下面是小编给大家带来关于构筑商业类报纸的亲和力，本文共6篇，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：构筑商业类报纸的亲和力
构筑商业类报纸的亲和力
在传播学上,所谓亲和力,指的`是报纸与受众之间的紧密感、亲切感、信任感、互动性、关注度和接受度.商业类报纸需要在此方面进行更大的突破.
作 者：王文杰 作者单位：山东商报 刊 名：青年记者 英文刊名：YOUTH JOURNALIST 年，卷(期)： “”(23) 分类号：G21 关键词：篇2：营销类商业计划书
营销类商业计划书模板
第一部分 计划书概要
是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分 竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分 产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分 竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
第五部分 消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分 市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分 产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位：选择目标消费者
四、定位：选择目标竞争者
五、定位：核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的.管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
第八部分 产品
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
第九部分 定价
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
4、决策者
第十部分 广告
一、目标受众
二、确定广告目标
1、以顾客为导向的目标
2、以亮相为导向的目标
3、具体目标
三、确定广告预算
1、目标和任务
2、销售量百分比法
3、竞争等同法
4、可支付预算法
5、实验法
6、决策演算
四、广告内容决策
1、广告形式
2、具体方式内容
五、媒体决策
1、形式
2、细节
3、区域
篇3：酒水类商业计划书
密级 【公开】 策划书编号：20xx0809441129
《北京红星推广营销策划书》
策划编制： 策划核心： 指导教师： 完成日期：
徐田野 4P
赵 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
随着我国的经济的发展以及个人民生活水平的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中各领风骚一两年的现象，又引起大多数企业者的反反思和借鉴。在中国，一提到白酒大家多数想到的是鹤发童颜的老人和西装革履的商务人士，想到的是在一些大型的社交场合下人们对于白酒的一种习惯。从而忽略了年轻的一代这一潜在的消费群体。但是随着年轻的一堆逐渐成长，其在社会上的所占比重的逐渐增加，他们所养成的饮酒习惯必定会影响到日后的饮酒习惯。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司就显得意义非凡。
目 录
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定问题 .....................................................................................................
1 1.策划主题 ...................................................................................................
2 2.策划目标 ...................................................................................................
2 三、环境分析 ..................................................................................................... 2
四、问题点和机会点 ........................................................................................ 7
五、营销目标 ..................................................................................................... 8
六、营销战略(STP战略) .................................................................................
6 1.市场细分 ...................................................................................................
6 2.目标市场 ...................................................................................................
6 3.市场定位 ................................................................................................... 9
七、营销组合策略........................................................................................... 10
八、营销实施方案........................................................................................... 10
九、财务分析 ................................................................................................... 11
十、策划控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.应急方案 ................................................................................................. 12
结束语 ............................................................................................................... 13
参考文献 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目标顾客主要集中在中老年和商务人士，而忽略了年轻人在白酒广告中出现的不是鹤发童颜的老人就是西装革履的商务人士，唯独遗忘了消费能力旺盛，热衷时尚的年轻人。很多人认为中国的白酒只是官场、生意场上的催化剂。
中国年轻人正远离白酒，认为喝白酒不时尚。
据一项调查显示，高达95%以上的年轻人在喝酒时第一选择不会选择白酒。有差不多五成的被调查者不喜欢白酒，喜欢的只有18.5%。原因大都集中在白酒不时尚，度数高，太正式。受现代生活方式影响，年轻人偏爱洋酒。
改革开放后，西方文化不断融入，洋酒作为西方文化的载体自然受到年轻人的追捧。而白酒缺乏时尚且度数较高，对身体健康有一定的影响，与现代生活方式有点背离。
年轻人正逐渐成为消费主力，市面上没有适合年轻一代的白酒产品
年轻人随着年龄的增长正逐渐成为消费主力，白酒若逐渐远离年轻人，则会失去其市场。而且市面上没有适合年轻人的白酒。白酒的出路在于自我创新，开发出适合年轻人消费的白酒。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司意义非凡。所以考虑开发红星轻酒并制定一套行之有效的营销方案，使其迅速占领年轻人白酒消费的市场，打造年轻化的红星白酒。
二、界定问题
年轻人作为一个特殊的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年轻一代的消费心理、市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性的采取营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。由此，经过市场调研和信息收集分析，明确了本次策划的主题和目标。
1.策划主题
借助于中国风盛行的机会，大量宣传中国的酒文化。宣称其悠久的历史，传统的公益，以及中国几千年来的酿酒文化。形成其独特的一种文化，年轻人对于新鲜事物的接受能力极强，因此只要加大宣称力度，结合中国悠久的历史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中国酒文化，进而为其接受白酒打下良好的基础。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过介绍中国古老的酒文化酿造历史，进而达到宣传企业的目的。从而加深企业在消费者心中的地位，让消费者明白企业的产品是专门为其开发的新产品，为以后的销售工作打下良好的基础。
（2）亲身体验产品
通过促销的方式，将新产品送达到消费者手中，加上公司的宣传，让年轻的一代明白企业的产品是为其量身定做的。强化其的独特点特殊性，从而加深其产品在消费者心中的地位，进而形成消费者之间的信息传达，达到良好的宣传效果。
三、环境分析
1.北京红星股份有限公司简介
北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业。红星商标是中国驰名商标,红星独有的“北京二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。它始建于1949年 5月，是中央税务局筹建的我国第一家国营酿酒厂，当时收编了北京城近郊的龙泉、永和成等十二家老字号酒作坊，汇集了酿酒人才和技术，“红星”全面继承了北京二锅头传统酿酒工艺。北京二锅头传统酿制技艺可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），发扬光大于“红星”成立之后。为迎接新中国成立，首批红星二锅头酒在1949年9月投放市场，成为迎接新中国诞生的献礼酒。它醇厚甘冽、清香纯正受到民众交口称赞，近60 年畅销不衰。公司首创将“二锅头”这一工艺名称作为产品名称正式启用，这是新中国第一个
篇4：营销类的商业计划书
最新关于营销类的商业计划书
第五部分 消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分 市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的`价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分 产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位：选择目标消费者
四、定位：选择目标竞争者
五、定位：核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
第八部分 产品
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
第九部分 定价
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
4、决策者
篇5：服务类创业商业计划书
服务类创业商业计划书
目录
1、计划概论著
2、经营管理体制
经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员
3、市场分析
市场的分布情况可行性分析
4、竞争分析
5、企业操作
选择地点器材的配置产品和服务介绍
6、销售策略
短期策略长期策略竞争性推销策略
7、职工
8、保险和法律事务
9、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
10、财务状况
会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图
11、附录
a。企业组织结构图
b。健身俱乐部成员的情况调查
c。市场渗透情况分析
“中华现代健身中心”创业计划
1、计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”(简称：健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。
2、经营管理
经理人员介绍
张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士
王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。
刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，
魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的'经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
篇6：营销类的商业计划书
2016最新关于营销类的商业计划书
第一部分 计划书概要
是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分 竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分 产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分 竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
★报纸
★报纸范文
文档为doc格式
