以下是小编为大家准备的市场机会的分析范文，本文共20篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：市场机会的价值分析
市场机会的价值分析
现代企业在经营活动中要面对各种各样的市场机会,这些市场机会对企业是否合适,是否具有较高的'价值,企业对市场机会的价值要认真地进行分析,并根据本企业的实力去捕捉、利用适当的市场机会.
作 者：陈少伟 作者单位：天津企业管理培训中心副教授 刊 名：天津市职工现代企业管理学院学报 英文刊名：JOURNAL OF TIANJIN MODERN ENTERPRISE MANAGEMENT COLLEGE FOR STAFF AND WORKERS 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F2 关键词：市场机会 价值分析 理想型市场机会篇2：白酒山东市场机会分析
一、山东白酒需求的诱人之处
1、市场容量大
（1）人口基数大：人口9079万，全国第二；
（2）人均白酒消费多：山东人身体壮、酒量大，好客、爱交朋友爱聚会，所以白酒销量大；几乎每个县的年消费都在5000万以上，许多县、市区，白酒年消耗1亿以上；
2、目标市场寻找容易
山东中高档酒的主要购买者为：党政军领导，大型国营企业商务、政务接待，大型官员私人企业消费；
普通居民则主要消费低档酒，或购买高档酒送礼，
山东人爱面子，不愿意求人，人们宁可坐办公室挣1000、不愿“抛头露面”挣10000；自己创业的积极性不如南方（创业则需要求人）；所以，没有南方多的“富人”；
山东没有多少“中产阶级”，甚至可以说基本没有“白领”（月收入5000―0的企业管理人员）。
这就使得营销对象非常清晰。
3、消费者并不存在绝对的“地方品牌忠诚”
山东市场给人最大的“错觉”是“地方品牌忠诚”；
产生这种错觉的原因是，（1）山东人平时言谈举止中“省”的意识淡薄，他们分别喜欢自称是“青岛人”、“烟台人”、“威海人”、“潍坊人”，而不大使用统一的“山东人”称呼；（2）多数地区，也确实都流行当地产的白酒；
但是，我们研究后发现，多数地区流行地产白酒，是由于竞争不激烈，竞争者们都处在“自然销售”阶段，所以形成了这个“自然结果”这个事实，并不是消费者有什么顽固不化的偏见，
其实，山东消费者善于识别酒，也善于感悟酒企业的服务，领略酒企业创造的品牌价值；当你的产品、服务、品牌更加物有所值时，消费者并不固执。
例如，在中档酒市场，泸州老窖系列品牌在山东聊城等地级市场就超越了本地品牌，而且销售业绩算的上是“绝对超越”；
中高档板块，茅台每年超过3亿，系列品牌超过4亿；五粮液3亿左右，系列品牌超过11亿；两个企业（含品牌运营商）超过20个亿，相当于鲁酒“八大金刚”（兰陵、景芝、孔府家、泰山、扳倒井、古贝春、趵突泉、琅琊台）的总和。
水井坊由于经销商选择等原因，只在济南、青岛运作良好；国窖1573只成功运作了几个地级市；郎酒也刚恢复元气；但他们在山东，都能年销售1亿以上，并且潜力都很大。
二、渠道中存在的机会
山东白酒行业经销商数量多，集中度低。据说，年收入超过1亿元的经销商只有8家，5000万～1亿元的也只有20家――――-大多是1000万元以下的经销商。
而看看安徽、福建、浙江、上海、广东、江苏等地，年销售1亿的经销商，那是每个地级市都有；上海、广州、深圳许多大的经销商年销售额超过20亿。
大量的劣质经销商存在，既说明了竞争不激烈，又给渠道整合留下广阔的运作空间：
如果我们以强势的企业品牌，刻意地选择、结合当地相对优质的部分渠道资源，采用“价值链竞争”的模式共同成长，就很容易在厂家品牌做大的同时，迅速壮大自己的经销商，从而淘汰现有经销商的大多数――-就像我们所说的上述省份一样。
篇3：当前房地产开发企业外部环境及市场机会分析
当前房地产开发企业外部环境及市场机会分析
12月11日中国正式加入世界贸易组织(WTO),中国经济将进入更加广阔的世界领域.本来已经处于激烈竞争中的房地产开发企业,影响其外部环境的不确定因素数量更多、变化更快,市场机会也更多.开发商如果不能正确地把握企业的`外部环境特征,围绕提高企业核心竞争力,进一步深化企业改革,实施体制创新战略,很可能在未来激烈的竞争中被淘汰出局,当然更谈不上发展、壮大.本文拟分别对当前开发企业的外部环境特征、市场机会以及应对策略进行初步的分析和探讨.
作 者：王雷 江和伟 作者单位：大连市建设控股有限公司 刊 名：城市开发 英文刊名：URBAN DEVELOPMENT 年，卷(期)： “”(7) 分类号：F2 关键词：篇4：近年内B股市场投资机会分析
近年内B股市场投资机会分析
来源:上海证券报2002-02-06
一、日渐扩大的市场开放度将凸现B股市场的地位
我国已于月正式加入世贸组织，证券业对WTO已作出承诺。从我国证券市场的发展趋势来看，进一步扩大对外开放将是不可逆转的，而在开放初期，B股市场将成为国际资本进入我国证券市场的“桥梁”，并在促进我国证券市场国际化的过程中起到举足轻重的作用。若国家政策扶持，则年在B股市场上已经“胜利大逃亡”的外资股东或者策略投资者，未来尚有望卷土重来。为了分享中国经济高增长和对外开放的成果，以新兴市场基金、亚洲基金、远东基金等为代表的一批境外基金，未来有望成为B股市场的主流投资者。
二、国家政策将继续支持B股市场健康有序发展
（1）市场有望放开对境内机构投资者的限制。在成熟的证券市场，机构投资者是市场稳定发展的中坚力量。而B股市场在对内开放之后，原有的境外机构投资者大多在炒高的行情中顺利套现出局，致使市场呈现出明显的散户化特征。在弊端已被充分揭示之后，市场有望实现B股市场向境内机构投资者开放，这样既可以活跃B股市场、增强B股市场流动性，也能够降低机构投资者的自身风险，因为B股平均市盈率远低于A股。除此之外，还将能极大程度地促进B股市场的稳定发展，对行情走势起到稳定及指引作用。通过机构投资者在B股市场的投资，有利于提高B股的稳定性以及A、B股市场的股价联动性，逐渐缩小A、B股之间的差价，从而为两个市场的未来合并铺平道路。
（2）中外合资基金可望开先河。随着中国加入WTO，中外合资基金管理公司再度成为基金界的热门话题。目前已有多家境内的基金及证券公司与境外金融机构明确了合作意向，并积极筹备设立中外合资基金管理公司，这将对B股市场形成实质性的支持。目前B股市场是不对境内机构投资者开放的，但是中外合资基金管理公司却可以拥有外汇账户并进行B股市场的交易。一旦国家政策许可，机构投资者进入B股市场后将能迅速改善B股市场散户过度投机、缺少理性投资等问题，对稳定市场将有极大裨益。
（3）一级市场重新启动在预期之中。2001年11月，外经贸部和证监会联合发布《关于上市公司涉及外商投资有关问题的若干意见》，指出外商投资股份有限公司可在境内发行A股或B股，并且对含有B股的外资公司申请非上市外资股流通也作了相关规定，从而使B股一级市场扩容再现曙光。
众所周知，在我国实体经济领域已形成了国有经济和非国有经济并存的二元结构，外资经济在我国经济发展过程中发挥了重要作用。但是目前外资企业在国内尚无正规的融资渠道。准许优秀的外商投资企业在B股市场上市一方面有利于这些企业在中国境内的长期发展，另一方面境外投资者本身对这些企业相对较熟悉也易于吸引其投资B股市场。除此之外，外资企业在B股市场筹资更利于发挥境外股权融资，改善资本结构以及降低企业外汇风险的功能。实际上，从A股市场来看，已有一部分上市公司为外商投资企业，以来在上海证券交易所上市的公司中就有联合实业、福耀玻璃、东大阿派等13家公司有外资发起人股，B股市场的发展完全可在外商投资股份有限公司的上市方面加大力度。
三、持续下调的外币存款利率使B股持股成本降低
2001年内，美联储连续十一次下调联邦基金利率，从年初的6%下调至1.75%，已达到自1961年7月以来的最低点。同时，贴现率也下调至1.25%，创下美国历史最低纪录。截至2001年底，联邦基金利率和贴现率的`总降幅均已达到4.75个百分点。与之相对应，我国在2001年也先后九次调低主要外币的存贷款利率。美元和港币的一年期存款利率分别从年初的5%和4.9375%下调到年底的1.25%和1.4325%。在美元、港元以及中国主要外币币种存款利率大幅度、高频率调低的背景之下，境内外汇储蓄存款居民相对收益率下降，从而大大降低了B股市场的持股成本，使B股市场的“相对价值”相应凸显出来，这种降息效应终将在市场的中长期走势中体现出来。
本版作者声明：在本机构、本人所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价的证券没有利害关系。
本版文章纯属个人观点，仅供参考，文责自负。读者据此入市，风险自担。
(南方证券研究所 杨冬梅)
篇5：市场调查报告分析
一、调查目的
当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。
二、调查对象及内容
① 调查时间：
② 调查工作时间：
③ 调查地点：成都理工大学
④ 调查对象：学生
⑤ 教育程度：大学
⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生（年龄19~25岁间）专业不限。
本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者了解恒大冰泉的渠道；我们需要在什么方面搞宣传、促销；并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。
三、调查方法
针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。
四、调查数据分析与判断
中国矿泉水行业结构变化：
80年代-90年代初—→自来水（白开水）
90年代初期到今—→瓶装水
（1）市场潜力
经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。
通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1＜￥≤2元/瓶的最多，占总调查人数的82%，其次2＜ ￥≤3元/瓶，占总调查人数的12%，然后喜欢消费矿泉水价格在3＜ ￥≤5元/瓶，占总调查人数的4%，消费矿泉水价格在5以上的占总调查人数2%。
（2）了解产品的渠道
调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。
品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。
（3）对消费者的调查
在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比
产品名称 占总调查人数百分比（%）备注
怡宝 82.5 可参考价值高
农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5
冰露 8
其它 7
通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。
（4）消费者购买首要问题
调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这
一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。
消费者购买时最关心的问题（从高到低排列）：质量好、品牌知名度高、价格优惠（分别占总调查人数的87%，11%，57%）。
（5）国内产品质量调查
通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。
在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的效益。
（6）本地品牌销售情况
问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道， 国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。
（7）SWOT战略环境分析（国内整体）
① 优势（Strength）：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在
消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。
② 劣势（Weakness）：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人
员多，中间环节代理商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。 ③ 机会（Opportunity）：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。
减少中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。
④ 威胁（Threat）：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。
五、结论
经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大（附件有男女答案的数据）。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。
在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略
对产品的销量影响不大，应该少搞。
企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的`知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。
目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。
篇6：市场调查报告分析
市场调查报告是通过各种调查方法，全面系统地收集商品生产、供求等市场情况资料，经过综合、整理、分析、研究，用书面形式表现出来的符合客观事物发展规律的调查结果。
市场调查报告所采用的调查方法应该是科学的，错误的调查方法只能导致错误的结论。每一项市场调查报告在进行调查前都有着十分明确的目的性，计划性。
“知已知彼，百战不殆”。市场调查在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。主要表现在：
一、它有利于企业掌握市场动态
企业要想在市场竞争中站稳脚跟，并且在保持原有市场份额的情况下进一步扩大份额，或者开拓新的市场，就必须全面了解市场供求情况、市场最新趋势、消费者的要求以及本企业产品的销售情况等方面的市场动态。市场调查报告是企业了解市场动态的窗口。
二、它为企业客观判断自身的竞争能力，调整经营决策、产品开发和生产计划提供了依据
企业在市场竞争中要想明确自身所处的位置，就要做市场调查，从市场调查报告中获取准确的信息。企业领导层在考虑开发新产品，决定产品的生产数量、品种、花色时也要先做市场调查。有了市场调查报告提供的准确数据、科学合
理的分析，企业才能保证决策正确；才能找准位置，认清自身不足，扬长避短，寻求资源的最佳配置，已达到实现高利润的目的。
篇7：市场调查报告分析
调查背景分析
经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这竞争激烈的市场分到一杯羹。
调查目的分析
为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。
调查对象分析
针对年龄在20-65岁之间的各类人群。
调查内容分析
主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重；现今及未来五年除食品支出以外的其他支出占总收入的比重；现今及未来五年在住房、教育、医疗、交通等方面的消费；购买及不购买福建产品的主要因素；家庭年收入及节余及其趋势；投资贷款选择。
调查方法分析
主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形式。
调查数据分析
从上面第一张饼图可以看出，35%调查对象食品支出占总收入的比重达到40%-60%，根据恩格尔系数，城镇居民的生活水平大多处于温饱或小康的水平。但仍有43%的调查对象恩格尔系数高于60%，这一点需引起重视。
由上面第二张及第三张图我们不难看出，城镇居民的消费结构丰富多彩，各种消费比重相对比较接近，但是住房消费依然比较突出。 无论现在还是未来五年，人们较多的支出都是用于住房、装修，而教育支出都排于第二位。
篇8：当前我国国债市场运行现状、投资机会及走势分析
当前我国国债市场运行现状、投资机会及走势分析
一、国债市场运行现状目前，对国债市场运行现状理论界和实际部门有不同看法。本文认为，我国国债运行现状良好，具体分析如下：
（一）政府频出助推债市
上半年政府出台的一系列政策及有关措施对于推动国债发行，支持国债市场发展，起了积极的促进作用，其中影响较大的包括以下几个方面。
1、央行下调存款利率。年初，央行实施了自5月以来的第8次降息。此次降息源于刺激经济的需要，同时对国债现货市场形成直接利好，各券种纷纷以上涨作为回应。
2、短期内积极的财政政策不会淡出。目前通货紧缩和有效需求不足问题尚未得到根本解决，经济增长的内在动力依然不足，这对短期和长期的经济增长都是一个巨大压力。因此，不能以短期的财政收入平衡或赤字规模大小作为决定积极财政政策是否退出的依据，特别是要防止积极财政政策过早地淡出可能对我国经济稳定发展产生的负面影响。
3、净价交易顺利推出。根据有关决定，203月25日起沪深证交所开始试行国债净价交易。这一交易方式有利于判断国债的市场利率，解决了市场走势的不连续性问题，也使交易佣金、交易经手费等均有所下降。
4、记账式国债柜台交易平静登场。年4月初，中国人民银行颁布了《商业银行柜台记账式国债交易管理办法》。这一举措的积极意义不言自明，但由于利率偏低和存在价格波动风险，本期国债发行并没有出现火爆场面，这说明记账式国债柜台交易依然存在被投资者逐渐认可的过程。
5、市值配售助推市场利率走低。在大资金的热捧下，国债现券市场终因其本身容量小、品种结构不健全等问题而不堪重负，在2002上半年，中、长期国债收益率在短期内猛降至历史最低位。在新股按市场配售政策出台之前，我国同业拆借和回购市场交投活跃的一个主要动力，是来自申购新股的资金需求，每当新股发行接二连三、市场资金面紧张时，3天、7天的回购利率会升至5%以上。新股发行实行二级市场市值配售后，同为拆借和国债回购在申购新股方面已失去用武之地，以往同业拆借和国债回购市场周期性喷发的强烈的短期融资需求从此终结。此外，市值配售之后，原来囤积在股票一级市场申购新股的资金，有很大一部分转移到国债市场，也促使了国债利率的走低。
（二）多因素导致资金推动型行情
进入2002年，债券市场整体延续了去年的强势行情，国债各品种都有较好涨幅，虽然降息后市场价格有一定回落，但成交量保持温和，出现高位整固格局，预计投资者对降息后的国债市场仍谨慎看好。4月份之后，受国内物价走低和再次降息的预期，债券市场更是走出了一波大的扬升行情。
在降息利好出台和股市低迷的背景下，各类债券轮番上涨，现货和回购交易量上升，整个市场呈现出资金推动的投机特征。在4月份至6月份期间，债券市场总体上涨了2.72%，其龙头券种010107更是上涨了8.72%，与伺期股票市场下跌2.94%相比，形成了鲜明的对比。
同时，国债一级市场招标利率的不断下降与二级市场收益率的下降对债券价格的上涨形成了推波助澜之势。从4月初的5年期国债招标利率低于同期银行存款利率开始，连续数次的国债招标利率都是不断降低的。不断降低的招标利率，对二级市场的国债现货走势都产生了极大的推动作用。此外，净价交易和银行柜台国债交易的推出、物价的持续下跌等情况也都助长了债市的全面上扬。
因此，每次财政部在一级市场发行国债时，都会形成供不应求的局面。为争取更大的国债份额，承销团成员之间免不了相互压价，使新券的招标利率屡次低于二级市场。于是，债券市场形成这样一个奇异的循环：新券发行利率走低，推动二级市场行情，然后再由二级市场价格上涨，对新券发行利率构成压力。
但是也应看到，经过底和2002年上半年的炒作，债券市场开始面临较大的风险。由于中国是发展中国家，资金仍然是相对稀缺的资源，因此从长期来看，2.9%的长期国债的到期收益率无疑是较低的。并且，未来若干时间内，如果我国宏观经济走出通货紧缩境况，物价指数上扬，通货膨胀又将不可避免，人民银行完全有可能采用提高利率的货币政策手段。到那时，30年期国债票面利率为2.9%，对应二级市场的交易品种就可能出现跌破面值的情况。如果加息前债券行情没有充分调整，届时就会出现单边下跌走势。由于债市持仓主体大多为银行、保险公司、券商等机构投资者，持有国债的品种期限结构大都趋同，一旦风险突现，很难全身而退。
此外，在国债回购交易中，机构投资者还通过反复抵押国债而取得贷款，转而购买更多国债，导致交易量数倍放大，这可能使市场风险数倍放大。因为，万一遇上债券市场利率反转或通货膨胀稍有抬头，债券价格受到冲击，必将导致机构无法售出所持债券偿还贷款，从而使国债市场受到冲击。
二、上市国债投资机会及风险分析
（一）近期国债二级市场投资机会分析
由于预计银行存贷款利率一段时间内不会下调，因此从银行流出的资金有限，因而银行居民储蓄资金和企业储蓄资金中流入国债市场的资金就不多，但由于2002年以证券投资基金特别是债券型开放式基金为代表的加快发行，机构投资者拥有的资金已达一千多亿元，加上其它资金，预计场外增量资金还是比较充裕的，问题的关键在于机构投资者在股市和国债市场因套利机会而进行资金转移。从这个意义上讲，场外资金有可能继续推动国债继续缓慢上扬。但是由于大部分老的现券品种目前市价均比较高，其到期收益率和持有期收益率比较有限，仅靠赚取二级市场差价存在一定风险，因此，预计老券价格再往上涨的幅度就很有限，而上市时间比较短的新券则很有可能受到场外机构资金的关照。
在相关市场因素方面，影响国债价格走势最紧密的因素是股票和基金市场状况。一般而言，国债市场和股票市场之间有跷跷板效应，股票市场好，投资收益高，资金就会流进股市，间接使国债市场受到冷落。因此判断股市今后一段时间内的走势显得非常重要。对股市大盘的研判，本文认为大盘在经过深幅下调后风险已得到较多的释放，特别是国有股停止在二级市场减持政策出台后股市有重新走活的迹象，但根本上股市仍没有摆脱熊市的阴影，今后更多的走势很可能是以大箱体运行。基于这种认识，老的.国债现券价格也很可能维持一个小箱体震荡运行态势，而新券则可能在大盘仍然低迷时受到场外资金的大力关照而稳健上扬，国债市场从去年至今的价格走势也印证了这一点。此外，由于基金没有稳定的利息收益而仅靠分红获取收益，但是因股市状况不好而使得目前基金运作业绩较差，投资者是否享受分红和分红多少存在较大的不确定性和风险，因此目前看来投资基金的收益不及投资国债的收益，一部分原先准备投资基金的资金也有可能转向国债市场，使得国债市场的运行有了资金面的支持。
（二）上市国债投资风险分析
由于国债是由中央政府发行的公债，所以它的信用风险很小，可以忽略不计。其投资风险主要来自于利率风险、机会成本和购买力风险。
1、利率风险分析。由于我国国债利率采用浮动利率的定价方式，这是我国国债市场的一个重大创新，是适应其未来发展的需要，和当时的宏观经济形势和市场环境密切相关。我国目前的国民经
济运行仍然良好，物价指数平稳，通货紧缩状况得到了一定程度的改观，GDP增长率维持在7-8%左右的水平，从这个意义说，当前的银行存款利率下调空间已经不大，一段时间内预计会维持目前的水平，上市国债的市场利率风险较小，如果今后国民经济出现通货膨胀，银行利率还有上升的预期。因此，目前从银行流入国债市场的储蓄资金比较有限，更多的是依靠场外机构资金和民间资金，国债二级市场走势可能维持一个温和震荡态势。
2、机会成本风险分析。由于上市国债流动性强，对其它债券存在的变现力风险和机会成本（再投资收益）对上市国债而言就很小。
3、购买力风险分析。购买力风险是指由于通货膨胀而使货币购买力下降的风险。在通货紧缩期间，购买力风险几乎为零，而在通货膨胀期间，收益长期固定的国债受到的影响很大，通货膨胀程度越高，购买力风险就越大，而此时股票投资的购买力风险就相对小一些。目前我国经济存在一定通货紧缩趋势，因此，收益稳定的国债存在变现货币购买力风险就很小。
三、近期国债发行市场走势分析
2002年我国国民经济稳健增长，但是，经济体系的内部需求依然没有得到有效的启动，物价指数仍然呈现结构性下降的趋势，据统计，同期居民消费价格同比下降0.8%。除服务类收费项目如娱乐教育文化用品及服务、居住、烟酒及用品价格上涨外，食品价格下降0.9%，衣着、家庭设备用品、医疗保健及个人用品、交通和通信价格分别下降1.1-2.4%。工业品出厂价格下降3.4%。原材料、燃料和动力购进价格下降3.9%。因此我国经济增长的主要动力来源于投资和外贸，而内需则成为经济稳定、持续增长的不稳定因素。为了进一步扩大内需，保证经济的健康增长，我国政府积极的财政政策仍然没有淡出，国债的发行仍旧在较大规模地进行。另外，2002年4月份，国家出台了一项新政策，允许银行利用柜台交易记账式国债，由于以前记账式国债只能通过证券交易所进行交易，限制了一些居民参与记账式国债的交易，因此此项政策的出台进一步扩大了记账式国债的交易参与者，有助于我国记账式国债的发行。其次市场对于国债尤其是记账式国债的需求非常旺盛，目前的需求情况主要由三部分组成。一是保险公司的需求，二是基金供求的需求，三是投资公司为主的机构投资者的需求。目前新基金发行的节奏加快，这将不可避免地增加市场对国债的需求。
央行的公开市场业务，是进行债市买卖的指示器。由于近期的正回购利率有加速向上的趋势，同时财政部发行的记账式国债的招标利率上限也有大幅提高，因此近期债券投资应以观望为主，静候央行回购方式的转变。一旦央行正回购停止时，也就意味着短期利率风险的减小，而市场上资金充裕的矛盾又会逐渐占据上风，那时应该就是增加债券投资比重的最好时机。同时我们认为，目前债市的低迷，央行的正回购只是一个导火索而已，并不是最根本的原因。
央行此次的正回购和现券卖断同时进行，应该属于比较圆滑的过渡性措施，预期央行近期内会改变操作方向，执行近三个月的正回购操作可能快要接近尾声，这对目前低迷的债券市场来说可能是一个利好，将会增加市场的资金供应量，激活现券市场，有利于国债的进一步发行，同时还有可能促进现券市场一些国债价格的走高。
篇9：当前我国国债市场运行现状、投资机会及走势分析
当前我国国债市场运行现状、投资机会及走势分析
一、国债市场运行现状目前，对国债市场运行现状理论界和实际部门有不同看法。本文认为，我国国债运行现状良好，具体分析如下：
（一）政府频出助推债市
2002年上半年政府出台的一系列政策及有关措施对于推动国债发行，支持国债市场发展，起了积极的促进作用，其中影响较大的包括以下几个方面。
1、央行下调存款利率。年初，央行实施了自195月以来的第8次降息。此次降息源于刺激经济的需要，同时对国债现货市场形成直接利好，各券种纷纷以上涨作为回应。
2、短期内积极的财政政策不会淡出。目前通货紧缩和有效需求不足问题尚未得到根本解决，经济增长的内在动力依然不足，这对短期和长期的经济增长都是一个巨大压力。因此，不能以短期的财政收入平衡或赤字规模大小作为决定积极财政政策是否退出的依据，特别是要防止积极财政政策过早地淡出可能对我国经济稳定发展产生的`负面影响。
3、净价交易顺利推出。根据有关决定，2002年3月25日起沪深证交所开始试行国债净价交易。这一交易方式有利于判断国债的市场利率，解决了市场走势的不连续性问题，也使交易佣金、交易经手费等均有所下降。
4、记账式国债柜台交易平静登场。2002年4月初，中国人民银行颁布了《商业银行柜台记账式国债交易管理办法》。这一举措的积极意义不言自明，但由于利率偏低和存在价格波动风险，本期国债发行并没有出现火爆场面，这说明记账式国债柜台交易依然存在被投资者逐渐认可的过程。
5、市值配售助推市场利率走低。在大资金的热捧下，国债现券市场终因其本身容量小、品种结构不健全等问题而不堪重负，在2002上半年，中、长期国债收益率在短期内猛降至历史最低位。在新股按市场配售政策出台之前，我国同业拆借和回购市场交投活跃的一个主要动力，是来自申购新股的资金需求，每当新股发行接二连三、市场资金面紧张时，3天、7天的回购利率会升至5%以上。新股发行实行二级市场市值配售后，同为拆借和国债回购在申购新股方面已失去用武之地，以往同业拆借和国债回购市场周期性喷发的强烈的短期融资需求从此终结。此外，市值配售之后，原来囤积在股票一级市场申购新股的资金，有很大一部分转移到国债市场，也促使了国债利率的走低。
（二）多因素导致资金推动型行情
进入2002年，债券市场整体延续了去年的强势行情，国债各品种都有较好涨幅，虽然降息后市场价格有一定回落，但成交量保持温和，出现高位整固格局，预计投资者对降息后的国债市场仍谨慎看好。4月份之后，受国内物价走低和再次降息的预期，债券市场更是走出了一波大的扬升行情。
在降息利好出台和股市低迷的背景下，各类债券轮番上涨，现货和回购交易量上升，整个市场呈现出资金推动的投机特征。在4月份至6月份期间，债券市场总体上涨了2.72%，其龙头券种010107更是上涨了8.72%，与伺期股票市场下跌2.94%相比，形成了鲜明的对比。
同时，国债一级市场招标利率的不断下降与二级市场收益率的下降对债券价格的上涨形成了推波助澜之势。从4月初的5年期国债招标利率低于同期银行存款利率开始，连续数次的国债招标利率都是不断降低的。不断降低的招标利率，对二级市场的国债现货走势都产生了极大的推动作用。此外，净价交易和银行柜台国债交易的推出、物价的持续下跌等情况也都助长了债市的全面上扬。
因此，每次财政部在一级市场发行国债时，都会形成供不应求的局面。为争取更大的国债份额，承销团成员之间免不了相互压价，使新券的招标利率屡次低于二级市场。于是，债券市场形成这样一个奇异的循环：新券发行利率走低，推动二级市场行情，然后再由二级市场价格上涨，对新券发行利率构成压力。
但是也应看到，经过20底和2002年上半年的炒作，债券市场开始面临较大的风险。由于中国是发展中国家，资金仍然是相对稀缺的资源，因此从长期来看，2.9%的长期国债的到期收益率无疑是较低的。并且，未来若干时间内，如果我国宏观经济走出通货紧缩境况，物价指数上扬，通货膨胀又将不可避免，人民银行完全有可能采
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篇10：凉茶市场的跨界机会
目前的凉茶行业,王老吉一家独大，但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。
如今,闹得沸沸扬扬的洗发水致癌**再次将霸王推上了风口浪尖。霸王似乎从来就不缺少争议。几个月前,霸王宣布进军凉茶市场,更是掀起了舆论的轩然大波。评论几乎一面倒地认为,霸王此番跨界的步伐有点大,前景堪忧。然而,目前的凉茶行业,只有王老吉一家独大,占据了包装凉茶行业80%以上的份额。但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。第一批跨界者:春和堂
第一个勇敢地向红罐王老吉正面进攻的是黄罐包装的春和堂。其依靠多年经营饮料及酒类产品建立的成熟渠道体系,迅速从经销商跨入品牌商的角色,终端迅速铺开!春和堂与加多宝有着很深的渊源,加多宝的前身亦是酒水经销商起家,可以说春和堂是看着加多宝集团一步步做大的。
渠道始终是饮料企业的生命线,可以说,得渠道者可得半分天下。但是经销商出身的春和堂,缺乏整合营销能力、消费者研究不透是导致这类企业跨界营销失败的主要原因。第二批跨界者:各大药企
第二批勇敢(也许说鲁莽更适合)地挺进跨界营销,大胆冲锋的是以各大药企为背景的凉茶新军。
与经销商出身的春和堂的蛮干形成鲜明对比,这些药企具有较强的品牌运作能力,但多半也都是聪明反被聪明误,大企业犯大错误。
上清饮、潘高寿、念慈庵、三九下火王、星群、万吉乐等,基本如出一辙,都是标准的阵地战进攻方式,用王老吉最熟悉的方式作战,产品主推罐装。在户外可以看见这些企业铺天盖地的广告,在终端却迟迟不见产品踪迹,空中的轰炸落到地面绝大部分都打了水漂,品牌信息并没有沟通到消费者,大笔的媒介费用浪费确实让人痛惜。这样的跨界失败,自然是意料之中的。第三批跨界者:达利
第三轮,虽然达利(和其正)、瑞年国际(顺牌凉茶)这些行外企业已经明知凉茶战场上尸横遍野、血流成河、白骨累累,但仍然趋之若鹜,请了很多所谓高手操盘。这些企业在上市期都去学习王老吉成熟时期的高举高打营销作战模式,费用很大,效果很小,教训很多。
还好,和其正在残酷的市场教育下及时醒悟,用瓶装凉茶从侧翼开始进攻王老吉,现在已经占据了行业第二名的位置;顺牌凉茶如果早日聚焦从纸盒凉茶展开侧翼进攻,在香港上市的股票价格会比现在高很多。第四批跨界者:“两乐”
国际巨头同样窥视着凉茶这个大市场，
可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发,凉茶其实不算是个大品类,草本植物饮料才是将来中国甚至全球最大的一个饮料品类。虽然可口可乐已经在健康工坊上交了学费,但其野心仍然未死。百事可乐推出草本乐凉茶,好歹算是迈入了凉茶的战场。
“两乐”如果两年内靠自己(不请外脑,不并购品牌)策划一个凉茶新品牌上市挑战王老吉,其结果是非死不可。但是,“两乐”有钱,有资本,它们可以用180个亿收购汇源,自然可以花点小钱收购邓老凉茶、黄振龙、顺、念慈庵等凉茶品牌。打资本战来进行跨界营销,这样一来,王老吉会有点小麻烦了。霸王凉茶的机会
再说霸王,霸王最近在香港成功上市,获得了数十亿的资金,现金流充足,自然也有资格打资本战。
从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的建立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。
一个优秀的品牌是建立了品牌资产的,只要合理地借用原有品牌资产,在不违背原有品牌核心价值的前提下,品牌是可以适当地跨界延伸的。
一般来说,品牌资产主要有四个维度:品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度。霸王在洗发水品类上,成功地建立了自己的一套品牌资产,品牌核心价值聚焦到了“中药世家”上,代表了中国传统的中草药文化。如果霸王能够把“中药世家”的核心价值充分挖掘出来,巧妙地与凉茶的中草药文化对接,消费者心智上是会接受的, 何况凉茶本来就是跟中药文化同出一源。
从市场调查来看,消费者心智中对“霸王”的品牌联想依次是:洗发水―中药洗发水―中草药文化。当然,从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。
而目前的“致癌门”事件,无疑使霸王的品牌联想链条受到了严重冲击,皮之不存,毛将焉附？当霸王赖以起家的洗发水市场受到冲击,霸王跨界凉茶行业的前景着实让人担忧。
除此之外,霸王更需要特别注意的是,王老吉的成功不是凉茶文化的成功,而是王老吉成功跳出了凉茶的束缚,把自己定位成“怕上火”的饮料,一举把自己和其他可乐等饮料区隔开,提升了自己在消费者心智中的附加值,也才能支撑3.5元的零售价。所以,霸王凉茶在产品的卖点上也需要有具体概念和差异化配方的支撑。
篇11：果冻市场：机会在这，你怎么抓？
有关数据显示，截止到末，国内取得生产许可的专业果冻生产企业已经达500家，行业产量总计超过100万吨，销售收入达170亿元，果冻市场已经存在众多全国性知名品牌，如喜之郎、亲亲、蜡笔小新、金娃、旺旺、雅客等，其中喜之郎、亲亲、蜡笔小新是业内前三甲品牌，集中度为60%。果冻行业已进入市场成熟的周期阶段，品类化教育已经完成，对试图进入果冻市场的新企业来讲，抢夺市场存在巨大屏障。
那么，果冻市场还有机会吗？机会又在哪儿？我们从各大品牌的营销竞争手段来分析，以此总结果冻行业的竞争态势，并从中寻找巧妈妈果町新语在果冻市场的战略机会。
商业机会的判断依据是：“竞争品牌的表现、消费者需求，以及企业自身的优势资源”品牌定位三大元素。
竞争者：市场留白
竞争品牌在做什么？
广告传播上，喜之郎的“果冻，我要喜之郎”以及蜡笔小新的“果冻行家”，均是占据果冻品类的营销手段；产品线的规划上，丰富品项是这几大品牌的产品策略，通过扩充的产品品项，例如果味果冻、果肉果冻、果汁果冻、果冻爽、可以吸的果冻、添加营养元素的果冻的产品，或者主打婚庆的水晶之恋果冻等来支撑自身品牌作为果冻专家的利益点。
而在口味、食用形态与功能性上进行产品细分，也成为果冻行业产品研发的特征。如喜之郎，在口味上，从传统不同果味的果冻细化出了含有不同果肉的果冻、含有不同果汁的果冻等；在食用形态上，推出了可以吸的CICI果冻爽，带有果冻伴侣的杯装果冻；在功能性上，推出了含有乳酸、双歧因子、AD钙、维E钙的果冻爽，
在成熟的市场抢夺份额，机会往往不在于产品力，而在于竞争对手是否在消费者心智中给新加入品牌留下空白格子。显然，冠以高端、洋气、时尚等标签的果冻市场尚有发展空间。
消费者：需求未满
首先剖析竞争品牌是出于何种理由被消费者选择购买。竞争对手的主要消费理由可从其传播的话题进行判断：喜之郎通过消费时机的引导抢占“果冻就要喜之郎”的品类领导地位，试图令自身品牌成为果冻的首选品牌；亲亲最近的广告通过聚焦果冻最主流的大品项“果肉果冻”，成为“果肉果冻”品类的代表品牌；蜡笔小新则是诉求感情的“吃蜡笔小新天天开心”。
总之，这几大品牌均在果冻品类具有先发优势，通过强势的广告宣传和渠道资源，成为果冻行业的领先品牌。消费者选择他们的理由，更多的是果冻的知名品牌带来的可靠与值得信赖，并且有很多的果冻口味可供选择。这对于巧妈妈果町新语来讲，为消费者寻找一个充足的购买理由成为面对竞争的首要问题。
那么为什么消费者喜欢吃果冻呢？果冻是一种休闲食品，口感口味无疑是消费者的第一需求动机和购买动机。巧妈妈果町新语能否让其产品做到与众不同呢？
巧妈妈果町新语目前的产品线上的包装具有很强烈的设计感，与喜之郎、亲亲、蜡笔小新的产品包装不同，这些不同的包装风格都体现出产品与众不同高档的气息。定位传播沟通是钉子，品牌图像特征标志是锤子，成功品牌无一不是用锤子将钉子打进消费者的心智。经典的钉子与锤子，例如可口可乐的正宗与弧形瓶、加多宝的防上火与红罐凉茶等。
篇12：新进奶粉品牌的市场机会
近日，又有两位新成员――法国合生元和韩国每日正式进入中国高端婴幼儿配方奶粉市场，国内婴幼儿配方奶粉市场的竞争更加趋于白热化：广告战、促销战、价格战，战事不断；医院、早教机构、婴幼儿产品店的争夺也火爆异常。大品牌竞争如此激烈，那么对于生产规模较小的新进品牌，市场机会在哪里？
发现行业突破机会点
纵观国内奶粉市场，行业竞争虽然激烈，但由于集中度不高，市场尚未进入整合期。通过行业分析，我们认为新进品牌在以下几方面选择性运作，可以获取较好的市场切入机会和发展空间。
高端奶粉市场空间较大
国内中高端奶粉市场正在以每年两位数的速度增长，国产强势品牌为跳出中低端的恶性竞争，产品线逐渐向高端倾斜。
婴幼儿配方奶粉前景广阔
中国婴幼儿奶粉的市场空间达30万吨/年，
即使配方奶粉只占50%的比例，也高达15万吨/年。而国内实际产量只有10万吨。加之近两年正是生育高峰期，需求量激增，婴幼儿配方奶粉市场前景广阔。
受国际奶粉价格影响，工业奶粉价格增长明显
国际奶粉原料市场价格一直居高不下，加之近年来中国酸奶、雪糕、冰淇淋市场的快速增长，工业奶粉需求将进一步扩大。
产品多元化细分开发可以获得较好的差异化优势
中国奶粉市场产品同质化程度严重。特别是中低端市场竞争激烈，投入产出不成比例，造成各品牌利润日渐稀薄。蓝海式创新可以有效获得新的市场优势。例如在市场上崭露头角的羊奶粉，就为奶粉市场带来一股清新的空气。
农村市场前景广阔
农村进城务工风潮导致很多在母乳期的婴幼儿必须依靠奶粉喂养。虽然受“阜阳奶粉事件”影响，农村奶粉消费趋于理性，但总体上农村市场的低端婴幼儿奶粉产品需求还在不断的扩充增长。
篇13：中国药妆市场的机会
关于这个题材考虑了一段时间，不知道该不该写，最终还是决定抛砖引玉，希望对即将或已经进入这类行业或品类的企业有所启迪与帮助，
药妆主要是指针对问题性肌肤提出解决方案与方式的化妆品，目前国内市场一线阵容主要包括薇姿、理肤泉、嘉宝娜等区区几个国外一线品牌；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫、等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响；另外当属以冰王为主的河南兵团，以常见的保健品操作手法反而占领者相对巨大的市场份额，但市场相对混乱，操作手法落后，无长远品牌战略目标。
药妆类产品的巨大市场容量与潜力已是不容质疑的，都知道国外的化妆品有三分之一在药店销售，国内化妆品的销售比例确不到总量的百分之五，这是多么诱人的市场蛋糕啊！一时间业内风起云涌，好像进去都能被金子砸到头，笔者却认为真的要在化妆品行业的药线有所斩获以下几点是必须深入去了解与研究了：
一、产品的特征：
药妆类产品主要应当是解决个人护理问题的，那么这一类产品包含从头到脚（如防脱、去屑、脚气等），由内至外（由生殖保健到脱毛、狐臭），更不用说形形色色的肌肤问题（祛痘、祛斑、美白、抗老化、除螨等），作为企业是细分市场攻其一点还是长尾效应，抑或拳头品种带动品牌，包装是否有强烈的产品个性与渠道特征，企业需要有清晰定位并加以大力的宣传推广做为清晰的经营目标与定位。
二、渠道的特征：
长期以来化妆品的主要销售渠道都在传统百货超市、化妆品专卖店、包括KA卖场、美容院，那如果产品定位于药妆产品，那么是否有严格明确且强势坚持的渠道定位，并制定贴近渠道且能有效实施的推广策略，每个行业有每个行业不同的游戏规则，一定用惯性的思路必定会陷入市场操作的误区。国家对于OTC市场明显出现多头管理，市场正在逐步规范中，关于相关产品的批准文号，医保刷卡的限制与违规操作、零售渠道自身的专业性等方面都导致了市场问题的困惑，但正是困惑与混乱酝酿着真正巨大的机会，就看企业是否有明确的定位与真正专业的渠道策略，
三、客户群体的特征：
药妆是卖给特定消费群体的产品，但同样不同的产品就有不一样的消费群体，祛痘是什么年龄的人群在使用，消费能力怎么样，消费周期与使用习惯是怎么样的？防脱是什么人在使用，消费能力如何，消费意思和行为习惯是怎么样的，如何定位客户更能接受？不同的产品有不同的消费需求与使用期望，对应到企业如何制定相应的定价、推广、促销是企业能否真正抓住市场核心需求的关键。
四、市场的特征：
专业是事情交给专业的人去做，但是企业是否知道OTC的上游供应商应该是怎么样的，分为几种？医药公司与个人代理包括单店采购的代理商比例是怎么样的，各种方式的优劣势如何，如何最大化平衡市场矛盾又扩大市场份额，进而到价格体系的控制和管理，当市场的启动阶段如何平衡企业经营利益与市场费用的矛盾，四两如何拨千斤？并走入良性规范的运作轨道是企业营销能力真正的衡量与考验。
五、操作手法的特征：
目前一般的三线市场OTC网店正常在50家以上，不含乡镇四级市场，二级市场OTC网店正常在300家以上，一级市场动辄上千家，那么不一样的品类对于分销的要求也是不一样的，比如去屑洗发水的袋装更要求覆盖网店越多越好注重全面宣传与影响，但高端护肤就要求单点形象建设与现场促销与信任服务。纵横驰骋、点面结合将是不错的选择这对于企业的精细化品类管理与差异化营销策略包括绩效考核都提出了相应的要求。
六、战略性的网略建设与推进：
当一个行业处于巨大及机会但有比较迷惘的时候，往往是出现行业黑马与真正领导者的时候，这种背后真正的机会来源于对战略的高端建设并落实到细化的战术手段与营销管理。我坚信药妆市场的机会必将成就更多有志于这个领域的企业，祝这些企业好运！
李毅，实战派营销人士,威佳士有限公司总经理助理、销售部经理，涉足市场，曾担任两家公司营销中心销售部经理职务，多年来一直专注快消品行业，尤其擅长洗发类产品的渠道管理和保健品招商拓展。移动电话:13636394999，电子邮件: vfhgh@163.com
篇14：创业者要学会抓住市场机会
1)潜在市场机会和表面市场机会
市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会;而那种隐藏在现有某需求后面的未被满足的市场需求被称为潜在市场机会，一个明显的表面市场机会，好多企业都能发现，这也正是它致命的弱点，机会明显，发现者多，进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求，给企业带来亏损。而潜在市场机会不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，你成功的机会就大得多。
(2)行业市场机会与边缘市场机会
每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会;对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。
一般来说，企业对行业市场机会比较重，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小。但是行业市场机会遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，所以，在行业与行业之间有时会出现“夹缝”，从而形成真空地带，无人涉足。但它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。
(3)目前市场机会与未来市场机会
那些在目前环境变化中出现的机会市场被称作目前市场机会;而那些在目前市场上并未表现为大量需求，仅仅表现为一部分人的消费意愿或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会，
二者并没有明显区别，只是在于时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备。
一般来说企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时问出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推人市场，获得领先优势。
(4)全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会是在大范围市场(如国际市场，全国市场)出现的未满足的需求，而局部市场机会则是在一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。
对于一个企业来说，区分这两种市场机会非常必要。一个企业所处的外部环境，既受着作用于整个市场的一般因素的影响，又受到只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此，这种区分可以使企业少犯教条主义或主观主义的错误。
好的市场机会，总是很难发现的，甚至是你察觉了也很难把握的，这就要求创业者必须提高自己的市场发掘能力，不断开拓自己的眼光，努力锻炼自己的独立思考能力，这样，无形之中，你就会比别人拥有了更多的机会。
篇15：理性把握跌宕市场投资机会
理性把握跌宕市场投资机会
IMF最新经济预测称，未来中国经济增长仍能保持平均10%的水平。截至6月19日，沪深300的'20动态盈率为16倍，估值处于比较安全的边际。依此一大批优质的企业将能保持较高的盈利增长性。此时冷静看待市场，把握投资机会，是理性投资者财富保值增值的明智之举。市场大跌，新的混合型基金优势更加明显。首先，新基金可以通过控制建仓速度避开市场波动风险；其次在市场热点轮动之际新基金选股更加灵活，不存在换仓问题；第三，混合型基金30%-80%的股票仓位配置可灵活应对现阶段波动市场，有效分散投资风险。农行正在热销的金元比联基金公司在目前市场低点发售混合型基金，争取获得超额收益，实现增值目的。
篇16：国债市场的投资机会和价值
国债市场的投资机会和价值
自今年7月以来，沪深股市持续单边下跌已达3个多月，跌幅超过20％，在诸多因素不明朗前股市仍难走出明确的上升行情。而债券市场则在走出大半年上升行情后，依然保持强势。从二级市场来看，9905券走出了一轮波澜壮阔的填权行情，696、896、9704、9908等几个固定收益品种自7月份持有到现在平均上涨了2.14％，010107券上市仅两个月就创下了上涨8％的记录。从一级市场来看，新发国债无论在交易所市场，还是在银行间市场，其中标利率都处于招标区间的下限，记账式七期国债更是出现了所有承销机构在最低中标利率均分发行量的火爆场面。
从债券市场与股票市场鲜明的对比可以看出，债券市场作为资本市场重要的组成部分正在发挥日益重要的作用，债券因其稳定收益越来越成为机构投资者的重要投资品种。在股市步入中长期调整之时，债市酝酿着更大的投资机会。
从影响债券走势最重要的利率因素来看，美联储连续九次降息以刺激本国经济发展，目前利率已降到40多年来的最低点。欧元区、英、日、澳也纷纷降息，顿时在世界范围内掀起一轮降息热潮。我国今年以来市场利率也呈下降趋势。财政部国债招标利率持续走低，期与7年期国债利率出现倒挂，二级市场国债收益率整体下降，银行间回购利率逐步走低，交易所回购利率也呈下降趋势。国际经济环境的变化以及国内市场共同推动的结果，人们对利率下调预期加大，使债市面临新的发展机遇。
从资本市场资金面来看，由于股票发行方式的改革以及近期股市的持续走软，使得屯积在一级市场的7000亿资金和大量闲置资金，在逐利本性的驱动下，更多地涌入债券市场；同时，新近成立的华安创新和南方稳健成长等开放式基金已经入场，诸多改制基金需要扩募，还有新的大型封闭基金要发行。根据契约规定，上述基金都必须持有相当数量国债。所有这一切都将进一步加大市场对国债的需求，国债将会出现供不应求的现象。大量资金的涌入必将给债券市场的进一步走强创造坚实的基础。
实际上，由于国债投资收益的稳定性和风险可控性，越来越多的投资者认识到了债券的投资价值。以往国债投资，尤其是交易所国债更多地是作为券商委托资产管理的工具，或是基金管理公司再融资的工具和满足契约规定不得已的投资行为。而现在，尤其是股市出现暴跌、系统性风险增大、理性投资成为主流的情况下，债券就成为投资者规避市场风险、获取稳定回报的首选。从今年的投资运作来看，获得较好投资收益的机构无不是把债券市场的投资作为重点。因此，我国的债券市场在未来的一段时间内将有可能继续走出整体上扬行情，尤其是固定利率债券投资价值依然较大。近期财政部和国家开发银行将在银行间市场发行超长期的国债、金融债，这标志着中国债券市场发展的新阶段已经来临。（中国人寿资金运用中心克莱姆博士）
据了解，根据国家年初的财政预算报告，今年计划发行国债总规模为5004.05亿元，已发行了3660亿元，完成发行计划逾七成。年内还将有1500亿元左右的国债将发行。
记者在采访中还了解到，管理层有意扶持国债市场另有其动机―――国有股减持。据悉，今年以来通过按市场价进行国有股减持，其效果并不明显，如能通过债市来进行就会一举两得，既减持了国有股，又给众多中小投资者带来了投资机会。有专家具体设计了通过债市减持国有股的方案：先面向特种国债投资者发行可转换债券，可转换债券的.收益低于国债，但认购可转换债券的投资者自动获得购买国有股权的资格，然后根据国有股权净资产和二级市场情况，定价出售国有股权，相当于一级市场的申购，售出的股份可在股市二级市场流通。如果此方案被正式采纳，那么投资者在国债市场的投资机会无疑又将增加几分。(《四川金融投资报》)
股市自6月份以来综合指数下跌了近30％，而与此同时的债券市场上，国债各品种的价格却是“芝麻开花节节高”，持有者不仅躲过了被套的命运，而且除新上市的（010110）品种以外，国债市场上9只上市交易的品种自6月底以来的平均涨幅为2％。其中8月份上市的20年期付息计账式国债更是在一个多月内最高涨幅达8％以上。
10月11日财政部再次发出发行新债的通知，规定将通过全国银行间债券市场发行为期20年的固定利率附息债，票面利率按竞争性招标的中标利率确定；发行结束后，在全国银行间债券市场同时以现券和回购的方式进行流通，并规定了此次国债将通过中央国债登记结算有限公司进行托管注册等等。
此次发行的国债只面向可在银行间债券市场进行交易的金融机构，一般的个人投资者是无法买卖的。那么，个人投资者怎么才能介入国债市场？现在的国债市场有没有投资价值呢？
从第一级投资品种看，债市的投资品种主要有以下三类：
第一类是国债：从国债现有品种看，主要有通过银行系统发行并交易的凭证式国债，在交易所发行并流通的计账式国债和在银行间债券市场发行流通的计账式国债。但一般投资人只可以对前两种国债进行投资，其交易市场主要集中在银行的国债柜台和证券交易所。而对于后者在买卖时需像买卖股票那样，先开立证券账户或通过开立国债专户的方式，经证券公司营业部代理在交易所进行国债交易；
第二类是国债回购：回购市场是一个短期资金拆借的市场，从其自身看，主要是随着市场利率的波动而波动，但对其影响最大的还是周边的金融子市场，如股票市场。原则上所有的投资人都可以进行国债回购交易，但必须先在登记公司进行登记，并且拆入资金的投资人需在交易所进行上市国债品种的抵押；
第三类是上市或非上市交易的金融债券和企业债券：由于非国债类的上市债券成交量很小，所以对于此类债券，主要以持有到期来获取稳定收益为主，一般在二级市场很少进行买卖。
在交易所内，有10只上市的国债品种和6种不同期限的回购品种。10只国债从期限看，均是中长期债券。其中存续期最长的是今年7月发行的年利率为4．26％的20年期债券（代码010107），存续期最短的是（000896），2003年到期；在计息方式上，上市的10只国债品种均为付息式债券，其中（010107）是半年付息一次，其余各品种均为一年付息一次。国债回购品种共有6个，但从期限上看分为短期品种和中期品种两类，R003―R028均为一个月内的短期品种，而R091、R182为中期品种。
理论上债券的收益包括两部分：一是买卖差价，二是资本利得，具体地说，就是包括固定的债券利息和二级市场投资差价。但从性质上讲，对任何金融品种的投资都是在预期未来。
而债券本身是一个利率品种，所以从投资角度看，投资国债最主要的机会在于当市场利率发生下降变化或市场对利率的下降有预期时，因收益率的差额而导致债券价格大幅上扬的机会；而在利率处于稳定期或面临上调预期的时候，其投资价值就会大大降低，甚至会产生阶段性亏损。但所有投资方法的实现都有一个前提，即只有当市场利率处于下降趋势时盈利机会才会较多，否则收益就会有限，甚至会产生阶段性亏损。而之所以会这样是因为债券从性质上来讲盈利空间是有限的，其到期收益率决定了其价格的最大限额，这样，只有在市场利率发生或即将发生较大变化时，才会在其中形成较大的盈利。但从现在的市场机会看
，炒作国债不具备环境和条件，虽然美国的连续降息对国内形成了一定降息压力，但从我国的情况看，
一是国内经济受美国经济衰退的影响较小，
二是经过近几年的连续降息后，我国利率的下降空间已很小。
所以未来几年，利率下调的可能性在逐步减弱，甚至会有小幅逐步上升的可能。这样，国债投资就缺少了最基本的动力和条件。而近期债市的强市走势主要是受美国事件的影响，同时也有一定的人为炒作因素。现在按照现金流折算的国债市场平均到期收益率在3％左右且基本保持稳定，对于想通过国债市场的炒作博取高收益的投资者，目前没有必要介入国债市场。如果是为了进行资产的保值和避险，那么，国债市场还是一个可以考虑的投资渠道。
●陈海滔
西南财经（10月19日）
篇17：市场机会的识别与发掘
市场上不存在显著的机会，也没有人为我们提供现成的机会，市场的机会只能由我们自己去努力寻找、发掘与制造。
定位与市场机会
因为我们都不具有姚明那样的天然实力，也不一定具备比尔盖茨那种敏锐的市场洞察力，所以我们要想成功、要想突破、要想后来居上就要痛下功夫，就要通过努力来后天补足先天之不足。要想在市场上补足先天之不足并取得突破，定位就是一个有效的方法。
熟话说，好的开始是成功的一半。定位是针对市场的需要先于竞争对手昭示你的产品、产品功能、产品概念及其品牌价值主张等，并由此牢牢的占据人的大脑就是所谓的定位。一个科学准确的定位就意味着成功了一半。一个科学准确的定位就意味着有望在市场上脱颖而出，突出重围，因此说定位是企业取得突破的有效手段。
定位的基础和定位的有效性是建立在对市场科学准确的认识、理解基础之上的。只有对市场具有科学准确的认识与理解才能产生有效、有力、成功的定位；只有在对市场具有科学准确认识与理解的基础上才能使定位在市场上发挥脱颖而出、突出重围、取得突破的有效作用。也就是说定位功力的产生有仰赖于对市场科学准确 的认识与理解。科学准确的定位可以说与品牌一样具有无形资产及核心竞争力的属性。
在我国靠定位取得成功最显著、最具代表性、最有说服力的案例当属王老吉。可以不夸张的说王老吉是一个靠定位取得成功的经典案例。
当年我国青岛崂山矿泉水是第一个塑料瓶装饮用水，最初时市场零售两块钱一瓶行销全国。后来居上者是哇哈哈与乐百氏纯净水，当哇哈哈和乐百氏用纯净水做产品概念来定位自己的产品后将青岛崂山矿泉水扫地出门。几年后康师傅又后来者居上，康师傅绕开矿泉水与纯净水做了一个别出心裁的矿物质水的产品概念用来定位自己的产品，很快又将娃哈哈与乐百氏纯净水扫地出门并牢牢占居瓶装饮用水市场至今。
应该说农夫山泉更有机会和基础成为市场领导品牌，但农夫山泉却始终未摆脱康师傅阴影的笼罩，这里面很重要的一个原因是农夫山泉至今其产品概念与产品定位也未清晰过，
如“我们不产生水，我们只是大自然的搬运工”给人的感觉有点弄玄虚、有点绕，事情一玄虚就容易与人产生距离，一绕人们就容易让人找不到感觉就容易把人绕糊涂了，一绕就容易把定位准确性和科学性绕没了，一绕就失去了定位的意义。
市场认识与市场机会
一双鞋子如果有人已经做了运动或休闲的概念定位，而且如果这个品牌的鞋子已经在市场上确立了运动或休闲概念的领导品牌地位，并且该领导品牌在市场上已占有相当市场份额，在这种情况下别人要想再加入到休闲运动的鞋类市场就不一定是明智的。
如在这个市场上有耐克与阿迪这两个品牌拦路，李宁或匹克要想取得突破就势必艰难。在这个市场上李宁和匹克或其它鞋类生产企业其产品款式与耐克阿迪的产品款式几近相同，营销主题及概念也主张运动与休闲的概念定位，其实这种所谓的定位等于没有定位。因为这种所谓的定位是既不科学也不准确的，而一个没有自己市场定位的产品及企业是难取得市场地位的，因此只能永远或长期的作为市场的追随者及行业内的二流企业。在洗发水市场也是同样的道理只要有海飞丝在，别的去屑洗发水只能做一个艰难的市场追随者。
当然李宁与匹克也尝试过其它的概念定位如超越极限、人生的突破等，但由于李宁与匹克的产品款式缺少自己的风格与个性，在产品风格与个性上顺了耐克与阿迪的拐，而凡是与耐克阿迪产品相近或相似的产品均被消费者内定为运动与休闲类产品了，而在人们的意识空间中运动与休闲的正统品牌是耐克和阿迪。
上述问题说明了定位对于企业成功的意义，但并非是说别人抢先占领了运动与休闲的市场定位你就永远没有这方面的机会了，而是说你要避开强者另辟蹊径确立自己的产品风格及个性去占领与运动、休闲有关的其它概念或观念。只要你能挖掘推敲出适合人于们运动与休闲有关的其它概念或观念你就会同样有机会成为这个概念或观念的市场主导者及其市场领导者。这个问题对于李宁及匹克是这样，对于瓶装水市场以及其它品类市场也是同样的道理。
篇18：市场可行性分析报告
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如xxx肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而xx地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如xx地平注射液“临床费”是20元/瓶，xxx肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动。
篇19：市场可行性分析报告
第一章项目背景和条件
一、项目背景
泸溪县辖镇。1949年为武溪镇，1950年属一区，1958年设武溪公社，1980年复镇。位于县境东南部，面积4、6平方公里，人口0、6万，距县城9公里。原为县城，县府迁白沙镇。319国道经此。辖东正街、西正街、北正街、南正街4个居委会和五里州、城郊、称砣山3个村委会。农作物有水稻、玉米、蔬菜。乡镇企业有印刷厂、米粉厂、糖厂等。
二、项目建设必要性
武溪镇是“以农副产品集散为主的集镇”，覆盖区域广，商贸流通量大，区域内农业、农副产品资源十分丰富，其椪柑、蔬菜等产品独具特色，品质绝佳，常年来此地经营的客商络绎不绝，交易非常活跃。长期以来武溪镇没有一个规范的交易市场，集贸经营秩序零散混乱，严重阻碍了商品交流规模扩大，严重制约了当地社会经济的发展。随着市场经济的不断发展，人民群众生活水平的不断提高，以及当前县委、县政府提出的创建国家“文明县城”活动深入展开，现有的以街为市，以路为市，占到经营，人车混乱的现状严重制约商品流通和集镇发展，已不能满足当前社会经济发展和人民生活需要，群众怨声载道，当地政府面临严峻的工作挑战和舆论压力。建设一个规范的农贸市场，是带动当地农民发展生产，实现商品转化，解决集镇富余人员就业，加快城镇建设，拉动区域经济发展，维护社会稳定的有效途径。根据社会和经济发展趋势，武溪镇农贸市场必将会建设，但是，依照以上所述，尽快尽早建设武溪镇农贸市场已是势在必行，非常必要。
第二章项目规划设计方案
一、项目规划设计原则
1、以人为本，便民利民的选址原则。在选址及规划安排上注重老百姓的需求，不太偏太远，周边环境相对宽敞，人流进出、车辆周转有充分回旋余地。经多方论证，项目最终选址在武溪镇北正街。
2、合理布局，精心设计的原则。新市场的设计符合现代化市场的标准，适应当前经营要求，充分做好采光、通风、排水、消防、卫生、垃圾处理、管理、输配电、内部通道及出入口等一系列合理设计，使菜场经营和居民消费能够在一个良好的、和谐的环境中进行。
3、适度超前，业态提升的原则。在内部结构优化设计的基础上，同时注重外围环境配套设施的同步完善，其外围有近500平方米的场地，可满足市场停车，物流运输配送等要求。
4、发挥优势，打造特色的原则。引导成立柑桔、蔬菜等营销协会，加强行业自律与指导。把新市场建设和发展成为有地方特色的示范龙头市场，打造品牌，推动市场的健康稳步发展。
5、规范管理，人民满意的原则。市场建成后，政府只进行宏观调控和政策引导。原有的蔬菜、肉食、水产、农产品、水果批发等商户全部进场经营，市场的管理既可保持原有模式，或是引进市场化的经营管理方式。进场经营后，其一更便于加强市场统一管理，相关规章制度场内经营户更容易接受和遵守；其二利于和谐社会的建设，由市场来管理市场，政府与老百姓的摩擦减少，政府只在关键时候进行协调，利于政府与老百姓间良好关系的构建；其三便于引进竞争机制，进一步激活市场，使市场向更加健康活跃的新型现代化市场迈进。
二、项目建设规模
该农贸市场占地面积4300m2，其中农贸面积2300m2，综合面积2，中心通道高4米，主体工程为钢管框架结构，顶棚采用透明塑胶瓦，可设85个交易摊位，基本满足20xx人的日交易需求。
第三章组织结构和劳动定员
一、组织结构
项目立项后，镇政府将专门成立建设领导小组，负责招商引资及项目招投标和工程监督，项目动工后领导小组办公室将与建筑承包商一起合作，监督工程施工质量及工程进度，全面协调施工中遇到的各种问题。
二、劳动定员
工程施工上，将严格按照设计要求，聘请相当资质的建筑单位前来施工，严把质量关，控制工程进度，保证工程达标，项目完工后，将专设机构对农贸市场的卫生日常使用实行管理。
第四章建设工期
考虑到当地人民群众对该市场建设的迫切需要，以及市场建设前期各项准备工作基本就绪，且该农贸市场为小型工程，施工技术不复杂，安装工程较简单，该农贸市场建设工期为11个月。
第五章投资估算与资金筹措
一、估算依据
（1）项目估算依据省建委颁发的有关湖南省建筑工程预算定额工料表规定进行。
（2）省建委建筑工程部发布各地市主要材料最高限价。
（3）主要材料按当地市场平均价格估算。
二、投资估算
（1）主体工程为钢管框架结构，顶棚采用透明塑胶瓦，材料价格按当地市场平均价估算，造价大约300元/平方米，计126万元。
（2）交易台及装饰为简单装修按市场的普通标准适合市场的需求每平方造价55元/平方米，计24万元。
（3）水、电设施、消防设施等按估算为30万元。
（4）其他配套设施如肉食摊位、水产品交易摊位等特殊摊位估算20万元。
（5）店铺门面改造费80万元（其市场内共有48户，每户按照200元给予扶持改造）。
（6）其他费用140万元。
项目合计总投资420万元。
三、资金筹措
项目建设资金的筹措拟采取如下办法：
1、自筹资金120万元。
2、地方配套200万元。
3、申请省级扶持申请补助100万元。
第六章效益分析与评价
一、社会效益
1、武溪镇农贸市场建成后，能彻底解决本镇长期以来形成的以路为市、以街为市、占道经营、人车混乱的局面，为商品经营者提供一个良好的经营场所。
2、能促进本镇集镇建设，改善市容市貌，彻底治理市场环境，整治脏、乱、差状况。
3、交通阻塞、人行不畅的问题得到解决，交通不安全、社会治安不稳定因素将进一步减少。
4、为发展经济，提供方便安全的交易场所，促进农产品、林特、水产品、农副产品的交流，拓宽商品交易渠道，为加快农村产业化建设，加速实现富民强镇创造条件。
5、促进市场规范化管理，从而使违规违法行为得到控制，推进市场经营秩序朝着良好的方向发展。
6、有利于政府行政职能部门充分有效地发挥职能作用，强化管理，控制偷税漏税，增加国家和地方财政收入。
7、项目建设能解决部分社会富余人员就业问题。
二、经济效益
该市场为国家投资公益性小型建设项目，项目属政府行为，按照“以市场养市场”的要求，本经济效益只对市场设施日常维护和管理人员工资以及还款计划和偿还能力进行内部财务分析；不对税收，动态投资，财产折旧，收入敏感性等经济效益进行分析和评估。
第七章可行性结论
武溪汉王镇兴建农贸市场所在地既是该镇的政治、经济、文化中心，也是周边乡镇的物资交流中心，流动人口较多，承担着本镇和周边乡镇近3万人的商品服务。区域商品资源十分丰富，发展前景十分广阔。该项目不仅社会效益显著，而且在经营收入保守估算的情况下，经济效益仍很可观，项目完全能够达到预测的经济效益。
本项目技术规划方案合理可行，经济社会效益良好，经研究论证认为项目是完全可行的。
第八章建议
武溪镇农贸市场建设对发展武溪经济，改善集镇面貌都具有十分重要的作用，当地政府和人民群众都十分支持项目建设，盼望尽快实施该项目，为使这一项目顺利实施，希望各级政府及主管部门给予大力支持，同时给有必要优惠政策，是该项目如期建设成功。
篇20：市场可行性分析报告
一、项目实施的背景和意义
1.1项目背景
传统的电路保护中装置主要是采用采用金属熔断器或电子保护电路来实现电路的安全保护，这些方法对电路的保护作用的缺点是可恢复性差、电路设计复杂，以及成本较高，因此目前很多电子产品制造商为了追求利润，往往就舍去电路保护装置、或采用熔断器式的保护装置来实现电路保护功能，这样给产品的维护使用带来了相应的麻烦，特别是对于一些民用产品，设计生产厂家为了保证其安全性，不得不采用比较复杂的电子电路来保护其产品的安全，这样不仅使其成本提高，而且给电子产品生产厂商的服务带来诸多不便。
聚合物基正温度系数材料是利用导电粒子与结晶或半结晶的聚合物复合制得的一种新型功能材料，其最主要的功能为电流及温度的过载保护，应用范围相当广泛，包括电脑与周边设备、电池、汽车、通讯、玩具及家电等领域均会使用到PPTC，起对于电流及温度之高度敏感，充分运用在各类电子产品上，不论是半导体、IC元件、印刷电路板、电源器材、连接器及线路系统之保护极为有用，特别在高密度电路整合系统中，PPTC之电路保护功能，是传统保险丝无法取代的。PPTC属智能型材料科技产品具可重复性，体积轻薄，而成为主要保护元件之重要发展趋势。
随着人们生活水平不断提高，家用电子产品广泛地应用我们的日常生活当中。不仅如此，工业、军事各个领域电子产品比比皆是。如手机、计算机、汽车电器、传真机、DVD、VCD、Modem、无绳电话、电视机、电冰箱等等家用电器已经普遍应用与每一个家庭。而所有这些家用电器都与电源及电路有关，因而电源及电路保护是其安全使用的保证。便携消费电子发展的趋势越来越小型化，设计工程人员十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC产品的低阻小型化是重要发展方向。然而目前这类尖端产品的技术，主要掌握在美国和日本的少数国际大公司手中，如日本藤昌电线公司和世界最大的电气、电子元件制造商和服务商美国泰科电子(TYCO)。
1.2预期实现的经济和社会效益
适合PPTC产品应用的电路保护市场非常广阔，产品的应用领域也非常多，其中电池的保护是最大也是最前沿的市场，新型高性能锂离子电池和聚合物电池对保护元器件提出更高了要求，这两类高能电池在受热高温以及短路情况下容易发生爆炸事故，对其提供短路过流的保护十分必要，是本项目产品针对的主要市场。据报道，随着全球电信的发展，20xx年全球手机用户数达到40亿，其中中国用户超6亿的使用量猛增至世界的第一位，据工信部统计20xx年上半年仅手机产量就达到了2.95部，再加上使用锂离子和聚合物电池做电源的MP3、MP4、数码相机、导航仪、手提电脑等便携设备的用量，移动便携设备电池及其充电器的用量是相当可观的，据统计20xx年我国锂电和镍
氢电池产量已经突破25亿只左右，那么不包括电池电路和电池充电器上PPTC的用量，那么仅封装在电池组内部用的电池保护片的用量就在20亿左右。深圳是全国甚至是全球手机、MP3等移动便携产品的生产基地及贸易集散地；这里有完善的电子产业链，有为移动设备生产提供能源的众多电池生产企业，其中就有全国最大锂离子电池生产商比亚迪、比克电池、德赛电池和聚合物锂电池厂家TCL。因此高性能PPTC电池保护片具有广阔的市场前景，项目很好的融合到了深圳的电子企业产业链中，具有显著的企业协同效益和社会效益。然而由于高导电、高PTC强度，高耐压性能的高分子PTC复合材料新技术为美国和日本的少数几家大企业垄断，生产成本为0.1元左右的产品售价达到了1.0-1.5元，比一般产品高出3-5倍，国内企业的采购成本十分高昂。项目研发成功按0.5-0.8元/pcs价格销售，能很好的打破国外公司的技术垄断，降低国内电子企业采购PPTC产品成本，增强我国电子企业的国际上竞争力，此外产品售价高利润高，产品量产后，按初期年产20xx万只，预计销售收入1000-1500万，利润800-1200万，经济效益十分显著。
二、技术发展趋势及国内外发展现状
2.1技术发展趋势
PTC材料是指某种具有很大的正电阻温度系数(Positive temperature coefficient , PTC)的.材料。由于这种材料能在很窄的温度范围内使其电阻发生几个数量级的变化，故具有热敏开关的特性，可广泛用于制作自控温加热电缆、过电流保护元件及热敏传感器等。目前，国内外使用的PTC材料大体上可分为两大类:一类是以陶瓷类PTC材料，另一类是由有机高分子聚合物与导电材料组成的新型有机复合PTC材料。由于陶瓷热敏材料性脆，生产工艺较复杂，室温电阻很难做得很低，加工和成型都较困难，制造成本高，故价格较贵。而聚合物基PTC复合热敏材料，由于具有质软、可挠曲、易加工成型、制造成本较低、可以在较低的温度下使用等优点正日益受到重视。它是利用导电粒子与结晶或半结晶的聚合物复合制得的一种新型功能材料。PPTC材料不仅原料易得、价格便宜、加工成型工艺简单，还具有高分子材料的许多优异性能。
随着移动科技的发展和人们生活水平不断提高，移动便携产品普及到人们的生活中。小型、多功能，高集成是便携消费电子发展的主要趋势，因此工程人员在设计产品时十分注重元器件的尺寸，而对于PPTC电路保护产品来说，低阻小型化是顺应市场需求的重要技术发展方向。然而绝大多数的聚合物PTC材料的室温电阻都比较高，PPTC材料存在低室温体积电阻率和高PTC强度之间的矛盾，以及降低产品电阻同保持耐压性能之间的矛盾。因此开发低室温体积电阻、PTC强度的PPTC复合材料体系是PTC材料研发的重要发展，具有尺寸小、内阻低等特点过流保护元件，是高分子PTC元器件发展的趋势。目前这类尖端产品的技术，主要掌握在美国和日本的少数国际大公司手中，如日本藤昌电线公司和世界最大的电气、电子元件制造商和服务商美国泰科电子(TYCO)。
★机会
★把握机会
★机会作文
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