下面是小编给大家带来的实施顾问个人简历，本文共11篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!
篇1：实施顾问个人简历
对于这种方式来说，很多人们都想让自己拥有一份比较突出自己的简历，让自己的简历能够吸引每一个领导的眼球，成为众多简历中闪光点!想要做到这一点其实并不难，只是人们在这种情况下做到这一点话都需要通过不同的方式来满足，就像是作为最常见的.简历中，需要人们能够懂得个人简历的针对性!不能够光光把这个东西当做一种应付的答卷一样，让人们不知道重点。所以在简历中首先要做到的就是针对新，才能够更好的 让领导了解我们。
其次对于很多人们写过众多简历来说，尤其是对于毕业生你有多少份个人简历呢?这一点要做到投出去的简历要有一定的成功率，这样才能够不辜负我们的付出，那么在内容中就要写出我们的应聘者的特点，让我们的简历在众多人面前脱引而出，给应聘者一个面试的机会。只有这样才能够有一定的保障，让我们找到比较不错的工作。
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篇2：实施顾问个人简历
姓名：本网
两年以上工作经验|男|29岁(1987年7月26日)
居住地：宜春
电 话：184*******(手机)
E-mail：
最近工作[1年5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：专业服务
职 位：实施顾问
最高学历
学 历：本科
专 业：信息与计算科学
学 校：宜春学院
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：专业服务
目标地点：宜春
期望月薪：面议/月
目标职能：实施顾问
工作经验
/4 – /9：XX有限公司[1年5个月]
所属行业： 专业服务
市场经营部 实施顾问
1. 根据客户所在行业，研究竞争对手产品的特点;
2. 制定方案，向客户高层进行售前讲解;
3. 了解客户需求，进行深入分析和研究;
4. 参与方案的详细制定与执行。
/10 – /12：XX有限公司[1年2个月]
所属行业： 通信/电信/网络设备
信息管理部 信息技术经理/主管
1. 利用IT技术资讯为企业的远景战略规划;
2. 根据反馈信息完善与更新公司IT规划与建设;
3. 组织实施公司信息系统的建设、改造和优化等工作，推动相关制度及流程的梳理;
4. 负责项目组的'项目管理及ERP系统优化;
教育经历
2006/8— 2011/6 宜春学院信息与计算科学 本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
我天生稳重，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心和荣誉感，具有团队合作精神。为人处事有原则性，不会因私人原因而影响公司利益，一切以公司的发展为准则。有强烈的企业认同感，平易近人，工作认真，负责，从不会推卸责任，做事果断，从不拖泥带水，遇有困难，冷静考虑解决问题的对策。
篇3：ERP实施顾问个人简历
ERP沙盘，即企业资源规划(Enterprise Resource Planning)沙盘的简称,就是利用实物沙盘直观，形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过沙盘教具为载体，使我们了解到企业的主要职能部门和企业运作的战略部署，市场营销，产品研发开拓，生产组织，财务管理等关键环节。
在一系列由企业运营状况抽象成的游戏规则下，我们的组员就是幻化成企业高管，分别掌管着企业的核心功能，其目的我认为就是让我们认识到企业运营的基本环节，将书本的知识应用到思维上，能活学活用。
在本次接连两周四天的企业模拟实战中，我当任了我们第八小组的CEO。
而作为一个企业的CEO，即该企业的首席执行官，是把握这企业经营管理决策权的，负责着企业一切重大经营运作事项的决定，包括财务，营销，运作，生产等等。
所以CEO的责任似乎是企业中最大的，个人决策的优劣就直接会影响着企业的运营状况。
尽管CEO责任是巨大的，能力要求也是很大的，但企业决不是CEO一人说的算，我认为CEO在企业当中的作用就是让正确的人去做正确的事。
企业中有各方面各类型的人才，每个人的长处各不一样，而作为CEO就应该能发挥团队中各成员的优点，协调团队的相互合作，互补长短，敢于肯定分析下最有利于企业的决策，才能让企业在现在配置下达到最好的状态。
作为小组的CEO，经过反思，我认为我的表现可圈可点。
1. 没有充分感染每位成员，让他们积极响应。
在运作中，有些职位实际上是空位，例如信
息总监，工作量上实际是并没有那么多的，而生产总监与采购总监的职位又有功能上重复，所以实际上六人团队上是有空闲的劳动力的，应该不要浪费这些劳动力，可以安排到财务，决策研究等工作量较大的地方。
2. 在营销策略上，我们小组在经过研究下，结合心理学特点，和经营策略等学
科，在两次实战中都是采取单产品多市场的营销决策，并是有准确的推测出各个小组的营销方向，在产品及市场上占领了不少优势。
所以在经营中我觉得比较重要的是市场的预测，和营销决策的部署。
但采取单产品时候一定要小心是否有潜在竞争者，因为如果没有留心的，就很可能影响到你的市场订单计划，而订单就是企业的生命源泉，是十分重要的。
3. 在生产运作上，生产总监和采购总监的作用是十分重要的，在企业没有过多
的流动资金的情况下，如果生产计划没有准确的安排好，就意味着你的企业是在高成本下运营的。
而我们小组采取的是零库存战略，对采购环节的要求是极其严格的，要求的是精准的运算，而这又是导致我们小组后来陷入危机的一个主要原因。
市场是一个讯息万变的地方，我觉得在企业经营中的态度必须是稳健的，容不得有半点运气，必须通过详细分析方能摸清市场，而且必须在掌握中方能决策。
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篇4：ERP实施顾问个人简历
姓名：个人简历网
目前所在：
肇庆
年 龄：
28
户口所在：
肇庆
国 籍：
中国
婚姻状况：
未婚
民 族：
汉族
培训认证：
未参加
身 高：
168 cm
诚信徽章：
未申请
体 重：
60 kg
人才测评：
未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：
普通求职
应聘职位：
ERP应用实施工程师：，市场分析/调研人员：，跟单员：
工作年限：
5
职 称：
无职称
求职类型：
全职
可到职日期：
一个月
月薪要求：
3500--5000
希望工作地区：
广州,佛山,江门
工作经历
广州辉海科技有限公司 起止年月：20XX-11 ～ 至今
公司性质：
所属行业：
担任职位：
ERP实施顾问
工作描述：
帮客户制定个性化ERP流程，进行用友T6、U8ERP系统的实施，培训及上线工作 离职原因：
亚洲铝业有限公司 起止年月：20XX-08 ～ 20XX-10
公司性质：
所属行业：
担任职位：
工作描述：
20XX年8月至今于亚洲铝业有限公司任职SAP专员。
负责四级SAP系统及三级PSI系统的上线推动工作，主要工作内容：
1. 与各使用部门制定并共识系统上线后的运作流程
2. 与各部进行系统培训，收集整理系统问题及意见并反馈给开发人员
3. 建立系统可分析报表
4. 进行系统上线前测试
离职原因：
雅图仕印刷有限公司 起止年月：20XX-10 ～ 20XX-07
公司性质：
外商独资 所属行业：造纸/印刷
担任职位：
ERP实施顾问
工作描述：
负责维护完善公司的ERP系统运作及根据公司用户对系统及流程的需求开发新的系统以配合公司运作。
主要工作内容：
1. 了解各部门对系统的需求及业务流程，对此进行分析并提供可行的系统及流程的可行性解
决方案，从而配合公司的运营及改善运作;
2. 统筹新系统开发项目。
3. 对用户进行系统培训。
4. 日常用户对系统的使用问题的支援;
离职原因：
康联达手袋厂 起止年月：20XX-07 ～ 20XX-06
公司性质：
外商独资 所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：
营业部经理助理
工作描述：
工作内容：1、整理记录部门所需相关资料及色卡、样办;2、部门日常办公室用品采购;3、协助营业跟单;4、协助经理进行参展样办开发工作，其间曾参于20XX年秋季及20XX年春季广交会的筹备工作。
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：
茂名学院
最高学历：
大专 获得学位:
毕业日期：
20XX-07
专 业 一：
工商管理
专 业 二：
起始年月
终止年月
学校(机构)
所学专业
获得证书
证书编号
20XX-09
20XX-07
茂名学院
工商管理
-
-
语言能力
外语：
英语 一般
粤语水平：
精通
其它外语能力：
国语水平：
优秀
工作能力及其他专长
本人于多年的工作中积累了丰富的ERP实施经验，包括：系统实施中的用户需求获取、各部门间的协调，项目的计划及进度监控，系统测试、培训，日常用户问题解答。
对整体ERP架构有深刻的理解。
懂得使用各类的分析图方法及工具(如鱼骨图，关系图，流程图，Excel的分析工具)以帮助解决日常工作中所遇到的问题。
熟悉Maximo设备管理系统，供应链，生产管理系统，财务系统原理。
熟悉SAP系统，PSI生产执行系统。
熟悉用友T6及U8的功能模块及实施过程，对SQL有基本了解，懂得运用一些SQL的常用查询命令，有着较强的学习能力及适应能力。
自我评价
篇5：ERP实施顾问个人简历
ERP实施顾问个人简历模板
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目前所在： 海珠区 年 龄： 22
户口所在： 广州 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 164 cm
人才测评： 未测评 体 重： 60 kg
人才类型： 在校学生
应聘职位： 硬件工程师：，ERP实施顾问：，职业技术教师：
工作年限： 1 职 称：
求职类型： 实习可到职日期： 一个月
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,
工作经历
广州鼎兴科技 起止年月：-12 ～ -10
公司性质： 私营企业 所属行业：计算机硬件
担任职位： 代理
工作描述：
离职原因： 时间
广州亚运会组委会 起止年月：2010-08 ～ 2010-11
担任职位： 闭幕式仪式表演团队领队
工作描述： 广州亚运会闭幕式仪式表演团队领队
广东第二师范学院 起止年月：2010-07 ～ 2010-08
担任职位： 支教组组员
工作描述： 暑期大学生三下乡志愿服务
毕业院校： 广东第二师范学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 软件开发 专 业 二： 计算机教育
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1、个人总结：在计算机应用专业学习具备程序开发、计算机维护等方面的技能，在公文写作、会议的组织、知识的讲解等方面也有一定的实践基础。在大学中，担任过主要学生干部，富有责任和团队精神，精力充沛，有耐性，做事有效率。
2、性格及特长：性格：乐观、开朗，做事认真负责，有较好的团队合作精神和协调沟通能力，乐意帮助他人，服务他人。特长：管理，文件整理，写作，电脑操作。
详细个人自传
李科江
广东第二师范学院 2012届计算机科学系
Tel：
Email：
教育背景及政治面貌
2009.09-2012.06就读于广东第二师范学院 计算机科学系
计算机应用（BTEC软件）专业 大专学历 中共党员
获奖情况
1.“广州亚运会、亚残运会志愿者先进个人”称号，颁奖单位：第十六届亚运会组委会志愿者部
2.广东省大中专学生志愿者暑期‘三下乡’社会实践活动先进个人”，颁奖单位：中共广东省委宣传部、广东省精神文明建设委员会办公室、广东省教育厅、共青团广东省委员会、广东省学生联合会
3.暑假大学生“三下乡”社会实践活动优秀个人，颁奖单位：广东第二师范学院
4.2009-被评为 “三好学生”，颁奖单位：广东第二师范学院
5.2009-20获得 “三等奖学金”，颁奖单位：广东第二师范学院
6.2010-被评为“优秀共青团干部”，颁奖单位：广东第二师范学院
7.2012月被评为“优秀志愿者”，颁奖单位：广东第二师范学院
8.7月被评为“优秀共产党员”，颁奖单位：中共广东第二师范学院委员会
实践活动
校内实践：2009/09-2010/07 广东第二师范学院团委办公室 干事、主任
2010/09-至今 广东第二师范学院团委 书记助理
2010/09-至今 计算机科学系学生党支部 副书记
2010/09-至今 计算机科学系10级软件A班 班主任助理
社会实践：2009/11-至今 广州鼎兴科技 校园代理
2010/07-2010/08 暑期大学生三下乡队伍 成员
2010/08-2010/11 亚运闭幕式仪式表演团队 领队
207月-至今 广东大学生青年马克思主义者培养工程 学员
个人总结
在计算机应用专业学习具备程序开发、计算机维护等方面的技能，在公文写作、会议的.组织、知识的讲解等方面也有一定的实践基础。在大学中，担任过主要学生干部，富有责任和团队精神，精力充沛，有耐性，做事有效率。
性格及特长
性格：乐观、开朗，做事认真负责，有较好的团队合作精神和协调沟通能力，乐意帮助他人，服务他人。特长：管理，文件整理，写作，电脑操作。
所修课程
教育学、心理学、计算机硬件维护、Java编程、数据分析与设计、数据库设计基础、网络基础、基于NET技术软件开发、网络维护见习、网站设计、汇编语言程序设等。
篇6：ERP实施顾问个人简历
ERP实施顾问个人简历
马xx
两年以上工作经验 | 女| 23岁
居住地：上海
电 话：158********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年6个月]
公 司：XX计算机有限公司
行 业：计算机软件
职 位：ERP实施顾问
最高学历
学 历：本科
专 业：自动化
学 校：上海交通大学
自我评价
多年的机械自动化工作经验，熟悉企业的运营管理，具备较强的沟通能力，善于建立高效的工作团队。熟悉Internet/Intranet技术，熟悉ERP理论及实施方法。待人诚恳热情，处事稳重有条理。对待工作认真负责，仔细谨慎，服从领导安排，虚心接受建议与批评。在工作中与同事相处和睦，上下级关系良好。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 汽车及零配件
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 项目经理
工作经验
2012/8—至今：XX计算机有限公司 [ 1年6个月]
所属行业： 计算机软件
ERP事业部 ERP实施顾问
1、 负责组织、协调公司各业务部门、咨询公司，完成AccpacERP软件实施；
2、 负责公司LAN/WAN维护，ERP系统维护，技术支持；
3、 负责联系技术专家，协调专家与各部门人员的紧密配合；
4、 负责机械自动化认证工程师培训。
/7—2012 /7：XX机械有限公司 [ 1年]
所属行业： 机械/设备/重工
综合计划部 订单管理员
1、 负责参加新订单的评审与确认；
2、 负责根据接收到的订单和销售预测，下发生产订单；
3、 负责根据生产线的加工能力和客户订单需求定制生产计划；
4、 负责跟踪生产，协调相关部门之间的关系以确保按时给客户交货；
5、 负责控制成品、半成品和原材料的合理库存数量，提高库存周转率。
教育经历
/9--2011 /7 上海交通大学 自动化 本科
证 书
2009/6 大学英语六级
2008/12 大学英语四级
语言能力
英语（熟练） 听说（熟练），读写（熟练）
篇7：ERP实施顾问个人简历
目前所在： 海珠区 年 龄： 22
户口所在： 广州 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 164 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 60 kg
人才类型： 在校学生
应聘职位： 硬件工程师：，ERP实施顾问：，职业技术教师：
工作年限： 1 职 称：
求职类型： 实习可到职日期： 一个月
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,
广州鼎兴科技 起止年月：-12 ～ -10
公司性质： 私营企业 所属行业：计算机硬件
担任职位： 代理
工作描述：
离职原因： 时间
广州亚运会组委会 起止年月：2010-08 ～ 2010-11
担任职位： 闭幕式仪式表演团队领队
工作描述： 广州亚运会闭幕式仪式表演团队领队
广东第二师范学院 起止年月：2010-07 ～ 2010-08
担任职位： 支教组组员
工作描述： 暑期大学生三下乡志愿服务
教育背景
毕业院校： 广东第二师范学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 软件开发 专 业 二： 计算机教育
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1、个人总结：在计算机应用专业学习具备程序开发、计算机维护等方面的技能，在公文写作、会议的.组织、知识的讲解等方面也有一定的实践基础。在大学中，担任过主要学生干部，富有责任和团队精神，精力充沛，有耐性，做事有效率。
2、性格及特长：性格：乐观、开朗，做事认真负责，有较好的团队合作精神和协调沟通能力，乐意帮助他人，服务他人。特长：管理，文件整理，写作，电脑操作。
详细个人自传
李科江
广东第二师范学院 2012届计算机科学系
Tel：134
Email：
教育背景及政治面貌
2009.09-2012.06就读于广东第二师范学院 计算机科学系
计算机应用（BTEC软件）专业 大专学历 中共党员
获奖情况
1.“广州亚运会、亚残运会志愿者先进个人”称号，颁奖单位：第十六届亚运会组委会志愿者部
2.广东省大中专学生志愿者暑期‘三下乡’社会实践活动先进个人””，颁奖单位：中共广东省委宣传部、广东省精神文明建设委员会办公室、广东省教育厅、共青团广东省委员会、广东省学生联合会
3.暑假大学生“三下乡”社会实践活动优秀个人，颁奖单位：广东第二师范学院
4.2009-被评为 “三好学生”，颁奖单位：广东第二师范学院
5.2009-20获得 “三等奖学金”，颁奖单位：广东第二师范学院
6.2010-被评为“优秀共青团干部”，颁奖单位：广东第二师范学院
7.2012月被评为“优秀志愿者”，颁奖单位：广东第二师范学院
8.7月被评为“优秀共产党员”，颁奖单位：中共广东第二师范学院委员会
实践活动
校内实践：2009/09-2010/07 广东第二师范学院团委办公室 干事、主任
2010/09-至今 广东第二师范学院团委 书记助理
2010/09-至今 计算机科学系学生党支部 副书记
2010/09-至今 计算机科学系10级软件A班 班主任助理
社会实践：2009/11-至今 广州鼎兴科技 校园代理
2010/07-2010/08 暑期大学生三下乡队伍 成员
2010/08-2010/11 亚运闭幕式仪式表演团队 领队
207月-至今 广东大学生青年马克思主义者培养工程 学员
个人总结
在计算机应用专业学习具备程序开发、计算机维护等方面的技能，在公文写作、会议的组织、知识的讲解等方面也有一定的实践基础。在大学中，担任过主要学生干部，富有责任和团队精神，精力充沛，有耐性，做事有效率。
性格及特长
性格：乐观、开朗，做事认真负责，有较好的团队合作精神和协调沟通能力，乐意帮助他人，服务他人。特长：管理，文件整理，写作，电脑操作。
所修课程
教育学、心理学、计算机硬件维护、Java编程、数据分析与设计、数据库设计基础、网络基础、基于NET技术软件开发、网络维护见习、网站设计、汇编语言程序设等。
篇8：实施顾问工作总结
ERP实施成功率较低，有多方面的原因，接下来的几篇文章，将分享我数年来实施工作中积 累的一些经验，正是这些经验，使我负责的项目有着非常高的成功率，包括多家上市公司， 同时，有数家成为国内某知名 ERP 软件公司的集团战略客户。实施成功第一步：抑制需求如果说， 成功的销售人员是在售前的过程中给客户绘制美好的蓝图， 并且无限制地扩大客户 的需求，让客户认为信息化可以解决所有的问题，从而愿意掏更多的钱来投入信息化的话。
那么，成功的实施顾问在与客户进行接触初期，最主要的工作就是让客户狂热的头脑降温。看官们会问：这不是不负责任吗？错，这才是负责任，如果说有不负责任的地方，那也只能说销售人员有些过了，但对实施顾 问来说，这样做才是真正地对客户负责任。为什么呢？原因很简单：ERP 其实是一个管理工 具， 而一旦涉及到管理， 那就变得复杂起来， 而面对复杂的问题怎么办？那就是让它简单化， 只有将问题简单化，先解决能解决的，能见效的，才有可能持续优化下去。多数人会认为实 施是一个阶段性的工作，一旦上线就结束了，而总结实施成功的企业，你会发现，实施是一 个持续改善的过程，没有终点。而简单化的最好方法就是，在项目会议中，当客户提出要解 决许多的问题时，首先告诉客户：对不起，ERP 不能解决所有的问题。
当然， 拒绝客户需要勇气， 也需要技巧。对于优秀 sales 来说， 要学会任何时候都不说“不”， 而实施顾问，则要学会有勇气说“不”，也需要学会有技巧地说“不”。所以，浇冷水的工作要逐步来做。在项目启动大会上，一定要提到一个观点：管理问题的解决方案永远没有最好，因为它需要 付出高昂的代价，所以，我们要学会选择最适合的解决方案。（项目启动大会是实施顾问的 第一次闪亮登场，后面还会有专题来探讨如何开好项目启动大会）在项目需求调研的过程中， 一旦客户提出难以解决的需求， 就一定要弄清楚他们为什么要强 调这个需求，他们目前手工是如何处理的，如果不解决会带来什么问题，会不会成为影响实 施成功的关键障碍？如果必须要解决，那么，解决带来的成本与风险有多高，需要实施方付 出多少成本，而客户方又需要投入多少成本 （非货币的）。当然，一般情况下，真正影响实 施的关键需求应该是在售前阶段也就知道了的，换句话说，应该是已经评估过可以解决的， 否则，那就是销售太不负责任了。项目需求调研时，切记，不要轻易回答客户这个可以解决，这个不能解决。也就是说，需求 调研除了你问必要的问题以外，嘴巴就可以休息了，让耳朵和手工作就可以了。当所有的客 户需求整理出来之后，再进行分类：一类是软件可以解决，并且能带来关键效益的，放在首 位;接下来一类是软件可以解决，客户领导非常关注的需求，放在第二位;第三位则是软件可 以解决，普通操作者关注的需求;另一类是软件很难解决甚至无法解决的：也要分类：首先 关注领导关注的问题， 这一类问题通常比较好解决， 因为领导比较容易通过“讲道理”来说服;而另一类是普通操作者关注的， 这往往是影响实施成功的关键所在
如果没有做好这方面的 工作，要么是当时就逼着你解决，要么就是以后的应用过程中出现这样或那样的问题。那， 如何来解决这方面的问题呢？这就体现了实施顾问的沟通技巧：首先，要做到有礼有节：先要以理服人。既然已经知道他 们提出来的需求原因，以及评估了不解决的后果，也评估了解决要付出的成本，那么，就可 以拿出来分析：“……，综上分析，如果要解决这个问题，我们会付出巨大的努力，并且会增 加项目实施的周期与风险，我们认为，这个问题可以放待以后再来讨论。”还有就是拉着虎 皮当大旗：善于利用与客户高层管理或项目经理的良好关系，在出现分歧时，要么拿着“领 导语录”先定方向， 要么直接拉着领导来表态。
二是恩威并施。
一般情况下， 在实施过程中， 总会碰到几个“魔鬼”（指有个人目的的反对者），也会碰到几个“天使”。对魔鬼，一定要分析 是什么原因让他变成魔鬼的，然后，从根本上想办法中立他，如果不行，就在适当地时候让 他犯错，并借此来打击他发言的积极性。而天使，则要树典型，让他成为整个项目中的发言 人，风向标。可能看官们会说，这哪像在实施呀，更像是政治斗争。没错，好好总结一下， 你会发现，80%以上的企业在实施 ERP 的过程中，会完成一次权力的变更——并不一定某个 人上下台，而会让某个人的权力或权威发生微妙的变化。话回正题：通过各种技巧或方法，将客户的需求规范到这样的范围以内：软件可以实现或变 相实现，领导关注，能马上见效益的。其他的，都要想办法不解决或“拖”。拖字诀是非常有 效的：人们通常会忘记自己曾经说过的话，做过的事。作为实施顾问，你要经常问自己：是我在主导项目，还是被客户牵着鼻子走？
篇9：实施顾问工作总结
科技有限公司ERP 实施顾问的职责及经验总结作者;：北京乾元坤和 看这篇文章的多半都是做 ERP 实施顾问的了，那么在转让正题之前先给想做和正在做 ERP 实施顾问人的八大建议。
ERP 实施顾问是一种综合技术知识和管理能力的职业，门槛高所以很多人进不来，但 是只要能进来，在成长中一般都可以磨练出来，就是说 ERP 实施顾问的成长需要积累，需要 在实践中不断完善和提高。做 ERP 实施的八大建议以下是对 ERP 顾问职业所具备的知识和能力结构的几大建议。
1、一定的计算机、网络技术基础 身为 ERP 软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术 工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。如果你的 深度不够，经常回答不上客户的问题，没关系，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你 应该从哪里获得帮助和支持。优秀的 ERP 实施顾问，应该懂得如何调度资源。
以下为我认为 ERP 实施顾问应该掌握的技术
（1）ERP 软件本身，主流的管理软件如用友、金蝶、SAP、甲骨文、乾元坤和等等。
（2）系统管理知识，包括 WINDOWS，UNIX。
（3）数据库知识，包括 SQL、ORACLE、DB2等等主流数据库，SQL 技能。细分可为 查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。
（4）网络知识。网络协议配置、网络拓扑等。
（5）一定的硬件知识，如服务器、交换机等。
2、ERP 行业知识 管理信息化行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部 的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。既要广博，也要有自己的专精所 在。
不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。时间精北京乾元坤和科技有限公司 系统开发，ERM 系统开发，MES 系统开发 010—51246210北京乾元坤和科技有限公司 力极为有限，有些东西要懂得放弃。
3、管理知识和项目管理知识 应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。客户管理层是 项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。如果你不了解管理知识，你难 以让客户信服和接受。
管理软件之所以需要 ERP 实施顾问， 就在于实施顾问能够通过资源调 度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的 ERP 实施顾问，却可 以弥补产品本身的不足。网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。另外的一个好的 学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。所以，在项目的实施过程中， 我们事实上就可以学到很多管理知识。这也是这项工作的诱惑和魅力之一。
作为 ERP 实施顾问，项目管理非常重要。要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常 用的软件工具。如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。erp 实施顾问不 是替客户做事， 而是指导客户做事。
所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解 决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。事实 证明， 这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。
身为 ERP 实施顾 问， 你的专业化， 恰恰是体现在“项目管理”上面。
项目管理的知识， 可以充分利用互联网， 用 BAIDU、GOOGLE 去搜。
另外，一个 ERP 实施顾问，他是一个客户和研发的中间人。那么他就要给客户设计方案 时候，不但要满足客户的需要，而且要了解研发的难处实现的可能性。好的方案不但要了解 系统还有了解行业。
同时要了解研发的技术以及一些数据库结构的设计以便同时为客户、研 发服务。
更重要的一点就是实施计划的制定，考虑的客户的迫切心理，和研发的实际进度。为了 迁就客户，计划过于紧密，研发就会出现质量问题，反而不好。时常要降低客户的期望值， 也是一种方式。同样东西，研发都是3号提交，客户希望5号，和客户希望1号。当研发只能3 号时候，最好能让客户答应5号。然后3号给他们。他们会有意外惊喜，甚至觉得你为了提前 2天做了，很多工作，可能在其他地方给你通融。
4、计算机专业英语水平国际软件厂商研发的 ERP 系统，是用英文开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都 是英文的，如果英语不灵，那真有点被动。就是本土软件的顾问也应该学好专业英语，了解 主要的国外厂商产品，及时吸收外文最新知识，这对你是很有益的！不过英语不好的同学也 不用着急， 这里说的是专业英语， 掌握计算机和管理领域的常用词汇就基本可以满足工作需 要了，当然懂的越多越好。
5、ERP 实施顾问应有一个清爽整洁、职业化仪表。
要知道顾问基本上是一个服务性质的工作， 必须得到客户方的认可， 必须让人家喜欢和 你相处。不修边幅的人，不适合担任 ERP 实施顾问。你的气质与风度，你能否征服你的客户 让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。曾有客户讲过，如果他们不接受实施顾问北京乾元坤和科技有限公司 系统开发，ERM 系统开发，MES 系统开发 010—51246210北京乾元坤和科技有限公司 本身，也就难以接受实施顾问带来的一切。除了相貌，气质，还有谈吐。彬彬有礼、条理清 晰、善于表达，是良好沟通的基础。当然，自信心也很重要。而职业化，不仅仅是实施顾问 的要求，它是身在职场的人们都必须具备的常识。如果想在这方面得到提高，可以去买本公 关礼仪方面的书或者查询网站上的相关知识。
另外可以多留心一下那些公认有修养、善谈吐 人士的言谈举止，逐渐地养成习惯，固化下来。
6、不断的学习新知识 上述几条，不是独立存在，而是相辅相成，技术、管理、企业业务流程，都需要不断地 学习。知识是日新月异的，必须与时俱进，活到老学到老，你往往需要在知识上走在客户的 前面，有时候你必须要向客户学习，要学的东西永远太多，所以想要成为一名优秀的 ERP 实施顾问，时间管理是必须要掌握的，如何合理的安排时间、有效利用时间是一门大学问， 需要自己不断探索、总结。唯有热爱这个行业，对它感兴趣，甚至到了吃饭、走路、坐车、如厕也常常思考相关的问题。
7、一定的运气和机遇 机遇也是非常重要的，一定要善于寻找机遇，创造机遇，抓住机遇。想要成为优秀的 ERP 顾问，需要一个漫长的过程，要多多用心，潜心体会，自然会有心得。常常要耐得住寂 寞清静。多付出，不要太在意回报。坚韧不拔，终将修成正果。优秀的实施顾问，前途必然 是光明的。
8、职业发展路线 现在 ERP 实施顾问的职业发展前景被业界看好，未来五年管理信息化行业将需要5—6万 名 ERP 顾问，不仅大学毕业生想进入这个领域，很多职场人也很想转型做 ERP 实施顾问。目 前，大家共同的问题是这个领域要求综合素质高，没有相关经验的人进入门槛是个问题！不 过要是真的想在这个领域发展还是有机会的，用友集团成立了一个交用友管理软件学院 （www。bjufu。com。cn）的'教育机构，专门为想进入 ERP 领域的人进行系统化训练，解决门外 汉的门槛问题，好的一点是他们是推荐就业的，毕业后大部分留在用友体系，一小部分推荐 到用友的客户单位，再提示重要的一点，入学他们是有面试和考核的，资质不好的是进不去 的。
目前的情况看，有工作经验的人转型做 ERP 顾问更有优势，可迅速升级做售前顾问、项 目经理职位。以下是 ERP 顾问职业常见的职业发展路线。
1、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，实施总监，研发部总经理； 2、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，售前顾问，高级售前股问，销售经 理，销售总经理； 3、初级实施顾问，中级实施顾问，企业信息化项目主管，信息总监（CIO） 。
做 ERP 实施顾问是要经常出差的， 但是在企业方做信息化项目很少出差， 但是需要的知 识结构和能力基本相同，部分 ERP 实施顾问（女性偏多一点）转型到企业里发展，最后做到北京乾元坤和科技有限公司 系统开发，ERM 系统开发，MES 系统开发 010—51246210北京乾元坤和科技有限公司 CIO 的位置，也是一个不错的职业发展路线。1、ERP 实施顾问的定义和职责一、ERP 实施顾问是做什么的呢？ ERP 实施顾问“是把公司的 ERP 实施作为己任，并投入大量的人力和财力以 实现这一目标的群体”。他们精通 ERP 理论与 ERP 软件的使用方法，熟练运用项 目实施方法论， 能够有效处理实施过程中出现的种种问题，他们是经营管理的专 家， 很多人有过在不同行业实施不同 ERP 项目的丰富经验，在项目实施的各个阶 段都能得心应手。
ERP 实施顾问们“要对项目实施的各个阶段负责，以确保要求的运作在规定 的时间里按要求的质量水平完成，并使必须参与的人员真正高度有效地参与。为 了实现他们的承诺， 他们要把他们所掌握的技巧和方法转化到实际工作计划中来 ——方法要细化成任务并落实到具体个人。每个阶段、每个任务的时间安排也要 决定下来，从而最终敲定项目计划。顾问给项目带来了额外的价值，他们的实际 操作经验使公司受益匪浅，他们知道什么该做，什么不该做，从而避免了“出错 ——改正”的实施途径”。
三、ERP 顾问工作中应该注意哪些工作是不该做的。
1、不要轻易对客户说“不“ 当客户提出一个问题顾问要判断一下，是否属于顾问实施的问题，如果属于 顾问实施范畴，而自己又不清楚，这时应把问题纪录下来，和客户解释清楚，回去 请教资深顾问给与回答，如果该问题不属于 erp 范畴，例如：客户提出 erp 系统能 不能根据 mrp 跑出订单和车间的能力系统进行自动编排计划，实际这样不可能， 这属于人工智能，这时要和客户解释清楚。
2、永远不要贬低别人 作为 ERP 实施顾问， 非难和责备自己的同事、客户以及竞争对手对自己的声 誉都不会有任何帮助。对那些过度承诺的销售代表、永远留有 BUG 的开发人员、未能完成任务的其他实施顾问，你也不能在任何人面前表现出“无奈”、“抱怨”、“痛恨”。如果客户对你同事的抱怨合情合理，或者因同事的问题而迁怒于你，你 也决不能置身事外。应该也只能先予以承认，然后对有关抱怨进行及时的处理， 而不是去贬低自己的同事，即便是随声附和。
3、交流技巧 注意自己的形象及肢体语言，客户在讲话时要注意对方，不要抢话，不要有 一些不良的小动作。
在开始谈项目时， 要了解对方企业的行业特性及参加谈判人员在企业中的职 位、学历，当感觉对方的管理知识、实践经验超过自己时，应谦虚一些，在关键 时刻发表一些自己的看法， 并把话题往软件上引导，当感觉对方的管理知识不如 自己时， 应和对方大谈管理上的问题及问题在软件上的解决办法，系统解决不了 的东西不要谈。
4、不要追求理论上的”完美” 要明确任务——我们需要的是简单可行的解决方案，而非理论上的“完美”。
5、管理上的问题 由于管理上的混乱， 而使数据采集不及时，这时实施顾问可以提出一些管理上的 方案，具体执行顾问不要参与，由企业自己来执行。2、ERP 的实施方案该怎么写及实施步骤一、什么是 ERP 实施方案 提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法，即 ERP 实施方案，明确实施 的范围、组织、策略、计划、实现方法、交付标准、风险控制等，让双方项目团 队很清晰知道什么时候做什么事情。简单地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。
二、ERP 实施方案关键内容 1、明确实施的范围北京乾元坤和科技有限公司 系统开发，ERM 系统开发，MES 系统开发 010—51246210北京乾元坤和科技有限公司假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么 工作量是很大， 实施周期也很长。
根据客户情况， 选择一家管理基础较好的工厂， 我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让 他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。这样就可以在 实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅提供技 术支持。
2、建立有执行力的项目组织 众所周知，项目组织是我们项目成功的保障。我们常常遇到二种现象，第一 种现象：很多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没 有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中需要大家来讨论的议题，他 们临时指派人员参加会议，造成会议的效率很低；第二种现象：缺乏高层领导和 核心业务骨干参与， 很多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类 人员对部门内的业务不熟悉， 更谈不上跨部门业务环节控制等，实施顾问与他们 交流时，往往得不到准确的答案，沟通效率很低，没有人决策。同时还应该注意 在项目组织中明确相应的权力和职责。
3、实施策略与计划 实施策略与计划主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清楚知道整 个项目如何做， 先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的 计划性、可执行性，也让客户知道什么时候需要什么资源做什么事情。如果将项 目比喻成战争，这部份的内容好比是战略，战略决定了格局，也决定了成败。
4、实现方法 在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关 特殊需求的处理方法。我们常说控制客户需求，这里表现得很突出，客户很多需 求是需要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现；还有很多 需要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不必要了。
关于这些方面，需要与客户进行充分的沟通。
5、交付标准 在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。我个人认 为，还是应该写明交付标准，但这些标准是不需要结合人为管理来实现，仅仅软 件功能本身。
通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验 收标准， 至于有关库存降低等方面除软件提供分析外，主要依靠大量的管理手段 才能降低库存。交付标准需要引导和说服客户高层，达成一致共识。
6、风险控制 风险控制最能体现一个实施顾问的项目管理能力和专业能力。前面已讲到实 施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事件；另一方面， 这里还可以给自己留个后门， 因调研不充分导致提供的实现方法不当所造成的风 险。
三、ERP 实施方案常见问题 1、没有明确实施范围或实施主体。这类问题容易导致项目“没完没了” ，还 有可能造成双方对项目存在分歧， 这样直接景影响到客户满意度以及项目结不了 案。
2、项目计划不明确。客户的需求总是很多的，有时很难在一个阶段上实现， 需要将项目分成几个阶段来实施；我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些 简单的管理报表， 这样双方都会有信心。
特别是大型项目， 要有明确的项目计划，北京乾元坤和科技有限公司 系统开发，ERM 系统开发，MES 系统开发 010—51246210北京乾元坤和科技有限公司让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础 资料什么时候准备，下一个阶段什么时候开始。客户对项目抱怨最大的是：不知 道什么时候做什么，什么时候可以结案。
3、没有将实施方案与客户高层进行充分沟通。与各部门经理沟通后的实施方 案初稿，一定要呈报给客户的高层，还应该当面就一定重点问题与其沟通，并取 得他们支持，这样实施方案就比较容易落地了。
4、对客户的需求没有过滤和分析。客户大部份需求是管理需求，是需要通过 管理手段来实现的，而软件只是提供功能性的帮助，不能代替管理。因此，我们 需要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求， 余下的需求相互之间可能是有关 连关系， 解决其中一个， 其他的需求就已经不再是需求了。
篇10：实施顾问岗位职责
1、依据项目目标制定详细项目实施计划，并按计划完成相应工作；
2、负责ERP项目实施工作，进行项目的进度控制、质量控制和成本控制；
3、进行详细需求调研、分析与确认工作；
4、进行项目实施文档计划、报告、总结等的'编制及归档管理工作；
5、完成方案测试，问题处理。整理和编写业务流程文档，完成相应报告。
任职要求：
1、大专以上学历，计算机、信息技术相关专业毕业；
2、熟悉ERP软件，了解基本的ERP原理；
3、有2年以上服装行业ERP实施经验，熟悉ERP实施流程；
4、较强的分析、规划、组织，良好的业务理解能力，能够挖掘业务的深层次需求；
5、优秀的沟通表达能力，有责任心；
6、具有良好的团队合作精神，能够承受高强度的工作压力。
篇11：实施顾问岗位职责
1、负责根据客户需求进行售前支持，并进行技术方案的撰写。
2、根据客户需求完成产品相关项目实施工作。
3、掌控项目的进度，按要求完成当期任务。
4、撰写并及时提交实施项目相关文档及资料。
5、负责对客户进行产品软件培训。
6、负责不定期对实施项目进行跟踪优化。
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