都有自己的理想，下面请欣赏四位同为我们带来的朗诵《我的理想》。（8分钟）
《我的理想》
环节三：说说你的理想
刚才说了，每个人都有自己的理想，那么同学们你的理想又是什么呢？下面我们来玩个游戏，这个游戏就叫“说出自己的理想”。
游戏规则：在音乐声中传递空瓶子，音乐声停时，手中有瓶子的同学，要说出自己的理想，其他同学可以给该同学一些实现理想的建议。
环节四：“名人励志”小故事竞猜（5分钟）
在现实生活中，为了实现自己理想而努力奋斗的例子很多，现在我们一起来根据他们的故事，猜猜他是谁。
1、有位少年在青年时代就树立了立志报国，献身革命志向。他在中学读书时，同学称他“身无分文，心忧天下”。19他在长沙第一师范读书时，全部的费用只有几块大洋，而他三分之一就花在定报纸上。他与同学三不谈：不谈金钱，不谈身边琐事，在校期间不谈恋爱。他认为：改造世界对学问知识的需要太迫切了，一定要珍惜宝贵的青春，把时间和精力花在有价值的事情上。请问这位少年是谁？
A 孙中山B毛泽东C周恩来 D鲁迅
2、20世纪初沈阳一所小学，校长问同学们：“你们为什么读书？”课堂上顿时寂静无声。停了片刻，一个同学站起来回答：“读书为了寻求生路。”另一个同学说：“为了光宗耀祖。”这时，一个学生站起来，昂首挺胸地说：“为了中华之崛起，腾飞于世界而读书！”当时这位少年年仅12岁。请问这位少年是谁？
A毛泽东B周恩来 C巴金D刘翔
3、哥赫巴德猜想一直被看作数学王冠上德明珠。200多年来，有不少科学家试图制服它，并因此耗费了巨大的精力，却始终没有成功。有位中国少年暗暗立志要摘取这颗明珠，他把它当作自己的事业和理想。他拼命积累知识、奋力演算难题，草稿纸算了一麻袋又一麻袋。最后终于用自己的智慧和理想的合力，移动了数学墙群山，摘取了数学王冠上的这一璀璨的明珠，发明了以他姓氏为名的定理。请问这位少年是谁？
A牛顿 B巴金 C陈景润 D刘翔
4、在《观澜湖二00六胡润百富榜》上成为中国第 一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者，财富二百七十亿元人民币。通过废纸回收再生产问鼎首富。十年前，有一位女士想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现了。十年后，她又有了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸一百万吨，成为中国牛卡纸大王。她最终也成功了。请问她是谁？ A罗福欢 B李嘉诚C张茵 D陈景润
环节五：游戏（励志句子接龙读）：（5分钟）
轮着来每人说出一句对理想实现充满信心的简短的话。
例如：
不鸣则已，一鸣惊人 我选择，我尽力
失败并不可怕，可怕的是不敢正视 临渊羡鱼不如退而结网
每天都能向目标靠近一点 在创造中寻求快乐，在探求中体味征服 尽力，尽心 善待每个人，充实每一天，考上理想大学 用心做好想做的事 天高任鸟飞，海阔凭鱼跃
学好，学好，再学好 态度，效率决定一切
与其悲叹自己的命运，不如相信自己的能力 我的梦想很大，行动很实，那就是----前进 调整心态，努力学习，争取进步 做不让自己后悔终身的事
世上无难事，只怕有心人 知识改变命运
不断向前 超越自我，实现梦想
努力学习，争取进步 只要努力，就会拥有一片自己的天空 只要努力，一切皆有可能 追求结果，完善过程
阳光总在风雨后，相信会有彩虹 最可怕的就是没有坚定的信念
好的开始是成功的一半 争取进步，以状态面对学习
考上理想的大学 一万年太久，只争朝夕
拥有良好心态，快乐每一天
环节七：班会结束（5分钟）
理想是还没有实现的东西，是对未来的美好憧憬和希望，这要求我们好好把握今天，努力学习，打下坚实的知识基础，才能拥有美好的明天。让我们在《明天会更好》的歌声中结束我们这次的班会吧。希望大家的明天都会更好！
篇3：《理想与目标》主题班会总结
1．通过各种形式来表现学生们的美好人生，使大家懂得树立理想的重要性。
2．联系实际，让学生看到自身的不足，明白为实现理想应不怕苦去努力奋斗拼搏的道理。
活动主题：《人生与理想》
活动班级：高一（10）班
活动时间：4月18日下午第三节
组织单位：班委会
参加人员：全班同学
活动程序：
B：在我们步入高中生活后，我们渐渐感觉学习的路是那样艰难，学习的路又是那样甜美。面对高考，我们或等待，或神往，或清醒，或迷茫，或信心百倍，或犹豫彷徨。因此为了激发同学们的自信心和责任感，珍惜冲刺高考的机会，以良好的祝愿鼓舞人，下面我宣布高一（10）班《人生与理想》主题班会现在开始。同学们，你们有美好的理想吗？
同学们：有。
B；每个人都有自己的志向，都有自己的奋斗目标，但是理想到底指的是什么呢？问你问我问他？可能我们一时都难以说清楚。
B：斯迈尔斯曾经说过：理想是正常的希望，是造物于人的自然精神，是生活的指南针，那么，大家的理想又都是什么呢？
（主持人进行现场采访，教室里气氛轻松、活跃）
B；刚才大家都谈了自己的理想，尽管各不相同，但大家都想为祖国的繁荣贡献一点力量。我们知道岳飞的理想是精忠报国，保卫大宋王朝；邓世昌的理想是驱除倭寇保卫国家。周恩来总理从小就有“为中华之崛起而读书”的远大志向。兰格力从小就有“想飞上天”的理想！可见，理想随时代的不同而不同，随个人的不同而不同。
B：那么，什么样的理想才是崇高的理想呢？请听A同学给我们带来的诗朗诵《理想的乐章》。
理想的乐章
理想，一个既响亮而又富诗意的名词，它是一种意志，一种精神，一种追求。
理想，对于我们来说具有非凡的魅力。我们想像鸟儿一样,在理想的天地间自由飞翔；我们相用冰川雨雪给心灵一次彻底的洗礼；我们想用青春的双脚，去征服生活的崇山峻岭；我们想在夕阳余晖中将跋涉的身形塑成执著的剪影；为了青春的渴望，来吧，让我们一起走向坎坷不平而又遥远的里程！
理想是指路明灯，没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就会失去前进的动力，一个人的理想越高，生活就越纯洁，一个人追求的目标越高，人活的就有意义。
雨果说过：人有了物质才能生存，人有了理想才能生活，生存与生活不同就是：动物生存，人则生活。对与人类来说，没有信仰和追求生活就会失去航向，我们都希望有一个有意义的人生，那我们就要树立起崇高理想。共产主义事业是人类历史上最光荣的事业，它万古长青，永远芬芳。我们要树立共产主义理想，为共产主义事业而奋斗终身。
B：的确，崇高的理想是一个前进的动力，墨要想变成金刚石需要依靠高压和烈火一样，理想的实现同样需要坚定的意志，顽强的毅力和脚踏实地的努力。
B：丹柯穿过西伯利亚幽暗污浊的沼泽与密林，方实现理想，用一颗鲜红的心为人民迎来光明。
B：布鲁诺拖着脚镣，赤足踏开混饨愚昧的荆棘，为理想、为真理献出了生命。
B：一个有着终生理想的人，青春不是基本，而是为理想奋斗的一段路程，为了远大的抱负，青春可以忍受贫穷，可以忍受寂寞，甚至可以忍受苦难。
B：只有在疾风暴雨中才能有豪迈的飞翔，只有用滴血的手指才有可能弹拔出非凡的绝响。
B：再也不潇洒地流浪街头，再也不傲慢地涂写诗句。
B：再也不多情咀嚼凄怆！再也不把理想寄给远方。因为理想的根基就是勤奋。
B：收获的季节是欢乐的，但他必须付出汗水为前提，我想每个人的奋斗过程都会有一个激励自己前进的座右铭。
B：在座的同学们，你们的座右铭是什么呢？请同学们踊跃回答。
（同学们自由回答）
B：：同学们的发言是认真的，是对理想追求的一种执着，我相信，同学们有了时时激励自己的座右铭，理想是一定可以实现的。
B：那么，为了实现我们的理想，我们该如何去做呢？
（我们从现在起，要珍惜时间努力学习，争取考上大学。
为了实现理想，学习要踏踏实实，不懂就问.
为了理想……）（同学们自由回答）
B：下面欢迎班主任讲话。
篇4：《理想与目标》主题班会总结
一、导入语
走进高中生活近七个多月了，大家适应了高一的生活了吗？当初我们的梦想就是考上高中，有没有人忘记了呢？如今我们正在高中的路上，我们又该给未来一个怎样的梦呢？ 对未来有着怎样的理想呢？
理想像什么？有人说，理想无影无形，无色无味，什么也不像。
我说，理想像满天繁星，驱散夜空的黑暗；理想像猎猎劲风，鼓起生命的风帆；理想像灰姑娘的水晶鞋，展现生命的光华；理想像展翅高翔的海燕，呼唤着生命风暴的更加猛烈。
对于今天的我们来说，理想更像高悬天际的启明星，指引我们攻坚克难,占领人生的制高点。
二、请欣赏唱歌曲《我的未来不是梦》（张雨生）
三、畅谈理想
（一）、关于理想的名言：
1．三军可夺帅，匹夫不可夺志。 —— 孔子
2．志当存高远。 —— 诸葛亮
3．老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操
4．理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。
——托尔斯泰
5．有志者事竟成。——范晔
（二）、理想的作用及理想调查
（1）作用：1.理想是人生奋斗的目标
2.理想是人生前进的动力
3.理想是人生精神的支柱
（2）理想调查：
请同学们在纸上写出你的理想是什么？想考上一所怎样的大学？
(三)、我们如何才能实现我们的理想呢？
1．成功没有捷径,唯有依赖奋斗。
2． 当辛劳成为一种习惯，当勤奋成为一种充实，无聊的嬉戏就将变成一种空虚。
3．鲁迅说过：“节省时间，也就是使一个人的有限生命更加有效，即等于延长了生命。”
劳动量－无效劳动量
效率＝
时间
（1）、增大单位时间内劳动量的方法
（a）减少犹豫的时间，明确任务。
治疗犹豫的措施：在自己支配的时间里，拿出百分之二、三的时间，想清楚这段时间的任务共几项，哪个为主，哪个为次，然后排上队，任务明确了，马上动手。 （b）持之以恒，形成习惯。
一个人，经常在固定的时间内做同类的事，做的多了，便形成习惯。习惯了的事情，常常不由自主的去做，想停止都难。
（c）制定周详的学习计划。
学习计划要落实到每学期、每月、每周、每天。
（d）多利用空余时间。
比如早读之前的时间，中午午休前的时间，晚修前的时间，如果我们坚持，利用我们的收益是非常可观的。
（2）、怎样减少无效劳动？
（a）人家在自习、看书，他在那说笑话、说大话、说课外的话等.（闲话） （b）把课余的时间消磨在游戏里、老师在讲数学他在发呆、上自习在聊天、抄别人作业、教材还没弄通就去抠难、怪、偏题等。（闲事）
（c）正听着课，思路不知不觉地到了其他无用的事上；学习上遇到不顺心的事情或考试成绩不理想，就忧虑、担心同学们怎么议论自己、父母怎样批评自己，结果越想，烦恼越深，越不能平心静气的分析失误的原因，形成：考试失误——情绪低落——无心纠正——成绩更低?????? （闲思）
四、理想与前途测试（心理测验：你有美好的前途吗？）指导语：下列题目中，每题均有三个备选答案，根据你的实际情况，选择一个适合你的答案。
1、对于团体的工作，你抱着：（ ）
A、热心参加的态度；
B、漠不关心的态度；
C、十分厌烦。
2、你对工作的态度是：（ ）
A、宁肯做待遇低些但价值高的工作；
B、认为工作只不过是为了解决生活；
C、一心一意只做报酬高的工作，不理会工作有没有意义；
3、当自己逐渐长大时，你同时会：（ ）
A、学习更多的知识或者技能；
B、内心感到恐惧与不安；
C、毫无感觉，不予理会。
4、对于交朋友，你会感觉到：（ ）
A、十分重要，因此在平时你就喜欢与人交往，注意礼貌,争取友谊；
B、以为友谊很平常,不必重视；
C、友谊无价值,不如孤独自处。
5、对于报纸刊物的看法：（ ）
A、认为有注意的必要,因此常选择性阅读,以了解世界大事,学习新的知识；
B、当作是茶余饭后的消遣,可有可无；
C、不予注意,认为与其看报章,不如去看戏。
6、对于服装,你的态度是：（ ）
A、要求端正、整齐，不必奢华；
B、只要能保暖适体，不必讲究；
C、“先敬罗衣后敬人”，对服装十分讲究。
7、当你孤独寂寞时，你会：（ ）
A、去找朋友，或去找些事情来做；
B、独自去散散步，或者去看看戏；
C、闭门胡思乱想来打发时间。
8、当自己有缺点的时候,你就：（ ）
A、承认自己的缺点,极力设法改正；
B、如果没有人发觉,就不予理会,也不自我检讨；
C、即或有人指点,也极力否认。
9、对于生活开支，你：（ ）
A、精打细算,量入为出,养成储蓄的习惯；
B、认为只要不欠债就行；
C、今朝有酒今朝醉,不必有什么计划。
10、当遇到困难时,你就：（ ）
A、找出产生困难的原因，并且把遇到挫折当作是一次经验和教训；
B、内心不安，设法找人来帮忙；
C、独自悲哀，感到消极，对前途无望。
11、当别人批评你时，你就：（ ）
A、冷静地考虑别人的意见，如果是对的，就予以接受；不当的也不随便发怒，只找机会辩白一下；
B、不理会别人的批评，不作任何反应；
C、对别人的批评，一概表示不满，并且与人争吵。
12、对男女关系的看法，你认为：（ ）
A、男女地位是平等的，彼此是合作的关系,任何一方均不应抱利用对方的心理。和异性朋友来往，不可存有有邪念；
B、男女之间应保持相当距离；
C、男女关系很平常，可以很随便。
13、当别人遇到困难时，你就：（ ）
A、首先判断对方遇到的是什么困难，如果有援助的必要，就立即去帮助对方；
B、不问理由，尽力去助人；
C、认为这是别人的事，采取袖手旁观的态度。
14、对事物的“新”或“旧”的看法：（ ）
A、认为事物不必分新旧，好不好要看价值如何；
B、一视同仁； C、只接受新的事物，旧的一概不要。
15、你对生活的安排是采取：（ ）
A、拟定一年的计划，在一年之中又按月拟定具体的工作和学习目标；
B、请他人为自己安排，或者依照他人的生活计划；
C、认为过一天算一天，不必做什么安排。
评分标准：
每题A记5分，B记2分，C记0分。各题得分相加，统计总分。
答案解析：
60分以上，优等。你对生活和事业抱有崇高理想，能面对现实，遇见困难挫折能设法克服，能与人合作，创造事业。
40-59分，中等。你对生活和事业有一定想法，基本上能正视现实，对大部分困难和挫折能想方设法克服，但有时也会产生悲观消极的念头。
39分以下，说明你对各种问题的认识尚不清楚，或抱有错误观念，对克服困难缺乏信心。你必须加紧练习，锻炼自己，多多交友，才能创造美好的前途。
五、超越梦想
理想是还没有实现的东西，是对未来的美好憧憬和
希望，这要求我们好好把握今天，努力学习，打下坚实的知识基础，才能拥有美好的明天， 理想的实现前提是把握人生。而且从确立目标的这个时刻起，就锲而不舍地朝着自己的人生目标去努力奋斗，那样的话，你们就会感到自己的信念和干劲在倍增。同学们请在课后写一封给后自己的信。
全体同学一起用心聆听《超越梦想》。
六、教师寄语：
我们每个同学的理想不能只在梦中实现。理想，我们都有，可是如果经不起身边的诱惑，理想会慢慢的从我们心中走远。挫折和困难，在我们成长过程中都有很多，这些都是实现理想的绊脚石，但是，只要我们坚定我们的目标，一步一步往上爬，一定会实现我们心中的理想，走向成功的未来的。这就是我们此次《理想前途教育》主题班会课主要的目的。
同学们，请相信自己，有梦就有希望！加油！
师生齐读誓词：
我们愿用必胜的信念投入！
我们愿用全部的精力倾注！
我们愿用坚定的毅力战胜！
我们能行！我们一定行！
我们能行！我们一定行！
我们坚信理想会因奋斗而美丽！
篇5：个人总结、公司规划与目标
个人总结、公司规划与目标
自从201X年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：
1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。
3. 客户维系，售后跟踪工作。
4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，
5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息
6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。
二、工作总结
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局
限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案
2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉
三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：
1. 努力完成公司下达的销售任务。
2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。
4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
201X年公司发展规划与目标：
一、规划主要内容
1.把握好公司“软件加服务”的定为
2.把公司的人力资源和用户资源作为重点
3.建立有效的公司组织体系
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
5.形成一个明星业务模型
二、把握好公司“软件加服务”的定为
201X年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。
三、把公司的人力资源和用户资源作为重点
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视
物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有
经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。
四、建立有效的公司组织体系
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的.相互支持，相互衔接。
2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。
4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。
5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利
1.薪酬绩效
1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；
1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；
2.部门预算
2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；
2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）
六、形成一个明星业务模型
明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；
2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；
3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
201X公司目标
201X年将迎来我们高空快速发展的一年，经过201X年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。201X年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
梦之队—谢兴凯
二〇一X年十二月二十四日
篇6：工作计划与目标
工作计划与目标
这几天谈到最多的就是目标和计划。这让我想起了很多小时候的事情。小时候看到有个鱼缸很漂亮，我就想买一个，但那个时候我没有能力自己赚钱，所以就只能积攒零花钱来实现目标。那个鱼缸价格不菲，5000多元，我的计划是每天省下5元的零花钱，10天就是50，100天就是500，1000天，也就是大约两年半的时间就可以凑足5000元来买鱼缸，达到我的目标和计划。可惜在凑到105元的时候我对那个鱼缸没有了兴趣，而且觉得5000元对于目前的速度来说积攒的太慢了。类似的事情还有很多，但也花了不少冤枉钱，那个时候不懂得珍惜父母辛苦赚来的钱，真是个败家孩子。中间插一句，我小学的老师是我永远也无法原谅的，不要期望让我用感恩的心态对待她，对她我只有仇恨。 思兼：你忘记他说的话了吗，“你没有感觉到无论你身边发生了好事还是坏事，对你都是有很大帮助的吗？利大于弊”。况且那些事情已经是15多年前的事情了，法律上对某些案件还有个追诉期呢，你应该忘记这些，珍惜现在的幸福生活。因为太多的`仇恨会遮蔽你的双眼的。对自己的成长不好。 那有那么容易的。算了，不说这些了。还是想想8月怎么完成目标吧，部门经理制定了我们小组的目标。这几天讲的最多的就是计划和目标了。但我又想，没有计划7月不是照样完成的不错，每个人都有自己的事情和客户。况且现在一个月都比一个月要强。 思兼：但你有没有想过其实7月可以完成的更好的，如果你们有了计划和目标就会有一个朝前走的信念。7月中虽然利润达到之前预订的了，但要我看超过2w都没问题，因为其中有一些是没有计划所影响的。比如你们总被一个固定的客户竟然叫出去10次之多，其中不乏半数都是在那个客户上浪费了整天的时间，这包括你们之前没有计划到这些，如果提前就制定了一些详细的计划安排和售后目标，那么就可以更高效率的搞定这家客户。这样就会把这10天售后压缩成更短的天数搞定，其他天数去开发新客户。所以7月看似不错，但你们能做的更好的。 你这么一说好像也对，那家客户我和同事去了一天等于白忙，其实之前就应该考虑到各种情况变化，计划出如何更有效的双面处理解决。看来我把问题考虑的太简单了。我以为我平时细节做的不错。 思兼：而且7月有很多时间都浪费掉了，比如下午基本都回来的时候你就应该打开软件给新同事培训更多的软件知识，而不是去看着他们玩开心网或者看小说，有时候你自己也玩kof。做为老同事你更应该创造好一个学习的气氛，而你却不好意思说他们。如果你要完成8月的目标，从你自己做起平时不能那么懒散了，必须抓紧每一分每一秒。你要记得，如果你停下，你的对手随时就会超过你。 嗯嗯，我知道了。我计划是月收入元，个人利润突破1万。不过更多时候必须要面对现实，现实中竞争对手多，而现在的客户都不傻，都会四处询价。能卖个高价钱不容易。而且也并非每个月都那么稳定，比如过年那几个月，想突破个人5000利润简直难如登天。现实是残酷的，竞争是激烈的。企业辉煌时候的条件和历史不会重复出现，现在这个时候不可能复制当时的情况。但我相信我的能力，我一定会完成我的目标的。 思兼：没错，企业每个阶段的历史将不能复制。现在竞争是多，但你们有绝对的优势，有年轻的团队有各种学习技术的条件。你在看看你的竞争对手，他们平均年龄都比你们大，有些已经成家，他们要像学习不会像你们这么时间充裕，他们的压力不仅来自工作，更多的是生活，要养活自己的女友、家人和孩子。而且你要记得，在竞争中多一些自私。自私虽然是七重罪之一，但自私是双面性的。面对竞争对手，你就不能用怜悯和同情来对待，竞争就是激烈和自私的，如果你自己不争取，那么机会就会让给别人，而别人是不会给你一分报酬的。我这么说是让你知道，你的性情一直是温和善良的，多愁善感同情其他人的时候多，哪怕牺牲一些自己的利益。但你现在要激活一些负面属性来提高自己。你的负面属性只能对外，不要对内，这点我可以完全相信你能做到，你所要做的就是团结起整个团队，不仅是你们小组，你们7个人将会创造这个企业新的辉煌与历史！ -------------------------------------- 今晚地图编辑过程中终于找到无法触发的原因了。嘿嘿，这点我一直相信我可以做到的，人工智能地图我一定可以完成，我是游戏天才哈哈。当人工智能地图完成的那一天，我就开始学习新领域的软件。同样我将会用到我超高的悟性和能力来学习，我的最终学习目标是学会所有软件达到全能人才。有人说你怎么这么不谦虚。呵呵，其实我认为过分的谦虚就是对自己的不自信，有什么不行的，我就要相信我的能力很强，我的悟性很高，我可以学会我想学的东西有这么好的天生条件不用怪可惜的，虽然交换条件是残酷的。我相信如果让你们也拥有很多天生的智慧，而让你们付出这个条件，绝大多数人是做不到的。而这个魔咒始终笼罩着我。 今晚没吃饭，明天在说吧，夏天光喜欢吃水果了，尤其最近喜欢上吃桃子。今晚时间不早了，先写这些。倒计时还有44天，6周零2天，1月13天。我希望在我离开前能达到我心中的目标。我工作的目标！猫猫，给我加油吧~篇7：内裤与目标
春天随着浓烈而刺鼻的火药味一同到来，春天到了给沉寂了一个冬天的人们带来了生机，我知道人们又要开始发春了！姑娘们又开始穿起了裙子，这表明雄性们也要出门猎食了。
春天总能够给人们带来目标和希望，这不！我的几个哥们都有了新的目标和希望，a的目标是在新的一年里拥有一个比现在更漂亮的女朋友，a的女朋友我见过的确“漂亮”但仅限于某个角度或阳光照射下才能衬托出她的漂亮，一般情况下与美丽失之交臂！虽然我觉的a的目标对他女朋有很不负责任，但从某种角度来说这也体现了传统男人的另一面，漂亮的女人谁不喜欢？
b的目标是在新的一年赚到一辆摩托车的钱！
c的目标是在新的一年能够参军。
a为了自己的目标每天游遍每个大街小巷寻找可以下手的对象！则b是为了赚钱去摆摊卖对联！c是为了从军每天练肌肉以便有一个好身体。我个人觉得abc的目光都很短浅，但是想想至少他们拥有目标啊！而我的目标呢？为此在床上思考了十二个小时，当然有十一个半小时是睡着的，当十二个小时后我下床发现无新的内裤更换时，我终于得到了答案，答案是我需要一条新的——内裤！就这样新的内裤成为了我的目标，当我发现我的目标比abc目标还短浅时，我感到了前所未有的恐慌，心想我必须完成这个目标从而获取时间在去床上思考下一个目标！
为了这个目标我在当日的下午四点出发，别问我为什么下午出发，因为四点钟是老人出门散步的时间，我有时候觉的自己真的很像老人，从说话到没个动作。我想就差没有在马路上下象棋了！
我先到朋友家借了他老爸的那辆“风暴太子”以便出行！就这样我骑着“风暴太子”游荡在马路上，似乎在车上我才能感到我的青春还存在！兴奋的我开口唱骑了那首不知叫什么流行歌曲！
大河向东流啊，天上的星星踏北斗。
嘿嘿嘿参北斗哇，说走咱就走哇。
路见不平一声……正当我刚要唱吼时，后面的一辆雅马哈如同服用了兴奋剂一般冲到了我的前面，我先是一愣，然后看看公里表我究竟开了多少迈表针停在了六十，我不由得怒火中烧便开口唱到：“路见不平一声吼啊，该出手事就出手啊。所以我就风风火火追了上去！
想不到的是雅马哈比姑娘还难追，这厮居然来呢红灯都不放在眼里“搜”的一声就飞了过去，这厮当时的速度连在马路边执法的交警都惊出了一身冷汗！此时我也想冲过去，可是在十字路口左边突然冲出了一辆猥琐的面包车！虽然我对生活有诸多的不满，但为此陪上性命那可不好！我告诉自己还有很对姑娘等着我，我不能让姑娘们失望，就在千钧一发之际我下意识的踩住了刹车板，停在了离斑马线还有半米的地方！冷静后，我擦了把汗道说：姑娘们谢了！
在经历了惊心动魄的飚车后，我开车老实多了。就这样我继续开着“风暴太子”在城市里寻找可以买内裤的商店！
不知怎么的我开导了三亚河，看着这里的高楼大厦不由得感慨道：十二层楼的高度还真他妈挡住了我的视线！同时我还感慨到国家旅游城市环保工作就是好，河面上时不时的漂过安全套和卫生巾之类的东西，往远处一看还以为是鱼虾之类的生物！我好像听到的路边老头叫道：瞧这而环保工作做得多到位，河面上一片生机勃勃……
我突然有个奇怪的想法，三亚河怎么还没有人跳河啊？正在河中吃“鱼虾”的白鹭告诉了我答案。因为它们是站着吃的！
接着我又驾车离开了这个生机勃勃的地方。继续寻找我的内裤。经过了我的不懈努力终于在一条热闹的街上的地摊上发现了我苦苦寻找的内裤！便下车问摊主：你这是卖内裤的吗？
摊主是一名四十左右的中年男子，经过常年的风吹日晒男子的皮肤显得异常的黑。摊主连忙应声说道：是的是的。
我说：你这些内裤多少钱一条？
摊主：十块钱三条。
我说：这么便宜！是啥牌子的？
摊主：阿迪马斯。
我说：我只听过阿迪达斯没听过阿迪马斯啊！我不解的问道。
摊主：这俩是兄弟一个美国，一个日本！
就这样我付了十块钱买了三条阿迪马斯！拿到了三条阿迪马斯我不由得说道：这鬼子啊，就爱抄袭别人的东西。
夜幕降临了，我又开着车经过了三亚河，河堤上隐隐约约能看到一些情侣坐在木板凳上欣赏着眼前的夜景，我一直认为三亚人是最没生活情调的，没想到还有这么些个漏网之鱼！河堤上也有些老人在钓鱼，我能想到如果那老头钓到个安全套他会是个什么感想？结果是那老头真的钓到了，他开口的第一句就是：这是个什么生物？旁边的另一个老头说道：你傻啊这都不知道，这是鱼的胎盘！你白活了。
高楼里亮起了灯，马路上的路灯和那不知名的桥也不甘示弱纷纷也亮起了灯，好像不亮灯人们就不知道它们的存在似的！我知道三亚的夜生活就要开始了，那些丝毫无生活情调又自认为有生活情调的人们又开始跃跃欲试的准备着出入各个ktv或酒吧等娱乐场所！我个人觉得他们的生活空虚而无味，夜夜出入那些风花雪月的场所寻找一中生活的放纵，实在是让人可笑！这时我又想起了姑娘，想那些傻b怎么会带着姑娘出入那些娱乐场所？我觉得买三根蜡烛去海边和姑娘看海景都比在吵杂的酒吧里接吻要好一百倍。我很早就在想如果我的女朋友要是喜欢去那种地方，我第二天就会把她甩了，可惜的是那是不可能的，以我现在的经济情况只能买得起三条内裤且养不起一个姑娘！天空中突然响起了烟花爆炸的响声，正当我期待着还有第二声响时我的期望落空了，我心想这一定是政府发的烟花，因为三亚政府怎么样你我都懂！我突然无限伤感，很想找个人来倾诉。但我发现无人可告！
在经过一条黑暗人烟稀少的街道，我把三条阿迪马斯丢进了垃圾箱，因为我感觉到穿鬼子的生产的内裤肯定不舒服！其实我还说了一句日语我对这内裤说道：塞油哪拉！然后把它丢进了垃圾箱！对了塞油哪拉是戴望舒教我的，不要问他在哪也许他就在你后面！
就这样我的车朝着更黑暗的地方驶去，我相信光明里最黑暗的地方不远。黑暗似乎是黑暗中的光明，而光明似乎是光明中的黑暗。这句话是我说的，但我不知道它是个什么意思！想到问我们的政府去，也许他们有答案！
不需要知道高一：符开程
篇8：计划与目标
计划与目标
新年新气象! 我希望在2012能实现我的计划与目标，不能沉浸以往的过去！虽然老天比较造化弄人，但是我相信人的命运是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑战和面对，那么一切都会有所变化的！对待工作我会比以往要求的更高更严，希望自己的努力会换来辉煌的一天的！眨眼间又涨了一岁了，虽然是那么的不经意，但是瞬间感觉到自己的想法比以前成熟稳重多了！曾经的一段恋情让自己伤的很深，但也很感慨！因为在这世界上不管感情也好事业也罢谁能没有遇到挫折又有谁能一帆风顺呢？！我的计划就是在今年好好的扎扎实实的打拼一年，明年会考虑我的'婚姻事情！希望自己顺顺利利，我的家人一切平安！今年回家过年很开心，一家人和和睦睦开开心心的真的有一种说不出的喜悦与感觉！我的家人对于我的婚姻很是关心，但是婚姻这种事情急是急不来的！我对待婚姻需要就是缘分到了、感觉对了、适合的来了就可以了！2012的最终目标还是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
篇9：目标责任书格式与
企业销售目标责任书
根据公司20_____年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人：_______________
二、目标责任人职务：_______________
三、目标营销区域：_______________
四、团队(部门)人员定员数量：__________
五、目标营销任务
经公司研究决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的
宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
1、年度营销(以_____为主)目标任务：_____万元;
2、年度营销(以_____为主)挑战任务：_____万元。
年度目标分解表：
1月：_____ 2月：_____ 3月：_____ 4月：_____ 5月：_____ 6月：_____ 7月：_____ 8月：_____ 9月：_____ 10月：_____ 11月：_____ 12月：_____
合计：__________
目标
六、完成目标营销任务期限：20_____年_____月31日
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出
改进措施。
(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用，确保在以_____内。
费用明细为：
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)
A.超市进场产生的条码费用;
B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
篇10：目标责任书格式与
为落实处党委关于“落实党管安全责任，实现科学发展、安全发展、健康发展”的要求，通过开展党员安全联保活动，强化党员及联保对象的安全意识、责任意识和自保互保意识，促进岗位责任制和安全生产责任制的落实，确保实现我单位××××年度安全生产奋斗目标，特制定本联保责任书。
联保党员安全职责是：
1、积极认真将上级以及本单位安全管理相关文件全面贯彻落实到被联保人。
2、监督、照顾联保对象按照安全技术操作规程操作和严格遵守各种规章制度。
3、督促对方按规定穿戴好劳动保护用品;(必须遵守入井须知)
4、发现不安全隐患，及时提醒联保对象采取防范措施，防止伤害事故的发生;
5、检查施工现场设备、环境是否符合安全要求;
6、有责任对任何违章作业者进行警示、制止，有权拒绝、制止违章指挥，并向上级有关领导汇报。
7、进行危险性作业时，进行监护;有责任做好班前的安全思想互导工作，增强自主保安意识。
8、凡发生事故和违章违纪行为，互相共同负有责任，承担处罚处分。
联保对象安全职责：
1. 努力学习劳动保护和卫生知识，自觉遵守安全生产的各项规章制度及安全操作规程，不违章违章作业。
2. 自觉遵守劳动纪律，集体作业时间，服从领导、听从指挥。
3. 爱护并正确使用生产设备、防护设施和防护用品。
4. 有权拒绝违章指挥，制止他人违章作业，发现危险征兆，主动采取措施或请有关专业人员解决。当人力无法抗拒时，可先撤离现场，并向负责人报告。
5. 积极参加安全生产活动，提出合理化建议，揭露批评安全工作中缺点和问题。
6. 发生事故时，应积极抢救，保护现场，并如实向有关负责人报告。
本合同一式四份，报处纪委一份、项目部党支部留存一份;联保当事人双方各存档一份。
联保党员签名： 联保对象签名：
年 月 日
篇11：目标与成才
一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。———高尔基人的行动是受思想支配的。在各种各样的思想中，对行动起长久作用的是人生目标。一个人对未来生活的向往和追求，与国家的需要，人民的需要，社会发展的需要结合在一起，是高尚的人生目标，它是推动人们积极进取的强劲的思想动力。一株葡萄藤，如果没有支架，只能匍匐在地，最后不得不和它宝贵的果实一同腐烂掉。一个人，如果没有正确的人生目标，就没有了精神支柱，就会目光短浅，迷失方向，得过且过，不求上进。可见，人生目标对一个人的成才与发展是何等的重要。那么作为一名高中生，应该如何确立自己的人生目标?
首先，要确立一个成才目标。何为成才?爱因斯坦说：“一个人对社会的价值取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大作用。”这就是说，一个人活着，不能仅想着向社会索取，使社会有更多的物质消耗和损失，更重要是对社会的奉献。高尔基说得好，“给”永远比“拿”快乐。同样，当有人问起微软全球副总裁李开复的人生目标时，他是这样回答的：“人生只有一次，我认为最重要的就是要有最大的影响力，能够帮助自己，帮助家庭，帮助国家，帮助世界，帮助后人，能够让他们的日子过得好，更有效率，能够为他们带来幸福和快乐。”这样的人生目标就是成才目标。它会成为你人生的灯塔。如果有的人把刻苦学习，作为不过是猎取金钱与名利的代名词，这样的目标定得越高，到头来就摔得越重。只有确立成才的目标，才会指引你去努力克服困难，战胜挫折，有信心朝着自己的目标奋进。在中国革命遭受重大挫折的危急关头，周恩来、朱德、贺龙等发动了南昌起义;毛泽东领导了秋收起义;张太雷、苏兆征，叶挺等发动了广州起义。这是因为他们树立了拯救国家和人民命运的人生目标，才有了这样非凡的行动。正确的人生目标，又是人的精神支柱。当困难来临时，因为有了正确的人生目标，就能激发起奋斗的勇气和巨大的力量，去战胜困难并征服挫折。老一辈革命家王若飞身在狱中，仍然坚持天天做体操，他说：“敌人就是下一刻钟杀我，我这一刻钟还要爱护身体，我活在世上，不为敌人活着，是为我们的事业活着。”他有了这样的人生目标，就让他有了如此坦然的心态和非凡的勇气，也成就了他的英雄美名。
其次，确立人生目标要符合实际。美国作家威廉福克纳说：“不要竭尽全力去和你的同僚竞争，你应该在乎的是你要比现在的你强。”当然，我们崇尚远大的人生目标，也敬佩有远大目标的人，但是我们在确定目标时应该更理智。不要因为歌星很风光，就想做歌唱家;杨利伟是航天英雄，就立志做航天人，刘翔是我们的骄傲，就发誓成为体育健将;彼尔盖茨很富有，就梦想自己也要腰缠万贯……其实我们不应盲目地追随，因为我们只看到他们很风光的一面，对这其中的详细情况知之甚少或是一无所知，他们在确定自己的目标时，都是从实际出发并付出艰苦的努力才实现的。大家都知道，司马迁在处以腐刑时，还把完成《史记》做为自己的人生目标，让我们倍感钦佩，但是家族浓厚的文化气氛，使他从小就得到优良的文化熏染，“年十岁则能诵古文”，习《左传》《国语》等史籍，培养了深厚的文化素质和坚定的著史志向。另外，司马迁曾经有目的地漫游各地，对历史遗迹进行了实地考察，每到一处，他必去访问古迹，聆听当地父老讲述历史事件，收集史料，了解各地的山川物产、社会风俗，也扩大了眼界，提高了认识，为《史记》的写作做资料上的准备。所以，他的这一目标的确定不是感情用事，而是符合实际的。我们每一个人的条件各不相同，在确定目标时更应该扬长避短，选准适当的目标。所谓适当，就是要使目标与个人能力相符，不能好高骛远，而要量力而行。如果目标定得太高，力量不足，能力不够，就会导致挫败，从而丧失信心，这是我们所不愿意看到的。只要我们的人生是有价值的，有意义的，就是值得肯定的。我们做不了太阳，就做星辰，在自己的星座发热发光;做不了大树，就做小草，以自己的绿色装点希望;做不成浩瀚的大海，就做一条清幽的小溪滋润禾苗，做不了伟人，就做实在的自我，这也同样是人民的需要，国家的需要。因为社会不仅仅是由思想家、科学家、艺术家组成的，这样的社会也是不健全的，只要我们凭借自身条件，尽最大的努力，把自己所有的力量全部贡献给我们的祖国和人民，我们就不虚此生，我们也同样是英雄和伟人。
第三、实现目标要有迎接困难的思想准备。世上的事情，往往就是这样：事业未成，先尝苦果;壮志未酬，先遭失败。困难似乎常常与我们作对，而且奋斗的目标越高，困难也就越大。所以，不论是近期目标考上理想的大学，还是将来实现自己的长远目标，这是必经的过程。你们现在的积极备考，早起晚睡，并努力攻克一个个难题的过程，正是培养自己克服困难，开拓进取的品质，为了将来实现长远目标做必要的也是必须的准备过程。青少年的坚持性，恒心还不是很成熟，做事容易“雷声大，雨点小”，虎头蛇尾，对短期目标的事还能坚持，对长期目标难以坚持到底，这就更需要你们锻炼自己的意志品质，时刻准备着迎接困难。地质学家李四光，少年时想“造第一流的兵舰、轮船，建立强大的海军”，以抵御帝国主义列强的侵略，16岁就到国外去学习造船，回国后，他为了解决造船需要的钢铁，又去学冶金。冶金需要找矿、开采、又去学采矿，学地质，从此一生从事地质科学的研究工作，他多次改学专业，就是为了使他所献身的事业对国家有用这一长远目标，为此他也克服了许许多多的困难。我国的植物病毒学家彭加木，立志为祖国的科学事业做出贡献。他与病魔斗了二十多年，曾写下这样的诗句：“昂藏七尺志常多，改造戈壁竟若何?虎出山林威失恃，岂甘俯首让沉疴。”为了实现他的人生目标，他多次带病坚持去新疆从事植物病毒方面的科学研究，最后在新疆大戈壁以身殉职。在实现目标的过程中，有时困难是我们无法预见的，在应对这些的时候，更需要我们在平时的工作、学习中，有意识地培养自己的意志品质，为将来克服困难做好充分准备。
篇12：经验与目标
经验与目标
语文，是门博大精深的文化，在初中学习语文的这段时间里，我获益良多，从而总结出了一些经验。
初中时段，我们学的课本里的课文很多，但考试并不考文章的内容，我们学习这些课文是为了学习这篇课文的`写作方法，理解这篇文章，以及掌握这篇课文的重要字词，便于我们在面对一篇新文章时的理解。这都是为了考试，所以我就围绕考试这个方法来分析我学习的经验。
考试的第一部分是语言运用，一般我们学习课文时，重要的字词需要掌握和一些字词的意思，还有这些字词需要平时的积累。第一部分里还有排序，概括内容这些题目，做这些题目，是有方法的，例如，排序这题，首先我们要认真看清序号里的内容，选完之后，按你选的序号连起来读一下，看一下通不通顺。
考试的第二部分是古诗文阅读与积累，里面包括古诗赏析和古诗文填空，文言文。古诗赏析需要了解古诗的意思，可以从诗中的一些字词，分析出作者写这首诗的心情、天气、时节、地点等，进而进一步分析。做文言文时，与平时在课堂上学习文言文时积累的一些重要字词的意思或平时课堂上老师讲文言文练习时的积累有关，自己也要勤做笔记，古诗词填空需要平时间的勤背诵，不写错字，自己默写。
第三部分就是现代文阅读，我们首先要仔细阅读文章，了解这篇文章的结构，然后分析作者想要表达的思想感情，对一些问题，是可以在文中寻找的，有些就要靠自己的理解，有时需要多读几遍文章。
对我而言，我在文言文和现代文阅读方面中较差，所以我要掌握好做题的方法，提高我自己的做题能力。
试卷的第四部分就是综合性学习和作文，写作文时，先审题，根据主题或题目，构想好大概内容。写开头时，语句要优美，精练，整篇文章下来，内容要丰富，层次分明，有粗有细，并运用修辞手法，使文章更优美，更生动。写作文还有一个重要的问题，字迹工整，不乱涂乱画。
这就是我的考试经验，对语文学科，我认为自己要达到优秀，绝对不能低于90分，现在，我要更加努力，达到这个目标。
篇13：个人成长目标总结
座右铭：人不能创造时机，但是可以抓住那些已经出现的时机。
蔚蓝的天空属于展翅翱翔的雄鹰；广阔无垠的草原属于纵横驰骋的骏马；三年的大学生活是我用辛勤的汗水描绘的一幅多彩的风景画。
在思想上，我经历了一次前所未有的洗礼；在走近党组织的道路上，我经历着磨练，接受着考验；在学习的道路上，我面对一道道难题，留下一滴滴汗水；在成长的道路上，我时刻面临着新的机遇和挑战！
三年里，在学校领导、老师的关怀和帮助下，我迈着坚实的步伐，奋发进取，努力学习，树立了坚定的政治观，科学的世界观和人生观，具备了良好的道德观、牢固的群众观和劳动观。学会了用理智的闸门控制自己的情感和行为，遵守学校的校风校纪，响应学校的各项号召，战胜了前进道路上的各种各样的困难和挫折，积极主动地锤炼和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不断地走向成熟，真正的成为生活的强者。
学习是大学生永恒的主题，是大学生的中心内容和主要任务，出色的完成学习任务是每一名大学生责无旁贷的天职。渴望成才的大学生都应该把自己的学业同当前时代的需要紧密联系在一起。在正确的学习目的的指引和推动下，端正学习态度，掌握科学的学习方法，努力去构建合理的知识技能结构，把自己塑造成一名符合时代要求，适应社会主义市场经济体系和当今激烈的国际竟争的有真才实学的复合型人才。进入大学后，我深知作为一名学生，其首要任务仍是学习。在新的阶段，学习被赋予了全新的内容，面对学习中出现的困难，我没有畏惧和迷茫，而是积极地调整学习方法，明确学习目的，加大学习力度。功夫不负有心人，三年中的所有课程我都取得了较为理想的成绩。
然而，在成绩面前我仍清醒地认识到一个人要想立足于充满竞争的二十一世纪，必须寻找更多的机会来拓宽自己的视野。因此，我除了加强专业课知识的学习外，还报名学习了计算机国家二级、AutoCAD、Photoshop等软件课程的学习，使自己真正做到“一体强健、两翼丰满”。一切成绩都属于过去，在新的起跑线上，我会不断努力，用自己辛勤的汗水去谱写人生更加绚丽的篇章。
记得那年，我刚进入初中，一切都是陌生的。陌生的校园陌生的同学陌生的老师。随着时间的流逝，渐渐地陌生的都变熟悉了。校园不再陌生了。老师和同学也都成为朋友了，于是走过陌生，一切都变得快乐起来。中学主要是学习，自己却不曾认真的努力的学习过。上课总爱睡觉，总爱耍些小聪明，老师布置的作业也不去做，以及许许多多的事都没有我的份，直到每次考试都考的很差。所以在老师眼里我是一个调皮的孩子。我就集老师的“宠爱”于一身，快乐的进入了高中。
高中生活紧张而充实！但我却陷入地谷，后来才发现初中的学习只是自己耍小聪明，靠考试的突击来学习。而没有扎扎实实的一步一个脚印的学。没有掌握好学习方法呵基础知识。所以与其他同学的成绩拉开了很大的距离。渐渐的觉得老师没那么关心自己了，不再那么受宠爱了，不再那么骄傲了。想赶上却找不到前进的动力。觉得自己很很失落觉得自己很没用，但在老师的不断鼓励下，我终于鼓起勇气，相信自己一定能成功的，还不没有到放弃的时候。我决定一定要努力考上大学，去体验一下大学的生活。曾听说过：在大学里先学作人，其次是作学问。也在大学生活中体会和实践着这句话。逐渐的发现一个人对生活的价值，于是不断鞭策自己，完善和提高自己成为一个优秀的人。
进入大学，由于现实和理想有一定的差距，这使我的思想又产生了动荡，但是在辅导员和班主任的细心指导下，我很快地实现了由中学到大学的“四个转变”，即：心理状态的转变（在新的生活环境和人际环境中，调整自己的心理态势，树立自信心，自觉地丰富生活，充实自身，主动地与人交往，寻找友谊，加强彼此间的思想交流和情感交流。优化心理，提高自控及对挫折的承受力，保持心理的健康发展），行为方式的转变（大学生活方式的特点：自我教育，自我管理，自我服务，因而行为方式的自主性、规范性、有效性显得特别重要。应具有明确的主体意识，注意养成自立、自尊、自强、自爱的独立性格，加强道德修养，不断提高行为的自觉性、结构性、有效性），学习方法的转变（这是从机械接受性，记忆贮存性的学习方法向自主性、结构性、创造性学习方法转变）、理想目标的转变（把自己培养成为德才兼备的社会主义四有新人）。从而很就地适应了现实的大学生活。
在当今新时期、新形势下，社会对大学生提出了更高的素质要求，它不仅要求大学生要熟练地掌握一定的专业知识，还应具备一定的工作能力，组织协调能力等等。三年来，在繁忙的学习之余，我积极投身到学生工作当中，努力提高自身综合素质，充分挖掘自身潜能。
三年的大学生活给予了我获得“自知、自立、自制”能力的机会。这种机会，不仅是我今天驾驭生活的需要，也是明天走向社会、适应快节奏生活，成为开拓的创新性人才必备的意志品质。在大学生活的实践中，我积极主动地锻炼和提高“三自”能力，使自己不断走向成熟。
为了加强自立能力的培养，我积极投入到社会实践和校园文化活动中。通过这些劳动，不仅使我懂得了生活的艰辛，明白了生活的意义，而且充实了我的知识面，增强了我的生存能力，提高了自身的综合素质。
大学生活既是丰富美好的，又是紧张复杂的。其中掌握约束自己、控制自己的能力是过好大学生活的必要条件。因此，在与同学相处中我坚持严以律己，宽以待人，亲善友好；在把握大学生活规律中，善于调整，使自己生活规律化；在处理学习和业余活动上，冷静地思考，始终抓住学习这个主旋律，有节制地安排业余生活。只有尊重实际，运用理智控制自己的情感和行为，才能获得大学生活的主动权，真正实现自尊、自爱、自立、自强。
回顾过去，有成功是我奋斗的基础；有不足是我前进的动力，我一定严格要求自己，在以后的工作中争取更大的胜利！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！人生的路任重而道远，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奋勇前进，永不言败。作为一名新时期的大学生，努力学习工作，为母校争光、为父母争光、为关心我们的人争光。
篇14： 年度工作目标总结
20xx年，在龙泰集团公司及市委市政府的正确领导下，在全公司广大干部职工的共同努力下，全面完成了安全生产、文明生产的各项工作任务。现在，就工程公司20xx年安全生产工作情况做一简要汇报。
一、20xx年安全生产所做的工作
20xx年以来，公司认真贯彻落实龙泰集团公司及市委市政府、市安委会安全生产工作部署，认真履行《安全生产法》、坚决贯彻执行国家和省市下达的各项安全生产法律、法规、政策和文件精神；紧紧围绕公司总体工作思路，全面强化安全管理，严格落实各级安全生产责任制，有效实施了安全生产标准化管理体系，深入开展各项安全生产整治及“安全生产年”活动，加大事故隐患整改排查和责任追究力度，狠抓反三违行为，有效杜绝了安全生产责任事故的发生。具体做法如下：
（一）严格落实安全生产责任制，明确各级组织安全责任
一是在年初制订了全年的安全生产工作计划并层层签订了《安全生产责任书》，从公司领导到基层员工，所有的岗位都明确了各自的安全生产职责，共计签订责任书152份。二是有效地落实了安全生产责任制，经过公司对安全工作更进一步的深化及安全管理人员对现场实际的了解，我公司编制出了详细的《安全工作标准》作业文件，针对每一个岗位实际，依据标准对照考核，收到了良好效果。
（二）积极开展各项安全专项整治活动，效果显著
根据嘉峪关市安监局20xx年3月18日下发的嘉安监发【20xx】10号关于开展《落实生产经营单位安全生产主体责任活动》的通知、嘉建发【20xx】52号关于开展《安全生产年活动工作方案》的通知、及开展各类隐患事故排查，针对我公司施工现场的实际，全年开展对重点施工要害部位安全隐患整治3次（我单位的重点危险源点主要是有一临时油库、存放油漆库房、氧气乙炔存放地等），厂区交通安全整治2次，特种设备安全整治1次。通过整治活动的开展，公司钢结构制作场地内各种设施完好，并在今年的6月份对所使用的机械设备全部实行了挂牌制度、实行了专人管理负责制；厂区道路交通未发生任何安全事故；特种设备注册率、检测率、人员持证率均达到100%。
（三）大力强化施工现场安全管理，状况有所改善
为全面提高施工现场安全管理水平，有效杜绝各类安全事故的发生，公司高度重视施工现场的安全管理工作，曾先后制定下发了《卫生责任区考核办法》、《安全生产年活动工作方案》、《隐患排查治理实施方案》、《综合检查考核标准》等文件及规章制度，并多次开展了安全专项整治活动，整改各类隐患37项，查处纠正各种违章行为50多个，累计罚款金额达1.5万元。通过现场文明施工检查、安全用电检查、特种设备检查、安全防护检查、“三违”行为检查以及安全宣传培训工作的大力开展，施工现场的安全管理状况较去年有所改善。尤其对于钢结构制作场地的作业工序，实行了严格管理，建立了每周一次的安全检查制度，及时查处各类安全隐患和制止不安全行为，制定了切实可行的安全防护措施，有效确保了施工作业安全。
(四)开展各项安全活动，提高全员安全意识
三月份至四月份公司组织开展了“安康杯”“安全生产年”以及“安全隐患排查治理工作”活动；六月份开展了主题为“关爱生命，安全发展”的全国安全生产月活动；在七月份开展了以学习安全技术知识、提高安全生产技能为目的的职工青工技术比武活动。各项活动都做到了有组织、有部署、有检查、有总结、有成效。全公司上下营造了浓厚的安全生产氛围，有力地推动了公司的安全生产工作。
(五)加强设备管理，为安全生产提供保障
今年，为了进一步加强重点设备日常润滑保养工作，按照公司总经理苗生波同志在工作会上提出的要求，起重机械、新进数控等重点设备必须建立并完善设备运行监控和润滑管理系统，有效地保障了设备的安全运行。公司将继续完善《设备管理办法》和《重点设备管理规定》，全面完成了年初制定的设备更新改造和修理计划。
(六)加大安全投入，改善设备安全状况
今年，公司对新基地设备更新改造及建设工程项目安的全投入加大了力度，全年较大项目有：
1、公司今年对所有的特种设备全部进行了检验。
2、对门式、桥式起重机钢丝绳、排绳器、限位器、电缆线、轨道滑轨等进行了更换更新。
3、75吨门式起重机增设行程报警器。
4、每台设备制作安全操作规程牌计85块、各种标志牌共计160块。
5、建设工程；公司今年承接工程项目共10项，安全投入总费用710098.55元，主要用于安全教育培训、安全防护、意外伤害保险等。在龙泰集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，我公司较好地完成了今年的安全生产工作目标。尽管我们在即将过去的一年安全生产方面取得了一些成绩，但在取得成绩的同时，同样也应该看到我们所存在的问题和不足，习惯性作业、习惯性违章现象还时有发生，各类险肇事故还依然存在。
20xx年将是工程公司发展建设面临着更加严峻挑战的一年，在错综复杂的企业改革及变革的形势之下，安全管理工作面临的任务将更加艰巨。这就需要我们在今后的工作中更加努力，知难而进，为公司的安全稳定作出应有的贡献。
篇15： 年度工作目标总结
XX年12月23日，我正式加入了xx公司，成为了这个大家庭中的一员，既兴奋又期待。
一、进入公司参加的的培训和对企业文化精神的理解。
新入职的第一周，公司人事行政部给我们安排了一个系统的培训，各个部门的主管对本部门的工作职责等进行了详尽的介绍，从而使我们对各部门有了一个初步的认识，哪些工作需要找哪些部门对接，为以后的工作提供了方便。另一方面，通过学习员工手册，我对公司的各组织架构、各项规章制度以及企业文化也有了一个深刻的认识和了解。通过几年的工作经验，我深知无规矩不成方圆，在今后的工作中，首先要做的就是严格遵守公司的各项制度，尽快适应公司。公司的企业文化是信任、责任、成长、感恩。在这里我想说一下感恩。不为别的，只为杜总以及公司给我的那份感动。年会上的各种奖项，亿基金的捐款，杜总的发言，以及最后杜总现场为员工发钱的举动中，我看到了公司对于感恩的诠释。我妈妈的手受伤了，公司知道后，给申请了慰问金，对于我来说不是钱那么简单的事了，而是公司对于普通员工的关怀。在那一刻，我对自己说，公司给了我们那么多，我们只有用努力的工作来回报公司了。
二、工作体会和成绩以及不足
到今天为止我来公司整一个月了。我所属部门是特需执行部，以后的工作是负责愉富到多米尼加的订单，从业务到采购。刚开始进公司的时候，对于现在的工作是一头雾水，摸不清门路，可是我给自己定的目标是年前熟悉基本的工作，年后正式自己操作。然后在这一个月中，通过同事的帮助，再加上我自己的理解，终于对现在的采购流程在脑海中形成了大体的框架。我知道了如何安排新订单，如何跟踪发货，如何使用erp系统，根据同事的往来邮件学习沟通的方式。。。。这算是我进公司一个月来取得的成绩吧。提起成绩，那就免不了想到自己的不足。前几天mukesh来公司，后来我们一起去了保定工厂参观学习。我突然发现，我的听力真的有待提高。因为有些东西确实是没有听懂。我知道印度人带口音，可能我们第一次接触很不适应，但是我想这不是借口，为了以后的工作，我也需要把听力提高上来。语言就是在运用中提高的，这将是一个持续的工作。
三、XX年工作目标和提升计划。
对于XX年的工作计划，刘总当时给我们每个人都做了规划，我感觉很好也很受用。第一季度完成愉富到多米尼加的采购跟单工作，二季度开始介入业务跟单工作，二季度完成所有愉富采购跟单和业务跟单工作。这是一个很明确的方向，具体的工作需要靠我平时的工作态度和热情来尽快上手。我深知，只有自己上手工作，在具体操作中才能更加深刻的理解工作，发现问题，解决问题并得到提高。现在有些订单还是以相仿为主，我只是起辅助的作用，我希望通过自身的努力，在年后一个月内自己能够独立操作订单。我会朝着这个方向努力，达到刘总给我定的目标。并且在工作中真正做到以市场为导向，以客户为中心，发挥主观能动性，使公司利益最大化。
篇16：年底总结,新年目标
年底总结,新年目标
好久没有写日志了，今天我来总结一下的喜怒哀乐。虽然今天已经是正月十七了，已经过了好几天了。20我在整个事业上来说是相对失败的。我在年也奋斗过、努力过，倒是有的事情往往不如你所希望的'那样美好！我坚持了五个月，可还是以失败告终！在这一年里发生了许许多多的事情，相对来说是不那么的理想。可唯一让我庆幸的是让我在2011年11月7号遇见了你，我亲爱的宝贝！谢谢你能够接受我，给我爱你疼你的机会。我们两个吵过、闹过。可你并没有生气。也许真爱是经得起这种小打小闹的考验吧！宝贝我爱你！丰昭昭你是我的唯一，现在是、以后也是。我会让你幸福的。请相信我。为了你我愿意付出我的所有。就算吃苦受累我也心甘情愿！希望你能陪我走完人生的所有道路。不管是苦也好，累也罢！只要我们手牵手一起克服人生的障碍，我相信幸福美满的生活在不远处向我们招手。今天是我20第一天上班的日子。我决定在年好好工作，努力赚钱。给我们美好的生活做一个基础。在2012年我会对你更加好，更加疼爱你！…………老婆我爱你！让我们一起加油吧！篇17：总结及新年目标
2011总结及新年目标
该怎么起笔呢？这是个问题。我感叹的是时间的飞逝，也再次感到时间的紧迫以及年龄限制、28岁，尽管不是很大，但毕竟不是可以优哉游哉的放荡不羁的小青年，而更多要考虑的也是要做的是承担生活各各方面的责任。家庭的，事业的，生活的，以及个人未来情感上的。
2011对我是个过渡，也是对我今后的一个承接吧。
对于上半年，简单说几句。满洲里那个城市是个没有起点的地方，只能是作为人生旅途的一个短暂的驻留。那里存留在我脑海里德记忆，是那帮可爱调皮的孩子和美丽的草原以及在草原上生存的牛马羊。就是这样的心境，在七月中旬，我带着这些记忆踏上往返沈阳的列车......
在家休整了一个月后，八月回到了沈阳。
回沈阳最先要解决的问题就是住宿，然后是找工作，确切的说，是要调整好自己的人生取向，这一生，我到底要做什么，怎么做，个人能力及综合素质如何提升，该是定位的时候了，毕竟我已经漫不经心的飘荡了几个春秋，再莫等闲，可真白了头，只有空悲切的份了。
斟酌一下，发挥发展自己的专业对我而言是，唯一最佳选择。从上学到毕业将近八年的时间，在英语教学方面我有我独到的风格和特色，本身我的专业素质也很到位，另一方面也了解沈阳市场，所以，最终的决定就是开补习班。但是前期，要务实，需要解决眼前的生计问题。所以先找了一份与专业相关的工作，
在这期间，有一件事不得不提，那就是见了十年未曾联系过的初中同学。特有缘分，而且还是我弟弟的初中语文教师。应了无巧不成书那句话了，欢喜加欣喜不在言表。
黄金十月，是个收获的季节，为了提升能力，光凭读书走理论还是欠缺点，还是走时间最实惠。所以选择了保险。做业务是磨练人的。其实练得就是人际交往，为人处世。
这是我从未涉猎过的，绝对有挑战性。先期要经过培训，再对业务知识更熟练更专业的掌握。当然话术的精炼也是不可或缺的.在那里收获的东西很多，接触的人都是一帮单纯善良，热情的人。怎么概括呢？用最具人情味我觉得比较妥当些。因为在那里没有利益冲突，人也就是只有再这种轻松的环境下才能做到最友好的相处。
与此同时，英语教学也在同步进行。那么另外两个人，更是要提的。踏是我的贵人，也是我事业上的合作伙伴。踏是河北人小宋，也是我的学哥。不光给我提供很多帮助，也供给了许多具有建设性的意见。就这样两份工作同时进行。一面调整工作心态，方法，总结经验，另一方面有选择的去招生。另一个人就是我的表弟。我三姨家的.。我们不光是亲戚更是朋友。他是12月份来的，当过兵。目前为等文凭暂时是停薪留职。到沈阳一是找个工作锻炼一下，一是陪我。我们是无话不谈，对于我的工作，生活，交友各方面吧倾心出谋划策，受益匪浅。
就是在这种充实，疲惫下2011圆满收尾。
对于2012，我寄予自己更多的希望，信心，目标、
工作目标，跟学哥把补习班做好做大，月盈利过五千。
学习目标，攻克托福，增强英语 口语能力。除此之外，再读20本有价值的书，增强自己的综合素质。
生活目标，照顾好自己。姑姥的教导是健康第一位、争取吧，去两个陌生发的城市阅历一下。也是尽量回家多陪陪父母。
对家庭的目标，给家安装太阳能，再买一个液晶电视。
感情目标。希望可以有情人可以终成眷属，一切随缘。
友谊方面，巩固已有的，人生难得有几个真正的朋友。这是一辈子的事情。最后就是对我自身的要求，一定要改掉自己的说话方式，有时候是无心的，但却会不小心的伤害到人，以至于都无法弥补。
最后祝福我的家人，朋友，同学，同事在新的一年里都要好好的，在各自的岗位上都有出色地发挥和成绩。也祝福我自己，全力以赴去做我的所思所想，最终全部变成现实。
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