产品招商方案

时间：2022-12-31 08:02:47 其他范文收藏本文下载本文

下面小编为大家带来产品招商方案，本文共8篇，希望能帮助大家!

产品招商方案

篇1：产品招商方案

和田市外出招商(草案)为贯彻落实市委扩大会议精神，加快和田市招商引资工作进程，大力吸引外来投资，同时根据地区年终考核工作相关安排，为明年的招商引资工作奠定扎实的基础，促进和田市新型工业化加快发展，拟于下半年组#from 本文来自高考资源网www.gkstk.com end#织专门人员到浙江台州、温州等地开展招商活动。为使本次招商活动取得实效，特制定本工作方案。

一、活动目的

利用历年来浙江援和干部、已落户浙江籍投资商等人脉资源，以小分队的形式，瞄准目标，主动出击，采用登门拜访、举办招商推介会、招待酒会等方式，广交朋友，广泛挖掘和寻求商机，吸引更多外地客商来我市投资兴业。

二、工作任务

1、广泛推介和田、宣传和田，让外界了解和田、关注和田。

2、精心挑选、包装一批工业、农业、旅游业等重点项目进行对外招商，大力引进发达地区民间资本。

3、广泛寻找合作伙伴，力争签订合同或意向项目1个。

三、组织领导

成立外出招商小组，由市委或市政府领导担任组长，招商局3名、工业园区1名同志为成员。

四、时间安排

拟于11月1日出发，11月2日至杭州市，作短暂停留，拜会当地企业界人士,5日至台州,7日在台州举行招商推介会，8—11日个别拜访意向客商;12日赴温州市，14日在台州市举行招商推介会;15—18日个别拜访意向客商;18—22日根据掌握信息与各地意向投资商对接;此外，如有成熟项目，可当即订立投资协议书;23日返回乌鲁木齐，并在乌鲁木齐拜会当地知名企业家。(此方案可根据具体情况实时调整)

五、活动安排

1、招商推介会。

充分利用本地已落户企业以及和田市台州商会、温州商会私人人脉关系，同时以市委、市政府的名义函告当地，通过当地企业联合会等商会团体，邀请当地知名企业界人士和媒体，租用当地会展场馆，分别在温州和台州市组织约20-30人的专场推介会，以面对面推介的方式，集中展示和田特色资源和优势项目。

议程：(会前播放和田市宣传光碟)

(1)主持人介绍与会人员

(2)市委或市政府领导进行主题推介讲话(同步课件播放);

(3)招商局进行项目重点推介;

(4)现场交流;

(5)请与会嘉宾和媒体朋友提问;

(6)现场签约(举杯庆祝);

(7)散会(至预定酒店)。

2、招待酒会。在推介会后宴请与会嘉宾，进一步增进感情，加强交流，并邀请意向嘉宾至和田考察。向每位嘉宾赠送具有和田特色的礼品一份。

3、拜会重点企业家，登门请商。

4、委托当地民间团体、个人，实行委托招商。

5、通过各种人际关系，广交朋友，以商招商。

6、在当地星级酒店、机场发放招商项目册，多方位宣传和田。

六、经费预算

(一)交通费

和田—乌鲁木齐 1450元/人×5人=7250元

乌鲁木齐—杭州 2950×5人=14750元

杭州—台州 600元/人×5人=3000元

台州—温州 400元/人×5人=元

温州—杭州 400元/人×5人=2000元

杭州—乌鲁木齐 2950×5人=14750元

乌鲁木齐—和田 1450元/人×5人=7250元合计51000元

(二)宣传资料印制费

5000册×7元/册=35000元

(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)

400元/份×40份/场×2场=32000元

(四)资料、礼品托运费3000元

(五)招待酒会 4桌/次×2000元/桌×2次=16000元

(六)客商零星招待 5次×2000元/次=10000元

(七)推介会会场租用及布置 4000元/场×2场=8000元

(八)住宿费 5人×200元/天×22天=22000元

(九)车辆租用费 850元/天×20天=17000元

(十)通信费 400/人×5人=2000元

(十一)文印费 2000元

(十二)不可预见费用 5000元

共计203000元

篇2：产品招商计划书

产品招商计划书

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的'经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组讨论；

8．3：00-5：00公司参观，签约。

九．费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

篇3：产品招商策划书

产品招商策划书模板

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的.生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

（一）、产品卖点：

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。

（二）、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调节碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：

1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。

2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。

3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：

（一）、代理模式

本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。

（二）、合伙人制

合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。

篇4：产品招商邀请函

尊敬的贵宾：

我们很荣幸邀请您参加津丽服装20xx双赢共享成功投资博览会和女装系列、童装系列新产品新闻发布会，我们致力于使用我们的产品让客户生活更快乐，为社会创造更大的价值，现场将有一个新的特许经营政策财富盛宴和充满生活感的时尚节目。

期待你的共同见证。

时间：20xx7月18日上午9点

地点：湖北武汉

篇5：产品招商邀请函

尊敬的先生和女士：

您好！诚挚邀请您到20日xx在成都参加谷米粒和香籽芸xx年夏招商会！

现场将全面展示20xx新的夏装(时尚棉麻长裙)Tt恤、裙子（长或短）、知识旗袍、裙子、裙子）产品分析等，公司下一系列产品推广将在微信公共平台上发布，公司将进一步加强谷物、香籽云品牌，全面实现双赢局面。公司热烈邀请您参加本次会议！

为确保您能够顺利参加本次会议，请细阅读以下相关行程！

提示如下：

1.会议时间:20xx年3月6日

二、招商会时间:20xx从3月6日8:30开始

三、招商会地址：

篇6：产品招商邀请函

尊敬的贵宾：

20xx年x月4x日至6月8日，杭州百加服装有限公司品牌，中国知名轻女装迪卡轩品牌20xx年冬新产品发布暨全国战略招商会将在浙江桐乡振石酒店隆重举行。诚邀您的到来！

我们真诚邀请全国各地的经销商参加，欢迎大多数朋友参加会议，品尝新一季的流行时尚，也欢迎所有成功梦想的人咨询品牌特许经营合作。本次活动将展出20场xx冬季最新产品全景展示20xx年冬时尚，传达时尚前沿的最新发展成果，永不错过时尚风格。届时，迪卡轩将与您一起开启新一季的视觉盛宴！

篇7：某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的`第三个关键点在于：招商效果的最大化！

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满www.amyxch.com认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。