下面小编给大家整理的新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（上篇），本文共2篇，欢迎阅读与借鉴!
篇1：新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（上篇）
随着农业机械化水平的不断提升，农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制，机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求，改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产率和生产力水平，为农场规模扩大，农产品品质提高，形成专业化、商品化生产提供了途径。近年来通过机械化生产各种农机大户和种粮大户也不断涌现，农村生产模式正在发生了翻天覆地的变化。农机行业也必须随着这个变化而调整经营思路，满足新环境下的市场需求。
一、农业生产趋向规模化、机械化和专业化
1、农业生产规模化，大面积农场经济替代传统小农经济
全国各地的农业经营方式都在由分散经营向规模化经营转型升级，通过租、换、反租倒包等多种形式，积极推进土地流转。通过近十年的积累，许多种粮大户、蔬菜种植大户等已经达到了上万亩甚至更大的种植规模。如此大的种植规模再靠以往的“牛拉人推”的自然耕种方式显示是行不通的。同样也是随着土地面积的增加，农机使用率的边际效应不断扩大，也为众多种粮大户及农机合作社购买的农机提供了足够的作业空间。
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关于作者：
高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高剑锋详细介绍 浏览高剑锋所有文章
篇2：新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（下篇）
随着农业机械化水平的不断提升，农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制，机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求，改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产率和生产力水平，为农场规模扩大，农产品品质提高，形成专业化、商品化生产提供了途径。近年来通过机械化生产各种农机大户和种粮大户也不断涌现，农村生产模式正在发生了翻天覆地的变化。农机行业也必须随着这个变化而调整经营思路，满足新环境下的市场需求。
三、农机企业需要从设备供应商转型到服务运营商
为实践新的定位，农机企业应该不断变革服务模式，注入新的价值，力推农机行业的GE模式――综合性服务运营商。综合服务包含两个层面的概念，其一是设备一体化，其二是服务集成化。前者指农机企业根据市场需要，不断研发和引进新产品，扩充产品线，并根据全国各地的不同作业需求，推出针对细分市场的产品，提供满足不同区域、不同规模、不同需求的产品系列；后者指充分发挥服务功能，把现有产品和服务纳入到一体化解决方案中去，不断变革服务模式，注入新的价值。从单纯的农机生产销售商转型到农机系统集成服务商，需要管理好两个客户要素，即客户衍生价值和客户生命周期。下面我们针对三类客户分别介绍这一新型的大客户营销模式，
1、对于农机大户，相比价格上的优惠，他们更在乎作业过程中的便利性、农机组合配套方案的合理性以及公司化运营的科学性
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高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高剑锋详细介绍 浏览高剑锋所有文章
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