以下是小编帮大家整理的蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？，本文共7篇，欢迎大家分享。
篇1：蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？
7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”，此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝，在现实的竞争中断了线。那么，洋河有没有可能脱颖而出，避免重蹈覆辙呢？
蓝色文化挑战传统领地
洋河以蓝色作为自己企业和产品的形象色，并宣布将蓝色文化作为主导竞争力以区别于传统白酒的黄色、红色文化是一次巨大跨越。纵观国内酒界，以色彩来定位企业及产品文化特征、并将其视为主导竞争力的当是前所未有。虽然一些企业以红、黄、绿等颜色来体现产品或包装产品，但都未作深入发掘研究，也未作过多的宣传倡导，属于浅尝辄止、影响寥寥。而洋河此举有可能将使市场竞争进入一个更高的层面。
研究一下近些年来酒类的走势，容易得出这样的大致结论：最初的中国白酒卖点在于以原产地为标记的产品，一些产地酒由于品质优、名气大而长时间走红。第二轮竞争优势在于品牌影响力，焦点集中于礼品和商务用酒，一些白酒以品牌影响力支撑起市场占有量和高价位。由于市场竞争加剧，品牌生命周期也在相对缩短，颓势在所难免，目前国内主流品牌的市场绝对值和占有量缩小当属正常。
有分析认为，白酒新一轮的竞争将毫无疑问的集中于文化竞争――世界范围的、以文化为核心竞争力。文化因民族特征而具有世界性，色彩更是世界性通行的认知符号。从这个意义上，洋河蓝色经典及蓝色文化的横空出世，决非一般层面的竞争优势，而是一种融合了生命观、人性论、国际化等核心价值，是一种足以应付品牌文化竞争新浪潮的超前观念。
蓝色洋河的起跑线
据了解，是洋河的品牌规划年和产品结构调整年。在这一年，实施了“系列产品主打市场，区域产品积极补充、专业产品渠道定位、买断产品规避风险、老化产品适时改造”的产品组合多样化战略。从市场上看，洋河的系列成熟产品有良好的消费基础与市场覆盖面，但产品价格倒挂，导致厂商双方积极性都不高，对此洋河对10个品种、26个产品进行了改造。而洋河蓝色经典、精制天蓝、蓝瓷等一批中高价位产品的成功上市，不仅仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。目前洋河已经基本确立起了一个清晰地富有竞争力的产品结构体系：蓝色经典为高端品牌，洋河大曲为中高档品牌，敦煌为中低档品牌，普优酒系列为低档品牌；其中，蓝色经典、精制天蓝、蓝瓷、天蓝、敦煌等为主导系列产品，
在江苏及周边市场上，随着蓝色风暴的掀起，洋河系列产品在市场占有率、覆盖率和销售份额大幅攀升。据了解，目前洋河已经构建起了十数个销售规模在1000万元以上的市场。在洋河的构想中，继在江苏中高档市场脱颖而出后，以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为核心的蓝色经典系列向全国市场拓展的步伐将要加速。对此，洋河集团董事长杨廷栋在接受记者采访时表示 ：任何时期都有几个强势品牌，也会有一些挑战品牌；而区域性高档品牌的强势地位，对全国性品牌暂时可能不会有冲击，但从长期来看是一个必然趋势。据称，在整体市场规划上，洋河已确定将以上海、江苏、河南为主的东西区域向南北延伸；确定沿江八个重点城市全面启动，进而带动整个江苏地区及周边区域的发展；确定河南市场为基础培育型市场，为将来全面开发河南做好市场准备工作。
销售方式转换是关键
客观地讲，尽管洋河是苏酒中的擎旗巨子，可和一些外省同行如五粮液比，还是有着规模、总量以及营销模式上的距离。在谈到洋河市场外扩时，一位追随洋河多年的经销商向记者表示，在洋河成功地完成了股份制改造后，企业走进一条在高平台上加速度发展的快车道，如果营销模式上能够适合外地市场，必定会有进一步发展。
从经销商的判断来看，在这个强调终端竞争的年代，洋河要想在市场上占有一席之地，必然无法回避终端竞争的话题。而这应该也是其它老名酒企业亟待解决的问题。不过，从调查来看，洋河在营销模式上已经逐渐找到了自己的路子。从洋河运作江苏市场的情况来看，其主导产品蓝色经典就是从终端做起的。终端销售已成为其整体营销的一个有机组成部分，酒店、大型连锁超市、商场，谁有优势就让谁去做，对终端销售采取不依赖不放弃、始终有效控制的策略。在其它厂家都去挤热门终端时，洋河选择不注意的终端，以较小的代价开拓了终端市场。
据记者了解，为了彻底转换营销方式，洋河销售公司把先进模式的推广作为重要工作来抓，先后推广“1＋1”模式、“深度分销”模式、“江枫”模式、“绿色工贸”模式等。另外，洋河还不断探索、学习行业的先进经验，并结合洋河实际进行了试点推广，为洋河实现区域市场板块化战略，提高产品面市率、扩大市场覆盖率提供了强力支撑。
一流的企业做文化、中流的企业做品牌、末流的企业做产品。大凡以文化来确立本企业或产品经营方向的，需要具备这样几个先决条件：足够的企业规模、成熟的品牌效应、绝对量的市场占有率，三者缺一不可。在某种程度上讲，洋河在这几个方面似乎都具有一定的基础与潜质。7月的秦皇岛，洋河即将放飞自己的蓝色梦想，那么会有什么收获呢？
原载：《糖烟酒周刊》
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0311-86057594，电子邮件：alasu@eyou.com
篇2：洋河的蓝色经典还是蓝色经典的洋河
从蓝色经典的问世，洋河人以他自己的方式给大家诠释了洋河速度，在大家一致研究洋河成功的同时，我也在这一片叫好声中传出一些不同的声音，我希望能给洋河能带来一些帮助，或者说能够使大家居安思危，继往开来，力争上游，再接再厉，
一、 品牌传播策略失误
品牌延伸策略主要有俩种，一是主副品牌策略，强调新产品与主品牌间的关联，比如郎酒采取的群狼战术；二是子品牌策略，目的是与主品牌建立区隔，比如衡水老白干新推出的十八酒坊。洋河在推出新的产品时采取的是主副品牌的策略，但是与其他企业不同的是在品牌传播策略上洋河采取的是主副品牌并重的原则。这在传播上会给消费者很多误区，以为洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河就是蓝色经典，蓝色经典就是洋河，俩者混淆不清。
可能这种情况在江苏省内还不甚明显，由于历史的熏陶，大家都知道洋河，而后洋河推出了蓝色经典，直接拉升了洋河的品牌形象，随应拉动低端的洋河大曲和敦煌系列的销售。但是在省外市场就大不相同了，由于省外的消费者对于洋河比较陌生，只记住了“男人的情怀”，却分不清蓝色经典和洋河的关系，这样的品牌认知，造成了洋河蓝色经典在省外步步为营，而低端的洋河大曲和敦煌系列则不尽人意。因为大家都有一个错误的认知那就是洋河蓝色经典就是一个品牌，洋河蓝色经典才是正宗的洋河。
为了更清楚得让大家看出洋河品牌传播的失误，我们可以举例看看其他企业是怎么样操作的。衡水老白干同为历史名酒，面临着低端形象的困扰推出十八酒坊子品牌，区隔于主品牌衡水会老白干，在品牌传播策略上衡水老白干主打全国市场，在CCTV上投放广告，塑造主品牌的形象。十八酒坊主要是省内投入户外广告较多，明确的品牌分工和品牌传播策略使衡水老白干重新焕发了活力。郎酒同样是近几年高速发展的企业，新推出的红花郎是郎酒集团的拳头产品帮助其攻城拔寨。在品牌传播策略上，郎酒集团在线上（主要是CCTV）投放大量广告宣传“郎”，“神采飞扬中国郎”，而红花郎的定位则精准的描述为“酱香典范”，
这样我们就清楚得看出来洋河的品牌传播策略失误的地方，在洋河还没有建立一个新的品牌形象之前，洋河就把洋河蓝色经典直接打了出来，宣传“世界最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，那么我真想问问洋河，这个传播得是洋河的品牌形象呢还是蓝色经典的呢？我想洋河人的目的无疑是蓝色经典，但由于疏忽，在传播的时候洋河与蓝色经典并没有严格的区分，这样就造成了主副品牌不分，主副品牌混淆，影响了消费者对洋河的认知。
二、 产品形象冲突
在谈到洋河品牌传播策略的同时，我又忽然想到了之前在《糖烟酒周刊》上看的一篇文章，对于那位作者的观点我是十分认同，他在那篇文章上写到“洋河蓝色经典代表着时尚，现代；而洋河大曲，洋河敦煌则代表着历史，传统”，这两者不用说其实就是产品形象冲突，关键的问题是在于大家都叫洋河，那么我想问下洋河领导，到底洋河是代表着时尚还是传统，是现代还是历史呢？这就如同中央下发的积极稳健的货币政策？是积极呢还是稳健呢？这样的春秋笔法让人难以捉摸。这截然相反的产品定位给主品牌洋河在形象上造成了混乱的认知。如果洋河能够高瞻远署，要么把洋河大曲与洋河敦煌砍掉，主抓蓝色经典。要么就在品牌传播上，去掉主品牌洋河，采取子品牌的策略，使子品牌建立区隔，否则就会使消费者越来越困惑。这样的例子其实还是有前车之鉴的，衡水老白干在推出淡雅系列席卷河北市场，但其后推出的柔和系列与传统的衡水老白干形象大相径庭，我想这也是造成目前柔和系列惨淡的原因之一，衡水老白干是代表着传统，怀旧，经典的产品，而柔和无论是在广告还是产品包装上都在强调着时尚，现代，我想跟衡水老白干的消费者一定很困惑。混乱的消费者认知造成的结果多么严重我想只有市场才能够给出答案，当然现在来看洋河在全国高歌猛进，但当有一天蓝色经典出了问题，那么倒下的不仅仅是蓝色经典，而是整个洋河。
综上所述我只是在提醒洋河，其实道路依旧非常漫长，在一片叫好声中一定要清醒的认识自己，居安思危，继续努力~！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：359425751，电子邮件：NeverLandApple@hotmail.com
篇3：放飞风筝，放飞梦想作文
古诗云：草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢。是啊，春天阳光明媚，微风习习，是最适合放的季节。
不知何故，自小我就对没什么兴趣，其实原因很简单，每每我时，我始终不得要领，放不好风筝，以至于很长时间我都不愿意再尝试放飞筝。
那年春天，我上初三，正是学习冲刺的关键时刻。然而平时最疼爱我的奶奶突发疾病去世了，当时，这对我的打击实在太大了，为此，我的学习成绩直线下降，我很沮丧，精力总是集中不起来，老师也似乎看到了我的心事，找我谈心，但我还是不愿意吐露心迹。
一个温暖的午后，我独自一人来到学校的大操场上，恰好操场的角落有一只被遗弃了的风筝，虽然它很破旧,但它却唤起了我要驾驭它、放飞它的勇气，我努力地尝试着，一次、两次……终于平生第一次把风筝高高地放飞在蓝天下，此时，我似乎看到了我的梦想在飞翔,我的青春在飞翔……
回到教室，我仿佛换了一个人，扫除了心中所有的阴霾!心想那只被遗弃的破旧风筝都能飞上蓝天，我还有什么不能逾越的沟坎呢?……
篇4：放飞风筝，放飞梦想作文
今天下午，我去聊城二中参加了小记者活动。
因为昨天刚下了场雨，所以天空有点阴，不过凉风习习，空气中弥漫着一股春的气息。这次小记者活动的主题是“风筝”。老师先给我们讲了风筝的历史和作用。原来风筝又叫纸鸢，是古代鲁班大师发明的，古时候用来传递情报，现在则是一种大家喜闻乐见、老少咸宜的休闲活动。可以让你烦躁的时候，心情舒畅。这时，老师拿出一大堆风筝，依次发给大家，然后说“同学们可以在风筝上写出自己的烦恼和梦想”。同学们纷纷画了起来。我在风筝上写完自己的梦想和烦恼，又在旁边画了一条鱼，后来被爸爸说成画蛇添足。这时，我发现身边有个同学大概烦恼太多了，风筝都快写满了。
这时，我听到老师说，“现在大家可以到操场上放风筝了”，我乐的一蹦三尺，拖着风筝向操场跑去。在妈妈的帮助下，风筝顺利的升上天空。我不禁想到一句古诗，“儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢”。这时，操场上空布满了风筝，同学们欢呼雀跃，真是放飞风筝，放飞心情，放飞梦想。
活动结束了，我们依依不舍地离开了操场，真期待下次的活动早日到来。
篇5：放飞风筝放飞梦想作文
星期天的下午，崔老师带领着我们到凤凰广场上去放风筝。
开始放风筝了，天上飞着一只风筝、两只风筝……渐渐地，天上的风筝越来越多了。
风筝的形状有的是“花蝴蝶”、有的是“飞机”、有的是“老鹰”、还有的是“哆啦A梦”……
我的风筝是“花蝴蝶”状的。我用左手拿着线轴，右手托着线，慢慢地，我的风筝飞上了天空。
我一看，风筝已经飞上了高空，我兴高采烈，更来劲儿了。风筝飞得更高了！可是，一只“飞机”状的风筝超过了我，我不甘示弱，连忙放线，可是，没风了，我的风筝摇摇欲坠，很快掉了下来。
我很失望，爸爸看出了我的心思，说：“孩子，不要灰心！”我听了，又恢复了信心，让风筝带着我的梦想飞上了天空。
只要让梦想插上翅膀，放飞风筝，梦想就会实现。
篇6：放飞梦想的风筝作文
星期五是一个阳光明媚、春风和煦的好日子。下午，老师组织我们三年级251班、253班、259班，这三个班去曾国藩诗文岛上开展了一场以“走进春天，放飞梦想”为主题的班队活动。这次活动让我们观赏的春天百花齐放、万紫千红的美景，让我们体验了一回当“环保小卫士”的乐趣，让我们用风筝放飞了自己的梦想，真是收获满满呀！
下午两点钟到了，我们排着整齐的队伍，在老师的带领下向公园出发了。一路上欢声笑语不断，不知不觉，我们就来到了公园。首先参观了曾国藩的雕像，仔细阅读了曾国藩的生平事迹和诗文。再一路向前走，饱览了公园里姹紫嫣红、鸟语花香的景色，各种各样的花草树木争相斗艳，向我们展示那优雅的身姿。不一会儿，宽阔的红太阳广场映入了我们的眼帘，我们个个高兴得一蹦三尺高，同学们欢呼雀跃，大声喝彩：“放风筝喽！放风筝喽！”大家赶忙把自己带来的风筝拿出来放飞，一下子，天空中出现了许许多多的风筝，有翩翩起舞的“蝴蝶”；有在蓝天巡逻的“老鹰”；有身穿花衣的“燕子”……有的风筝左摇右晃，一下子栽了跟头，小主人马上捡起来，重新放飞；有的像雄鹰一样越飞越高，大家开心的又蹦又跳！
我的风筝也不甘示弱，它载着我的梦想――“长大后考上名牌大学，取得优异的成绩；有一份自己理想的工作，不断创新，超越自我！”飞向蓝天，而且越飞越高，越来越远，同学们为我欢呼，风筝也仿佛在夸我：“你真棒！”
时间过得真快，一下子老师说集合了，我们收起风筝，依依不舍的离开了广场，回到了学校。
这次活动真爽，不但游览观赏了大自然美丽的风光；而且体验了环卫工人的勤劳和辛苦；更有趣的是放飞了梦想，我将更加努力，愿自己梦想成真！
篇7：放飞梦想的风筝作文
每当秋天的到来，天空仍旧升起无数个风筝。
手中紧紧的攥着线，放飞着理想的风筝，从娇艳的花从中，从嫩绿的小草中，从宽敞的广场中，升起来了，升起了蓝色的梦。我把自己的理想写在纸鸢上，把它寄给蓝天。理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路……
一阵清风，载着一个绚丽的梦，飞到蓝澄澄的天际。梦驾着白悠悠的浮云往前飞，飞到夕阳边，飞到落霞里，为嫣红的天衣绣上一道绚烂的缤纷。
我总是想伸手举着天，誓做一个顶天立地的人。但我摸不着顶，看不清天的大。于是想让知识变成我的翅膀，让它带着我遨游，这就是我的理想。
我渴望生活，渴望创造，渴望有一双轻盈的翅膀，摆脱这沉重的肉体的束缚，在无边无际的天空自由的飞翔。我决心不要做温室里的花朵，而要做为了祖国在不断学习中成长，在边疆上飞驰的骏马。
我很想很想飞到寂渺无人的海国久久伫立，聆听大海深沉雄浑的呼吸，让意识在豁达里淌逝，让胆怯在海水对礁石的不屈冲击中抛弃。很想很想在蔚蓝的海面乘风破浪，像那自由翱翔的海鸥。
我真想真想飞到浩渺的大沙漠，到撒哈拉勘探宝藏，去金字塔前做外星人的冥思。真想真想飞到辽阔的草原纵辔驰骋，疏放牧歌的粗犷悠长，牵带芨芨草原的遐想，看护成群的牛羊。
我深知，枫叶经霜才能红，梅花经寒才会香。我一定要把握时间去历练人生，练就出一副好体魄，去挑起自己美好的人生和祖国灿烂的明天。
一颗心，配着一双手，在放飞去远方放牧青春的风筝。一颗年青的心要离开温馨的家园，去寻找理想的湾。
★放飞梦想
文档为doc格式
