下面小编给大家整理的销售成功的秘诀在于心态，本文共7篇，欢迎阅读与借鉴!
篇1：销售成功的秘诀在于心态
孔圣人的得意门生曾子告诉我们：吾日三省吾身。原意是每天要从三方面反省自己。放到今天看，我们每天都要反省自己。今天有哪些事情做得不对，哪些事情做得不够好，哪些事情明天可以做得更好。如果我们这样不断追求，进步一定是明显的，超越自我不是一句空话。
在实际工作中，上面的九种心态你做好了吗?是不是应该经常反省一下，哪里需要提升，那个心态还很欠缺。我们不仅要反省，还要把反省的结果付诸行动。
原一平刚开始做保险时，7个月的坚持一无所获，被房东赶了出来。偶尔的一天，遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。老和尚说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧!”
高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔，思想的顿悟引导了行动的改变，于是，原一平邀请五位同事对他进行评价，其结果让他性格上的劣性原形毕露：
个性急躁，沉不住气;
脾气太坏，而且粗心大意;
太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别人的意见;
常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”;
好高骛远，忽略眼前。
认识到自身的缺点后，原一平下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。
人最大的敌人是自己，这是共识，人最难跨越的障碍是自己，人最难改正的缺点也是自己。但只要经常反省，勇于改正自己，前途一定是光明的。
篇2：销售成功的秘诀在于心态
在周易六十四卦中，每一卦都是有吉有凶，唯有谦卦，六爻皆吉，称得上大吉大利。谦卦提倡谦逊，只要谦逊就能吉利。由此可见，一个谦逊，涵盖了多少美德修养。
在销售中，谦逊不仅是一种心态，也是一种技巧，屡试不爽的技巧。如果你对顾客说话时，正气凛然，火势较旺，你就不会给人亲近感，就很难亲近顾客，因而不容易和顾客沟通，容易失去机会。
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，您好!我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”
“什么?远近出名的老板?”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“哦!大家这样说我啊!真不敢当，到底什么问题呢?”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧!”
如果原一平拜访一个人，说我是最好的销售经理，一定要拜访您，不让拜访就不走，我想没有几个人会让你如此嚣张的。
谦谦君子，温润如玉。对人以谦恭，对事以审慎，这是做人的一种境界
篇3：销售成功的秘诀在于心态
空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详，此处不再赘述。空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道。要不断学习新的知识和技能，要虚心向别人学习，要敢于接受别人的意见。世界上没有真正的圣人，什么都懂，什么都会，不犯错误。
现在是个资讯时代，知识的半衰期越来越短。大学毕业时，你的知识就有一半已经过时了。今天的知识即使刚印到书本上就可能被淘汰，一个人如果不学习或停止学习的时间太久，很快就会与社会脱节。学习是每天都应该要做的事情。
有的人花几百块钱买件衣服一点不嫌贵，但要花几十块钱买本书倒觉很贵。学习是一种投资，而不是成本和消费。法国思想家罗曼•罗兰说：“成年人被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。”不能始终保持学习热忱，不仅不能成功，而且必将被时代淘汰。因为，这是一个终身学习的时代。
企业花钱培训员工，有的员工学到了东西，而有的员工则抱怨没有用。其实，关键在于是否有空杯心态。销售大师汤姆•霍普金斯说，我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班，我的所有收获都源于那次学到的东西，后来，我又潜心学习，钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，终于大获成功。
篇4：销售成功的秘诀在于心态
当我们顺利的时候，当我们快乐的时候，当我们的梦想实现的时候，我们需要感激别人的帮助，感恩在背后支持我们的亲人和朋友。我们要习惯说谢谢，习惯用行动表达你的感激。
一个没有感恩心的人是可怕的人，现在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只会任性，只会挥霍，只会无理取闹。
中国首善陈光标先生，尽管高调做慈善和我们提倡的“低调做人”的传统有些冲突，但我是坚决支持和用户的，你要知道，十几个亿的真金白银，不是谁都可以拿得出来的。那些受到帮助的人，应该有一种感恩心，感谢社会，感谢陈光标这样的慈善家。可据陈光标先生说，80%接受过他帮助的人都没有感恩之心。这一点，让陈先生很心痛。
这容易让我想起鲁迅先生弃医从文时所说的一句话：“我便觉得学医并非一件要紧事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能作毫无意义的示众的材料和看客。”
陈光标先生主要做物质文明的慈善，我不知道有没有一种方式，可以做精神慈善?
我们不仅要感谢帮助我们的人，还要感谢拒绝我们的人，甚至我们的敌人。以感恩的心面对成功和失败，那么，你就不会有抱怨，不会有仇恨，不会失去信心。
篇5：销售成功的秘诀在于心态
善缘在这里可以理解为多做善事，多帮助别人。你帮助别人后，别人也会帮助你成长和成功。善缘能让你提升更多的人际关系，善缘常常可以获得意外的收获。这样的故事实在是非常的多。王永庆的球童——蔡合城，也是台湾销售界的一朵奇葩，创造了很多的销售奇迹，比如半年内卖掉99部奔驰汽车，从失业变成保险天王等。蔡合城先生因为被朋友骗去了财产，要卖掉自己的房子。一个台风天，没有人去看房子，一位年迈的老婆婆的伞被强风吹坏了，她看起来就像一般的乡间节俭老妇人，不大可能有钱买房子，但蔡合城拿了一把伞借给她，然后顺便请她看一下房子，心里完全不抱任何希望。可令你没有想到的是，最后买这个房子的正是这位年迈的老婆婆。
还是一个大家都觉得心烦的雨天，蔡合城先生在等着过马路的时候，他看见一位女士用双手遮着头，站在红绿灯口。他主动走过去，和她共撑一把伞，她把手从头上放下来，也把防卫感从心里撤下来，从马路的这一头到另一头。蔡合城先生知道了她是对面一家商社的副经理，很快就成交了一张七八万元的保单。
帮助每一个你可以帮助的人，不管是认识的还是不认识的，都是一种善缘的心态。你的目的不是让他一定成为你的客户，只是一种感恩的心态，只是一种助人为乐的心情。而事实上，当你广结良缘时，你将获得更多的成功机会。
篇6：成功的秘诀在于什么
而不是更努力
人们总是强调吃苦耐劳，“一分耕耘，一分收获”，为什么一定要吃苦?为什么不试图以一二分的耕耘，去赢得十分的收获?知识经济时代，即智慧经济时代，与辛苦劳作相比，智慧更有含金量。
二十三：一条路走到头的人前景黑暗
并不是“条条大路通罗马”，也没有一条永远正确的路。“差之毫厘，谬以千里”，不知调整方向的人，前进越快，离成功越远。最好是一面前进一面探索，发现错误，坚决纠正，决不在错误的道路上多走一步。
二十四：做大事不可拘小节
远行的人不能让路上的蔓藤缠住双脚，做大事的人不能因小节而停步。拘于小节，必坏大事。当整体与局部、利益与道德、理智与情感发生冲突时，不仅要识大体，明主次，还要有壮士断腕那样的果断和坚韧。
二十五：决胜利器
不可示人
战士的剑只有在血光中才能看得见，决胜的利器一旦暴露，你将在剑拔出来之前倒下去，永远倒在悔恨的血泊里。
二十六：善战者
必求之于势
聪明人做事注意用势，而愚蠢的人却只知用力。用势可以以四两拨动千斤，用力却如与千斤之力相抗衡，难上加难。所谓“英雄造时势”，只有在善于用势的前提下才有可能，所以《孙子兵法》说：“善战者求之于势，不责于人。”
二十七：以自我中心的人
将困于人生最大的陷阱
人人都有一个“自我”——我的身体，我的思想感情，我的财产、名誉、地位等等。但是如果你是一个聪明人，就应该多替他人着想，因为没有他人，也就没有自己。“后其身而身先，外其身而身存”，“我”字强调的过分，就会变成诅咒。
二十八：过分在意别人的眼光
将丧失自我
每个人都是独一无二的，可是许多人偏偏喜欢按照别人的眼光和说法生活。就像寓言中那个邯郸学步的人一样，这种人将丧失自我、个性及其所能带来的一切。本色最美，“走自己的路，让别人无路可走!”
篇7：成功的秘诀在于什么
一、心理学
1.心理建设：要把好，基本上要先作自我心理建设
(1)欲望：您要有把事情做好、时间管理好的强烈欲望;
(2)决定：决定达成作好时间管理的目标;
(3)操练：时间管理是一种技巧，观念与行为有一段差距，必须经常地去演练，才能养成良好的习惯;
(4)决心：下定决心持续学习，直到能运用自如
2.时间= 金钱= 生活：甚至於时间>金钱，即时间比金钱还重要
若时间管理好，才能够达到自我理想，建立自我形象，进一步提升自我价值每个人应把自己当成一个时间管理的门外汉，而努力不断地学习若能每天节省2小时，一周就至少能节省10小时，一年节省500小时，则生产力就能提高25%以上每一个人皆拥有一天24小时，而成功的人单位时间之生产力则明显的较一般人高
3.成就感：引起动机的关键就是成就感
要成就一件事情，一定要以目标为导向，才会把事情做好，把握「现在」，专注在「今天」，每一分每一秒都要好好把握一位领导人物，有二个关键，第一就是工作表现 学习规律，要有能力去完成工作，而非只强调其努力与否而已，第二是重视结果，凡事一定要以结果为导向，做出成果来时间管理好，能让人更满足、更快乐、赚取更多的财富、自我价值亦更高
二、策略性的目标设定
1.立定标竿、全力以赴：譬如射标，一定要有一个靶，才会射中标的
同样地，人生若没有目标，只会任由环境影响，而非自己影响环境根据耶鲁大学研究，只有3% 的学生为自己订下目标，而其他的学生则没有经过长时间的研究指出，当初有订下目标的3%学生，其成就远超过其余97%学生的总和
2.一般人不愿为自己设定目标的三个原因：
(1)恐惧：怕万一达不到怎麽办?会有失败感;
(2)无此意愿：为何要设定目标，每天过得好好的就可以了;
(3)误将行动当成就：每天忙来忙去，好像很有成就感其实行动不等於成就，有结果才算有成就，所以一定要设定成就目标
3.目标设定原则：
(1)目标要具体，例如「我想要升教授、当主任、得到硕士学位」等;
(2)目标必须是可衡量的;
(3)目标是可能实现的;
(4)目标是切合实际的;
(5)一定要设定时间表
4.耶鲁大学的目标设定七个步骤：
(1)先拟出您期望达到的目标;
(2)列出好处：您达到这目标有什麽好处?譬如您有一个目标想买房子，列出买房子对您有那些好处;
(3)列出可能的障碍点：您要达到此目标之障碍，可能是钱不够、能力不够等，一一列举;
(4)列出所需资讯：思索需要那些知识、协助、训练等;
(5)列出寻求支持的对象：一般而言，很难靠自己一个人即能达到目标，所以应将寻求支持的对象亦一并列出;
(6)订定行动计画：一定要有一个行动计画;
(7)订定达成目标的期限
5.立定标竿的四个步骤：
(1)消除恐惧：不要担心失败，立定目标是必须的;
(2)认同每个人一定要有「目标」这个想法;
(3)完成耶鲁大学七步骤;
(4)坚持目标：若不坚持，任由挫折、打击所摆布因而放弃，则永远达不到预定的目标一位希望追求成功的人须能坚持、决不放弃，才会成功地达到目标，例如爱迪生不断地尝试及坚持，终於达成目标
6.目标管理：一个人需要在三方面设定目标：
(1)个人和家庭：这是您生活的诱因;
(2)职业生涯和财务目标：这是您的方法;
(3)个人发展和专业发展：这是您的成果
7.目标设定的步骤：
(1)写下目标：通常用想的还是不够，一定要写下您的目标，才能加深印象，进入我们的潜意识;
(2)设定优先顺序：目标可能有很多，一定要排定其优先顺序;
(3)拟定计画：依据目标之优先顺序拟定计画;
(4)对计画设定优先等级和先後顺序;
(5)排定时程表;
(6)确实做、马上做
8.策略性的目标设定：
(1)您需要有六个月、一年、三年、五年、十年以及一生的目标：甚至於想好将来自己的墓碑上要刻那些字，这是一生的目标;
(2)除掉障碍;
(3)寻求合作;
(4)充实知识;
(5)决定关键步骤;
(6)人类因梦想而伟大：作伟大的梦、并使它们实现;
(7)每天早上重写一遍您的目标，每天晚上审查这些目标：每天如此做，这样才会进到我们的潜意识
三、设定优先次序
1.每个人每天都有非常多的事情要做，为有效时间管理一定要设定其优先次序;会设定优先次序是快速晋升职位者的人格特质;
2.根据柏拉度80 / 20 定律：在日常工作中，有20%之事情可决定80%的成果;
3.目标须与人生、事业之价值观相互符合：如此才不致浪费力气;
4.发展专长，从事高价值的活动：无益身心之低价值活动，会腐蚀我们的精力与精神尽量不要去做;
5.要设定优先顺序，将事情依紧急、不紧急以及重要、不重要分为四大类，一般人每天习惯於应付很多紧急且重要的事，但接下来会去做一些看来紧急其实不太重要的事，整天不知在忙什麽其实最重要的是要去做重要但是看起来不紧急的事，例如读书、进修等，若您不优先去做，则您人生远大的目标将不易达成
设定优先次序，可将事情区分为五类：A = 必须做的事情;B = 应该做的事情;C = 量力而为的事情;D =可以委托别人去做的事情;E =应该删除的工作最好大部份的时间都在做A类及B类的事
时间应如何运用才最有价值?一个重要的观念是要做对及重要的事情，而不是把事情做对!一般人的习惯是不管所做的事情是否正确，只知一味的去做，这样是不对的惟有努力去做「对」的事情才会有高产能，要有勇敢的特质，拒绝不重要的事，来者不拒是不好的忘掉过去种种，而努力未来专注於目前有什麽机会上，努力去把握，要有时间的远景真正的成功本身是一种态度，亦即要有成功的意念、欲望、决心，每天要有足够的时间来做重要的事
四、规划与组织
1.保持整洁能够提升我们的自我价值、自我形象以及自我尊严例如将桌面保持整洁、做完事立即归档、做事只经手一次，经手五、六次才完成就很浪费时间，尽可能一次就把它做完，凡事若能预作准备，则才能有效地掌握时间
2.文件处理流程：
(1)投掷：将不用的资料丢掉;
(2)转手：将资料转交给别人去做;
(3)行动：重要的事情一定要马上去做;
(4)归档：有使用价值且重要者才归档，根据统计约80%-90%的归档资料是不会再去用它若在五分钟之内无法。
★成功秘诀
文档为doc格式
