下面小编给大家整理的业务员切莫自我设限，本文共6篇，欢迎阅读!
篇1：业务员切莫自我设限
每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做，基于某种原因形成了一种心理上的障碍，对这些事情望而却步，结果自然是做不成，
对于拼搏在营销一线的业务人员来讲，自我设限不仅阻碍了业务的正常开展，更重要的是对自己的前途危害无穷。
我所带领的团队里有一个业务员，大学毕业，很敬业，很卖力，也很能吃苦，但市场就是起色不大，他汗水的付出和市场的回报远远不相称。这样，基本相似的两个区的市场业绩相去甚远。他负责市场西区的整体业务，包括B、C类店的销售、团体购买、礼品推广等渠道。通过观察，我逐渐发现，他的哪一条渠道都不是很畅通，不是这儿，就是那儿，好象总有点东西在束缚着他，在阻碍着他。这个业务员的基本素质不错，但如果这样下去势必就要被淘汰；我就想帮助他找到问题的症结，帮助他迈过这个“坎”。
于是，我特意拿出两天的时间来，陪他一起转市场，观察他在做市场过程中的一言一行，一举一动。这两天，我基本没说什么话，只是观察，并在脑子里面做分析和判断。
我跟他骑自行车一起沿着一条主要街道前行。途中我发现，他大体可以在B、C类超市方面总结为这么三种情况：
1、他到一部分小超市里只是理理货，时间也就是几分钟，基本没有跟超市工作人员沟通交流，能看出来，他跟这些店的关系很远，互相很戒备――这些店我一直跟在他身边；
2、有一些超市，他关系相对比较熟，能够跟店方比较长时间地就市场运作的一些问题和想法进行深入探讨，促销活动啊，销售形势啊，市场动态啊，意见建议啊，等等，话题很宽很广――这些店我则很少与他在一起，以免他们拘束；
3、还有一些超市，他与店方的沟通只是做表面文章，相互寒喧，没有实际性的谈话――可能因为有我陪同，放不开？但暗中观察，双方的交情甚浅，
对有些潜在的团购客户或者礼品客户，他也差不多是上面三种做法，有的干脆连门不进，有的则相对冷淡，也有的打得火热。
我回来后把我的观察分析给他听，他点头称是，却还有点无可奈何的味道。于是我又拿出一晚上的时间来跟他促膝谈心，终于找到了问题的根源：
这个业务员是刚刚从大学校门走出来的，在做业务之初因为受到诸多因素的影响，受到了部分客户的冷遇、拒绝，甚至白眼。说实话，哪个业务员没碰到过这种情况，不是有人说业务员要“大胆、冒险、脸皮厚”吗？但对这个业务员来讲，却象兜头泼下了一瓢冷水，自信心受到严重的打击，一腔豪情逐渐冷却下来，从此对这些单位落下了“病根”――这些客户很难沟通，他自我设限的过程开始了。这样，他与一些客户的合作一直就不是很愉快。
篇2：不要自我设限
不要自我设限
美国的一位心理学家曾做过这样的实验。大家都知道跳蚤吧，他让一个跳蚤在桌子上跳。它可以跳的很高，越跳越高。
他把跳蚤放在了一个瓶子里，没有盖盖子。跳蚤跳呀，跳呀，跳出了瓶子。
第二次，他把跳蚤放了进去，却把盖子盖上了。跳蚤跳呀跳呀，可是始终跳不出来。当然是因为有盖子吗。跳蚤并没有放弃，它一直在跳。半个小时后，心理学家把盖子取了下来。跳蚤仍旧跳着。可它的最大高度也只是跳到瓶口。它跳不出去了。
这是为什么呢，因为在半个小时内，它一直在跳着。可它跳不出来。于是它给自己设限了。认为它跳不出来。所以最后它失去了原本的弹跳能力。
这个故事给我们什么启示呢？我们往往给自己设限。认为有些事情自己做不到。这就导致原本可以做到的.事反而做不到。
我们不要像跳蚤一样，我们要摆脱束缚。相信人的潜力是无限的，只要想做--敢做--就能做到。
篇3：自我设限的诗词
关于自我设限的诗词
行动的潜能欲望
只能被自己扼杀
遭受批评挫折打击
曾经奋发向上
热情欲望
现在哪去了
是被压制被封杀
是没得到及时疏导
是没得到及时激励
既对失败惶恐不安
又对失败习以为常
丧失了信心和勇气
追求成功的本能
人为成功而来
也为成功而活
绝大多数人能坚忍不拔地走完人生历程
因成功的渴望始终存在
渴望——信念使命责任任务
总有企盼总有牵挂，
总有要完成的欲求
否则心有不甘，难以瞑目。
成功——富足、健康、幸福、快乐、力量
总能获得最多尊重赞美
人人追求成功
普天之下贫富贵贱
谁站出来
不想成功不愿成功
篇4：切莫主观臆断90后的自我
人法地，地法天，天法道，道法自然，人受制于地，地受制于天，天受制于规则，规则受制于自然。以上论述即是自然法则，也是社会法则。90前的自我受制于这个法则，90后的自我无疑也无法摆脱这个法则。
网上谈及90后几乎必谈及90后的“自我”。其中有一篇“谁掌握了90后谁就掌握了未来”的文章好似有些得道。这篇文章对90后有这样四个论点，即品质生活深度自我独而不孤善良微光。
笔者认为上面关于90后的四个论点，前两点对于营销人员认识90后基本没有什么价值和帮助。理由如下：
一，品质生活，此论点说了等于没说。因为品质生活不是90后的特有
追求，品质生活原本是人类生活从古自今的普世的共同追求。
二，深度自我，90后基本都还在校园内，可以说校园阶段的任何学生，
他们连基本的自我都还没有形成。这时就认为90后具有深度自我，这明显是主观臆断。
关于品质生活这里不屑评说，这里重点说说90后的自我及所谓的“深度自
我”一说。因为自我决定了一个人怎样知觉、怎样解释、怎样理解、即怎样认知一个品牌。品牌定位的成败也往往就在于品牌人对自我的认识、理解和把握。
世间万物总是在发展和变化的。所以，首先我们应明白的一点是90后还处于大学校园期的生活，校园里的90后对人生，对社会的认识基本还处懵懂期，思想还处于萌芽期，对自己未来的人生道路基本还处于茫然期。
可以说校园阶段的生活是学子们正处于最后的心理断奶期。所以，校园阶段的生活是决定不了90后的自我的。因此可以说，那些过早给90后的自我下定论的人，都是基于表面的、片面的、静态的、孤立的，形而上学的、甚至是自鸣得意不求甚解的定论，
因为，校园的社会化仅限于知识和技能的获取。所以校园的社会化还不是真正意义的社会化。一个人在没有被社会化这个前提下，他基本上就还没有形成真正意义的自我。即使90后具备自我或自我意识，但他们的自我也是不成熟，不稳定的，对一个连自我概念都不成熟不稳定的群体，谈“深度自我”是不是早了点，是不是有些主观臆断，是不是有些想当然那？
不久的将来我们将会看到，90后和所有90前的任何群体一样，他们一旦离开校园，一旦进入社会，用不了几年，校园里的90后与社会上的90后的行为和表现，一定会让那些基于表面的、片面的、静态的、孤立的，那些用形而上学的观点、以及那些对90后自鸣得意不求甚解的论述者，会大跌眼镜甚至目瞪口呆。
为什么90后乃至被称为“垮掉的一代的80后”离开校园进入社会后，几年就会被人从新认识，主要原因：一是社会化的作用，二是文化熏陶的作用，三是马斯洛的需要层次论的作用。
因为，人是社会的人，人是文化的人，人是文化动物。人对需要都具有自然升级的追求。所以社会化，文化熏陶和需要层次论不仅决定和适用于90前和90后，同时也适用于包括古今中外所有的人，同样也适用于00后乃至任何其它什么“后”。
出来混，无论是80后、90后、00后，直至未来任何什么“后”，都必须与环境相适应，都必须与环境相匹配，相一致。这个环境就是社会环境，文化环境，以及被社会环境和文化环境改造了的，且形成与社会环境和文化环境相匹配，相适应的个人的心理需要的环境。
社会环境、文化环境是人社会化的外部环境，需要层次论则是人社会化的内部环境，在这些环境作用下，90后的任何人都或多或少或大或小都将产生变化。这一点是毫无疑义的。
尽管校园里的90后对人生，对社会的认识基本还处于懵懂期，思想还处于萌芽期，对自己未来的人生道路基本还是比较茫然。但由于年轻人对理想、对向往的追求以及受外部环境的影响，他们也正处于心理的躁动期。就是这个躁动期，使得90后一旦踏入真正意义的社会，他们就会在新的环境下从新认识并完善自我，这并非80后90后的必经之路，这是任何时代任何年轻人的必经之路。
篇5：切莫主观臆断90后的“自我”
人法地，地法天，天法道，道法自然，人受制于地，地受制于天，天受制于规则，规则受制于自然。以上论述即是自然法则，也是社会法则。90前的自我受制于这个法则，90后的自我无疑也无法摆脱这个法则。
网上谈及90后几乎必谈及90后的“自我”。其中有一篇 “谁掌握了90后谁就掌握了未来”的文章好似有些得道。这篇文章对90后有这样四个论点，即品质生活 深度自我 独而不孤 善良微光。
笔者认为上面关于90后的四个论点，前两点对于营销人员认识90后基本没有什么价值和帮助。理由如下：
一， 品质生活，此论点说了等于没说。因为品质生活不是90后的特有
追求，品质生活原本是人类生活从古自今的普世的共同追求。
二， 深度自我，90后基本都还在校园内，可以说校园阶段的任何学生，
他们连基本的自我都还没有形成。这时就认为90后具有深度自我，这明显是主观臆断。
关于品质生活这里不屑评说，这里重点说说90后的自我及所谓的“深度自
我”一说。因为自我决定了一个人怎样知觉、怎样解释、怎样理解、即怎样认知一个品牌。品牌定位的成败也往往就在于品牌人对自我的认识、理解和把握。
世间万物总是在发展和变化的。所以，首先我们应明白的一点是90后还处于大学校园期的生活，校园里的90后对人生，对社会的认识基本还处懵懂期，思想还处于萌芽期，对自己未来的人生道路基本还处于茫然期。
可以说校园阶段的生活是学子们正处于最后的心理断奶期。所以，校园阶段的生活是决定不了90后的自我的。因此可以说，那些过早给90后的自我下定论的人，都是基于表面的、片面的、静态的、孤立的，形而上学的、甚至是自鸣得意不求甚解的定论。
因为，校园的社会化仅限于知识和技能的获取。所以校园的社会化还不是真正意义的社会化。一个人在没有被社会化这个前提下，他基本上就还没有形成真正意义的自我。即使90后具备自我或自我意识，但他们的自我也是不成熟，不稳定的，对一个连自我概念都不成熟不稳定的群体，谈“深度自我” 是不是早了点，是不是有些主观臆断，是不是有些想当然那？
不久的将来我们将会看到，90后和所有90前的任何群体一样，他们一旦离开校园，一旦进入社会，用不了几年，校园里的90后与社会上的90后的行为和表现，一定会让那些基于表面的、片面的、静态的、孤立的，那些用形而上学的观点、以及那些对90后自鸣得意不求甚解的论述者，会大跌眼镜甚至目瞪口呆，
为什么90后乃至被称为“垮掉的一代的80后”离开校园进入社会后，几年就会被人从新认识，主要原因：一是社会化的作用，二是文化熏陶的作用，三是马斯洛的需要层次论的作用。
因为，人是社会的人，人是文化的人，人是文化动物。人对需要都具有自然升级的追求。所以社会化，文化熏陶和需要层次论不仅决定和适用于90前和90后，同时也适用于包括古今中外所有的人，同样也适用于00后乃至任何其它什么“后”。
出来混，无论是80后、90后、00后，直至未来任何什么“后”，都必须与环境相适应，都必须与环境相匹配，相一致。这个环境就是社会环境，文化环境，以及被社会环境和文化环境改造了的，且形成与社会环境和文化环境相匹配，相适应的个人的心理需要的环境。
社会环境、文化环境是人社会化的外部环境，需要层次论则是人社会化的内部环境，在这些环境作用下，90后的任何人都或多或少或大或小都将产生变化。这一点是毫无疑义的。
尽管校园里的90后对人生，对社会的认识基本还处于懵懂期，思想还处于萌芽期，对自己未来的人生道路基本还是比较茫然。但由于年轻人对理想、对向往的追求以及受外部环境的影响，他们也正处于心理的躁动期。就是这个躁动期，使得90后一旦踏入真正意义的社会，他们就会在新的环境下从新认识并完善自我，这并非80后90后的必经之路，这是任何时代任何年轻人的必经之路。
社会是个大熔炉，一个人的社会知识和社会经验只有通过社会实践和在社会化才能获取，人只有在获取一定的社会知识和社会经验后，在人与人交往过程和经历的影响下才会对社会，对自己产生进一步的认识。只有经历这个过程才能使人形成比较成熟的自我。
90后迟早会进入社会，迟早会产生并形成自我概念，但绝大多数的90后的自我绝非可能形成什么“深度自我”。因为 “深度自我”或极端个性对一个人来说意味着病态心理。一个存在病态心理的人只有二种结果，一是被社会改造，二是被社会抛弃宅在家里。
90后的“深度自我”是个伪命题。所以说90后“深度自我”是个伪命题，因为到目前为止90后大多还在校园，大多还没有进入社会，还没被社会化，还没有得到文化的洗礼和文化的熏陶。
80/90后所处的时代与80/90前的最大不同是他们迎来了互联网时代。但互联网只是现代人的一种工具，互联网这种工具只能为人提供方便，只能被人所利用。互联网能改变人的生活方式、改变人的购物方式，但互联网却难以改变人的观念，难以改变人的价值观，难以改变人的精神文化，难以改变人的思维模式，甚至也改变不了产生方式。
只要互联网改变不了人的观念，改变不了价值观，改变不了人的精神文化和人的思维模式，那么互联网就改变不了人的本性。因此就不存在90后的什么所谓的“深度自我”
只要90后学的是汉字，只要他生活在汉文化的圈子里，那么，90后的思维方式、行为方式、价值观以及自我，就不可避免的要受制于这个社会和这种文化。
篇6：自我设限的跳蚤寓言故事
自我设限的跳蚤寓言故事
跳蚤是动物中的“跳高冠军”，其跳跃高度为其体长的500倍。而且能连跳三天三夜。
有人做过这样的试验，把一些跳蚤放进广口瓶中，用透明盖子盖上。一开始，这些跳蚤试图跳出去，但撞到透明盖子上，并且一再撞到盖子。当你仔细看它们跳时，你会发现一件有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的.高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续跳，但不会跳出广口瓶以外，每只跳蚤似乎都在默认一个看不见的高度。理由很简单，它们已经调节自己只跳到那么高，一旦确定，便不再改变。
成功之路
人也一样，不少的人有能力、有梦想、有野心，为什么总是达不到自己的目标呢？很简单，半途而废。刚开始时，它们的梦想与野心毫无限制。但在实现目标的过程中，并非一切都随心所欲。他会碰到各种各样的障碍。碰了几次壁后，便认为自己的目标超越了自己的能力，于是不再前进，只好原地踏步，停滞不前。终于与成功无缘。
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