创业计划书两大要点

时间：2022-12-05 08:46:17 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编为大家收集的创业计划书两大要点，本文共16篇，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业计划书两大要点

篇1：创业计划书两大要点

创业计划书要点一：要有缜密的资金运作方案

资金好像企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定缜密的资金运作方案。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种状况会发作变化，比方销售不畅、人员增加、费用增加等问题，因而要随时调整资金运作方案。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，一直处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务常识。

创业计划书要点二：为创业者营造一个好的气氛

创业者大多因为年轻，因此缺乏社会经历和商业经历，假如把创业者独立放到整体商业社会，常常会难以把握。这时能够先给创业者营造一个小的商业气氛，进入行业协会是比拟有效的一条途径。创业者能够借助行业协会理解行业信息，结识行业同伴，树立普遍协作，促成本人在行业中的位置和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套效劳的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等效劳，使企业稳定开展。另外，还能够找一个经历丰厚的企业管理咨询师做企业参谋，并学会借助各种资源，学会和各方面的人协作，想方设法给本人营造一个好的商业气氛，这对创业者的起步非常重要。

大学生创业，往往因为初初步入社会，社会经历不是很足，我们必需做足了这三大点，我们才干开端去创业，并获得胜利。创业圈一再的提示大学生，企业不是想出来的，是干出来的。一切致富胜利的典型，都不只敢想而且敢干，走进来并能吃苦。最好才会胜利。

不过大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有构成运作团队之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不时行动，才干最终完成目的。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天处理一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该树立一个团队。创业者应从本人亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把适宜的工作交给适宜的人去做。一旦构成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，就能够进入一个相对稳定的开展阶段。

篇2：大学生创业计划书要点

大学生创业计划书是什么?就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。以下是“大学生创业计划书要点”，希望给大家带来帮助！

对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。

计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

1.执行总结。

2. 项目背景和概述。

3.市场调查和分析。

4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。

5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。

7 .管理团队。

8 .公司资金管理。

9 .财务预测。

10 .假定公司能够提供的利益。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：

1。关注产品。

2.敢于竞争。

3.了解市场。

4.表明行动的方针。

5.展示你的管理队伍。

6.出色的计划摘要。

这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。

1.大学生创业计划书技巧及要点

2.大学生创业计划书要点及注意事项

3.关于大学生创业计划书的知识要点

4.创业计划书的要点和禁忌

5.创业计划书写作的9个要点

6.关于互联网创业计划书的要点

7.创业计划书的十大要点分析

8.互联网创业计划书的要点

9.互联网创业计划书要点

10.创业计划书两大要点

篇3：创业计划书写作要点

创业计划书写作要点

创业计划书要点一：要有缜密的资金运作方案

创业计划书要点二：为创业者营造一个好的气氛

创业者大多因为年轻，因此缺乏社会经历和商业经历，假如把创业者独立放到整体商业社会，常常会难以把握。这时能够先给创业者营造一个小的商业气氛，进入行业协会是比拟有效的一条途径。创业者能够借助行业协会理解行业信息，结识行业同伴，树立普遍协作，促成本人在行业中的位置和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套效劳的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等效劳，使企业稳定开展。另外，还能够找一个经历丰厚的企业管理咨询师做企业参谋，并学会借助各种资源，学会和各方面的人协作，想方设法给本人营造一个好的商业气氛，这对创业者的起步非常重要。

不过大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有构成运作团队之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不时行动，才干最终完成目的。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的`事情先做。每天处理一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该树立一个团队。创业者应从本人亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把适宜的工作交给适宜的人去做。一旦构成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，就能够进入一个相对稳定的开展阶段。

篇4：创业计划书的要点和禁忌

创业计划书对于刚开始创业的企业非常重要，制定创业计划书，有一些要点和禁忌一定要注意，那么，有哪些创业计划书的要点和禁忌之处呢?

创业计划书，一半以2-3页的执行大纲为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

十要

要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。

要声明公司的目标。

要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

要陈述公司需要多少资金t用多久t怎么用t

要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

要提交企业的经营风险。

要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

三忌

忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。

忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

【拓展阅读】

如何做一份优秀的创业计划书?

1.摘要

同文章摘要，一定要简明扼要，可以从产品、盈利、顾客、同行、营销、流程、优势、风险、痛点、前景等方面阐述，主要表现对市场的洞察力，突出企业产品的亮点，千万不要昂杂累赘，旨在引起投资人或评审专家的兴趣。

2.产品/服务

产品/服务，主要描述公司现有产品和服务的性能、形式、技术特点、典型客户、盈利能力等，这是最基础的东西。你的产品和服务是什么，有什么特色，有没有竞争优势，这才是投资者想要看到的。

3.市场分析

市场分析最重要的两个因素就是受众和对手，你需要对你的客户进行详细分类介绍，同时对同行业竞争者进行分析比较。总结出所在行业的整体情况，找出市场痛点。描述自己的现状、不足以及未来的项目前景。

4.市场营销

首先要有市场分析，了解周边市场环境，规划经营活动、营销方案。创办公司很容易，但是要在市场上占据一席之地，就要考后期的市场运营。如何拓展市场，向何处、何种客户拓展，即从顾客想要的产品、顾客愿意出的价格、顾客希望的购买渠道、顾客接受的促销方式四个方面进行阐述。

5.团队运营

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，所以要建立专业的管理模式，做到团队之间的优势互补，确定清晰的分工，简述团队成员的成功案例或者获奖情况。并对部门的设置、成员间的职务及责任分配进行合理的规划介绍。

6.风险管理

创业会面临很多风险，包括市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、法律政策风险、融资风险等等，首先要一一阐述企业可能会遇到的风险，然后针对各项风险进行分析，并提出应对措施和策略。

7.资本结构

公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。没有进行过融资的初创公司可以对资本结构有个自己的规划，或者预期。

8.附件

附件一定要重视，代表着企业的真正实力，包括商标、合同、执照、专利、证书、授权书等等，这些事最直观反映企业实力的资料，只要有，都附上，很多投资者都会翻看附件，准备充分，又会多一成胜算。

篇5：创业计划书的4要点

你的创业计划书如果有了这四个要点，你的创业难度将下降一半。

大学毕业的小魏随女友来到了吕剧发源地——著名的董永和七仙女传说的故事发生地——博兴。其时他不仅身无分文，并且连工作都没有。小魏不甘于整天在宿舍里睡觉，就骑着自行车在博兴转悠。偶然的机会，他看见一个小门面写着“老粗布”，心想这个老粗布是不是自己小时候母亲织的布?

于是就走了进去，发现果然是那种布，并且工艺、花色都完全保持着原来的面貌。在亲切之中，小魏又有些兴奋。老粗布经过了几千年的历史，其生产和加工工艺并没有发生变化，所以一眼看去依然熟悉;这么多年老粗布都没有发生变化，如果自己把他变一变，就可能产生不一样的效果。小魏是学美术出身，对于布艺设计有自己的一套想法，想到这里，他回去和女友一商量，俩人一拍即合，决定就向这种传统的布艺下手。

小魏的思路显然和博兴的同行们不一样，由于他在大学里就选修过创业指导课，知道创业需要一步一步按照计划来，于是按擦住激动的心情，认真地开始撰写创业计划书。在创业计划书的写作过程中，他进一步理清了思路，想到了成立公司、注册品牌，甚至他想到要打造出老粗布蕴涵的特色文化，当然他也想到了当前的困难，制定了成熟而细致的解决方案。

而其时，博兴的同行们只是为了生产老粗布而生产，再简单地把他卖出去。小魏成立了山东省博兴县天子老粗布工艺制品厂，并且把寓藏着董永和七仙女传说的“老槐树”作为商标注册了。小魏其实并没有多少钱，他和女友两人每月不过元生活费，要想创业，谈何容易!租厂房、找资金，这些都要一点一点地办下来。

小魏就怀揣着创业计划书，继续骑着自行车在博兴转悠，四处找合适的办公地点。我是钱QQ/微信：9301558终于找着了合适的房子，却没有钱交房租他就又找朋友、亲威、同学四处借钱，终于说服了一位高中同学投资1万元，同他合伙。就这样，底，小魏的粗布厂终于成立了。没有员工，父母就成了第一批员工;没有机器，家里的缝纫机就被借来顶上没有原材料即织布的棉线，小魏就借了几百元，把棉线买来。

就这样，全家人齐上阵，第一批产品终于在简单的生产作坊里加工出来了。生意并不好做，尽管小魏有空就趴在电脑前发信息，但从工厂成立到当年年底，小魏总共只卖掉了10床床单。但工夫不负有心人，小魏坚信只要按照自己的创业计划一步步前行，梦想一定会实现。果然，春节一过，一个客户一次就订了1200床床单，小魏的生意好了起来。

随着时间的推移，小魏的生意渐渐上了轨道，如今的天子粗布厂拥有60多名织布工人，另外还有近30名后期加工工人，生意正在一个新的台阶上起步说到老粗布，小魏并不是最早做这行生意的人，但他的发展速度却远远超过了同行。如今的博兴已经成了中国老粗布基地，竞争也开始加剧。

在小魏看来，自己的优势就是经营了一种文化概念，在选择做老粗布的初期，自己就勾画出了老粗布文化。小魏具有深谋远虑、谋定而后动的品质，他之所以取得成功，得益于他懂得创业的章法，就是步一个脚印往前走，当然，前提是他已经想好了今后要走的路。他选定项目之后就着手制定出创业计划书，在这个过程中，他想好了公司的名称、产品的品牌和产品所蕴涵的文化价值，这正是他的难能可贵之处。

很多大学生在想到好的创业项目时，马上行动，结果在实施过程中处处碰壁，有的初有成效却没有长远的利润增长点，不得不中途放弃。如果能像小魏一样，多学习一些创业知识，通过撰写一个完整的创业计划书，理清一下思路，规划一下未来，通过实干加巧干，何愁不能成功呢?

写创业计划书有四大要点：

1是资金规划，资金规划应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等，这决定了企业以后的股份和红利分配。另外，还应清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例，如果要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

2.阶段目标，阶段目标指创业后的短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己业发展的可能性与各个阶段的目标。

3.财务预估,创业计划书要详细记录预估的收入和预估的支出，列述企业成立后3~5年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡。

4.可能风险评估创业过程中，创业者会遇到各类风险，这些风险对创业者而言，可能会导致创业失败，能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。因此，你觉得创业计划书在小魏的创业之路上起到了什么样的作用?

篇6：创业计划书的十大要点

创业计划书的十大要点

创业计划书之一：清晰描述您项目目前在市场中存在的空白点，或者存在一个什么重要问题，这个问题有多严重，而您的项目可以解决这个问题。

创业计划书之二：您项目针对以上市场问题有怎样的解决方案或怎样的产品/服务，能够有效解决这些问题。您的解决方案或者产品或者服务是什么？其功能/价值如何？

创业计划书之三：您项目的产品将面对的用户群是哪些？用户群的划分与特点如何？

创业计划书之四：说明您项目的竞争力。为什么您有条件/资源做这个项目？您的优势点或与众不同的地方在哪里？

创业计划书之五：分析您这个项目的市场有多大？这个市场未来趋势与特点是怎么样的？

创业计划书之六：说明您的产品/服务如何有价值？如何挣钱（盈利模式）？

创业计划书之七：目前这个项目的市场里有多少企业在做？他们做的如何？简要说明您的竞争比较优势与劣势。尽量表明您对这个产业和行业的准确、独到的`了解和客观认识。

创业计划书之八：突出自己的特点亮点（优势点）。不需要太多，有一个比较明显的优势点就OK。

创业计划书之九：未来一年或者六个月需要融资多少钱？用这些钱投入到哪些方面（资金如何使用）？简要说明未来1-2年的销售额与利润。

创业计划书之十：介绍您项目目前的团队，这些团队成员的优秀之处以及他们的从业经历与经验。

篇7：大学生创业计划书要点及注意事项

大学生创业计划书是什么?就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。

1.执行总结。

2. 项目背景和概述。

3.市场调查和分析。

4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。

5.大体的进度和安排。

6.关键的风险、问题和假定。

7 .管理团队。

8 .公司资金管理。

9 .财务预测。

10 .假定公司能够提供的利益。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1.关注产品。2.敢于竞争。3.了解市场。4.表明行动的方针。5.展示你的管理队伍。6.出色的计划摘要。

范文：

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

篇8：互联网创业计划书的要点

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

篇9：创业计划书的写作要点

创业计划书的写作要点

第一章：事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的.市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

篇10：成人高考两大历史知识要点

【知识要点一】

《大抗议书》

资产阶级革命的背景：

16世纪，英国处在封建关系解体和资本主义生产发展的过程中。新航路开辟后，欧洲的主要商路和贸易中心从地中海区域移到大西洋沿岸，对英国工商业的发展起了推动作用，毛纺织业成了英国的主要工业部门。出现了靠圈地养羊发财的资产阶级化的新贵族。

从16世纪起，英国利用它处于大西洋航路中心的优越地理位置，积极开展对外贸易;开展殖民活动，进行殖民掠夺。通过残酷剥夺农民土地和进行殖民掠夺等手段，英国获得资本的原始积累，资本主义发展起来。

斯图亚特王朝的国王坚信“君权神授”，认为任何限制君权的事都是错误的。但是，英国议会已经形成一个传统，不得议会的同意国王不能制订法律，不得征税。因此国王詹姆士一世与议会之间关系紧张。1525年继位的查理一世仍然独断专行，由于议会不同意他随意征税，曾经几次解散议会，甚至长期不召集议会。他征收各种苛捐杂税，压榨人民还把持和出售肥皂、盐、酒、煤和铁的专卖权，搜刮大量金钱。造成生产和贸易混乱，工商业萧条，大量劳动者失业。英国社会的各种矛盾激化，资产阶级革命条件日益成熟。

革命的发生：

1638年，苏格兰人民首先起义，反抗查理一世的统治。

查理一世为了筹措军费，镇压起义，被迫于1640年召集长期关闭的议会。议会里，资产阶级和新贵族结成反对派，同代表封建势力的国王进行斗争，并且得到了人民群众的支持。新议会于1641年通过《大抗议书》，提出了限制王权的要求：

A.监督国王大臣们的活动;

B.取消国王的专卖权

C.宣布未经议会同意就擅自征税为非法行为。

斗争历经反复。查理一世不甘心丧失自己的权力，于1642年初带兵闯入议会，企图逮捕议会反对派的代表人物，但扑了空。几天以后，国王和他的追随者逃出伦敦，到英格兰北部和西部结集反动力量，并且在8月间宣布“讨伐议会”，挑起了内战。英国资产阶级革命爆发。

克伦威尔

1648年，内战以议会的胜利结束。1649年1月，查理一世作为暴君和人民公敌被处死。英国宣布为共和国，在内战中崛起的军人、新贵族出身的克伦威尔独揽大权，成为实际的军事独裁，为维护资产阶级和新贵族的利益推行高压政策。1649年，克伦威尔镇压了代表贫苦农民利益的掘地派运动。同时，爱尔兰长期受英国的统治和压迫，爱尔兰人民乘英国内战爆发的时机，掀起了民族起义。1649年到第二年5月，克伦威尔率领英军到爱尔兰镇压起义，克伦威尔和他部下的高级军官以及许多英国商人和新贵族成了爱尔兰的大地主。1653年，克伦威尔驱散议会议员，就任“护国主”，建立了独裁统治。1658年，克伦威尔病死。高级军官争权夺利，后来资产阶级和新贵族便同斯图亚特王朝勾结，达成妥协。1660年5月，流亡法国的查理二世被迎立为英国国王。斯图亚特王朝复辟了。

两大军事集团

帝国主义重新瓜分世界的斗争

在向帝国主义过渡的时候，主要资本主义国家的实力发生了重大变化，经济政治发展的不平衡性加强了。美国和德国的工业生产先后赶上和超过了英国、法国，英法则退居三、四位。然而在20世纪初，世界被瓜分完毕。英国占有殖民地最多，俄国次之，法国占第三位，德国居第四位。经济实力居上的国家，尤其是德国，对殖民地的这种占有状况十分不满，强烈要求重新瓜分殖民地。帝国主义国家之间的争夺愈演愈烈，形成了几个帝国主义大国加紧争夺霸权，重新瓜分世界的局势。英德之间的矛盾成为帝国主义国家之间的主要矛盾。

两大军事集团的形成

巴尔干半岛是列强争夺霸权最敏感的地区。19世纪70年代塞尔维亚、罗马尼亚和保加利亚先后摆脱了土耳其的统治，建立了新的民族独立国家。沙皇俄国趁机向巴尔干扩张势力，同奥匈帝国和英国发生矛盾。在争夺巴尔干的斗争中，德国支持奥匈。1879年，为了对付俄国，德奥签订同盟条约。1882年，意大利由于同法国争夺北非的突尼斯失败，加入德奥集团，形成“三国同盟”。“三国同盟”的核心是德国，矛头指向法俄。

法俄为了对付共同的敌人，逐渐接近，于1892年签订了军事协定。双方约定，一旦法国受到德国或德国支持的意大利的进攻，或者俄国受到德国或德国支持的奥匈的进攻，缔约国将互相以全部兵力援助。20世纪初，随着英德冲突日益激烈和突出，英国协调了它同法俄两国的利害关系，先后于19和 19签订了英法协约和英俄协约。“三国协约”最终形成。

“三国同盟”和“三国协约”都是军事侵略集团。它们都大幅度增加军费、扩充军队，并开展了海军竞赛。疯狂的军备竞赛加剧了世界的紧张局势。 1908 ——19，国际危机和局部战争不断发生。欧洲的巴尔干半岛已经成为帝国主义国家争夺的焦点和欧洲的火药库。帝国主义战争日益迫近了。

【知识要点二】

萨拉热窝事件

1914年6月，奥匈帝国皇储到新被奥匈吞并的波斯尼亚检阅军事演习，并访问波斯尼亚首府萨拉热窝。这次军事演习是以塞尔维亚为假想敌人的，因而引起塞尔维亚民族主义者的愤怒。6月28日，塞尔维亚秘密的民族主义组织成员在萨拉热窝街头开枪打死了皇储夫妇，这就是历史上著名的萨拉热窝事件，它成为第一次世界大战的导火线。

德国和奥匈帝国乘机挑起战争。7月28日，奥匈向塞尔维亚宣战，以后的一周内德、俄、法、英相继投入战争。交战的一方是同盟国的德国和奥匈帝国，另一方是协约国的英国、法国和俄国。大战爆发后，战争规模不断扩大，它越出了欧洲范围，使许多国家和民族卷入了战争旋涡。意大利考虑到自己的利害关系，后来加入了协约国方面作战。

第一次世界大战是一场帝国主义的掠夺战争，对交战双方来说，都是非正义的。塞尔维亚所进行的战争，虽然是为了保卫自己的国家主权和民族独立而战，具有正义的民族解放性质，但这并不能改变整个战争的非正义性质。

凡尔登战役

战争一开始，欧洲形成了三条战线。

①西线：从比利时、法国北部和德法边境，在那里，英法对德作战;

②东线：从波罗的海南岸直到罗马尼亚，在那里，俄国对德奥作战;

③南线：巴尔干战场，奥匈对俄国和塞尔维亚作战。

凡尔登战役是西线的著名战役之一。192月下旬，德军以法国的凡尔登要塞为目标，发动了强大攻势，想把这里变成“碾碎法军的磨盘”。凡尔登位于法国东北边境，是巴黎的前卫，又是整个法军战线的支撑点。德军本来预计可以一战而胜，但凡尔登的攻守战却日复一日地拖了下去。到12月凡尔登战役结束时，双方共伤亡七十多万人。这一战役因此被称为“凡尔登绞肉机”。

巴黎和会

大战的结束

帝国主义战争使交战双方都消耗了大量人力和物力，劳动人民生活日益穷困，社会矛盾和阶级矛盾尖锐。美国在大战前期利用“中立”地位，同交战国做生意，大发战争财。194月，大战接近尾声，交战双方都已精疲力竭，美国以反对德国实行“无限制潜水艇战”为借口，向德国宣战。在帝国主义链条上最薄弱的环节——沙皇俄国，爆发了1917年的二月革命和十月社会主义革命。二月革命____了沙皇。1917年11月7日(俄历10月25日)，布尔什维克党领导工人、农民通过武装起义，取得了十月社会主义革命的胜利，建立了苏维埃政权。新生的苏维埃共和国坚决退出了帝国主义战争。在十月革命影响下，交战各国的革命运动空前高涨，同盟国摇摇欲坠。1910月下旬，奥匈帝国瓦解，捷克斯洛伐克和匈牙利宣布独立。前线的军队拒绝继续作战。1918年11月3日，德国基尔港水兵起义。起义迅速席卷全国，德皇被迫退位，逃往荷兰。11月11日，德国宣布投降。第一次世界大战以同盟国的失败而告终。

第一次世界大战历时4年多，30个国家、1.5亿人口卷入了战争。这场战争给世界造成了巨大的损失。大战中死亡的人数达八百多万人，受伤的达两千多万，物质损失严重。这次战争产生了另一个重要结果，就是俄国工人阶级取得了十月社会主义革命的伟大胜利，建立了世界上第一个社会主义国家。

巴黎和会

191月，战胜的协约国为了缔结和约、对战后世界做出安排，在巴黎召开会议，这就是巴黎和会。会议被几个大国所操纵。1919年6月，协约国与德国签订了《凡尔赛和约》，对德国在领土、军事、政治、赔款、殖民地等方面做出的规定包括：

在巴黎和会上，中国代表提出了取消帝国主义在中国的一切特权、归还在大战期间被日本夺去的德国在中国山东的一切权益等合理要求，但被英、法、美等列强拒绝。《凡尔赛和约》规定，德国在中国山东的全部权益由日本继承。这激起了中国人民的极大愤慨，引发了反帝爱国的五四运动。中国代表拒绝在《凡尔赛和约》上签字。

1919-19，协约国还分别同德国的盟国奥地利、匈牙利、土耳其和保加利亚签订了一系列和约，这些和约同《凡尔赛和约》一起，构成了凡尔赛体系，确立了帝国主义在欧洲、西亚、非洲统治的新秩序。

篇11：创业计划书的十大要点分析

创业计划书的十大要点分析：

1.准确定义核心问题

每个创业计划必须首先阐释你即将创办的企业准备去解决的问题，而不是对这个公司或者是产品。保证你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的是什么，并且用金钱或者时间来量化投入的成本。尽量别用“每个消费者都需要”或是“着眼于下一代的需求”这样的空虚字眼，这只会让你显得没有底气。

2.问题的解决方案

创业计划里不需要产品说明书。相反，应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在，它是如何贴合了消费者的需要。

3.行业与市场分析

在创业计划里要对所在行业和市场进行分析，包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况。相关的数据、图表来源要权威，以更有效地推销你的计划。

4.解析商业模式

这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱。谁是目标消费群体，预计净利润多少，起码让投资者明白你的事业具有增长潜力。

5.可持续的竞争优势

列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析。举个例子，如果你是卖汽车，那么摩托车和火车也是竞争产品。要强调你的产品令竞争产品无法企及的独特优势。

6.市场与销售战略

创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块，包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。

7.执行团队

投资者最看重的还不是创意，而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业，详述团队中的智囊成员与研发成员。

8.筹资说明

向投资者阐释为什么你需要这些钱(即创业所需要的资金具体数额)、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员，即企业的“人力资产”(sweatequity)。

9.财务预算

包括企业在过去(企业创立的时间)的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期，着重企业的增长预期与收支平衡点。

10.资本回笼

让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式，除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖，这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力，财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。

篇12：翻译公司创业计划书的要点

翻译公司创业计划书的要点

1、目标市场的消费能力是做生意的基础。

2、翻译公司创业计划书客户学习”就是销售。

3、销售要“开源节流”，开源就是扩大客户量，截流是用有限的力量，提高成交率。(降低成本都知道)

4、世界信息是无限的，而注意力是有限的

5、在新产品，小投资方面，因为前期的发展需要高成本，所以要在市场成熟时进入。

6、熟悉一行干一行，

7、在卖东西时，不同的人要用不同的价格。

8、温州家族企业的发展是必然，因为公司前期，只有亲属才能够团结一致，而外来人才，成本高，遇见挫折很容易分裂。

9、现在的上海是十年后的北京，后的北京应该是现在的`香港，所以要在北京做事业，要以上海为参照，服务业，网络，销售(做家乡产品的北京代理)等，

10、翻译公司创业计划书三流企业作生产，二流企业作品牌，一流企业作标准，

11、获得财富，通过歪门邪道得到财富和危险，并危险到关心你的人。

12、要走大智慧的道路，积累向成功，而不是小聪明的道路，积累向死亡。(量变与质变)

13、钱是借助他人的钱，赚更多的钱，从而增加自己的钱。

14、成功的人必须经历苦难，要成功，要走捷径，还要减少苦难，唯一的办法是学习知识经验、思考和自省修身，不犯前人的错误必成功!

15、事业这辆车，自己推，累死你，那么要何时?得到既信任又有能力的人帮忙推车呢?

16、如果事业的路上没有敌人，都是朋友。(不怕没好事，就怕没好人)

17、翻译公司创业计划书，要树立领头人形象。物以类聚。

18、如果你周围的人都成功了，你不可能不成功。(帮助朋友成功)

19、人聚财聚。蒙牛乳业的牛总就是这样做的。人气聚，财才聚。

20、生于忧患，死于安乐。天若有情天易老，人间正道是沧桑!

21、经理不学习，被下属超越，如何做上司呢? “是我的错”这句话要敢说，

22、任何事情，把握：天时+地利+人和(自做孽不可活)

23、无论什么事，什么行业，研究成功的巅峰案例，先达到它的水平，再超越。如果达不到?

篇13：互联网创业计划书的要点有哪些

(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3 年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记

篇14：互联网创业计划书写作要点解读

在互联网快速发展的今天，每行每业都在发生一场深刻的变革。中国现在是互联网用户最多的国家，每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时，有人准备的很充足，所以他成功了，有人草草的进入这个行业，毫无准备，所以他失败了，互联网创业计划书如何写呢，我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢?

1.业务主旨

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

3.产品/服务

4.市场分析

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划书。以上的谈到的十点就是在创业前期计划书中必备的，无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!

篇15：好的创业计划书写作要点是什么

好的创业计划书写作要点是什么

好的创业计划书写作要点是什么?写创业计划书首先要准备好哪些相关的内容，下面一起学习吧!

一、产品策略

你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。

核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。

如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。

有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装5个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。

同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。

当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。

为此，你应当考虑以下几个方面的因素。

1.产品组合策略

主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求;当企业步入成长阶段时，企业可以考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业资源的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。

2.产品包装策略

设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等;采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采用不同的包装，如高档产品采用细腻包装以体现高贵，低档产品采用粗略包装以节省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品;也可以采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。

3.品牌策略

品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。

任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，最后再提升到最高级的品牌忠诚度。

二、价格策略

产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场上被接受的程度。

不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受;也不能将价格定得太低，因为企业需要生存与发展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。

合理的价格基础是顾客是否愿意接受你的定价。

根据你的目标来确定你的定价策略。

你是想通过渗透定价策略，以低价格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较高利润，以扩大生产、满足市场需要?

通常而言，新的公司将采用撇脂定价策略，原因如下：

(1)新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。

(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市场需求。

(3)风险投资家同样希望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本。

对于新企业而言，该定价法有一定的风险性，因为新企业刚进人市场，品牌知名度较低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟悉的产品。

有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。

(1)迅速占领市场，阻止竞争者加入。

(2)低价适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感。

(3)若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。

若想在定价策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面入手。

(1)产品成本分析。

这是首先应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，通过加总得到产品成本。

(2)竞争对手情况分析。

你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品价格，还需要考察他人怎么定价怎么卖。

你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间，然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格。

(3)消费者分析。

通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价，同时，“一分钱一分货”，为区分产品档次，产品的价格也不可定得过低。

也就是说，要充分了解消费者，他们是谁?处于什么时代背景?有些什么特征?能够接受的理念和方式是什么?在这么多问题当中，最主要的是要了解消费者的需求。

那如何了解消费者需求呢?

以上的产品成本分析、竞争对手情况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价格区间，进而采用各区间的合理交集作为最终产品的价格。

三、分销策略

产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有的价值并创造利润。

你希望以何种形式，通过哪些分销渠道来销售你的产品呢?

分销大致可分为两种形式：直销和多渠道销售。

下面是一些可供选择的分销渠道。

(1)互联网。

作为一种较为新兴的营销渠道，可以通过较低的价格接触到全球的客户。

(2)电话订购。

可以通过专用的电话订购服务热线为顾客提供专门的产品订购服务。

(3)邮寄。

通过邮寄快递公司销售产品。

(4)特许经营。

将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人使用并从中收取相应的许可费用。

(5)零售商。

选择商誉较好销售能力较强的零售商销售你的产品。

(6)批发商。

如果企业能够进行大批量的生产活动，就可以选择批发商来接管销售工作。

(7)商店。

可以尝试自己设立商店，但需要考虑投资问题。

(一)渠道分析

以上的'分销渠道介绍能帮助你认识分销渠道的相关概念，若想要采取实用的分销策略，可以从以下这些方面进行分析。

以下是影响渠道设计的主要因素，为我们后面选择合适的分销渠道提供依据。

1.目标市场特性

渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。

了解你所选择的目标市场的市场特性，你可以从顾客规模是否可观、消费能力强弱、目标消费者的分布范围来分析目标顾客，从你所处行业的增长速度、产品差异性和行业企业毛利率等来分析市场竞争状况，通过对市场变量的分析来选择销售渠道。

2.产品特性

产品的易腐坏程度、产品体积、标准化程度、附加服务的多少以及产品的单位价值都会影响渠道的选择。

产品越易于腐坏，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;体积较大的产品，需要搬运距离和搬运次数最少的渠道来销售;非标准化的产品，通常由企业推销员直接销售，因为不易找到具有相关知识的中间商。

3.企业特性

创业之初，新公司资金、人力资源的有限性以及各地市场的差异性决定了公司不可能一开始便进行大规模大面积的铺市行动，只能靠集中人员资金攻打目标市场。

这样，一来可降低市场风险，提高成功率;二来可通过企业在样板市场所取得的成功业绩来吸引外地经销商，为企业扩张打下基础。

4.环境特性

经济环境、各地域的零售渠道发展情况、市场营销环境的规范程度等因素都会影响分销渠道的选择。

5.竞争特性

企业渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。

有时恰好相反，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。

6.中间商特性

在设计渠道时，我们必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

一般来讲，中间商在物流配送、宣传促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。

另外，你的渠道模式选择要考虑成本因素。

(二)渠道设计

设计一个有效的渠道系统，通常要经过以下步骤。

(1)确定渠道目标与限制。

有效的渠道设计应以确定企业所要占有的市场为起点。

有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润。

我们必须在以上分析的市场、产品、企业、环境、竞争者和中间商等因素形成的限制条件下，确定其渠道目标。

(2)明确各种渠道方案。

渠道方案主要涉及4个基本因素：中间商的基本类型、每一个分销层次所使用的中间商的数目、各中间商特定的市场营销任务、生产者与中间商的交易条件以及相互责任。

(3)评估各种可能的渠道方案。

每一个渠道方案都是企业产品送达最终顾客的可能路线，而我们要选择一种最能满足企业长期目标实现的方案。

企业通常从经济性、控制性和适应性等方面对各种方案进行评估。

经济性即渠道成本;控制性指企业对渠道的控制;适应性是指企业适应环境变化的能力，每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。

一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面都适宜的条件下才可以考虑。

(三)渠道管理

公司在互信互利的基础之上建立了与中间商的长期合作关系，公司应当给予中间商足够的利润空间，保持与中间商的流畅沟通。

整个过程包括中间商的选择、渠道成员的培训激励以及评价和调整渠道成员。

公司在选择中间商时，要慎重考虑，仔细甄选，因为经销商的整体素质对产品的销售至关重要。

为此，可以从以下几个方面来分析中间商的素质。

(1)市场能力：包括批发能力，铺货覆盖率、销售网络能否渗透到周边市场，直销能力如何，能否控制价格，销售人员是否精练熟干等。

(2)财务能力：注册资金、实际投入的资金是否足够宽余，经营设施(仓储、运输和营业场地等)是否能够承受目前业务，给厂家付款的方式，资金周转率、利润率如何，银行贷款能力等。

(3)信誉能力：同行口碑、厂家评价(合作程度)、卖场的评价(送货是否及时、促销是否到位)、当地政府、工商、税务、银行和媒体的评价。

(4)管理能力：员工是否协调一致，有无长期发展战略，货物流向控制能力，公司的经营理念。

(5)经营理念：最关键的一点是中间商与厂家的经营思路是否一致。

放内容，其中一名教师正在向他们解释一些程序，例如如何修理车板电子设备，并向他们提问和回答问题。

故企业可以通过邀请专家为渠道成员们进行实战培训，一方面作为企业对渠道成员的一种福利，另一方面通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好地贯彻，使渠道更顺畅。

最后是对中间商的评价，可以考察他们的经营情况、销售收入情况、盈利记录、偿付能力以及公司在与中间商合作的过程中中间商的态度与合作情况等。

计算出标杆销售系统的铺市费用，即大型购物中心的铺市费用，然后计算经销商的辅助费用，通过加总就可以得到总的渠道铺设费用。

篇16：学好英语的两大要点

1学习英语最快的方法

明确自己的学习目标

掌握一门语言只有好处没有坏处，有的人觉得以后工作会用到，有的人觉得生活上也可以用到。我想说的是，不论是任何人学习一门语言前，首先要知道自己的学习目标是什么，学好英语之后将来能够运用到什么地方去，这样才能更好的规划自己的学习进度和判断学习结果，找到更合适的英语学习方法。从而在学习的过程中能够投入更多的时间和精力，避免做徒劳无用功。

合适的英语教学计划

1学习英语最快的方法

学英语不是一朝一夕就可以学好，都会有一个循序渐进的过程，要结合系统的学习计划才能达到事半功倍的效果。所以，在学习英语之前要根据自己的基础来选择更合适的英语教材或者教学机构，从而在学习的过程中更加的节省时间，少走一些弯路反而效率更高。

学习态度要端正

在学习英语的过程中难免会碰到各种各样的困难，这个时候不要害怕，自己有了明确的学习目标，良好的学习环境，只要端正好自己的学习态度，勇敢往前就会有一定的收获。

有趣的学习

学习英语有人会把它当成完成任务一样的去学，并没有太多的热情去专注它，有的人则把英语学习的方法当做是一种乐趣，在学习的过程中全身心的投入，从中感受到不一样的乐趣。所以，想要学好英语，兴趣是最好的老师。

2英语学习技巧有哪些

1、不要太重视语法

英语是一门语言，我们学习英语的目的是把它当作成一种语言的交流工具，而不是去死扣语法，那样的话，会让我们的英语学习进入一个误区。

2、背诵英语教材上的文章

大多数学生都不太重视英语课本上的文章，其实，大家可以想想能上教材的文章都是很好的文章，我们要多去背课文，培养自己的语感。