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销售公司会议安排的格式及范文

时间：2023-04-04 08:15:14 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家推荐的销售公司会议安排的格式及范文，本文共14篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售公司会议安排的格式及范文

篇1：公司会议安排细则

公司会议安排细则

（一）会议分工

会议应视情况明确设定秘书组、会务组、后勤医疗组、保卫组等工作组，重要会议可设专职服务员，并请后勤、保卫等人员做好治安、救护、餐卫等项工作。

1、秘书组

其主要任务是负责会议讲话稿、会议议程、会议指南等材料的整理、报审及会议的.报道宣传工作，并协助会务组做好相应工作。

2、会务组

其主要任务是负责会议会务工作，包括：（1）下达会议通知；（2）负责报道登记，发放入场证件、纪念品和会议相关材料等；（3）迎送、接待主讲人，负责食宿安排；（4）支付各类费用；（5）财务结算。

3、保卫组组织人员对会场进行安全检查，疏通通道，开启安全门等，同时协助会务组做好相应工作。

4、后勤医疗组：做好会议期间人员的应急医疗工作。

在整体运作过程中秘书组、会务组等各司其职，但又需要默契配合，互相支援，形成一个整体，保证会议顺利进行。

（二）会议通知

1、通知应简明准确，主要包括会议内容、参会人员范围、时间、会期、开会和报到地点、是否需要报名单、联系人及电话等。

2、通知发出后，应即落实有关负责人是否收到，并统计好参会人数。若需报名单，则要注意统计姓名、性别、职务等项。

3、大型会议应当印制会议指南。内容包括参会人员及会务人员的姓名、单位、职务、房间号和就餐时间、地点以及其他注意事项等内容。（会议秩序册应在参会人员报到时发放）

4、需分组座谈的，应指定座谈地点、召集人等。

（三）会议材料准备

1、会议材料准备包括领导讲话、主持词、典型发言、会议议程等。应注意材料的数量、篇幅与会议时间安排一致。会议材料均应经相关领导阅知，会前送交讲话者本人。

2、会务人员应对材料的印刷、装订把好关，应注意是否齐全。如有可能，会务人员应与相关处室逐页核对。主持人、讲话人对材料的纸张、字号大小等有特殊要求的，均应尽量满足其要求。

（四）会场布置

会场布置应包括以下各项：落实会场场地、会标悬挂、电源、灯光、音响、投影、录音录象设备、饮水器具、主席台和会议桌上物品摆放、座次排列、空调设备及安全出入等。（要做好后备电源、扩音设备及值班电工等应急安排）

1、会场布置形式

会场布置形式可根据会议的内容、发言人及参会人员数量而定。会议内容主要为传达文件，而发言人数量较少、参会人数又较多时，宜采取分排式就座。座谈或听取汇报的会议，宜采取圆桌式就座。

2、座次排列

座位的顺序一般以座位的面向为准，先中间，后左、右，依次向两边摆放。对人员的座次排列、人员排序均有严格要求。一般规律应是：

篇2：公司销售会议发言稿

【精选】公司销售会议发言稿三篇

公司销售会议发言稿篇1

尊敬的、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的'大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系

《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展代理商

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

谢谢大家！

篇3：公司销售会议发言稿

尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表P锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。

在过去的20XX年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材585万m2，比增长了近100万m2，创造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是10月份月产量突破100万m2，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，20XX年国标、聚酯毡类卷材继续占主导地位，nk类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于20XX年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在20XX年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团

对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。

在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在20XX年，我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在20XX年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家。

篇4：公司销售会议主持稿

一、主持人催场：

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加201*年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢各位!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，也为了保证您的收听效果，请您将手机调置到振动档，谢谢各位配合!

二、开场(8：30-8：35):

尊敬的各位领导、各位嘉宾，新、老朋友们，亲爱的经销商弟兄们、姐妹们，大家上午好!

今天，我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意，挡不住各位的火热之情!有缘千里来相会，“家能”公司千里迢迢从闻名世界的太阳能生产基地——海宁，来到了“禅宗祖廷，天下第一名刹”的少林寺，嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变，天长地久的友情!

少林武功闻名天下，在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块佛教圣地来召开本次会议，也意味着我们以最虔诚、最热烈、最专业的方式和激情，欢迎各位朋友的到来!

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：……………………让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!

岁月不居，天道酬勤。十年磨一剑，“家能”已是十周年华诞。回顾走过的十年，对“家能”来说，是富有挑战和充满机遇的十年，也是不平凡的十年，更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德，携手并进。我们衷心的感谢在座的.各位，十年来对“家能”公司一如暨往的支持和关怀，在新的一年里让我们继续团聚在以吴——云飞先生为总经理的“家能”旗下，为“家能”明天的辉煌做出更大的贡献!

一年一度有今朝，欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂，回忆十年过去的辉煌，畅想新年美好的未来，共商“家能”发展大计。

本次会议的主题是“新品牌新思路新发展”

——爱家能品牌正式启用

——两大品牌三大产品四大工程

——从农村走各城市从个人走向集体

1、元月6日 8：35-8：45

下面有请海宁“家能”太阳能工业有限公司总经理吴云飞先生致辞，掌声欢迎!

《吴总致辞》

吴总的致辞十分精彩、精辟，给了大家极大的鼓舞，虽是寒冬腊月，但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我们相信，新的一年，“家能”太阳能热水器，必将通过在座各位，深深的融入进了广大消费者的日常生活，也必将热遍神州大地，五湖四海!

2、元月6日 8：45-9：05

今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生，秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高权威性，大家都尊称为徐老师，徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解，对企业建设、品牌建设、有着非常丰富的经验，曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，对太阳能行业的健康、快速的成长作出无私的奉献。

自从全世界走入“金融风暴”以来，太阳能行业也受到了很大冲击，有些企业在大风大浪中经不住考验，一味以低质低价想来挽回市场，最终的结果，大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上，占领了大篇江山!此时此刻，我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!

您是否感觉到太阳能生意越来越难做了?

销量每况愈下!售价一降再降!利润已将入不敷出!

我们该何去何从?如何应对啊?

不要再困惑，迷惘，彷徨，徘徊!

经济大气候固然有影响，但同质、低质、低价等行业不规范操作是致命的根结

快快跳出这个怪圈、泥潭!

家能工业将引领行业前沿，和您携手共进，抗御风险，再创辉煌!

以全国最先进、最时尚的家能太阳能控制系统作为载体

带给您一整套全新理念和营销模式，助推销量，提升售价，增加利润，使您的整体效益最大化! 危机是危险和机遇的双重体，大好机遇也在您的面前!

灿烂的前景等候着您!

下面我们有请徐老师来分享他对太阳能行业发展前景进行精辟的论述，请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长!

《徐秘书长致词》

谢谢徐秘书长!大家知道，行业协会是该行业的权威组织，徐秘书长更是行业中的“阳光斗士”!现代“鲁迅”!能得到协会的鼓励和鞭策，能得到秘书长的褒奖，是我们“家能”和全体经销商的莫大荣耀!

3、元月6日9：05—9：25

接下来，请以热烈的掌声欢迎经销商代表…………公司，……先生，他对家能太阳能销售的心得和体会，大家欢迎!

《…………讲话》

谢谢…………毫无保留的分享了他对家能太阳能销售的技巧和方法!经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品最好的评价!

4、下面，请以最热烈的掌声欢迎……………………讲话，大家欢迎! 《…………讲话》

谢谢…………!

5、元月6日 9：25-9：35

为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬集中主要精力，对公司隆重推出的“数字化远程全智能控制太阳能”制作成3D宣传片，请大家欣赏! 《播放企业宣传片》

接下来是中场休息时间，大家稍事休息，有需要唱歌的朋友们请到…………的小OK厅里，放喉高歌。

6、元月6日 9：35-9：50

《中场休息》

7、元月6日 9:50-10:20

欢迎各位回来!

俗话说，一日之际在于晨，一年之计在于春，随着时代的发展，我们的观念在改变、工作方式也在改变，与时俱进嘛。所以，今天我们提出：一日之际在昨晚，来年之计在今冬(今年冬季)。有一个周密的谋划、提前的规划、系统的计划，才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想了解“家能”公司在201*年有哪些好政策，来促进市场销售，来让在座各位多赚钱，赚大钱?看看新的一年我们发财的机会在哪里?接下来，家能公司营销总监王运国先生将给我们送来鼓舞人心的新政策!掌声有请王总监解读《家能201*新政策和发展思路》!

《家能201*政策和发展思路讲解》

感谢王总监对“家能”新一年的战略步骤进行了详细、全面的规

划。过去，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也不可避免的存在这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!“家能”的事业就是在座各位的事业，“家能”的发展也与各位息息相关。听完了王总的战略步骤，相信大家对新一年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!

也非常感谢王总给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在座的各位精英们尽情发挥，大家在新的一年，一定会更出色，更灿烂!

8、元月6日 10:20-10：50

接下来的时间交给由本人。首先，再交向在座各位再次最表示衷心的感谢!祝大家新年快乐!万事如意!恭喜发财!

本人姓陈，是“家能数字智控系统”的负责人，大家叫我陈工或者老陈就行了，很高兴在我的第二故乡，河南这块热土上，和在座各位一起来探讨“家能”的发展大计。在座的河南兄弟们，看俺说的河南话中不中啊?大家认可俺这老乡吧?我可是很想和在座的每一位交上知心朋友啊!要是大家现在认为俺还不够努力的话，等会晚宴的时候，俺们来两拳(弟俩好啊!六六顺啊!全家福啦!轻松一下啊)，

好!言归正传，今天我跟大家一起来分享的是，国内最先进、最时尚的“爱家能数字远程全智能控制系统”。

互动内容：

①目前国内一线品牌的卖点是哪些(中央电视台广告中内容) 皇明的原厂一体化，桑乐的“数字化”，四季沐歌的“一键式”，

太阳雨的“全自动、保热墙”，力诺瑞特：做最懂建筑的太阳能制造商

②从营销的角度，一个产品能卖得好的关键有哪几个点?

③要是有一个产品让您暨能卖得俏，又能卖个好价，大家喜欢不喜欢啊?那就是“家能太阳能热水器”!家家能卖得俏，家家能赚大钱!也请大家掌声鼓励我一下。谢谢!

《爱家能数字远程全智能控制系统》PPT演讲

④精英版(标配基本配置)、睿智版(语音)分别采用了几块芯片?

⑤精英版(标配基本配置)的优点睿智版、特点、卖点，睿智版(语音)在这基础上还有多少特色功能呢?

为了满足本地区市场的需要，家能公司还特供代配仪表。68元。

9、元月6日 10：50-11：20

《现场订货仪式》

10、元月6日11：20-11：50

对元月6号前订货量前三名的朋友们进行现场奖励

《奖品发放方案》

A、奖品

1、广告机(免费销售员)：

家能公司为了更好的配合各位经销商，做好家能太阳能的销售和服务工作，以提升“家能”和“爱家能”的品牌形象和经销商企业形象，提升产品的附加值，让在座各位经销商利益最大化为目标，公司

总经理吴云飞先生特别布置，给大家定制了一批高档数码促销、广告宣传用品。为大家请了一位免费的(永远不需要发工资的)高级销售员，她将把“家能”产品的优点、特点、卖点形象的、系统的介绍给客户，让客户深入、完整的了解“家能”和“爱家能”的产品，让您轻松“成交”!(有关这个宝贝的使用方法，会后请与我们服务人员沟通。)

2、爱家能数字化远程全智能控制系统(睿智版语音)

3、爱家能数字化远程全智能控制系统(精英版标配基本配置)

B、奖励方式

1、现场订货量前三名直接奖励广告机一套，由吴总发放。合影留念。

2、订货额??元(台)为基准，发放对奖券一张，每增加??元(台)发放对奖券一张，现场发放，现场抽奖。

①三等奖??名，数字化远程全智能控制系统【精英版(标配基本配置)】各一套，由……抽取，……发奖，合影留念。

②二等奖??名，数字化远程全智能控制系统【睿智版(语音)】各一套，由……抽取，……发奖，合影留念。

③一等奖??名，数码广告机(免费销售员)各一套。由……抽取，……发奖，合影留念。

根据现场订货情况和气氛，第一轮结束后，可再现场订货，缩小交纳保证金比率(…………)，进行二轮抽奖，限期交足后奉上奖品。

C、现场订货计划外提货奖励

201*年?月?日以前累计达到??元(台)，馈赠数码广告机(免费销售员)一套，达到??元(台)馈赠数字化远程全智能控制系统

【睿智版(语音)】一套，达到??元(台)馈赠数字化远程全智能控制系统【精英版(标配基本配置)】一套。馈赠品送完为止。 11、12：00结束语：

新年新气象!愿大家新年取得新的业绩!祝大家，新年快乐!万事如意!恭喜发财!

请到………………用餐，下午安排的内容是……………

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篇5：公司销售会议发言稿

有关公司销售会议发言稿三篇

公司销售会议发言稿篇1

尊敬的、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的 ⒉具体落实销售计划。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的`产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对××××年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

⒋一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

⒌开拓思路，积极发展代理商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献。

⒍加强工作责任心和组织纪律观念。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

谢谢大家！

篇6：公司销售会议发言稿

公司销售会议发言稿模板5篇

公司销售会议发言稿篇1

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的'产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

篇7：公司销售会议主持词

公司关于销售会议主持词

王：亲爱的xx兄弟们大家好，很荣幸这一期的销售大会有我和黄XX为大家主持，力力在这里和大家问声好，祝大家身体好、工作好、财运好，吃好喝好玩好乐好，给点掌声好不好? 因为相聚，让我们分享这份快乐的时光;因为xx，让我们承载了无尽的激情。

黄：因为年轻，让我们拥有山一样高的梦想;因为xx，让我们实现了自身的价值。那么黄XX也在这跟大家问声好，“xx的兄弟们，大家好”

大家：好、很好、非常好、越来越好，加油!

黄：十月份销售大会正式开始，激动人心的时候到了，有很多新员工没参加过销售大会，可能不知道销售大会是什么，我跟大家详细说一下，、、、、哎呀就是领奖的时候到了，下面我宣布一下获奖名单。

王：小黄，好像着急了哈，可惜啊看见名单里有你了，是不是。我简单跟大家说一下xx的销售大会，xx每个月都会举办销售大会，总结当月的工作成果，并且对当月做得好的员工以资奖励，公司从来不吝啬，只要你努力，公司都看得见。那么在说10月份前，我先说一下9月份的获奖名单，因为十一放假，没开上，就压到这个月了。

由于九月份我们的销售业绩不是特别理想，所以只有三个奖项：

最佳新人奖：沈XX(下组后到账XXX)有请**颁奖

获奖者发言。。。。

只有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。下面颁发9月份冠军部门奖：销售二部，到账26700元，有请**颁奖

获奖者发言。。。。

最后是个人冠军奖：得主是英俊潇洒、风流倜傥、花见花开、车间车爆胎的黄哲，有请**颁奖。说到小黄，从入职以来一直勤勤恳恳、踏实肯干，这个奖项实至名归。

获奖者发言。。。。

黄：9月份的说完，该到10月份的了。首先，我们先表扬一下我们的'售后团队，因为有他们后援的全力配合、全力支持，我们谈单才会无后顾之忧，大胆的忽悠。第一份奖项最佳后台团队：行政人事部(颜灵玉、时娜)有请**颁奖

第二奖项，后台个人，说起他，他是后台与前台的沟通纽带，是安抚客户的缓冲剂，他就是唐慧唐大拿，有请**颁发优秀个人奖。

获奖者发言。。。。

下面是最佳新人奖，得主：徐XX(入职签单XXXX)

获奖者发言。。。。

王：做销售不容易，日晒雨淋、早出晚归，给客户赔笑脸、不仅脾气好、还要脸皮厚、不仅要霸得蛮，还要耐得烦。再一次感谢全体销售的辛勤付出，把掌声献给你们自己。

黄：说到辛苦，那不算什么，男子汉能屈能伸，吃点苦受点累算什么，但我们的女销售才真的值得称赞，正值豆蔻年华，小小年纪本领非凡，在这我不得不提一下我们二部的宁飞，10月份里共拜访了37个客户，员工的努力公司都是看在眼里的，下面有请**为宁XX颁发“勤劳小蜜蜂奖”

获奖者发言。。。。

王：xx是一个年轻的企业，成立时间也不是很长，但我们却在长春乃至吉林站稳步脚，并且小有名气，这离不开大家的努力，当然也离不开对客户的开发，那么10月份里，开发新客户最多的当属我们xx第一大美女：王微王政委，有请**为王微颁发“新客户开发奖”

获奖者发言。。。。

黄：谢谢微姐的精彩发言，作为公司的一名普通员工，能有这样的高度，不得不让人钦佩，xx今天的成绩，是我们所有员工努力的结果，但更离不开的是管理者的领导水平。xx是以团队形式存在的企业，我们看中的是团队的荣誉下面说一下10月份的冠军部门：客户三部(总业绩XXXXX元)有请**颁奖

获奖者发言。。。。

王：团队所以来的不仅是集团讨论和决策，他强调的是通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，团队的核心是共同奉献，而这种奉献是每一个员工都奔着一个目标努力的成果。个人成就团队，团队突出个人。下面就是大会最后的三个奖项，个人冠、亚、季。我们从季军开始，10月份季军得主是“马x娇”同时也是公司最感谢的人。“最感谢人奖” 有请**颁奖

获奖者发言。。。。

黄：10月份亚军是：刘XX，有请**颁奖

获奖者发言。。。。

黄：最后一项，10月份销售个人冠军“王XX”，有请**颁奖

获奖者发言。。。。

王：在此我们也感谢公司所有部门经理，你们是公司的栋梁，更是公司的希望，每个部门的业绩能否实现，全靠你们的指导有方，再一次谢谢公司所有经理。xx刚刚起步，每位员工都付出了艰辛的努力，苦是苦了点，累是累了点，但苦中有乐，累有所得。

黄：面对困难，我们没有放弃，因为我们知道“希望在转角”。走进xx，就会有一份责任压在你肩上。责任是一种无言的承诺，承诺是一张法定的支票，需要我们大家一起去履行。

王：xx一直致力打造这样的团队，感谢你们的加入。到此，10月份销售大会已到尾声。有请姚总讲话。

篇8：年度公司销售会议方案

一、上季度安全工作总结

1)安全责任书的签订。根据安全质量标准化的需求，完成了公司、部门、班组、个人层层安全责任书的`签订。

篇9：公司销售会议主持稿

感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难！的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。

我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌！

非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策！给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色！

今天上午的会议就到这里,请与会人员前往一楼厅就餐.

6、-12-29日 14：00-15：30

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各经销商朋友们！大家下午好!

首先有请先生给我们讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》，老师现任企业管理咨询有限公司高级顾问、市场营销及团队建设高级培训师、老师是位资深的卫浴行业咨询师，在卫浴行业他有着非常丰富的企业管理经验，曾为国内十多家知名卫浴公司做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，最终使一些企业能够健康、快速的成长。人们常说“可怜之人必有可恨之处，成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想在做的各位老板也一定感触良深，下面我们有请老师来分享他对水暖配件行业发展前景的心得体会，大家欢迎！

7、-12-29日 15：30-15：45

《中场休息》

8、接下来继续由老师讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》相关内容

谢谢！刘老师的精彩讲演！

一、主持人催场：

（第一次催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加20xx年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢！

（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、主持人开场白(8：30-8：40):

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们！大家早上好!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊！而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激情欢迎各位朋友的到来！请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来！

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：..，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临,表示最衷心的问候和感谢！

三、会议内容：

1、-12-29日 8：40-8：45

下面进入我们的会议日程：

会议第一项由集团董事长先生致20xx年全国经销商年会欢迎词，有请董事长！

谢谢的精彩致词！

2、-12-29日 8：45-9：05

今天我们很荣幸地邀请到会长，会长能从白忙抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴！请大家以最热烈的掌声有请县长！[1][2]

《会长致词》---会长

谢谢会长！

3、-12-29日 9:05-9：15

接下来请以热烈的掌声邀请致辞，有请秘书长

《致词》---秘书长

谢谢！

4、-12-29日 9：15-9：25

请以最热烈的掌声欢迎县人民政府县长讲话，大家欢迎！

《人民政府讲话》---

谢谢施县长！

5、-12-29日 9：25-9：35日

为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬花了3天时间，耗费20万余元对我们现有的几家公司进行全面拍摄，现已拍摄完毕并制作成dvd宣传片，请大家欣赏！

《播放企业宣传片》---

接下来是中场休息时间，大家可以稍稍休息一下

4、-12-29日 9：35-9：50

《中场休息》

5、-12-29日 9:50-11:20

欢迎回来!

一日之际在昨晚，一年之计在冬季，没有一年工作总结，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻想必很多经销商朋友们都很想了解公司在20xx年的一些营销政策，下面有请集团董事长董事长作《工作报告》,并解读《20xx年营销政策》，看看20xx年我们的机会在哪里？掌声有请！

篇10：公司销售会议主持稿

一、开场白

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好!

为共谋xx公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

我是，很荣幸，担任本次会议的主持。

今天，我们欢聚，共同回顾20xx年走过的营销之路，共同展望20xx年的发展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为xx市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!

二、介绍出席领导、嘉宾

下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们的到来!

三、会议纪律宣布

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：

1、请各位将手机关闭或调至震动状态。(停顿)谢谢各位的配合。

2、为了大家的'健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。

再次谢谢大家的配合!

四、会议进行中——领导讲话环节

接下来，我们进入会议正式议程：

1、首先，有请先生讲话，大家欢迎!

非常感谢精彩讲话，从讲话中，我们能够充分的感受到xx公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么该怎么干xx市场未来的发展，离不开xx公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。

2、接下来，有请发言，大家欢迎!

非常感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!

3、下面，有请先生发言，大家欢迎!

谢谢!从发言中，我们能够贴心地体会到xx公司对我们经销商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服务下，各位一定能够把20xx年市场做的更好!

再次谢谢以上各位领导和嘉宾!

五、会议进行中——互动交流环节

篇11：会议安排

XX有限公司关于变更企业名称的申请书XX有限公司，注册时间：XX年XX月XX日，法人代表：，注册资金：X万元，注册地址：，注册地址：(第一段写企业基本情况)由于业务需要，董事会一致通过决议：决定将本公司的企业名称由XX有限公司更改为YY有限公司。特此申请!望批准为盼。

XX有限公司

篇12：公司年初工作安排会议讲话

同志们：

刚才，宜林董事长全面总结了公司20XX年工作，对当前及今后一个时期贯彻落实党的十八大精神、扎实推进“二次跨越”做了部署，提出了20XX年工作的总体要求和主要任务。

我们要认真学习、深刻领会，全面贯彻落实。

下面，我就公司的生产经营工作讲两点意见。

一、20XX及主要特点年生产经营情况

一年来，面对复杂严峻的国际国内经济形势和能源形势，公司管理层按照党组的工作部署，全面落实董事会的决策，坚定信心，攻坚克难，较好地完成了主要生产经营指标。

分析总结全年生产经营情况，主要有以下几个特点：

（一）生产经营工作卓有成效，公司综合实力明显增强

公司主要产品产量完成情况良好，主要经营指标好于预期，约束性指标执行好于全年预算。

（二）各项业务有序发展，“二次跨越”开局良好

20XX年，我们按照“二次跨越”确定的产业发展方针，坚持“合作、稳健、差异化”发展原则，扎实推进各项工作，实现“二次跨越”良好开局。

一是油气勘探开发成效显着。

国内自营勘探创历史最好水平，深水勘探获得天然气商业发现，海外勘探实现突破。

油气开发生产克服重重困难，圆满完成生产任务。

二是炼化、气电与新能源板块业务稳健发展。

炼化与销售产业加强市场形势分析与运营控制，较好完成生产经营任务，原油加工量创历史新高。

气电产业加强国内外资源整合及获取力度，稳步推进国内市场开发和海外资源基地建设，经营业绩基本保持平稳，在国内LNG（液化天然气）行业继续保持领军地位。

化学产业克服天然气供应不足、生产装置大修、磷肥市场低迷等不利因素，以精细化管理促进生产设备装置长周期运行，生产经营保持良好的运行态势。

新能源产业坚持择优发展的产业定位，历史性实现扭亏为盈。

（下转三版）

三是工程技术与服务板块服务能力显着增强。

专业技术公司立足于服务油气主业，抓住建造成本回落的市场机遇，加快船舶等重要服务资源的规划和建设，打造核心优势，有效促进经营业绩增长，专业技术服务水平进一步提升。

四是金融板块成绩突出。

金融企业结合自身定位和业务发展实际，加强产融结合和风险管控，实现了稳中有进，为各板块业务发展提供了较好的金融服务，取得了良好的经营业绩。

（三）重大项目建设积极推进，公司可持续发展能力显着提高

20XX年，公司上下加大工作力度，加强沟通协调，确保一批重大项目按时、高效向前推进。

油气田建设方面，不断加强蓬莱19—3油田地质油藏研究，严格按照政府要求科学开展油田维护治理，复产工作取得重大进展。

装备建造方面，6艘重大船舶装备交付作业，“南海八号”深水半潜式钻井平台完成升级改造并交付使用，18000吨级下水驳船“海洋石油228”和3000米水深多功能水下工程船“海洋石油286”开工建造，中小LNG运输船的设计和建造也已启动。

海外项目建设方面，伊拉克米桑油田群增产建设步伐加快，油田进入成本回收期；

乌干达、尼日利亚Egina、BG柯蒂斯项目等海外资源基地建设扎实推进。

其他项目建设方面，惠炼二期项目正处于国家核准阶段，泰州石化一体化项目正式开工，山东海化石化盐化一体化项目完成审批程序，销售网络终端和LNG接收站建设扎实推进。

（四）管理提升活动扎实开展，生产经营管理水平正在改善

20XX年，我们以管理提升活动为抓手，通过自我诊断，系统梳理和查找生产经营管理中的短板和薄弱环节，认真做好问题整改，提高生产经营管理水平。

一是努力抓好降本增效工作。

各单位持续推进成本费用精细化专项管理，寻找成本费用的压缩空间和长效措施。

二是积极应对市场变化。

总公司通过召开每周领导工作例会、季度生产经营形势分析会，加强市场形势分析和研判，强化对生产运行的管控。

炼化与销售板块通过召开月度、季度生产经营分析会，合理制定生产经营计划，实现产供销平衡。

三是各业务板块协调发展进一步增强。

勘探开发一体化逐步推进，坚持“以地质油藏为核心”，强化油田地质、钻井完井、工程建设、油田开发紧密配合。

上下游协调发展进一步增强，推动原油价格调节机制改革，为炼化企业扭亏增盈创造了条件。

有限公司与专业技术公司正在探索“工作量先期投入”模式，初步建立“风险共担、利益共享”机制，应用于低品位油气开发。

（五）安全环保形势平稳，本质安全能力有所提高

20XX年，我们认真贯彻落实国家安全环保各项规定，总结事故经验教训，确保公司安全生产。

一是公司全年没有发生重特大生产安全事故，安全生产总体平稳。

二是海洋环境与生态保护工作明显改善。

环境污染事故得到有效控制，全年没有发生大的水体溢油和其他环境污染事故。

三是节能减排成效显着。

提升节能减排目标责任管理，加大节能减排技术改造力度，加强节能减排专项检查和监督，全年实现节能量、万元产值能耗、主要污染物排放量等节能减排指标全面完成国资委考核要求。

（六）科技创新体系建设顺利推进，科技创新能力不断增强

20XX年，总公司召开科技创新研讨会，贯彻落实国家科技创新大会精神，完善公司“一个整体，两个层次”的科技创新体系，加大科技自主创新能力建设。

全年共获得国家科技进步二等奖1项，省部级科技成果奖22项，行业协会科技成果奖19项，获得专利授权497项，完成发布技术标准103项，其中国家标准3项、行业标准60项。

整体上科技项目推进情况良好，科研平台建设取得积极进展，科技创新基础管理水平不断提高，科技创新取得系列成果。

（七）加强与利益相关方的沟通协调，生产经营的外部环境明显改善

20XX年，我们加强外部沟通协调，公司形象进一步改善，公司生产经营的外部环境进一步优化。

一是与国家有关部委、涉海单位的沟通力度不断加大。

二是与国外政府的沟通取得积极成效。

三是与地方政府的合作不断向前迈进。

（八）加强内控体系建设，积极推进合规运营、廉洁从业

20XX年，公司按照董事会建设的有关要求和中央巡视组的整改意见，深化内控体系建设，保障了公司健康发展。

一是进一步完善内控制度，风险管控能力不断增强。

二是合规运营和廉洁从业情况良好。

三是审计工作有效开展。

在成绩面前，我们也要清醒地看到，公司生产经营管理中还存在一些突出问题：一是近几年油气产量目标压力较大。

老油田稳产增产难度增大，难动用和未动用储量未能有效开发，勘探开发良性循环的局面还未形成，短期内增产压力较大。

二是成本费用上涨势头须有效遏制。

三是安全环保还须严格管理和规范操作。

二、20XX年生产经营的指导思想和重点工作

20XX年是实现“十二五”规划目标的关键之年，是全面推进“二次跨越”的攻坚之年。

根据王宜林董事长在主题报告中提出的20XX年工作总体要求和主要工作任务，公司全年生产经营工作的指导思想是：以提高发展质量和效益为中心，突出主营业务发展，抓好重大项目建设，加快推进科技创新，着力强化降本增效，狠抓安全环保管理，严格合规合法运营，确保完成全年主要生产经营指标。

全年生产经营要重点抓好以下几项工作：

（一）加强生产经营形势分析，积极应对市场变化

科学及时的形势研判，灵活主动的市场应对，是公司迎挑战、渡难关的重要保证。

20XX年，国内外经济形势和能源形势依然复杂多变，具备很多有利条件和积极因素，也面临较多的困难和挑战。

在复杂多变的生产经营环境中，我们要更加全面地认清形势，更加辩证地分析问题，更加深入地思考对策，做好形势的分析研判，准确把握、灵活应对全年生产经营形势。

要加强对宏观经济形势和能源形势的分析，密切跟踪国际原油价格以及国内炼化产品市场需求和价格变动情况，召开分板块的生产经营分析会议，敏锐捕捉复杂形势中的有利条件和不利因素，对一些不确定性因素可能带来的冲击要制订预案，做好应对准备，同时善于抓住各种有利机遇，变被动为主动。

（二）突出油气勘探开发，努力实现增储上产

全面推进浅海、深水、海外和非常规领域油气勘探开发，确保完成20XX年油气储量和产量任务。

一是继续加大勘探力度，进一步提高储采比。

二是精心组织油气生产，确保稳产增产。

积极推动新开发项目，力争提前投产；

强化调整井及措施井的管理，提高常规增产措施效果，保持较高生产时率，尽全力控制老油田递减率；

抓紧攻克低孔低渗、超稠油开发技术和非常规开发技术，有效地把储量转变为产量，提高油气资源采收率。

三是抓好对外合作，提高海外经营管理能力。

要继续抓好对外合作工作，力争南海中南部区块招标有新突破；

做好美国页岩气项目和伊拉克米桑油田群生产经营；

以收购尼克森为契机，重点抓好整合工作，进一步提高国际化经营能力。

（三）坚持“二次跨越”产业发展方针，推进炼化等业务板块协调发展

各业务板块要支持主业发展，形成良性互动、协调发展的产业发展格局。

炼化与销售产业要提高炼油化工生产的精细化管理水平和销售能力，继续加大销售终端网络的开发和投资力度，持续提高板块内部协同能力和技术创新能力。

气电产业要多管齐下获取有竞争力的资源，努力提高市场开发能力，贴近资源深化区域市场布局。

化学产业要加强精细化管理，努力降低运营成本，提前谋划和有效实施现有装置的资源接替，力争保持持续竞争能力，保持行业领先地位。

新能源产业要进一步释放动力电池产能，推进风电上网，优化产业结构。

工程技术与服务板块要积极协调内外部资源，提高服务能力，抓紧推进重大装备项目，持续加大国内外市场开发力度，加强工程项目管理，规避市场运营风险。

金融板块要发挥资金和业务的规模优势，控制好资金占用规模和债务风险，在风险可控的前提下，争取更多金融理财收益。

（四）加强与国家有关部委的沟通协调，积极推进重大项目建设

要积极创造条件，主动沟通，扎实推进重大项目建设。

一是加快重点油气项目建设步伐。

二是强化中下游重大项目建设协调推进机制。

炼化与销售板块要加强与国家相关职能部门沟通，加快推进重大项目审批，精心抓好山东海化石化盐化一体化、泰州石化一体化等项目建设。

气电产业要加快推进沿海天然气管网及LNG接收站等重大项目的核准，积极推进海外资源基地项目建设。

化学产业要全面推进华鹤、海南、天野等地项目的建设。

新能源产业要重点推动动力汽车等项目。

三是推进重大装备项目建设。

要抓住装备建设的良好时机，积极推进一批重大装备投资项目，优化公司装备结构。

（五）加大科技创新力度，充分发挥科技驱动作用

要全力破解长期困扰科技创新发展的关键问题，充分释放科技创新潜力。

一是构建“一个整体、两个层次”的研发体系。

以科研项目管理为龙头，按照“不求所有、为我所用”的原则用好社会科研资源，改进外委管理方法。

强化科研项目与工程项目的融合，促进科研成果转化。

二是牢牢把握业务需求，突出重点进行科技攻关。

从立项开始，瞄准勘探开发、工程建设、专业技术服务、中下游产业等业务需求，重点开展18项关键核心技术攻关，集中解决油气主业、液化天然气与煤层气、油田技术服务与装备、中下游及新能源等产业发展的技术瓶颈问题，进一步增强自主创新能力。

三是加快科研创新平台建设步伐。

稳步推进未来科技城、燕郊科技园、新疆钻完井试验基地、天津研发产业基地、珠海深水基地等研发基地建设。

大力推动国家重点实验室和工程技术中心、炼化技术中心、LNG工程技术研发实验中心、国家级动力电池先进工艺工程技术中心、国家级煤制天然气工程技术中心等研究机构建设。

以标准化为抓手，加强实验室能力建设。

四是完善科技人才激励机制，促进科技创新人才脱颖而出。

五是加强对政策的理解，用足用好政策。

企业是科技创新的主体，国家对于科技创新有很多支持政策，未来建设海洋强国也将有政策支持，要用足、用好这些政策，发挥政策的最大效益。

（六）着力抓好降本增效，提高发展的质量和效益

要以开展管理提升活动为抓手，把降本增效融入生产经营全过程，通过管理创新、科技创新、优化体制机制，有效遏制成本上升的势头。

管理创新方面，要推进精细化管理，对重点业务流程进行计划、审核、执行和反馈全过程控制，严格控制非生产性支出，各单位的营业费用、管理费用和财务费用“三项费用”原则上不允许无效增长。

精细分析成本的构成，重点关注上游板块的可控桶油成本、中下游板块的吨油加工成本和吨油期间费用、专业技术板块的变动费用等关键指标，确保各项成本费用指标受控运行。

要推进科学化管理，以标准化和信息化夯实管理基础，运用集中招标、集中采办和加强库存管理等手段提高效率和效益，通过效益审计等新途径提升各单位降本增效的主动性。

要探索质量与成本平衡的采办策略，在确保质量的前提下进一步提高设施国产化率，有效降低设施设备的采办和维护成本。

科技创新方面，加强项目前期研究，排解项目运行难题，从项目设计源头抓好降本增效。

抓好技术推广应用，尽快把科技成果转化为现实生产力，最大限度发挥其价值和作用。

优化体制机制方面，要继续推进勘探、开发、工程建设等一体化，实现良性循环。

加大上中下游工程建设服务单位的资源整合力度，建立公司成本、产量和油价挂钩的机制。

理顺上下游板块之间的产销价格链条体系，优化天然气、原油和成品油的销售体系。

积极推进炼化产业内部产销衔接、原料互供等好的做法，优化应税品种。

加强税收筹划，探索油气主业与地区经济发展的紧密融合。

整合重组集团内部的交叉重叠业务，提高资源配置效率，有效降低成本。

（七）狠抓安全环保和节能减排，确保本质安全和清洁生产

安全环保和节能减排是公司发展的生命线，我们要牢牢把握，丝毫不能松懈。

一是切实做好全年各项安全环保工作。

以本质安全为目标，加强设施设备完整性管理，尤其是FP—SO、单点、海管、大型接收站、炼厂、施工装置等关键设施的完整性管理，加大安全隐患的排查和治理力度。

提高安全培训的质量、效率和针对性，进一步提升员工安全素质，积极应对作业队伍年轻化、大量使用承包商带来的风险。

进一步加强应急能力建设，注重风险防范和应急处理相结合，继续推进高危作业、重大装备设施和重大危险源等日常经营风险防范，着力强化应对恶劣天气和台风侵袭等危机处理能力。

二是确保完成节能减排约束性指标。

列入国家“万家企业节能低碳行动”中的海油所属企业都顺利完成年度节能目标。

凡是高能耗、高污染、高排放的生产装置，凡是不符合国家产业政策的生产装置，凡是不符合质量和效益要求的生产装置要早做安排，该关停的要关停。

严格年度节能目标责任考核，继续执行节能减排“一票否决”制，完善节能减排奖惩制度，确保圆满完成各项节能减排任务。

（八）坚持依法合规运营，促进公司稳定健康发展

依法合规经营是公司发展的基础，要进一步强化规章制度建设，切实抓好生产经营的合规管理。

一是要持续加强各项生产经营管理规章制度建设。

持续开展风险管理和内控制度体系建设，明确业务流程和权限。

加快三级及以下企业和新并入企业内控制度体系建设步伐，使体系建设覆盖各级单位。

二是要切实抓好生产经营的合规管理。

着重加强项目投资、工程建设、采办、财务、海外资产等重点领域和关键环节的管控。

投资管理要开展项目跟踪检查、决算验收和后评价工作，建立投资项目质量终身责任制。

工程建设要建立工程质量监督的长效机制，进一步规范项目建设，确保在建工程项目质量。

采办管理要进一步加大集中采办力度，推行标准化和信息化建设，推进阳光采办和规范运营。

财务管理要严格执行资金收支两条线的制度规定，更加重视资金的时间价值，推进全面预算管理。

海外资产管理要抓紧完善各项规章制度，全面与公司管理体系接轨，实现海外资产的全过程管理，实现风险管控全覆盖，确保海外员工人身安全、海外资产保值增值和资金安全。

今年是生产经营环境更加复杂多变的一年，也是公司发展十分艰难的一年。

面对艰巨繁重的任务，我们要进一步增强责任感、紧迫感和执行力，坚定信心，攻坚克难，全力以赴，扎实工作，确保全年各项生产经营指标和任务全面完成。

篇13：公司年初工作安排会议讲话

正视问题正视困难求真务实创新发展

用发展的观念解决问题用开拓进取精神再创新

为**公司战略目标的实现努力奋斗

**公司《关于征求aaaa年工作安排征求意见的提纲》从查找问题、解决问题、创新发展等方面，指导我们对过去的工作历程再思考，对出现的问题积极应对，对今后的发展战略、方向进行探究谋划，体现了十六大五中全会科学发展观、转变经济增长方式、经济快速协调发展的精神，具有很强的前瞻性、针对性，对我们拓展市场、强化管理、提高效益具有重要的指导意义。

《提纲》的核心精神就是找问题、解决问题、再创新。

结合**的实际，就是对以前的工作中出现的问题怎么看，对存在的问题怎么办，今后**的发展应该怎么干。

回头看，查找问题，汲取经验教训；

不断纠正自身错误，用向前看的指导思想解决问题；

不断创新适应市场经济，用创新发展的态度指导发展战略。

这是**发展的正道，唯一的生路。

求真务实、剖析根源，解决“怎么看”的问题

**经历了多年市场经济的风风雨雨，起起伏伏，直到走入低谷，陷入高负债、低效益甚至亏损的困境，其中的经验教训发人深省。

唯有正视缺点，方能自强不息，查找问题就要透过现象剖析根源，用实事求是的态度评估拓展市场、资金管理、经营效益、责权利等方面存在的薄弱环节，在思想上、认识上解决“怎么看”的问题。

a、市场占有率偏低，拓展市场困难，根源在于生产经营的问题。

**一段时期内产值、效益大幅度下滑，任务不足，亏损严重，资金来源枯竭，究其原因，根源在于生产经营管理不到位，管理执行力不足，项目管理粗放，监控力度不够，质量工期达标率下降，导致企业信誉、社会形象下滑，失去了不少市场，企业一度陷入任务不足—资金紧张—竞争力下降—市场萎缩—资金来源枯竭的恶性循环。

面对这种情况，我们采取了集中力量拓展现有市场，发挥建电优势重点抢占电建市场，加强项目管理监控力度，加强合同履约管理，提高质量安全管理等措施，巩固拓展了电建市场、重新收复了部分房建市场。

截止到今年aa月底，我们承接大小工程aa项，合同价a。a亿元，承接了库车电厂、喀什电厂二期扩建、华电昌吉热电厂二期扩建等电力建设工程及博州体育馆、**高级人民法院高层住宅楼等民用建筑，生产经营状况、效益情况不断好转，基本遏制了这种恶性循环。

在工程任务承揽方面，我们还存在整体协调不够顺畅的问题，在联营管理方面、合同履约管理、经济合同陷阱规避方面也存在不少问题，给今后的工作造成了不良影响。

a、资金利用效率不高，周转不顺畅，财务状况不乐观。

施工项目管理是建筑企业效益的源泉，而资金流则是企业流动的血脉，管理不善，监控不严，使用不当等都会使企业的“血脉”流动不畅，流动资金周转效率降低，这些问题在**都不同程度地存在着，例如轻率担保、轻率投资、决策失误造成的巨额债务至今仍然使我们承受巨大的财务压力，项目超报产值、财务报表不准确、成本管理不善、工程结算不力，清收拖欠款消极等问题造成的巨额不良资产成为我们改革改制进程中的严重障碍。

目前**历年累计外欠材料款、民工工资、职工工资等aaaa余万元，以及不当担保造成的无效益债务也不在少数。

其中一部分已经以诉讼、执行等方式开始强制还款，形成迫在眉睫的债务偿还压力。

在缓解资金压力的工作中，我们通过债务重组、债务买断等方式，与中国信达资产管理公司、中国华融资产管理公司、中国银行等签订债务重组、债务买断等协议，使企业减债aaaa万元；

预期与信达公司签订债务重组协议完成后将解决为泽中担保的债务问题，再减债aaaa万元。

aaaa年截止到aa月底**用于偿还债务的支出约aaaa万元，现阶段的资金周转承受了巨大压力，但在远期效益上是值得的，为企业未来发展清除了部分障碍。

但是目前我们的资金管理仍然不尽合理，效益流失问题没有得到根本解决，成本管理、工程结算、清欠等工作仍然亟需提高。

a、企业运行机制改革、项目管理体制改革、分配激励机制改革不能完全适应市场经济环境和企业今后发展需要。

近几年我们在企业运行机制、组织结构方面作了调整，缩减、归并了一些二级单位，逐步侧重扁平化管理；

在项目管理体制上实行责任风险承包制，强化承包合同执行情况监控、在分配激励机制上采取确保上缴，让利等方式释放项目管理层的积极性，调整责权利的平衡，取得了一定成效，公司的整体经营管理运行状况有了好转，但与**公司总体改革的目标和任务要求仍然存在不小的差距：企业产权机制改革尚未完成，不利于充分释放管理层和员工的积极性和主动性；

项目管理体制改革尚未完全适应市场经济环境，管理粗放、低效、高耗等问题没有彻底根除，成本控制不死，效益流失，管理人员法制意识有待提高，劳务管理没有完全到位；

分配激励机制不能完全体现按劳计酬、按效计酬、按权益计酬的原则，不能充分发挥企业人力资源的效力，存在人才流失现象。

a、思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企业文化建设的内涵和外延有待深化和拓展，员工责任心、归属感、主动性有待加强。

我们生产经营管理中存在的制度贯彻不到位、管理不到位、监控不到位、效率不高、效益流失、人才流失的问题，很大程度上是因为管理人员、工作人员的责任心、事业心问题。

经营企业要经营人才，经营人才除了提高员工综合素质以外，更重要的是培养员工价值观取向和企业宗旨的融合，培养员工效忠企业，与企业休戚相关、荣辱与共的责任心、事业心，这几年我们加强了党建精神文明建设、企业文化建设，但存在思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企

业文化建设的内涵和外延有待深化和拓展，的目标和手段不能完全匹配、形式和内容结合不紧等问题必须得到解决，才能取得好的效果。

上述问题存在的根源有历史因素，但很大程度上是现实因素，是对市场经济适应能力不够强，对市场竞争认识不够深、对自身缺点认识不够透彻造成的。

要改变这种现状，必须埋下身去，正视问题、审视症结，剖析根源，抬起头来用奋发向上的态度、严谨细致的科学精神、脚踏实地的实干精神解决问题。

与时俱进，脚踏实地，解决“怎么办”的问题

作为**的领导层，决策层，要始终怀有沉重的责任感、紧迫感和面对问题、改正问题、不断提高的正确态度。

树立不断反省、调整、优化的管理宗旨，建立一套不断纠正错误，适应市场变化，提高经营效益、积累资金、资源、实力的造血机制。

要用解放思想、实事求是的态度解决真与假、对于错的问题，用发展是硬道理的态度解决进与退、干与靠的问题，用改革创新解决公与私的问题，用与时俱进的态度解决新与旧的.问题，用脚踏实地解决说与做的问题、用奋发向上的态度解决死与活的问题。

突出解决好市场、资金、效益、责任四大问题，以此提高企业竞争能力、管理能力，提高领导层驾驭市场、掌控全局的能力，提高员工业务基础素质，解决企业面临的矛盾、障碍、困难、差距。

a、承揽任务、拓展市场突出“抢”。

现阶段激烈的市场竞争、瞬息万变的市场格局给我们留下的时间和空间非常紧迫，作为企业生存的命脉，企业发展的基础，承揽工程任务、拓展市场必须投入全部的热情和力量、资源、智慧，迎接挑战，抓住机遇，研究市场，找到自己的优势范围和立足点，用寸土必争、分秒必争的态度抢占市场。

巩固扩大电力建设的市场，重点抓住哈密、塔什店、玛纳斯、阜康、乌鲁木齐苇湖梁等电厂等以及华电、国电、神华、鲁能等电力**在**投资建设的其他重点电力建设项目，巩固、拓展电建市场。

在扩大电建市场、拓展房建市场的同时，利用在独山子、库尔勒等地建立的滩头阵地积极进入化工石油建设这块大市场，并将其作为一个重要的增长点。

在抢占市场的过程中注重整体协作，充分利用**的市场人才，对有含金量的工程下决心全力运作，逐步建立新的市场范围，扩大企业生存空间。

提升电力建设资质、市政建设资质的同时，努力拿到钢结构施工资质、管道设备安装资质，为抢占市场、扩大市场范围、适应市场变化奠定基础。

尝试推行大分公司战略，逐渐减少管理级次和不必要的分支，以便于在重要、关键的战场上集中优势力量不断扩大市场，巩固市场，便于提高管理水平，展示企业实力，进而提高企业的市场竞争力。

充分利用**公司的特级总承包资质，力争在水利、市政、交通建设方面取得突破。

在**公司大力开拓国外市场的方针指导下，积极探索、积极介入国外建筑市场。

不断提高投标质量，在合同报价、技术标编制、标书文本质量等方面要有质的突破，严谨、细致、突出特色，严禁出现人为失误。

对于到手的工程任务，要干好、管好，提高顾客满意度，进而提高顾客的忠诚度，为今后的任务承揽打好基础。

不盲目扩张，不能只为了扩大规模而盲目地承接资金缺乏、含金量不高的工程，在企业规模扩张方面追求快的同时重视稳，着力干好每一个工程项目，使企业规模增长和企业综合实力、资源、技术水平的提升相匹配、相适应。

对联营工程采取衡量实力、综合评估、审慎选择、民主决策的控制流程，对联营的队伍评估实力、信用第一，重点选择多年合作、联系紧密、实力较强，易于协调的大队伍，便于监控管理。

a、经营管理工作突出“严”和“细”。

建筑业是微利行业，但不等于建筑企业都是微利企业，也不等于每一个工程任务都是微利工程，关键在于管理，管理好了，就可以在原来很小的盈利空间内拓展出更大的盈利空间。

用严格、精细、科学的管理获取最大化的利润，杜绝亏损。

加强合同管理，在签订施工合同时严格审查，在原有审核流程上综合各专业部室意见，合同评审必须严密、细致，防止合同陷阱，从源头上保证效益的实现。

项目经理要加强法制观念教育，参与合同评审工作，在投标报价、合同签订、施工图预算测定等环节全程参与，理解合同，熟悉合同，进而达到运用合同、积极履约的状态，提高项目管理的水平。

继续推行项目责任风险承包制，加强监控力度，强化对项目管理的法律约束和制度约束，对正道获利的鼓励，对违反制度谋取私利的严惩，逐步树立“君子爱财、取之有道”的思想意识。

建立项目管理责任成本预警、预控制度，按照“谁负责管理，谁就负责成本控制，谁负责成本控制，谁就承担成本控制责任”的原则，建立成本控制责任量化分解体系，将项目部的材料管理、人工管理、周转设备料管理、成本核算等环节应承担的责任、权力、利益分配量化分解，将项目成本控制与每个项目管理人员的效益挂钩，形成项目管理层利益共担、相互监督、相互制衡的关系。

尝试实行项目的责任风险承包“零利润”规则，核定责任风险承包合同总额，即项目风险责任承包总额等于项目责任预算额、预控部分金额、上缴额三者之和，在确保工程质量和上缴额的前提下，完成责任成本，返还项目预控金额，成本结余则作为项目效益自行分配。

不再出现项目利润额的概念。

强化项目预决算管理，提高工程预算的及时性、准确性、指导性，以此为基础核定各项费用，指导施工项目的经营管理。

工程交工后抓紧结算，快速实现收益，增强资金周转效率。

在结算过程中扎死成本，债权债务全部落实、封死，防止出现新增债务，

抓好项目经济、技术签证和各项资料的管理工作，建立公司、分公司、项目三级经营基础资料管理体系，保证原始资料的完整性、准确性，为项目结算工作和可能发生的法律诉讼提供有利的依据。