下面就是小编给大家带来的读书计划怎样写，本文共20篇，希望大家喜欢阅读!
篇1：读书计划怎样写
台格小学 张景霞
曾听有人说：“做好事不难，难的是一辈子做好事。”同样“一个人读书不难，难的是一辈子读书。”然而“书籍是人类进步的阶梯。”只有读书，我们才能成长，才能实现理想。大凡有些成就的人，哪一个不是从读书开始的呢？
我也曾有幸聆听多位特级教师的课堂教学，他们的课给我的感觉就是一篇篇优美的散文，形散而神不散。我钦佩，我赞叹，我在思考，大师们如此简朴的教学结构，为何能变幻出具有如此丰富内涵的过程呢？课可以上得如此简单，但简单的背后难道就没有什么了？这使我懂得，比学习大师教学艺术更重要的是多读书，读好书，好读书。为了促进自己的专业发展，使自己能胜任自己的教学工作，我特制定个人读书计划如下：
一、读书目标
知识提高：让自己成为更富内涵的教师
思想提高：在读书中提高自己的思想境界。
二、读书内容
苏霍姆林斯基曾对教师的读书提出如下建议：“年轻的朋友，我建议你每个月买三本：（一）关于你所教的那门学科方面的科学问题的书（二）关于可以作为青年们学习榜样的那些人物的生活和斗争事迹的书（三）关于人（特别是儿童、少年、男女青年）的心灵的书（即心理学方面的书。）”
我觉得前辈的话是很有道理的，为此，我决定搜集、购买、阅读以下书籍：
国内外著名教育家及全国知名特级教师撰写的专业书籍、文章。孙瑞雪的《完整的成长》，孙瑞雪的《爱与自由》黑柳彻子的《窗边的小豆豆》等。
三、读书方法及措施
（一）养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记。并且笔记要有分类，有实用。
（二）每天确保半小时到一小时的读书时间。
（三）充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
（四）坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。
为了能把自己的课上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的时间来备课了。希望自己每天能不断地补充自己的知识，与学生共成长吧！
篇2：读书计划怎样写
有3份，仅供参考
1、目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。应把重点放在课本上、课堂内。因为中高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。
2、知己
作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求
列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。
4、注意
①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。
篇3：怎样写一份销售计划
怎样写一份销售计划
怎样写一份销售计划 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等如何写外贸销售计划书：(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段：阶段一：.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道；协助外贸部经理处理与各部门.建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容：-开发外贸市场,建立外贸销售渠道；(3)目标--全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^附：销售计划书销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的.企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量；(2)交货日期及交货数量；(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。篇4：怎样写销售计划
1、*** 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照 *** 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 *** 招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
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篇5：怎样写好工作计划
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
篇6：怎样写学习计划
高二是一个承上启下的阶段，在高二这一年您将学完高中知识的70%，这部分知识学得好与坏直接关系着高考的成败，因此，高二是决胜高考的黄金期。制定一个好的学习计划对高二的学习是非常重要的。
一、制定学习计划的重要性
1、凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就容易取得好的结果，反之则不然。有没有学习计划对你的学习效果有着深刻的影响。
2、防止被动和无目的学习。毫无计划的学习是散漫疏懒，松松垮垮的。很容易被外界的事物所影响。
二、制定学习计划的作用
1、计划是实现目标的蓝图。目标不是什么花瓶，你需要制定计划，脚踏实地、有步骤地去实现它。通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。学习生活是千变万化的，它总是在引诱你去偷懒。制定学习计划，可以促使你按照计划实行任务，排除困难和干扰。实行计划是意志力的体现。坚持实行计划可以磨练你的意志力，而意志力经过磨练，你的学习收获又会更一步提升。这些进步只会能使你更有自信心，取得更好的成功。
2、有利于学习习惯的形成。按照计划行事，能使自己的学习生活节奏分明。从而，该学习时能安心学习，玩的时候能开心地玩。久而久之，所有这些都会形成自觉行动，成为好的学习习惯。
3、提高学习效率，减少时间浪费。合理的计划安排使你更有效的利用时间。你会知道多玩一个小时就会有哪项任务不会完成，这会给你带来多大的影响。有了计划，每一步行动都很明确，也不要总是花费心思考虑等下该学什么。
三、怎么制定学习计划
1、计划要考虑全面学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。
2、长远计划和短期安排在一个比较长的时间内，比分说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。
3、有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排;而短期安排则是具体的行动计划。安排好常规学习时间和自主学习时间。常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而自主学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，你可以用来弥补自己学习中欠缺的、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。
篇7：怎样写销售计划
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 *** 启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 *** 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划 。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 *** 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时， *** 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 *** 向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20XX年的事情了。此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 *** 招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 *** 招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃 *** 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《***区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本 规范 附件：《***启动期半月度市场计划》、《20xx年***区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年***区域市场费用报销单》等。
销售计划篇三
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户
篇8：怎样写学习计划
寒假已经离我们远去，我们迎来了新的一年新的学期。回顾上一个学期我的表现并不尽如人意，没有完成好在学期初和自己的约定，反而更加朝着另一个极端走去，学习成绩也没能更进一步，社团活动就更加没有参加过几次了。在上一个学期中，我没有养成很好的习惯，在新的一个开始里，我给自己定下一个目标，那就是超越自我，成为更好的自己，不负青春！
对于大学里的生活经过一个学期我已经明白单单靠上课是不够的，在大学校园这样一个自由的氛围中，要想拥有不一样的成就，就必须自律。因此在新学期的计划中第一点就是在新的学期每天早起锻炼身体，边听英语课文，养成习惯，从最基础的能够做到的做起。
其次在寒假中反思自己在上学期的状态，对自己盲目自信，上课没有认真地听讲，导致在最后的复习阶段找不到重点，对书本上的知识理解不到位，考试成绩出来后后悔当时没有努力。所以我在新学期的计划中的第二点就是上课认真听讲，不再分心干其他的事，掌握好在课堂上老师讲的学习方式方法。
有了一个学期的'学习，我明白在大学阶段和高中最大的不同就是需要自己去自学，高中的时候每天的课表排的满满的，上课时老师将每一个知识都掰碎了去讲，只求我们能够弄懂。但是在大学不是这样的，一节课老师能将一个章节，老师提供学习的一个思路，剩下的需要我们自己去学习、去领悟。所以在学习计划中最重要的一点就是在课后寻找资料增加自己对专业知识的理解，在空闲的时间时常去图书馆学习专业知识，记下笔记，请教老师。
在新的学习我有了新的期望，新的目标，有了满满的动力驱使我更加努力度过在校园中的每一天。新的学期我要改正我现在的缺点，发挥我的长处，学好现在基础的专业知识，为之后更加深入的学习与研究做好准备。
一、一天“反复做”一篇“阅读理解”，不要把答案写在书上！反复做，反复体会！速度越来越快！
二、立刻制作单词表！所有生词一个都不能放过！三、老师协助逐句翻译、逐句解释语法，彻底搞清楚！四、全校或全年级一起听录音跟着念，一天读到30遍！这是最关键的步骤！
五、随身携带，有空就读！越读越简单，越读越轻松！遍数就是硬道理！
六、睡觉前疯狂默写！把默写过的纸都收集起来，将来可以拍卖！因为你会取得大成功！
七、用同样的方法，一周之内彻底读透一篇完形和作文！所有资料请和老师一起从《五分钟突破高中英语》上选择！已经翻译好，已经配好录音！直接用就可以了！上了大学，还要继续学习这套经典的教材！我现在还在疯狂背诵，随身携带！请严格执行这个流程！
请大家记住：
一、天才就是重复次数最多的人！重复就是力量！重复创造奇迹！我爱你们！我坚定地认为：你就是最伟大的天才！
二、只管大声朗读，英语就能成功！
三、语感就是一眼看出正确答案的`能力！语感的好坏等于文章朗读的遍数！
四、英语长得和拼音一样，英语是汉语下的蛋！人一定可以征服英语！
五、录音是最好的老师，反复听录音是最有效的方法！最好集体一起听，一起狂读！让纯正的发音带动你的发音！
篇9：关于怎样写读书日记
今天我读了一篇再被狐狸骗一次的短文，这让我深深地感动了。
动物也是有感情的。作者捕公狐狸复仇的时候，跑着跑着，公狐狸被藤条拌了一跤，打了好几个滚，作者看到公狐狸的前面有一个树洞，想，这一定是狐狸的'巢穴。公狐狸为了不让作者伤害到孩子们，和作者来了一段“苦肉计”他撞到树上，耳朵裂开了，一半脸已经血肉模糊……趁这时，母狐狸带着一些狐狸转移了。读到这里，我不由的赞叹这只公狐狸，他用自己的身体挽救了一些小狐狸的生命，父爱真伟大啊!。此时，树洞里还有一些小狐狸，公狐狸又将自己的腿咬断，叼在嘴里，露出白森森的腿骨。甘愿牺牲自己，也不让小狐狸受罪，父爱真伟大啊!这时母狐狸又将最后一批小狐狸送走了。最后公狐突然栽倒在地，它流的血太多了，它死了。
这然我想起了父母的爱，父母的爱是无私的，是伟大的，是真诚的!让我们珍惜这“亲情大礼包”吧!
篇10：怎样写读书征文
根据我的经验，征文就跟读后感啥不多，就是要更加抒发强烈的感情
题目呢，可以根据文中的一个重点对象进行描述比如：不屈的女性——班昭，这篇文就是作者《汉书》中一个人物的集中描写，抒发自己感想。
当让也可以根据自己对文章的理解，写一个能概括全文，让人一眼就能看出这是什么累的征文：比如《哭泣的自然》，就是某人看过一本关于自然的书而写的。
再说读一些古代小说时，你可以用其中的一个词或一句话来当题目。如读了一些气势磅礴或悲伤凄凉的书，(文采好点可以自己编个句子)可采用一些古诗句作为题目(当让要与文章呼应)：如僵卧沙场遗恨多 就是读《火烧圆明园》后的文》
我的经验就这么点(倾家荡产了，初中高中的老本全挖来了)后面那篇给你当参考
..学 会 感 恩
朋友，当你第一眼看到这个美好的世界时，你是否会感恩母亲赐予了你一双慧眼?当你第一脚踏向社会时，你是否会感恩老师授予你知识?当你第一次取得成就时，你是否会感恩朋友一直在背后默默给予你力量?如果你选择“是”，那么恭喜你!你已经学会感恩了。
今年寒假，我看了一本《我们的'节日》，感触很大。这本书分为三个部分，前面部分是中国的传统节日，非常有特色;中间部分是中国现代化节日，极具现代气息;后面部分介绍的是从外国流传到我们中国的节日，让我大开眼界。我怀着好奇的心情翻开了外国节日的第一篇，我看到三个醒目的大字：感恩节。感恩节?什么是感恩节?我带着这个疑问读了下去。读完这篇文章，我的心灵被征服了，300多年前，一些英国人为了摆脱各种迫害，来到了美国的普罗文斯敦港。登陆后，他们却在生活方面面临着巨大的困难。这时，当地的印第安人向他们伸出了一双双援助之手，帮他们度过了困难。新移民在第二年的11月份，举行了一个感恩节，感谢上帝的保护和恩惠，同时邀请印第安人前来参加庆典活动。从此，每年11月份的第4个星期四，被定为了感恩节。
不知大家还记不记得20XX年度的十大感动中国人物中的那个丛飞?他是一名普通的青年歌手，8年间，为助残、助学、赈灾义演达300多场，义工服务达3600小时，资助178个贫困孩子，捐献300多万元帮困扶弱。自己却始终过着清贫的生活，一家挤在58平方米的简陋小屋。如今已身患绝症———晚期胃癌，他把钱物捐给了他人，欠下不少债务，以致没有钱来治自己的病，家里一贫如洗。卧于病榻之上，却仍然不忘贫困山区的孩子和残疾人。
遗憾的是，在受丛飞资助的人当中，有一位已大学毕业工作了，说到是否帮助一下如今已经一贫如洗的恩人，她在电话里冷漠地说：“我现在每月不过三四千元钱，还没这个能力。”这句话让人听了寒心，在丛飞走到人生的尽头时，曾经被他帮助过的人却几乎没有来看望过他，难道是那些人不懂得感恩吗?还是他们根本没有想过要感恩?如果真是这样，那我真为他们感到羞愧!可是，又是什么样的力量，使丛飞不间断地向社会、向他人奉献一片赤诚?是爱，丛飞用一颗爱的心灵，谱写了一曲爱的颂歌。
爱人者，人爱之。丛飞用爱心感动社会，社会也用爱心温暖丛飞。他患病的消息传出后，世人的尊重、关心、牵挂与祝福，如潮水般涌向他。爱是一条流动的河，丛飞的爱心，也感召了更多的人。目前的深圳已经有53万像丛飞一样的志愿者，千万个默默奉献的“丛飞”，正在把这场爱的接力棒传下去!
丛飞的经历也告诉我们，只要真诚地付出，只要对他人和社会无私地给予，就一定能够有所获得、有所回报。人生在世，爱心不可或缺;和谐社会，扶助至为重要。
写到这里，我想起了我们中国的一个成语：知恩图报。可是，又有多少人能够怀着一颗感恩的心去报答曾经对自己有恩的人呢?学会感恩有那么难吗?其实，感恩真的很简单，你的橡皮没带，我借给你，你向我说一声“谢谢”就是感恩;平时你作业老错，今天全对，这就是对老师最好的感恩;劳累了一天的妈妈回到家，我主动为妈妈洗一次脚，这也是感恩……其实你一举手一投足都可以感恩，就看你愿不愿意去做。
感恩意味着以人为本，和谐共生。让我们把感恩之情长存心中，感谢大自然：造就了美丽的山川、湖泊;风、雨、雷、电……让万物苏醒!感谢父母：给予我们生命，为我们营造了温馨的家庭港湾!感谢祖国：为我们提供了如此安定的生存空间，享受和平，使我们远离战火!感谢老师：教给我们知识，使我们成人成材!感谢朋友：总是在我们最需要的时候，伸出温暖的手!感谢苦难：逆境使我们更加坚强，勇于面对现实……
来吧，朋友，让爱在传递中更加壮大，让社会在爱心中更加和谐!
读书的收获
读了《红岩》让我对革命烈士产生了敬意;读了《水浒传》让我心中充满了正义;读了《钢铁是怎样练成的》让我明白了成功的关键……书使我进步，使我快乐。 小时候的一天，我与小伙伴们玩”成语接龙“的游戏。小明说：”海阔天空“小刚说”空前绝后“我支唔着：”后，后……“小明抢着说：“后来居上”，“上蹿下跳”，我说：“跳，跳……””我说我会，跳丸日月”小刚兴奋说，我急得象热锅上的蚂蚁，可就是一个也不会，就这样游戏在我的只言片语中结束了。
我沮丧地问他们：“你们怎么会那么多成语啊?”他们异口同声地说：“看书看的呗!”回到家，我迫不急待地拿出了一本书。 在三四年的阅读中，我的文学水平不断攀升，在一次学校举行的“春蕾杯”阅读大赛中，我以班级第一名的好成绩，得到老师和校长的好评，同学们对我羡慕极了，我骄傲地告诉大家：“这是书的功劳”。 “问渠那得清如许，为有源头活水来”，“书犹药也，善读可以医愚”。我就是其中一位受益者。读书让我知识得以丰富;让我心情无比舒畅;我让解开心中的谜团…… 明天我约了小明和小刚比赛成语，我相信这次输的绝对不是我。
篇11：怎样写读书心得呢?
怎样写读书心得呢?
读书心得读书一本书或一篇文章，经过认真的思索，参考有关的资料，联系社会实际或个人的思想、学习、工作的实际，总会有一些见解、体会和心得，把这些体会或心得写下来，形成完整独立的一篇文章，就是读书心得，也叫读后感。所谓“感”，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书引起的对社会上某些丑恶现象的抨击与批判。总之，读书心得是将自己阅读后的感受系统整理而形成的，与上面介绍的各种形式相比，这是读书笔记中要求更高的一种笔记形式。
写好读书心得，是理解原文内容的有效方法，也是提高写作能力的好方法，写好读书心得，需要了解其写作规律，注意其写作方法。
1.要认真阅读原文
读书心得顾名思义就是要先读后得，要有感而发。而“读”是“得”的前提，读者之“得”则要建立在理解原文的基础上，建立在精读的基础上。
2.要介绍读物的概况
读书心得是读后之得，因何而“得”应讲清楚。这就要求在文章的开头首先介绍“读”的内容,就是概述读物的内容要点，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字。然后，再引出自己根据以上内容的感想。这可以说是写读书心得较为固定的格式。
3.必须观点鲜明
读书贵有新得，作文贵有新意。读书心得和原作之间的关系，从内容上说，必须紧密相连；从观点上说，可以相同，也可以不同。如果你赞成某个作品的观点，可以在读书心得中表示拥护、支持、称颂；如果不赞成它，则可以批评、论争、斥责、反对。无论褒或贬，都要做到观点明确，立场鲜明；模棱两可，似是而非，就会使文章失去说服力和吸引力。
在处理原作和感想的关系时，应注意两个问题：一个是观点不同时，不要把原作的意思扩大、缩小或断章取义，随便歪曲；另一个是观点相同时，不要以原作代替感想，把读书心得变成原文内容的复述。
4.要重点突出
读书心得的类型是多种多样的。可以围绕着原文的主题与中心多角度、多侧面地谈感想、发议论，也可以围绕某一角度、某一侧面集中抒写感想；既可以就读物中的某些内容充分发挥，也可以就书中的内容与其他读物加以比较，写自己的认识。但无论怎样写，都要善于捕捉和抒发自己感受最深的东西，注意把笔锋集中到自己感受最深的一点或几点上，最忌讳的是面面俱到，泛泛而谈。
5.要有真情实感
俗话说，情真才词切。一篇好的读书心得，不但可以使读者看到作者感情脉搏的跳动情况，还可以使读者跟着作者感情脉搏的跳动去寻味原作的感情所在。矫揉造作，言不由衷，甚至无病呻吟，非但不能讨好，还会引起读者的反感。
6.必须联系实际
读书心得的“得”固然是因“读”而发，但是，如何“发”，就不能不联系自己的'思想实际、工作实际或社会实际、现实实际。这一点是读书心得的重要特点之一，也是区别于其他文体的主要界限。读书心得既不像某些文艺作品那样，可以通过艺术形象抒写作者的思想感情；也不像某些专著那样，可以专谈某些业务知识。联系实际，不要写成自己某项成绩的汇报，也不要写成检讨书一样；要注意分寸，不说大话，不说空话。联系实际，要努力发挥联想，不要拘泥于原文，思路要开阔，联想要丰富。
7.要以议论为主
读书心得属于议论文的范畴，所以在表达方式上，应采取议论为主的方式。但它又不同于一般的议论文，往往采用“夹叙夹议”的写法来表达中心思想。“叙”，就是引述读过的文章中体会最深、教育最大的那个章节、那一段或一句话、那一个人物。“议”，就是在“叙”的基础上写出自己的感想，是“叙”的深化。必须强调的是，读书心得应以自己的语言为主，间或援引原文，也必须有明确的目的，它只是服务于写体会，不能为引用而引用。援引原文有这么几种情况：或者因为感想由它而来；或者感情需要借它而发；或者作为述的对象；或者作为议论的根据。总之，如果不是出于表达上的实际需要，就不要过多地援引原文。“议”为主，“叙”为宾，“叙”是为“议”服务的，不能本末倒置。在这一原则指导下，也常常辅到抒情，采用叙述、议论、抒情相结合的表达方式，做到叙述简洁，议论精当，抒情真挚。
常写读书心得，不仅能够培养和提高写作能力，而且能够锻炼和考查阅读理解能力和鉴赏能力，有利于促进读写结合。
例文：
读《卖油翁》有感
《卖油翁》这个故事，说的是古代有个叫陈尧咨的人，擅长射箭，百发百中。他因此而感到自豪。一个卖油的老人看了，只是略表赞许地说：“无它，唯手熟尔。”他把油葫芦放在地上，用一个铜钱盖住葫芦口，将油通过钱孔灌入葫芦中，葫芦灌满了，钱孔却没有沾上一滴油。他自谦地说：“我亦无它，唯手熟尔。”
这个故事向我们揭示了这样一个道理：熟能生巧，只要经过刻苦练习，达到精熟，任何本领都是可以掌握的。
我们常常看到，老农能预测风雨，善于治理田地；工人能操纵机器，加工出精密的复杂的零件；演员能扮演各种角色，做出生动的表演；画家能运笔自如，画出最新最美的画图…对此,人们总会发出种种赞叹,称他们是“天才”。岂不知这一切并不是天生就有的，都是他们勤学苦练，长期积累经验，达到熟练的结果。
我们有些同学常常羡慕那些学有专长,身怀绝技的人。自己也想试一试，今天学一会儿提琴，明天练一练画画，但是浅尝辄止，一磁到困难就放手不干了。叹息自己缺少音乐和画家的天赋，结果总是一事无成。其实这些同学的脑子并不笨，有的人玩起扑克牌来是常胜将军，但在数学竞赛中却是倒数第一名，说到底是后者不如前者那样练得多，没有达到“手熟”的缘故。
掌握一种技能，获得一种本领，其实并不是高不可攀的事，只要勤学苦练，就能达到精熟。我们青年人不应该自暴自弃，只要树立信心，勤奋起来，坚持不懈地努力，就一定能学有所成。
篇12：怎样写读书心得
中华文明源远流长，从远古洪荒直到明清时代，不同时期的艺术火花的积淀，形成中国文化美的特点。“时代精神的火花在这里凝冻、积淀下来，传留和感染着人们的思想、情感、观念、意绪，经常使人一唱三叹，流连不已。我们在这里所要匆匆迈步走过的，便是这样一个美的历程。”《美的历程》一书作为对我国古代文学艺术研究的美学纲领，从宏观鸟瞰角度，强调运用马克思主义哲学的唯物辩证法和历史辩证法，从政治，经济，历史方面来探讨文化对美的影响和发展，对中国数千年的艺术、文学作了概括描述和美学把握。其中提出了诸如原始远古艺术的“龙飞凤舞”，殷周青铜器艺术的“狞厉的美”，先秦理性的“儒道互补”，楚辞、汉赋、汉画像石之“浪漫主义”，“人的觉醒”的魏晋风度，六朝、唐、宋佛像雕塑、宋之山水绘画以及诗、词、曲各具审美的三品类，明清时期小说，戏曲由浪漫而感伤而现实之变迁等等重要观念，多发前人之所未发。本书中，作者以细密的考察论述了绘画、雕塑、建筑、文学、书法等艺术门类在各个时代的兴起与演变。并在充足的个例分析之下以高度凝练的语言指出了各个重要对代的艺术精神：汉代文艺反映了事功、行动，魏晋风度、北朝雕塑表现了精神、思辨，唐诗宋词、宋元山水展示了襟怀、意绪，以小说戏曲为代表的明清文艺所描绘的则是世俗人情。它讲述了中国从古至今的美学，让我们能从简单通俗的文字以及不长的篇幅中随着作者回顾上下五千年，进行一次意义丰富的旅行。
陶器纹饰的美学风格活泼愉快走向沉重神秘，原始祭祀礼仪的符号标记，这符号在幻想中含有巨大的原始力量， 在讲到青铜饕餮的时候，李泽厚提出了“狞厉的美”，他认为在原始社会进入到宗法制时期后，统治阶级为了建立统治，总是要依赖“巫、史、尹”来编造、宣传本阶级的幻想和“祯祥”，并以写实图像的形态表现在青铜器上。它们以饕餮,鸱枭超世间的神秘威吓的动物形象，表示出这个初生阶级对自身统治地位的肯定和幻想。由于体现着某种历史必然性和力量而成为美的艺术一样。超人的历史力量与原始宗教神秘观念的结合，也使青铜艺术散发着一种严重的命运气氛，加重了它的神秘狞厉风格。它们仍有某种原始的、天真的、拙朴的美。
魏晋是一个哲学重解放、思想非常活跃、问题提出很多、收获甚为丰硕的时期。在没有过多的统制束缚、没有皇家钦定的标准下，当时文化思想领域比较自由而开放，议论争辩的风气相当盛行。正是在这种基础上，与颂功德、讲实用的两汉经学、文艺相区别，一种真正思辨的、理性的“纯”哲学产生了;一种真正抒情的、感性的“纯”文艺产生了。这二者构成中国思想史上的一个飞跃。从东汉末年到魏晋，这种意识形态领域内的新思潮即所谓新的世界观人生观，和反映在文艺-美学上的同一思潮的基本特征,这就是人的觉醒。这段时期，文学作品的诗句对生死存亡的重视、哀伤，对人生短促的感慨、喟叹，从成为整个时代的典型音调。这个核心便是在怀疑论哲学思潮下对人生的执著。正是对外在权威的怀疑和否定，才有内在人格的觉醒和追求。人的内在的精神性(亦即被看做是潜在的无限可能性)，成了最高的标准和原则。完全适应着门阀士族们的贵族气派，讲求脱俗的风度神貌成了一代美的理想。
后来这种理想就以佛像雕塑作为最合适的艺术形式表现出来了。佛教传播并成为占统治地位的意识形态之后，统治阶级便借雕塑把他们这种理想人格表现出来了。信仰与思辨的结合本是南朝佛教的特征，。印度佛教艺术从传入起，便不断被中国化，连雕塑、壁画的外形式(结构、色、线、装饰、图案等)也都中国化了。其中，雕塑——作为智慧的思辨决疑的神，更是这个时代、这个社会的美的理想的集中表现。“言不尽意”、“气韵生动”、“以形写神”是当时确立而影响久远的中国艺术美学原则。他们的出现离不开人的觉醒这个主题，是这个“人的主题”的具体审美表现。
人的主题是封建前期的文艺新内容，那么，文的自觉则是它的新形 式。对创作类别特别是对创作心理如此专门描述和探讨，从玄言诗到山水诗文的自觉展现为要求用形象来谈玄论道和描绘景物。从五言诗体， 七律,六朝骈体,自觉地把汉字修辞的审美特性研究发挥到了极致。它们对汉语字义和音韵的对称、均衡、协调、和谐、错综、统一种种形式美的规律，作了空前的发掘和运用。它们从外在形式方面表现了文的自觉。灵活而工整的对仗，从当时起，迄至今日，仍是汉文学的重要审美因素。注意自身创作规律和审美形式。
书法是把这种“线的艺术”高度集中化的艺术(图128)，为中国所独有。这也是由魏晋开始自觉的。是中国文艺最为发达和最富民族特征的，它们同是中华民族的文化——心理结构的表现。以极为优美的线条形式，表现出人的种种风神状貌，“情驰神纵，超逸优游”，“力屈万夫，韵高千古”，“淋漓挥洒，百态横生”，从书法上表现出来的仍然主要是那种飘逸飞扬、逸伦超群的魏晋风度。
艺术与经济、政治经常不平衡。如此潇洒不群飘逸自得的魏晋风度却产生在充满动荡、混乱、灾难、血污的社会和时代。同一社会、时代、阶级也可以有截然不同、彼此对立的艺术风格和美学流派。
只要相信人类是发展的，物质文明是发展的，意识形态和精神文化最终(而不是直接)决定于经济生活的前进，那么这其中总有一种不以人们主观意志为转移的规律，在通过层层曲折渠道起作用，就应可肯定。总之，只要相信事情是有因果的，历史地具体地去研究探索便可以发现，文艺的存在及发展仍有其内在逻辑。艺术作品的永恒性蕴藏了也提供着人类心理共同结构的秘密生产创造消费，消费也创造生产。心理结构创造艺术的永恒，永恒的艺术也创造、体现人类传流下来的社会性的共同心理结构。心理结构是浓缩了的人类历史文明，艺术作品则是打开了的时代魂灵的心理学。而这，也就是所谓“人性”吧。
人性是积淀了理性的感性，积淀了想象、理解的感情和知觉，也就是积淀了内容的形式，它在审美心理上是某种待发现的数学结构方程，这也就是积淀的自由形式，美的形式。
美作为感性与理性，形式与内容，真与善，合规律性与合目的性的统一，与人性一样，是人类历史的伟大成果，俱往矣。然而，美的历程却是指向未来的。
诚然，一切事物的发展都会随生产力的发展.经济的发达.人类意识的逐步提高.社会也会越来越进步，或更趋向精彩和先进。但是任何事情都有例外，读完本书你可以感受到，纵然时光流逝，社会再富足，有一样东西不会随时间而退化本来的价值。反而，时间的积淀 更能加重它的韵味。和它所散发的魅力。它会随时光的足迹为自己装扮更华美.更有气质的华衣。不会随时间褪去光彩，反而更加清新，它就是艺术.文化和人类文明的产物。本书作者也正是通过历史的美的艺术历程，让读者品味到了他的新鲜和清丽，让我们读到历史艺术的美之瑰丽本质……
众所周知，中华民族具有悠久曲折的历史和辉煌灿烂的文化，在神州大地上绵延生存几千年，历尽沧桑而依旧巍然屹立。每一个中国人，包括青少年在内，有足够的理由为祖**亲在过往岁月取得的辉煌成就以及富足的今天和美好的明天而骄傲。爱国，绝对不是停留在口头的一个空洞的口号，而应该是长存心间，深沉恒久的情感积淀。但略显遗憾的是，当前，很多人迷失在物欲横流的浮躁世界里，精神迷惘，信仰缺失，认知浅薄，在西方文明的强势卷袭之下，轻易的失去了正常的价值判断能力。由于缺少对中华传统文化的了解，根本不知道中华文明曾经拥有何等的璀璨夺目，以致难以真正在心底激起对祖国持久深沉的热爱。
篇13：怎样写读书心得
人类社会在不断进步，科学技术在以人们不可预知的速度在飞速发展，快、快、快……是当今社会的流行语。包括教育，也是如此。因为有很多无形的手在推着它快，有很多无形的嘴在催着它快，让我们不得不干着拔苗助长的荒.唐事。为了能考出好成绩，我们不得不加班加点，用时间和汗水换取教育的成功。
近日，读了一篇题为《做从容的教育》的文章，文章中有这样一段话：“教育是一个‘慢活’、‘细活’，是生命潜移默化的过程。教育是慢的艺术，不可能一蹴而就，就像练太极拳，要全神贯注、用心体会，达到一种忘我的境界，才会有教育的登峰造极。教育给予学生最重要的东西，确实不是知识，而是对知识的热情、对自我成长的信心、对生命的珍视，以及更乐观的生活态度。”细细品味这句话中的“慢活”、“细活”，感受着作者向我们传递的教育真谛：教育需要耐心。
春秋战国时期齐国著名的政治家管仲在《管子•权修》一篇中曾说：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。”可见古人早已知道，人的培养是一辈子的事，是一项不能立竿见影的工程。就让我们耐心等待，给孩子足够的时间。耐心指导，给孩子搭梯建桥。耐心发现，找到学生身上的闪光点。耐心教育，找到开启孩子心门的钥匙。
我们在一线工作的老师更要有耐心。当学生经常拖交作业或不交作业时;当学生作业经常不认真，字迹潦草时;当学生屡教不改时;当学生在老师讲过多次的情况下仍然把作业做错时，我们对学生的态度依然要友好，依然要保有耐心，依然要热情关怀，给自己一个好心情。
篇14：怎样写读书心得体会
写读书心得体会，不仅可以明白书中或文中的内容和主旨，还可以培养明晰的头脑，敏锐的眼光;并且使日後无论做什N事，有自己独特的主张或见解，不会人云亦云，盲目附和.
读书心得体会的有下列不同的写法:
(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然後写出自己的意见或感想.换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然後加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见.
(二)将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何.
(三)应用原文做导引，然後发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以後，可以引用其中的一句话做为引导，然後发表自己的意见或看法.
(四)先发表自己的意见或感想，然後引用读过的文章来做印证.这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然後说明为什N是这一种结果的原因.
(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写.
以下是小编为大家分享的一篇关于读书的心得体会，仅供参考。
自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。
不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。
常言道：“茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。”我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书?自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么“书中自有黄金屋”等等，都不足取。
篇15：怎样写读书心得
摘 要：在日常的学习、工作、写作中我们要读许多书，然而书读多了，时间一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遗忘了。要想以有限的记忆力去读无穷的书籍而不忘记，最好的办法就是作读书笔记。人们在阅读的过程中，或是对书中的名言警语、新颖材料进行摘录抄写，或是对书的内容要点进行归纳，或是随后记下自己的心得体会。这些摘抄、归纳和心得体会的文字，都叫读书笔记。那么记读书笔记有那些方法，它的作用和意义是什么，又如何做好读书笔记呢?
关键词：读书 笔记 方法
我们在日常的学习、工作、写作中要读许多书。然而书读多了，时间一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遗忘了。要想以有限的记忆力去读无穷的书籍而不忘记，最好的办法就是作读书笔记。那么什么是读书笔记，记读书笔记有那些方法，它的作用和意义是什么，又如何做好读书笔记呢?本文就从以下几方面作阐述。
一、记读书笔记的作用和意义
1.可以加强对书籍内容的理解
记读书笔记会让我们在阅读时的注意力格外集中，读的认真仔细，没读懂的地方会反复地看，要抓住要点，还要搜寻作者独特的思考，新的观点，新的材料，精彩的论证等。因为这些都要记下来，这样边读边记的过程，大脑会积极思考，对书中内容的理解 自然会加深。所以，作笔记是深入理解学习内容的一种有效的方法。前人说“不动笔墨不读书”讲得就是这个道理。
2.可以加强对书籍内容的记忆
做笔记，首先要求对书籍或文章的内容按照自己的认识和习惯的方法作一番组织、整理，形成一个简明的、又是自己基本上理解的知识系统，这样，就自然地加强了记忆。俗话说：“眼过千遍，不如手过一遍”，就是这个意思。
3.可以补偿记忆力不足
中国有句老话：“勤笔勉思”。人的记忆力总归是有限的，一个人不论有多么好的脑子，也不可能把所学过的知识都记得一清二楚，准确无误。读书笔记记得好，一旦需要某种材料的时候，只要翻检一下读书笔记就可以了。
4.可以积累资料
占有资料是进行 科学研究的基础。没有足够的资料难以引出科学的结论。人不可能一锹挖一口井，一口吃成个胖子，一天就成为大学问家。
平时注意积累资料，知识面就会越来越宽，对事物的认识也就会越来越深。
5.可以练习写作，帮助人们提高写作能力
写读书笔记，绝不是简单的抄抄写写，而是要有一番对学到知识加工制作的过程，这本身又是一种写作锻炼。 6.可以锻炼人的思考力和表达能力
由于作笔记要经常思考问题，还需要用自己的语言来表达，所以也可以提高人们的分析问题能力和运用语言文字表达的能力。
篇16：怎样写读书心得
读书可以增加自身的修养,读书可以使人博学多才,读书可以答疑解惑，读书可以使人更加了解世界,了解人类,了解自己,读书可以引领我们到很多去不了的世界，读书可以作为无聊时的消遣，也可以作为取得文凭的工具。
因为读书有很多好处，(一般而言，当然是指好书)，所以很多人都在读书，因为大家都在读书，所以我们也要读书.为什么要读书，因为读书有好处，某个人为什么要读书?每个人读书都有不同的理由，每个人读的书也不同.
1、有人读书是为了摆脱生活的苦难、获得物质生活的富足，继而实现精神上对贫穷、压力、不公的解脱。
2、有人读书是为了实现外界环境对他的期望，他不想让别人失望，更害怕面对失败的自己。
3、有人读书是为了思想的自由、德性的提高，这种人读书对书的选择很多，挑剔的眼光正如他们对自己理想世界的追求一样持久不懈。
4、有人读书是为了安身立命，平凡的生活、平凡的工作和幸福是他最希望得到的。对他来说，即使不读书，获得这些也足以让他感谢生活。
5、有人读书是为了兴趣，这类人很少，他们很坚持，如果社会对他们足够宽容的话，往往会成就很大的事业。
篇17：怎样写读书心得
要记好读书笔记，并没有死板的公式，但书读得好才能做好读书笔记，这两者是紧密相关的。因此：
1. 科学的读书方法是记好读书笔记的前提
首先要制定读书计划。许多学者在谈他们的治学经验时，都强调读书要有计划，有人说“展卷有益”，看了书就会增长知识。可是，漫无计划地读书，读得再多，得到的专业知识却不会有多少，首先要注意知识结构的广博与专精;其次要确定必读书目与重点阅读书目;再次要提高读书效率。有了科学的读书方法，才能收到好的读书效果，才能保证做好读书笔记，使我们真正地在读书中获得知识和积累所需的资料。
2.记好读书笔记要具备以下几个条件
(1)要有明确的目的。要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。
(2)对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。
(3)内容要言简意赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。
(4)记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。
(5)必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它就一切问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书、多思考、多创作，那就走偏了路子。
总之，记读书笔记的方法很多。大家可以根据自己读书的习惯去创新。使用什么形式记读书笔记，要根据各人的知识水平、时间、读书的内容、学习的目的等具体情况来决定。假如我们把每一本好书或一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
参考 文献
1.李景隆 主编 《应用写作》.中央广播电视大学出版社，1983年版。
2.刊授大学 编著 《 中国实用文体大全》. 上海文化出版社，1983年版。
3.中华函授学校 编 《应用文写作》.商务印书馆，1980年版。
篇18：怎样写读书心得
寒假中，我认真拜读了王晓春老师的著作《今天怎样当教师》，虽然书中的100个教育案例都是出自中小学校园，然而却关系到所有教育战线上的教师们对教师这个职业的理解。今天，我们应该怎么当教师?书中一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
要当好教师，要有科学的思维方式。在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。下面对书中的一则案例发表自己的感触：下面对书中的一则关于教师的爱的案例发表自己的感触：
案例中讲的是一名老师帮助一个学习成绩差且没有兴趣的孩子培养兴趣，提高学习成绩的案例，案例中，那名老师的耐性让人佩服，他真的是倾注了自己的爱给学生。感动之余不仅想到，如果有人问我：“你会喜欢每一个学生吗?”在没有看书之前，我会不假思索的脱口而出：爱每一个孩子是教师的职责。这不正是经常教导我们的思想吗?要全身心的把爱无私的奉献给每一个孩子们?燃烧自己，照亮别人，不正是教师的职业精神吗?我们的教师行为是否与说的相一致?面对案例中的学生，自己是否能向那位老师那样耐心呢?这时我不禁想到了自己在看到成绩优秀同学那一字不差的作业时的心花怒放，和看到成绩较差同学那满是狼籍的作业时的怒火攻心，反省一下，我是否真的做到自己所说的爱每一个学生，真正做到一视同仁呢?细细品位王老师的点评，不禁让我感触颇深，她说：“要区分职业的爱和私人的爱”，书中说到：教师对学生的爱，应该主要是职业的爱，而不是私人的爱。因为任何一个人爱的付出，都是有选择，有重点的，“博爱”不仅会把人累死，更把教师的职责范围扩大。是啊，职业的爱是必须做到的，但私人的爱是无法强求的。教师就必须用教师的职业的爱去对待每一个孩子，在孩子有困难时，在孩子做错事时，在孩子得到进步时，作为教师才能一视同仁的对待，教师的爱就是渗透在平时的点滴中，贯穿在孩子成长的每一个阶段。简单的几句话让我豁然开朗。
怎样写读书心得范文合集
篇19：幼儿园学期计划怎样写
一、指导思想：
以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，培养幼儿的创新精神和实践能力，深化教育改革，不断优化内部管理，全面实施和推进素质教育，办人民满意的幼儿教育。
二、工作目标：
在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，树立经营学校的新理念，加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐校园。
三、主要工作：
(一)园务管理：科学管理，提高效益
1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《3—6岁儿童学习与发展指南》园本培训。
2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。在统揽全局的基础上，领导参与实践教育教学第一线。
3、班子建设：注重学习反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。
4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是园本培训有的放矢，促进成功;四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。
深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。
5、家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。
6、工会与党团工作：激发教职工的积极性，满足青年人的生活情趣，开展丰富多彩的工会活动与党团活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教工的精神家园。同时，要积极发挥团员、党员的先锋模范作用，健全组织生活、民主生活活动，形成一个师德高尚、业务精良的优秀教工集体。
(二)教改科研：立足实际，大力提升园部工作重点：各层次团队围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水平提升到一个新的档次。
思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。
实践中：在“存精、吸纳、创新”的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。
1、教研工作：
本学期着力细化管理，分层提高，注重两头教师的培养提高，进行更合理更有效的分层管理。园部“成长组”教师着力课堂集体教学的研究，分科、分类入门过关;“研究组”教师着力于“研究、创新”，在不断的`研究实践中培养骨干教师。继续进行理论引进、专题讲座，内化研讨，检查落实，个性化、特色化的教师培养，运用表彰、鞭策、激励机制推动教师成长，要求青年教师根据实际情况自我定位，向着各级骨干教师的目标奋进。
以解放思想、转变观念、外树形象、内抓质量为重点;以贯彻落实《纲要》和《指南》为核心，加强幼儿园管理，全面实施素质教育。
十月是幼儿活动的好时机。园长应通过管理，让幼儿在充分地与周围环境的相互作用中，得到积极、主动的发展。要指导各班教师开展好一系列以幼儿为主体的活动，具体包括：
2、科研工作：
本学期科研工作的总思路是研究要深、操作要实，成果意识要强。认真做好镇江市级课题的揭题工作和刚立项的镇江市级课题的研究工作。园部小课题研究要进一步精简整理，做到课题有实效。在课题研究不断向纵深发展的同时，要注重资料的搜集整理，注重过程性资料的择优积累。
(三)后勤管理：优质服务，提高素质
1、幼儿园后勤工作计划中依据依法办园的思想，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作，以实效为原则合理添置物品。
2、强化安全意识，安全第一，警钟长鸣。细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评，台帐齐全。
3、严格执行食品卫生法，做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。注重消毒、防病的过程工作;加强食堂管理，严格把好进菜关，做好人员体检工作。保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱;及时更换橱窗，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。
篇20：大学生怎样写学习计划
这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石。
总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：
(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;
(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;
(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;
(4)手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;
(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。
还有很多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。
现在看来，上学期的就学是一次极严重的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉浸在旧迹的灰暗中，一个新的局面，需要我们用快乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了很多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学习的劲头，反而促成我对于现状的全面审视和思考。一次失误引出一个提醒，这次失误提醒我要时时铭记学习、处处加强观察和思考，全面地掌握客观实际、生客地认识事物内外部的联系、有计划有目标地规范学习和生活秩序，从而更有信心地去钻研和创新。
以上就是我作“新学期计划书”的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明，计划如下：
第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学情况和校园的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。
以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。
第二，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。
学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。
学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。
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