试客营销：三位一体的营销时尚

时间：2022-10-01 08:09:15 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家整理的试客营销：三位一体的营销时尚，本文共6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

试客营销：三位一体的营销时尚

篇1：试客营销：三位一体的营销时尚

在追求低成本的时代，试客营销犹如迷雾中的一道亮光，给企业带来一个崭新的营销视角，企业也可借此演绎社区、体验、精准三位一体的营销效果，

试客营销：三位一体的营销时尚

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试客营销模式再次掀起了互联网营销大潮，从中国第一家试客网站的推出到目前仅仅两年时间，就培养了四、五百万的试客群体。数百家化妆品、日用品、IT产品、服饰用品、语言培训、健身美容产品及服务、食品、杂志、网络游戏、首饰用品的企业通过数十家试客网站开展试客营销，使得这一营销模式大有超过其他一些号称精准的互联网营销模式。使用体验、试客社区、数据库为核心的精准营销、口碑传播，是试客营销的核心元素。相比其他一些以广告为核心的互联网营销模式，试客营销模式不仅仅传播着品牌和产品的价值，更是培养出一个全新的试客群体以及由试客群体而开创的消费者传播渠道。

互联网赋予了试用体验一个广阔的、低成本的、快捷的平台，专业试客网则担当了信息发布、试客群体开发、消费者聚集与选择、消费者信息收集和传递、派发试用品、收集消费者试用感受、在试用群体中传播口碑等专业服务。

在追求精准、低成本的时代，试客营销犹如迷雾中的一道亮光，给企业带来一个崭新的营销视角。

三位一体：试客营销的价值与兴起

试客网站经营模式是以免费发送试用品为基础，通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务获得赢利，任何网民只要注册为试用网用户，即可享受试用网提供的合作企业所赠试用品的所有免费服务。试客网站的核心价值在于拥有庞大的高质量网民群体并且建立有完善的数据信息分析系统和网民信息管理系统，能够为企业提供详尽完整的试用体验流程和方案。

快速而低成本地将试用品发送给大量合格的、经过准确筛选的试用者，并且将试用者的试用感受和评价快速而准确地收集、整理、分析、加工成可供企业用于产品开发和营销策略制定的参考依据，并有效提升品牌知名度和产品销量及消费者指定购买意愿，同时兼具产品意见收集和消费者研究，是试客网站的最大功能，

试客网站为企业和试客提供了一个一一对应的便捷的沟通平台，使得企业无须增加人员和采取大规模地面行动就完成这些工作。体验无疑是21世纪最佳的营销模式之一，而试客网站则为实物性体验营销提供了一个完美的平台。

试客网站拥有的庞大消费群体数据成为企业开展试用体验和后续精准营销的工具。由于试客们的个人信息准确程度极高、消费需求信息极其明确，试客网站的数据库拥有非常高的价值。而且试客们对于试客网站普遍拥有的信任和好感，使得企业通过试客网站开展的精准广告促销传播可以实现超过其他互联网广告效果。

试客群体是众多企业主力争取的核心消费群体。中国现在400万到500万的试客群体大多数为20岁到40岁的白领女性，她们有着很强的购买能力，热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品，并狂热地予以品头论足。并且这个群体中的很大一部分热衷于向他人炫耀自己的试用体验。这个群体无疑是具有高度传播性的消费中坚力量，在自我消费的同时又影响着亲朋好友的购买行动。

聚集大量试客、试客体验产品、试客传播产品感受、部分试客购买产品、向试客群体持续传播产品和品牌信息以提高产品购买率和品牌知名度，从而借此完善产品开发方案或者提高市场销量，这就是试客营销的方程式。

试客营销的魅力有多大？在谷歌上输入“试客”一词，可以查询到超过927万个结果。5月由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆主办的“年度汉语新词语”评选中，“试客”一词赫然入选。中国较为著名的试客网站有着试客网、试客联盟、试客广场、试用网、中国试用网、试试网、试客部落、试尚网、试优网等，而冠以“试用体验”的网站不下数百家。

一部分品牌企业也在自己的网站上推出了试用体验的活动，通过自己的品牌影响力来吸引试客族的目光和兴趣，将试用体验和数据库营销掌握在自己手中。这些企业同样可以享受到社区、体验、精准三位一体的营销效果。

篇2：时尚营销技巧

近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳，如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善品牌从功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为品牌注入了新的活力。这就是时尚营销的起源。

营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。

时尚价值是消费者追求的基本价值之一，尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。

策略一、不断创造时尚概念

“VOGUE中国时尚指数”显示，中国时尚指数总体得分为65.3分，这说明中国公众已经开始积极追求生活的品位和精神价值；而按照时尚指数各一级指标的表现，中国公众追求时尚的意愿较为强烈，自我时尚带来的满足感较强，但是对时尚的认知程度、认同程度一般，时尚消费参与度还较低，目前中国的时尚还处于追求向往阶段。

策略二、充分整合时尚平台传播品牌

“VOGUE中国时尚指数”中发现，中国公众对时尚资讯的关注度较高，得分为73.0分，从中国公众对时尚资讯的关注程度来看，中国公众对时尚有较强的关注与追求，对各种形式的时尚资讯关注度都较高，其中对电视时尚节目和报纸时尚报道的关注度最高。

策略三、主打“有钱”群体和“有闲”群体

据我们追梦营销的专家对中国城市中的10个职业群体的时尚指数进行测算。结果显示，排前两位的依次是企业高管和专职太太，其次是自由职业者、普通公务员和白领。

策略四、男女区别对待，“互补”营销

自古以来，时尚似乎都是女性的专利，女性爱逛商场，爱打扮自己的特点让女性成为了时尚的主力，而20VOGUE中国时尚指数也再次证明了这一点，

策略五、从服饰变化中找寻产品创新概念

在所有与时尚相关的产品中，服装是变化最快的，因此很多产品的流行趋势都紧跟服装潮流，而在中国，这一点显得更加突出。

策略六、创建体现身份与面子的象征符号

谭小芳老师表示，由于中国消费者常常从表面来看一个人是否时尚，因此时尚符号成为了消费领域中人群之间相互确认时尚与否的一个重要标志。下面我们看看文君酒时尚营销的案例：

1、携手轩尼诗，文君酒中西合璧

顶级奢侈品公司酩悦轩尼诗洋酒公司执掌文君酒，以欧洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的现代高端白酒。世界顶级奢侈品牌，引领着古老的中国白酒和前沿的世界时尚连结。

2、以诗文风雅，诠释现代奢华理念

天韵・心赏，几千年艺术文化精髓的浸润，加上现代品牌语言的表述，造就全新现代奢华白酒时尚。

3、国际顶尖包装设计，传统文化焕新颜

文君酒的酒瓶为伦敦顶尖设计顾问公司设计，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶莹剔透，极尽风雅。历史文化与时尚，就这样巧妙地融合在一起。

4、借鉴红酒营销模式，打造亚洲第一白酒庄园

作为全亚洲第一家白酒庄园，文君庄园成为盛夏风尚的标志性事件。一个美丽动人的历史传说，一座名家设计的酒庄里，作为中国传统文化承载体的白酒，在时尚风里尽情盛放。

5、注重品质，顶级白酒调配师调配香型

品质的卓越，来自呕心沥血的追求。为了在文君出品上突出特殊风味，文君酒特邀中国顶级白酒调酒师吴晓萍担纲主持，悉心调配，促成每瓶成酒的完美出窖。

谭小芳老师（谭小芳 www.tanxiaofang.com）认为，时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。

1、文化、品牌、营销的联动

文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值!卓越品牌无不以具有深厚底蕴的文化为内核，成功营销无不以具有高度价值的品牌为根基。而营销又在不断向目标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品牌基础之上的营销才是真正有生命力的营销。

2、定位、设计、传播的联动

独特的品牌定位与市场定位、前卫的设计理念与产品形象、别样的营销推广与传播策略共同构成时尚营销的战略金三角，而其共同的核心则是匠心独具的独特创意。

3、时尚、情感、体验的联动

充分形成时尚、情感、体验三类营销元素的有机联结与互动，通过感性营销努力营造同目标消费群体良性的互动关系，建立牢固的消费者忠诚，是时尚营销的第三个三角逻辑。

篇3：浅谈淘宝客营销之路

勿侵略性太强，强势推销

无论是网络营销还是线下实体营销都或多或少有相同之处，不管你处在哪种营销方式之内，你首先要了解、要明白用户如何贴近用户从而和用户成为朋友，和用户站在同一层面来思考来行动，从而真正发掘用户之所需，而非以利益之心直接面对用户，不要有太多功利心，只为自身利益考虑而过度的推广推销，大面积的广告橱窗等炮轰而来，只会让用户更加的反感或飘然而过，

换一个角度来说专而非、知而不知，当你看到用户是大量的金钱利益时，或许这时你在用户眼里只是小丑，模式是你的你是专业性的，但或许不如别人看的透彻正所谓“当局者迷、旁观者清”，知道的和自己理解的或许有时只是闭门造车，当陷入误区迷茫时不妨站在用户或者旁观者的角度来思考来看待。

广告位少而精而不是多而乱

作为淘宝客你实则是卖产品其实你要知道你卖的不是产品，而是内容和模式，用户如果单纯找产品那么你要明白淘宝网里或者各大商品网站多的是，那里才是首选而不是你这里，用户因何而来不是奔着商品而是内容，简单来说一是用户有这方面的意向而不知道买什么，二用户只是好奇而没有意向也没有购买之心，

那么你的作用就是一种引导和帮用户做出选择从而起到桥梁的效果。比如最常见的服装搭配，如果你每天精选一整套，从头到脚的服装搭配方案，并且给出，这套方案适合哪类人在什么场合穿着，用户喜欢就会带来大量的流量，用户认可就会带来更多的成交量，从而带来你所想要的利益。

内容为王，良好的广告位犹如“如虎添翼”，如果说做为淘宝客不投放广告那是废话，但投放广告位切忌多、乱和弹窗等，本来看到你的内容心情挺好的，当进去之后看到的是一堆乱七八糟的广告和突然跳出遮挡眼球的广告，那么相信进来的用户多半会产生厌恶之心从而马上关闭。切忌“挂羊头卖狗肉”投放与主题和内容不相符的广告，站在用户的角度试想一下比如你的内容是服装有关的，而你放一个汽车相关的，那么你会怎么想怎么办?!

以一些做淘宝客比较成功的站点，不难发现这些站点第一目的不是淘宝客，而淘宝客却能成为他们赚钱的工具，营销以用户为主而非流量，以质为先而非量，淘宝客难而易、易而难，放开束缚或许会变的简单。

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篇4：营销，也应该是时尚的

互联网导致我们生活的形态发生了很大变化，而伴随这一伟大变化的，是我们的营销越来越变得时尚起来，今天天热，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又买了一根哈根达斯，手提刚刚从“购物天堂”买来的gucci包包……这一切，你可能预料不到，不过两小时，全世界都知道了，因为你的朋友用她的手机，把它偷偷地发到微博上了。

这种信息革命带来的巨大变化，令你的营销不得不及时调整，也变得越来越时尚起来――

A、“营销，‘有意义’不如‘有意思’”是一种时尚

的11月11日，被称为“世纪双光棍节”，淘宝一天营销额达到52亿。这个销量相当于“购物天堂”香港六天的营业总额。为什么会出现这种状况呢？答案很简单，抓住了时尚，吸引了消费者的眼球。但换句话讲，这个“双世纪光棍节”意义不大，但因为“有意思”，所以销售就出现了井喷。

营销要时尚，你可以没“意义”，但一定要有“意思”。

B、“消费者‘满意’不如消费者‘记忆’”也是一种时尚

去一饭店吃饭，饭店的饭菜质量和就餐环境均令你满意，你也许从心眼里想下次吃饭还到这里，可等要请朋友撮一顿的时候，在你记忆抽屉中留下深刻印象的很可能是某个有特色、给你留下深刻印象的饭店，而不是这家曾令你非常满意的饭店，为何？因为它虽令你满意，但没有在你大脑中留下深刻印象，一不小心，就被你给忘记了。

这不是你的错，因为你已对它非常“满意”了，这是商家的错，因为它仅仅让你“满意”，却没有通过记忆点打造让你“记忆”。而这，是不懂网络时代营销的结果使然。

C、“由‘出奇制胜’到‘出格制胜’”还是一种时尚

进入，给我们留下深刻印象的东西很多，从“杜甫很忙”到“包大人很忙”，从“诸葛孔明”到“孔明丞相（成像）”……几乎无一不是靠着出奇甚至是出格来博上位的。

汶川大地震时，王老吉捐了“一个亿”，然而没多久，一个“封杀王老吉”的帖子在网上甚嚣尘上，标题令许多网友义愤填膺，于是急乎乎打开，准备痛骂一番，结果呢？打开后又忍俊不禁，不由感叹：“太有才了。”

王老吉的营销，正是巧妙利用了人们的这种心理，用调侃的、看似出格的方式达到吸引眼球的目的。前段时间甘露露，靠着大胆“露”的出格行为，名气直线上升，大有欲进军娱乐圈、成为一线明星的趋势，同样靠的也是“出格”的行为，

现在看来，“出格”也是一种时尚，这事拿捏好了，营销也会改天换地。

D、“对了、准了不行，还要‘狠’了”更是一种时尚

眼下众多商家和企业，几乎都在“做对的事情”、都在“把事情做对”，但为何仍难成功？因为，“做对的事情、把事情做对”这是对信息革命前的营销要求，但在互联网时代，“对了”“准了”还不行，还要“狠了”才不会失败。

诚如吃比萨，倘你想吃一个12公分的比萨，但服务员告诉你12公分的没了，可以以一个“9公分”的和一个“6公分”的替代，只收“12公分”比萨的钱，或许你会欣然应诺，因为你知道6+9大于12。但很遗憾，你错了，因为你吃比萨吃的是“面积”（确切讲是“体积”）而不是“直径”，一个12公分比萨的面积，远远大于一个6公分和一个9公分比萨面积之和。表面道理告诉我们，“直径”大一倍，“面积”大四倍；深层次道理告诉我们，核心能力大一点，竞争力呈几何指数增加。这也是为什么刘翔只比第二名快0.11秒，但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在；这也是为什么茅台酒只比二锅头好喝一点，但价格却是后者几百倍的重要原因之所在。

现代营销，不仅要做“对的事情”、要“把事情做对”，还要“更狠”一些才能成功。

……

颠覆美国的《定位》、颠覆《蓝海战略》、颠覆“一流的企业制标准”的行业古训……因为这世界一切都在变，现在已是网络时代，而前面诸多专著和理念都是在网络时代之前产生的营销理念，而改变已越来越刻不容缓，这不是以人的意志为转移的。或许你对这种网络时代的营销时尚颇有兴趣，而这都是最近出版的一本新书《营销策划，有意义不如有意思》告诉我们的答案。

哈哈！

邵珠富，营销策划人，山东大学客座教授、硕士研究生导师，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，近两年时间内先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前，他是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“一厘米营销”理论的创始人，中国第一个“只讲战术而不讲战略”、讲课从不重复讲义的营销策划师。联系电话>>: QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com

篇5：用时尚营销领跑鞋业

一线经销商常说，那些做得成功的品牌前几年广告做得响，终端发力早，我们的广告苍白无力，很多消费者不知道我们的品牌！其实我们今天感受到的市场优势是排前品牌前几个阶段的长期积累结果，而不仅仅是他们现在的开始，很多中小型鞋企现在还在模仿排前品牌前阶段的东西，因此整个行业在一些不易突破的竞争因素上就显得非常同质化了，

市场永远在变化，同质不前的东西经受不了市场的长期考验，市场的洗牌过程就是“石里取玉，沙里淘金”，“玉成金就”留给中小型鞋企实现“终端为王”的机会却不多了，终端优势集中到为数不多的几个品牌身上了。

从一线市场可以知晓，真正能优势运营内销的皮鞋品牌不会超过5个（部分区域他们年销量能超亿元的，是在县市繁华鞋业商圈连锁专卖强势立足的皮鞋品牌，这些品牌终端门店在全国密集分布，业绩好，存活率比较高。），因为他们一直以来持续积累的营销功力与服务市场的层面，从标志性产品的组合、提炼到营销传播层面的沟通，方方面面所体现出来的优势，“非一日之寒”之所能，所以在目前及未来的竞争阶段，冲进前五名的黑马式企业已不再象多年前那样容易诞生了。

同时不难在一线市场发现：优势品牌在全国攻城略地形成一城多店的过程也就是弱势中小型品牌撤退市场的过程，市场份额越来越集中到有市场地位的品牌身上！

据笔者长期一线观察，以连锁专卖操作街边店的皮鞋企业能够以一城多店或大店或旗舰直营店的方式在全国站得住脚的，也就只有那么5个品牌了（不含他们当中的旗下子品牌），中国城市一般繁华鞋业商圈也就少数几条街，这几个品牌多店合围之势，品牌人气值高，门店存活率高，许多杂牌在高租金等成本压力下，是无法用专卖来与之较劲的，只能退居到平价的鞋城或鞋业超市里，以柜（厅、岛）的形式低成本来谋求生存。

不多的几个跟进品牌只能在极少数的区域里或许暂时争得-6000万元年销量的市场地位（因为公司偏向性定位与支持，加之代理商的经营思路与实力等），他们要想在该区域年销量冲亿元，那就非常难了。由于中小型品牌区域成功案例所体现出来的竞争力的复制性不强，许多中小型皮鞋企业突破市场困局的个性张力往往很有限，同质化竞争造成其它区域的销量业绩往往平平，无法与优势品牌成行成市和谐竞争。但从行业互补的角度而言，笔者也要给中小企业树立信心，要找到自己的活力，一个行业的发展，其产业链中互补的因素是不可或缺的，适者生存，中小型鞋企在产业链的某个环节上做强做大的机会还是很多！用温州市委书记的话来说，要鼓励温州小企业向“专精特新”发展，鼓励发展新的创业主体。

近几年消费者行为趋于理性，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小型鞋企以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善皮鞋从舒适等功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为温州皮鞋品牌注入了新的活力。

随着互联网的普及，国人正以惊人的速度融入世界时尚的潮流，鞋业中人大都知道，如今已是中国真皮领先鞋王的百丽女鞋早先就是以潮流资讯的杂志(如《瑞丽》等杂志)或网媒作为时尚的抢滩点，并凭着百货业渠道带动品牌的优势，虽然之前很少做全国性的硬性广告，却持续地在女性消费者当中成就了很好的品牌认知度与牌品口碑力，其一贯的时尚卖点借力商场渠道成就了一个鞋王的领先辉煌。

那么，作为中国鞋都的温州皮鞋，在近年来专卖遭遇瓶颈的拐点时期，又将何去何从呢？

温州皮鞋开始对标志性产品进行时尚层面的整合传播，与受众进行沟通，将鞋业营销推进到时尚营销之路。从奥康、康奈、红蜻蜓等品牌身上我们看到了一个时尚突破同质化竞争的开始，笔者在《连锁专卖从“层板”时代走向体验时代》曾分析过：连锁专卖在鞋行业风行了多年，就温州皮鞋连锁专卖也运作了十多年，竞争的层面由行业老大引领，然后群企跟风模仿，营销方式也趋向同质化了，为了摆脱伤害品牌形象和影响产品附加值的不良竞争，一些服饰企业开始寻求突破终端竞争的新理念，如从当初的货架层板的简单陈列展示，到现在的门店多功能体验装备，从鞋的推销到时尚精品的演绎，连锁专卖从单调的展具层板走进消费文化的体验时代，

笔者还指出：连锁专卖从同质化的层板竞争到多功能体验式服务，说明门店营销在发生变革，正逐步与国际接轨，体验店在城市繁华商圈的渗透将成为中高端产品时尚展示的又一看台，而这种走时尚营销的趋势将会在温州皮鞋进攻百货业态的过程中得到强化。

值得一提的是，时尚化传播是品牌与时俱进和受众沟通的方式。时尚是品位的载体，简单的效仿只能是“伪时尚”的表现，弄不好是东施效颦了。