下面是小编为大家收集的微分市场：小网站战胜大网站的一个销售策略，本文共7篇，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：微分市场：小网站战胜大网站的一个销售策略
在谈起网络销售策略时候，经常会听到不少小网站抱怨，好容易选择了一个细分市场，建好网站，做了很大的努力才得到了好的收益，不想被大网站所注意，眨眼的功夫就将自己的市场抢夺干净，大网站利用网络销售成本越来越低，不断挤压小网站的现象已经十分常见。小网站的未来在哪里?小网站如何和大网站斗争?这是每个小网站都要面临的问题。笔者认为：微分市场和量身定做是小网站发展方向，也是战胜大网站的一件销售法宝。
为了便于理解，在这里先说说细分市场和微分市场。所谓的细分市场指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。细分市场策略实际是销售上满足市场需求策略和降低成本策略的妥协：企业要增强市场竞争力就必须进入细分市场，而进入细分市场则意味着生产和销售成本的提高，如果某个细分市场的进入成本不能满足公司的利润目标，那么公司将会放弃这个市场。而这个被大公司放弃的市场则是本文所说的微分市场，它是小网站前途所在、生存之地。
说白了，所谓的微分市场就是那些大公司因为不赚钱而不屑一顾的小市场，这个市场很小，可能有几千人、几百人，甚至更少。这样有站长会问，大公司都不赚钱，我们能赚到钱吗?能，因为我们的成本低!我们没有大公司那高昂的办公场地租金，没有大公司那庞大的水电气等办公经费支出，没有人浮于事的人力资源成本，没有久拖不决的时间成本……看看道边的小成衣铺，尽管旁边服装大厦鳞次栉比，但它们活得依然滋润。
网络时代所带来了生产、运输成本的大大降低，使小网站进入这些市场成为可能。特别是电子、信息产品的生产、复制和传输几乎是零成本，让小网站能够很容易地为几千人或几百人的小市场提供产品和服务，
那么当小网站进入微分市场，应该用什么样的产品或服务和大网站抗衡呢?有些站长会不假思索地回答：向大公司学习，最规范的产品、最廉价的产品，因为我们比大公司成本低!别傻了，那样不仅难以斗过大公司，你还会瘦弱地永远长不大。
进入细分市场，提供更加细致地符合客户需求、更有个性的产品和服务，甚至干脆就是量身定做，才是正确的网络销售策略。站长们会问，这样势必会增加成本，比大公司的产品和服务没有价格优势。是的，但你的产品也会由于比大公司的产品和服务更加符合客户的需求，而使得客户愿意付出相对的高价。如此，你的利润就来了。等赚了钱，你就可以做一些和大公司一样的事情了。
那么，怎样才能为你的网站找到那个微分市场呢?一个很有效的办法是使用SEO的长尾关键词。网站的关键词所涵盖的市场大约相当于细分市场，而这个关键词所延伸出来的长尾关键词则相当于微分市场。比如“婴儿食品”这个关键词，是个细分市场关键词，在这个关键词的搜索结果中，前几名有效排名都被大企业或大网站占据，小网站根本没有机会。而由“婴儿食品”延伸出来的“有机婴儿食品”、“婴儿辅助食品”、“婴儿食品品牌”、“婴儿补钙食品”、“进口婴儿米粉”、“ 婴儿配方食品”这些长尾关键词所代表的需求市场，则竞争程度就比较小，每个都可以发展成为一个微分市场。你甚至还可以让市场更细，只要通过分析可以为你带来满足的效益。
以上讲了一个小网站打破大网站垄断，战胜大网站的一个销售策略，可以为小站长们提供借鉴。兵法说：“多算胜，少算败，而况无算?”这个世界上，尽管是强者的天下，但弱者也有其生存之道，关键是要善用智慧。
篇2：如何创建一个免费网站
创建一个免费网站需要什么?自己创建网站现在已不在少数了，怎样创建呢?网络技术很广泛，领域也很宽，网站运用到的知识也是相当多的。
创建网站首要任务就是学会HTML代码，这是网站制作应用最广泛的技术之一。网页的编写基本上用这一种就够了。代码有很大的重复性，知道什么代码代表什么就可以了。基本的入门还是很简单的。其次要说到网页图像的设计制作，这需要用到图像处理软件比如PS这一类的工具。
自己制作网站要大量的浏览网页，丰富素材，对于网站色彩主题的把握会有一定帮助。借鉴他人是自己进步的基础，开始模仿慢慢有自己的创意。
要注意的是，网站的色彩不要太多，也不要差别太大，每台电脑的分辨率不一样，不见得每个人看到的都是相同的效果，
除了图片之外，还可以加一些动画来增强网站的视觉性。不要太多，过多会降低网页显示速度。
主页制作完成之后，可以先传到网络看一下效果，不合适再进行修改。自己制作网站可以寻找免费空间，适合网站就好，要求不会太高。域名也可以先找一个免费的，主要是为了看网站的效果，非盈利目的。
最后，如果你有时间和经历，可以做一些推广，或者找一些链接，增加一些广告，都是后期值得去做的一件事。你的网站会给你带来意想不到的收获。
创建一个免费网站就这么简单，可以全部选择免费的，等网站有起色之后，可以提高一下等级，花一些费用来美化一下，从而呈现出更好的效果。
篇3：如何写一个网站运营计划书
前言：
一个公司或者一个网站在进行开始做之前，都必须需要一本计划书。很多人一想到写计划也是一个比较让人头痛的事，那么这次我写这篇大纲主要是为了能方便大家可进行编写。也简单提提计划对一个项目进行的开头的重要性。如果你公司人员和资源在有限制的情况。那么你进行项目的时候也有可能是有大大阻拦，也会撑得很辛苦，更主要的是能帮自己看到后期的一些进行或者可避免一些承受不了的情况。下面我列出几项关于营销计划的大纲！
营销计划基本的守则
在开始描述一个计划的概要。要像在写企业报告一样，写出该计划最基本的概要点。再按计划里面一些所要写的重要点进行简单描述市场。
当中也包括了要重点描述点及附带解析点进行搭建一个目录。搭建目录无论让你自己还是让客户都可以详细看到该计划书主题的详细战略。当然目录上必须做到营销策略、目标、方针、操作战术、预算及期限。同时，在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的一个变化性进行。方便目录的灵活性。
基本计划包括下列：
1. 说明你的推理，说明目标是如何去进行和营销策略是如何计划，将这两步进行一个详细的描述(很必须要列为重点)。因为这项不但可以帮助你做到更清晰，也是重要的战略决策。
2. 确定网站访客的目标性。因为这样做你才将得到更好能开发或者是有效的广告信息。
3. 制作一个或者多个定位表进行描述。在描述中规定访客明确的能满足、有效益的在你产品和服务中得到满意点，并且那些特征那些传输和特点等……
4. 当你写一个营销计划预算可能会碰到的问题和机会。这些最好是通过行业认定或者是竞争性的分析再进行编写。
5. 为项目的运作计划预备时间和流程表格。
营销计划- 扩展的内容
分析和证明的详细充实你的计划可以写一扩展的营销计划:
1. 描述市场的利处、弱点、机会与威胁你的业务趋、弊两点(SWOT分析)。
2. 分析商业环境，分析你的竞争对手的策略?他们潜力都什么?
3. 在你的产品趋势进行分析有什么会影响到网上和线下有什么变化，如何增加显示经济增长预测。
4. 财务方面的细节，当你写市场营销计划的时候。也包括了收支平衡分析你的网站或者公司的产品来列入计划的预算。结合财务的预算开支再来整合你计划中的运作。最后再说明计划中的实施将会预算给你的业务带来多大的数额。
5. 时间规划，每个星期或者每个月将会按如何的进度来计划工作程度，以及开展时间到此计划更改变换需要多少时间等……时间流程。
一个网站在进展前必须要规划好，不管怎么样你记得营销策略。要多研究，多探讨，多了解行业来定。此文章不管是面对个人还是公司相信都可以利用到一些。这些都个人一些想法。
篇4：怎样创建一个网站
一、做好建站前的准备工作
无论是企业还是个人，在建立网站前，都应该明确建设网站的目的，并确定网站需要的功能、规模以及准备为此而投入的费用，并进行必要的市场分析，然而拟定出初步的网站策划书，只有通过详细而周密的准备，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网建工作能顺利进行，
二、开始建设网站
1、域名
域名要尽可能的短、方便记忆，以纯字母或纯数字居佳，因此要起一个有个性、容易记住的域名。按国内的域名市场来讲，.com>.cn>.net>...可以看出.com是首选的域名类型价格。国际英文域名(包括.com，.net，.org等)是国际最广泛流行的通用域名格式。.com一般用于商业性的机构或公司。.CN 域名(包括.cn，.com.cn，.net.cn等)是由我国管理的顶级国家域名(ccTLD)，属于顶级域名。
2、空间
要建网站，其次必须要有一个空间，即存放你的那些网页文件，供别人访问的地方，目前网上有很多存储图片或者文件的大型空间网站，
当然，对网络需求较大的企业用户，可以参考租用专业的独用主机。
3、网站程序
现在网站的样式各色各样，闪亮动态网站已成时尚潮流。对于个人和小型企业来讲，网站更是有个性有特色。但由于本身规模原因，网站程序编写只购买网络程序模板即可，不需要花费过多时间现时编写，目前有很多网站编程的网络公司，他们的模板都是专业技术人才编写，值得采纳。网站程序有asp(asp.net)，PHP、JSP之分，我们可以根据自己的爱好进行程序选择。
4、网站设计
选择好了网站程序后，则需要根据自己的需要进行网站设计。网站设计时突出网站所要表达的主题，突出网站的赢利点。每个网站都要有自己的特点，值得吸引客户浏览的价值。
三、维护与推广
一个网站的建设很容易，最难的是怎样维护好网站的运行和推广。网站的建立的作用是让顾客了解网站的内容和特点，吸引客户再次浏览网站。如果一个网站没有客流量，它就是一个死网站。因此，我们建设网站后要做网站推广，让网站更好的易于大众接受，让网站“活”起来。这样既能带来效益和可观的收益，也能让网站得已长存。
篇5：如何建一个个人网站
如何建一个网站步骤1——你需要一个域名:
你不需要一个域名的网站张贴了，你可以把一个网站上免费托管或甚至付费托管计划没有一个域名。域名可以提供额外的品牌为你的网站和更易让人记住URL。但域名花费金钱,通常在8美元和35美元一年。
得到一个URL,人们可以找到
如何购买一个域名与网络解决方案
如何注册一个网站域名——视频
如何建一个网站步骤2——规划你的网站:
一旦你得到一个域,决定在你的URL,您可以开始计划你的网站。你需要决定:
类型的网站——大多数网站要么消息/信息、产品,或参考站点。因此他们每一个都有一个略微不同的重点。
导航——导航影响你网站的信息体系结构。
内容,内容是实际的页你会建筑。
如果你能识别页面类型,你就能发现什么类型的页面你需要为你的网站。玩这个Web页面类型的游戏。
如何建一个网站步骤3——建立你的网站页面的页:
建立一个网站要求你工作在一个页面。构建你的站点,你应该熟悉:
设计基础——好的设计元素,以及如何使用它的网站上，
学习HTML - HTML是构建块的一个Web页面。虽然它不是绝对必需的,你会做得更好,如果你学习HTML比如果你不。
学习CSS——CSS是构建块的页面看起来如何。和学习CSS将使您可以更轻松地改变你的站点的外观,当你需要。
Web页面编辑器——要找到完美的编辑您的需求将会帮助你学习设计、HTML和CSS。
如何建一个网站步骤4 -发布你的网站:
发布你的网站是一种让你的页第4步中创建的托管提供商设置步骤1。你可以要么工具来与你的主机服务或FTP客户端。了解您可以使用取决于你的托管提供商。他们联系如果您不能确定。
如何上传
最好的FTP客户端为Windows
最好的FTP客户端为麦金塔
如何建一个网站步骤5 -推广你的网站:
最简单的方法来推广你的网站是通过搜索引擎优化和搜索引擎优化。你建立你的网站内容,以便它在搜索引擎的排名很好。这可以是非常困难的,但是它不贵而且可以导致好的结果如果你工作在它。
其他的方法来推广你的网站包括:口碑、电子邮件和广告。你应该包括你的URL在所有专业函授,只要它是有意义的个人信息。我把我的URL在我的电子邮件签名连同我的电子邮件地址。
提高你的页面浏览量——更多的打击
提高你的打击
创建一个伟大的主页
网络营销的文章
如何建一个网站步骤6 -保持你的网站:
维护可以最无聊的部分的网站设计,但是为了使网站运行良好,看起来很好,您需要这样做。测试你的网站当你正在构建它,然后在它被住一段时间是很重要的。而你也应该在内容开发工作定期。
篇6：小网站的生存之道
互联网高速发展催生了一批又一批网站的出现,同时也加速淘汰一批又一批,在“大浪淘沙”的互联网世界里,小网站生存更加艰难,但小网站并非就因...
互联网高速发展催生了一批又一批网站的出现,同时也加速淘汰一批又一批,在“大浪淘沙”的互联网世界里,小网站生存更加艰难,但小网站并非就因此没有发展之路,只要小网站能紧紧把握网站运营的永恒主题---“满足用户需求”,今天的小网站或许明天就是VC青睐的对象,或许数年后荣登NSDK也难说……
今天,同事号召关注坐车网,原来是坐车网开通了深圳公交查询服务,在广州时由他人介绍使用过坐车网查询公交线路,使用体验感觉不错,由于口口相传,对其影响颇深,足见其在广州市场口碑不错,目前已开通广州、上海、佛山、深圳4个城市,通过广州使用体验感觉其本土化战略做得不错,其界面简洁,功能简单,仅仅一项公交查询,但却足以实现把握网站运营的永恒主题---“满足用户需求”,虽然目前我不知其运营、盈利情况,但从其在广州的口碑效应来看,其无疑是成功的,在此,透过坐车网为例,来探讨一下小网站身存之道:
1.找准定位、抓住需求
小网站在资金、团队、技术、公共支持等各个方面都无法与大网站进行抗衡,小网站要在互联网中分得一杯羹,就必须找准定位,在力所能及的范围内提供服务、满足需求,可以看到,坐车网满足的是用户坐公交车出行的乘车线路查询需求,而不是去与“太平洋汽车网”抗衡汽车资讯服务,这就是它的定位,它选择去满足相对稳定(公交线路基本上几年不变)的公交乘车线路信息查询需求,而不是瞬息万变的资讯需求,它用尽可能少的投入,去满足大众化的需求,一旦得到一个城市的公交线路基础数据,至少就能保证1-2年的服务内容,既能减少投入又能保证服务质量,所以说小网站发展就是得精打细算,而不是能像大网站那样财大气粗.(想粗,粗得起来吗?)
2.深耕细作、注重质量
任何网站的发展都必须经过积累的过程,只有在积累过程中有所积淀并存活下来,才有发展的可能,看看查询“由科技园②站到深圳火车站的乘车路线”数据,或许你就能明白什么样的网站才是专业的,如下图:
可以看到返回结果是相当精确的, “走约100米”、“共行驶18.9公里,费用54.00元.晚上23:00点以后,费用70.00元”,这些数字基本都符合实际差异,在使用过的公交线路查询网站中其参考价值较高.
3.差异服务、脱颖而出
在找准定位,并进行积淀之后,推出差异服务才能避免激烈竞争,并脱颖而出,其实坐车网最大的杀手锏,个人认为是其“发送短信”到手机的服务,在每一条坐车记录下都有一个【发生短信】(见上图)链接,通过该链接就能将乘车路线发送到手机上,目前暂未发现其他公交线路查询网站有这个功能,自然而然这又是它的盈利项目,尽管每条信息要支付( 5 点/条)的坐 车 网 点 数,其点数代表价值如下:
10元:160点 (可发32条短信,约0.31元/条)
20元:400点 (可发80条短信,约0.25元/条)
30元:750点 (可发150条短信,约0.20元/条)
也就是说,每发送一条乘车路线信息到手机要支付几毛钱的费用,但它却满足了多数人不用将线路结果抄写、打印的麻烦(况且有时还没有抄写、打印条件),这样服务,有多少人会不接受呢?
4.不断完善、拓展满足需求手段
一个网站满足用户什么样的需求可以是不变的,但它给用户提供的服务手段却需要不断完善、创新,这样才能保证用户需求得到最有效满足,坐车网推出WAP上网查询服务(尽管WAP不是什么新玩意,但有多少网站会考虑如此周全,大网站尚且好说,小网站就不得而知了.),如下图:
它满足的同样还是用户乘车路线查询需求,但它给用户提供了一种随时随地查询乘车路线的手段(满足需求的手段),它能随着用户需求满足诉求点的变化,不断完善自身服务,只是很多同类网站所不能及的---所以这又是它的收费项目(谁叫其他网站不能满足你移动查询的需求呢?)
纵观坐车网的收费项目有三:
(1).发送乘车路线短信到手机( 5 点/条,坐车网点数);
(2).WAP查询;
(3).乘车路线列表右侧广告(有点竞价广告的味道);
虽然没有对坐车网进行过深入的调研,但经初步判定,该网站发展潜力较大,它很好地深入细分市场,提供稳定性较高的服务,满足大众化需求,并且稳扎稳打,注重口碑效应,提供差异化的服务,在竞争中自然脱颖而出,坐车网的这种做法对一般小网站来说,不失为一种生存、发展方式参考.
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篇7：雅思口语话题：一个网站
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