下面是小编整理的索尼爱立信渠道之伤，源于谁？，本文共3篇，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。
篇1：索尼爱立信渠道之伤，源于谁？
前段时间新闻突然报道，索尼爱立信在国内的渠道出现反复，据说广东佳欣和爱施德将退出索尼爱立信的代理商行列，若此新闻属真，索尼爱立信在中国市场的份额相信会急剧下滑，甚至出现 危险，
广东佳欣和爱施德占据了索尼爱立信代理体系中近三成的份额，一些索尼爱立信的重点机型均在这两家代理商手中，如果说这两家停止与索爱的合作，那么绝不是一个零售商停止合作那么简单，对索爱的下一步市场发展将有巨大的影响，试分析如下：
首先带来的必定是市场销量的削减，以及市场份额的下滑。少了这两个主力代理，销量的减少是不可避免的，而且在反复而繁琐的切换渠道的过程中，对市场终端零售商的负面影响也不可小觑。销量的下滑必然影响市场份额，这对原本就已经市场冰冷的索尼爱立信来说更是雪上加霜。
在市场份额的下滑之后，我们不能不预见到目前尴尬的索尼爱立信的下一步更加尴尬的局面，最有希望摆脱经济危机的大中华区，兵家必争的中国市场，这个合资品牌在刚开始的大捷之后现在步步溃败，很难说还能支撑到什么时候？分拆的传闻不断传出，让人不得不想到更危险的局面。
第三，爱施德的退出使索尼爱立信的全国代理商只剩下来了普天太力、联通华盛和天音，联通华盛实力弱小，份额也极低，普天太力更多的是依靠省包来运作，内部比较混乱，那么规范而且有实力的代理商只剩下了天音，可以说这时的天音的态度将决定索尼爱立信的品牌的走向，相信这也是这位手机流通业内的老大一直梦寐以求的事情，
那么这时候再联系到爱施德与天音的深层次关系，我们没有理由不相信“阴谋”这两个字。到底是与否，让我们拭目以待。
索尼爱立信的乱局已经形成，那么渠道的大规模“反水”究竟是因为什么呢？
第一、从表面上直接看出，索尼爱立信以来推行的高端机策略的失败。索爱在今年上市了众多高端机型，U5、X2等层出不穷，可是各个机型的销量都让人大跌眼镜，均为冰点。那么各个代理商因为分机型代理，所以都有着大把的库存在自己的仓库，如果终端没有有效的销量支撑，渠道里的库存早迟会成为代理商的“心痛”，众多高端机的市场销量表现不佳，成为了本次渠道反水的导火索。
其次，竞争对手的高利润对代理商的吸引程度不断提升。现在全国性的代理商屈指可数，而且每个都不止代理一个品牌，那么当索爱品牌的机型滞销的时候，在其自身的渠道体系内不可避免的影响到其他品牌机型的销售，那么这时“壮士断腕”就显得如此自然，再加上其他品牌、尤其是韩国某品牌的高利润的吸引，“断腕”其实也是代理商趋利的自然表现。
第三，代理商间的战略竞合，也就是前文提到的天音的表态问题，笔者认为也是本次渠道变革的推动力之一。
到目前为止，索尼爱立信还没有出现任何官方的表态，那这次的事件将如何发展，估计还是个谜。但若一旦出现渠道变革，相信这就是在两年来市场低迷下的第一次大规模变动，笔者认为后续的市场格局发展会更加值得期待。
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篇2：野蛮与盲动，渠道不能承受之伤？
近年来有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，高调进军高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，对渠道进行着调整，取缔某些地区代理商的代理权，或缩小其代理区域，改变供货价格等等，策略的野蛮和盲动正在伤害着渠道，这一系列的举措引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有引起企业高层的重视，未能改变这些老板们所奉行的策略，在此，笔者还是为此捏了一把汗。
我们且来看看，维护渠道的重要意义在哪里。
纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌，或者一起发力。而引人深思的是，目前为止，除了有雄厚资本、有着巨大广告投入的外资品牌之外，只关注品牌，而不建设、维护渠道而发展起来的国产品牌，几乎没有，反之，看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处的厂家，都发展的风声水起。在业内，有彭氏、娇兰佳人、雅丽洁等等，少见有广告轰炸，实际上却是业绩骄人。而早些年很多曾经辉煌的企业，依靠着占据了渠道的优势，突飞猛进，在稍有发展之后，却盲目冒进，走所谓的品牌战略，不注意渠道维护，把自己的品牌做成了流通品，导致市场混乱，最终导致了渠道对品牌的抛弃，而一败涂地。品牌在笔者看来是无形的资产，但正因为它的无形，所以也就非常的脆弱，有多少所谓的大品牌，在出现质量或其它负面的影响时，多年苦心经营的品牌大厦，一夜之间便可以轰然倒塌，而如果渠道健在，那么企业则可能很快东山再起，否则一蹶不振，销声匿迹，
有专家说过，现在的市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌，或者说不要一味的去做品牌，而是要先做销量，有了销量之后，有了大量的消费者和忠实顾客之后，产品自然就成了品牌，也可以说，品牌不是炒做出来的，而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说，很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌，要知道，你的产品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能说了算的，消费者才是最好的裁判，而企业作为一个参赛者，不拿出最好的东西来呈现给裁判，不去表现给裁判，而自己去标榜自己如何如何，这是不是一种误区或是本末倒置啊？
可以这样说，对目前大多数的化妆品企业来说，做品牌是还不是很实际的事，可以有这个目标或者眼光，但最关键的是应该扎实的把自己的产品质量提高上去，把自己的渠道和终端建设和维护好，否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃，那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫，瞬间就会破灭。
现在的国产品牌，有几个可以做到让消费者指明购买，且非它不买？店里缺了一个品牌，可以用好几个同样价位的品牌顶上去。而店方或厂家的促销人员更是拦截高手，你的品牌名气大，也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品叫彼阳牦牛壮骨粉的，在电视上拼了命的打广告，却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉，最终落得惨败，对当今大多数的化妆品企业来说，渠道就是企业和品牌的血脉，这个出了问题，往往是很能致命的。
可以说，品牌建设是百年大计，可以去逐步实施，但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。
篇3：谁,许我今世流离,忘我来世之伤散文
黑夜彷徨，我浪荡无伤，于今夜一品香茗，换次日意气风发，如日当中，偶遇于幽兰小径，起我心头丝丝涟漪，放眼城池，自当笑傲于世。
流年，许我今世独守流觞，祈我三生石上一缕香韵。
素颜，一日会深秋于荒院，期与君抚琴把酒言欢，奈何我与影子相携，叹逍遥，弄人生，缅与我三世情愫，抚弄三梅之调，奈何不解此愁。
怀抱负，回望山河百川，恐于前路独行无依，任褴褛凋敝之躯，驰行于荆棘坎坷之中，纵使清院深锁，何奈回望之频，远山之巅，云霾风怒号，落叶携阳归，苟行无怨天地间。
冬凉，甚是冰寒，于小径独行，寒风相伴，依稀几许败絮飘飞，扰弄三千愁发，堪与其美乎？
依恋国垣，无限深情，话茅屋所破，听国事多伤，无为在此路，孰赐予浊酒一盏，醉我心房。
坦荡，弃一世辉煌，远走边疆，白雪皑皑，留我流离之痕，空与我寒风呼啸漫天，泪浸衣袖，数一梅花冬月笑春风，此时孰与其争美，伴其一角而憩，梅姿，扶冬一季不汗颜，与其，吾何苦浊酒销魂？
素颜，冬寒，未怯此寒，难忘此伤，唯有一枝梅，许我今世流离，抚我来世之伤。
★乐天见示伤微之敦诗晦叔三君子皆有深分因成是诗以寄原文及赏析
★白居易诗鉴赏——览卢子蒙侍御旧诗，多与微之唱和。感今伤昔，因赠子蒙，题于卷后
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